糖水铺策划书（精选7篇）_糖水店策划书

糖水铺策划书（精选7篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“糖水店策划书”。

第1篇：格子铺策划书

格子铺策划书

目录

什么是格子铺

简介

竞争优势

建议

开铺步骤

一.什么是格子铺 “格子铺”源自日本，是在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个“格子铺”，同时会有专职人员代你经营管理。

二.简介 “格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里内放置统一尺寸的“格仔柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人，“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。

这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。三．竞争优势 许多年轻人和白领异想天开销售一些物品时往往凭借的是一时的爱 好和激情，但是创业的经验、推广的费用和经营的时间都不甚多。租用格子铺，一来降低了租金成本，二来推广和经营都能委托格子铺的经营者完成，不会影响到自己的时间。许多人租用格子铺销售自己手工制作的一些产品和自己的收藏，完成了自己的梦想的同时也实现了经济利益。同时，有志于开店创业的人也可以通过这种方式来考验自己经营的理念和产品是否符合市场的需要。

四．建议 1、专业的格子铺必需电脑化管理，每样产品都贴自已的条码，卖产品输入条码就行了，格子铺管理软件在网上可以找得到。2、装修的话，招牌必需高档漂亮，这样可以使格子铺的档次提高。3、格子铺也还是需要进货的，因为当没有人租格子的时候，自已去进货，把格子补足，造成一种格子很抢手的状况。当有人租的时候,、，就把自已的产品撤出来放到其它格子，一般尽量进一些大件一点的东西填自已的格子，因为这样方便管理,一般产品为包包、小钱包，跟其它比较大件一点点的物品。4、员工工资：一般是底薪加提成，提成是客户出的，5%左右，客户很愿意，因为这样的话可以令营业员积极性强一点，加上提成高的话，你的基本工资可以定得低。

五．步骤

1、开店策划：是加盟还是自己独立经营，市场调查、市场定位、投入预算、租格人群、消费情况、装修风格等。2、店面选址：格子铺对店面地址相当重要，因为客流量决定格主的租客热情，一家拥有好地址的格子店一般不用担忧格子租赁问题。3、店面装修：格子铺对装修比较有考究，因为它的格子租赁类型决定了它的装修风格必须符合目标人群的口味，不仅要考虑格主心理来装饰格子，更要从你格子铺定位的消费者心理进行装修，记住：开格子铺跟开普通店一样，要把格子里的货销出去你才能稳定“赚钱”。4，店面管理：鉴于商品与商品之间、格子与格子之间均存在很多交叉问题，所以在管理方面最好制定一套科学的管理办法，比如划区定位管理、格子独立标签管理等。5，制度建立：格子租赁制度、商品管理制度、人员管理制度、销售结算制度等。6，人员培训：管理人员培训、销售人员培训等，特别是销售人员培训这块必须下大功夫，熟记每个格子的产品特性和价格才能更好地销售。7，格子招商：在店面确定下来装修期间即要开始策划格子招商问题，可以采取预订招商、一方面缓解资金压力，一方面可让利于客户从而培养第一批忠实客户，带动其他格子出租。8，做好服务网络：比如建立网站、建立格主数据库、建立格主互动平台、建立格主商务平台等，只有让格主可方便查看自己商品销售情况才能更好地把握住客户。9，活动策划：在店面运行期间还可举办一些促销活动啊，礼品赠送活动，格子评比活动啊等等，增强自己店铺软实力。10，售后服务：不仅要做好格主的售后服务，也要做好消费者的售后服务，比如商品的质量问题啊等。篇2：大学生格子铺策划书

悦创工作室

一．项目背景---2 二．项目概况分析--9 五．市场及竞争分析----16 七．盈利模式经济及财务状况-17 八．营销策略---19 九．经营管理---23 十．项目可操作性分析--27 悦创工作室

第一章 项目背景 1.何谓“格子铺”

铺主在商铺里放置一定尺寸的格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在“格子铺”中寄卖任何物品，成为格主。“格子铺”店主人会代为经营、看管。经营收入归格主所有。

“格子铺”的雏形是七八年前在日本兴起的寄卖柜。2006年，“寄卖柜”模式被引入香港，通过丰富内容、更新模式、改进服务方式等，“格子铺”成了商家展示各式自制产品、罕见物品、珍贵纪念品等商品的场所，也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式。2．格子铺的成长历程

“格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的各大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里内放置统一尺寸的“格子柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格子中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人，“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格子”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格子”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格子铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但

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开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使拥有足够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花100-400元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天分，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台，日后通过全国各重点商业市的连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回扣时也坚信格子铺在中国的发展潜力相当巨大。

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第二章 项目概况分析 1.名词解释：格子铺

“格子铺”就是在区域繁华的地带的商铺内，放置统一尺寸大小的“格子柜”，任何人每月只需付很少的费用（一般在60元至200元之间每月），就可以租用一个格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”。而且不必自己经营，“格子铺”的负责人会代格主经营。同时我们也会空出5至6个格子免费租给一些艺术生或公益组织。店铺的利润来源于格子的租金。给一些想创业的同学提供一低风险低成本的创业平台，同时也给学校的一些有创意的艺术生一个展示自己才艺成果的舞台。2.操作简介

