内衣策划书（精选4篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“女士内衣策划书”。
第1篇：南极人保暖内衣策划书
南极人内衣广告策划书
一、目标受众分析
二、竞争对手分析
三、媒体投放建议
四、预算
五、广告效果测定方式
六、营销目标、广告目标
七、计划周期
一、目标受众分析
1．人口统计
内衣业从发展起步至今，已成为目前中国服装界最具发展前景的行业之一。如果以西方人均拥有内衣的数量作为参考依据，中国的内衣适龄人群有2亿，如果以她们每人每年购买3件内衣来计算，中国女性每年至少需要购买6亿件。调查显示，仅北京和上海两个城市每年中高档内衣的年销售额就达 9亿元人民币。
目前，国内一些着名品牌如华歌尔、安莉芬、欧迪芬等近三年来市场增长率都在50%以上。同时，英国、法国及中国香港、中国台湾产品也非常看好中国内地的内衣市场。
2．消费者市场状况
调查结果显示：消费者购买品牌内衣一般在专卖店的较多，占了60.7%；其次，在百货商场和超市也有相当高的比例，分别为39.8%和32.8%。
交叉分析显示，男性在专卖店购买的比例为52.0%，而女性则为69.7%；超市中，男性购买比例为44.1%，女性购买比例为21.2%。
结论1：专卖店——品牌消费的主力场所。
调查结果显示：消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品牌和面料，两者比例都是66.5%。款式、质量和价格的考虑因素也较高，依次为49.7%，45.0%和40.8%；其余因素中除花色和产地有一定比例外，其它因素都很低。
和性别交叉分析发现，款式的考虑因素中，男性为39.6%，女性为61.0%；花色的因素中，男性为16.8%，女性为27.0%。
结论2：品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素。
调查结果显示：消费者购买内衣的整体风格与3年前比较：发生变化的占57.7%，没有变化的占42.3%。
交叉分析显示，有风格变化的各年龄段中，18-25岁（54.9%），26-30岁（40.8%），31-35岁（42.9%），36-40 岁（29.8%）存在一定的年龄差异。同时性别也存在着一定的差异，女性为59.2%，男性为24%
进一步调查显示：风格变化主要集中在款式更新颖（52.9%）、颜色选择更多样化（42.5%）和更加注重品位（40.2%）三个方面；而更追求个性（27.6%）和配合不同的场合与外衣（11.5%）也有一定的比例。
结论3：新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。
调查结果显示：对于一些亮丽的花型的时尚个性内衣，表示可以接受的消费者占47.8%;认为很有个性的占22.9%;认为太开放,有保留地接受占19.4%；完全不能接受的占9.5%；对于配偶和异性朋友穿着亮丽内衣的接受度，有62.6%的消费者表示可以接受;表示无所谓的消费者占26.8%；表示不能接受的仅占10.6%。
结论4：对异性穿着的欣赏成为时尚个性内衣流行的源动力。
通过对消费者分析可以看出，现在对内衣品质的关注主要是一些收入相对较高，年龄在18－35之间的白领人士，他们对下一代是十分关注，在家庭中子女的消费又往往由他们决定，所以他们成为购买高品质、价格相对较高的内衣的主要消费群体。
因此，这次推广活动的主要目标受众为：年龄在18至35岁，具有较高收入的白领人士。
3．目标受众生活方式
主要为上班一族，过着朝九晚五的生活，注重生活品质。商业区、品牌店、大型商场、咖啡馆、健身房为他们主要出入场所。一般看电视时间较少，看专业杂志较多。部分人士有私家车。
二、竞争对手分析
1、竞争对手分析：
①以“三枪”、“宜尔爽”为代表的常规内衣，这类质量较好、价格适中的长线产品经营模式，以强调市场网络建设为主要内容，通过在盛市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品专柜，走普及化路线，服务于社会工薪大众，一度占据了中国内衣的主要市场，但这营销模式终因产品缺乏创新，在消费者对内衣个性与品位需求不断提升的当今，销售市场已风光不再。②以批发市场为主渠道的普通廉价内衣的经营模式，这种通过模仿抄袭产品，大批量、低品质加工生产，以超低价作为武器争市场为主要内容的批发经营，随着内衣消费已成为时尚，市场空间越来越小。
③以“俞兆林”、“婷美”为代表的新概念内衣的经营模式，这种将主要精力集中在产品概念的发掘与炒作，通过全新的概念炒作与成熟的推广为主要内容的经营模式，随着消费者的日趋理性化，指望靠炒作概念来透支市场资源也举步维艰了。
④以“戴安芬”、“佰富”为代表的国际知名品牌内衣，这类设计研发能力强、通过终端来展示自己深厚品牌文化的经营模式，产品风格虽鲜明，但因服务的消费群体较窄，这类经营方式因产品研发及市场终端建设投入大，品牌成长期较长，在中国市场上形成一种主导消费流较慢。
