基金营销策划书（精选5篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“基金产品营销策划书”。
第1篇：基金营销策划书
目 录
概要提示·························································（03）
一、策划目的·····················································（03）
二、营销环境分析·················································（03）
（一）、宏观环境分析·············································（03）
（二）、基金优势分析············································（04）
三、营销策略····················································（11）
（一）、产品策略··················································（11）
（二）、渠道策略·················································（14）
（三）、价格策略··················································（15）
（四）促销策略··················································（16）
四、具体营销方案················································（17）(一)、针对不同投资者···········································（17）
（二）、针对企业自身·············································（18）结束语···························································（19）
概要提示：
为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
一、策划目的：
本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。
我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。
二、营销环境分析：
（一）、宏观环境分析：
1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代； 随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好 的外部环境，并推动基金业的迅速发展。
2、随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场 中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投 资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基 金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。
3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收 集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了 他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越 多的人选择在证券公司开立基金账户。
4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来 越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长 型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。
5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市 场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势 所趋。
（二）、基金产品分析：
1、优势：（1）、基金自身的投资优势
我们在网上做了这样一个调查：“您愿意投资股票还是基金吗”调查结果显示，53%的人选择投资基金，充分说明了基金在人们心目中所占的比重。从基金自身的投资优势出发就很容易理解为什么那么多人选择投资基金。①专家理财：基金投资的最大特点就是专家理财，也就是说基民在投资基金时是不需要像股票投资者那样必须整天关注着大盘在走势。②组合投资，分散风险：证券投资基金通过汇集众多中小投资者的资金，形成雄厚的实力，可以同时投资于很多种股票，三、营销策略：
（一）、产品策略：针对不同投资者类型推出不同类别的基金，定位和细分市场一个都不能少。
1、产品定位策略
目前，开放式基金已成为国际基金市场的主流品种，美国、英国、我国香港和台湾的基金市场均有90%以上是开放式基金。相对于封闭式基金，开放式基金在激励约束机制、流动性、透明度和投资便利程度等方面都具有较大的优势：
（1）、市场选择性强。
基金业绩优良，投资者购买基金的资金流入会导致基金资产增加。而基金如果经营不善，投资者可通过赎回基金的方式撤出资金，导致基金资产减少。
（2）、流动性好。
基金管理人必须保持基金资产充分的流动性，以应付可能出现的赎回，而不会集中持有大量难以变现的资产，减少了基金的流动性风险。（3）、透明度高。
随履行必备的信息披露外，开放式基金一般每日公布资产净值，随时准确地体现出基金经理在市场上运作、驾驭资金的能力，对于能力、资金、经验均不足的小投资者有特别的吸引力；（4）、便于投资。
投资者可随时在各销售场所申购、赎回基金，十分便利。良好的激励约束机制又促使基金管理人更加注重诚信、声誉，强调中长期、稳定、绩优的投资策略以及优良的客户服务。作为一个金融创新品种，开放式基金的推出，能更好地调动投资者的投资热情，而且销售渠道包括银行网络，能够吸引部分新增储蓄资金进入证券市场，改善投资者结构，起到稳定和发展市场的作用。用一句话来概括，开放式基金营销的核心就是要以适当的价格（费率）、适当的促销方式、通过适当的路径和网点，适时地把适当的产品及衍生的服务提供给适当的投资者，在满足顾客需求的同时，使开放市基金的规模逐步扩大，并保持相对稳定。
2、市场细分策略
关于如何细分市场，或者说以何种指标作为市场细分的依据，迈克尔·波特提供了四类细分市场的变量。(1)产品种类。为了辨识产品细分市场，应当把产业中生产或有可能生产的不同的产品类型隔离开来。但是，从目前证券界的业态来看，各家营业部的经纪业务结构雷同，产品无差异。对此，理论界和业内都寄希望于通过提供证券增值服务来形成产品差异。由此，我们把基金产品分为两类：有增值服务和无增值服务，简称“有增”和“无增”。(2)买方类型。即考察产业最终买方的所有不同类型。经纪业务的买方是投资者，通常营业部从投资者的规模一一成交量大小来区分买方的类型。由此，我们把买方类型分为：“量大”、“量中”和“量小”。具体的划分标准应当根据各地区市场的实际情况而定。(3)销售渠道。基金业务目前的销售渠道有两种：营业部直接销售和经纪人代销，简称直销和代销。(4)买方的地理位置。地理位置可以作为成本驱动因素而对市场细分具有直接的重要性。我们简单地将买方的地理位置划分为中心城区和周边地区。这里的中心城区一般指地级市以上行政区域，营业部数量众多，投资者聚集；而周边地区一般指县级市、乡镇、农村等。
四、具体推行方案(一)、针对不同投资者
对于第一等级的营业部，主要应拓展细分矩阵的1、2子集，兼顾3、4子集。该领域客户的主要特征是经济实力雄厚，对营业部提供的产品品质、服务和产品附加值更感兴趣，他们对价格不敏感，甚至需要以高价格来满足其炫耀和富有的心态。对此，第一等级营业部应发挥品牌优势，模仿零售业中的品牌专卖店特点，为高端客户提供能满足其身份象征需求的产品和服务，如格调高雅的投资环境、丰富的金融产品、专业而周到的理财服务和投资顾问服务、组建投资沙龙等，使客户感到物有所值而心甘情愿支付高价格。而对于现存的10万元以下的客户，建立以电话服务为基础的财务顾问中心，以最大限度地节约成本。这种模式的先例是美林证券，美林收取的佣金很高，平均每笔交易在100至400美元之间，它能为客户提供终生资产运营计划、税务咨询和资产投资组合建议等全方位服务。美林的“综合性选择服务”是针对客户个性化要求开展的差别服务，通过差别化的服务和差别化的价格，形成强大的、独特的竞争力。美林又通过发展“现金管理帐户”促进银证保业务集成化，通过发展“综合管理账户”进入资产管理业务，而这些业务又反过来促进了经纪业务，从而形成良性循环。
对于处于第三等级的营业部，主要应拓展细分矩阵的11、12、13、14子集。这些营业部因自身条件所限，无法吸引高端客户，而这四个领域客户的特点是成交量小，经济实力有限，因而对价格的敏感程度更高，而对质量和服务的敏感程度较低，其货币的成本相对其他方面来说更为重要。当不同业态中有同类商品时，他们会选择到价格更为低廉的营业部购买。对此，营业部可模仿折扣店模式，即产品种类齐全、价格优惠，可能发生的费用最少；甚至可以采用无店铺模式，让投资者完全进行远程购买，最大限度地减少费用，营业部只须保证设施完备、服务无误，该模式的先例是E-trade。E-trade的特点是与多家信息服务公司合作提供各种大众化的投资信息，客户可按所提供的信息自行交易。这种模式的收费低廉，一般每笔交易约10美元。它完全以互联网络的方式提供纯虚拟的投资与服务，利用尽可能低的佣金吸引那些对价格敏感而对服务要求不高的自助投资者。