（1）格子出租.有创业想法的师生，每天只需支付很少的费用（2元至5元每天），就可以租用一个格子急卖自己的物品，成为一名“格主”，格主不必自己经营，店铺会有专人替格主看管，格主省时省心。

（2）公益格子.为了促进校园文化建设，加强学校的学习氛围，更好的服务全体师生，我们会空出一部分的格子免费提供给有需要的同学和学校组织，这些格子可以作为失物招领的信息窗口，专业资料的分享平台，优秀学长联系处，二手交易市场信息窗口，优秀艺术品展台，有很多有才艺的同学，他们有很多优秀的作品，但是没有一个展示的平台，我们免费为他们提供几个格子，展示他们的优秀作品，也可以带他们销售，中间的一切环节不收取任何费用。

3.服务描述 出租格子服务流程

悦创工作室(1）校内宣讲 在全校范围内分发传单，宣传我们经营方式，让有意向的同学了解我们经营方式。

(2）一对一讲解 对于有想法的同学进行更加和深入具体的解释，回答他们的疑问。(3）签订协议 对于决定租格子的同学与他签订一份合约，并收取租金。(4）商品登记 我们会对格主销售的产品进行登记，并输入电脑的商品管理系统。同时对于同类型的产品进行把关，避免同类产品在店内同时出现。

（5）商品销售 学生到店内购买商品，用我们优质的服务让同学有宾至如归的感觉。

（6）财务结算 每周与格主进行财务结算，将销售的收入转交给格主。4.格子铺前景及竞争态势分析

（1）经营成本低。根据我们的一项实地调研显示，对于格子铺的经营者来说建成一家20平方米，总共196个格子的格子铺的成本大概是13000元（不含店租费）；对于租用格子的格子得格主来说，一个格子一个月的租金是100到200元不等。可见，无论是对于格子铺经营者还是格主来说，投入都是非常小的，甚至可以说是具有一种实验性质，万一做的不好时“船小好调头”。篇3：格子铺策划书

一．概要

格子铺，又名格仔铺，这名字极具港味，但实际上，它们的雏形是五六年前的日本兴起的寄卖柜。原来的寄卖柜只是用来摆放寄卖者收藏的二手玩具。二零零六年，“寄卖柜”模式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，使得“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地。不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。于是它便有了这么一个港味的名字。

后新的商业概子，以货品引顾客。一成为格主，一个“迷你中寄卖任何经营，“格子和管理。货

来香港传到北京，成为念，尺多见方的小格多样、体现装饰巧思吸个月80～300元就能相当于拥有了自己的实体店”，可以在格仔物品，同时还不必自己铺”的员工会代您经营卖完有人催你补货、顾

客光顾有人替你招呼，不必为店面忙活，不必操心水、电、房租，少了这诸多烦恼，节省了您宝贵的时间。这种寄卖模式吸引了很多人在校读书的或出了校门的学生、手头没多少余钱的小白领。

这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。

“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花40～200元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天份，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台，日后通过全国各重点商业市的连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回报。同时也坚信格子铺在中国的发展潜力相当巨大。1、店铺的宗旨：尊客爱货、信誉至上、成就梦想 2、店铺的名称：梦想吧 3、店铺的结构：

店长 1名

销售员 1名

记帐员（管理）1名 4、店铺的经营策略：主要是以吸引格住招租和代销 副产业用以缓解资金压力和吸引客户

5、相对价值增值：为更多创业者解决了因资金或时间问题而放弃了创业梦想，也为很多有需求的社会团体提供方便，主要是在校大学生

二。店铺描述

第三部分：店铺的产品和服务 1、本店铺以出租格子，提供销售服务，并且自己销售文具等商品，提供打印业务。并为创业者提供创业平台为主要业务！2、主要服务产品：

a、格主自己制作的手工艺品 b、新、奇、特小百货等装饰品 c、公司测试市场反应的新产品 d、罕有收藏纪念品

e、公司或企业的广告或宣传语 f、设计师最新设计产品展现 3、售后服务： 1）所有销售商品在1天内免费退货、7天内商品由于产品质量问题的可以调换相同商品。2）统一使用环保购物袋。

3）提供精美的礼品包装，并有专人负责包装。4）定期对重点客户和大客户跟踪。5）商品若有质量问题，格主以100％退换货给顾客，期间产生的问题，格主付全部负责。如为本店造成的损失或问题由我们承担。

第四部分：市场分析 1、市场定位、市场规模（市场结构与划分）1）市场定位：年轻时尚追求新、奇、特的终端消费者 格主：

a、年轻学生

b、为宣传企业新品的业务员 c、网络商店店主。2）市场规模：重庆交通大学书南岸校区内以及其附近，人流量多，附近有三所大学，一所所高中，可以说开出此店即为独家经营，并且在学校商圈内口碑宣传很快，容易将人气提升，作为几十平方的mini百货，也可以解决大学生勤工俭学，为一部分大学生创业资金不足或管理欠缺等等问题都在本店铺得到解决。此类店已经通过市场反复检验证明，终端消费者多为年轻时尚学生，并且具有很强的人气吸引力。2、目标消费群

