匹克策划书（精选4篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“匹克推广策划书”。
第1篇：匹克整合营销策划书
匹克整合营销策划书
(一)品牌研究
品牌名称： 匹克
品牌类别： 运动休闲 >> 体育用品
公司名称： 福建泉州匹克（集团）公司
公司地址： 福建省泉州市丰泽区东海镇东宝工业区匹克工业园
公司简介：
福建匹克集团是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企业集团,已经具有18年的专业研发、制造与销售经验。集团目前以福建泉州匹克体育用品有限公司和泉州匹克鞋业有限公司为组织核心，拥有包括江西、惠安标准化花园式生产基地800多亩，建筑面积近30万平方米，在职员工5000余人，在国内外分设匹克经销代理商50多家，在国内各大中城市拥有3000多个专卖店，业已建立起成熟的产销结合的品牌运营体系,出口业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲。
匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！从建厂伊始，匹克就立志打造“中国篮球装备第一品牌”，以篮球赛事体育营销作为传播主线，05年启动“品牌国际化”战略，通过赞助斯坦科维奇杯洲际篮球冠军杯、欧洲全明星赛、美国休斯敦火箭队主场，澳大利亚国家男女篮球队等多项国际赛事，匹克成功树立起一流的国际体育品牌形象。06年9月，美国休斯敦火箭队球星肖恩.巴蒂尔激情加盟匹克，标志匹克在品牌国际化道路上迈出新的里程；而同月身披匹克战袍的澳大利亚女篮勇夺世锦赛冠军，彰显匹克在体育营销上的成功。通过差异化的品牌营销，加之“品牌专业化、产品系列化”的经营方针，以及对销售网络进行精耕细作，强化终端形象，铺以科学的物流控制和销售管理，匹克成功收获品牌力所带来的销售增长和品牌价值的提升。
匹克早在90年代中期就通过了ISO9002质量认证体系，成为国内同行业首家通过质量体系认证的企业。集团目前建立并实施ERP管理系统，进行企业市场价值链管理；销售上实现网络系统控制，提高物流管理效率；成熟应用办公系统，实现集团在全国的信息共享和无纸化办公；在企业文化建设上，公司历来重视人才培养，在企业内部定期开展员工技能培训及举办文体活动，逐步完善员工福利政策，并努力打造21世纪的学习型企业，匹克集团正以不断创新和科学的管理迈开向国际市场拓展的坚定步伐。
匹克的执着使得今日的它融“中国名牌”、“中国驰名商标”和“国家免检产品”、“中国航天事业合作伙伴”等荣誉于一身。秉承“团结、务实、高效、创牌”的匹克精神，今后的匹克仍要承前启后，以敢为天下先的勇气，以推进中国篮球事业巅峰的豪气，为匹克的未来再创无限可能！
品牌文化
品牌诠释：匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！匹克三角形图形标志代表着山峰，传递着不断进取的坚定信念，象征着匹克不断攀越高峰的自我挑战和创造未来。以“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，塑造出体育运动品牌崇高的形象。
品牌内涵：“PEAK 匹克”，其精神内蕴，即挑战巅峰、执著追求中彰显自我，彰显魄力、能力与毅力。在运动领域，匹克是运动的图腾，是精神的信仰，是深厚的意识形态积淀；同时是英雄荣誉的见证，胜利的标志。匹克热衷挑战极限，以“更快、更高、更强”的奥林匹
克精神创造无限可能！
品牌定位：匹克品牌主体消费群定位在18-30岁的篮球运动员和篮球运动爱好者，辐射范围为14-35岁的运动爱好者。产品定位是以专业、舒适、耐磨的专业篮球装备为主导，引导休闲时尚鞋服潮流。倡导不断战胜自我、挑战极限的进取精神，崇尚执著为理想和目标奋斗，勇夺第一的人生境界。品牌目标定位是专业篮球装备第一品牌，在行业内扮演篮球运动装备专家的角色。
市场路线：走品牌国际化路线，沿着以质量创名牌的道路，将“PEAK 匹克”打造成具有鲜明品牌个性的篮球运动装备第一品牌。
市场策略：发展专业篮球系列产品为战略主导，以体育公关营销为突破口，致力打造 “篮球装备第一品牌”，以开创高、精、尖技术产品，占领市场制高点为拓展目标，迅速占领国内各专业篮球用品的中高端市场，形成自己忠实的消费群体。
品牌目标：打造篮球装备第一品牌！
品牌主张：我能，无限可能！I CAN PLAY！
品牌历程
1989年 第一双匹克牌运动鞋上市
1991年 匹克赞助“八一”男篮，同年“八一”队夺冠
1993年 匹克导入CIS系统，匹克商标在全球68个国家注册
1995年 匹克通过ISO9002质量体系认证
1997年 “匹克”无形资产评估达1.999亿元，在中国运动鞋行业确立领先地位1998年 匹克开始冠名赞助全国男篮甲B联赛
2000年 匹克运动系列服装问世，成为综合性体育用品品牌
2002年 “战神”刘玉栋加盟匹克，出任匹克品牌形象代言人
2003年 匹克成为CBA战略合作伙伴，向中国第一篮球品牌 目标冲击
2004年 匹克成为乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队运动 专用装备
2005年 匹克全面启动国际化战略
04 月 匹克成为欧洲篮球顶级联赛（全明星赛2005）装备赞助商，是目前打入欧洲篮球联赛的唯一中国品牌
08 月 匹克成为“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”战略合作伙伴，跻身国际品牌行列09 月 匹克成为“中国航天事业合作伙伴”，成为中国航天唯一选用运动装备12 月 匹克赞助休斯顿丰田中心（火箭队主场）
2008年12月23日 “星”赛季表现不俗的新泽西网队也宣布牵手匹克，成为中国品牌在NBA的又一“据点”。
2009年12月5日 匹克通过国家质检总局专家组对“出口免验”的现场审查，将获得“出口免验”这块直通国际市场的“金牌通行证”。
品牌代言人
2002年，代表中国篮球的“战神”刘玉栋加盟，出任匹克品牌形象代言人，为匹克品牌注入了不屈不挠，不断超越自我的更为鲜活的人格魅力！
2006年美国梦七队成员著名球星肖恩·巴蒂尔成为匹克全球形象代言人。
匹克跑鞋还邀请超级女声2006长沙赛区冠军厉娜拍了广告。
2008年美国梦八成员著名球星达拉斯小牛当家球星贾森-基德为匹克全球形象代言人！2008年12月23日火箭队的两位悍将罗恩·阿泰斯特和迪肯贝·穆托姆博，以及洛杉矶湖人队少将萨沙·武贾西奇、丹佛掘金出色球星桑尼·维姆斯和克利夫兰骑士的达内尔·杰克逊等球星都将脚踏匹克战靴征战NBA，成为其全球品牌代言人。匹克也因此成为历史上第一个一次性签约五位球员的中国体育品牌。
2009年9月1日，匹克高层已经与百事巨星赵晨浩环球热力兄弟进行签约,选环球热力兄弟同名专辑热力歌曲《环球热力兄弟来了》还让环球热力兄弟成为大中华地区代言人!匹克PEAK广告语
我能，无限可能！I CAN PLAY！
匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！匹克三角形图形标志代表着山峰，传递着不断进取的坚定信念，象征着匹克不断攀越高峰的自我挑战和创造未来。以“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，塑造出体育运动品牌崇高的形象。
“PEAK”匹克，其精神内蕴，即在挑战巅峰、执著追求中彰显自我，彰显魄力、能力与毅力。在运动领域，匹克是运动的图腾，是精神的信仰，是深厚的意识形态积淀；同时是英雄荣誉的见证，胜利的标志。匹克热衷挑战极限，以“更快、更高、更强”的奥林匹克精神创造无限可能！