2、机会点：产品有高科技支持，且没有正面的竞争对手，容易进入细分市场，以先入为主的方式站稳脚跟，其它产品跟进有一定难度。
3、问题点：产品知名度低，健康内衣这点很难让消费者有感性认识。
4、宣传策略：以提高知名度为主，定位于中档产品，针对具有中等收入的工薪阶层。将高科技这种复杂、理性的概念生活化、具体化，给消费者以感性的认识，避开对高科技本身的过多宣传。
三、媒体投放建议
1． 电视：以财经类、生活时尚类节目为主，晚间以9点以后节目为主。（如泰州）
2． 广播：主要在目标受众上下班时间为主，早上7点至10点，晚上5点至8点。（如交通台、音乐台）
3． 报纸：主要以早报和财经、生活时尚类报纸为主。（如新闻晨报、申江导报、上海星期理财周刊、周末画报）
4． 杂志：主要以财经、生活时尚类杂志为主。（如《扬子晚报》）
5． 户外：主要在商业区（五一路、坡子街）为主，通过在这些商业区投放交通、户外广告牌、灯箱等形式的广告。（如1路、10路、2路）
6． POP：主要在品牌专卖店、大型商场。（如九州时代、金鹰、泰州第一百货、文峰千佳惠）
四、媒体广告预算
电视广告：40万
广播广告：15万
报纸广告：15万
杂志广告：5万
户外广告：15万
POP：10万
总计：100万
五、广告效果测定方式
1、通过销售量来看广告的销售效果。
2、通过第三方监测机构数据来看广告的到达范围与到达程度。
3、通过市场调查来看消费者态度的变化情况。
六、营销目标、广告目标
1．营销目标：企业不仅仅是靠领先的技术及高水平的创新来占领市场，更重要的是要有成熟的市场营销网络和过硬的品牌。“创造健康的聪明人”是**品牌战略的核心理念，围绕着这一理念，公司采取多品牌策略，现已推出“让中国人穿的更好”等多个系列产品。在品牌建造的基础上，公司更注重现代化营销方式，建立了全球营销网络。
2． 广告目标：通过短期内高密度的广告投放，最大限度的提高南极人的知名度，确立产品高科技的形象，以技术为先导，突出健康（新技术）、舒适（新材料）的理念，在激烈竞争的内衣市场，站稳脚跟，在短期内提高销量。
七、计划周期
1．推广周期:最初3个月，以全面铺开为主，注重广告在面上的效果，各种广告方式全部使用。3个月后至半年这段时间适当减少在电视、广播、报纸上的广告投入，这个阶段是从广度向深度方向转变的过度时期，半年至一个月这段时间加强杂志、POP的广告的投入，加强广告投放的针对性，注重品牌的树立，巩固已有的消费者，适当拓展消费群。
2． 投入分配：整个投入成“U”字型，在整个一年的推广中，前期主要投入在覆盖面比较大的媒体，中间适当减少，然后逐渐投入到针对性强的媒体，中间则为过渡期，整个过程投放总量上基本保持不变。
关于保暖内衣营销和知识文章：保暖内衣-如何突破营销困局打造保暖内衣金牌运营商内衣品牌营销浅议保暖内衣的品牌突围之道内衣市场营销学案例分析一小时读懂中国内衣燥热的保暖内衣市场1
第2篇：服装企业管理品牌内衣策划书
品牌内衣策划书
一、目标受众分析 1．人口统计
内衣业从发展起步至今，已成为目前中国服装界最具发展前景的行业之一。如果以西方人均拥有内衣的数量作为参考依据，中国的内衣适龄人群有2亿，如果以她们每人每年购买3件内衣来计算，中国女性每年至少需要购买6亿件。调查显示，仅北京和上海两个城市每年中高档内衣的年销售额就达 9亿元人民币。目前，国内一些著名品牌如华歌尔、安莉芬、欧迪芬等近三年来市场增长率都在50%以上。同时，英国、法国及中国香港、中国台湾产品也非常看好中国内地的内衣市场。2．消费者市场状况
调查结果显示：消费者购买品牌内衣一般在专卖店的较多，占了60.7%；其次，在百货商场和超市也有相当高的比例，分别为39.8%和32.8%。
交叉分析显示，男性在专卖店购买的比例为52.0%，而女性则为69.7%；超市中，男性购买比例为44.1%，女性购买比例为21.2%。结论1：专卖店——品牌消费的主力场所。
调查结果显示：消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品牌和面料，两者比例都是66.5%。款式、质量和价格的考虑因素也较高，依次为49.7%，45.0%和40.8%；其余因素中除花色和产地有一定比例外，其它因素都很低。
和性别交叉分析发现，款式的考虑因素中，男性为39.6%，女性为61.0%；花色的因素中，男性为16.8%，女性为27.0%。
结论2：品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素。
调查结果显示：消费者购买内衣的整体风格与3年前比较：发生变化的占57.7%，没有变化的占42.3%。