关于产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。

针对年轻购物一族、学生及喜欢网络购物的群体。他们都对小百货非常感兴趣，有着非常强烈的购买欲望，各种新奇的商铺购物成为他们的时尚。由于他们很难在一个店内齐聚各类小物品乃至收藏品等，所以这样的店更适合他们在现实实体店内淘宝。3、市场优势 1）目前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。现在只需要每个月付40~200元租金即可，让任何人都能成为老板。2）适合无经营管理时间或经验大学生经营。3）节省物流费，与网络商店结合的模式，结合现代网络销售模式与实体店真正结合，由品牌打造合作的网络商家及买家诚信。4）已选好经营产品，但不知市场反应如何的，可以通过“格仔”做一个前期测试。5）个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见，拥有独立的形象展示台。6）由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售。7）由于本店的打印业务可以吸引更多的大学生前来挑选并宣传我们的店铺 4、发展计划 事业发展分为二个阶段：

第一阶段：开设直营店，储备资源及探索市场

第二阶段：塑造品牌，连锁加盟运营

通过半年到一年的运营后，如果效果不错，即向重庆其它高校开展连锁加盟运营，第二年的招商目标为3~5家连锁店，并迅速抢占市场份额，促进品牌成长。由于具备在实体店内展示网络商店物品，即可与网络媒体共同炒作。将梦想吧格仔铺品牌推向现实与网络结合的平台之中。届时，你可以不相信网络，但是你必须相信梦想吧格仔铺。

在我们经营范围内，将不会有第二家竞争对手，因为此类模式在开发阶段，尽管重庆大

第五部分：竞争分析篇4：格子铺创业策划书

《格子铺创业策划书》

——格爱

目录

第一章：项目概述 5 1.1市场分析..5 1.2项目介绍..5 1.3财务与投资.6 1.4发展计划..6 第二章：服务介绍 7 2.1服务宗旨..7 2.2服务概况..7 1 2.3服务项目..7 2.4服务对象..7 2.5业务流程..8 第三章：市场分析 9 3.1营销环境分析.......9 3.2市场概况10 3.3 swot分析........10 3.4目标市场 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 第四章：市场调查.12 4.1调查目的12 4.2调查对象12 4.3调查时间12 4.4抽样设计12 4.5采用问卷形式.....12 4.6调查结果 12 2 第五章：竞争分析.14 5.1行业分析14 5.2竞争对手14 5.3竞争战略14 5.4竞争优势14 第六章：经营战略.16 6.1经营概述18 6.2战略定位19 6.4实施要点19 6.5营销策略19 第七章：财务分析.22 7.1盈利模式22 7.2创业资金来源.....22 7.3资金用途 22 3 7.4初步收入预测（以一个月为例）.23 第八章：机遇、风险与防范.........21 8.1机遇.......21 8.2风险.......21 附录1格子租赁合同 23 附录2调查问卷.......27 附录3团队介绍.......37 4篇5：格子铺策划书

格子铺策划书

策划人：纪树鹏 2012年10月

目录 一.资料收集 1 1.社会背景..3 2.何谓“格子铺”.....3 3．格子铺的成长历程.......3 二、项目名称：...5 1.项目简介:.5 2.市场分析：........5 3.swot分析.......7 4．项目具体策划..8 1、项目解释.......8 2、店铺的具体分区及服务.9（1）、一口价区 9（2）、二手区...9（3）、广告区.10（4）、“网购”区.......10 三．店铺设置.....10 四.盈利模式.......11 1、租赁区和广告区收费标准：..11 2、“网购”区的盈利方式.........12 3、费用接受情况：.......12 五.店铺特色及前期计划： 13 六.市场推广策略..14 七.市场推广执行..14 八.售后服务：....15 九.项目可行性分析 15 一.资料收集 1.社会背景 2006年，“寄卖柜“模式被引入香港，通过丰富内容，更新模式，改进服务方式等，“格子铺”成了商家展示各式自制产品，罕见物品，珍贵纪念品等商品的场所，也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式。2.所谓“格子铺” 铺主在商铺里放置一定尺寸的格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在“格子铺”中寄卖任何物品，成为格主。“格子铺”店主人会代为经营、看管。经营收入归格主所有。

“格子铺”的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜。2006年，“寄卖柜”模式被引入香港，通过丰富内容、更新模式、改进服务方式等，“格子铺”成了商家展示各式自制产品、罕见物品、珍贵纪念品等商品的场所，也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式 3．格子铺的成长历程

“格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门的，短短一年 的时间，香港的各大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里内放置统一尺寸的“格子柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格子中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人，“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格子”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格子”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格子铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。

这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使拥有足够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花100-400元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天分，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台，日后通过全国各重点商业市的king box连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回扣时也坚信格仔铺在中国的发展潜力相当巨大。

第2篇：格子铺,策划书

格子铺,策划书

篇1：格子铺策划书

格子铺策划书

目录

什么是格子铺

简介

竞争优势

建议

开铺步骤

一.什么是格子铺 “格子铺”源自日本，是在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个“格子铺”，同时会有专职人员代你经营管理。

二.简介 “格子铺”模式是从XX年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里内放置统一尺寸的“格仔柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人，“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。

