冰锐策划书（精选5篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“百加得冰锐营销策划”。
第1篇：冰锐预调鸡尾酒广告营销策划
百加得冰锐广告营销策划书
小组成员：时文枝 李洁琳 蔡文雯 寸黎宏
百加得冰锐广告营销策划书
前言
随着对外交流的日益发展，鸡尾酒、洋酒在国内市场上的主要消费群体逐步扩大。现阶段，西方的消费文化以各种渠道在国内得到足量的传播，因此洋酒消费特别以红酒和预调鸡尾酒在国内的消费人群逐步扩大。
百加得朗姆酒凭着无双的酿造技术与上等口味，从诞生至今，风靡全球。1888年起，百加得成为西班牙王室用酒，赢得了“王者的朗姆，朗姆中的王者”的美誉。一个半世纪以来，百加得家族世代相传，续写着这个绝美传奇。
百加得冰锐朗姆预调酒用百加得朗姆酒为基底，混合新鲜果汁，精心调配而成的低酒精度预调酒，以其令人陶醉的纯正顺滑的口感和国际化富有激情的品牌魅力，成为当今中国都市年轻一族饮誉欢愉体味派对的选择。
眼下恰逢圣诞、元旦双节，酒类行业所推出的活动加剧了酒类行业竞争的激烈程度。目前，中国鸡尾酒市场方兴未艾，各种品牌混战不清，消费群体很不明确，面对广阔的洋酒市场，在烈酒行业占有支配和主导地位的百加得公司同样也需要借助营销力量来巩固和扩大市场占有份额。
眼下恰逢圣诞、元旦双节，都市男女的聚会party潮即将来临，此次旨在利用广告和节日促销活动为百加得(Bacardi)集团在中国市场推广鸡尾酒文化及冰锐(Breezer)朗姆预调酒，帮助品牌在年轻一代目标消费群体中建立知名度及美誉度。
一、市场分析（一）行业环境分析
1.行业宏观环境
随着我们社会的发展及人们经济水平的提高，人们的生活方式也逐渐地向多元化发展，目前调酒业主要有一下几个变化：
⑴ 随着物质市场开始丰富的同时，我们对鸡尾酒需求中在口味上也发生了变化，为了满足客人的需求，KTV鸡尾酒将走向多元化；
⑵ 由于长时间在都市中工作、学习和生活，人们对饮品的纯天然性质的要求更高，对纯野生的第三代植物果实的果汁和绿色饮品的需求会增加，调制鸡尾酒也势必向此方向发展。⑶ 伴随着人们生活节奏的加快，我们酒吧中简捷方便的成品鸡尾酒将走向人们的日常生活中。
2.企业微观环境
企业供应商和企业的关系：百加得已经成为目前中国最大之一的生产、销售和推广预调酒品牌的公司。可见其实力雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任，原料供应不成问题。
产品营销中间商与企业的关系：由于百加得公司在中国市场进行了一系列具有针对性的广泛的广告宣传和促销活动。所以销售情况已经比较理想，为中间商提供了丰厚的利润。销售产品积极性较大。企业则可以在进一步拓展其他营销渠道方面多做努力。
（二）产品分析
1.产品简介 2008年，百加得（Bacardi）将欧陆时尚和文化重新组合，推出了风靡全球的百加得冰锐。它以高档纯正朗姆酒为底，混合水果的怡人口感，精心调配成低酒精度的高档预调酒。这种既柔和又刺激的混合酒，受到了年轻潮流族群的追捧和青睐。
2.产品特点
⑴ 口味丰富。纯正洋酒的烈性及新鲜果汁的浓郁口感,构成冰锐新鲜而充满灵性的独特口味。目前有鲜活柠檬、活力青柠、浪漫蜜桃、灿烂橙味、酷爽蓝莓、诱人草莓味、魅力葡萄味、青鲜苹果八种口味。
⑵ 外观时尚。百加得冰锐赋予了预调酒崭新的生命——年轻、时尚、色彩缤纷，它大胆地用色彩诠释生活，极具青春活力，推崇简单、快乐、充满热情的生活态度。
⑶ 低酒精度。是一款高档低酒精度饮品，适合在任何场合饮用。
（三）消费者分析
随着经济生活的提高，消费者对饮料需求不断上升，潜在市场非常大，总体消费良好，冰锐的主要针对消费人群为18到35岁中青年男女，其中22岁到29岁为重点年龄段。这些消费者特征：属于社交型和自我表现型的消费者；接受西方思想，有“小资”情调：钟情于夜生活，追求时尚，个性，潮流，追求更健康的饮酒方式，购买力强，需求大。并且容易培养长期购买的习惯。
百加得冰锐定位的目标消费者多为年轻男女，追求刺激、青春。他们选择预调鸡尾酒是通过该酒的品牌价值来抬高自己，从而去证明自己属于某个特有的群体，突出个性化和时尚高贵、浪漫多情信息。况且正逢元旦、圣诞双节，年轻人聚会的增多，根据不同口味设定，酒精低，清爽独特的冰锐自然而然会成为年轻人的首选。所以说冰锐的潜在发展空间很大。
消费特点：初次为好奇心、冲动性购买，使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响轻微。
（四）竞争者分析