交叉分析显示，有风格变化的各年龄段中，18-25岁（54.9%），26-30岁（40.8%），31-35岁（42.9%），36-40岁（29.8%）存在一定的年龄差异。同时性别也存在着一定的差异，女性为59.2%，男性为24% 进一步调查显示：风格变化主要集中在款式更新颖（52.9%）、颜色选择更多样化（42.5%）和更加注重品位（40.2%）三个方面；而更追求个性（27.6%）和配合不同的场合与外衣（11.5%）也有一定的比例。结论3：新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。
调查结果显示：对于一些亮丽的花型的时尚个性内衣，表示可以接受的消费者占47.8%；认为很有个性的占22.9%；认为太开放,有保留地接受占19.4%；完全不能接受的占9.5%；
对于配偶和异性朋友穿着亮丽内衣的接受度，有62.6%的消费者表示可以接受；表示无所谓的消费者占26.8%；表示不能接受的仅占10.6%。结论4：对异性穿着的欣赏成为时尚个性内衣流行的源动力。
总结：博元作为一家以生物工程及生物功能材料为核心的综合性生物科技企业，在技术方面具有得天独厚的优势，这次主推内衣品牌恩兆儿和佛舍尔，恩兆儿主要针对儿童内衣市场，而佛舍尔则主要针对成人内衣市场，产品几乎涵盖全部消费阶层。然而博元并非专门制造内衣的企业，产品知名度也不高，这正是这次推广活动所要解决的问题。通过对消费者分析可以看出，现在对内衣品质的关注主要是一些收入相对较高，年龄在18－35之间的白领人士，他们对下一代是十分关注，在家庭中子女的消费又往往由他们决定，所以他们成为购买高品质、价格相对较高的内衣的主要消费群体。
因此，这次推广活动的主要目标受众为：年龄在18至35岁，具有较高收入的白领人士。
3．目标受众生活方式
主要为上班一族，过着朝九晚五的生活，注重生活品质。商业区、品牌店、大型商场、咖啡馆、健身房为他们主要出入场所。一般看电视时间较少，看专业杂志较多。部分人士有私家车。二、竞争对手分析 1、竞争对手分析：
①以“三枪”、“宜尔爽”为代表的常规内衣，这类质量较好、价格适中的长线产品经营模式，以强调市场网络建设为主要内容，通过在盛市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品专柜，走普及化路线，服务于社会工薪大众，一度占据了中国内衣的主要市场，但这营销模式终因产品缺乏创新，在消费者对内衣个性与品位需求不断提升的当今，销售市场已风光不再。
②以批发市场为主渠道的普通廉价内衣的经营模式，这种通过模仿抄袭产品，大批量、低品质加工生产，以超低价作为武器争市场为主要内容的批发经营，随着内衣消费已成为时尚，市场空间越来越小。
③以“俞兆林”、“南极人”、“婷美”为代表的新概念内衣的经营模式，这种将主要精力集中在产品概念的发掘与炒作，通过全新的概念炒作与成熟的推广为主要内容的经营模式，随着消费者的日趋理性化，指望靠炒作概念来透支市场资源也举步维艰了
④以“戴安芬”、“佰富”为代表的国际知名品牌内衣，这类设计研发能力强、通过终端来展示自己深厚品牌文化的经营模式，产品风格虽鲜明，但因服务的消费群体较窄，这类经营方式因产品研发及市场终端建设投入大，品牌成长期较长，在中国市场上形成一种主导消费流较慢。
2、机会点：产品有高科技支持，且没有正面的竞争对手，容易进入细分市场，以先入为主的方式站稳脚跟，其它产品跟进有一定难度。
3、问题点：产品知名度低，健康内衣这点很难让消费者有感性认识。4、宣传策略：以提高知名度为主，定位于中高档产品，针对具有较高收入的白领阶层。将高科技这种复杂、理性的概念生活化、具体化，给消费者以感性的认识，避开对高科技本身的过多宣传。三、媒体投放建议
1． 电视：以财经类、生活时尚类节目为主，晚间以9点以后节目为主。（如上海电视台的《第一财经》、东方卫视的《新闻夜线》）
2． 广播：主要在目标受众上下班时间为主，早上7点至10点，晚上5点至8点。（如交通台、音乐台）
3． 报纸：主要以早报和财经、生活时尚类报纸为主。（如新闻晨报、申江导报、上海星期理财周刊、周末画报）
4． 杂志：主要以财经、生活时尚类杂志为主。（如《时尚》、《车世界》）5． 户外：主要在商业区（徐家汇、淮海路、南京路、人民广场）为主，通过在这些商业区投放交通、户外广告牌、灯箱等形式的广告。（如911路、128路、49路）
6． pop：主要在品牌专卖店、大型商场。（如太平洋百货、六百、第一百货）四、预算 电视广告：40万 广播广告：15万 报纸广告：15万 杂志广告：5万 户外广告：15万 pop：10万 总计：100万
五、广告效果测定方式
1、通过销售量来看广告的销售效果。
2、通过第三方监测机构数据来看广告的到达范围与到达程度。3、通过市场调查来看消费者态度的变化情况。六、营销目标、广告目标
1． 营销目标：企业不仅仅是靠领先的技术及高水平的创新来占领市场，更重要的是要有成熟的市场营销网络和过硬的品牌。“创造健康的聪明人”是博元品牌战略的核心理念，围绕着这一理念，公司采取多品牌策略，现已推出“博元爱可萨”﹑“博元纳诺”等多个系列产品。在品牌建造的基础上，公司更注重现代化营销方式，建立了全球营销网络，抓住源头销售是博元取胜的关键。2． 广告目标：通过短期内高密度的广告投放，最大限度的提高博元生物公司恩兆儿和佛舍尔两个品牌内衣的知名度，确立产品高科技的形象，以技术为先导，突出健康（新技术）、舒适（新材料）的理念，在激烈竞争的内衣市场，站稳脚跟，在短期内提高销量。七、计划周期