这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。

三．竞争优势 许多年轻人和白领异想天开销售一些物品时往往凭借的是一时的爱 好和激情，但是创业的经验、推广的费用和经营的时间都不甚多。租用格子铺，一来降低了租金成本，二来推广和经营都能委托格子铺的经营者完成，不会影响到自己的时间。许多人租用格子铺销售自己手工制作的一些产品和自己的收藏，完成了自己的梦想的同时也实现了经济利益。同时，有志于开店创业的人也可以通过这种方式来考验自己经营的理念和产品是否符合市场的需要。

四．建议 1、专业的格子铺必需电脑化管理，每样产品都贴自已的条码，卖产品输入条码就行了，格子铺管理软件在上可以找得到。

2、装修的话，招牌必需高档漂亮，这样可以使格子铺的档次提高。

3、格子铺也还是需要进货的，因为当没有人租格子的时候，自已去进货，把格子补足，造成一种格子很抢手的状况。当有人租的时候,、，就把自已的产品撤出来放到其它格子，一般尽量进一些大件一点的东西填自已的格子，因为这样方便管理,一般产品为包包、小钱包，跟其它比较大件一点点的物品。

4、员工工资：一般是底薪加提成，提成是客户出的，5%左右，客户很愿意，因为这样的话可以令营业员积极性强一点，加上提成高的话，你的基本工资可以定得低。

五．步骤

1、开店策划：是加盟还是自己独立经营，市场调查、市场定位、投入预算、租格人群、消费情况、装修风格等。

2、店面选址：格子铺对店面地址相当重要，因为客流量决定格主的租客热情，一家拥有好地址的格子店一般不用担忧格子租赁问题。

3、店面装修：格子铺对装修比较有考究，因为它的格子租赁类型决定了它的装修风格必须符合目标人群的口味，不仅要考虑格主心理来装饰格子，更要从你格子铺定位的消费者心理进行装修，记住：开格子铺跟开普通店一样，要把格子里的货销出去你才能稳定“赚钱”。

4，店面管理：鉴于商品与商品之间、格子与格子之间均存在很多交叉问题，所以在管理方面最好制定一套科学的管理办法，比如划区定位管理、格子独立标签管理等。

5，制度建立：格子租赁制度、商品管理制度、人员管理制度、销售结算制度等。

6，人员培训：管理人员培训、销售人员培训等，特别是销售人员培训这块必须下大功夫，熟记每个格子的产品特性和价格才能更好地销售。7，格子招商：在店面确定下来装修期间即要开始策划格子招商问题，可以采取预订招商、一方面缓解资金压力，一方面可让利于客户从而培养第一批忠实客户，带动其他格子出租。

8，做好服务络：比如建立站、建立格主数据库、建立格主互动平台、建立格主商务平台等，只有让格主可方便查看自己商品销售情况才能更好地把握住客户。

9，活动策划：在店面运行期间还可举办一些促销活动啊，礼品赠送活动，格子评比活动啊等等，增强自己店铺软实力。

10，售后服务：不仅要做好格主的售后服务，也要做好消费者的售后服务，比如商品的质量问题啊等。

篇2：大学生格子铺策划书

悦创工作室

一

．

项

目

背

景---2 二

．

项

目

概

况

分

析--9 五

．

市

场

及

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争

分

析----16 七．盈利模式经济及财务状况-17

八

．

营

销

策

略---19

九．经营管理---23 十．

项

目

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作

性

分

析--27

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第一章 项目背景

1.何谓“格子铺”

铺主在商铺里放置一定尺寸的格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在“格子铺”中寄卖任何物品，成为格主。“格子铺”店主人会代为经营、看管。经营收入归格主所有。

“格子铺”的雏形是七八年前在日本兴起的寄卖柜。XX年，“寄卖柜”模式被引入香港，通过丰富内容、更新模式、改进服务方式等，“格子铺”成了商家展示各式自制产品、罕见物品、珍贵纪念品等商品的场所，也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式。

2．格子铺的成长历程

“格子铺”模式是从XX年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的各大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里内放置统一尺寸的“格子柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格子中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人，“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在上做生意的人喜欢租一个“格子”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格子”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格子铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。

这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但

悦创工作室

开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使拥有足够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花100-400元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天分，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台，日后通过全国各重点商业市的连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回扣时也坚信格子铺在中国的发展潜力相当巨大。

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第二章 项目概况分析

1.名词解释：格子铺

“格子铺”就是在区域繁华的地带的商铺内，放置统一尺寸大小的“格子柜”，任何人每月只需付很少的费用（一般在60元至200元之间每月），就可以租用一个格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”。而且不必自己经营，“格子铺”的负责人会代格主经营。同时我们也会空出5至6个格子免费租给一些艺术生或公益组织。店铺的利润来源于格子的租金。给一些想创业的同学提供一低风险低成本的创业平台，同时也给学校的一些有创意的艺术生一个展示自己才艺成果的舞台。

2.操作简介

（1）格子出租.有创业想法的师生，每天只需支付很少的费用（2元至5元每天），就可以租用一个格子急卖自己的物品，成为一名“格主”，格主不必自己经营，店铺会有专人替格主看管，格主省时省心。

（2）公益格子.为了促进校园文化建设，加强学校的学习氛围，更好的服务全体师生，我们会空出一部分的格子免费提供给有需要的同学和学校组织，这些格子可以作为失物招领的信息窗口，专业资料的分享平台，优秀学长联系处，二手交易市场信息窗口，优秀艺术品展台，有很多有才艺的同学，他们有很多优秀的作品，但是没有一个展示的平台，我们免费为他们提供几个格子，展示他们的优秀作品，也可以带他们销售，中间的一切环节不收取任何费用。