2005年12月，匹克成功入主NBA休斯敦火箭队主场，成为丰田中心主场赞助商，匹克由此成为第一个进入NBA赛场的中国运动品牌；而去年夏天，休斯敦火箭队球员肖恩?巴蒂尔与匹克公司签下了代言合同，凭借着“I can play(我能，无限可能)”的广告词为中国人所熟知，29岁的巴蒂尔在火箭队的位置仅次于姚明和麦克格雷蒂。他所穿的“巴蒂尔1代”篮球鞋也随之在NBA赛场的亮相。
（二）营销策划
①．大学校园秋季促销策划
匹克的市场营销背景分析如下：
优势：
首先，匹克在消费者心中占有一席之地，在市场上树立了良好的派形象。
其次，匹克专卖店在福州乃至整个福建地区分布较广，与终端消费者的接触面宽。第三，产品的质量保证。
劣势：
首先，匹克属于中端运动产品，在中端市场的价位偏高。
其次，匹克很少在高校内组织相关的促销活动。
机会：
首先，新生入学普遍需要添加衣物，造就本次活动的机会。
其次，新生初到新的环境，对新环境的一切充满的好奇和热情。
第三，行业发展前景较好。
威胁：
第一，来自同行业竞争者的威胁。
第二，消费者的购买行为趋于理性。
综合以上分析，我们认为每年的大学新生入学，都为大学生市场注入一股新活力。大学生一般具有追求时尚、标榜自我的特征，其对周围的事物会开始一个新的认识过程，这种认识会从大学前的朦胧飘忽到定格与认同。而匹克品牌一直倡导“我能，无限可能！”的精神，匹克品牌的内涵。这种诉求很符合当前大学生的精神状态。因此大学市场特别是新生入学对于匹克产品销售及品牌的宣传将是一个极大的机会。我们针对此为匹克做一个促销方案。
一、促销时间：
2010年9月27号到10月7号,为期11天。
二、促销地点：
福州大学城里的各所高校
三、促销对象：
所有的在校大学生，但重点以大一新生为主。
四、促销目的：
1、以大学大一新生入学为契机，抓住新生入学购物潮的机会，增加匹克产品的销售量。
2、针对判断与认定能力逐渐成熟的大一新生，向其宣传匹克品牌及其内涵，以期在新生中得到认可与加深了解与认识。
五、目标：
1、在目前的大学市场占有率的基础上，将占有率再提高5%。
2、将重复购买率再提高10%。
3、使匹克品牌在大
二、大
三、大四学生中的认知率提高到100%，美誉度提高到90%；在大一新生中认知率达到90%，美誉度提高到60%（注：美誉度，即消费者对某产品的认可比率与赞扬的程度）。
六、促销活动形式：
根据匹克“I CAN PLAY！”的品牌诉求，促销活动要对该诉求有强烈的体现，为此，将采用以下的促销活动形式：
1、匹克-I CAN PLAY！之-三人篮球赛
2、匹克-I CAN PLAY！之-三分神投
七、活动诉求及活动主题：
活动主题（口号）：I CAN PLAY！
活动诉求：突出匹克品牌内涵：I CAN PLAY！；展现匹克产品的高质量与时尚。
八、促销活动（比赛）的规则等说明：
匹克-I CAN PLAY！之-三分神投：
1、报名选手进行编号，由1号开始，按顺序进行。
2、每名选手在规定的1分钟内完成投篮。
3、以进球多者为胜，选出前七名，并以丰厚奖品鼓励超过15个，以体现“I CAN PLAY！“的精神。
4、如参赛人数不超过15人（每校），则不需复赛直接由评委选出前七名。如超过15人，则视情况选择人数进行复赛，再从复赛中选出前七名。
5、每个学校的前三名代表其学校参加各所高校的总决赛，总决赛设置前五名奖项。匹克-I CAN PLAY！之-三人篮球赛：
1、限大一新生参加，目的在于增强新生间的友谊与团队协作精神，并符合该次促销以大一新生为主的要求。
2、比赛以淘汰制进行，胜者出线，败者出局。
3、每队限报五人。
4、比赛时间为每场15分钟，以得分高者为胜。
5、每校选出六队，参加各所高校的决赛。
总体补充：
1、校级比赛参赛者自备服装、运动鞋，校间比赛由匹克公司提供各项装备。
2、比赛开始后10钟内不到场登录者视为放弃比赛。
补充说明：此时间为2010年“十一黄金周”前，对即将到来的黄金周，将对促销有极大作用。
场地布置：尽量与匹克品牌个性相符，球场两边摆放匹克广告宣传板，篮板上可粘贴匹克标志。
比赛现场需有现场支持人员一名，配上音响，以营造与调节场上气氛。
所有的比赛用球均由匹克公司提供
九、比赛奖品说明：
比赛奖品为匹克篮球装备和代金券。
十、关于宣传工作：
宣传方式：⒈校园定点宣传（周末）。公司在各高校设立定点宣传，宣传内容为本次比赛及匹克品牌。
⒉与学校学生会（或相关社团）联合宣传。宣传工作提前一个半月进行。首先通过学校将相关比赛内容下发到各班级，并展开宣传单宣传，将印制的宣传单发放到学生手中。于各校增挂相关比赛的横幅、广告板等。在开赛前半个月开始接受报名，赛前一日停止报名，并在报名时段内在学校设置报名点。
报名方式：⒈定点报名。学生可直接到各校园的宣传点直接报名。需登记个人姓名、所在院校级专业班级、参赛项目等。
2.班级报名。学生可以班为单位，统一汇总至学生会相关负责部门。有学生负责人汇总整理后交给公司。
十一、费用预算：（相关物品、工作人员、奖品、宣传品等）———略
十二、结果评估：
相关指标：
1、匹克品牌在大一新生与其他学生中的认知率，美誉度的评估。
2、促销后跟促销前销量的比较。
3、促销后重复购买率与促销前相比较。
十三、重要补充及难点说明：
（一）此次促销活动以赛事的形式举行，并且在十一之前，因此为达到更佳的促销效果，匹克在福州的各销售点应同时配合进行，并同时在各所高校发放的宣传单中进行宣传：
1、进行打折，幅度从5折到8.8折。
2、凭新生入学证书购买再打9折。
3、现场拍卖，叫价高者获得购买权。
4、当天各店第18个买者与第58个买者可获得原价的3折。
（二）难点：在比赛中，赛场需要调节出欢快、同时又令人激奋高亢的气氛，以吸引更多学生与体现匹克品牌诉求。
②媒介投放策划
一.平面招贴和特大霓虹灯广告
1.平面招贴置于各专卖店门口，要突出的表现“匹克”标志，注重运动美感，使观赏者过目不望。
2.特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。画面采用生动幽默的动画来体现“匹克”精神、以及各详细介绍“匹克”产品的各种强大功能，让人觉得物有所值。
二.网络广告和宣传册
1.现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。因此，在全国各大网页上都刊登“匹克”的广告，对广告进行链接，以便读者方便在网上直接购买。
2.在各专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观的对鞋进行介绍，让消费者更进一步的去了解“匹克”。
三．预计本次广告投放将产生的效果
通过本次广告能在消费者心理上形成一种匹克品牌，特别是喜欢运动的和追求个性时尚的青少年一族。
１．媒介的组合充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电视（CM）为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。
选用媒介：
报纸：《体坛周刊》、理由：上述报纸属权威性，发行量大。
杂志：《当代体育》、《体育画报》、《NBA时空》
主要安排封二，封三（专业杂志尽量争取封面封底）电视台：中央一套，中央三套，中央五套等收视率高且覆盖面广的电视台；CF广告主要安排在《新闻联播》、《体育新闻》《同一首歌》等焦点节目前后的黄金时间播出。
网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站（电子广告尽量争取作在网站的首页）
