服饰创业策划书（精选3篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“服饰公司创业企划书”。
第1篇：大学生创业挑战杯 服饰租赁策划书
创业计划竞赛初赛项目申报表 产品/ 省又省服饰租赁有限责任公司 服务构想 第一节
机会 一．市场分析 1.市场需求：（1）演出活动日趋增多，演出服饰价格高、使用频率低，多以租赁为主。（2）经统计，学生群体对演出服装、道具、正装需求增大。2.市场供给：服装租赁点大多集中于市区，大学城没有服饰租赁、定制点，处于空白区。2.创业机会(1)大学城，高校云集，经数据分析，各校院系、社团演出活动频率高，居民区机娱乐活动丰富，舞台服饰需求量大，为服饰租赁带来良好机遇。会(2)以大学城为起点,成立“又省服”装租赁定制公司,有效满足客户需求，逐步实现规模经营。二．公司服务 1.根据市场需求，按比例和档次购置以下类型服饰 正装、舞台服装、民族、朝代服饰、舞台道具、戏曲服装、礼服等。2.满足客户需求（1）服饰的款式、面料、的选择，符合大学生审美需求.（2）服饰道具，满足以学生群体为主的娱乐活动（舞台表演等）、正式场合服饰的要求（面试等）（3）服饰租赁与定制 ①服饰出租。②服装定制，提供客户服饰尺寸相关数据，外包给第三方有信誉的厂家生产。
三．竞争分析 1.竞争对手（1）校外专门从事服饰租赁的店铺 如婚庆,礼仪公司,服饰租赁店铺。多位于市中心，交通花费时间过长。（2）拥有演出服装的在校组织团体和校外演出机构。服装数量少、款式旧。2．竞争优势价格优势，地域优势，人脉优势，政策优势以及团队合作五大优势。（1）地域优势： 相对于集中于市区的租赁铺而言，我们具有 ①时间优势，在西部大学城开店有效节约学生时间。②安全优势，避免了交通安全问题。③费用优势，车费问题忽略。（2）价格优势 由于本公司在城郊店铺租金、水电费比较便宜，以服务学生为主,价格较低。机（3）人脉优势 会 我们熟知院系学生，社团部长，为租赁服装多了一条渠道。作为在校学生，我们的社会信任度相对很高。（4）政策优势 国家鼓励大学生创业，我们创业有政策的保障、基金的支持。如免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免。（5）团队合作优势 1，自身为学生，广泛接触学生群体，了解学生消费习惯和消费心理。2，方便在学校作广告宣传活动和促销活动。3，我们团队有做好这项工作的信心，激情和热情。
4、我们是来自不同院系专业不同专业的，优势互补，各展所长。我们整个团队积极研究商业运营模式，团结一致，积极配合，而且综合能力强。
第二节 策略 一． 目标市场 整体的目标市场是：一个主体、两个群体。策“主体”为在校大学生；“两个群体”指小区居民和社会演出机构
二．战略目标 略 1.初期,主要目标是尽快回笼资金，增加收入和利润。
2、中期，主要以创立品牌价值为主，取得良好的口碑。2.后期，扩大规模，实行规模经济。
三．营销策略 1.宣传策略
公司客户主要是在校学生、社会演出机构、小区演出活动组织。初期以高校学生为主，以西北大学为中心，向周边扩展。（1）校园宣传。招募校园代理，发放传单，赞助校园活动，外展等方式，在校园宣传，让公司在最快的时间内被广大大学生接收和认可。（2）社会宣传。在市区内发放传单，举办活动等方式进行宣传。同时，租赁大型广告牌、公交车车体等进行宣传。（3）与院系、学生会、社团机构保持长期合作。利用距离优势和价格差价占据此部分市场份额。（4）网站宣传。服饰商城在中后期有自己的官方网站，并与将信息放入58同城。通过微博、社区、西部网等网络媒体，进行宣传营销。通过大范围多渠道的宣传，让客户了解省又省演出服饰租赁、定制公司。2.优惠策略(1)全局营销图 策实体客户 全局营销手段 略 网络客户
实体引荐体验 网络服务 信息取得 满意
官网信息全面提供、长期合作服务 大型网站合作，例如58同城、西部网。需求优惠 微博、社区，信息发布宣传等 需求预订 机构 个体 免费缝补、需求多送货上门 熨烫、布头 加工等 会员
策略 通过全局营销和核心营销，在价格和服务方面让客户对本公司形成依赖感。3盈利模式 从目标群体，学生、小区居民、社会演出机构获取盈利，主要有以下三种模式：(1)服饰出租盈利。本公司服饰出租，按天数和价位计算收取费用。(2)服饰定制盈利。按照客户对服饰款式的要求，获取客户穿衣尺段相关数据，提供给服饰制造厂，从中收取2-3成收益。(3)一条龙服务盈利。本公司与化妆店、花卉造型公司、喷绘公司合作，对演出活动举办场地，进行舞台布置，演员服饰妆型设计，我们从合作伙伴那里取得2-3成收益。
第三节 我们的行动 一．投资回收策略 1．筹资方案（1）公司初期，由我们5位创始人，各自筹资1.5万元,总共7.5万元.（2）合作伙伴赞助。从花卉公司、服装生产厂家、妆型设计店、等取得资金支持。怎（3）与服饰制作合作,服饰购置采用分批付款,保证运营资金回转。么以上资金用于店面租赁、设备购置等。做 二．盈利潜力与收入 1.市场潜力，相当乐观 经过对大学城，各个学校院系、社团、小区举办演出活动的次数，从2009-2011年，呈现出逐年增长的趋势，其服装、道具租赁费用也逐年增长，盈利潜力对本 公司而言，相当可观，具体数据，请看下图：
2、本量利分析（计算保本额）① b=单位采购成本/单位产品周转次数=2.33 ②a=产品的固定成本=周转材料+管理费用=9662 ③产品的价格可以按照单位产品出租的平均价格25来计算。px 盈利区 a+bx 怎么做 亏损区域 保本销售 x Y = px = 25x① Y = a+bx =9662+2.33x② 联立①②得x=422 也就是说，当出租数量等于422个单位是时，企业处于保本状
3、净现值 年数(P/F, i，n)NCF NPV 第零年-90948 1-90948 第一年 73932.4 0.909 67204.55 第二年 87278.5 0.826 72092.04 第三年
101959.21 0.751 76571.37 第四年
118107.99 0.683 80667.76 第五年
135871.65 0.621 84376.29 合计
426201.75 289964.01
备注 1）、第零年：NCF=原始投资=-90948 2）、NCF=现金流的流入-现金流的流出 3）、NPV= ∑NCF×(P/A,i，n)-期初投资 4）、初步预计收入每年以10%的速度增长，费用基本保持不变
4、投资回收期（计算几年可以收回投资资金）当0=NPV= ∑NCF×(P/A,i，n)-期初投资 用插值法的n≈1.4年 这就意味着，当企业经营1.4年后，企业投放的资金可以全部收回。