3.服务描述 出租格子服务流程

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(1）校内宣讲 在全校范围内分发传单，宣传我们经营方式，让有意向的同学了解我们经营方式。

(2）一对一讲解 对于有想法的同学进行更加和深入具体的解释，回答他们的疑问。

(3）签订协议 对于决定租格子的同学与他签订一份合约，并收取租金。

(4）商品登记 我们会对格主销售的产品进行登记，并输入电脑的商品管理系统。同时对于同类型的产品进行把关，避免同类产品在店内同时出现。

（5）商品销售 学生到店内购买商品，用我们优质的服务让同学有宾至如归的感觉。

（6）财务结算 每周与格主进行财务结算，将销售的收入转交给格主。.格子铺前景及竞争态势分析

（1）经营成本低。

根据我们的一项实地调研显示，对于格子铺的经营者来说建成一家20平方米，总共196个格子的格子铺的成本大概是13000元（不含店租费）；对于租用格子的格子得格主来说，一个格子一个月的租金是100到200元不等。可见，无论是对于格子铺经营者还是格主来说，投入都是非常小的，甚至可以说是具有一种实验性质，万一做的不好时“船小好调头”。

篇3：格子铺创业策划书 《格子铺创业策划书》

——格爱

目录 第一

章

：

项

目

概述 5

市

场

分析..5

项目介绍..5

财

务

与

投资.6

发

展

计划..6 第二

章

：

服

务

介绍 7

服

务

宗旨..7

服

务

概况..7

服

务

项目..7

服

务

对象..7

业

务

流程..8 第三

章

：

市

场

分析 9

营

销

环

境

分析.......9

市

场

概况10

SWOT

分析........10

目

标

市场 ……11 第四

章

：

市

场

调查.12

调查目的12

调

查

对象12

调

查

时间12

抽

样

设计12

采

用

问

卷

形式.....12

调查结果 第五

章

：

竞

争

分析.14

行业分析14

竞

争

对手14

竞

争

战略14

竞

争

优势14 第六

章

：

经

营

战略.16

经

营

概述18

战

略

定位19

战

略

实施19

实

施

要点19

营

销

策略19 第七

章

：

财

务

分析.22

盈

利

模式22

创

业

资

金

来源.....22

资金用途 初步收入预测（以一个月为例）.23 第八

章

：

机

遇、风

险

与

防范.........21

机遇.......21

风险.......21 附

录

1格

子

租

赁

合同 23

附

录

2调

查

问卷.......27

附

录

3团

队

介绍.......37

篇4：格子铺策划书

一．概要

格子铺，又名格仔铺，这名字极具港味，但实际上，它们的雏形是五六年前的日本兴起的寄卖柜。原来的寄卖柜只是用来摆放寄卖者收藏的二手玩具。二零零六年，“寄卖柜”模式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，使得“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地。不但在上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。于是它便有了这么一个港味的名字。

后新的商业概子，以货品引顾客。一成为格主，一个“迷你中寄卖任何经营，“格子和管理。货

来香港传到北京，成为念，尺多见方的小格多样、体现装饰巧思吸个月80～300元就能相当于拥有了自己的实体店”，可以在格仔物品，同时还不必自己铺”的员工会代您经营卖完有人催你补货、顾

客光顾有人替你招呼，不必为店面忙活，不必操心水、电、房租，少了这诸多烦恼，节省了您宝贵的时间。这种寄卖模式吸引了很多人在校读书的或出了校门的学生、手头没多少余钱的小白领。

这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。

“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花40～200元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天份，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台，日后通过全国各重点商业市的连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回报。同时也坚信格子铺在中国的发展潜力相当巨大。1、店铺的宗旨：尊客爱货、信誉至上、成就梦想

2、店铺的名称：梦想吧

3、店铺的结构：

店长1名

销售员 1名

记帐员（管理）1名

4、店铺的经营策略：主要是以吸引格住招租和代销 副产业用以缓解资金压力和吸引客户

5、相对价值增值：为更多创业者解决了因资金或时间问题而放弃了创业梦想，也为很多有需求的社会团体提供方便，主要是在校大学生

二。店铺描述

第三部分：店铺的产品和服务

1、本店铺以出租格子，提供销售服务，并且自己销售文具等商品，提供打印业务。并为创业者提供创业平台为主要业务！

2、主要服务产品：

A、格主自己制作的手工艺品

B、新、奇、特小百货等装饰品

C、公司测试市场反应的新产品

D、罕有收藏纪念品

E、公司或企业的广告或宣传语

F、设计师最新设计产品展现

3、售后服务：

1）所有销售商品在1天内免费退货、7天内商品由于产品质量问题的可以调换相同商品。

2）统一使用环保购物袋。

3）提供精美的礼品包装，并有专人负责包装。

4）定期对重点客户和大客户跟踪。

5）商品若有质量问题，格主以100％退换货给顾客，期间产生的问题，格主付全部负责。如为本店造成的损失或问题由我们承担。

第四部分：市场分析

1、市场定位、市场规模（市场结构与划分）

1）市场定位：年轻时尚追求新、奇、特的终端消费者

格主：

A、年轻学生

B、为宣传企业新品的业务员

C、络商店店主。

2）市场规模：重庆交通大学书南岸校区内以及其附近，人流量多，附近有三所大学，一所所高中，可以说开出此店即为独家经营，并且在学校商圈内口碑宣传很快，容易将人气提升，作为几十平方的mini百货，也可以解决大学生勤工俭学，为一部分大学生创业资金不足或管理欠缺等等问题都在本店铺得到解决。此类店已经通过市场反复检验证明，终端消费者多为年轻时尚学生，并且具有很强的人气吸引力。