（二）、针对企业自身
采取一系列营业推广和广告上渠道上的促销，把企业自身品牌打响。首先就是要加强自身专业人员的专业性，公司可通过优胜劣汰的方式，增加企业内部人员的竞争力，所谓有竞争才有进步就是这个道理，对于内部人员的定期培训是有必要的，公司可以提供适当的奖励来促进员工的学习积极性和上进性。我们还可以和浙江经济职业技术学院进行长期合作，储备人才，对企业未来进行可持续发展政策。首先，可以再浙经院进行讲座，详细说明我们的意思，让每一届的学生有目的性的去奋斗，知道没有最好的，只有更好的。
加强和政府相关部门的联系，得到政府部门的大力支持，毕竟现在整个经济处于回笼期，政府部门深知证券行业对国民经济的影响力。
话说回来，我们有了值得信赖的优势，接下来要做的就是打响我们的企业品牌。利用品牌效应来增加客户源。稳定老客户，发展新客户。可以通过电视广告等一系列促销手段。广告上，我们可以在证券书籍浙江报刊等宣传我们的广告语：“因您而变，专注你所专注”。公司内部人才可发表专业性的意见，通过刊登在证券书籍等报刊上来缓冲我们在投资者心目中的地位，让投资者充分意识到我7-
第2篇：基金产品营销策划书
实 训 报 告
系
（部）
财经系
实
验
室
2-403
课
程
名
称
金融产品营销
学
生
姓
名
黄学民
学
号
03
专
业
投资与理财
二零一二年 三 月 十六日
基金产品营销策划书
概要提示：
为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
一、策划目的：
本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。
我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。
二、企业当前的营销状况：
（一）、宏观环境分析：
1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代； 随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好 的外部环境，并推动基金业的迅速发展。
2、随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场 中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投 资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基 金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。
3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收 集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了 他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越 多的人选择在证券公司开立基金账户。
4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来 越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长 型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。
5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市 场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势 所趋。
（二）、竞争状况：
1、优势：
（2）、与股票相比的投资优势。①基金在节税方面的优势
买卖股票要缴印花税，而国家对基金的个人投资者给予了税收优惠。一是个人买卖基金份额暂免征收印花税；二是个人买卖基金份额的差价收入以及基金分红暂免征收个人所得税。另外，基金分红免税，股票分红要交10%的所得税。②通常基金风险小于股票
股票可能连续跌停，想卖都卖不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕见的了。因为一只基金往往持有数十只股票，一只股票跌得再多，也不会对基金净值造成灭顶之灾。
由于发行公司的经营效益有很大的不确定性，而且股票的市场价格波动也比较剧烈，所以股票投资的风险更高。只是那些资金较多、有时间做研究分析，并能及时取得相关信息的人才有较大的胜算。
相比之下，基金由专家进行理财，采取组合投资的方式，能够在一定程度上降低风险，收益相对股票比较稳定，而且基金的变现也相对容易。对于大多数的中小投资者而言，通过购买基金委托专家操作是比较好的投资股票的方式。
③基金的操作难度小于股票
基金净值的变动也具有一定的稳定性，有比较充足的时间使得投资者参与和退出，操作的难度比较小，对其进行波段操作的成功概率高于股票投资。所以，人们常说基金投资白痴都可以做，只要会买入和卖出就可以了。而投资股票需要大量的投资知识，还要占用大量的时间。
事实表明，每一轮牛市行情来的时候，基金的净值都会有较强的增长表现，而且在市场上涨时不逊于大盘股指、下跌中又有相当的抗跌性。对于多数一般投资者而言，在行情来临的时候，参与股票投资的难度越来越大，很难获得较好的投资收益。
（3）、与债券相比的投资优势
现在最常见的债券品种就是国券，由于国家保证还本付息，比较安全，从银行网点买卖国债的手续比较简便，变现比较容易，利息收益也不用缴税。一般来说，债券投资收益相对稳定，但与基金相比，收益还是低的。基金的投资对象包括股票和债券等，收益率一般高于国债，而且由于进行了比较充足的分散投资，可以在一定程度上降低风险。
另外，债券还有一个很明显的缺点是，目前在银行销售的债券规模较少，不能满足居民投资的需要；升息过程中固定收益的国债由贬值风险；另外提前兑付要损失不少利息。此外，投资者投资的主动操作余地不大，收益率也比较低。（4）、与外汇相比的投资优势
按国家有关政策规定，只能进行实盘外汇买卖，还不能进行虚盘买卖。目前部分银行在北京、上海、广州等地已开展了个人外汇买卖业务，投资者可以按其报价买卖外汇，从中赚取买卖的差价。但与基金相比，外汇买卖的一些特点决定了它不及基金的普及度高：一是只有持有外汇的投资者才能进行交易；二是办理的城市及银行网点还不够多；三是对专业知识要求高，需要花较多的时间进行研究。大多数的懒人不仅懒得看外汇行情，甚至连外汇趋势分析都懒得去考虑。对于这类投资者而言，如果想找个投资的轻松途径，那么还是投资基金来得省事。（5）、与贵金属、收藏品等投资品种相比的投资优势
金银及其他贵金属的供给有限，而需求存在上涨趋势，因此在较少时期内可以保值，但这些金属价格波动很大，而且不像基金那样，会产生差价收入和红利收益。
因为贵金属的价格一般随着生活费用的增长而增加，许多人认为拥有这种资产可以更好地克服通货膨胀。事实上通货膨胀时期贵金属的价格并不一定能够同步上涨。
拥有收藏品（例如邮票、钱币、艺术品和古董）的主要收益在于从收藏品中获得乐趣，很少有投资者将收藏品投资等同于现金、债券或股票。缺点是它需要很强的兴趣和专业知识，此外，即使收藏品价值很高，您也往往难以找到买主去兑现它的价值。
基金作为一种相对长期的投资工具，可以通过广泛投资于股票、债券等工具，获得较高的收益，而且投资的分散也使风险降低。流动性也比较好，尤其是开放式基金，多通过银行、证券公司网点代销，从买卖程序上与存取款非常相似，变现比较容易。
不仅如此，基金投资是一种委托专家理财的形式，不需要很多的专业知识和时间，而且起点投资金额低，不像房地产、实业投资和部分收藏品等一般需要大笔资金才能投资。
(三）、分销状况：（1）证券公司代销：
优点是证券公司一般都代销大多数基金公司产品，可选择面较广泛，证券公司客户经理具备专业投资能力，能够提供良好分析建议，通过证券公司网上交易、电话委托可以实现基金的各种交易手续；资金存取通过银证转账进行，可以将证券、基金等多种产品结合在一个账户管理；缺点是证券公司网点较银行网点少，首次办理业务需要到证券公司网点。公司的客户资源和 渠道相较于银行明显不足，营业部目前所能销售的理财产品有限，对此，我们可以通过加强与银行的合作，达到共赢的目的。其次，公司在中期票据承销上还受 到限制，短期融资券承销方面也落后于银行。
（2）银行网点代销：
优点是银行网点众多，投资者存取款方便；缺点是每个银行网点代销的基金公司产品有限，一般以新基金为主；投资者办理手续需要往返网点。
（3）基金公司直销中心：
优点是可以通过网上交易实现开户、认（申）购、赎回等手续办理，享受交易手续费优惠，不受时间地点的限制；缺点是客户需要购买多家基金公司产品的时候需要在多家基金公司办理相关手续，投资管理比较复杂。另外，需要投资者有相应设备和上网条件，具备较强网络知识和运用能力。
三、机会和问题分析：
（一）、机会分析：
随着我国国民经济的高速增长，国内潜在的巨大投资需求亟待激活。而在当前银行利率低，股市风险大，国债少的情况下，通过基金专业投资理财的理念已经被老百姓了解并快速接受基金。基金市场销售竞争日益增大，基金投资的财富效应日益显现基金规模迅速扩大，基金资产净值快速增长，基金账户开户数持续增长，广大投资者投资基金的热情高涨。不管从市场还是投资者去分析，机会无处不在。
（二）、威胁分析：
全球金融危机导致的需求变化以及大宗商品价格下降都是导致经济数据负增长的重要因素。从环比趋势看，物价已经结束深幅下滑。而且，世界范围内充足的流动性也决定了资产、资源价格的低位状况不可持续。
（三）、基金产品 SWOT 分析：
1、优势：
① 专家理财。
② 组合投资，分散风险。③ 方便投资，流动性强。
2、劣势：
① 周期较长 ② 巨额赎回风险
③ 利率风险
四、营销目标：
我们的最终目标是：基金持有人能够成为我们公司的忠实客户，分享我们公司的经营成果，保证基金规模的稳定性。同时建立企业文化，塑造品牌形象，发展潜在客户。