百加得冰锐的主要竞争对手是：RIO锐澳鸡尾酒、各类碳酸饮料、啤酒。RIO锐澳鸡尾酒
锐澳与冰锐的品牌诉求十分相似，但在基酒选择、渠道定位和品牌建设上均有所不同。冰锐的基酒主要为百加得朗姆酒，而锐澳的基酒则选择了朗姆酒、白兰地、伏特加、威士忌等烈酒，酒精度数相对较低（3%vol），口味更多样化。从销售渠道上看，两者都在发展多渠道的销售选择，但冰锐主打夜场渠道，锐澳在商超渠道的覆盖面与渗透力相对较强。从营销方式上考虑，冰锐采取的暴风骤雨式的强式推广方式，锐澳选择了口碑营销的方法，两者互有利弊。
优势：
1.锐澳品牌成立于2003年，国内首创预调鸡尾酒这一新型理念，具有历史优势。2.相比同类品牌，锐澳率先进入中国市场，在一线城市具有一定覆盖率和知名度。
3.其3.8%的酒精含量在同类产品和啤酒市场当中属最低，而其酒精含量又将其与其余非酒精饮品分开，在饮料市场独树一帜。
4.锐澳作为预调鸡尾酒，也具有鸡尾酒的部分特性，其饮品色彩鲜艳，包装上采用磨砂瓶，凸显高端品质，瓶身绘有水果形象，突出产品中所加入果汁。
劣势： 1.同类产品进入市场。
2.营销策略失调导致在二三线城市及中小城市市场占有率及品牌知名度不高。
3.国民存在误区，大陆饮料市场主要以非酒精饮品为主流，酒精饮品在未被国人纳入日常饮料。
各类碳酸饮料、啤酒
碳酸饮料和啤酒一直是年轻人的最爱，可乐市场百事、可口可乐、非常可乐三足鼎立，雪碧比拼七喜，芬达对阵美年达，是目前的碳酸饮料市场格局。
中国啤酒市场已经形成几大寡头垄断的局面，第一梯队的啤酒企业公认的只有华润雪花、青岛啤酒和燕京啤酒，然而在这三大巨头之中，是三足鼎立还是双雄并列，又或者一股独大，态势一直在发生变化。
优势：
1.消费者对啤酒的消费主要建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，啤酒有解决困乏的说法。
2.价格偏低，薄利多销，口味繁多，受众更广泛。3.深入人心，寡头垄断。
4.铺货面广，渠道多元化，扫街。
劣势：
1.啤酒本身的麦芽有涩的口感和过多饮用易腹涨，有因为产品过于大众化，在一定程度上，影响了消费这与夜场等特定环境氛围不相融合。
2.碳酸饮料虽然解决啤酒口味中的涩的问题。但没有满足含酒精的需求。3.同类品牌自相残杀。广告推广方式老套。
二、产品SWOT分析
1.优势：
⑴ 百加得这一品牌历史悠久，冰锐朗姆预调酒依靠母品牌占有市场率比较大，被认可率高，而且消费者已经认定了该品牌。
⑵ 良好的质量，在同系列酒品中价格相对较低。
⑶ 百加得冰锐在广告方面做的比较好，通过热播剧《爱情公寓》植入广告，达到一定的神秘感，让观众对其产生新奇和兴趣。曾开展携手大嘴猴在上海正大广场与时尚先锋领军人物一起玩转色彩等活动。今年六月还为百加得冰锐限量版包装度身定制“型色主义”主题活动，响应冰锐主旨“生活无处不色彩”。
⑷ 与网上最火热im2.0互动营销。拉近品牌与消费者的距离，同时借助im2.0发展电子商务渠道。
2.劣势：
⑴ 百加得冰锐并没有完全步入中国市场，在二三线城市的市场占有率低。且无独立官网。⑵ 相比同类产品“RIO锐澳鸡尾酒”3.8%的酒精度，冰锐的酒精度含量较高。而且作为预调酒，虽然酒精度低，但营养价值不高，随着中国社会老龄化的加剧，老年人更倾向于茶类饮品。
⑶ 包装与“RIO锐澳鸡尾酒”雷同，没有电视广告，单纯依靠母品牌。
⑷ 百加得虽然拥有好的口碑，消费者的钟爱度也比较高，但是由于生产面积的扩大，代理商却较少，所以百加得的组织及其庞大，难以控制。
⑸ 产品同质化严重，冰锐本身的特点变成了行业产品的共同属性。
3.机遇：
⑴ 中国酒文化影响。中国酒文化，尤其是啤酒文化以血拼为主流，豪饮、畅快为主要体验。低酒精的预调鸡尾酒，更适合这样的年轻人和啤酒文化氛围。
⑵ 酒类是在四季的需求量都比较多的，而且消费者的市场比较大。另外，冰锐大部分的消费者都是年轻人，像圣诞元旦这样的节日年轻人会选择聚会或和家人团聚。冰锐若在这时进行营销活动，大可提高知名度和销量。
⑶ 自媒体时代。随着移动终端的发展，微博、微信的兴起，年轻人间的交流成为最好的广告，而现代年轻人注重自我，喜欢猎奇，喜欢变化。
4.威胁：
⑴ 作为国外洋酒类，大多老年消费者不见得会买账。
⑵ 消费者的健康意识普遍加强，大家都知道酒喝多了对身体没好处，于是拒绝购买。⑶ 对于年轻人来说冰锐相当于一种“饮料”，而这种“饮料”相对市面上的果汁、碳酸饮料等价格显得偏高。毕竟大多年轻人还是在花父母的钱，如此价格顶多偶尔消费。冰锐销量自然会下跌。
⑷ 来自同行或同类替代品的威胁。如：RIO锐澳鸡尾酒、其他品牌啤酒。
经过分析得到结论：