2、目标消费群

关于产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。

针对年轻购物一族、学生及喜欢络购物的群体。

他们都对小百货非常感兴趣，有着非常强烈的购买欲望，各种新奇的商铺购物成为他们的时尚。由于他们很难在一个店内齐聚各类小物品乃至收藏品等，所以这样的店更适合他们在现实实体店内淘宝。

3、市场优势

1）目前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。现在只需要每个月付40~200元租金即可，让任何人都能成为老板。

2）适合无经营管理时间或经验大学生经营。

3）节省物流费，与络商店结合的模式，结合现代络销售模式与实体店真正结合，由品牌打造合作的络商家及买家诚信。

4）已选好经营产品，但不知市场反应如何的，可以通过“格仔”做一个前期测试。

5）个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见，拥有独立的形象展示台。

6）由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售。

7）由于本店的打印业务可以吸引更多的大学生前来挑选并宣传我们的店铺 4、发展计划

事业发展分为二个阶段：

第一阶段：开设直营店，储备资源及探索市场

选择在重庆交通大学内开店铺，作为直营店。开业前期主要管理人员到位，并联络商铺，店长负责装修及营业员招聘培训工作，完毕后立即投入格主招募。正式营业后加大招商活动（主要是进各所学校进行校内宣传），并将店铺投入运营。通过媒体做宣传，例如校内、QQ群等，成本低，见效快。此阶段重点在于招商工作及营业员培训，保障店铺顺利开业。

第二阶段：塑造品牌，连锁加盟运营

通过半年到一年的运营后，如果效果不错，即向重庆其它高校开展连锁加盟运营，第二年的招商目标为3~5家连锁店，并迅速抢占市场份额，促进品牌成长。由于具备在实体店内展示络商店物品，即可与络媒体共同炒作。将梦想吧格仔铺品牌推向现实与络结合的平台之中。届时，你可以不相信络，但是你必须相信梦想吧格仔铺。

在我们经营范围内，将不会有第二家竞争对手，因为此类模式在开发阶段，尽管重庆大

第五部分：竞争分析

篇5：格子铺策划书

格子铺策划书

目录

什么是格子铺

简介

竞争优势

建议

开铺步骤

一.什么是格子铺 “格子铺”源自日本，是在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，相当于拥有

了自己的一个“格子铺”，同时会有专职人员代你经营管理。

二.简介 “格子铺”模式是从XX年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里内放置统一尺寸的“格仔柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格

子铺”的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人，“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几

个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要

三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。

三．竞争优势 许多年轻人和白领异想天开销售一些物品时往往凭借的是一时的爱 好和

激情，但是创业的经验、推广的费用和经营的时间都不甚多。租用格子铺，一来降低了租金

成本，二来推广和经营都能委托格子铺的经营者完成，不会影响到自己的时间。许多人租用

格子铺销售自己手工制作的一些产品和自己的收藏，完成了自己的梦想的同时也实现了经济

利益。同时，有志于开店创业的人也可以通过这种方式来考验自己经营的理念和产品是否符

合市场的需要。

四．建议 1、专业的格子铺必需电脑化管理，每样产品都贴自已的条码，卖产品输入条

码就行了，格子铺管理软件在上可以找得到。

2、装修的话，招牌必需高档漂亮，这样可以使格子铺的档次提高。

3、格子铺也还是需要进货的，因为当没有人租格子的时候，自已去进货，把格子补足，造成一种格子很抢手的状况。当有人租的时候,、，就把自已的产品撤出来放到其它格子，一

般尽量进一些大件一点的东西填自已的格子，因为这样方便管理,一般产品为包包、小钱包，跟其它比较大件一点点的物品。

4、员工工资：一般是底薪加提成，提成是客户出的，5%左右，客户很愿意，因为这样的话可以令营业员积极性强一点，加上提成高的话，你的基本工资可以定得低。

五．步骤

1、开店策划：是加盟还是自己独立经营，市场调查、市场定位、投入预算、租格人群、消费情况、装修风格等。

2、店面选址：格子铺对店面地址相当重要，因为客流量决定格主的租客热情，一家拥有

好地址的格子店一般不用担忧格子租赁问题。

3、店面装修：格子铺对装修比较有考究，因为它的格子租赁类型决定了它的装修风格必

须符合目标人群的口味，不仅要考虑格主心理来装饰格子，更要从你格子铺定位的消费者心

理进行装修，记住：开格子铺跟开普通店一样，要把格子里的货销出去你才能稳定“赚钱”。4，店面管理：鉴于商品与商品之间、格子与格子之间均存在很多交叉问题，所以在管理

方面最好制定一套科学的管理办法，比如划区定位管理、格子独立标签管理等。5，制度建立：格子租赁制度、商品管理制度、人员管理制度、销售结算制度等。6，人员培训：管理人员培训、销售人员培训等，特别是销售人员培训这块必须下大功夫，熟记每个格子的产品特性和价格才能更好地销售。7，格子招商：在店面确定下来装修期