五、营销策略：
目前，开放式基金已成为国际基金市场的主流品种，美国、英国、我国香港和台湾的基金市场均有90%以上是开放式基金。相对于封闭式基金，开放式基金在激励约束机制、流动性、透明度和投资便利程度等方面都具有较大的优势：
六、具体推行方案
(一)、针对不同投资者
对于第一等级的营业部，主要应拓展细分矩阵的1、2子集，兼顾3、4子集。该领域客户的主要特征是经济实力雄厚，对营业部提供的产品品质、服务和产品附加值更感兴趣，他们对价格不敏感，甚至需要以高价格来满足其炫耀和富有的心态。对此，第一等级营业部应发挥品牌优势，模仿零售业中的品牌专卖店特点，为高端客户提供能满足其身份象征需求的产品和服务，如格调高雅的投资环境、丰富的金融产品、专业而周到的理财服务和投资顾问服务、组建投资沙龙等，使客户感到物有所值而心甘情愿支付高价格。而对于现存的10万元以下的客户，建立以电话服务为基础的财务顾问中心，以最大限度地节约成本。这种模式的先例是美林证券，美林收取的佣金很高，平均每笔交易在100至400美元之间，它能为客户提供终生资产运营计划、税务咨询和资产投资组合建议等全方位服务。美林的“综合性选择服务”是针对客户个性化要求开展的差别服务，通过差别化的服务和差别化的价格，形成强大的、独特的竞争力。美林又通过发展“现金管理帐户”促进银证保业务集成化，通过发展“综合管理账户”进入资产管理业务，而这些业务又反过来促进了经纪业务，从而形成良性循环。
对于处于第三等级的营业部，主要应拓展细分矩阵的11、12、13、14子集。这些营业部因自身条件所限，无法吸引高端客户，而这四个领域客户的特点是成交量小，经济实力有限，因而对价格的敏感程度更高，而对质量和服务的敏感程度较低，其货币的成本相对其他方面来说更为重要。当不同业态中有同类商品时，他们会选择到价格更为低廉的营业部购买。对此，营业部可模仿折扣店模式，即产品种类齐全、价格优惠，可能发生的费用最少；甚至可以采用无店铺模式，让投资者完全进行远程购买，最大限度地减少费用，营业部只须保证设施完备、服务无误，该模式的先例是E-trade。E-trade的特点是与多家信息服务公司合作提供各种大众化的投资信息，客户可按所提供的信息自行交易。这种模式的收费低廉，一般每笔交易约10美元。它完全以互联网络的方式提供纯虚拟的投资与服务，利用尽可能低的佣金吸引那些对价格敏感而对服务要求不高的自助投资者。
对于处于第二等级的营业部应专攻剩下的子集。这些领域客户的经济实力处于中等水平，在购买产品时，价格和其他影响因素的作用相当。客户以“一分钱一份货”来衡量产品，尽管有降低价格的需求，但对基金产品质量及附加值也较为看重。对于这类客户，如果没有有效沟通手段使其信服产品价位低下却有高品质保证时，不宜采取低价位。对此，营业部可模仿超市模式，即产品种类丰富、品质中等、价格适中，并提供投资咨询服务。该模式的先例是嘉信公司，它同时以店面、电话、互联网方式向投资者提供服务，客户可以自己选择需要的服务模式，形成一种“金融超市”式的个人理财服务。它收取的佣金也处于中等水平，每笔约29.5美元。（二）、针对企业自身
采取一系列营业推广和广告上渠道上的促销，把企业自身品牌打响。首先就是要加强自身专业人员的专业性，公司可通过优胜劣汰的方式，增加企业内部人员的竞争力，所谓有竞争才有进步就是这个道理，对于内部人员的定期培训是有必要的，公司可以提供适当的奖励来促进员工的学习积极性和上进性。我们还可以和浙江经济职业技术学院进行长期合作，储备人才，对企业未来进行可持续发展政策。首先，可以再浙经院进行讲座，详细说明我们的意思，让每一届的学生有目的性的去奋斗，知道没有最好的，只有更好的。
加强和政府相关部门的联系，得到政府部门的大力支持，毕竟现在整个经济处于回笼期，政府部门深知证券行业对国民经济的影响力。
结束语: 本次策划方案的适用日期为6/1-9/1，合理利用暑期优势。通过本次策划，我们公司将在广大证券行业增加相应的影响力。提高了我们企业的文化品牌形象，稳定老客户，发展新的客户源。
第3篇：基金策划书
湖北生态工程职业技术学院
园林工程系
绿芽公募基金会策划书
张俊峰
2012年2月27日
[
活动意义
在新时代的今天，公益事业已经作为一种新的潮流在推动社会发展。随着社会的高速发展，人们的生活水平也在不断提高。但是在我们身边还存在很多家庭贫困，处于生活难上学难的状态；很多成绩优秀、表现突出的学生在外做兼职，勤工俭学，生活简朴，同时也牺牲了自己很多的学习时间，在一定程度上减轻了家里的负担，但这也是杯水车薪之举，不能大幅度解决生活等经费问题；
为此，我国推出奖学金、助学金政策，在一定的程度上大大减轻了学生们的负担。但是奖、助的名额有限，只能帮助一部分学生，使得另一部分成绩优秀表现突出的学生没有得到救助，依处在水深火热之中。为此，在这迫在眉睫之际我系（湖北生态工程职业技术学院园林工程系）号召成立公募基金会，帮助并救助贫困学生。
公募基金会的力量也是有限的，但结合我国奖助政策从而会使会更多需要帮助的贫困学生得到相应的帮助，也是有一定意义和可行性的。我系秉承公开、公正、公平的原则，在符合相关法律和规定的范围内对贫困学生进行调查走访，启动制度，使其可以得到一定程度的救助，为我系真正贫困的学生解决实际困难，使其可以轻松的度过大学的三年生活，感受当代社会的温暖和我系对学生的关心及态度； 从而使同学带着一颗感恩的心走进社会，相信得到救助的学生也会怀着同样的心来帮助需要帮助的人；
活动目的以我系为单位，通过建立基金会向社会、学校内招揽资金，为我系贫困学生进行救助，解决贫困学生在生活上的一定的困难，减轻家庭负担。使其感受温暖，对生活充满希望，激励学生努力学习，怀着一颗感恩的心步入社会，从而救助他人，使公益活动生生不止。
活动主办方
湖北生态工程职业技术学院园林工程系（园林与建工学院）
活动承办方
园林工程系学生会团总支
活动类型
以创建公募基金会形式的公益事业活动
活动方式
通过公募基金会筹备的资金救助我系贫困学生
基金会管理机构： 会
长： 胡先祥 顾
问： 毛义成副会长： 谢 晖、张文颖
基金会成员： 尹
茜、谢昌兵、孙 华、王 晓、吕
昕、付翠玲、黎玉娟等。
基金会助手： 园林工程系学生会、团总支。
建设基金会流程：
第一章
基金会管理机构性质明确 第二章
基金会会员成立
第三章
基金会开展工作要求纪律确立 第四章
基金会工作职能责任分布确立 第五章
基金会筹备资金工作完成 第六章
基金会救助目标方向准则明确 第七章
基金会第一批救助名单确立 第八章
基金会开幕剪彩仪式
第九章
基金会进行巩固、完善、创新性建设稳定发展 第十章
我国基金会相关条例
第一章
基金会管理机构性质明确
具有一定组织性的个人、企业或社会团体，无偿的为弱势群体如残疾人等通过各种方式筹集的资金，成立的组织通称慈善机构。公募基金会由我系自主建立开展，在社会上筹备集合资金，同样是以慈善为目的慈善机构组织。社会上的基金种类众多，目的不同，面向群体也不相同，而我系自主创建的基金机构的目的性、意义性、面向群体均符合慈善机构的标准，将作为一个新兴的社会慈善机构面世。本机构不属于利益机构，投资者无利益回报，拒绝股份制，不得以任何目的进行买卖、转让。始终贯彻以救助我系贫困学生为目的，不面向任何社会其他群体，不具有商业性目的及性质，是一个以在资金上救助我系学生为目的慈善组织及机构。
第二章
基金会会员成立
基金会管理机构由园林工程系办公室为基地，老师领导班子学生代表组成，分为会长、副会长、成员。
1、会长制度
会长为本机构的最高核心，具有领导、管理、开展，维护正常运转等责任。会长一名，由园林工程系主任担任，无任职期，无偿担任。会长可决定本机构各项措施、方案，以及成员的管理。会长不得已任何缘由推脱责任，应无偿履行其管理，组织，建设维护该机构正常运行等工作职能。除其身体原因或调离以及主动放弃该职位，否则不得更换。
2、基金会顾问
顾问，是具有对本机构的监督，检查，管理等职能的重要职位。顾问要求一名，由园林工程系党支部书记担任，无任职期，无偿任职。其应认真履行对本机构的监督职责，深入了解各部门工作状况，决定方案，是否符合我国法律。了解每项资金的去向及被救助人的相关信息是否属实，监督本机构成员是否认真履行其职能遵守本机构自身的规章制度，发现违反者应秉公处理，开除或追究其法律责任。顾问不得已任何缘由推脱责任，应无偿履行其管理，维护该机构正常运行等工作职能。除其身体原因或调离以及主动放弃该职位，否则不得更换。
3、副会长制度
副会长由园林工程系副主任组成，无任职期，无偿任职。具有协助会长，开展、辅助管理等责任。认真管理本会各个部门的各项工作，进行协调，反应工作状况，及时并合理的安排工作计划。若其不能履行该职责，在调查明确后给予更换，并追其责任。若其身体原因或调离以及主动放弃该职位，得到会长及顾问批准后方可卸任，否则应继续履行其职能和职责。未经批准而耽误工作，擅自离岗，应追究其责任。
4、会员制度
指本机构在编人员，或履行其职能并关心本机构的发展，为机构发展起一定推动作用，并经过机构认可的人员通称会员。本机构会员分为在职会员和名誉会员。在职会员是指隶属于机构的工作人员，在机构中有履行的工作义务及权利，有工作职称及为推动机构发展有着重要意义的决策人员组成，多为我系老师同学。名誉会员指非本机构的工作人员，不参加机构发展决策，但积极参与及支持本机构的发展，在思想精神或经济上提供一定帮助的人员，多为资金提供者和志愿者。5、在职会员制度
在职会员指园林工程系辅导员或直属老师，应无偿无条件的加入到本机构当中。履行并安排工作的组织及开展，认真贯彻本机构的慈善宗旨，听从委员会的计划安排，像其提供所需的真实信息，反应工作情况，认真履行工作职能。在职会员无任期，无偿任职。
第三章
基金会开展工作纪律要求确立
一、职能要求 1、落实管理等级制度，坚守自己职能岗位。2、认真完成上级所指派任务，不推卸，不延误。3、尊重委员会下发的各项指示 4、积极响应，严谨工作态度
5、及时向委员会反映工作难度及工作状况 6、认真履行自身职能，协助各部门的相应工作 7、统一思想，积极上进 二、纪律要求
1、遵纪守法，按章程办事 2、不监守自盗，清白做事