SO 以年轻人自身为宣传主题，将青春与激情结合，通过新媒体平台大力推广；重点宣扬低酒精饮品特点，提出节假日健康畅饮的观点
ST 以一线城市为依托，以电视等传统媒体为媒介，加强对中小城市的宣传力度，突出产品品牌资格老，一线城市广受好评；强调产品包装特点，提高产品辨识度。
WO 以递推方式，进驻二三线城市酒吧、超市。通过一系列促销活动，扩大市场份额。
WT 保住一线城市市场，在此基础上进行二三线城市的推广；加大广告投放，提高知名度；建立官网，拓宽销售渠道。
三、广告策划
1、广告形式（1）以圣诞节为契机，通过平面广告来凸显冰锐所带来的“味道”，即“你的味道你做主”，以此在圣诞大狂欢时，让消费者最大限度的记忆或有欲望购买冰锐狂欢，尝试新味道、新事物。
（2）圣诞节后，紧随其后推出大型活动“彩色跑”。前期圣诞节为后期的大型活动做好铺垫以及舆论宣传。在后期的平面广告中，我们推崇“色彩”，将“彩色跑的色彩与冰锐的色彩相结合，又附加上公益活动，宣传的力度无疑大大增强。对于开展“彩色跑”大型公益活动情况介绍如下：
①活动简介：彩色跑（Color Run）是一项娱乐项目，2011年发源于美国，跑步距离为5公里，在途中经历数个不同颜色的站点，参赛者身上被喷满不同颜色的粉末，活动不分性别、不分年龄、不分国界，是真正意义上的全民活动。由北京奥运城市发展促进中心、IMG公司2013年引进。彩色粉末由纯天然玉米粉制成，对人体和环境无害，被称为“地球上最快乐的5公里赛跑。②活动亮点：彩色跑活动理念发想于印度的“洒红节”，除继承其快乐传播的精髓，还注入了当地本土的特色，焕发着新鲜事物的力量。全程共分为五个彩色站，依次为起点-红-黄-蓝-紫-绿-终点（其颜色与冰锐8种口味的颜色一样），每一个颜色的彩色站的跑道外的工作人员会都向参与者撒播彩粉，以示祝福。更设置俏皮卡通人物、搞怪留影墙、投篮挂彩、小型音乐庆祝会等精彩环节，一路上音乐相随，一路上惊喜不断。缤纷色彩的快乐体验，为每一位参与者无限精彩的未来喝彩。
③活动安排：彩色跑全程分别设置出发区、彩色站、终点区，参与者从出发站领取随身包，装有白色T恤、颜色粉包、一次性雨衣、活动手环、彩色贴纸、环保垃圾袋等物品，分期分批按照规定路线出发。
活动中，每公里设置一个彩色站，分别为黄色、绿色、红色、蓝色及随身包中发放的紫色。当选手跑步或步行至彩色站时，由工作人员及志愿者向参与者抛撒彩色粉末。在终点区，主持人将会带领陆续抵达终点的参赛者做游戏、发放礼品、抛撒彩色粉末等，举办欢乐派对。
④参与方式：消费者可以通过购买冰锐饮品获取免费参赛资格。只要购买冰锐5瓶及其以上，只要报名均可免费参与活动，并可领取装备。
装备——白色T恤一件、毛巾一条及彩粉一包（天然食材制成）以及其他装备物品
⑤活动意义：彩色跑活动主旨推崇全民健身运动，结合社会潮流，以绿色· 健康·运动的宗旨号召高校学生及社会全体通过慢跑这一具有青春、活力、健康的运动方式强健身心，以提倡全面运动将健康生活传递给周围每一个人！五颜六色健康出彩的生活新方式与冰锐的彩色生活息息相关。
2.广告目标
（1）扩大知名度，进一步拓宽百加得冰锐在中国的市场，从上海等一线沿海城市拓展到二三线城市。
（2）以其独特的味道和缤纷的色彩吸引顾客，尤其是年轻的消费人群，从而成功开拓多层次、多方位市场。
（3）第一则平面广告体现百加得冰锐不同口味，用味觉吸引消费者，第二则广告中通过视觉体现“色彩“唤起大众的激情，也为随后的公益活动“彩色跑”做铺垫。
（4）最初借助圣诞节的氛围，在party成为都市人最习已为常的活动时，使得喝冰锐成为一种时尚。
（5）配合随后的“彩色跑”公益公关活动，推进企业经营的同时扩大企业影响力。
3.广告对象
（1）18到35岁中青年男女。几乎所有的聚餐、party都与之有关。
（2）公关白领阶层。社交型和自我表现型的消费者，冰锐自销售以来已在消费者心理已经形成一种高上大的形象塑造
（3）海归派。易接受西方思想，有“小资”情调，钟情于夜生活，追求时尚，他们将成为冰锐消费的主导力量。
（4）中年消费者。其追求更健康的饮酒方式，并且购买力强，需求大
4.广告诉求重点
根据以上广告目标，以及广告对象的具体规定，在冰锐饮品销售的不同阶段，广告诉求应根据时间做出相应的重点把握：
（1）充分保证冰锐多样的口味。纯正洋酒的烈性及新鲜果汁的浓郁口感,构成冰锐新鲜而充满灵性的独特口味，形成不同的口味任其挑选——鲜活柠檬、活力青柠、浪漫蜜桃、灿烂橙味、酷爽蓝莓、诱人草莓味、魅力葡萄味、青鲜苹果八种口味。
（2）炫酷的包装加上缤纷的色彩赋予冰锐崭新的生命——年轻、时尚，从而用色彩诠释生活，极具青春活力，推崇简单、快乐、充满热情的生活态度。（3）冰锐作为一款高档低酒精度饮品，在任何都适合场合饮用。