第2篇：匹克营销策划案
匹克营销策划案 [摘要] 匹克，这一个被誉为“中国篮球装备第一品牌”的专业体育品牌，自诞生之日起，其决策层就具有鲜明的品牌运作思路，以发展篮球系列产品为战略定位，提出了打造“中国篮球第一品牌”的战略目标，并将之付诸实践．早在90年代初，运动产品对于品牌运作还暂无清晰概念时，匹克就为“八一”篮球队提供比赛、训练专用鞋，成为全国首家自行生产特大号运动鞋的企业．自此，匹克开始了其篮球运动的征程，从甲A球队到乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队；从八一火箭队到休斯顿火箭队；从CBA到欧洲篮球顶级联赛，再到NBA联赛；从第一个打入欧洲篮球联赛的中国品牌到第一个进入NBA球队主场的中国运动品牌；从“战神”刘玉栋的“战神系列”专用战靴到“蝙蝠侠”巴蒂尔征战NBA的“巴蒂尔1代”．正是有这样执着与清晰的方向，匹克走出了属于自己的品牌之路．但是，匹克要真正成为国际名牌还需要很长的路要走．
市场环境分析：
一、宏观环境分析
１． 经济环境
改革开放近30年来，我国GDP总量由1978年的3624亿元增加到2006年的209609亿元，增长了57倍．特别是近几年来，我国经济在年均增长率10%以上高速中运行，GDP飞速飙升．经济总量的聚积使国家经济实力大幅提升，07年前三季度国内生产总值增幅达11.5%，经济总量为166043亿元，已与德国比肩而立，位居全球第三．
中国是一个消费大国，向来是运动鞋品牌公司的重点开拓的市场.据有关调查，中国近年每年售鞋20亿双左右，超过美国年售16亿双的纪录，成为全球最大鞋类消费市场.当中运动鞋的销售量，每年达双位数字的增长.随着近年国内市民消费能力不断提高，加上北京奥运会举办在即，各运动鞋品牌公司均对中国运动鞋市场寄予厚望.除了奥运经济之外，中国居民生活方式的改变也给了体育用品越来越大的增长空间．对于年轻人来说，穿着运动品牌越来越时尚了．在许多中国的中小学，校方特地把校服设计为运动休闲服装，表明运动休闲产品正在成为年轻人消费的重要组成部分．
对于运动品牌的消费集中在15岁到25岁的人群中，这部分年龄段的消费者人口众多，而且他们有着一定的消费能力，直接支持着体育产品的继续增长．在未来几年，体育用品将继续保持着良好的成长性，其零售总额在2007年和2008年将分别完成15.2％和14.7％的增长．同时中国居民越来越强的消费能力，也将让体育产品有着更好的定价能力．
根据体育用品咨询公司ZOU的研究，中国体育用品行业将维持每年23％的增长速度．如果按照ZOU 的预测增长率，到2010年中国人均体育用品消费仅达到亚洲国家的三分之一．但是根据国际体育用品联盟(WorldFederationofSportingGoodslndustry)的调研，中国的体育用品人均消费即将达到亚洲平均水平，因此中国体育用品行业成长性将十分惊人．
尽管价格还是重要因素，但是质量和品牌认知度对于消费者的影响力越来越大．中国的经济发展，赋予了本土品牌丝毫不逊色于国际知名品牌的成长空间．在中国这样规模的市场里，对于运动品牌的需求存在巨大的差异性，这也让更多不同档次和价格的品牌找到了生存空间．
２． 政治／法律环境
中国的政治环境很稳定,经济持续快速发展.在全世界来说,中国是最安全的地方,没有其他的政治实体能有如此稳定而安全的发展环境.而且中国政府提供了很多优惠政策来鼓励国内外资本向中国进行投资,促进社会繁荣.2007年12月，国家体育总局将正式向晋江国家体育产业基地授牌．晋江市政府将以此次国家体育产业基地落户为契机，充分依托国家体育总局及其各项目中心的优势资源，倾力打造中国体育城市．目前，以“一带二地一中心”为布局的晋江体育产业发展规划已基本形成．“一带”即规划和建设集大众健身、竞赛表演、运动训练、商贸会展、体育生活化社区、旅游休憩为一体的滨海运动休闲产业带．“二地”即打造全球体育装备制造业基地和国家级运动训练基地．“一中心”即打造全国体育赛事中心城市．
二、微观环境分析
１． 竞争者状况
国际运动装大牌已经走过了漫长的资本积累过程，资本的雄厚程度是国内品牌无法比拟的，无论是广告投入，还是产品开发的投入，都让国内运动品牌望尘莫及.在大众体育用品的高端市场，Nike，Adidas一个称霸篮球领域，一个瞄准足球市场，地位已经是固若金汤.国际大的体育运动赛事，基本上都被这两家垄断，虽然也有其它一些国外的中档运动品牌参与，但在职业竞技的领域，耐克和阿迪达斯两家绝对是勿庸置疑的“霸主”.成熟而丰富的产品线，以时间酝酿出的鲜明品牌形象，丰富的市场营销经验，以及积累的雄厚资金，顶级国际运动品牌的优势显而易见.而国产品牌李宁凭借在二、三级市场的有利地位，才在整个体育市场份额排名中获得与国际品牌一争天下的权力.其它国产品牌仰仗整个运动装市场的上升态势而盈利，尤其是在二、三级体育用品市场中一争高下，却无力从高端国际品牌的杯中分羹.中国申奥成功之后，全民健身运动空前高涨，运动消费成为居民消费的一个新热点．同时，人们的防病健身渴求，也逐渐转化成巨大的运动消费市场．这都有力地带动了运动器材和运动服装的热销，为体育用品行业乃至所有与健康相关的产业迎来了新的发展契机．国内外的运动器材厂家也都看好了这一体育商机，纷纷加大对我国市场的投入，各大运动鞋厂商也不例外，运动鞋行业正在进入战国争霸的时期．
面对这样一个具有良好市场发展前景、充满挑战、竞争激烈的市场，有专门的研究机构对网上用户进行了一期“用户心目中评价最高的运动鞋品牌”的调查，在某种程度上揭示了我国运动鞋市场的品牌格局．
根据统计结果，耐克、阿迪达斯、安踏、李宁和百事成为了用户心中评价最高的五大运动鞋品牌．五大品牌的用户关注比例之和达到了77.8%，其中耐克单个品牌的关注比例更是高达44.84%，显示出了很高的品牌集中度，也表明了在运动鞋这一领域，消费者对于优秀品牌具有较高的认同感，好的品牌将有助于产品的市场占领．
再从它们的结构分布我们可以看到，运动鞋品牌格局泾渭分明，明显地分出了三六九等．其中，耐克高高在上，处在了金字塔的顶端，高居用户评价最高的运动鞋品牌榜首，比例为44.84%．耐克具有很强的研发能力，它每次推出的新款都是以流行的外观和专业的功能为亮点，领先的运动鞋款式加上无可挑剔的质量，总能赢得全世界喜好运动的人们的好评．不仅如此，耐克的成功还得益于它的明星产品策略，通过给优秀运动员提供先进技术产品，为专业运动员创造运动奇迹的同时，也创造了品牌的领导地位，使品牌成了偶像和社会地位的象征物，因而也赢得了世界体育爱好者的广泛喜爱．
在耐克之后列用户评价最高的运动鞋品牌第二名的阿迪达斯则处在介于金字塔中间和顶端之间的位置，与耐克相比，阿迪达斯所占比例为12.72%，被拉开了很大的距离，但又比处于中间层的百事、李宁和安踏拥有更高的市场美誉度，品牌实力、价值要更上层楼．阿迪达斯一直是运动鞋产品的顶尖品牌，早在60年代和 70年代，一直是它执着世界运动鞋生产的牛耳，领导着运动鞋的新潮流．但随着世界潮流的变化，阿迪达斯偏于保守的运动鞋款式和市场策略，在和耐克的交锋中逐渐处在了下风，为耐克所超越．然而，凭借着上乘的质量和精湛的工艺，阿迪达斯仍是众多消费者的首选，也是体现身价的一种选择．
百事、李宁和安踏处在了金字塔的中间，有一定的实力，但目前还难以撼动耐克的位置．其中，安踏获得了用户评价最高的运动鞋品牌的第三名，共获得8.04% 的用户的支持．安踏的崛起得益于其成功的明星代言人策略，聘请乒乓球世界冠军孔令辉出任形象代言人在国内消费者中引起很大反响，也使安踏迅速赢得很高的认 知度．现在，安踏又先后聘请了萧亚轩做帆布鞋的代言人、巴特尔做篮球鞋的代言人，从品牌代言人成功转向产品代言人，目前很多消费者已经把帆布鞋和安踏紧紧联系在一起，其篮球鞋“大巴”也有了不少的拥蹙．