3、不得向非本机构在职人员透漏本机构机密 4、严格保守被救助人家庭及隐私信息 5、公正、公平不以私心参评救助人
6、严格保护本机构财产，维护本机构的正常运行 三、资金要求
1、积极联系筹备所需资金 2、明确账目，妥善管理
3、每次资助要得到委员会及学生代表签字经许 4、任何人不得以本机构名义私自资助指定学生 5、任何人不得在未经允许下私自动用本资金 6、任何人不得以任何目的将本筹款自为己用
7、若由于发展关系本机构解散，应按相关条例将本筹款
遗交给社会其他慈善机构。不得归个人或某集体所有
第四章
基金会工作职能责任分布确立
为使园林工程系公募基金会能够正常运行，就要明确相应部门及其相应工作职能，做到资源整合，合理安排。作为学校内的慈善机构不同于社会上以营利或其它慈善机构，应做到整齐划一，合理制度即可。所以本机构应有以下几个部门的设置及其工作职能。一、慈善机构委员会
委员会是以会长为中心开展和指导工作的组织，委员会成员由会长、顾问、副会长及学生代表组成；通过商议，决定机构发展，工作部署等。基金会的长期发展及运作都离不开委员会的指导及决策，委员会是基金会的核心部门，应与外界慈善机构多交流沟通加以完善本机构，为长期发展做准备，为近期的工作开展做决策等。二、慈善机构资金筹备组
筹备资金是基金会能否运行及开展救助的关键因素，资金筹备组成员将有委员会选定。资金筹备组要妥善安排资金流动，提供后援保障。通过不同的方式向社会及学校等企业以本机构名义召集资金，并与其保持长久联系。以有效的工作效率及方式是基金筹备组的考核之一，最后将所筹备的资金交与财务部负责。三、财务部
财务部是负责资金储备及负责资金支出的部门，其将所筹到的善款整合并妥善保管。按委员会统一指示将善款支出用于慈善用途，严格保护善款，做好进账及出账的资料，定期向委员会及外界公布善款流向用途。四、委员会秘书
委员会秘书主要负责整理基金会各个部门近期的工作成绩资料，并长期存档。像各部门传达委员会发出的各项决策，向委员会提交各部门的申请和想法。委员会秘书具有检查各部门工作状态，办事效率，及时向委员会反映及作为本机构的对外发言人等职责 五、慈善机构调查小组
调查小组负责收集我系内部需要救助却没有得到救助的学生名单，包括其家庭情况、生活习惯、是否品学兼优等条件，然后提名从而为委员会及评选组提供正确相关信息来进行资助。六、慈善机构评选小组
评选小组是将调查小组经调查所提供的真是可靠的名单进行评选，按其条件及相关规定评选出若果名额，进行资助。七、慈善机构核查小组
核查小组是对最终确定获得该资助贫困生生名单上的学生进行核查，核查无误后方可由委员会审批及财务部拨款资助
八、慈善机构宣传部
宣传部负责对外宣传本机构的意义及工作成绩，并建立微博等相关宣传设施，对外增强本机构的良好形象等宣传工作。
第五章
基金会筹备资金工作完成筹备资金工作是基金会的重要组成部分也是核心任务，基金筹备的多少对决定着救助名额数量，救助资金的数量，面向范围是否大小都起着不可忽视的作用，任何募捐人都可成为本机构的名誉会员，进行监督和支持本机构的工作。资金筹备工作主要以自己筹备组与委员会共同完成，可向进社会大中小型企业集资，亦可向学校内部进行号召集资。向社会集资是根本可行的途径，社会集资的面向广阔，可行性高集资金额高，但也存在相应的困难与难度。社会集资的法律要求严格，并存在一定的风险。被集资人应深刻了解集资机构的性质及目的，自愿对本机构进行长期或一次性募捐，并能保持长久联系与合作。校内集资相对社会集资风险性较小，实施困难程度较低
但集资数额偏少，短时间内不能满足机构正常运行的保障资金。对于社会集资与校内集资或其他集资方案由委员会召开会议进行讨论决定，在委员会的指导方针下，机构的各个部门积极开展工作为筹备资金做准备。明确资金来源后，应开展相应工作筹得资金。筹得金额应需保障机构的正常远行及工作需求。资金筹备工作完成后方可进行下一项工作。
第六章
基金会救助目标方向准则明确
基金会救助目标方向准则明确是指本公募基金会对将救助学生的救助、考核标准，是能否等到该善款的重要依据。首先要具备贫困的基本条件，生活艰苦。其次要有对学校的渴望和积极性，有乐观向上的积极态度及品行优秀。一、入选条件
1、有贫困证明为先，家庭每月总收入少于或等于1500元； 2、生活简朴节约，无名牌衣装服饰或电子产品（他人赠送出示有效凭证）
3、为人乐观向上，有正确的人生观价值观。4、无不良嗜好,例如：抽烟、赌气、吸毒等；
5、学生在校月消费低于600元（学校抽取或其它正常机构收取出示有效凭证）
6、未获得国家奖、助学金援助及其它机构或某人善款援助
者；
7、行为道德规范，无违反校纪校规及国家法律相关条例记
录者。
8、未本人或参与某个团体从事商业活动者。9、园林工程系活动支持及积极参与者。10、成绩在班级排名在前10名，无挂科记录者 11、尊敬师长，品德高尚者。12、经本机构考核调查资料符合者； 二、救助方式
本机构救助方式学习国家奖、助学金的政策，分为系奖学金、系助学金。系奖学金
系奖学金在符合贫困条件下的学生按学习、品德和行为表现进行选定；分为三个等级，每个等级的金额不同。等级金额、人数评定条件，由委员会拟定，建议随基金本身的资金储备变化；
系助学金
系助学金在符合贫困条件下的学生按品德和行为表现以及家庭情况进行选定，对真正贫困却没有得到救助的学生进行救助。系助学金同样分为三个等级，每个等级的金额不同。等级金额、人数评定条件，由委员会拟定，建议随基金本身的资金储备变化；
第七章
基金会第一批救助名单确立
通过以上方案，公募基金会机制确定成立，储备资金到位，贫困条件准则明确后，可以拟定第一批我系即将被救助的贫困学生名单；可以班级推荐，自己报名，他人推荐等方式，上报到委员会，再由本机构相关部门对上报的贫困生名单进行调查走访，确定符合本机构相关要求后在移交其他部门进行评定选定等工作，最后核查无误后经委员会集体批准方可生成最终实施救助名单。该名单必须真是可靠，在调查评核过程中必须做到公正、公平、按章则办事，过程中必须符合相关条例及我国法律。最后将名单公布准备救助计划。
第八章
基金会开幕剪彩仪式
剪裁仪式是标志着我系公募基金会正式成立。对外宣传，并公布我系基金会性质，目的，资金筹备情况，救助力量等概况。公布第一批我系受到此善款的救助者名单等
本次剪彩开幕仪式有院里工程系学生会团总支负责，以此方式对外宣布公募机构的成立；
如果要求本次剪彩仪式，方案如下：
1、2、活动地点：旧教学楼广场前或在新综合楼前搭设舞台 活动时间：根据具体情况待定拟定为2012年3月中下旬为佳3、4、邀请院领导等嘉宾进行见证
活动流程： a）由副会长宣读基金会的重要性，成立
原因，工作的基本概况
b）由顾问讲明该机构的合法性可行性等
C）由院长或会长批准并宣布基金会正式
成立，进行剪彩，d）有会长宣读第一批救助名单及金额，带领集体会员进行宣誓 f）剪彩仪式结束
第九章
基金会进行巩固完善、创新性建设稳定发展
慈善基金会的正常运行应符合国家法律及相关条例的约束，基金会的初级建设已经完成。在日后的发展中应还将会遵守以帮助救助我系贫困生为目的的工作心，不动摇不放弃，力求完善该组织，合理化调整内部结构。
仔细查找工作中的不足之处加以整改，例如部门安排，人员配置等加以完善，使其在原有的基础上可以不断改进，多像其它机构学习探讨，进一步的完善本机构不足之处。
力求向外界慈善机构看齐，从而获得更多善款，达到扩展途径，面向帮助群体面扩大的目的；
虚心谨慎的做事，应多召开会议，探讨对本机构的发展决策及发展方向。安排管理机制，时刻关注其它机构的发展状况，联系自身发展情况进一步调整等策略。
总而言之在每个成员的积极配合下，本机构定将能充分发挥其作用，使更多需要帮助及救助的学生等到关怀；
第十章
我国基金会相关条例
1．《条例》明确了基金会的公益性质，强调了公益目的的重要性。公益性是基金会的本质特征，是基金会设立的唯一目的。保障基金会的公益性，是《条例》的根本任务。公益组织的受益对象通常为不特定的个人和群体，任何个人或群体只要符合其宗旨和业务范围要求，都可接受其资助。基金会的基金来源于社会，服务于社会，为了实现这个目的，《条例》作了许多明确规定。如将基金会定义为“利用自然人、法人或者其他组织捐赠的财产，以从事公益事业为目的，按照本条例的规定成立的非营利性法人”，强调基金会的公益性质，使基金会与其他管理信托投资基金、以营利为目的的基金管理组织以及其他民间互益组织区别开来。基金会的公益性质决定了其财产必须用于公益目的，也必须受到保护。《条例》第27条第1款规定：“基金会的财产及其他收入受法律保护，任何单位和个人不得私分、侵占、挪用。”第33条又规定：“基金会注销后的剩余财产应当按照章程的规定用于公益目的；无法按照章程规定处理的，由登记管理机关组织捐赠给与该基金会性质、宗旨相同的社会公益组织，并向社会公告。”
2．《条例》确立了分类管理的原则，鼓励社会各方面的力量参与公益事业。《条例》将基金会分为“公募基金会”，即面向公众募捐的基金会（目前我国已登记的基金会大都是公募基金会）。和“非公募基金会”，即不得面向公众募捐的基金会两类，增设了非公募基金会这个新种类。允许以企业和个人的名义命名非公募基金会；对于用私人财产设立的非公募基金会，允许捐赠人的亲属可以在限定的比例内在理事会担任职务。根据国外的经验，非公募基金会是一种引导个人和组织的财产流向社会，特别是流向弱势人群的有效形式，也是社会财富实现再分配的一种途径，可以最大限度地调动企业和个人的捐赠积极性，吸引更多的社会资源从事公益事业，使公益事业的资金来源多渠道。对于非公募基金会，《条例》规定，国家应当采取扶持鼓励的政策，在基金会的名称、登记条件、资金使用等方面的规定相对比较宽松。为了规范面向公众开展的募捐活动，保护爱心资源，减轻公众负担，维护社会平稳安定，对公募基金会的行为管理则相对严格。