5.广告表现策略
由于本策划案立足于冰锐朗姆酒的长期发展，并着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合冰锐朗姆酒文化特征的表达方式，具体为：
（1）先后通过海报形式——“你的味道你做主”、“你的色彩你做主”来体现冰锐的自由、时尚风格；
（2）广告创意形象、贴切，通俗易懂。
（3）广告形式除了平面广告外还进行视频的活动策划以及公益活动“彩色跑”计划。
（4）广告发布呈现阶段性特征。
四.宣传策略
广告推广依赖于广告媒介。由于广告受众的构成复杂，所以，在宣传过程中既要注意阶段性效果，又要符合品牌长期推广的需要。因此，冰锐广告媒介应若干媒介的组合使用，针对不同的广告受众，将信息准确传播到位。
其中，根据不同媒介的特点，以及媒介对受众的影响方式，我们将冰锐宣传具体安排到各个不同媒介中去，并根据媒介特点、诉求内容、广告目标、受众特征等具体把握广告诉求的表现。1.报纸广告
（1）报纸广告诉求重点
报纸广告具有信息量大，受众可反复阅读、保存以及图文并茂，但其广告时效比较短，仅局限于发布当时，做好分时段分重点进行推广，尤其是后期彩跑活动的宣传。
（2）分析：
优点：出版周期短，信息传递及时，利于发布时效性强的产品广告，信息容量大，说明性强，有不可替。
缺点：周期长，时效性差；影响面不大；
2.电视广告
电视广告形象、直接，可以全面展示冰锐的特性，且电视广告具有较强的强制性。
冰锐电视广告内容（剧本）：
百加得冰锐朗姆预调酒——女性的派对首选
镜头一：在圣诞节热闹的派对上，一群朋友在玩游戏。
镜头二：一个女生输了，大家都起哄罚她酒，但是女生很是苦恼，因为她非常不擅长喝酒。
镜头三：这时女主角的一个朋友端了几杯五颜六色的酒过来，并在女主角耳边小声说：“那就来点冰锐吧，放心，只有4.8%的酒精度呢。”
镜头四：女主角对这位朋友会心一笑，非常豪爽地喝了那几杯酒，朋友们也欢呼起来，派对继续愉快地进行着。
镜头五：出现百加得冰锐朗姆预调酒，并特写瓶身上的酒精度4.8%。
分析：
优点：图象，感染力强。
缺点：时间较短，广告制作成本高，应变性差
3.户外广告（平面广告）
户外广告媒介时效较长，可用于商业街休闲逛街的潜在顾客以及地铁、公交站台即时提醒乘客的作用。
圣诞广告内容：暗红色为背景色，暗示圣诞气氛。罗列出可乐、雪碧、矿泉水、牛奶、果汁五种饮品，瓶身标注英文字母“NO”,在正中央放置一瓶戴有圣诞帽的冰锐，下方写有“YES”字样。意味圣诞狂欢消费者可以不要乏味的饮料，而要选择介于饮料和酒之间的低酒精度的冰锐。
彩色跑广告内容：左侧展示各种口味的冰锐，右侧打出“Colorful Breezer Colorful Run”字样，旨在把冰锐的色彩与彩色跑活动相结合。
投放形式：
（1）在百货大楼张贴大型海报。
（2）选择客流量大的路段做路牌广告。（3）设计横幅海报悬挂、张贴，或摆设。（4）打印宣传资料和优惠券派发；
（5）与公交车公司合作，打造车体广告。
分析：
优点：暴光频次高；简洁明快，主题鲜明，形象性强，营造卖点气氛。缺点：只适合做形象广告，设计要求高
4.媒体软广告
联合媒体，推出软广告。
五．广告投入战略：
由于百加得（Bacardi）在2008年将欧陆时尚和文化重新组合，才推出了风靡全球的百加得冰锐。六年的时间里，冰锐得到了消费者的认可，但在市场占有率方面却还存在较大的不足，所以，公司目前将扩大冰锐认知度，美誉度为战略重点。
六.广告预算
（略）
七.广告效果预测
根据对冰锐口碑，口感，包装优势以及综合性优势等方面进行全面分析后制定出广告策划。广告方案的实施必将树立起冰锐朗姆酒良好的品牌形象，在中国的饮品或酒水行业也必将掀起时尚、激情和高大上的热潮。从而，公司的良好品牌形象也必将逐步树立起来。
第2篇：冰露策划书
冰露纯净水策划书
一,前言
目前可口可乐公司拥有可乐,醒目,芬达,雪碧等碳酸饮料,拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语:“抓住这感觉”雪碧的“晶晶亮,透心凉”已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一,却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象,有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位二,市场分析
市场前景