1． 推广周期:最初3个月，以全面铺开为主，注重广告在面上的效果，各种广告方式全部使用。3个月后至半年这段时间适当减少在电视、广播、报纸上的广告投入，这个阶段是从广度向深度方向转变的过度时期，半年至一个月这段时间加强杂志、pop的广告的投入，加强广告投放的针对性，注重品牌的树立，巩固已有的消费者，适当拓展消费群。
2． 投入分配：整个投入成“u”字型，在整个一年的推广中，前期主要投入在覆盖面比较大的媒体，中间适当减少，然后逐渐投入到针对性强的媒体，中间则为过渡期，整个过程投放总量上基本保持不变。
第3篇：尹业军内衣市场策划书
北区市场拓展计划书
工作职责：
1、负责加盟客户的拓展；
2、制订拓展计划并负责实施；
3、完成公司下达的拓展计划
4、对华北市场的一、二线地区商场和地铺客户资源丰富；
5、跟进加盟客户的反馈意见；
6、对加盟客户进行筛选。
一：行业现状
目前的内衣行业已经形成以爱慕、卡丹、猫人、CK等品牌的竞争格局。这些品牌因为进入市场很多年几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%)。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。
二：营销队伍
营销部设：北区市场部
三：渠道建设
渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。
1.布局
市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。
将北区市场划分为三大区域：华北市场（以天津为重点）、东北市场(以沈阳、大连为重点)、西北市场(以西安，重点)、北京为特殊市场要谨慎对待。
2.商家----省(地)级代理-----终端
公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到省级代理那么区域代理也可以)并以此为中心拓展北方市场。对北方市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为省、市级代理商。
3.业务人员的市场跟踪
要求各区经理，长期的出差到各市场进行市场调查(当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等)、掌握潜在的客户资料(以备招商会，交易会等招商活动的请柬派发)、开发最好的客户(最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度)。
四：招商政策
招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。
1.低折扣
行内许多品牌一般是3.2---3.8折，专卖4.0折，我们应该以3.0折招商、代理商可以3.8
折招商(30%的高额利润让他们看到美好“钱”景，让其加盟并拼命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力)。
2.大额的广告支持及高返利
行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。
A.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场(提高品牌价值)进场费各半(我们在真正的、负责的做品牌)
B.首批进货达20万元者给与4万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。
C.年销售完成100万者返利7%、完成150万者(供货价)返利10%(以现金方式)等。
3.高换货率
一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。我们可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。(如果产品万一不好销我们可以随时打特价)
4.以上方式仅限于第一年度的合作。
七：广告宣传
广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地加盟商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。
1.专卖店的形象建设
统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。
2.巡回演出(内衣秀)