3．《条例》适应改革开放的新形势，将涉外基金会纳入基金会法律规定的管理范围。《条例》适应涉外民间组织管理的新形势，将涉外基金会纳入国内民间组织管理法律框架，依法进行登记管理。《条例》对基金会的设立主体没有做国别、境内外限制。允许外国人和港澳台居民在华设立基金会，允许境外基金会在我国内地设立代表机构，鼓励境外资金进入境内开展公益活动。这些规定，既解决了涉外基金会的设立和管理问题，为我国公益事业的发展争取更多的外部支持，也为今后进一步修改出台《社会团体登记管理条例》和《民办非企业单位登记管理暂行条例》，确定涉外民间组织的设立和管理以及法律地位等问题，作了有益的政策和实践探索。《条例》将境外基金会在华活动的管理纳入国内民间组织的管理框架，规定境外基金会代表机构应当从事符合我国公益事业性质的公益活动。境外基金会对其在我国内地代表机构的民事行为，依照我国法律承担民事责任。考虑到我国是发展我国家，公益负担重，募捐资源有限，《条例》还要求境外基金会代表机构不得在我国境内组织募捐、接受捐赠。
4．《条例》对基金保值、增值的方式做了开放性规定。基金会的保值增值，是基金会运作的重点。规定得过严，基金会缺乏活力；规定得过松，基金会保值增值风险增大，这是一个很难把握的政策两难问题。基金会的情况千差万别，具体保值增值规定很难适应每个基金会。因此，《条例》按国际惯例制定规则，不对基金会的保值增值行为做具体要求，只做了原则的、开放性规定，力图通过社会监督、内部监督来解决对基金会投资行为的约束，同时增加了“失误赔偿”的条款。规定因决策不当致使基金会财产损失的，参加决策的理事应当承担相应的赔偿责任，以保障基金会对投资行为慎重行事。
5．《条例》鼓励基金会募集资金，从事公益活动，形成自身资金运行的良性循环机制。基金会募集资金、运作资金的能力是保证其生存和发展的关键所在。基金会只有募集大量的资金，才能最大限度地实现其章程所要追求的公益目的。目前，不少基金会不擅募捐，很少开展有影响的公益活动，因缺乏活力而逐渐萎缩。而一些成功的基金会往往是通过树立起良好的社会形象来形成自身的良性循环机制。为了逐步实现这个目标，《条例》从制度上作了保障性的规定，将基金会每年的公益支出作为衡量基金会是否完成了公益任务的重要标准，规定公募基金会每年用于从事章程规定的公益事业支出，不得低于上一年总收入的70%；非公募基金会每年用于从事章程规定的公益事业支出，不得低于上一年基金余额的8%；不按规定完成公益事业支出额度的，将被处罚直至予以撤销。由此可见，只徒有虚名、不从事实际的公益活动的基金会今后很难再有法律上生存的依据和条件。
6．《条例》确立了公开、透明的原则，进一步完善监督管理机制。《条例》第5条明确“基金会依照章程从事公益活动，应当遵循公开、透明的原则”。《条例》还对政府监督和社会监督等做了相应的规定。例如，《条例》明确了登记管理机关和业务主管单位在登记、日常监督和年检等方面各自的职责，规定了各类非法活动的详细情形和相应的法律责任。与此同时，《条例》还规定，基金会要接受年度检查，要接受税务、会计主管部门依法实施的税务监督和会计监督；基金会在通过登记管理机关的年度检查之后，要将年度工作报告在登记管理机关指定的媒体上公布，接受社会的查询、监督；公募基金会组织募捐，应当向社会公布募得资金后拟开展的公益活动和资金的详细使用计划；基金会处理剩余财产应当向社会公示等。
7．《条例》强调要在基金会内部建立规范的内部自律和约束机制。针对目前一些基金会内部规范不够、自律机制不健全的状况，《条例》要求基金会建立以章程为核心的各项自律制度，并从公益法人组织机构的特点出发，专门设立了基金会“组织机构”一章，明确规定了理事会是基金会的决策机构，规范了理事会的组成和议事决策程序、监事的设置和职能，制定了防止基金会内部人员与基金会公益宗旨发生利益冲突行为的规则，通过限制在基金会领取报酬的理事数量，规定监事和未在基金会担任专职工作的理事不得从基金会获取报酬，基金会的法定代表人不得同时担任其他组织的法定代表人等，引导基金会建立自律和自身约束机制，规范基金会的行为。
第4篇：基金营销策划书12张艮凤
江苏经贸职业技术学院
《金融营销》期末课程设计
2010/2011学年第二学期
营 销 策 划 方 案
班级
国际金融（1）班 姓名
张 艮 凤
学号
0901160112
成绩
二零一一年六月
考试说明
一、考试形式：提交一份完整的营销策划方案(必须是A4打印稿)二、提交时间：在最后一次课结束之前 三、要求：
（一）可选择任一金融企业或者产品进行营销策划（二）格式及内容要求
一个完整的策划方案至少需要包含以下的内容：
1.营销环境分析（宏观环境分析、微观环境分析、市场概况等）
2.消费者分析（消费特征、年龄、性别、职业、收入、受教育程度、区域分布、购买动机、消费者对产品的态度、购买的时间地点频次等）
3.金融产品分析（包含产品特点分析、产品生命周期、产品定位、SWOT分析等）4.市场竞争状况分析（竞争对手是谁？他们的营销策略是什么？实施效果如何？）5.STP战略分析（市场细分、目标市场策略、产品定位策略）
6.4p’s策略表现（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等）7.计划执行与费用预算（执行团队、时间段、运用媒体、费用预算等）8.策划调整与效果监测。
（三）打印要求
论文必须以A4纸打印；打印的格式为：
1.正反面打印，第一页为封面，封面上不要有页码，封二为考试说明，也无须页码； 2.第二页开始为正文，正文页码从第1页开始，页码居中，正文字体要求：一级标题、二级标题、三级标题均采用小四号楷体并加粗，正文中其它字体采用五号宋体。
（四）论文提交要求
每位同学须提交电子版和打印好的文稿各一份，电子版文稿在最后一次课前发送至邮箱：mjxzuoye@126.com，邮件标题为“姓名＋学号＋策划方案标题”，打印好的文稿在最后一次课之前统一交到老师手里，未按照要求提交论文者本门考试成绩以零分计。
（五）字数要求
策划方案至少写到3000字以上。要求有三级提纲，尽量做到观点清楚，层次清晰，语言流畅，并能体现专业的特点。尽量少犯一些低级错误，比如格式混乱，段前未空两格，错别字较多等。
特别声明：方案需独立完成，如发现抄袭，期末成绩一律按零分计。
基金营销策划书
概要提示：
基金是一种实行组合投资、专业管理、利益共享、风险共担的集合投资方式。与股票、债券不同，基金是一种间接投资工具。
为了发展新客户、稳定老客户，扩大基金市场占有份额，公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时使客户的结构和客户质量得到改善和提高，给我们公司树立起品牌文化形象，提高公司知名度、使公司有更好的发展前景。
一、策划目的:
本次策划主要是以营销基金产品为主题，旨在增加公司的经济效益，扩大金融产品市场中基金产品占有份额，与此同时提高公司内部专业人员的专业性水平和服务性水平，满足投资者需求，增加新客户、发展老客户，树立公司的品牌形象。
二、营销环境分析（一）宏观环境分析
1.政治法律环境：随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。
2.经济环境：社会在不断发展，金融市场也不断成熟，使得经济系统不断完善，稳定的经济环境正是基金产品发展的前提。
3.社会文化环境： 随着教育水平的提高，人们的消费观念以及对金融消费的偏好
发生了变化，进而人们对基金产品和服务的选择也发生改变。基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。
4.技术环境：科学技术是社会生产力的新的和最活跃的因素。证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，但自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。因此，越来越多的人愿意选择在证券公司开立基金账户。
5.人口环境：基金产品和服务市场是由那些具有购买欲望和那些具有购买能力的人构成的。人口环境对基金市场需求的影响是深刻的，也是整体性的和长远性的，因而影响着基金市场营销机会的形成和目标市场的选择。
6.自然环境：自然环境是指影响企业生产和经营的物质因素，它对基金产品营销起着至关重要的作用。自然状况也包括地形、地貌和气候，这些也会影响生产、消费。此外，由于人类活动在很大程度上破坏了良好的自然环境，因此保护、恢复自然和生态环境既会产生市场机会，也会带来环境制约。
（二）微观环境分析
1.公司内部环境：公司文化是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌。随着公司规模和业务范围的进一步扩大，原来作为辅助性工作的营销调研、新产品开发、广告、促销和为顾客服务等营销职能的重要性日益增强。
2.供应商：供应商是指向企业及其竞争者提高生产经营所需资源的公司和个人。公司在寻找和选择供应商时，必须充分考虑供应商的资信状况，必须使自己的供应商多样化。随着金融行业的发展，金融企业也不是所有的事情都全部由自己完成，而会将一部分业务环节外包。证券投资公司会将基金产品的销售环节外包给基金中介公司。
3.客户：客户是公司直接或最终的营销对象。公司不能控制客户的购买行为，但公司通过有效的营销活动能在基金客户心中树立某种形象，改变客户对公司及产品的态度和看法，改善与客户的关系。目前，金融企业大多采用客户经理制度。实施基金客户经理制的实质和根本目的，就是一切从客户和市场的有效需求出发，建立“以市场为导向、以客户为中心、以增强基金营销能力为动力“的市场营销服务机制，通过培植一个庞大、稳定的优质客户群体，实现金融企业效益最大化。
三、消费者分析
随着社会生产力的发展，教育水平的提高，人们的消费水平也不断提高，有更多的闲置资金投入到市场上来（特别是发达地区的中薪阶层白领，通常是28—60岁之间的专科以上学历），而基金正是一个好的选择。他们可以把闲置的资金交给基金公司来投资，从而获得收益，增加额外的收入提高自身生活水平。
四、基金产品SWOT分析
1.优势：
在网上做了这样一个调查：“您愿意投资股票还是基金”，调查结果显示，53%的人选择投资基金，充分说明了基金在人们心目中所占的比重。
（1）基金投资的最大特点就是专家理财，也就是说基金客户在投资基金时不需要像股票投资者那样必须整天关注着大盘在走势。