5、利润图表（预测）怎么120000做 10000080000主营业务收入60000营业外收入40000利润总额20000所得税0净利润-20000-40000第一年第二年第三年第四年 备注： 1）营业外收入主要指企业收取的违约金。所得税以负数来表示 2）利润总额=主营业务收入+其他业务收入-其他业务支出
净利润=利润总额-所得税 三．我们的团队 1 管理队伍:管理队伍成员都为在校大学生，有专业知识的基本素养，有开创事业的勇气和活力。2 人员招聘:招聘有才能人士加盟，进行专业培训和指导，使之胜任工作。
3我们的不足:没有创业经验，对实际经验中的困难可能把握不到位。
第2篇：关于童装服饰店的创业策划书
关于童装服饰店的创业策划书
在众多从事经营的个体户中，我选择赚钱最快的服装个体户。
一、前言
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！
为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！
一、概述
有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于专卖店的成功经营所具有的深远影响。而盟主和加盟商之间也需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，所以我做市场分析、商圈调查、选址、装修、和以后的开业筹备和等。
二、市场分析：
1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此我决定先租10平方左右的店铺即可。
2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在品牌一条街。只有品牌一条街找店铺才有商业氛围。
3、感觉是经营一家综合店，才适合我们当地的情况，而专卖一品牌风险也比较大所以我的店含盖了二线、三线品牌、配饰等。
三、选址：
都说找到一个理想的店面，开店事业就等于成功了一半。这话一点都不为过，但是我认为开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择才是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。
我选择在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，这样成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源。经过调查发现，客流量较大的地段有：
① 城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；
② 车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)； ③ 医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)； ④ 学校门口；、⑤ 人气旺盛的旅游景点； ⑥ 大型批发市场门口。
另外我还感觉不要担心同业竞争，因为一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单*匹马更容易做。还有就是注意营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。自我认为要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。
四、作进一步的考察
在初步选定开店的地点后，还做了进一步的全面考察，对相关的情况也做一定的调查分析后。在租店面之前，对店面的情况作一番仔细的调查了解。对于房东的背景也作了进一步的了解。
一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。
同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平、同一地段同类商店的经营业绩，等等都做了调查。因为这样可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是也定自己今后的商品价位。
五、营业证照申请
在开店营业之前，先办理相关证照申请，不然就是无照营业。而证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。由于我的资本不大，所以就只办理商行的营利事业登记。还向税务机关请领统一发票。
营业证照的申请办理好之外，不想自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，还向工商局申请服务标章注册。这样店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，都是我的服务标章了。这样不我自己金字招牌就不会遭人盗用，因为我申请服务标章注册。
六、费用预算
1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)(1)、装修：
A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元 B、店内装饰1800元(约10平方左右)(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)
七、经营效果分析：
a)经过一年的销售，大概能基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产
品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用： i.店租：3000元/月*12=36000元/年
ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元
iii.工商税务等：1800元/年 iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年 v.广告投入：2000元/年
以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元 b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元
八、总结
总之，要经营好要先端正心态，不要存在敌视心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一。
第3篇：服饰广告策划书
格点服饰广告策划书
目录