紧随安踏之后获得用户评价最高的运动鞋品牌第四名的李宁，用户支持比例为6.90%．李宁牌的成功很大程度上是由于它具有其他品牌无可比拟的优势：李宁的个人魅力以及他在体育界的地位．因而李宁运动牌以其全新的设计理念推向市场，很快就被中国大众所接受．同时，李宁运动鞋在专业领域也表现突出，产品质量高，穿着舒适、柔软、轻便，价钱合理，深为广大消费者所认可．
获得用户评价最高的运动鞋品牌第五名的是百事，所占比例为5.29%．百事牌运动鞋依靠百事公司强大的品牌效应，通过成功的广告、渠道等方面市场运作，紧抓住时尚这一概念，推出市场后也受到了很多年轻用户的青睐，拥有不少的追随者．
除了上述五大品牌之外，余下的其它品牌则形成了金字塔最底部的一群，在努力拼抢市场蛋糕的一角，也在不断地向金字塔中间部分的品牌发起冲击，在竞争中有可能会有部分品牌通过成功的市场运作挤进中间一层，但大部分仍将淹没在众多的品牌之中．
２． 消费者状况
在运动鞋消费群体中,大学生是消费的主力.Nike的品牌知名度是最高的，其次是Adidas，李宁，匡威和安踏等，匹克的排名不靠前．知名度最高的品牌往往是大学生购买的第一选择，它预示了各品牌在实际销售当中可能取得的市场份额，这一指标对于花费较多的运动鞋非常重要.明确针对大学生的广告诉求和各种营销活动都有助这一指标的提升.一方面，大学生对耐克的喜爱度最高，其次是阿迪达斯和李宁，其他品牌则明显处于下风；另一方面，各品牌的消费者明确表示未来半年内购买品牌时会继续购买原品牌的比例都不低.这种“剪刀差”现象表明，虽然其他品牌的市场份额相对较小，但都已经拥有了自己相对稳定的用户群，只是在规模上再行突破比较困难.相比之下，借助学生口碑相传和其跟随性的消费特点，耐克、阿达迪斯、李宁在大学生市场中的销售规模将有望进一步扩大，匹克也有可能从众多的其他品牌中脱颖而出.进一步来看，大学生具有明显的随众性消费持点，“我身边的人都在穿”是对大学生选购某品牌运动鞋时的第一考虑因素.这句话表明了品牌渗透率高低对于扩大产品销售的重要性，如同马太效应一样，穿的学生越多就有更多的学生来购买.进一步来讲，高品牌渗透率需要较多尝试购买的消费者，而尝试购买行为的发生则有赖于 提高品牌的知名度(未提示第一提及率)、喜爱度，而品牌高知名度、高喜爱度的建立则需要广告、活动、公关等各种营销手段的全方位配合，其中广告宣传尤其重要，因为“广告做得好”也是影响大学生选购的三大因素之一，大学生的消费受广告主导的作用强烈.此外，促销活动对大学生的消费也有着非常明显的促进作用.３． 企业自身状况
福建泉州匹克（集团）公司是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的企业集团.自1988年集团的核心企业中外合资泉州丰登制鞋有限公司创办伊始，匹克就具有超前的品牌意识，树立了“创民族品牌，建百年企业”的长远战略目标，沿着以质量创名牌的道路，不断努力拼搏，开拓进取，将“匹克”打造成具有鲜明的品牌个性的篮球运动品牌.作为国内篮球五大职业赛事的战略合作伙伴，已经经受了国内各大赛事超强度的性能质量考验.而且早在1993年，“匹克”商标就陆续在68个国家和地区注册，为匹克的全球品牌计划奠定了扎实的基础.公司标准化花园式生产基地占地面积达92亩，厂房面积27000平方米.迄今拥有固定资产超亿元，其中国内先进水平的现代化制鞋流水线5条，并配套实验室、绣花、高频、复合、鞋底、鞋模等部门或分厂.公司在职员工2000余人，在国内外开设了匹克销售分公司30多家，在国内各大中城市拥有1000多个专卖店，实现了产销结合的品牌运营体系.业已发展成为中国体育用品行业最具发展潜力的集团化专业体育用品企业之一.ＳＷＯＴ分析： 机会
逾十三亿人口、贵为鞋类商品生产及消费大国的中国，一向是运动鞋品牌公司的兵家必争之地.据有关调查，中国近年每年售鞋20亿双左右，超过美国年售16亿双的纪录，成为全球最大鞋类消费市场，当中运动鞋的销售量，每年达双位数字的增长.随着近年国内市民消费能力不断提高，加上北京奥运会举办在即，各运动鞋品牌公司均对中国运动鞋市场寄予厚望.自中国加入世贸组织后，国外著名品牌进一步攻入中国市场.例如：世界品牌阿迪达斯(Adidas)就希望把目标由2002年的六千万增至2010年的1.5亿.随着近年NIKE（耐克）与阿迪达斯公司在中国的销售增长迅速，有分析员甚至预测，长此下去，中国最终将超过日本，成为仅次美国的全球第二大运动鞋消费市场.据有关调查显示，中国青少年运动鞋消费市场规模比较稳定，基本上每年都在100-140亿元.其中，城市青少年是运动鞋消费市场的主力军，每年人均消费金额为355元；2004年中国城市青少年花在购买运动鞋方面的金额为128亿元，2008年估计在180亿以上.2008年北京奥运会的申办成功，对匹克来说，存在着机遇，匹克将把匹克品牌塑造成中国体育用品领袖品牌，最终实现让更多的人在世界各地都能看到匹克产品的战略目标.威胁：
竞争者技术领先：经过几十年的发展，Adidas和Nike，Puma，Kappa等国际名牌均拥有世界一流的技术实力，并且引领着运动鞋的发展趋势.竞争者更专业化：国外品牌在专业运动员领域做的非常的卓越，例如在针对110米跨栏世界冠军刘翔的专业跑栏鞋的开发上，Nike运用了最先进的科技进行个人的定制；在著名球星贝克汉姆的专业足球鞋上，Adidas公司也是倾其最好的科学和技术完成整个足球鞋的设计、测试、制造； Reebok公司更是为篮坛巨星姚明量身订制篮球鞋.所以不论在各种适合大众的专业产品的研发层面，还是专业运动员个性化产品的研发层面，国外的品牌要远比国内的任何一个品牌做的专业.竞争者资金雄厚：目前耐克年销售额约为140亿美元，阿迪达斯约为80亿美元，锐步约为40亿美元.即使是国内强力品牌匹克也很难做到2亿美元.用品牌整合资源是匹克的一个发展趋势，但就目前它的规模而言，匹克还有很长的路要走.优势
匹克品牌通过赞助一系列大型体育赛事，已成为众多消费者、尤其是广大青少年喜爱和追逐的专业运动品牌.从1999年的匹克产品形象代言人男篮战神刘玉栋，到相继聘请06年超级女声长沙赛区冠军历娜以及姚明的队友、NBA著名球星巴蒂尔，强大的明星阵容无疑极大地提升了匹克品牌形象.早在90年代初，运动产品对于品牌运作还暂无清晰概念时，匹克就为“八一”篮球队提供比赛、训练专用鞋，而八一队也取得了七连冠，匹克成为全国首家自行生产特大号运动鞋的企业.1998-2000年匹克投巨资冠名赞助全国男子篮球甲B联赛，加大了品牌推广力度；2000年，匹克运动系列服装问世了，标志着匹克从单一的运动鞋牌过渡到综合体育用品品牌；CBA2001-2003年赛季，“匹克”更是成为了江苏南钢、山东金斯顿、新疆广汇和香港飞龙等多支甲A球队的运动专用装备；2003年，作为中国职业篮球联赛（CBA）的战略合作伙伴，匹克品牌更是体现了其作为专业篮球运动品牌的张力；2004年，匹克成为了乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队的运动专用运动装备，2005年成为了欧洲篮球顶级联赛（全明星赛2005）装备赞助商，代表着匹克向全球市场跨出了具有战略意义的重要一步.从2005年到2007年，匹克成为有“篮球小世界杯”之誉的“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”的战略合作伙伴，更是其品牌国际化战略的重点支点之一.劣势：