（2）组合投资，分散风险：证券投资基金通过汇集众多中小投资者的资金，形成雄厚的实力，可以同时投资于很多种股票，分散了对个股集中投资的风险。
（3）方便投资，流动性强：证券投资基金最低投资量起点要求一般较低，可以满足小额投资者对于证券投资的需求，投资者可根据自身财力决定对基金的投资量。证券投资基金大多有较强的变现能力，使得投资者收回投资时非常便利。我国对百姓的基金投资收益还给予免税政策。
（4）基金作为一种相对长期的投资工具，可以通过广泛投资于股票、债券等工具，获得较高的收益，而且投资的分散也使风险降低。流动性也比较好，尤其是开放式基金，多通过银行、证券公司网点代销，从买卖程序上与存取款非常相似，变现比较容易。
（5）不仅如此，基金投资是一种委托专家理财的形式，不需要很多的专业知识和时间，而且起点投资金额低，不像房地产、实业投资和部分收藏品等一般需要大笔资金才能投资。
2.劣势：
（1）资金有被赎回的风险
目前市场上主要是开放式基金，而依据开放式基金的性质，开放式基金因基金份额可随时有被赎回的可能，为应对投资者随时赎回兑现，所募集的资金不能全部用来投资，更不能把全部资金用于长期投资，必须保持资金资产的流动性，在投资组合上必须保留一部分现金和高流动性的金融工具。投资者有时会盲目的跟风操作，这时对基金也会产生比较大的赎回，如果这种情况发生的比较统一，那就会出现发行开放式基金的挤兑现象。（2）周期较长
一般投资基金它是一个长期投资的品种，不像投资股票那样一天会上涨很多，操作上也不要指望快进快出。一般基金管理公司对于投资的品种要进行充分的调研后进行行业的选择然后进行资金投入，并且是一种组合投资，只有耐心的等待才会获得稳健的收益，也就是投资基金需要更大的耐心，而不应频繁的操作。（3）经济利润发展慢
在有大行情的市场时，例如97年九月以来的市场出现过一博火爆的行情，如果你选择了好的股票，上涨的幅度可能达到翻十倍，而这在投资基金是不可能的。3.威胁：
全球金融危机导致的需求变化以及大宗商品价格下降都是导致经济数据负增长的重要因素。世界范围内充足的流动性也决定了资产、资源价格的低位状况不可持续。
4.机会：
近期国内经济数据转好，部分行业复苏迹象明显，4月底以来股市仍然延续强劲上扬态势。股市的回暖使得基金赚钱效应再度凸显，基金开户数自牛年以来也不断走高。
分析人士指出，基民们大多已有长期投资的理念，以理财的心态来投资基金。他们开始相信，从长期来看，基金投资仍然能够取得不错的投资回报。并且开始采取组合投资基金的方式，在控制风险的前提下，获取合理的收益。这对于我们来说是一个大好的的机会。
五、市场竞争状况分析
（一）证券行业与非证券金融机构的竞争
1.（1）证券公司一般都代销大多数基金公司产品，可选择面较广泛，证券公司客户经理具备专业投资能力，能够提供良好分析建议，通过证券公司网上交易、电话委托可以实现基金的各种交易手续；
（2）资金存取通过银证转账进行，可以将证券、基金等多种产品结合在一个账户管理。
（3）证券公司网点较银行网点少，首次办理业务需要到证券公司网点。公司在中期票据承销上还受到限制，短期融资券承销方面也落后于银行。
（4）公司的客户资源和渠道相较于银行明显不足，营业部目前所能销售的基金财产品有限
2.（1）银行网点代销点众多，投资者存取款方便；
（2）每个银行网点代销的基金公司产品有限，一般以新基金为主；投资者办理手续需要往返网点。
3.（1）基金公司直销中心可以通过网上交易实现开户、等手续办理，享受交易手续费优惠，不受时间地点的限制（2）当在基金公司直销客户需要购买多家基金公司产品的时候需要在多家基金公司办理相关手续，投资管理比较复杂。
（二）证券公司行业竞争劣势
以投行业务为主的券商，由于投行通道业务在较大程度上取决于市场环境和监管政策变化，综合竞争力受到削弱。资本市场发展阶段及监管的限制，中国证券公司整体差异化仍显不足。经纪业务的集中度虽然在近几年持续提高，不过市场依然分散，经纪服务差异化不足，再加上成交量萎缩，佣金战从未停止。
六、STP战略分析
（一）目标市场策略
确定目标市场与客户是基金营销部门的一项关键性工作。只有仔细的分析投资者，针对不同的市场与客户推出适合的基金产品，才能更有效地实现目标。在细分市场上，尽管基金面对的客户群体是缩小的，但客户的忠诚度却是增大的。根据投资人承受的能力细分客户，也是确定目标市场的重要内容。
（二）市场细分
1．人口标准：考察产业最终买方的所有不同类型。经纪业务的买方是投资者，通常营业部从投资者的规模一一成交量大小来区分买方的类型。由此，我们把买方类型分为：“量大”、“量中”和“量小”。具体的划分标准应当根据各地区市场的实际情况而定。
2．地理标准：地理位置可以作为成本驱动因素而对市场细分具有直接的重要性。我们简单地将买方的地理位置划分为中心城区和周边地区。这里的中心城区一般指地级市以上行政区域，营业部数量众多，投资者聚集；而周边地区一般指县级市、乡镇、农村等。
3.心理标准：基金公司应该根据客户的需要、偏好、心理行为对基金产品的购买动机、购买行为、购买力等方面的差异，做市场调研，来满足客户对基金产品的需求。例如在节日赠送礼品、过节发送短信问候等。
七、4p’s策略表现
（一）产品策略
根据市场调查发现更多的人愿意购买开放式基金，因此我们把我们这次营销策划的产品定位为开放式基金。目前，开放式基金已成为国际基金市场的主流品种，美国、英国、我国香港和台湾的基金市场均有90%以上是开放式基金。相对于封闭式基金，开放式基金在激励约束机制、流动性、透明度和投资便利程度等方面有明显优势。
（二）渠道策略
目前，我国开放式基金的销售逐渐形成了银行代销、证券公司代销、基金公司直销的销售体系。但与国外相比，我国开放式基金销售还需要拓宽渠道，加强服务。因此可以看出渠道的选择、维护、管理和调整在金融产品营销中的重要性。实际上，渠道所提供的投资建议、服务质量给予投资者的心理感觉在其购买决策过程中的作用是不容忽视的，在投资者购买基金时，能够得到面对面的指导将会增强其购买的欲望。为此，加强公司和银行之间的合作，是必然的，互赢的选择。这将给我们公司带来渠道上更大的优势。
其中销售渠道应包括商业银行代销、证券公司代销、保险公司代销、独立的理财顾问、基金公司直销、网上交易而基金超市，实现对银行、保险、网络等渠道全面综合、灵活互动的管理，最终从而建立科学的、多层次、多样化的营销渠道。
（三）价格策略：
在产品差异微小的现实情况下，开放式基金的销售战已经演变为价格战，对于机构投资客户来说，执行灵活的价格策略显得尤为重要。我们公司可以根据投资人认购时间、额度、持有期的不同，设计合理的费率标准，以提高费率手段的竞争力。对于不同渠道，比如说网络渠道的话，我们可以适当的采取降低费率以促进投资。
八、计划执行与费用预算
营销活动的成功执行需要一个详细的、把公司内外所有环节、人员和活动集中到一起的行动方案。本次营销策划应该由一个专门的营销团队（5-6人）在国庆期间（10月1-8日）通过现场活动、网络媒体等做宣传，已达到预期效果，其中费用预算在2-3万元之间。
九、策划调整与效果监测
在本次策划中，公司应该做两手准备以备急需，并对相应的变化作及时的调整。通过本次策划，基金产品将在广大证券行业增加相应的影响力，提高了企业的文化品牌形象，稳定老客户，发展新的客户源，提高公司的经济实力。
第5篇：基金营销策划方案概要
方案名称:基金营销策划方案 目 录 概要提示 一、策划目的 二、营销环境分析(一、宏观环境分析(二、基金产品 SWOT 分析 1、优势 2、劣势 3、威胁 4、机会(三、竞争企业分析(四、企业形象分析(五、投资者分析 三、市场面临的问题析(一市场风险(三流动性风险(四管理风险(五操作或技术风险(七其他风险(六合规性风险 四、市场机会析
五、营销策划达到的目标 六、营销策略(一、产品策略(二、渠道策略(三、价格策略(四、促销策略 七、具体推进方案(一、针对不同投资者(二、针对企业自身 八、费用预算 概要提示: 为了发展我们证券公司购买基金的客户, 争取达到每个在我们公司开户的人都同 时开立基金的帐户, 扩大基金市场中客户占有份额, 发展潜在客户。我们公司将 通过一系列的营销策略, 整合产品营销和关系营销, 将基金推上我们公司的主打 发展力量, 同时给我们公司树立起品牌文化形象, 打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
一、策划目的: 本次策划主要针对基金产品展开营销,其主要目的在于增加我们公司的经济效 益, 扩大基金市场中客户占有份额, 同时建立企业内部文化及品牌形象, 发展潜 在客户。
我们将对自身基金产品进行营销推广的同时,对公司内部专业人员的专业性水 平,服务性水平进行提高,你满足广大投资者的不同需求。
二、营销环境分析:(一、宏观环境分析: 1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代,即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善,监管力量的加强,为证券公司的运作创造出良好 的外部环境,并推动基金业的迅速发展。
2、随着基金规模日益扩大,对市场的影响也日益重要,逐渐成为证券市场 中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器, 发展机构投 资者正是我国目前的政策选择。数据显示, 目前受中国证监会监管的证券投资基 金市值总和已接近 800亿元,相当于沪、深两市流通市值的 7%左右。
3、证券投资基金是理想的个人理财工具,收益率较高,而个人投资者在收 集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势, 自我保护能力不足, 这决定了 他们的投资结果必然是亏多赢少, 这是多年来的实践所证明了的。所以, 越来越 多的人选择在证券公司开立基金账户。
4、基金品种的日益多样化,投资风格的逐渐凸现,为证券公司带来了越来 越大的代销空间。从 1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今,已出现成长 型、价值型、复合型等不同风格类型的基金, 尤其是随着开放式基金的逐步推出, 基金风格类型更为鲜明,为投资者提供了多方位的投资选择。