第一部分：前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 第二部分：市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„11、消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„1
第三部分：产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 第四部分：广告定位„„„„„„„„„„31、市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„32、商品定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„43、广告定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„44、广告对象定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„45、营销建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„4第五部分：广告策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„41、广告目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„42、广告分期„„„„„„„„„„„„„„„„„„43、诉求重点„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 第六部分：广告预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 第七部分：广告效果预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„61、采用调查问卷的方法„„„„„„„„„„„„„„„62、通过网上写评论的方法„„„„„„„„„„„„„„„6 第八部分：广告效果的监控„„„„„„„„„„„„„„„61
一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却 又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点，所以信赖.二、市场分析
1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。
2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令 人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC（中国国际服装服饰 博览会）与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞 生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景： 拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币，比较上年增长 7.3%。国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 2010 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示 在 2008年国内服装销售总量为 5.7 亿件，大型商场销售总量
2.34 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。
三、产品分析
格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。
四、广告定位
1、市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。
2、商品定位：
张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰
3、广告定位：个性,潮流的青春风格
4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女
5、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
（1、对店员全面、系统的规范化培训；
（2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；
（3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；
（4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：
①引导期：
•主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；
•展示品牌的独特魅力和产品特色；
•初步树立品牌的形象。
②加强期：
•深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；•由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：
•个性,潮流的青春风格
•个性品位的中档产品
4、针对消费者方面： 针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
1，制作 sticker 张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。
4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。
六、广告预算
1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元
2，制作月历卡片4000元
3，杂志报纸上登广告10000元
4，网络视频广告投放20000元
总计54000元
七、广告效果预测
1，采用调查问卷的方法。
您对“格点”广告的感觉是什么样子的？（用一两个词语描述，如，个性、潮流等）
您最容易记住我们广告的那一部分？
A.广告标语B.产品特色C.广告场景等等问题 2，通过网上写评论的方法
消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。
八、广告效果的监控
广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。