以巡回演出(内衣秀)吸引媒体与消费者的眼球，一方面，企业展示自己品牌的时尚性，宣扬了内衣时尚的趋势，另一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。因为，有时尚潮流的新闻价值，一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。为市场开拓提高效率。
3.参与服装交易会
参与各种服装交易会是展示公司实力与自己品牌塑的高平台窗口。每年都会举行一次服装博览会(北京、上海、广州市与东莞虎门每年一度的“服装交易会”)。这些交易会都会吸引着众多的业内人士及寻找商机的加盟商。运用好这个平台，能起到花最少的钱，宣传与塑造品牌的最佳途径。
4.制造新闻
在全国有影响力的内衣传媒直接点评某些品牌与我们品牌比较(要有力度)这样可以吸引媒体与消费者的眼球，吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体，纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。但此招要慎重把握否则会造成负面影响。
八：后期维护
打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益但切不可以将重点市场的市场作乱，这要求对公司对重点市场客户要有选择性，而且要求代理商一定要严格执行公司的政策，对终端一定要严格要求特别是地级以上城市自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、POP的布置、产品的陈列、开业宣传、员工素质及自己品牌产品的比列等。
1协助代理商完成招商计划，督促代理商实施宣传工作。
2.督促代理商经常的补充货品增加销售，积极协助其处理不良产品最大限度的减少换货率减少公司库存压力。
3.公司业务员的定期巡场，特别是终端的详细资料(以备公司后期接管防止资源流失)及竞争品牌的动向等。
4.季度的全国性的促销计划与实施等。
九：前期准备
前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目标。
1.招商手册的完成。
2.招商政策(详细的、合理的省、市级代理合同、专卖合同)
3.高质量的图册。
4.业务人员的培训(团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判技巧)
十：总结
当然，好的计划只是市场拓展的第一步重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能使自己品牌腾飞。
第4篇：内衣品牌策划方案
内衣品牌策划方案
【篇1：内衣广告策划书】
芬狄诗内衣广告策划书
广告策划小组名单：xx xxx
目录
第一部分：市场分析
一．营销市场分析
内衣市场总体规模及消费趋势
（一）内衣市场构成(二)市场占主导地位的的内衣品牌
二、消费者分析
（一）消费者的总体消费态势
1.品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素
2.新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。
（二）芬狄诗内衣消费者分析 1.目标顾客群特征 a 女性少女时期 b 女性青年时期 c 中年女性
2.顾客生活形态分析
三．产品分析
（一）产品特征分析 1、产品性能分析 2、产品设计分析 ?funky couture ?quirky london ?summer cool ?bubbles
（二）产品生命周期分析
（三）产品品牌定位分析
四、企业和竞争对手分析
（一）企业在竞争中的地位
（二）企业竞争对手（三）企业和竞争对手的比较
（四）芬狄诗内衣的竞争对手
第二部分：广告策略
一、广告的目标
1、企业提出的目标
2、根据市场情况可以达到的目标 3、对广告目标的表述
二、目标市场策略
1、企业原来市场观点的分析与评价 2、市场细分。
3、企业的目标市场策略
三、产品定位
四、广告诉求策略 1、广告的诉求对象 2、广告的诉求重点 3、诉求方法策略。
五、广告表现策略 1、广告主题策略。2、广告创意策略。
3、广告表现的其他内容。
六、广告媒介策略
1、对媒介策略的总体表述 2、媒介的选择
第三部分 广告计划
一、广告目标
二、广告时间
周末和节假日
三、广告表现
（一）芬狄诗内衣广告的主题
（二）广告的设计
（三）广告的创意
四、广告发布计划
广告发布的媒介
五、广告费用预算（略）
第四部分：广告活动的效果预测和监控 一、广告效果的预测 1、广告主题测试 2、广告作品测试
二、广告效果的监控
第一部分：市场分析
一． 营销市场分析
a)内衣市场总体规模及消费趋势
据数据显示，对于将成为世界第二大的内衣销售大国的中国，内衣的年销售额在1500亿以上，且以每年近20%的速度在增长。内衣行业被专家认为是目前国内服装产业最具有活力和发展前景的一个子行业，它的利润比其他子行业平均高出50%左右，据调查显示国外女性在内衣方面的支出占她们服饰消费的20%左右，而中国女性在内衣消费方面的支出仅占5%，可见中国内衣市场有着巨大的钱景发展。
