枸杞策划书（精选3篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“枸杞网络广告策划书”。
第1篇：枸杞计划书
《中宁枸杞》
一、公司简介
蔓延枸杞有限公司是一家以在宁夏收购、加工枸杞并且销往各个枸杞批发商及需求单位的专业生产加工企业。本企业主要是在宁夏枸杞产地进行收购并进行风干粗加工的生产流程，公司以“诚信、品质、创新、进步”为企业理念，争做全国最大的枸杞销售商。
二、宁夏枸杞资源优势
中宁拥有全国最丰富的枸杞种质资源，凡具有一定开发价值的枸杞品种都能在县内找到。由于地域、气候、水肥、土壤、管理水平等条件的影响而形成的自然变异单株比比皆是，可供良种选育的资源储量十分丰富。目前枸杞生产中被广泛采用的宁杞一号、二号、三号、四号就是从中宁枸杞中经过人工选育而培育出的优良品种。
中宁枸杞鲜果粒大、籽少、肉厚、色鲜红极适合深加工成枸杞鲜汁和枸杞浓缩原汁。干果皮薄、肉厚、口味纯正甘甜、色泽鲜美，呈红色或紫红色，包装不结块，极利于储藏和远距离运输。中宁枸杞除富含普通枸杞所有的营养成分外，18种氨基酸总量8.3%，全国第一，赖氨酸等6种氨基酸含量为最高。铁等5种与人体健康长寿相关的微量元素含量居全国同类产品之首。枸杞多糖（蛋白质多糖）含量8%，全国第一。中宁枸杞产品含铅量低于宁夏以外所产枸杞5个百分点，砷、汞、镉等重金属检出率最低。防癌有效成份及胡萝卜素含量达到500ppm，高于区外枸杞90％以上。目前，中宁枸杞已全部通过了国家无公害产地认定和产品认证
三、市场营销策划环境分析
随着人们对食品安全认识的日益加深，具有保健、药用功能的枸杞愈发受到关注。有机枸杞是近年来在我国宁夏、内蒙、青海、新疆等地才刚刚起步的一种全新的枸杞种植模式，初步统计我国枸杞种植总面积达到近100万亩，总产量约15万吨左右，其中通过中国相关认证机构认证的有机枸杞约20万亩，而通过美国和欧盟国际认证并达到国际有机标准的不到2万亩，其产品的95%用于出口，国际市场主要为欧盟、美国、加拿大、澳大利亚、日本等国家和地区，市场空间很大，产品供不应求。市场价格是常规枸杞的2至3倍。有机枸杞在国内市场的销售基本还处于空白状态。随着我国新食品法的实施和人民生活水平的提高，有机枸杞在国内市场空间非常大。
枸杞在国内市场上发展较快，以宁夏为例，枸杞生产作为宁夏战略性主导产业，发展很快，种植面积由1999年的6.1万亩，发展到2007年的50余万亩，产量已突破5000万千克（干果）。虽然近年来大力推广规范化栽培技术、制干技术和
深加工技术，使枸杞产业走上了无公害、绿色产品生产的轨道，产品质量大大提高，但是，目前产品质量达到绿色食品标准的不到50%，大部分产品还是由于化肥、农药使用量过大，产品质量很不稳定，达不到出口要求
四、枸杞加工流程图
五、（一）产品加工
（1）本公司的原材料风干
（2）产品分类（高中低），包装储存
（3）空闲时间，为其他经营商的进行风干与粗加工
（二）生产成本
（1）直接材料：主要原料、材料及辅助材料、燃料等（2）直接人工：工人工资及福利费等
（3）制造费用：固定资本折旧、间接材料为组织和管理车间发生的人工费用管理费用等
六、(一)产品销售
（1）：销售给枸杞批发商（2）：发展中间代理商进行销售
（3）：联系药铺、饭店、酿酒厂
（1）通过网络、报纸等各种传播渠道宣传公司产品，介绍自己的产品优势
（2）在销售各大饭店、酿酒厂保证产品质量(二)销售策略
（3）随着网购的越来越流行、我们可以开个网店、在网上销售自己的产品
（4）与各地的批发商洽谈，争取签订销售协议然后，销售给各地的枸杞批发商取利润（5）批发商、代理商每销售500公斤返还10%的毛利
我们的销售主要是先以宁夏本地为主，其次是销往全国各地
七、财务核算
财务核算主要包括以下几项内容： ? 租用厂房 ? 采购原料 ? 购买设备 ? 生产费用 ? 销售费用
我们企业的启动资金是20万元。
租用厂房：本公司的经营场所主要在宁夏，以宁夏的土地租金来看是每平方200 元，我们打算先租用400平方米篇2：“十三五”重点项目-枸杞项目商业计划书 “十三五”重点项目-枸杞项目商业计
划书
商业计划书，英文名称为busine plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
关联报告：
枸杞项目申请报告 枸杞项目建议书
枸杞项目商业计划书
枸杞项目可行性研究报告
枸杞项目资金申请报告
枸杞项目节能评估报告
枸杞项目行业市场研究报告
枸杞项目投资价值分析报告
枸杞项目投资风险分析报告
枸杞项目行业发展预测分析报告
保密须知
本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：
1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；
2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；
3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。
4、本报告不是出售或收购项目的报告。
商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）
第一章 枸杞项目简介 1.1 枸杞项目基本信息 1.1.1 枸杞项目名称 1.1.2 枸杞项目承建单位 1.1.3拟建设地点
1.1.4 枸杞项目建设内容与规模 1.1.5 枸杞项目性质 1.1.6 枸杞项目建设期
1.2 枸杞项目投资单位概况