近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场, 但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展
目前竞争对手
主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉
其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水
调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施
消费者接受程度
虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓
调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购
三,广告策略
目标策略
通过广告宣传,在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名
定位策略
冰露纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象
媒体选择
电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市
诉求策略
冰露纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象
广告创意
平面广告文案
标题:冰露,永远不认输
广告语:相信你自己
正文
人生,充满无数的赛场
面对一个又一个强有力的对手
谁又会是永远的赢家
输,绝不会是终点
坚强,也不等于永远
心,依然坚强如冰
流在你的脸庞,只是水
是对冰的坚强的安慰
输,只是再来一回
冰露,永远不认输
随文:冰露纯净水由可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯净的感觉
电视广告文案
口号:冰露,没你不行
画面一:挥汉如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的人们
画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛
画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军
画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持冰露纯净水喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情
画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行四,广告计划
广告工作计划
月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动
月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划
广告发布计划
月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告
其它活动计划
赞助各种大型体育活动
经费预算
略
五,效果预测
通过广告宣传,在X月内冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名
目前，消费者的健康意识越来越强，为增进健康的产品开创了良好的环境。功能性食品也属于这个范畴。上月刚刚在德国科隆召开的世界上最大而且最重要的食品和饮料贸易博览会几个方面都集中地反映了这种趋势。
健康与方便，自然与乐趣，已成为全球发展的大趋势。生活的品位是多种食品风味的调色板，它具有三大特点：使人愉快、感受自然、增添活力。
现在，消费者都把饮料的味道集中在乐趣、健康、营养和自然方面，越来越想在他们的饮料里能有更多有益于健康的配料，为了满足这个愿望，德乐集团公司(Dohler Group)推出了与大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉碱和多种维生素等功能性配料相结合的果汁饮料。非酒精含量的麦芽饮料，在欧洲和中东市场上非常走俏，使用麦芽为基料，饮料生产商们如虎添翼创建出许多健康与美味相结合的饮料。德乐集团还展出一种产品名叫马尔多拉(Maltola)，是用麦芽为原料，经乳酸菌发酵后制成，但具有“可乐”味道。