b)内衣市场构成据统计，国内内衣市场上，进口品牌约占60%的市场份额，以中国香港、台湾及国外产品为主，如德国的“黛安芬”、日本的“华歌尔”、香港的“安莉芳” 等；国产品牌约占市场的40%，形成强势品牌的并不多，主要有爱慕、曼妮芬、古今等（见下图）。
女性内衣前十名品牌市场占有率
【篇2：内衣营销推广策划方案】
“丝芙丽”内衣营销推广策划方案
一、前言
中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展过程与速度警示着我们，要想和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，就必须走专业化道路，抓住本土消费者的心里，以更好的打造中国服饰企业的民族品牌。大力发展企业在国内的竞争优势，抓住市场机会、快速占据市场份额在行业中脱颖而出，是目前我国绝大多数服饰企业发展壮大必须走的道路，也是它们面临的一大难题。
本方案通过对目前惠州市场的调研，了解该地区消费者对内衣服装产品的需求，策划了与“丝芙丽”内衣服装品牌相适宜的方案，以求快速的建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。二、市场分析
一、市场规模：
1、每年，服饰消费占据整个百货商品消费份额的份额的四分之一，达1000 亿人民币规模。
2、每年，服饰消费以 20-30 %年增长速度不断放大。
3、内衣产品消费被称为服装领域的最后一块黄金市场。换言之惠州的内衣销售也随着大势增长。中国市场还没有像其他内衣产品成熟的国家市场那样，拥有一个所有的全品类内衣品牌的市场，中国内衣市场是一个发展中的破碎的市场。每个内衣品类有自己的强势品牌，而每个强势品牌影响所及主要在一个品类。在同一品类中，不同区域又往往有不同的主导品牌，不同品牌主导不同区域的市场。例如，百货业过度不规则竞争导致的恶劣渠道环境对品牌塑造带来巨大的挑战，尤其是世界性连锁超市更是具有强大的品牌效应（例如：沃尔玛），再者国内有名的百货更是受到消费者的青睐（例如：广百、天虹）。因此，这使得中端品牌纷纷进入百货业，形成品牌对百货业的高度倚赖。惠州也明显存在这样的情况，这个对企业来说既是机遇也是挑战。
二、销售渠道：
1、百货渠道包括：四季专柜、专柜和复合柜。
四季专柜的一般是指销售文胸底裤类品牌，及睡衣/家居服类品牌大内衣中的常规内衣。专柜指的是：单一品牌的内衣类品牌销售。复合柜指的是：与其他内衣类品牌共享一个专卖柜（此类成本较低）。2、街 店 渠 道 街 店 按 照 彼 此 关 联 性 分 为 单 店 和 连 锁 店，按照经营品牌分为专卖店和复合店，按照经营品类 分为单品类店和多品类店。
3、shopping mall 广场店。
三、品牌分类：尽管每个品牌都可能不只涉及一个品类，但会因为各品类上市先后及市场相对地位在消费者心中对品牌的品类归属习惯性分类，包括：1、以文胸底裤为主的内衣品牌其中中高端品牌在一级城市主要采取自营方式在百货渠道销售，品牌格局稳定成熟；中低端品牌主要在超市和街店渠道销售。2、以睡衣/家居服为主的内衣品牌除少数品牌在一级城市采取自营在百货渠道销售外，大多数品牌采取经销商代理模式。按照收银方式可以分为店中店和代销店3、以大内衣为主的内衣品牌包括以超市街店为主的常规内衣品牌（少 数高 档常规内衣 在百货渠道销售）和以百货业为主的保暖内衣品牌。4、以泳衣为主的内衣品牌。5、其他品类内衣品牌。
三、品牌文化意识
一、品牌个性化不够，有些品牌虽然意识到了品牌资产的重要性，也有意识地进行了品牌建设工作，但表现出的一个共同特点就是，品牌的个性化程度不够，与消费者私密的心理需 求特点，不能有效地平衡，进而也就失去了品牌独特的差异化优势。品牌跟风现象很普遍而失去创新和个性化。
二、品牌文化意识模糊，如“让高雅走向大众”的品牌理念，坚持以传播内衣文化为己任，历经十多年风雨，发展至今，已经成为内衣行业较为知名的企业,让中国千万爱美的女性体验到了美的真谛。让品牌文化意识走进消费者的心处，创新人才深入体验品牌文化内涵。
四、消费人群
一、秉承“让高雅走向大众”的品牌理念,将1、常规内衣、第一代保暖内衣、第二代保暖内衣。2、睡衣/家居服（nightsuit）。3、泳衣（swimsuit）。4、文胸底裤（俗称小内衣）（brashorts）。5、功能内衣(functional underwear)（以塑身、减肥、美体、明确 的保健功能等为诉求点的内衣）。6、情趣内衣（或称性趣内衣）（sexual
underwear）带给不同的消费人群。
二、确定不同人群的消费能力来走不同的消费路线。
五、圣诞节期间的推销活动
一、在圣诞节期间可以在惠州日报做宣传，例如：圣诞当天分不同时段在店面前来进行内衣走show，从而吸引路人的眼球。从旁还可以进行产品说明（功能，外形，品牌知名度），打广告及附有品牌说明。