第二章 枸杞项目建设背景及必要性 2.1 枸杞项目建设背景 2.2 枸杞项目建设必要性 2.2.1 枸杞项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要
2.2.2 枸杞项目的建设能带动和推进 枸杞项目项目的发展 2.2.4 枸杞项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要 2.2.5 枸杞项目是增加就业的需要
第三章、枸杞项目的实施地情况分析 3.1基本情况 3.2地理位置 3.3交通运输 3.4资源情况 3.5经济发展
第四章 市场分析
4.1 国内外 枸杞项目项目市场概况 4.1.1国内市场状况及发展前景 4.1.2国际市场状况及发展前景 4.2我国 枸杞项目项目生产现状及发展趋势 4.3 2015年我国 枸杞项目项目出口情况 4.4主要 枸杞项目项目市场情况 4.5 枸杞项目项目产业前景
第五章 竞争分析
5.1 企业竞争的压力来源 5.2 波特五力竞争强弱分析 5.3 swot态势分析(swot示意图)第六章 枸杞项目优势 6.1政策优势 6.2地域优势 6.3管理优势 6.4技术优势
第七章 枸杞项目建设方案 7.1 枸杞项目建设内容 7.2 枸杞项目项目工艺方案 7.3 枸杞项目项目产品方案 7.4经营理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 组织结构 7.5.3 管理思路 7.5.4 企业文化 7.5.5 经营理念 7.5.6 企业精神
7.5.7 人才战略篇3：蔓延枸杞计划书
《蔓延枸杞》
一、公司简介
蔓延枸杞有限公司是一家以在宁夏收购、加工枸杞并且销往各个枸杞批发商及需求单位的专业生产加工企业。本企业主要是在宁夏枸杞产地进行收购并进行风干粗加工的生产流程，公司以“诚信、品质、创新、进步”为企业理念，争做全国最大的枸杞销售商。
二、宁夏枸杞资源优势
中宁拥有全国最丰富的枸杞种质资源，凡具有一定开发价值的枸杞品种都能在县内找到。由于地域、气候、水肥、土壤、管理水平等条件的影响而形成的自然变异单株比比皆是，可供良种选育的资源储量十分丰富。目前枸杞生产中被广泛采用的宁杞一号、二号、三号、四号就是从中宁枸杞中经过人工选育而培育出的优良品种。
中宁枸杞鲜果粒大、籽少、肉厚、色鲜红极适合深加工成枸杞鲜汁和枸杞浓缩原汁。干果皮薄、肉厚、口味纯正甘甜、色泽鲜美，呈红色或紫红色，包装不结块，极利于储藏和远距离运输。中宁枸杞除富含普通枸杞所有的营养成分外，18种氨基酸总量8.3%，全国第一，赖氨酸等6种氨基酸含量为最高。铁等5种与人体健康长寿相关的微量元素含量居全国同类产品之首。枸杞多糖（蛋白质多糖）含量8%，全国第一。中宁枸杞产品含铅量低于宁夏以外所产枸杞5个百分点，砷、汞、镉等重金属检出率最低。防癌有效成份及胡萝卜素含量达到500ppm，高于区外枸杞90％以上。目前，中宁枸杞已全部通过了国家无公害产地认定和产品认证
三、市场营销策划环境分析
随着人们对食品安全认识的日益加深，具有保健、药用功能的枸杞愈发受到关注。有机枸杞是近年来在我国宁夏、内蒙、青海、新疆等地才刚刚起步的一种全新的枸杞种植模式，初步统计我国枸杞种植总面积达到近100万亩，总产量约15万吨左右，其中通过中国相关认证机构认证的有机枸杞约20万亩，而通过美国和欧盟国际认证并达到国际有机标准的不到2万亩，其产品的95%用于出口，国际市场主要为欧盟、美国、加拿大、澳大利亚、日本等国家和地区，市场空间很大，产品供不应求。市场价格是常规枸杞的2至3倍。有机枸杞在国内市场的销售基本还处于空白状态。随着我国新食品法的实施和人民生活水平的提高，有机枸杞在国内市场空间非常大。
枸杞在国内市场上发展较快，以宁夏为例，枸杞生产作为宁夏战略性主导产业，发展很快，种植面积由1999年的6.1万亩，发展到2007年的50余万亩，产量已突破5000万千克（干果）。虽然近年来大力推广规范化栽培技术、制干技术和 深加工技术，使枸杞产业走上了无公害、绿色产品生产的轨道，产品质量大大提高，但是，目前产品质量达到绿色食品标准的不到50%，大部分产品还是由于化肥、农药使用量过大，产品质量很不稳定，达不到出口要求
四、枸杞加工流程图
五、（一）产品加工
（1）本公司的原材料风干
（2）产品分类（高中低），包装储存
（3）空闲时间，为其他经营商的进行风干与粗加工
（二）生产成本
（1）直接材料：主要原料、材料及辅助材料、燃料等（2）直接人工：工人工资及福利费等
（3）制造费用：固定资本折旧、间接材料为组织和管理车间发生的人工费用管理费用等
六、(一)产品销售
（1）：销售给枸杞批发商
（2）：发展中间代理商进行销售
（3）：联系药铺、饭店、酿酒厂
（1）通过网络、报纸等各种传播渠道宣传公司产品，介绍自己的产品优势
（2）在销售各大饭店、酿酒厂保证产品质量(二)销售策略
（3）随着网购的越来越流行、我们可以开个网店、在网上销售自己的产品
（4）与各地的批发商洽谈，争取签订销售协议然后，销售给各地的枸杞批发商取利润（5）批发商、代理商每销售500公斤返还10%的毛利
我们的销售主要是先以宁夏本地为主，其次是销往全国各地
七、财务核算
财务核算主要包括以下几项内容： ? 租用厂房 ? 采购原料 ? 购买设备 ? 生产费用 ? 销售费用
我们企业的启动资金是20万元。
租用厂房：本公司的经营场所主要在宁夏，以宁夏的土地租金来看是每平方200 元，我们打算先租用400平方米篇4：宁夏枸杞市场营销策划方案
宁夏枸杞营销策划方案
学院：经济管理学院
专业：经济学专业
学号：20110240103 姓名：马巧艳
目录：