资金不足.国际运动装备巨头每年在技术研发和营销推广方面投入巨额资金，让产品和品牌得以在全球范围内获得更大的影响力和更多的市场份额.而匹克的资金显然不能跟欧美巨头相比，这对于要进军国际市场并打造国际顶级品牌的匹克来说是个很大的难题.科技能力不足.在中国由于运动生物力学界长期为竞技体育发展服务，市场化的科技研 发能力严重不足，导致在匹克现有的运动鞋研发科技能力上，不论人才、知识、经验和资金都与国外的企业有着质的差别，这对于科技研发市场需求广泛的匹克来说，无疑是致命的要害，匹克不得不求助于国外的相关研发机构，同时付出高额代价.发展盲目.匹克对于未来五年或者十年的专业化发展没有清晰地认识，往往是目前哪些品类有市场就发展那些，没有详细的规划和发展目标.匹克会强调自己的专业篮球鞋的专业程度，但对于篮球运动和篮球专业性没有深入的研究，没有规划出在未来篮球鞋的发展趋势和科技利益点，所以篮球鞋的高端市场长期被Nike、And1、Reebok占据.重视不够.目前，匹克自己的研发中心基本上还是处于产品开发的水平，没有自己的运动生物力学、生理学、运动学的研究机构支撑其品牌的专业化发展.主要是由于在中国运动鞋领域内还没有专业背景的研发人员参与，整个行业的科技含量极低.认识存在差异.匹克不了解运动学，生物力学等等科学在运动鞋产品研发中的重要意义，不了解针对专业运动鞋测试评价和改进的基本途径，这是匹克在认识上存在的重要问题，严重阻碍科技研发的发展.营销推广方案 ：
产品策略：
虽然匹克在努力寻找新的营销资源，但在国际品牌高科技的优势下，匹克也应当意识到产品科技化的至关重要，有必要寻求可利用的各类与科技相关的资源，借助外部专业机构，甚至与各类科研机构实施资源整合，重塑专业形象，实现新一轮的品牌跨越．
匹克的运动科技资源可以通过与专业机构合作、购买技术等方式来获得．从而使自己的产品能够在开拓新营销资源和理念的同时，巩固产品本身的根本．
提高产品的技术含量，成就核心竞争力应该是匹克的重要使命．因此，匹克可以和中国相关的科学研究所建立合作关系，在运动科技研发上投入足够的资金，开发出能够体现匹克实力的运动技术成果．
作为在国内专业运动装备市场占有率排名前列的品牌，匹克公司需要下工夫重视产品的科技含量．可以规划建立一个运动科学实验室，内有多种检测鞋和服装的设备，并有专用跑道用来检测专业运动员和普通人在运动时脚部动作的各种变化．这样才可以为匹克专业篮球鞋应有的合脚舒适性提供技术支持．
通过跟国内著名科研单位的合作，匹克才会得以快速提升科技研发能力和匹克产品的科技含量．因为产品过硬是一个品牌的最基本要求，做到这一点就能让其他品牌很难模仿．
除了篮球专业装备外，匹克还可以拓展运动休闲系列，包括跑鞋、休闲鞋等.而新兴的运动护理产品市场，又是匹克开拓的重点之一．多元化体育产业发展应该是匹克的产品策略的要点．
匹克已经确立了自己在篮球专业领域的领先优势，如果不把这种优势转化成整体优势，那就是对匹克拥有的资源的巨大浪费.现在，匹克在篮球装备领域已经形成了独特的研发、营销体系，所以，在一两年内匹克必须充分发挥自己的优势，在整个体育产品市场上进行深耕.品牌策略：
每个品牌在塑造品牌个性的时候，要想用一种固定的公式是很困难的，而且每个品牌又都源于不同的背景和资源，但营销专家研究后认为，在品牌个性的建立过程中，还是有一些工作具有共同的作用，它能对我们起到指导的作用．如：从品牌定位及核心价值出发；以情感的方式建立品牌个性；在建立品牌个性中，注意考虑目标消费者的未来期望；品牌个性不要太复杂，否则消费者无可适从，而得不到消费者认可；品牌个性在消费者心中树立是一个长期过程，需要不断地投资．
“匹克”应该有鲜明的品牌运作思路，以发展篮球系列产品为战略定位，以打造“中国篮球第一品牌”为战略目标，以开创高、精、尖技术产品，占领市场制高点为拓展目标，来占领国内各专业篮球用品的中高端市场，并形成自己忠实的消费群体.所以匹克对于自己的品牌运作应重点围绕篮球运动来展开．
１.在国内，匹克应该继续与中国职业篮球水平最高的联赛ＣＢＡ进行战略合作，保持在国内顶级篮球联赛的影响力，从而体现匹克作为专业篮球运动装备的张力．
２.在国外，匹克可以从东欧，中亚，南美，非洲这些地区的市场入手，比如赞助乌兹别克斯坦、希腊等国家的篮球队，通过向他们提供专业运动装备来扩大知名度，形成品牌影响力，从而开拓新的市场．
只有这样执着与清晰的方向，匹克才能走出属于自己的品牌之路：在标榜自己独特的篮球品牌个性，不断地挑战着自我极限时，也同时享受着运动的乐趣，倡导一种全新的运动生活理念，引发消费者积极进取、拼搏的精神，激发其内心“我能，无限可能”的呐喊.随着事业的发展，匹克应该利用品牌优势拓展市场，但生产运动鞋，而且从高端产品入手，挤身运动服装、.帽、箱包和运动器材市场，就形成了大型综合性体育用品企.的雏形．与此同时，匹克可以利用品牌迅速提升的强势，对以往的时常营销.系进行了现代化改造，从分销、做 专柜迅速转为专卖店经营．而现在，匹克专.店在全国已已拥有1000多.，覆盖了所有省市区．
建议匹克应乘胜追击，把市场拓展到国外．因为只有进入国际市场才能把品牌做大，否则还是一区域品牌．匹克在国际市场应该坚持品牌经营，在建立营销网络上下功夫，稳扎稳打．匹克在俄罗斯和东欧市场上已经站稳脚跟的基础上，还应该适时打进美、澳市场．俗话说，越成熟的市场越难做．所以匹克在这些市场上.运作将为中国品牌打入国际市场创造了不可多得的经验．
如果说2008年北京奥运会是匹克从以生产为核心转为以品.为核心、由生产经营转为品牌经营的重要的战役的话，那么匹克在今后的举措就是他们不断积累品牌 “含金量“、大打品牌战略的实践过程了．匹克要把自己的品牌永远聚焦在大众消费的热点上．所以在塑造品牌时，他们无论赞助任何活动，都应该不偏离于自己的即定方针，把品牌文化定位在年轻，专业，品质，国际的基点上．
广告策略：
广告历来是企业传播形象和产品最好的工具之一，起到对消费者消费进行引导、与消费者沟通、刺激消费等方面的作用．运动鞋应该同快乐生活以及对未来发展的渴望相联系．这种注重消费者情感、意识的广告宣传对运动群体具有很强的震撼力，一旦同目标消费者情感、意识之间产生和谐与共鸣，广告的影响效果将是长久的，激发目标消费者对匹克品牌的忠诚．
广告策略是企业市场战略的一部分，广告策略的制定应该始终围绕其品牌的核心价值：人类从事运动挑战自我的体育精神.除了不断开发新的产品之外，更重要的是品牌策略.品牌的成功之道，就是在确立了品牌的核心价值和使命之后，无论在世界任何一个地方进行推广，都始终如一地去表现其品牌的核心，传达了品牌准确的市场定位.１.明星代言：
在体育领域里，匹克应该选择较为专业，并且在其专业领域里有一定建树的明星作代言人．基于匹克在篮球装备上的专业性以及考虑到姚明和易健联所效力的球队在球迷群体的巨大影响力，火箭队的球星巴蒂尔（美国梦七队成员，匹克成为第一个签约美国梦七队球员的中国运动品牌）和维尔斯，雄鹿队的球星里德和博古特等是比较合适的人选．这不仅考虑到了篮球的专业性，还考虑到这几个球星都很有自己的个性和特点，符合匹克的拼牌内涵．
在时尚领域里，因为现在的运动界都讲究时尚和美观，所以邀请相关的时尚明星来为匹克做代言人是比较合适的．但匹克终究是个运动品牌，其代言人的形象得健康并积极向上，因而喜欢运动的明显应是首选，如夏雨，潘伟柏，甄子丹等明星．
明星代言人必须服务于匹克的品牌规划与品牌发展，并让匹克品牌的长期利益最大化.２.新闻事件：
三年前，匹克经过中国航天事业的严格考核，成为了中国航天事业的合作伙伴，也是运动产品领域中中国航天唯一指定运动装备，将体育营销的内涵上升到事件营销的新领域.不只在自身的专业领域去实现品牌的专业性，更是将身为民族品牌的责任自觉地担当起来，为中国的航天事业，贡献自己微薄的一份力量，将品牌的民族性和公益性得到了升华.2005年10月“神州六号”的升空，将匹克的品牌不只记载在地球上，更是在浩淼的太空中留下了深刻的印迹.在类似去年＂嫦娥一号＂顺利升空并成功探测月球的新闻事件中，匹克可以模仿＂神州六号＂升空时做的广告那样，用匹克的品牌精神和内涵与民族精神与自豪感相结合，借这样的重大新闻事件的影响力来传播自己的产品和品牌．