目前，国际上非常流行创新饮料概念，许多饮料公司都为特定的消费群体或为完成某一特殊健康需要专门制定饮料配方。最常见的功能性营养素有：多种维生素、钙、抗氧化剂、矿物质、稀有金属、或有利于心脏健康或增强脑力的成分等，把新时代饮料不断向前推进。
根据消费者最关心的健康问题，德国希姆拉斯(Symrise)公司开发了欧米伽-3饮料，成为功能性概念的一个重要的组成部分。把欧米伽-3脂肪酸的健康益处与外国风味结合起来，例如：樱桃、龙果等，向消费者提供一种饮料，既能满足健康的需要，同时又能增添饮料的情趣。
有些消费者一直担心饮料的热量会增加自己的腰围，但又抵挡不住饮料风味的诱惑。为了解决这一矛盾，同时满足消费者的期望，有不少公司都设法采用其他手段来代替蔗糖在饮料里的作用。人造甜味剂的优点是：可代替蔗糖的甜度，并且还可降低热量，但缺点是有一种苦味，会影响饮料的风味。利用瓦尔德(Wild)公司的分解技术，直接从天然的水果中萃取和制成水果甜味剂，例如：橙子、柠檬、芒果、葡萄等，非常适合既喜欢天然的，而又需要低热量的消费者。
第3篇：韦锐圣诞舞会策划书
2011年12月25日岭南职业技术学院圣诞舞会策划书
一、舞会主题：
舞动青春
二、舞会北京及意义：
舞蹈，不仅能培养一个人的气质修养，丰富我们的娱乐生活，更是扩大社交范围、结交友人最佳方法之一。舞会提供了交友、学习和娱乐的良好机会，校园舞会已成为最受我校学生欢迎的活动形式之一。我们通过这个圣诞舞会发掘我院的舞蹈人才，使他们的特长能得到更好的培养，还借它丰富大家的课余生活，提供一个展现个人魅力的舞台。
圣诞即将到来，新年的钟声就要敲响。忙碌在学习和工作中的我们，何不抛开烦恼，一起用舞步送出我们的祝福和问候。
三、组织单位：
（一）、主办方：院团委
（二）、承办方：交谊舞协会街舞协会拉丁舞协会
（三）、协办方：总院文娱部
四、活动对象：
岭南职业技术学院全体学生及部分老师
五、活动流程：
（一）舞会前期
1、扫舞盲活动
由于本次本次活动的局限性，不能保证所有同学都会交谊舞或者现代舞，由此可能导致他们对这个活动望而止步，所以特此用东26前空地和足球场开放教授交谊舞和现代舞的基本动作。（此版块）可以与舞蹈协会和舞蹈队合作，争取进行一次大面积的扫舞盲活动。）
此活动在舞会正式开展前一个月，分别教：慢
三、慢
四、吉娃娃、兔子舞、恰恰、交谊舞、16步、华尔兹。
2、宣传工作：每周五一定要有海报作宣传，各公寓前、食堂、教学楼等公共场所张贴有关舞会的相关信息，另外广播站也要进行相关的配合，学院网站做后期宣传工作以扩大知名度。
3、选择准备相关的舞曲，舞曲包括开场兔子舞，交谊舞曲，恰恰舞曲。其中交谊舞是舞会的主体，吉娃娃、兔子舞和恰恰舞用于活跃现场气氛。
4、备舞，找几对条件较好的领舞者排华尔兹用作开场舞
5、准备设备，包括4个无线话筒最好有耳式麦克风，电脑，音响。
6、借桌椅（供音响师及相关工作人员休息用）
7、准备布置会场所需的气球、展板、胶带、横幅等
8、布置会场，主要任务是吹气球及挂气球彩带（可以将此项任务分配给各系部）
9、舞会前两周开始采购工作，于前一周完成。
需要采购的物品包括：场地布置用品（气球、彩带、碎纸彩、气球充气筒、荧光棒）；舞会用品（游戏礼品、抽奖奖品）
10、活动资料的收集（照片、DV、微博）
（二）、舞会当天(提前30人到场布置)
5:30-6:00 学生着装进场，放一些流水一样的轻音乐，又能带舞的，一对一对的先跳着，最好有3-5对，这样能带领刚进的学生一起自由跳舞
6:00-6:30 节目，唱歌或是吉娃娃，兔子舞什么的，最好是一边唱一边跳得，带动气氛比较主要
6:30-6:45之后主持人（身穿圣诞装）介绍本次活动的相关事宜（即当晚的活动主题、内容、形式、到场嘉宾、演员、以及舞会中要注意的事项），宣布要在舞会结束评出最佳舞者，最佳搭档。请领导致舞会开幕词，并宣布舞会正是开始
6:45-7:15 共播放6至7支舞曲。舞池安排5对领舞者领舞，并安排一定同学主动邀请舞伴跳舞，营造现场气氛。
7:15-7:45 游戏时间
7:45-8:00街舞齐舞表演
8:00-8:30交谊舞时间，国际舞多些，两个人配合得多些，其实和着音乐瞎跳也是一种兴奋
8:30-8:50自由舞蹈环节，以劲爆的串烧音乐为主，每个人可以尽情发挥，安排专人在小台子上领舞，这将会是整场舞会的高潮
8:50-9:30 评奖
（三）舞会结束后
舞会结束后所有学生会干事留下来一起清理现场，物品清理及归还。
六、具体组织安排
1、节目编排负责人：总院文娱部及相关文娱委员（由总院文娱部及相关文娱委员负责节目编排，并要保证节目的高质量）。