前言------------------------------3 一 环境分析-------------------------4 1微观环境分析---------------------4 2 宏观环境分析--------------------4 二 swot分析-------------------------5 1优势-----------------------------5 2劣势-----------------------------5 三 stp分析--------------------------5 1市场细分-------------------------5 2目标市场-------------------------6 3产品定位-------------------------6 四 营销目标--------------------------7 1品牌目标-------------------------7 2市场开拓-------------------------7 五 4ps8 1营销宗旨-------------------------8 2产品策略-------------------------8 3价格策略-------------------------9 4广告策略------------------------10 5渠道策略------------------------11 六 具体行动方案--------------------12 七 财务预算------------------------14 前言：
宁夏是枸杞的原产地，栽培枸杞已有500多年的历史。枸杞之所以名甲于天下，其一功效在于药用，是我国重要的“药食同源”植物，具有明目定神，美容养颜，滋补肝肾，强壮筋骨的功能，是古今养生的最佳选择，具有延年益寿的功效。《本草汇言》所言：“枸杞能使气可充（补气）、血可补（补血）、阳可生（壮阳）、阴可长（滋阴）、火可降（降火）、风可祛（治风湿），有十全之妙用也。《本草纲目》：古者枸杞、地骨皮取常山者为上，其他丘陵阪岸者可用，后世惟取陕西者良，而又以甘州者为绝品。今陕西之兰州、灵州、九原以西，枸杞并是大树，其叶厚、根粗；河西及甘州者，其子圆如樱桃，暴干紧小，少核，干亦红润甘美，味如葡萄，可作果食，异于他处者。大抵以河西者为上也。枸杞子为茄科植物宁夏枸杞 的干燥成熟果实。其味甘、性平具有补肝益肾之功效，《本草纲目》中说“久服坚筋骨，轻身不老，耐寒暑。”中医常用它来治疗肝肾阴亏、腰膝酸软、头晕、健忘、目眩、目昏多泪、消渴、遗精等病症。
现代药理学研究证实枸杞子可调节机体免疫功能、能有效抑制肿瘤生长和细胞突变、具有延缓衰老、抗脂肪肝、调节血脂和血糖、促进造血功能等方面的作用，并应用于临床。枸杞子服用方便，可入药、嚼服、泡酒。但外邪实热，脾虚有湿及泄泻者忌服。
中医认为，枸杞子具有补肾益精、养肝明目、润肺止咳的功效。现代研究表明，枸杞含有大量胡萝卜素、维生素、人体必需的蛋白质、粗脂肪和磷、铁等营养物质。其中，维生素c的含量比橙子高，β—胡萝卜素含量比胡萝卜高。此外，枸杞还能增强免疫力，具保肝、抗疲劳、抗衰老等，适合抵抗力低、身体虚弱者服用。关键字：宁夏 枸杞 营销策划
一 环境分析 1微观环境分析。
（1）消费者行为。1企业信誉与知名度
在消费者的购买活动中，高的企业信誉度与知名度将会给消费者更大的信心和保证。因此，在同类商品的选购中，消费者往往更倾向于知名度高，企业信誉好的产品。宁夏枸杞销售企业以中宁为生产基地，打造高质量的养生枸杞产品，使企业为广大消费者所信赖。2养生文化
随着社会文化经济的不断发展，消费者越来越注重消费品的养生功能和健康。枸杞作为“药食同源”的植物越来越受到消费者的关注。枸杞可以提高机体免疫功能，增强机体适应调节能力，具有抗癌、明目、抗疲劳的作用，还可以改善大脑功能，增强人的记忆力，具有保肝，抗脂肪肝、降血糖，降血压的功能。枸杞作为一种养生保健物品，市场环境广阔。
（2）竞争分析。1竞争对手
枸杞的营销市场广泛，且原材料充足，且不需要加工。导致市场上竞争对手非常多，且跟风严重，使广大消费者对某一品牌的忠实度低，消费者的流动性强，固定消费者少。2营销竞争态势。广告投入：枸杞营销企业在枸杞的广告宣传上做的好不够到位，其平面广告与其他投入相比资金依然显的不足。
知名度：由于企业广告不足，导致企业知名度不高，品牌效应不明显。质量：由于枸杞大多不需加工，且原材料产地单一，使得企业枸杞质量与零售商枸杞质量无多大区别，消费者遵循就近原则选择零售商而不会选择大型企业。2宏观环境分析
（1）经济基础篇5：宁夏枸杞推广策划
中石化宁夏易捷石化有限公司枸杞系列产品推广方案
一、背景介绍
企业简介：
宁夏易捷石化有限公司2010年成立，是中石化下属子公司，目前公司主要经营枸杞系列产品等。并已申请注册了“杞易果”枸杞干果商标和“易捷庄园”枸杞果酒商标，并与中宁早康枸杞开发公司、宁夏红枸杞商贸有限公司等公司建立合作经营单位，签订中宁枸杞产品委托加工合同，明确枸杞加工标准。中石化在全国拥有近2万个易捷超市，中石化宁夏易捷石化有限公司的成立将大力开拓中宁枸杞外销市场，促使中宁枸杞在各易捷超市上市，拓展中宁枸杞及其产品市场销售范围。
枸杞价值：
枸杞，俗称“枸杞子”属于落叶性灌木，树身高1.5米到2米，生长期35年到50年，枸杞原是一种野生灌木，不过在我国栽种培育它的历史可以追溯到商周时代。枸杞是一种药食同性的植物，除了可以直接食用外，它的药用价值很早以前就被人们所认识，南北朝时代的《神农本草经》、唐代的《摇性本草》都对枸杞的药用功能有所记载，而明代医学巨著《本草纲目》更是对枸杞的药材性能、主治病症和医药方剂有详细描述。《本草纲目》中这样记载，“枸杞，补肾生精、养肝、明目、坚精骨、去疲劳、易颜色、变白、明目安神，令人长寿。”