5、面对加入世贸组织后的竞争格局,基金管理公司开展广泛的对外合作, 学习先进的管理与技术经验, 推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市 场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司, 选择证券投资基金已是大势 所趋。
(二、基金产品 SWOT 分析: 1、优势:
(1、基金自身的投资优势
我们在网上做了这样一个调查:“ 您愿意投资股票还是基金 ”(见附录一,调查 结果显示, 53%的人选择投资基金,充分说明了基金在人们心目中所占的比重。从基金自身的投资优势出发就很容易理解为什么那么多人选择投资基金。①专家 理财:基金投资的最大特点就是专家理财, 也就是说基民在投资基金时是不需要 像股票投资者那样必须整天关注着大盘在走势。②组合投资, 分散风险:证券投 资基金通过汇集众多中小投资者的资金, 形成雄厚的实力, 可以同时投资于很多 种股票,分散了对个股集中投资的风险。③方便投资,流动性强:证券投资基金 最低投资量起点要求一般较低, 可以满足小额投资者对于证券投资的需求, 投资 者可根据自身财力决定对基金的投资量。证券投资基金大多有较强的变现能力, 使得投资者收回投资时非常便利。我国对百姓的基金投资收益还给予免税政策。(2、与股票相比的投资优势。
①基金在节税方面的优势
买卖股票要缴印花税, 而国家对基金的个人投资者给予了税收优惠。一是个人买 卖基金份额暂免征收印花税;二是个人买卖基金份额的差价收入以及基金分红暂 免征收个人所得税。另外,基金分红免税,股票分红要交 10%的所得税。②通常基金风险小于股票
股票可能连续跌停,想卖都卖不掉,而基金一天下跌 2%就是非常罕见的了。因 为一只基金往往持有数十只股票, 一只股票跌得再多, 也不会对基金净值造成灭 顶之灾。
由于发行公司的经营效益有很大的不确定性,而且股票的市场价格波动也比较 剧烈,所以股票投资的风险更高。只是那些资金较多、有时间做研究分析,并能 及时取得相关信息的人才有较大的胜算。
相比之下, 基金由专家进行理财, 采取组合投资的方式, 能够在一定程度上降低 风险, 收益相对股票比较稳定, 而且基金的变现也相对容易。对于大多数的中小 投资者而言,通过购买基金委托专家操作是比较好的投资股票的方式。
③基金的操作难度小于股票
基金净值的变动也具有一定的稳定性,有比较充足的时间使得投资者参与和退 出,操作的难度比较小,对其进行波段操作的成功概率高于股票投资。所以,人 们常说基金投资白痴都可以做, 只要会买入和卖出就可以了。而投资股票需要大 量的投资知识,还要占用大量的时间。
事实表明, 每一轮牛市行情来的时候, 基金的净值都会有较强的增长表现, 而且 在市场上涨时不逊于大盘股指、下跌中又有相当的抗跌性。对于多数一般投资者 而言, 在行情来临的时候, 参与股票投资的难度越来越大, 很难获得较好的投资 收益。
(3、与债券相比的投资优势
现在最常见的债券品种就是国券, 由于国家保证还本付息, 比较安全, 从银 行网点买卖国债的手续比较简便, 变现比较容易, 利息收益也不用缴税。一般来 说,债券投资收益相对稳定,但与基金相比,收益还是低的。基金的投资对象包 括股票和债券等,收益率一般高于国债,而且由于进行了比较充足的分散投资, 可以在一定程度上降低风险。
另外, 债券还有一个很明显的缺点是, 目前在银行销售的债券规模较少, 不能满 足居民投资的需要;升息过程中固定收益的国债由贬值风险;另外提前兑付要损 失不少利息。此外,投资者投资的主动操作余地不大,收益率也比较低。
(4、与外汇相比的投资优势
按国家有关政策规定, 只能进行实盘外汇买卖, 还不能进行虚盘买卖。目前部分 银行在北京、上海、广州等地已开展了个人外汇买卖业务, 投资者可以按其报
价 买卖外汇, 从中赚取买卖的差价。但与基金相比, 外汇买卖的一些特点决定了它 不及基金的普及度高:一是只有持有外汇的投资者才能进行交易;二是办理的城 市及银行网点还不够多;三是对专业知识要求高,需要花较多的时间进行研究。大多数的懒人不仅懒得看外汇行情, 甚至连外汇趋势分析都懒得去考虑。对于这 类投资者而言,如果想找个投资的轻松途径,那么还是投资基金来得省事。(5、与贵金属、收藏品等投资品种相比的投资优势
金银及其他贵金属的供给有限, 而需求存在上涨趋势, 因此在较少时期内可以保 值, 但这些金属价格波动很大, 而且不像基金那样, 会产生差价收入和红利收益。因为贵金属的价格一般随着生活费用的增长而增加, 许多人认为拥有这种资产可 以更好地克服通货膨胀。事实上通货膨胀时期贵金属的价格并不一定能够同步上 涨。
拥有收藏品(例如邮票、钱币、艺术品和古董的主要收益在于从收藏品中获得 乐趣, 很少有投资者将收藏品投资等同于现金、债券或股票。缺点是它需要很强 的兴趣和专业知识, 此外, 即使收藏品价值很高, 您也往往难以找到买主去兑现 它的价值。
基金作为一种相对长期的投资工具, 可以通过广泛投资于股票、债券等工具, 获 得较高的收益, 而且投资的分散也使风险降低。流动性也比较好, 尤其是开放式
基金,多通过银行、证券公司网点代销,从买卖程序上与存取款非常相似,变现 比较容易。
不仅如此, 基金投资是一种委托专家理财的形式, 不需要很多的专业知识和时间, 而且起点投资金额低, 不像房地产、实业投资和部分收藏品等一般需要大笔资金 才能投资。
2、劣势:(1、周期较长
一般投资基金不要象投资股票那样一天会上涨很多,操作上也不要指望快进快 出, 它是一个长期投资的品种, 一般基金管理公司对于投资的品种要进行充分的 调研后进行行业的选择然后进行资金投入, 并且是一种组合投资, 只有耐心的等 待才会获得稳健的收益,也就是投资基金需要更大的耐心,而不应频繁的操作。(2、巨额赎回风险
投资市场有时跟风思想非常严重, 当市场下跌时, 一些投资者心理影响非常之大。有时会盲目的跟风操作, 这时对基金也会产生比较大的赎回, 如果这种情况发生 的比较统一, 那就会出现发行开放式基金的挤兑现象, 这样可能造成无法正常的 赎回, 当你可以办理赎回时, 你的帐面已经下跌很多了, 同时这种情况出现也会 打乱基金投资所预想的布局,也就不能保证预期收益。
(3、赢利较慢
在有大行情的市场时,例如 97年九月以来的市场出现过一博火爆的行情,如果 你选择了好的股票,上涨的幅度可能达到翻十倍,而这在投资基金是不可能的。(4、下跌的市场,基金也一样跌
买基金比买股票投资风险小一点, 但在熊市里面, 基金也会同样的下跌, 并且跌 也不会很小, 所以千万不要认为投资基金没有风险。我们在投资基金时为自己做 足承担风险的精神准备是必须的, 并做一番研究, 确定自己可以承受多大的风险, 来投资与之相应的基金产品。值得一提的是, 风险与收益是成正比例的, 高风险 往往蕴涵着高收益,高收益背后往往隐藏着高风险。
3、威胁: 国家统计局公布了 4月份的主要宏观经济数据, CPI 较上年同期下降 1.5%, 连续第三个月下降;PPI 较上年同期下降 6.6%,连续第五个月下降。双双为负 的经济数据让市场担心国内经济的回暖趋势仍不稳定。
全球金融危机导致的需求变化以及大宗商品价格下降都是导致经济数据负增长 的重要因素。不过,虽然 4月份 CPI、PPI 继续为负数,但从环比趋势看,物价 已经结
束深幅下滑。而且, 世界范围内充足的流动性也决定了资产、资源价格的 低位状况不可持续。
另一方面, 我们注意到, 去年四季度以来国家实施的一系列积极的宏观政策 对于经济的拉动作用比较明显, 公司利润回升的速度比其之前预期得要快。总的 来看, 公司盈利状况基本上遵循了一个季度好于一个季度的规律。考虑到去年前 三季度的基数太高,尤其是去年 3月份和 4月份是全年 CPI 和 PPI 涨幅的最高 点,因此我们认为环比数据更能体现真实的经济水平。根据测算, 4月份真实的 CPI 和 PPI 环比其实是分别增长了 2%和 0.2%,这说明,目前的数据情况是正 常的,最坏的时候已经过去,剩下大片的市场机会。
4、机会: 近期国内经济数据转好,部分行业复苏迹象明显, 4月底以来股市仍然延续强劲 上扬态势。股市的回暖使得基金赚钱效应再度凸显, 基金开户数自牛年以来也不
断走高。上周,沪深两市基金开户数攀升至 43953户,这一数据也创下了 45周 以来新高,也是自 2008年 3月底以来基金开户数最大的一周。
分析人士指出, 基金开户数历来是基金资金最为关键的支持数据之一, 尽管该 项数字包含的是前一周的情况,但是基金开户数的走高也明显会给市场带来信 心。一旦开户数大幅增加,将会对之后两到三个月的资金供应带来明显信心。其次, 基金新增开户数逐步放大也与春节过后偏股型基金密集发行有一定关 系。据统计,近期在发基金已经达到 16只,其中,偏股型基金达到了 11只, 占比近 7成。从近期偏股型基金发行来看, 指数型基金单日发行重现近亿元的销 售量, 其余几只同期发行的股票型基金也取得了日均上千万元的销售量, 个别股 票型基金甚至发行首日就取得了 2亿元以上的销售量。5月 12日出台的经济数 据,再次使得机构投资者的通胀预期升温。这时,我们要把握好波段性的机会, 获取一些适当的回报和收益。
其三, 基民们大多已有长期投资的理念, 以理财的心态来投资基金。他们开始相 信, 从长期来看, 基金投资仍然能够取得不错的投资回报。并且开始采取组合投
资基金的方式, 在控制风险的前提下, 获取合理的收益。这对于我们来说是一个 大好的的机会。
(三、竞争企业分析 1、同行业竞争激烈