2、音乐制作负责人：文娱部
3、选择主持人：由同学或老师推荐和选节目时候的观察，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。主持人数量在 4 个左右，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。
4、文字宣传负责人：总院宣传部（主要由宣传部和文艺部联合完成）。5、广播宣传负责人：宣传部（全校性的广播宣传）。
6、安全负责人：总院、体育部（由学生会自律部、体育部负责保证晚会的安全和治安工作，维护晚会现场的秩序）。
7、工作证制作负责人：总院宣传部（按活动当晚的责任体制制作工作证）。8、会场布置负责人：生活部、纪检部等由纪检部、生活部及志愿者（协作做好晚会的后勤保障工作。会场布置人员须参加一切有关晚会的服务性工作）。9、通知领导负责人：主席团（由主席团负责联系学校领导参加晚会）。10、演员化妆负责人：团总支、文娱部（由团总支、文艺部组织人员，负责当天的化妆工作）。
11、晚会摄影负责人：系传媒部（主要控制当晚拍摄的内容、方式，晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样）。
12、话筒、催场、道具、碟片、磁带管理、音响负责人：待定
13、晚会结束后礼堂的打扫 负责人：所有学生会干事
（注：学生会所有部门尽一切可能支持舞会工作）
第4篇：破冰行动策划书
学术中心素质拓展策划书
一．活动主题：
素质拓展（破冰行动）
二．活动目的：
为了增进大一大二新老成员间的了解，加强新老成员间的交流和沟通，培养大家的感情和团队意识，使学术中心尽快的形成良好氛围，更好的运作起来，我们希望通过这次活动来实现这种种目标！
素质拓展是一种很好的活动形式，在大家的欢笑声中，我们可以加深了对彼此的了解；在大家的嬉戏声中，我们增进了感情；在活动中，我们学到了团队意识、协作精神。人情的关怀、集体的温馨在活动中得到体现。我们从活动中学习，在学习中成长！
三．活动时间：
2010 年 10 月 29 日 下午 3：40 注： 3:35 时在操场集合四．活动地点：
东区操场
五．活动对象：
学术中心全体大一大二成员
六．活动内容：
（一）.串名字（预计时间 15 分钟）
操作程序 ： 各组组员围成一个圆圈，从第一个人起依次说出自己的名字，后一个人除了要说自己的名字外，还要重复前面人的名字，要解释名字是那几个字。比如第一个人是刘莉，第二个人是刘文立，刘莉说：“我叫刘莉，文刀刘，茉莉的莉。”刘文立说：“我的左边是刘莉，我是刘文立，文刀刘，文静的文，力正的立。”依此类推！
（二）.大树和松鼠（预计时间 20 分钟）
操作程序 ： 1、事先分组，三人一组。二人扮大树，面对对方，伸出双
手搭成一个圆圈；一人扮松鼠，并站在圆圈中间；培训师或其它没成对的学 员担任临时人
员。
2、培训师喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树；培训师或临时人员就临 时扮演松鼠并插到大树
当中，落单的人应表演节目。
3、培训师喊
“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一 对大树，并圈住松鼠，培训师或临时人员就应临时扮演大 应表演节目。
树，落单的人
4、培训师喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重
新组合，扮演大树的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大树，培训师或插其他 没成对的人亦
插入队伍当中，落单的人表演节目。
（三）.人椅（预计时间 20 分钟）
操作程序：
1、全体学员围成一圈。2、每位学员将双手放在前面
一位学员的双肩上； 腿上。
3、听从培训师的指令，缓缓地坐在身后学员的大
4、坐下后，培训师再给予指令，让学员叫出相应的口号： “例如
“齐心协力、勇往直前。”” 5、最好以小组竞赛的形式进行，看看哪个小组可以坚持最长时间不松垮。
（四）.可怜的小猫（预计时间 15 分钟）
方法： 1.全体围坐成圈，一人当小猫坐在中间。2.小猫走到任何
一人面前，蹲下学猫叫。面对者要用手抚摸小猫的头，面对小猫时你可以说
「哦！可怜的小猫。」或者其它的。但是绝不能笑，一笑就算输，要换当小猫。
3.抚摸者不笑，则小猫叫第二次，不笑，再叫第三次，再不笑，就得离开找别人。4.当小猫者可以装模做样，以逗对方笑（注意不能找过了的人不能被找第二次）