现代医学通过大量药理实验和临床实验证明，枸杞的确具有促进调节免疫功能、保肝功能和抗衰老功能三大药理作用。
枸杞具有促进调节免疫功能主要是由于枸杞籽中富含枸杞多糖、硒和类胡萝卜素等抗氧化物质。
枸杞的保肝作用仍然要归功于枸杞多糖。肝脏受损的一个主要原因是它会在长期的工作中形成过氧化脂质，从而降低了肝细胞的活性，而枸杞多糖能够减少脂肪褐素的沉积，抑制肝中的过氧化脂质的形成。
现代药理作用的研究表明，枸杞鲜果中所含有丰富的枸杞多糖外，还包括脂肪、蛋白质、游离氨基酸、牛磺酸、甜菜碱以及微生物b1、b2、e、c和钾、钠、钙、镁、铁、铜、锰、锌、硒等生物元素，这些成份可以维护细胞正常发育，提高基因损伤后的修复能力，促进衰老细胞向年轻化逆转，从而改善老年人的衰老症状和生化指标。临床观察发现，连续使用枸杞多糖两个月的老人，有百分之百
以上的人胆固醇和油三脂明显下降，长期服用的老人头发都不再脱落，面容也由憔悴变为红润。对枸杞的毒性动物实验还表明，枸杞是非常安全的食物，不含任何毒素，可以长期食用
宁夏枸杞：
宁夏地区作为中国枸杞的主要产区，宁夏枸杞生产具有其他产区所不具备的优势：
品牌优势。宁夏卫宁平原种植枸杞的历史已有500多年，中宁县是国务院命名的“中国枸杞之乡”，“中宁枸杞”在国家工商总局注册为产地证明商标，素有宁夏“红宝”之称，人称“枸杞之王”。《中国药典》规定：唯宁夏枸杞才可入药，这是其他省区都无法比拟的。
生态优势。宁夏特殊成分的土壤、充足的光照、较大的温差甚至适度的干旱都是栽培优质的枸杞果必不可少的优质生态条件。
科技优势。宁夏有比较集中的科技研发单位，宁夏枸杞品种和种植技术在全国遥遥领先。宁夏枸杞研究所研种的宁杞一号、二号等优良品种是目前全国最好的品种，其他各省区的好品种也多从宁夏引进。在枸杞成份及作用研究方面也有一些成果，有多项深加工专利技术和卫生部批准的健字号食品。
种植优势。宁夏有先进规范的栽培技术，专家与果农共同创造的一整套成熟的栽培技术和无公害枸杞种植规范已在宁夏全面推广，中宁县、宁夏农林科学院、南梁农场等县、市和单位均有大面积优良枸杞种植基地。目前，仅宁夏中宁县的枸杞标准化示范区总面积就达到7．9万亩。2005年，中宁县农民来自枸杞产业的人均收入达到2000多元。
加工优势。宁夏已有100余家企业和一大批工商户，从事枸杞干果和酒、药、汁、粉、糖、茶、饮料以及保健品等产品的加工和贸易，凸现出宁夏红酒业集团、宁夏恒生西夏王酒业公司和宁夏上实保健品有限公司、宁夏红枸杞商贸公司等有实力的企业以及“宁夏红”和“杞浓”枸杞果酒等知名品牌。
市场优势。目前，宁夏枸杞种植总面积突破38万亩，约占全国的30％；干果年产量达4000万公斤，约占全国总产量的50％左右；出口约占全国出口总额的60％以上。
枸杞产品：
枸杞干果；枸杞酒；枸杞茶；枸杞粉；枸杞原汁；枸杞多糖；枸杞冻干粉等
二、推广目标
通过此次网络推广策略抓住市场，销售宁夏中宁枸杞产品，倡导绿色健康生活的理念，形成“枸杞产品=健康生活需求”的意识，激发顾客的潜在需求，迅速占领市场，扩大市场分额，使宁夏枸杞产品成为正宗的绿色健康产品，树立宁夏枸杞养生健康佳品的产品形象。
三、市场分析
（一）市场环境分析 1.中国枸杞主产区宁夏、内蒙、新疆、河北巨鹿。次产区有河北辛集、青龙、山西等地。，每年产量十分巨大，其中“宁夏枸杞”销量占全国市场60%以上。但是，其中货真价实的宁夏枸杞，仅占不到1/3，“宁夏枸杞”是国内知名的区域产地品牌，这已经是普遍的共识。2.近年来，中药材的需求量加速向两极分化。一部分药材，只能做治疗用，随着中药饮片的萎缩，西药的兴起，也不同程度的需求下降；而一部分中药材，进入了调味品、饮品、保健品、食品、出口等开发领域，需求不但不减，反而猛升。枸杞就是其中之一。由于它几乎涵盖了饮品、保健品、食品、出口等领域，需求量逐年增加。3.枸杞消费市场总额，近年有稳步的小规模增长，但是个产地的枸杞鱼龙混杂，枸杞干果的标准多而乱，没有统一的标准，缺乏有效的推广。
（二）产品分析
（四）消费者分析
枸杞干果的购买原因及应用无非两种方式：食用；入药。一个简单的网上调查及走访调差表明：食用，是消费枸杞干果的主流，而且在众多枸杞产品中，干果是广大消费者最为熟悉和青睐的枸杞产品。随着健康消费意识的形成和消费水平的提升，以及食品、医疗卫生、新闻界等权威人士的舆论引导，枸杞产品的消费也由单一向多元化发展，枸杞产品的消费转变为追求健康、养生保健的需求。具知名度、美誉度和品质度的优质枸杞产品，成为消费者的首选。
自家食用型消费者的购买习惯：少量多次，重质轻价。枸杞产品的长期消费者每次食用枸杞的量较少，但频次较高；消费量的限制，导致每次购买枸杞的量较少，更由于“枸杞=补品”观念的普遍存在，长期消费者对质量更为重视，对价格的敏感度相对较低。
送礼型消费者的购买习惯：对产品的枸杞产品的品质、价格敏感度较高，同时对产品的包装档次也很重视。
五、推广宣传
（一）广告宣传： 主题：2010年春节即将到来，以“春节送健康”主题进行广告宣传。
第2篇：宁夏红枸杞果酒新品上市策划书
宁夏红枸杞果酒新品上市策划书
一
营销策划背景
宁夏红是宁夏唯一一家生产枸杞果酒的企业，企业旗下有枸杞果酒数十个品牌，近年来企业销售业绩一直居果酒行业前列。公司秉承“以客户为中心”的销售理念大力拓展区内外销售市场，近些年经过公司的不断努力不仅在区内有多个分销点而且在区外几个省市建立了分销点。为了适应市场对果酒的需求宁夏红适时推出了新品12°500ml金奖传杞。为了使12°500ml金奖传杞能够快速打入市场，制定适合的营销策划势在必行。