经纪业务的集中度虽然在近几年持续提高, 不过市场依然分散, 经纪服务差异化 不足,再加上成交量萎缩,佣金战从未停止。据统计,前十家券商营业部数量合 计达到 1298家,占全部券商营业部总数的 37.9%。就交易量而言, 2008年经 纪业务排名前 5家和前 10家的合计市场份额分别达 32.78%和 52.56%, 虽然较 2007年分别上升 3.80和 1.06个百分点, 不过仍有必要进一步提高。相对而言, 投行业务的市场则集中度较高, 大型优质券商在品牌和综合实力方面显示出较强 的竞争优势。2008年共有 78家企业进行 IPO ,排名前 10的券商合计承销家数 占比达 56.4%,承销金额占比达 85.8%。
2、证券公司代销,与非证券金融机构的比较
证券行业面临着来自银行、基金等其它非证券金融机构的竞争。(1 证券公司代销:优点是证券公司一般都代销大多数基金公司产品, 可选择面较广泛, 证券公司客户经理具备专业投资能力, 能够提供良好分析建议, 通过证券公司网上交易、电话委托可以实现基金的各种交易手续;资金存取通过 银证转账进行, 可以将证券、基金等多种产品结合在一个账户管理;缺点是证券 公司网点较银行网点少, 首次办理业务需要到证券公司网点。公司的客户资源和 渠道相较于银行明显不足, 营业部目前所能销售的理财产品有限, 对此, 我们可 以通过加强与银行的合作, 达到共赢的目的。其次, 公司在中期票据承销上还受 到限制,短期融资券承销方面也落后于银行。
(2银行网点代销:优点是银行网点众多,投资者存取款方便;缺点是
每个银行网点代销的基金公司产品有限, 一般以新基金为主;投资者办理手续需 要往返网点。
(3基金公司直销中心:优点是可以通过网上交易实现开户、认(申
购、赎回等手续办理,享受交易手续费优惠,不受时间地点的限制;缺点是客户 需要购买多家基金公司产品的时候需要在多家基金公司办理相关手续, 投资管理 比较复杂。另外, 需要投资者有相应设备和上网条件, 具备较强网络知识和运用 能力。
3、中国证券公司行业竞争特色 由于资本市场发展阶段及监管的限制，中国证券公司整体差异化仍显不足。但部 分证券公司由于股东背景、业务模式、发展道路和企业文化的差异，也展现了不 同的经营特色，并且在努力打造着差异化的竞争优势。业务结构较为均衡、多元化发展的券商，抵御市场波动的能力相对较强。经纪业 务仍将是国内券商主要收入来源。国内综合实力居前的中信证券、国泰君安、国 信证券等，均在经纪业务领域形成了一定的竞争优势。而以投行业务为主的券商，如中金公司、中银国际等，由于投行通道业务在较大程度上取决于市场环境和监 管政策变化，综合竞争力受到削弱。（四）、企业形象分析： 相对于同行业竞争者来说，我们公司存在着很大的优势，我们公司地处杭州市中 心的繁华地带，规模不小，基金经理都是经过专业的培训，拥有专业的知识。我 们现在对于公司内部管理上的，就是要进行一次全方位的管理体系，优胜劣汰，培养一批实力雄厚的储备人员，塑造出青年的形象，永远年轻的活在投资者的心 中。我们的广告语是：“因您而变，专注你所关注”。相对于金融市场来说，证券公司拥有其自身的企业形象。证券市场是股票、债券、投资基金等有价证券发行和交易的场所，体现了一切以证券为对象的交易关系的 总和。证券市场按品种结构分，主要有股票市场、债券市场、基金市场等。我们 讲的主要是基金市场中，证券公司给投资者的感觉就是拥有相当专业的专业知 识。而每个企业都有属于其自身的企业文化形象、信誉和服务质量。我们公司的 话属于信用额度一般，服务一般，我们的目标是进入证券公司排行前 50 名。（五）、投资者分析： 调查（附录二中的问题 8）显示，49.9%的人可用于投资基金的资金数量为 5 万 元以下。所以
我们的主要目标消费者就定位为工薪阶层及年轻白领一族。我们都 知道，对于工薪阶层或年轻白领来说，更加适合通过证券公司网点来实现一站式 管理，通过一个账户实现多重投资产品的管理，利用网上交易或者电话委托进行 操作，辅助以证券公司的专业化建议来提高基金投资收益水平。对于有较强专业能力（能对基金产品分析、能上网办理业务）的投资者来说，我们采取便捷的政策进行吸引。毕竟每个投资者不可能专业于投资，否则自己怎 么不去当基金经理呢？ 对于年纪稍大的中老年基金投资者来说，依靠证券公司客户经理的建议通过柜 台等方式选择合适的基金购买是最合适的，这部分投资者的话，求的就是一个稳 定和方便，投资的金额不会过于风险，对于这部分投资者，我们采取品牌效应政 策，建立公司自己的品牌形象，吸引潜在客户，抓住投资者的从众心理和关系心 理。而对于中国基民投资者来说，最大的特征就是从众心理，投资者认为基金是 一种新“储蓄”，随着基金投资者的逐渐增加，投资者已经学会了更加理性的去投 资，我们必须要加强自身的专业素质来吸引更多的投资者。三、市场面临的问题分析（一）市场风险 证券市场价格因受各种因素的影响而引起的波动，将对本基金资产产生潜在 风险，主要包括： 1、政策风险：货币政策、财政政策、产业政策等国家政策的变化对证券市 场产生一定的影响，导致市场价格波动，影响基金收益而产生风险。
2、经济周期风险：证券市场是国民经济的晴雨表，而经济运行具有周期性 的特点。宏观经济运行状况将对证券市场的收益水平产生影响，从而产生风险。3、利率风险：金融市场利率波动会导致股票市场及债券市场的价格和收益 率的变动，同时直接影响企业的融资成本和利润水平。基金投资于股票和债券，收益水平会受到利率变化的影响。4、上市公司经营风险：上市公司的经营状况受多种因素影响，如市场、技 术、竞争、管理、财务等都会导致公司盈利发生变化，从而导致基金投资收益变 化。5、购买力风险：基金投资的目的是使基金资产保值增值，如果发生通货膨 胀，基金投资于证券所获得的收益可能会被通货膨胀抵消，从而影响基金资产的 保值增值。（二）信用风险 基金在交易过程有可能发生交收违约，或者基金所投资的债券之发行人出现 违约、拒绝支付到期本息，都会导致基金资产损失。（三）流动性风险 基金资产不能迅速转变成现金，或者不能应付
可能出现的投资者大额赎 回的风险。在开放式基金交易过程中，可能会发生巨额赎回的情形。巨额赎回可 能会产生基金仓位调整的困难，导致流动性风险，甚至影响基金单位资产净值。（四）管理风险 在基金管理运作过程中，可能因基金经理对经济形势和证券市场等判断有 误、获取的信息不全等影响基金的收益水平。基金经理的管理水平、管理手段和 管理技术等对基金收益水平存在很大影响。（五）操作或技术风险 相关当事人在业务各环节操作过程中，因内部控制存在缺陷或者人为因素 造成操作失误或违反操作规程等引致的风险，例如，越权违规交易、会计部门欺 诈、交易错误、IT 系统故障等风险。在开放式基金的各种交易行为或者后台运作中，可能因为技术系统的故障或 者差错而影响交易的正常进行或者导致投资者的利益受到影响。这种技术风险可 能来自基金管理公司、注册登记机构、销售机构、证券交易所、证券登记结算机 构等等。（六）合规性风险 基金在管理或运作过程中，违反国家法律、法规的规定，或者基金投资违反 法规及基金契约有关规定的风险。（七）其他风险 像雪灾、汶川大地震、猪流感等不可抗力因素的出现，将会严重影响证券市 场的运行，可能导致基金资产的损失。再者，金融市场危机、行业竞争、代理 商违约、托管行违约等超出基金经理自身直接控制能力之外的风险，也可能导致 基金或者基金持有人利益受到损害。四、市场机会分析： 随着我国国民经济的高速增长，国内潜在的巨大投资需求亟待激活。而在当前银 行利率低，股市风险大，国债少的情况下，通过基金专业投资理财的理念已经被 老百姓了解并快速接受基金。基金市场销售竞争日益增大，基金投资的财富效应 日益显现基金规模迅速扩大，基金资产净值快速增长，基金账户开户数持续增长，广大投资者投资基金的热情高涨。不管从市场还是投资者去分析，机会无处不在。
五、营销策划达到的目标 我们的最终目标是： 基金持有人能够成为我们公司的忠实客户，分享我们公司的 经营成果，保证基金规模的稳定性。同时建立企业文化，塑造品牌形象，发展潜 在客户。六、营销策略：（一）、产品策略：针对不同投资者类型推出不同类别的基金，定位和细分市场 一个都不能少。1、产品定位策略 调查（附录二中的题目 4）显示，57.5%的人愿意选择投资开放式基金，33.8% 的人愿意投资封闭式基金。所以我们把我们这次营销策划的产品定位为开
放式基 金。目前，开放式基金已成为国际基金市场的主流品种，美国、英国、我国香港和 台湾的基金市场均有 90%以上是开放式基金。相对于封闭式基金，开放式基金 在激励约束机制、流动性、透明度和投资便利程度等方面都具有较大的优势：（1）、市场选择性强。基金业绩优良，投资者购买基金的资金流入会导致基金资产增加。而基金如果经 营不善，投资者可通过赎回基金的方式撤出资金，导致基金资产减少。由于规模 较大的基金的整体运营成本并不比小规模基金的成本高，使得大规模的基金业绩 更好，愿买它的人更多，规模也就更大。这种优胜劣汰的机制对基金管理人形成 了直接的激励约束，充分体现良好的市场选择；（2）、流动性好。基金管理人必须保持基金资产充分的流动性，以应付可能出现的赎回，而不会集 中持有大量难以变现的资产，减少了基金的流动性风险；（3）、透明度高。随履行必备的信息披露外，开放式基金一般每日公布资产净值，随时准确地体现 出基金经理在市场上运作、驾驭资金的能力，对于能力、资金、经验均不足的小 投资者有特别的吸引力；（4）、便于投资。投资者可随时在各销售场所申购、赎回基金，十分便利。良好的激励约束机制又 促使基金管理人更加注重诚信、声誉，强调中长期、稳定、绩优的投资策略以及 优良的客户服务。作为一个金融创新品种，开放式基金的推出，能更好地调动 投资者的投资热情，而且销售渠道包括银行网络，能够吸引部分新增储蓄资金进 入证券市场，改善投资者结构，起到稳定和发展市场的作用。开放式基金营销的核心可以归纳为五个基本要素：客户、产品、价格、渠道与促 销。客户即为开放式基金的购买者；产品指各种开放式基金；价格特指购买和赎 回开放式基金时需由基金购买者承担的各项费用；渠道包括营销路径设计、网点 设置和中间商选择等；促销则包括形象定位、广告、招商、公共关系、宣传报导 及公益活动等。用一句话来概括，开放式基金营销的核心就是要以适当的价格（费率）、适 当的促销方式、通过适当的路径和网点，适时地把适当的产品及衍生的服务提供 给适当的投资者，在满足顾客需求的同时，使开放市基金的规模逐步扩大，并保 持相对稳定。
