李娜盘点新形势下,房地产营销策划活动的创新由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“形势下创新”。
盘点新形势下，房地产营销策划活动的创新
李娜
时光飞逝，岁月如梭。转眼间，在清华大学继续教育学院房地产营销策划班学习已满半年了。这半年，我们系统学习了前期策划、客户分析、建筑工程、策划创新、法律法规、领导力的提升和管理等丰富内容，学到了不少前沿性知识，进一步增强了我的实战理念，为我以后的发展奠定了很好的理论基础。这种收获和感悟，对我来讲是终生受益的。通过这段时间的学习，下面我就对新形势下，房地产企业新颖的营销策划方式做一简单的整理及总结，希望对我们以后的工作能够有所借鉴。
我国房地产市场趋于成熟，市场营销策划活动随之越来越丰富。有符合实际的、有超越想象的；有老套的做法、也有创新的方案。然而面对今年严厉的调控政策、面对静观其变的客户，我们采用以往的营销策略恐怕难以适应今天的市场。所以现在市面上各种五花八门或软或硬的楼盘营销活动正在不断涌现，“传统的打打广告、做做促销、玩玩概念的营销方式已经行不通了。网拍、团购、微博营销、恶搞广告等新鲜方式正在被消费者接受，谁掌握了创新谁就多了一份胜利的把握。
一、新形势下几种常见的营销活动
1、变相降价
降价不能亏本，如何节约成本对于开发商来讲就显得尤其重要。近日，某网站针对房企采购人员的一项调查显示，在项目“减配”，优化成本方面，26.9%的人选择了降低精装修档次。去精装化正在成为房企2012年降低成本，变相降价的营销手段。广东惠州市场的合生上观国际二期则取消了号称“5500元带1500元装修”的附赠装修，以4888元/平方米起，将精装修房变为毛坯房，带动了不少刚需消费者的购买。在搜房网站还了解到某一开发商以二手房的名义利用中介公司低价出售10余套房子，以掩盖并不是开发商的降价，如此也让此楼盘的老业主有苦没处说。然而如果一味的就是降价的话，势必会激起老业主的愤怒，惹来不少麻烦。了解到杭州【九衡公寓】，情人节当天，开发商将之前均价11000元/平米的郡原九衡公寓，直降4000，并以7000元/平米的价格对外出售。这个价格引起了刚需购房者的极大关注，也同时引起了老业主的巨大不满。随后郡原选择当晚在凯悦秘密开盘，以避开老业主。结果凯悦遭到了老业主的冲击，把沙盘全部推倒砸掉，现场一片混乱，在认筹10套左右，开
盘就被草草结束。由此可见，面对如今敏感的局面，开发商多种营销还要回归到降价，但是方式不同就会带来很不一样的效果。
2、网络营销
2011年11月份，潘石屹任志强首次组团网上卖房，称房价要由购房者定。这一新闻的出台，也带动了不少开发商跟着效仿。对于房地产来说，现阶段的中国电子商务是“鼠标+水泥”的双枪模式，更多的人通过网络手段来了解楼盘。但是大家都知道，虽然目前网络营销已经对传统媒体产生了一定的冲击，网络现在能解决关注度，但是还解决不了忠诚度，对美誉度的帮助也很小。很多房产公司推出所谓网络购房，实际是为了通过挂靠热门话题而吸引媒体关注，进而起到隐性营销作用。譬如，海南克拉码头豪华一线海景酒店式公寓前不久在淘宝网上“一元起拍”。同时，某网站推出数十万套房源“0元起拍，限价封顶”的竞拍活动。房地产营销费用很高，通过这样能够吸引媒体的巧妙活动，直接冲抵了营销费用。所以现在网络购房是推广作用、话题作用大于实际销售意义，真正的网路购房业务还需假以时日。
3、公关活动的连续开展
一位业内人士表示，市场竞争越激烈、消费者经验越多，就越需要创意营销，在硬性广告的基础上加上柔软的植入，不会引起受众反感，也能很好的宣传了项目，然后在软性之上加上感性，越是感性的东西也越独特越难模仿，并且能在市场上创造新的高度。位于北京大兴的楼盘红木林则是采取持续不断的创意活动进行攻心战。轰动一时的售楼处婚礼、红七月回忆儿时岁月、西瓜节、车友会、暖冬行动等„„据说红木林的创意活动几乎占据了整个项目推广的2/3比重。不仅树立了良好的口碑同时创造了开盘当天162套的好成绩。还有一些楼盘利用夏日节气特点，推出亲水活动、炫夏啤酒节等，努力寻找夏日营销之亮点，展示品牌的实力、亲和力和服务水准。