二、圣诞当天在店面前进行内衣走show，并从旁进行品牌宣传。
三、在人流多的地方，如步行街，新岸路及各大超市前进行派单宣传。
四、内衣当天进行优惠促销活动或进行招收会员等活动。
五、在淘宝，拍档网点击率高的页面打广告。
六、进行内衣产品出售跟踪模式来提高产品的贴心度，也可以提高顾客对产品的认可度。
七、店铺打口号来吸引顾客，如： 舒适女人，舒适丝芙丽。
六、本方案策划团队：至成队 队长：范智成，队员：曹莉莉、赖敏、林丹凯、张彩燕。
【篇3：新品牌内衣连锁运营方案】
新品牌运作方案一、一、行业竞品分析：
深圳都市丽人风：赢在起步早，胜在加盟规模效应突出，货品采购和性价比强大。全国性网络,唯有西北和东北地区略差.上海蝉之云：赢在起步早，胜在自营利润高，现金流量大，采购力和性价比优势明显。主要市场在上海市区,浙江地区,江苏地区,江西地区,四川地区,广西地区,安徽地区,湖南地区,汕头浪漫春天：赢在资金和行业资源充裕，胜在内部管理超强。主要市场在潮汕地区,福建地区,江西地区,湖南地区,成都地区.湖北雅黛丽：赢在渠道把控强，胜在店面形象和产品定位上。主要市场在湖北地区,湖南地区,安徽地区,广东地区,江西地区,四川地区.深圳康璐妮：赢在地利和战略思路上，胜在大店模式和决策者的运营创新上。主要市场在深圳市区,潮汕地区,湖南地区,云南地区.黄金身段秀：赢在运营模式创新和营销思路先进，转型之初就借助明星代言和叶茂中策划机构造势宣传，整合传统资源，胜在品牌和渠道借助外力突围成功。
至于其他国内内衣连锁品牌虽然各擅胜场，但运营模式和经营特色尚无核心竞争力和独特优势，故不一一赘述。
二、二、国内内衣连锁的现状：
1、目前国内内衣连锁品牌都是以自营试点开始打造自己的核心竞争力和运营模式，在一个区域或者多个区域内做密集型布点，先打造强势区域品牌和渠道，完善系统，培训人才，输出模式，并建设健全现金流，信息流和物流三大运营体系，然后放开加盟，全力开拓。
同时，以上内衣连锁品牌都是以单店加盟为主的运营模式，发展初期很少传统内衣渠道资源整合和对接，原因有二：一是部分内衣连锁品牌切入内衣行业时根本没有内衣行业内的渠道资源和客户资源，要从零开始，白手自建；二是个别如汕头浪漫春天（前身是六月玫瑰）本身有成熟的全国代理商渠道，但企业战略定位先天不足，成熟的渠道资源没有得到及时有效的整合和利用，故而失却先机，遵循单店拓展发展缓慢。
2、目前国内内衣连锁品牌都起源发祥于沿海开放城市，主要是广东和浙江。受经融风暴的影响，现在沿海开放城市的连锁运营 费用越来越高，房租年度涨幅在10%-30%，人员工资基数在2000左右，而且招工难用工荒已经相当严重，内衣行业竞争也是日渐竞争，大家都挤在一起互相高成本内耗，品牌提升和经营转型迫在眉睫。在这种情况下，很多知名内衣连锁品牌自营店已经调整思路和战略，将主战场从沿海发达城市向内陆二三级城市转移，寻求蓝海机遇，事实证明，诸如都市丽人风等个别区域突破的品牌发展神速，业绩不俗。
综上所述：作为内衣连锁的根据地，样板区域必须具备品牌知名度第一，行业市场占有率第一，可持续发展性和市场潜力最大化，行业竞争最小化，运营成本最低化。
据此，我们提出两套运作方案：
第一、根据地直接扎根于陕西西安，一路辐射至山西太原，至河北石家庄，至北京，一路辐射湖南,珠三角（珠三角狭义主要指：广州，东莞，深圳，佛山,中山,珠海.广义的话还包括惠州，江门）。至此在中国行政版图上，新品牌的市场布局和影响力犹如一把锋利的弯形镰刀，又如一面行业发展的大旗，占尽天时地利人和，品牌所至，行业侧目，一呼百应。
中国内衣本来就是舶来品，虽然发展十多年，取得了骄人的成绩，但内衣行业的诟病却是没有中国特色的行业文化和创新精神，现在新品牌先人一步，运用连锁加盟模式垂直开发上述城市，通过市场创新和渠道创新，借助上述城市厚重的历史文化和更有时代感的新思想来传播和带动中国内衣行业的发展和创新。
西安和北京，自古帝王之都，王者之地，占领这两个中国政治中心、文化中心、商业中心的市场制高点，品牌张力和实力不言自彰。太原，石家庄，长株潭，等均为历代名城重镇，商贾繁华，贸易兴隆，恰内衣行业自此初显繁荣，内衣连锁品牌自营者少，区域内衣连锁品牌强势者少，市场酝酿的很成熟了，恰需要一个龙头品牌来耐住寂寞和浮躁，快速崛起，引领潮流。而广州是新品牌总部，剑锋所指，万象归心。所以新品牌计划通过两年的时间，在2012年完成上述市场的精耕细作，完善规范。
第二、在确定根据地的同时，在总部广州也同期开出十家左右的垂直自营旗舰店，作为品牌展示和招商用，这样和西安样板城市达成互为相应的效果。然后在东莞，深圳，佛山,中山,珠海.惠州，江门可以选择性的展开密集型布点，以各个市级为单位打造样板基地。优势为珠三角是成熟的内衣市场，物流方便，利于货品组 合，行业内人才容易招聘，公司总部资源可以直接嫁接，品牌宣传渠道广泛，劣势是前期开发成本居高不下，拓展速度会比较缓慢，而且市场竞争和单店盈利等综合优势不明显，未来店面运营成本和人才管理费用将是导致公司发展最大的瓶颈。3、新品牌成功的关键在于：