匹克只有作到与“中国航天”实现战略结盟，才能使匹克高科技运动装备的品牌形象更加深入人心，为匹克在国际市场的拓展提供更高级别的认证.匹克集团应创建国际名牌、为民族工业争光，发挥匹克精神，在市场的深度、宽度上不断拓展.３.体育赞助：
体育营销是借助各种与体育相关内容（产品、人物、事件、服务）为载体，使企业与消费者之间建立以体育文化为核心的品牌文化体系.在全球体育营销如火如荼地进行的时候，体育营销是匹克作为打造一流企业的法宝.赞助国际顶级赛事是国际运动装备品牌的“成名秘诀”，已经成为体育用品装备商的一条无法替代的捷径，将来也会成为国内体育用品装备商的品牌化、国际化的一条必经之路.匹克若在国际体育赞助上运作得当，有可能为匹克品牌进军国际市场打开一个全新的局面.因为赞助NBA，让匹克在国内市场反应非常好，同时也对提升匹克的国际化形象，带来极大的帮助.“百度”一下“匹克 NBA”，网络上就跳出1万多网页，巨大的传播效果，典型的事件营销，不但让匹克在国际市场上产生巨大的影响，在国内市场上，也带来相当大的推动.匹克除了赞助NBA休斯顿丰田中心（姚明所在的休斯顿火箭队的主场）外，还可以把握机会赞助拥有人气球星易建联的密尔沃基雄鹿队主场.因为NBA是具有全球影响的大型赛事，而且是全球顶级的篮球联赛，赞助ＮＢＡ球队就是想通过其高端影响力，进一步提高匹克的国际化品牌形象.NBA是国际顶级的篮球联赛，而匹克又是一家专业的篮球运动装备商，这是一个非常好的切合点.因为在某种情况下，参与国际活动的赞助的费用不会比参与国内的多.举个例子，像匹克赞助欧洲全明星赛的费用大概是2万美元，可是如果是中国全明星赛要花50万元人民币，而且公司的产品还很难上场.而在欧洲只要花2万美元就可以让两个队都用匹克的装备，而且国际赛事往往国内和国外电视台都会进行转播，从而实现传播价值的最大化．
此外，匹克不仅需要做到以上几点，还需要继续与CBA联手开拓市场，利用双方的资源共同打造一个共赢的平台，来打破国际品牌垄断国内顶级赛事的格局.匹克加速 CBA职业联赛的市场化进程，也将有力推动民族体育运动行业的发展，促进他们专业化程度的提高.利用中国篮球协会“北极星计划”的启动和对CBA联赛的全方位包装，CBA联赛得到了CCTV-5、东方卫视、新浪网等主流媒体的报道，作为赛事的战略合作伙伴，匹克品牌得到最大限度的曝光.（1）在每年CBA全明星赛举办前夕，匹克公司可以和中国篮球协会联合举办选CBA全明星阵容，赢匹克全明星装备的网络推广活动，借助新浪、搜狐，网易等门户网站的宣传，活动将吸引无数网民的参与.（2）匹克公司还可 以策划举办“匹克球迷之夜”等匹克嘉年华系列活动，广大球迷不仅可以免费观看CBA联赛，还有机会获得限量版全明星战靴.（3）还可以推出“匹克爱心行动”公益计划项目，获取众多媒体的关注和报道，将极其有效地提升了匹克品牌的美誉度.因为体育是对人类自身的挑战，而匹克强调的是人与自然、社会的关系，作为一个有责任感的企业，匹克就应该始终强调对社会、个人的关注.在推行体育营销提升品牌形象的同时，匹克也要重视体育营销的非盈利性，通过这种方式来塑造企业的公益化形象.奥运概念:
2008年，中国将举行.世瞩目的北京奥运会．通过周密的策划，匹克应该确立品牌经营后的重要一仗．匹克要认准奥运战略的巨大影响力，赞助中国体育代表团.礼品鞋后，还应该聘请各国著名运动员作匹克品牌的形象代言人，比如波波夫、刘翔、北岛康介、小小罗.，并制作了洋溢着激情的品牌广告在 央视黄金时间“密集轰炸”．伴随着各国体育健儿的节节胜利，伴随着运动员们取胜后激情难抑地亲吻胸前的国旗，一个著名品牌也在这难忘的时刻里留在人们的心里．
网络营销：
网络营销将为运动品牌和互联网这两个朝阳行业的发展带来深远影响，它不但折射出体育用品行业先导品牌营销推广战略的转变，而且在网络营销方兴未艾之时，为中国的体育用品营销之路带来新的突破．
中国上亿的上网用户形成的庞大资源，让网络营销得到越来越多运动品牌的关注．庞大的网民队伍本身就是运动品牌的优质目标消费群．首先，在中国，网民以年轻人为主体；其次，网民更追求时尚和价值，更崇尚运动和冒险．以网易为例，每天接触网易的独立受众近千万，他们当中29岁以下的用户高达77%．因此，网络特别是门户网站的体育频道，日益成为运动品牌的兵家必争之地．
在国外，运动品牌借助网络媒体进行营销，其运作已经颇为成熟．一些知名品牌早就涉足于此，并且取得了显著效果．而在国内，匹克需要通过传播通路上的探索，选择适合自己的网络营销．
匹克应该科学地评估、挖掘网络营销的市场潜力，利用网络资源使匹克的市场营销向纵深发展，是匹克品牌营销的一项紧迫而重要的课题．
匹克要在网络营销上取得突破性的发展，必须从根本上进行产品创新．大规模定制模式与网络的结合将建立一个全新的产品概念，这就是定制产品．这种定制产品能够极大地满足顾客需求，对顾客极具吸引力；同时，大规模定制模式的规模效益，将使匹克这样的企业具有规模效益．
国际化策略： 首先，匹克公司可以与国外经销商合资成立公司．合资公司中匹克公司和国外经销商各占50％的股份，合资公司在美国、欧洲等发达地区注册品牌，在合资公司中匹克和国外经销商各负其责，匹克负责产品的设计、工艺、制造、产品质量等；国外的经销商负责做好品牌，做好销售渠道等．
其次，学会两条腿走路，“曲线救国”．同样的产品在发达国家OEM，在不发达国家做品牌，先做不发达国家的品牌，采用农村包围城市的品牌战略．在不发达地区和国家，匹克可以极低的价格成为安哥拉（非洲）和智利（南美）国家男子篮球队的专用装备供应商.借这样的机会，在这些经济不是那么发达的地区和国家建立渠道，如匹克可以在智利开海外专卖店.然后以这些地方为基点，拓展周围的国际市场，以点带面，从而逐渐打开全球市场．
第三，博弈谈判．如果产品在十个国家销售，在一些国家和销售商谈判，80％的市场用他们的品牌，20％的市场用自己的品牌．总之，匹克要千方百计脱离国外企业的约束，做到用自己的品牌博弈世界市场．
只有从事合理的国际化策略，匹克的品牌影响力才能得到很大的提升，才能迅速从二、三线品牌突围，成为国内一线运动品
分销：
匹克在篮球装备上已取得领先的业界地位，较大的销售额，具有了相当的资金实力、生产和研发能力．但是匹克也面临着诸多市场问题．匹克原先用较少代价充分占有市场的分销策略，也带来了对分销市场特别是对销售终端的控制不力；企业对消费者需要和市场变化的反应灵敏度不足；特别是分销商粗放经营，不能给消费者提供一个统一良好的匹克品牌形象，也不能给消费者提供良好规范的专卖服务．另外，由于各地经销商财力不一、素质不一使各地分销市场网点建设差异，限制了匹克的市场空间．现阶段，匹克已具有相当的品牌知名度，但没有很强的认知度，忠诚度如何无法考量．
匹克应该通过给予地方分销商垄断权的销售政策，刺激分销商的积极性，使销售网点遍布全国，充分占有市场，这种较广泛密集的销售网络今后应该是匹克发展的重要基础，通过 CIS导入、品牌化运营，特别是巴蒂尔形象代言人广告极大地提升匹克品牌知名度，进一步促进经销商、零售商积极性，同时导引更广泛的消费者购买．
匹克要强化渠道规范化运作的一系列制度，包括：分销商的公司化运作、销售网点的按要求建设、零售终端的运营规范化、销售促进市场推广活动的规范化、价格策略的规范统一、反对假冒品牌等．
结束语：