二 宁夏红枸杞果酒简介
宁夏红枸杞果酒既不是白酒、也不是葡萄酒、更不是保健酒，而是独树一帜的枸杞健康果酒,同时具备了白酒的豪爽，葡萄酒的时尚，保健酒的价值的特性。宁夏红自主创新枸杞鲜汁低温发酵技术，这项低温发酵技术能够激活枸杞蜡质层的生物链，成功地保留了枸杞的营养成分，使枸杞90%的营养精华成份释放在酒体，更容易被人体吸收。2008年1月，宁夏红“枸杞酒的生产方法”获得世界知识产权组织和国家知识产权局联合授予的“中国专利金奖”。同时宁夏红形成自主知识产权，引进意大利、韩国全自动生产线，成功研制了具有国内先进水平的枸杞自动清洗流水线，研发了宁夏红枸杞健康果酒。宁夏红枸杞果酒是采用枸杞鲜果酿造的健康果酒。其所选用的原料更是享誉中外的宁夏中宁优质枸杞，素有中国“红宝”的美誉。它色泽诱人、口感独特、功效卓越，在当今饮酒低度化、健康化的趋势下，宁夏红枸杞果酒找准健康、时尚的产品定位，以消费者诉求为起点，不断研发新产品，增加产品的附加值，释放了更大的市场空间。经过多年探索发展，“宁夏红”以鲜明的地方特色和差异化的市场竞争优势，迅速成为中国知名品牌。2005年宁夏红入选“中国最具影响力20强酒类品牌”，并被评为“2005中国最具竞争力100强第53名”。2006年宁夏红荣获“中国餐饮业博览会十佳供应商”和“2006中国最具影响力创新成果100强”称号。枸杞果酒在口感上加以区分，干型、干红型、半干型、半甜型，让不同喜好的消费者拥有不同的健康体验，满足市场全方位的需求。三
SWOT分析
（一）优势：作为不同与传统的白酒，枸杞果酒的定位是健康果酒，这就从根本上把果酒于白酒红酒等传统酒类分出来。枸杞果酒主打健康果酒，宁夏红枸杞产业集团有限公司依托“中国枸杞之乡”得天独厚的枸杞资源优势，通过现代高科技手段对枸杞鲜果加以提升精炼，实现了对传统的枸杞消费观念和消费方式的革命性引导，造就了枸杞消费的新时代，为枸杞资源找到了一条转化增值的新出路。宁夏红现已具备2万吨枸杞果酒生产能力，成为独特的枸杞果酒专业生产厂家。在宁夏红品牌效应下，农民直接和间接地参与到枸杞产业中，使枸杞产业的价值得到了最大的体现。（二）劣势：宁夏红虽然是枸杞果酒的首创者，但是其基础技术并不是首创借鉴国外的酒类生产技术使其自主创新能力受到限制。由于宁夏红缺少技术人员缺少先进的管理理念制约了其长期发展。
（三）机会:目前市场上的果酒大部分是以水果为原料酿造而成，而宁夏红以枸杞为原料并且在在国内、在行业内首创枸杞鲜汁低温浓醪发酵技术，自主研发了全自动枸杞鲜果清洗榨汁生产线，首创枸杞干果氮气保鲜技术，创新枸杞果酒无菌冷灌装技术。同时，枸杞是当地的主打农产品，为了提高收入当地政府给予了宁夏红许多的优惠政策，政府大力扶持地方企业的发展。在国内以枸杞为原料而成的保健品不下百种，而宁夏红枸杞果酒最大的优势在于它既是酒有是保健品，保健品的市场近些年来才打开，这为宁夏红枸杞果酒进入市场提供了极有利的条件。
（四）威胁：如今果酒每年快速的占领酒类销售市场，在宁夏区内就有好几个不同牌子的果酒它们都在快速的占领宁夏的果酒市场。在当下是市场消费者还是以白酒啤酒为主，购买果酒的消费者并不是很多，而且消费者对果酒的功效和价位都持观望态度。近年来果酒市场趋于饱和，市场上的果酒大同小异，由于属于宁夏本土企业在市场上的竞争力低于同类企业。白酒市场任然是如日中天果酒的市场打开非常困难。四 STP分析
（一）市场细分:市场细分是指采用恰当的细分变量把整体市场划分为几个能相互区分的细分市场，从而帮助企业更好的认识市场，提高营销的精确性。作为果酒生产销售为一体的企业，宁夏红把市场分为国内和国际两个大市场，而国内市场又分为区内市场和华南，华东，西南等几个市场。市场细分是进行目标市场销售的前提，要取得销售业绩的大幅度增长市场细分的重点在于把几个类似的市场分为一个市场。宁夏红根据不同地区消费群体的消费能力和消费习惯把全国分为不同的子市场，这样在销售过程中才能抓住消费者的消费动机，从而为销售业绩的提高打下坚实的基础。
（二）目标市场选择：目标市场选择是指在市场细分的基础上，按照一定的标准，选择一个或几个细分市场作为企业的目标市场，从而促使企业集中自己的资源能力，在具有发展潜力并适合企业的细分市场上开展经营活动。宁夏红主打枸杞果酒，这就要求企业必须选择合适的目标市场进行销售，才能做到有的放矢，在销售过程中才不至于碰壁达到预期的销售计划。在国内市场上主打东南和华南市场，原因在于以上两个地方人口较多需求旺盛，消费者人均消费水平高于全国其他地方。东南市场最大的优点在于当地的消费者追求高品质的生活和以健康为主导消费习惯。宁夏红此次推出的12°500ml金奖传杞就是为了打开东南市场和华南市场。
（三）市场定位：市场定位就是企业为其提供的产品在一定的目标市场上确定的竞争定位或者是根据企业新品的特色和优势，为产品在消费者头脑中确立一个独特的位置。枸杞果酒它不是白酒也不是红酒而是独树一帜的枸杞健康果酒。这就是说它同时具备了白酒的豪爽，葡萄酒的时尚，保健酒的价值的特性。在消费者的影响中宁夏红枸杞果酒同时具备了白酒葡萄酒保健酒三者的功效。独特的市场定位使得宁夏红枸杞果酒能够迅速的打入消费市场，并且以极快的速度渗透到每一个消费者心中。五
营销战略
果酒市场一直运作不好，原因很多，但只有明晰三个问题才能找到出路：一、果酒应该有大的发展方向，知道要往哪里走，有了方向才会有定位;二、明确竞争对手，果酒到底和谁竞争，是果酒自己?还是白酒、红酒、保健酒?有了明确的竞争对手才能产生作战策略;三、要认识到什么样的人喝果酒，也就是说，找准突破人群。而这一切都需要“知己知彼”。所谓知己，即了解行业状况、行业走势、行业强势、弱势，机会点;知彼：即消费需求、消费价值、竞品优劣势等，而扎扎实实了解消费者才是突破的起点，用最强的优势满足竞品尚未满足的消费者需求，才是出路。