备选活动
（五）.猜猜我是谁
目标：使初步认识的队员再次彼此认识
道具：不透明的幕布一条 2、依序说出每人的姓名或 猜猜我是谁
1、参加的人员分成两边
希望别人如何称呼自己 员，分组蹲下
3、训练员与助理训练员手拿布幕隔开两边成4、第一阶段两边成员各派一位代表至幕布前，隔着幕布
面对面蹲下，训练员喊一，二，三，然后放下幕布，两位成员以先说出对面 成员姓名或绰号者为胜，胜者可将对面成员俘虏至本组。
5、第二阶段
两边成员各派一位代表至幕布前背对背蹲下，训练员喊一、二、三，然后放
下幕布，两位成员靠组内成员提示（不可说出姓名、绰号），以先说出
对面成员之姓名或绰号者为胜，胜者可将对面成员俘虏至本分组。
6、活
动进行至其中一组人数少于三人即可停止。
和大家一起做这几个小游戏，主要是为了增进彼此之间的了解，让大家能体现学术中心是一个温暖的大家庭，我们都是其中不可或缺的一份子，我们能给彼此带去欢乐，我们有默契，有团结合作精神。
七．活动流程：
（一）.活动前期工作：
联系工作：
由社长、各部长负责好本部门的人（只含大二的），做好宣传联络工作，并将情况及时反映给社长，男生那边由王辰曦负责，女生那边由刘文立负责，落实到每个人，以保证活动的正常开展。
材料准备：相机 1 部，笔 4 支，笔记本 4 个，主持人稿子 2 份，奖品若干（奖给活动中变现突出者），报纸若干张
分组安排：由刘莉负责，分组原则：男女均匀、年级均衡、班级均
称。
（二）.活动中期工作：
社长、部长在参与活动的同时，还要明确自己的责任，维护活动现场的纪律，遵守游戏的规则，协调好组内外的关系。积极主动的配合其他人员的工作，以保证活动正常有序的开展。
（三）.活动后期工作：
宣传部长要尽快的将相片处理好，并传到博客中去
社长和各部长及时对工作作总结，大家提出各自的看法，由秘书处做记录，以便以后活动更好的开展。
八．备注：
三位社长负责主持节目和监督比赛，信息部长蒲丹负责比赛过程中的照
片拍摄，纪检部长杨晓飞负责场面的控制，秘书处林延冬负责活动过程中的主持、协助工作。
财政与公共管理学院
学术中心
第5篇：破冰游戏策划书
特工策划书
目的：
促进新生互相了解，加强大家的交流互动，营造良好的团队氛围，共建一个和谐积极、互助互爱的团队。
对象：11级旅游管理3班
时间：时间想和师姐你商量一下再确定
地点：地点也需商量（找既大又亮的场地）
内容：
游戏环节
游戏一：找呀找呀找朋友（5分钟）
目的意义：
促进大家互相认识，为下一个游戏分组
规则：
1、事先随机分好3人一小组。
2、让每位成员在来到的时候，给他一张写有其他2个组员的名字的纸片。
3、等所有人到齐之后，要求所有人在5分钟之内找到组员，寻找的同时向其他人做自我介绍。
4、找到组员后要互相握手，自我介绍，站在一起
游戏二：大树和松鼠（15分钟）
目的意义：
让大家消除害羞和忸怩感，增进感情，热身一下，活跃气氛
规则：
1、按上一游戏分组，三人一组。二人扮大树，面对对方，伸出双手搭成一个圆圈；一人扮松鼠，并站在圆圈中间；培训师或其它没成对的学员担任临时人员。
2、培训师喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树；培训师或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树。当中，落单的人淘汰。
3、培训师喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，培训师或临时人员就应临时扮演大树，落单的人淘汰。
4、培训师喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人也
可扮演松鼠，松鼠也可扮演大树，培训师或插其他没成对的人亦插入队伍当中，落单的人淘汰。
5、15分钟后结束，被淘汰的人罚做蛙跳。
游戏三：比比谁大（5分钟）
目的意义：
1.在沟通不畅的情况下，考验大家的默契程度和协调能力。
2.同时促进相互之间的了解，增进感情。
3.为下一游戏分组
规则：
1.不能通过语言、声音进行沟通
2.按1~3月份一组，4~6月份一组，7~9月份一组，10~12月份一组分组
3.所有人以最快速度找到相应的组，最慢的组将有特殊待遇。
4.个别违规、犯错或不能完成者要接受惩罚，惩罚是：绕着大家跑3圈，边跑边大喊：我X月X日生日，我希望XXX陪我过（XXX必须是异性并且要变化，喊到跑完3圈）
游戏四：喜怒哀乐（20分钟）
目的意义：
康乐游戏，增加欢乐气氛，也可带出非语言沟通的限制