国外品牌对中国体育市场有几多期许，国内品牌也将要面临几多压力．然而该来的一定会来．专业化、本土化依然是国内与国际运动品牌竞争的关键．一个品牌是否能深入市场，了解中国体育市场的特点，准确定位产品……对于国内外运动品牌来说，08奥运将是一个很好的集中考核期．中国体育产业也将受益于这一场竞争，通过品牌的优胜劣汰而实现产业结构的调整，让各个产业部分的成分更加合理．在一个优化的市场环境下，我们期待更多的本土品牌崭露头角，通过不断的品牌塑造和品牌建设，在中国消费者心目中种植下长久的品牌生命，最终获得一个与国际知名品牌平等对话的权力．
第3篇：匹克威克外传读后感
首先向伟大的作者狄更斯致敬，我之前一直都没有看过他的著作，也许是生活太匆忙，人总是不经意间错过很多，有幸在这个寒假拜读了这样一位旷世奇才的作品，让人叹服。狄更斯以前在我心里一直都仅仅是个很有分量的名字而已，没有接触过也从来谈不上感受。直到今天读完了《匹克威克外传》，才深深的为他的才情所折服。他不再仅仅是我头脑中一个空洞的符号，而是一个实实在在的理想主义者，一个不算革命者但一定是改革者的英雄。在他心里爱憎分明，充满着对于这个世界的怜爱和慈悲之心。他大胆的宣扬善良终归战胜邪恶的道德理念，看不到抽象的说教，他的道德理念渗透到天才的多姿多彩的艺术世界，使作品的思想性和艺术性达到高度的统一。他才是真正真理的探寻者。
匹克威克先生，胖胖的身子，小巧的眼镜，那笑容可掬的面孔，在我的脑海中留下了非常深刻的印象。他的实在、直心肠、有时显得傻傻的，但这丝毫也不影响他的品格，他依然是那么善良、那么和气。《匹克威克外传》是狄更斯创作的第一部长篇小说，也是他的杰出代表作之一。它有力地讽刺了法庭、监狱、等法律机构，利益核心的腐败思想，法官律师的可恶举动，都被狄更斯的批判所压倒了。经过狄更斯天才的幽默和深刻的修饰将一些列严肃的社会现实生动的做了展示或者说剖析变得不再单调，不再那么让人觉得尖锐难堪。你几乎无论从哪一页翻阅起，总会不由自主地被吸引住，不自觉地看了下去，而时间就悄悄地溜过去了。
《匹克威克外传》引领我们真正的感受到了文学的力量，也留下了太多的问题给我们思考。但最重要的是他留给我们诚实，留给我们善良，留给我们忠诚，还留给我们做人的基本道德标准。
18世纪——19世纪前期，在英国活跃着一位有名的作家，他就是狄更斯。他写的作品《匹克威克外传》使我印象深刻。
《匹克威克外传》讲的是英国在资本主义时期，关于绅士、小人、太太、仆人等等的一些生活中难免会遇到的和荒唐至极的事情。它有力地讽刺了法庭、监狱、等法律机构，利益核心的腐败思想，法官律师的可恶举动，都被狄更斯的批判所压倒了。
这个大人物的故事，发生在19世纪世界最繁华的地方——伦敦。在一个小街道内，一个房间里正在举行一个重要的会议，这个会议是关于刺鱼学说的讨论会，大大小小的绅士都来参加了，塞缪尔·匹克威克先生对科学社有着巨大的贡献，所以匹克威克先生摇身一变，变成了匹克威克社的社长。
起初匹克威克先生十分专心地执行工作，可在后来的一天，发生了一件可怕的事情。这一天，匹克威克先生和同伴们，正在摇摇摆摆地在街上散步，看见什么他记什么，听见什么他也记，几个车夫看见了，以为匹克威克先生是密探，大声叫着：“车夫们，抓住这个密探！”便打了起来。
这几个车夫把匹克威克先生和他的朋友打了一顿后，另一个重要人物出现了，他就是内心狭隘又卑鄙的小人——金格尔。但是，在几个车夫殴打匹克威克先生时，要不是他当和事佬，匹克威克先生和他的朋友，也许就会命归西天了。然后匹克威克先生就开始了他那奇妙而有趣的旅程。
后来，匹克威克先生有了一位绝对忠诚的仆人——萨姆·维勒。这位先生，可真是忠心耿耿呀！他帮助匹克威克先生渡过难关，在我的回忆中，他在法庭上的精彩发言，实在是令人赞叹。他在匹克威克先生不高兴时安慰他、鼓励他，还有许多故事出现在他身上，正因如此，才让我们看到了他那智慧、友善的一面。
当然，对于《匹克威克外传》我也想到了很多、很多……。
西方的文明也是非常先进的，丝毫不亚于东方文明。对于书中提及英国文明的地方，我十分好奇。经过本书的阅读，我慢慢懂得了，也接受了，这让我十分高兴。因为，在一本有名的小说中，竟然还包含着那么多知识，这也是我一直以来最想知道，最想得到的了。
让我印象最深刻的，一定就是匹克威克先生了，他那胖胖的身子，一副小巧的眼镜，以及他那笑容可掬的面孔，在我的脑海中留下了极为深刻的印象。他实在、直心肠、有时显得傻呵呵的，但这并不影响他的品格，他依然是那么善良、那么和气。
《匹克威克外传》领我进入了文学的后花园，给我留下了太多太多让我思考的问题。它留给我诚实，留给我善良，留给我忠诚，还留给我做人的基本道德标准。
第4篇：匹克公司简介
匹克公司简介
来源：搜狐体育 2010年07月22日15:54我来说两句(2)复制链接打印大中小大中小大中小搜狐体育讯 匹克公司是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的大型民营企业,具有20多年的专业研发、制造与销售经验。2009年9月29日，匹克正式于香港联合交易所主板上市。至今，匹克在中国的零售网点已达6，000多家，其产品出口70多个国家，公司拥有标准化花园式生产基地近百亩，建筑面积7万多平方米，截至2009年12月在国内外各大中城市已开张近6000多个专卖店，业已建立起成熟的产销结合的品牌运营体系,出口业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲。据弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)的一项市场调查显示，匹克名列中国三大最知名的运动鞋及篮球鞋品牌之一。
匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰、努力进取的自信精神！从建厂伊始，匹克就以“创世界名牌”为企业宗旨，立志打造“中国篮球装备第一品牌”，二十多年来不遗余力推进中国篮球事业发展。2005年，匹克启动“品牌国际化”战略，陆续赞助美国NBA休斯敦火箭队、雄鹿队主场，斯坦科维奇洲际篮球冠军杯、欧洲全明星赛、澳大利亚国家男女篮球队等多项国际赛事和运动队，成功树立起一流的国际体育品牌形象；2006年，NBA火箭队球星肖恩•巴蒂尔激情加盟匹克，身披匹克战袍的澳大利亚女篮同年勇夺世锦赛冠军，更彰显匹克在体育营销上的成功；2007年，匹克以非凡实力成为 NBA中国官方市场合作伙伴；在竞争空前激烈的08奥运大环境下，匹克独具匠心，签约赞助伊拉克、塞浦路斯两国奥运代表队出征2008北京奥运会，同时成为“微笑北京”2008志愿者合作伙伴，着力开展奥运营销；2009年，匹克大放异彩，不仅使签约NBA球星的人数增至12人，创下竞争对手无法企及的记录；继签约NBA之后将FIBA收入囊中，成功垄断NBA与FIBA两大国际最知名的篮球赛事资源；2010年，匹克坚持一贯的国际化战略，分别与“斯坦科维奇洲际篮球赛”再续盟约，与“新西兰奥委会”、“塞尔维亚篮协”以及“江苏卫视”达成战略合作伙伴，强势将国内外资源“收归门下”。
匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰、努力进取的自信精神！从建厂伊始，匹克就以“创世界名牌”为企业宗旨，立志打造“中国篮球装备第一品牌”，十几年来不遗余力推进中国篮球事业发展。05年启动“品牌国际化”战略，06年9月，NBA火箭队球星肖恩•巴蒂尔激情加盟匹克，07年11月，匹克以非凡实力成为 NBA官方市场合作伙伴，加之05年开始，陆续赞助美国NBA休斯敦火箭队、雄鹿队主场，以及斯坦科维奇洲际篮球冠军杯、欧洲全明星赛、澳大利亚国家男女篮球队等多项国际赛事和运动队，匹克成功树立起一流的国际体育品牌形象。06年9月，身披匹克战袍的澳大利亚女篮勇夺世锦赛冠军，更彰显匹克在体育营销上的成功。在竞争空前激烈的08奥运大环境下，匹克独具匠心，签约赞助伊拉克、塞浦路斯两国奥运代表队出征2008北京奥运会；同时成为“微笑北京”2008志愿者合作伙伴，着力开展奥运营销。