(一)足消费需求 打破消费壁垒
对于消费者心智理解的不够透彻，不知道消费者为什么购买?导致企业无论在宣传推广上还是营销上，一直都在隔靴搔痒，做无用功。所以，很多企业对于这么一个有前景的行业，有着很好产品基础的果酒，而却没有实现其应有的价值，甚至出现“抱着金娃娃讨饭吃”的现象。
要破解消费者的心智资源，就要对现代人的心理及饮酒文化十分了解。中国人喝酒，特别注重喝酒理由、喝酒氛围和喝酒人群。在商务、公务这个酒类消费的最大市场，白酒尤其是高档白酒是最佳选择;在朋友、亲戚聚会场所，啤酒往往是家庭消费首选;在轻松浪漫的酒吧、情侣相约时刻，红酒是不二选择;而在家中，中老年人往往是喝点保健酒，注重延年益寿，健体养生。
（二)明确对手，用差异化实现突破
果酒不但要找竞品，而且要找到一个大的竞争对手，并于之形成差异化，就能找到生存空间。各有各的优势，各有各的卖点。和巨人站在一起，找准巨人的空挡，利用精准的策略，区隔目标消费人群，实施精准打击，这样才能把行业推到公共视线。
当今的社会是个多元价值的时代，差异化就是价值。而营销的竞争关键在于此，即使是和传统观念冲突的产品，只要有差异化的价值，就会有市场，而目前果酒的包装、颜色、甚至是口感都和葡萄酒出奇的相象，不难想象，这种跟随性策略毫无疑问使企业自觉的跳入了自己选择的红海。
（三）挖掘果酒文化内涵 进行特色营销
而对于消费者来说，白酒已不是一种单纯的商品，已经变成了一种实现情感寄托和自我价值满足的消费载体，这就是酒的文化内涵。
因此，对果酒来说，文化因素是决定一个品牌是否能和众多的竞争对手进行有效区别的关键点。具体到各种不同的果酒，其产地、原料、工艺、口感本身就具有非常强烈的不可复制的特点，完全可以通过精心设计，突出内涵，增加产品的核心影响力。对于果酒，功能易求文化难得，谁在文化上做得精彩，谁就能胜出。比如说喝的是果酒，品的是独特的文化，享受的是生活，投来的是尊敬的目光，达标一种理念。果酒如果能做到这个层次，和白酒、啤酒、葡萄酒平分天下，为时不远。六 效果预测
一个完整的营销战略必须是符合目前的市场环境，并且能够提高企业的销售业绩。宁夏红金奖传杞果酒是宁夏红最近推出的新品，金奖传杞最大一个特点就是满足了各个年龄段消费者的消费需求。在区内市场上的试销取得了不错的成果，在区外的销售市场上的销售业绩也在节节攀升。考核一个营销战略的成功与否最主要的是销售业绩的增长和顾客的满意度，销售业绩的提高顾客满意度不断提升说明了新品营销战略是合理的也是最有效的。
第3篇：宁夏枸杞市场营销策划方案
宁夏枸杞市场营销策划方案宁夏枸杞营销策划方案 学院:经济管理学院 专业:经济学专业 学号:20110240103 姓名:马巧艳 目录: 前言 一 环境分析 1微观环境分析宏观环境分析 二 SWOT分析 1优势 2劣势 三 STP分析 1市场细分 2目标市场 3产品定位 四 营销目标 1品牌目标 2市场开拓 五 4PS 1营销宗旨 2产品策略 3价格策略 4广告策略 5渠道策略 六 具体行动方案 七 财务预算 前言: 宁夏是枸杞的原产地，栽培枸杞已有500多年的历史。枸杞之所以名甲于天下，其一功效在于药用，是我国重要的“药食同源”植物，具有明目定神，美容养颜，滋补肝肾，强壮筋骨的功能，是古今养生的最佳选择，具有延年益寿的功效。《本草汇言》所言:“枸杞能使气可充(补气)、血可补(补血)、阳可生(壮阳)、阴可长(滋阴)、火可降(降火)、风可祛(治风湿)，有十全之妙用也。《纲目》:古者枸杞、地骨皮取常山者为上，其他丘陵阪岸者可用，后世惟取陕西者良，而又以甘州者为绝品。今陕西之兰州、灵州、九原以西，枸杞并是大树，其叶厚、根粗;河西及甘州者，其子圆如樱桃，暴干紧小，少核，干亦红润甘美，味如葡萄，可作果食，异于他处者。大抵以河西者为上也
枸杞子为茄科植物宁夏枸杞 的干燥成熟果实。其味甘、性平具有补肝益肾之功效，《本草纲目》中说“久服坚筋骨，轻身不老，耐寒暑。”中医常用它来治疗肝肾阴亏、腰膝酸软、头晕、健忘、目眩、目昏多泪、消渴、遗精等病症。现代药理学研究证实枸杞子可调节机体免疫功能、能有效抑制肿瘤生长和细胞突变、具有延缓衰老、抗脂肪肝、调节血脂和血糖、促进造血功能等方面的作用，并应用于临床。枸杞子服用方便，可入药、嚼服、泡酒。但外邪实热，脾虚有湿
及泄泻者忌服。
中医认为，枸杞子具有补肾益精、养肝明目、润肺止咳的功效。现代研究表明，枸杞含有大量胡萝卜素、维生素、人体必需的蛋白质、粗脂肪和磷、铁等营养物质。其中，维生素C的含量比橙子高，β―胡萝卜素含量比胡萝卜高。此外，枸杞还能增强免疫力，具保肝、抗疲劳、抗衰老等，适合抵抗力低、身体虚弱者服用。关键字:宁夏 枸杞 营销策划 一 环境分析 1微观环境分析。
(1)消费者行为。1企业信誉与知名度
在消费者的购买活动中，高的企业信誉度与知名度将会给消费者更大的信心和保证。因此，在同类商品的选购中，消费者往往更倾向于知名度高，企业信誉好的产品。宁夏枸杞销售企业以中宁为生产基地，打造高质量的养生枸杞产品，使企业为广大消费者所信赖。
2养生文化
随着社会文化经济的不断发展，消费者越来越注重消费品的养生功能和健康。枸杞作为“药食同源”的植物越来越受到消费者的关注。枸杞可以提高机体免疫功能，增强机体适应调节能力，具有抗癌、明目、抗疲劳的作用，还可以改善大脑功能，增强人的记忆力，具有保肝，抗脂肪肝、降血糖，降血压的功能。枸杞作为一种养生保健物品，市场环境广阔。
(2)竞争分析。1竞争对手
枸杞的营销市场广泛，且原材料充足，且不需要加工。导致市场上竞争对手非常多，且跟风严重，使广大消费者对某一品牌的忠实度低，消费者的流