类似于以上的公关活动将意向购房者直接吸引到现场，凭借极好的互动性、参与性和感染性，在几乎不被察觉的弱商业化氛围中，将目标群体紧紧抓牢，这种商业营销温情化，亦不失为一个培养美誉度和忠诚度的有效方式。
4、广告语的另类宣传
2011年楼市广告语言似乎比往年更显得“精彩”，形式层出不穷，有拿名人开涮的，有巧用网络热语的，甚至连小三、二奶都成为开发商卖房的噱头，让网友们都不禁大呼“雷人”，更有让人哭笑不得的。
其中很有意思的一条，比如：80后供小三。有一个网友在某楼盘的一块巨大广告牌上写着“供小三”，让人纳闷。仔细一看，原来前后都有字，把缩的很小的字连起来看才知道是“80后供小三房”。这迅速引起网友及路过客户的关注，但这种广告语的炒作会让关注者认为标语
太有欺骗性，虽然创新但可能反而会引起不少人的反感，因为不得不让人联想到目前流行的“第三者”的称号。
还有一个电影台词亦成了楼盘广告的创意来源地，“你买，或者不买房，房子就在那里，不来不去；你急，或者不着急，房价就在那里，时缓时急”——这是一个楼盘模仿电影《非诚勿扰2》的台词在微博上的营销。
二、针对自身项目如何更好开展创新营销活动
1、强调市场调研，注重市场分析。
我认为，要做出既创新又收益好的营销活动前提势必要做好市场调研，注重市场分析。挖掘自身项目优势，并通过创新的营销活动使优势扩大化。要从消费者的实际出发，注重当地文化理念，重视消费者对产品户型、价格、产品质量的要求，将消费者的需求调查清楚，不能凭主观臆断，脱离实际。我项目位于北京周边廊坊香河地区，这是一个营销点，其次本地幼儿园、小学、初中、高中都分布在小区周边，本地人特别是学校老师则会成为主要客户群体。基于这些分析才能更好的利用创新营销。
2、提高网络营销技术，并建立相应的评估体系。
网上广告是网络营销的最基本形式，网络平台作为一种新的信息传播媒体,像电视广告一样可以开展营销活动。目前，大多数开发商都采用了相关的媒体进行房地产信息的网络宣传，建立企业网站是企业上网宣传的有效途径，另外，部分媒体的跟踪报道也是房地产产品网络营销的渠道。但是至于网络信息传播的有效性究竟有多大，则没有明确的评估方法。因此，有必要创建相应的评估体系，对房地产网络营销效果进行评价，提高网络宣传的目的性和有效性。
3、提倡房地产企业之间的合作营销。
新形势下，市场竞争激烈，开发商为了获得更大的市场份额而开展各种竞争，其中有些是非理性竞争，如相互杀价等。当各种竞争压力使之难以支撑时，开发商就会多方寻求释放压力的途径，而寻求合作就是开发商减压的一个有效途径。
房地产开发商之间通过合作营销，可以获得多赢的局面，节约资源，提高整体的运行效率，增加宣传效果，促进房地产产品销售。本项目南面和东面均为步行街，由于路窄进出车不方便至今还成为销售的一大难点，因此我们与东面的开发商正在协商看能否通过政府的支持，共同来拓宽道路，利用好步行街的优势来展开销售。
4、加强专业培训，提高策划人员素质。
加强对公司策划人员的专业知识培训，提高他们的专业素养。可以通过组织定期培训班的形式，为策划人员提供互相交流的机会，听取优秀策划人士的意见，吸取经验。房地产营
销策划需要不断增强策划人员的市场敏感性，要求他们不断吸收新的思想和理念，并真正理解，这样才能正确地将各种概念运用到营销策划的工作过程中去，才能做好房地产营销策划工作。
营销之于房地产，虽不能生成需求，却能促进需求。因此，当市场观望情绪浓厚，买卖双方处于胶着状态时，除了加强产品品质、提升内功外，营销活动的开展及创新是非常必要的，谁的营销策略棋高一着儿，谁就将成功突围。一场成功的营销，不仅可以为楼盘造势、提高知名度，更能为楼盘后期的销售积攒人气。在政策环境并不乐观的情况下，很多有购房需求的市民选择了观望，对于这部分群体，开发商需要一种更真诚、更有说服力的营销手段去慢慢维护、撬动。
鸣谢
崇敬的清华，感谢您给了我们智慧和力量！尊敬的老师，感谢您给了我们知识和信心！清华是用理性、用左脑思考得多的地方，一切决策都强调要用理性的数据、严密的逻辑、科学的实战来求证。我很喜欢融入这种学习氛围，让我学会用更务实的态度来实现我的理想。我认为，这次学习是给自己一个长期的教育投资，这个教育投资未来的回报是无法用金钱来衡量的！它将延续在我一生的生活、事业的过程中！
房地产市场营销策划班13期学员李娜
2012年4月17日