间即要开始策划格子招商问题，可以采取预订招商、一方面缓解资金压力，一方面可让利于

客户从而培养第一批忠实客户，带动其他格子出租。8，做好服务络：比如建立站、建立格主数据库、建立格主互动平台、建立格主商务

平台等，只有让格主可方便查看自己商品销售情况才能更好地把握住客户。9，活动策划：在店面运行期间还可举办一些促销活动啊，礼品赠送活动，格子评比活动

啊等等，增强自己店铺软实力。10，售后服务：不仅要做好格主的售后服务，也要做好消费者的售后服务，比如商品的质量问题啊等。篇2：大学生格子铺策划书悦创工作室

一

．

项

目

背

景---2 二

．

项

目

概

况

分

析--9 五

．

市

场

及

竞

争

分

析----16 七．盈利模式经济及财务状况-17

八

．

营

销

策

略---19

九

．

经

营

管

理---23 十．

项

目

可

操

作

性

分

析--27悦创工作室

第一章 项目背景

1.何谓“格子铺”

铺主在商铺里放置一定尺寸的格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以

在“格子铺”中寄卖任何物品，成为格主。“格子铺”店主人会代为经营、看管。经营收入归

格主所有。

“格子铺”的雏形是七八年前在日本兴起的寄卖柜。XX年，“寄卖柜”模式被引入香

港，通过丰富内容、更新模式、改进服务方式等，“格子铺”成了商家展示各式自制产品、罕

见物品、珍贵纪念品等商品的场所，也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式。

2．格子铺的成长历程“格子铺”模式是从XX年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的各大商场

都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里内放置统一尺寸的“格子柜”，任何人

只需每个月几百元的租金，就可以在格子中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人，“格子铺”旋风热遍香港、澳门等

地，不但在上做生意的人喜欢租一个“格子”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格

子”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格子铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和

销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。

这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但 悦创工作室

开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使拥有足够资金的，也怕风

险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限

制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花100-400元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天分，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些

创业者提供测试市场的平台，日后通过全国各重点商业市的连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回扣时也坚信

格子铺在中国的发展潜力相当巨大。悦创工作室

第二章 项目概况分析

1.名词解释：格子铺

“格子铺”就是在区域繁华的地带的商铺内，放置统一尺寸大小的“格子柜”，任何人每月只需付很少的费用（一般在60元至200元之间每月），就可以租用一个格子寄卖自己的物

品，相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”。而且不必自己经营，“格子铺”的负责人会代

格主经营。同时我们也会空出5至6个格子免费租给一些艺术生或公益组织。店铺的利润来

源于格子的租金。给一些想创业的同学提供一低风险低成本的创业平台，同时也给学校的一

些有创意的艺术生一个展示自己才艺成果的舞台。

2.操作简介

（1）格子出租.有创业想法的师生，每天只需支付很少的费用（2元至5元每天），就

可以租用一个格子急卖自己的物品，成为一名“格主”，格主不必自己经营，店铺会有专人替

格主看管，格主省时省心。

（2）公益格子.为了促进校园文化建设，加强学校的学习氛围，更好的服务全体师生，我们会空出一部分的格子免费提供给有需要的同学和学校组织，这些格子可以作为失物招领的信息窗口，专业资料的分享平台，优秀学长联系处，二手交易市场信息窗口，优秀艺术品

展台，有很多有才艺的同学，他们有很多优秀的作品，但是没有一个展示的平台，我们免费

为他们提供几个格子，展示他们的优秀作品，也可以带他们销售，中间的一切环节不收取任

何费用。

3.服务描述 出租格子服务流程悦创工作室

(1）校内宣讲 在全校范围内分发传单，宣传我们经营方式，让有意向的同学了解我们

经营方式。

(2）一对一讲解 对于有想法的同学进行更加和深入具体的解释，回答他们的疑问。

(3）签订协议 对于决定租格子的同学与他签订一份合约，并收取租金。

(4）商品登记 我们会对格主销售的产品进行登记，并输入电脑的商品管理系统。同时

对于同类型的产品进行把关，避免同类产品在店内同时出现。

（5）商品销售 学生到店内购买商品，用我们优质的服务让同学有宾至如归的感觉。

（6）财务结算 每周与格主进行财务结算，将销售的收入转交给格主。4.格子铺前景及竞争态势分析

（1）经营成本低。

根据我们的一项实地调研显示，对于格子铺的经营者来说建成一家20平方米，总共196

个格子的格子铺的成本大概是13000元（不含店租费）；对于租用格子的格子得格主来说，一

个格子一个月的租金是100到200元不等。可见，无论是对于格子铺经营者还是格主来说，投入都是非常小的，甚至可以说是具有一种实验性质，万一做的不好时“船小好调头”。篇3：

格子铺策划书

一．概要 格子铺，又名格仔铺，这名字极具港味，但实际上，它们的雏形是五六年前的日本兴起的寄卖柜。原来的寄卖柜只是用来摆放寄卖者收藏的二手玩具。二零零六年，“寄卖柜”模式