动性强，固定消费者少。2营销竞争态势。
广告投入:枸杞营销企业在枸杞的广告宣传上做的好不够到位，其平面广告与其他投入相比资金依然显的不足。
知名度:由于企业广告不足，导致企业知名度不高，品牌效应不明显。质量:由于枸杞大多不需加工，且原材料产地单一，使得企业枸杞质量与零售商枸杞质量无多大区别，消费者遵循就近原则选择零售商而不会选择大型企业。
2宏观环境分析(1)随着宁夏旅游业的发展，带动经济的增长，宁夏人均GDP提高，居民更加追求健康营养的生活，为枸杞的的推广赢得了巨大的消费市场、群众基础和物质基础。
(2)技术优势
枸杞的深加工需要的财力、物力、人力只有大型企业可支撑，企业依靠技术研发吸引消费者，成为企业的技术优势。
(3)社会文化的引导
随着消费者安全健康意识的提高，枸杞具有养生的优势，是消费者选择产品的首要选择。二SWOT分析 1优势分析
(1)原材料优势:宁夏是枸杞的主产区，产量高，质量优。且原材料无污染，纯天然，纯绿色。
(2)效用优势:可提高免疫力，延缓衰老，抗肝损伤，降血糖，补肾保 肝，降血压，抗疲劳，抗脂肪肝。
(3)营养优势:枸杞子含有丰富的胡萝卜素、B1、B2、C和钙、铁等保健的必需营养，故擅长明目，所以俗称“明眼子”。自古就是滋补养人的上品，有延衰抗老的功效，所以又名“却老子”。(5)知名度高:枸杞是众所周知的保健养生产品。同时也是消费者所喜爱且相信的保健产品。
(6)目前枸杞产品尚无主导品牌。枸杞市场无特定的主导品牌，市场杂乱，不规范，品牌效应不明显。
2劣势分析企业资金匮乏。企业资金少无法支撑大量的产品研发。无法从事更多的市场推广活动。无资金支持使企业不能进行大量产品推广活动，不能形成品牌。限制了新产品的研发。新产品的研发同样需要大量资金支持。4 产品成本高，使得产品的利润空间降低。三STP分析 1市场细分(1)消费者的需求偏好同年龄的变换关系 2 马斯洛的需求细分同年龄的变换关系(3)收入、职业、阶层对饮品的偏好关系 2目标市场 老年人
老年人对养生比较讲究，因此对治疗失眠、低血压、明目安神、令人长寿的保健品有很大的需求，因此可作为一个目标市场。
追求美容的女人
如今美容已成为一种时尚，对女人具有美容效用的保健品需求越来越大，枸 杞能够满足爱美人的需求，因此可作为一个目标市场。学习压力大的学生群体
面对越来越大的学习竞争，学习压力，学生们总是睡眠不足，精神不济，免疫力下降，视力下降。而枸杞可增强免疫力，明目安神，因此可作为一个目标市场。
工作压力大的中层人士
70%的中层人士工作压力大，枸杞的去疲劳作用使这些中层人士对枸杞的需求也持续增加，因此可作为一个目标市场。
3产品定位 1对内定位
(1)枸杞产品面对现有的市场，保持优势，不断依靠其渠道增加销售力度。加大品牌造就的力度，是枸杞产品为广大消费者所喜爱。
(2)不断研发枸杞其他产品，使其多样化。不仅使枸杞产品用于药用，同时将其与饮料，牛奶，口服液，奶茶等其他大众喜爱的产品相结合，使枸杞产品多样化，大众化。
2对外定位 针对消费者日益增加的对食材养生产品的需求，开发的具有专门属性的养生食材饮品。针对枸杞的各个功效制作不同的产品，使其符合不同消费者的需求。四 营销目标 1品牌目标将其打造成为一个家喻户晓的明星品牌。利用品牌效应，提高其销售量，增加其知名度，开拓广阔市场。形成更高的品牌价值，提高知名度。2开拓市场(1)拓展国内市场。
目前枸杞的市场主要是在北方，而南方市场没有开拓。南方经济发达，对保健品的需求量更大，开拓南方市场更有利于枸杞产品的销售。同时开发各个年龄阶段的消费者，针对其年龄特征研发适合和枸杞产品。
(2)拓展国外市场
在国内市场开发的前提下，使枸杞国际化，销往国外，增加知名度。让枸杞品牌走向世界，面向国际，面向未来，使其国际化。建立网络营销市场，增加营销互动性，降低销售成本，增加顾客选择余地，增加产品信息和服务价值。五 4PS营销组合 1营销宗旨
准确定位营销重点
经过大量的调查研究，将枸杞定位为具有养生保健功能性食物，在营销的过程中应当突出其养生功能，使其尽可能的个性化，独自取向营销，最大限度的避免竞争。
创造和控制一个属于自己的市场。
维护完善销售渠道，使得点广面宽，不断拓展销售区域。为了配合营销组合策略，渠道方面必须要加强和统筹疏通。
差异化营销 凸显企业产品的独特性 不断开发新的技术，确立自己的竞争优势。足够重视品牌建设
根据自身特色建立属于自己的品牌，形成品牌效应，扩大市场。2产品策略 产品的发展规划
从枸杞自身出发，结合市场发展需求，我们对枸杞做了几大系列产品规划。1口服液 2枸杞饮料 3冲饮枸杞粉袋
(2)产品的包装规划
1口服液包装:主要为老人、儿童设计，以要用保健品的形式销售。2易拉罐包装
3纸盒装包装 4大瓶浓缩包装 5冲饮包装
(3)产品的优劣性分析 1优势
(1)优质无污染。产自中宁，纯天然无污染。(2)药用价值高，深精加工潜力大。
(3)科技含量高。在枸杞的研发中运用科学技术提高枸杞的价值。(4)绿色品牌。
(5)具有稳固的销售渠道。枸杞产品系列形成了集生产、加工、销售、流 通于一体的产业链条，低于市场风险能力稳步提升，2劣势
(1)假冒伪劣产品的恶性竞争激烈。由于枸杞作为保健品销售越来 越受消费者喜爱，市场跟风现象也越来越严重，导致有些商家为谋取暴利销售假
冒伪劣产品，对企业造成恶劣的影响。
(2)宣传力度不足。没有通过各种宣传活动进行文化包装，且没有通 过主流媒体以新闻报道、专题片、广告的形式进行多层次、多渠道、全方位的宣传。
(4)加大广告和攻关力度。推广枸杞博览会，交易会和各种主题的公关活动，开展绿色观光农业，如旅游业，利用报纸、电台、媒体为枸杞营销创造良好的外销环境。
价格策略