本着“为客户创造价值”的理念，通过差异化的品牌营销，加之“品牌国际化专业化、市场专业化、产品系列化”的经营策略，以及对销售网络的精耕细作，强化终端形象，铺以科学的物流控制和销售管理，匹克成功收获品牌力量所带来的销售增长和品牌价值的提升。匹克早在90年代中期就通过了ISO9002质量认证体系，成为国内同行业首家通过质量体系和产品质量双认证的企业。公司目前建立并实施ERP管理系统，进行企业市场价值链的高效管理；销售上实现网络系统控制，提高物流管理效率；成熟应用办公系统，实现公司在全国的信息共享和无纸化办公；在企业文化建设上，公司历来重视人才培养，在企业内部定期开展员工各种培训及举办文体活动，逐步完善员工福利政策，并努力打造21世纪的学习型企业；社会责任方面，建立千3000万慈善基金会及开展多项获得好评的公益活动，积极树立企业美誉度和社会形象，匹克正以不断创新和科学的管理迈开向国际市场拓展的坚定步伐。
匹克的执着使得今日的它融“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国航天事业合作伙伴”、“出口免验”等荣誉于一身。秉承“团结、务实、高效、创牌”的匹克精神，今后的匹克仍要承前启后，以敢为天下先的勇气，以推进世界篮球事业颠峰的豪气，不断获取人才、研发、市场的国际化，建立依托市场终端的零售型品牌企业，为匹克精彩的未来再创无限可能！匹克荣誉：
1992年-1996年，全国最畅销国产名牌商品金桥奖（五连冠）
1996年，我司荣获“用户满意工程”先进企业
1998年，我司PEAK牌（匹克）运动鞋为乡镇企业百强名牌产品
1998年，积极支援抗洪救灾，获中华全国工商业联合会嘉奖
1999年，首届晋江国际鞋业博览会金奖
2002年，我司被授予“国家免检产品”荣誉称号
2004年，我司被授予“中国名牌产品”、“中国驰名商标”
2005年5月，我司荣获1999—2004年度“福建省守合同重信用企业。”
2005年7月，我司被授予“2005年质量信誉稳定合格企业。”
2007年5月，我司选送的，第一双征战NBA赛场由中国品牌自主研发的篮球鞋—巴蒂尔I代篮球鞋，荣获2006年度中国体育运动鞋类国内组“畅销人气奖”、“优秀发明奖”双料荣誉。
2007年7月，匹克荣获“品牌泉州”公众印象奖。
2008年120月，匹克荣膺“2008中国品牌体育营销国际影响力奖”
2009年5月，匹克再次被中国工商总局授予“中国驰名商标”
2009年10月，匹克社会责任报告被全球最具国际性的认证机构BV（必维）认证2010年1月，PEAK获福建省广播影视集团颁发的“2009海西经济年度最具影响力品牌”
2010年3月，匹克體育用品有限公司“匹克”品牌获“2009年度推动中国消费经济增长品牌成长大奖”
2010年3月，匹克體育用品有限公司生产的“匹克牌篮球鞋”获“2009年度同类产品市场综合占有率第一位”
2010年3月，匹克集团获由《WTO经济导刊》企业社会责任发展中心、《海峡都市报》共同颁发的“2009泉州最具社会责任感企业奖”
2010年3月，匹克体育用品有限公司选送的《匹克：押注NBA实现品牌突围》，获“2009年度泉州十大品牌营销案例”
2010年，福建泉州匹克体育用品有限公司成为“慧聪网品牌战略联盟”。
2010年1月，匹克（中国）有限公司成为“中国品牌战略合作伙伴”。
匹克品牌历程：
1989年年,第一双匹克牌运动鞋上市
1991年年，匹克赞助“八一”男篮，同年“八一”队夺冠
1993年年,匹克导入CIS系统，匹克商标在全球68个国家注册
1995年年,匹克通过ISO9002质量体系认证
1997年年,“匹克”无形资产评估达1.999亿元，在中国运动行业确立领先地位1998年年,匹克开始冠名赞助全国男篮甲B联赛
2000年年,匹克运动系列服装问世，成为综合性体育用品品牌
2002年年,“战神”刘玉栋加盟匹克，出任匹克品牌形象代言人
2003年年,匹克成为CBA战略合作伙伴，向中国第一篮球品牌目标冲击
2004年2004年，匹克成为乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队运动专用装备
2005年 年，匹克全面启动品牌国际化战略
2005年-2008年，匹克连续4年成为欧洲篮球顶级联赛（全明星赛）装备赞助商
2005年-2008年，匹克连续4年成为“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”战略合作伙伴，跻身国际品牌。
2005年9月，匹克成为“中国航天事业合作伙伴”，成为中国航天唯一选用运动装备。2005年12月，匹克赞助休斯敦火箭队主场，成为第一个进入NBA赛场的中国运动品牌。
2006年-2008年，匹克连续3年赞助环青海湖国际公路自行车赛
2006年9月，澳大利亚女篮身披匹克紧身连体篮球服以不败骄人战绩登顶世锦赛冠军2006年9月，美国国家“梦七队”主力球员、NBA火箭队球星肖恩•巴蒂尔激情加盟匹克，成为匹克全球形象代言人。
2006年12月，由匹克自主研发、拥有匹克Pkrocket三级减震技术的“巴蒂尔I代”战靴伴随巴蒂尔征战NBA赛场。
2007年7月，“巴蒂尔07中国行”获得圆满成功
2007年8月，匹克赞助伊拉克国家队出征2008北京奥运会，成为伊拉克奥委会全球合作伙伴。
2007年11月，匹克成为NBA官方市场合作伙伴
2007年12月，匹克赞助NBA雄鹿队，双方结成战略联盟伙伴
2007年12月，匹克成为塞浦路斯奥委会全球合作伙伴
2008年1月，匹克成为伊拉克国家男子足球队顶级赞助商
2008年2月，匹克成为首个与WNBA合作的中国运动品牌，同时2007 年WNBA进步最快球员奖简尼尔‧麦卡维尔(Janel McCarville)及2006年获此殊荣的圣安东尼奥银星的明星后卫埃琳‧布斯切尔(Erin Buescher)加盟匹克。
2008年6月，匹克成为“微笑北京” 2008大学生志愿者合作伙伴，着力开展奥运营销。2008年7月，匹克赞助奥运篮球热身赛：“钻石杯”男女篮球赛，并成为该赛事战略合作伙伴
2008年7月，匹克续签中国航天事业合作伙伴，并继续成为中国航天基金会唯一指定运动装备
2008年8月，匹克赞助伊拉克、塞浦路斯和黎巴嫩三个国家队奥运代表团征战08北京奥运
2008年8月，匹克在北京召开形象代言人基德媒体见面会
2008年9月，匹克国际形象代言人巴蒂尔“08中国爱心之旅”圆满成功。
2008年9月，匹克作为中国航天事业合作伙伴主力“神七”发射
2008年12月，匹克再次签约穆托姆博、阿泰斯特、武贾西奇、和桑尼•维姆斯、达内尔•杰克逊五名NBA球星为其形象代言
2009年9月，成功于香港联合交易所主板上市
2009年10月，匹克再次签约火箭队的卡尔•兰德里、凯尔•洛里和森林狼的凯文•勒夫，作为其形象代言
2009年12月，匹克国际化再次向NBA触及，增签奥兰多魔术队迈克•皮特鲁斯、太阳队后卫杰森•-理查德森作为匹克形象代言人
2010年1月，匹克在北京与NBA一起启动“匹克青少年发展计划”并将其列为品牌发展的长期规划
2010年5月，匹克于厦门举行“ „拼到底‟匹克2010-2011年冬春新品订货会暨营销大会”。会议延续匹克一贯坚持的国际化战略，分别与“斯坦科维奇洲际篮球赛”再续盟约，与“新西
兰奥委会”、“塞尔维亚篮协”以及“江苏卫视”缔结盟约，强势将国内外资源“收归门下”。