老品牌完善而成熟的客户资源和渠道优势
新品牌目标客户的精准定位和拓展计划
老品牌数十年行业发展累计的原始资金和货品组合优势 新品牌自身独特的盈利模式和发展规划三、三、新品牌起盘的三年规划：（以第一套运作方案为例：）1、2011年市场规划：
6月初公司高层奔赴陕西西安考察市场，6月底成立拓展部，人员为3-4名，全力以赴西安和广州市内寻求自营店面。
8月份成立陕西办事处，设货品分仓。
自营店开设要求：面积50平左右，门面宽度不低于3.5米，直接与房东签订租房协议，租期最少3年，单店总计投入资金30万左右。选址标准以单店盈利和品牌效应双项考核标准执行。2011年计划开发自营店30家。单店投资平均在25万左右。2012年初，正式展开品牌加盟合作事宜。广发英雄令，召集天下内衣精英加盟合作，共襄发展大计。派兵开发兰州市、郑州市、太原市、石家庄市，挺进北京市（以上各市各开发20家，北京市另计）。广东总部直营店及加盟店达到50家。
2012年底，拟定明星代言，自营市场外，另开辟5-8个代理市场。2013年计划挺进成都、济南（各开发20家），然后与北京汇合。开放全国代理商政策。广东总部直营店及加盟店达到150家。在上述市场的开发中，已经开发的市场不断的调整完善，新开发的市场要巩固加强，重点市场公司保留自主开发权，代理和自营并重，如果代理商有实力把控，可以把自营店转给代理商，总之一点：自营店数量必须要达到100家以上，公司的采购能力和货品性价比优势才能真正提炼出来，也才能从根本上解决公司发展的瓶颈，也才能真正把做产品过渡到做品牌，从做品牌过渡到资本运作。通过三年的发展壮大，公司优质自营店的数量暂定在200家。区域代理数量暂定在20家。
新品牌的优势是货品优势和资金优势，还有渠道优势，劣势是起 盘晚，所以我们才要深入内陆蓝海市场，从竞争最薄弱的区域集中兵力快速拓展，以迅雷不及掩耳的速度抢占市场，低成本培育品牌和提炼优势，所以新品牌能否高速胜出的关键因素有三：拓展速度快，切入市场狠，战略规划要超前。新品牌能否做大做强的关键因素有三：投资方决心要坚定，团队执行力要强劲，以客户利益为第一标准。
四、四、代理加盟政策： 1、1、省代条件：
代理金额100万：西藏，新疆，青海，宁夏，内蒙，甘肃，陕西，陕西，河南；
代理金额150万：云南，贵州，广西，江西、湖南，湖北，河北、山东，东北三省；
代理金额200万：广东，福建，浙江，安徽，四川，江苏； 代理保证金10万。合同期3年。代理区域季度进货额（自营及加盟）10%提成。
年度区域招商保底：
第一年新开30家，年度进货保底720万；
第二年新开60家，年度进货保底1440万；
第三年新开90家，年度进货保底2160万。
公司派驻督导一名，市场拓展一名。工资及提成代理商承担。代理品牌旗舰自营店5-10家（50平左右），由公司协助找店，评估，协助装修，店面管理，首批货品供给。代理与公司之间货款及管理费用一月结算一次。以上开店费用从代理押金中扣除，不足代理商另行补足。
文胸首批进货有30%同类商品调换，补单不予调换。
保暖，家居还有特价货品不予调换，区域内够10家店设立分仓。2、区域单店加盟：
首批进货2个月内100%调换，二次补货不予调换。
免加盟费8800元，免保证金5000元，加盟投资费用：品牌货架(erp管理软件及电脑,货架及门头招牌)押金600元/平,每季度按进货额3%返还.返完为止。
装修支持：实用面积30平店支持5000元开业大礼包一个；实用面积30-60平方店支持8000元开业大礼包一个，实用面积60-100平支持10000元开业大礼包一个，实用面积100平以上支持15000原开业大礼包一个。首批新店货品2000元/平.加盟商派店长到公司强制培训6-10天.五、五、货品结构和组合比例：
1、文胸占比45%，家居服占比30%，底裤、吊带背心、袜品占比15%，玩具、女性牛仔裤、女性配饰、女性保健日化占比10% 2、产品出货折扣预定：
文胸、底裤4折，家居，保暖、吊带背心、袜品4折，特价产品和辅销产品5折3、3、货品的加价率：文胸，底裤，家居、保暖5-6倍，特价
和辅销品3倍.4、4、货品的零售价位参考：湖北雅黛丽的定价策略比较符合未来内衣发展趋势。
文胸以基础调整型和修正性为主，家居服以市场韩版为主，季节性产品和辅销产品以中档功能性为主。
产品组合及主流价位：
未来调整型文胸是个大趋势，所以前期开发就以调整型为主，但把传统调整型文胸的利润泡沫打掉，这样在产品上就占据了前导性和主动性，文胸的主流价位30-90，形象系列90-180左右。家居服系列主流价位50-150，形象150元左右
保暖和加厚加棉家居服系列特惠价格在60-120，主流价位120-280元
辅销产品分为：
1、女性美容减肥丰胸系列,主要以礼盒为主, 2、女性保健养生系列，主要以礼盒为主
3、时尚袜品、配饰和新面料彩色牛仔裤系列 4、母婴玩具用品系列