需求价格定价策略。
市场需求是基础，要充分考量市场需求，以市场需求为导向，遵循市场规律，最后综合考量进行定价策略。
根据不同销售方式定价。
根据销售方式的不同，在零售、批发、团购三种不同的销售方式采取不同的价格，提高产品的利润空间。
专属定价策略。
新款产品着眼于市场需求，不打价格战，打价值战。在定价时，考量消费者对于枸杞专属需求，并且对于这么一款产品的心理寄托，拟定专属产品的价格不同于以往其他产品，结合产品功效与情感寄托给予产品独特定价，使消费者感觉到独一无二的情感与重视。广告策略
利用广告、代言人进行宣传。在广告宣传当中，可以聘请知名学者、演员、歌手等明星进行宣传。利用明星效应宣传造势，使消费者了解并喜欢枸杞系列产品。
引导消费。
王老吉把中药做成了时尚饮品，脑白金把保健品做成了风靡中国的礼品，而步步点读机更是把电子产品做成了父母对爱。对于枸杞系列产品，我们也要积极引导和开发。使其引领中国保健品市场，成为中国消费市场的龙头企业。
广告的投放。
(1)以电视广告为主，重视网络广告。通过数据我们可以看到消费者目前了解产品的63.5%途径通过电视广告，电视广告一直是广大商家采取高空轰炸式的主阵地，然而，我们也研究到，目前网络已经成为消费者非常主要的和受欢迎的媒体。所以枸杞系列产品在进行广告投放的时候可以进行按比例比例选择媒体，让广告的投放更有效。
(2)在全国范围内，广告的投放以重点城市为主。在西安范围内，则以电视台为主，陕西省台和西安卫视联合高空轰炸。西安范围内在华商报上为期三个月，间隔时投放，批量式广告。
(3)在协调企业资金的前提下进入广告高空轰炸时代。广告要保持高密度的态势，成功的企业从不吝啬在广告上的投入，只要所打的广告实在、有效。那么持续的广告轰炸换得的将是实在的市场占有率。
(4)突出唯一，宣传产品的独特价值。通过高密度高强度的宣传，突出产品的独特价值，将品牌的形象深入人心，要做到顾客想要购买的瞬间就能想到枸杞系列的产品，将枸杞系列产品作为购买的首选，最终是唯一的选择。
5渠道策略
拓展新渠道，健全渠道系统。开展多渠道，可与中医药店达成战略同盟，将枸杞的养生效用用于药品中，增加销售渠道。与高档餐厅合作，尤其是素食养生餐厅，与度假村联合。不仅占
据强大的传统市场，并且抢占网络市场。引进外资，开拓国际市场，建立与国际市场竞争的通道。
(2)关系促进。
淡季时，也要搞好与终端的客情关系，勤拜访，多服务，做好终端的陈列，为旺季做销量打好基础。加强同消费者的联系，产品与消费者在情感上建立了沟通，终端的局面才能打开。给销售终端最有利的回扣，最大限度激发销售终端对于枸杞系列产品的销售热情。
(3)重视小的促销。
因为小终端的客户粘度比一般大型的卖场更强，消费人群稳定，促销效果明显，而且消费者比较喜欢新奇，容易接受新产品与新品牌。简单的一张促销台、促销板和一些促销换购礼品，加上两名临时的促销员即可，既起到宣传作用，也能促进单个终端的销售额。同时可以将利润的一部分作为促销人员的奖励，每年举行促销大比拼，将所有的促销团队利润分配给业务员。
销售渠道规划
1连锁店专卖。专门针对枸杞产品进行连锁专卖，实现由总部直接管理，专卖店独立销售及核算，各专卖店间可分享数据的经营管理模式。有利于打响产品和品牌的知名度。
2厂家直销店。厂家生产出产品直接由销售员直接销售到顾客手中，中间没有任何中间环节，与传统营销方式相比，直销更加高效和节约成本。厂家受益，消费者实惠，是种双方互利的消费模式。
3展会销售。保健品展会给企业和产品提供了一个展示平台，也给消费者提供了更多机会。展会销售，为商家节约了大量广告成本，可以达到用最低的成本，实现最大的效益。六 具体行动方案 1活动(1)、活动主题
你的健康就是我们的希望。(2)、活动内容: 我们将于7>2013年2月20日举办大型“枸杞养生，呵护您的肝肾”系列活动。活动中我们将与当地医院合作，邀请一些医生到场，为我们现场群众进行肝肾部健康小检查，并且每位现场观众都可免费获赠枸杞养生品一份(送完为止)。
(3)、活动步骤(1)前期准备: 1)与医院洽谈，邀请医生参与活动，进行一次类似公益卫生健康活动。2)活动地点的选择。主要考虑对象是人流量大的广场或者有大面积可用场地商场。
3)宣传准备:针对目标对象主要是家庭主妇，我们的宣传方式有: ?购物频道广播(直接面向目标人群)?商场门口的宣传横幅、宣传海报(主要是宣传给女性，尤其是家庭主妇，以其为传播中介甚至是助力)?医院门口的活动宣传横幅、宣传海报，并且突出枸杞的养生功效以及活动中和医院的合作(借医院进行宣传，枸杞的养生功效无疑会给人们留下深刻的好的印象)?场地搭台布置，活动相关工作人员安排，主持人邀请 活动流程: ?活动前现场抽奖活动。在设置的抽奖处专门有人负责抽奖活动，每人限抽一张
?主持人开场，并就此次活动步骤进行介绍 ?邀请枸杞系列企业相关负责人就此次活动进行讲话(尽量言简意赅)?主持人邀请专家医生上台在摆好的坐诊席前就坐 ?对常见的肝肾问题进行大普及。?医生免费为现场人员进行肝肾部检查
?医生坐诊经验总结分析并介绍枸杞的相关养生和保健知识
?文艺表演，医生休息，给场内观众赠送枸杞养生系列产品，送完为止 ?主持人抽出25个中奖号，企业赞助免费进行体检
?枸杞养生系列产品负责人发表对此次活动的感言，承诺，主持人宣布活动圆满结束。
(4)、活动预算
科目 费用 宣传横幅，海报 7000 广播宣传 3000 场地布置 5000 工作人员费用 10000 现场产品赠送 5000 免费体检费用 70000 总计 100000 七财务预算
1调查研究中所需费用:2000元 2调研中人力物力花费:10000元 3现场活动花费 :100000元 总计:112000元