被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，使得“格子铺”

旋风热遍香港、澳门等地。不但在上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多

大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。于是

它便有了这么一个港味的名字。后新的商业概子，以货品引顾客。一成为格主，一个“迷你中寄卖任何经营，“格子和管

理。货 来香港传到北京，成为念，尺多见方的小格多样、体现装饰巧思吸个月80～300元就能

相当于拥有了自己的实体店”，可以在格仔物品，同时还不必自己铺”的员工会代您经营卖完

有人催你补货、顾

客光顾有人替你招呼，不必为店面忙活，不必操心水、电、房租，少了这诸多烦恼，节

省了您宝贵的时间。这种寄卖模式吸引了很多人在校读书的或出了校门的学生、手头没多少

余钱的小白领。这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万

元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机

会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营

风险、还耗时耗力的各种难题。花40～200元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展

自己的设计天份，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试

市场的平台，日后通过全国各重点商业市的连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同 的城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回报。同时也坚信格子铺

在中国的发展潜力相当巨大。

1、店铺的宗旨：尊客爱货、信誉至上、成就梦想

2、店铺的名称：梦想吧

3、店铺的结构：

店长1名

销售员 1名

记帐员（管理）1名

4、店铺的经营策略：主要是以吸引格住招租和代销 副产业用以缓解资金压力和吸引客

户

5、相对价值增值：为更多创业者解决了因资金或时间问题而放弃了创业梦想，也为很多

有需求的社会团体提供方便，主要是在校大学生

二。店铺描述

第三部分：店铺的产品和服务

1、本店铺以出租格子，提供销售服务，并且自己销售文具等商品，提供打印业务。并为

创业者提供创业平台为主要业务！

2、主要服务产品：

a、格主自己制作的手工艺品b、新、奇、特小百货等装饰品 c、公司测试市场反应的新产品d、罕有收藏纪念品

e、公司或企业的广告或宣传语f、设计师最新设计产品展现

3、售后服务：

1）所有销售商品在1天内免费退货、7天内商品由于产品质量问题的可以调换相同商品。

2）统一使用环保购物袋。

3）提供精美的礼品包装，并有专人负责包装。

4）定期对重点客户和大客户跟踪。

5）商品若有质量问题，格主以100％退换货给顾客，期间产生的问题，格主付全部负责。

如为本店造成的损失或问题由我们承担。第四部分：市场分析

1、市场定位、市场规模（市场结构与划分）

1）市场定位：年轻时尚追求新、奇、特的终端消费者 格主：

a、年轻学生

b、为宣传企业新品的业务员c、络商店店主。

2）市场规模：重庆交通大学书南岸校区内以及其附近，人流量多，附近有三所大学，一

所所高中，可以说开出此店即为独家经营，并且在学校商圈内口碑宣传很快，容易将人气提

升，作为几十平方的mini百货，也可以解决大学生勤工俭学，为一部分大学生创业资金不足

或管理欠缺等等问题都在本店铺得到解决。此类店已经通过市场反复检验证明，终端消费者

多为年轻时尚学生，并且具有很强的人气吸引力。

2、目标消费群

关于产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。针对年轻购物一族、学生及喜欢络购物的群体。他们都对小百货非常感兴趣，有着非常强烈的购买欲望，各种新奇的商铺购物成为他们的时尚。由于他们很难在一个店内齐聚各类小物品乃至收藏品等，所以这样的店更适合他们

在现实实体店内淘宝。

3、市场优势

1）目前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。现在只需要每个月

付40~200元租金即可，让任何人都能成为老板。

2）适合无经营管理时间或经验大学生经营。

3）节省物流费，与络商店结合的模式，结合现代络销售模式与实体店真正结合，由

品牌打造合作的络商家及买家诚信。

4）已选好经营产品，但不知市场反应如何的，可以通过“格仔”做一个前期测试。

5）个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见，拥有独立的形象展

示台。

6）由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售。

7）由于本店的打印业务可以吸引更多的大学生前来挑选并宣传我们的店铺

4、发展计划

篇6：格子铺营销策划书

营销策略

一．环境分析

1.宏观环境分析

文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。

2.微观环境分析

（1）顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。

（2）竞争者的情况：学校周边很多的礼品店、精品店

3.市场状况

（1）市场现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来买卖现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点使这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。

（2）市场构成特性：市场无季节性，无暂时性，新颖，独特

二、SWOT分析

（1）优势：大学生有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。

（2）劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还得与学校有关校规进行磨合，个人的性格等多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心里。

（3）机会：江宁大学城刚刚建设没几年，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选择用这样子的事情来体验一把。

（4）威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边有很多的礼品店、精品店，人们对新事物的排斥性等。

三、营销目标

我们拿铺子作为一个品牌，在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体，他们具有以下的特性：

（1）年龄：在这里主要是针对大学生的创业计划，主要的消费群体定位在在校的大学生，一般在20岁左右。

（2）职业与收入：在校的大学生，当然也可能是附近接受新生事物的居民，大学

生本身没有经济能力，但是有一定的经济能力，居民则可以很随意，因为格

子铺的投入较少。

（3）受教育程度：教育程度的要求不高，这跟你所要买的东西有一定的联系。

（4）潜在消费者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，大学生点子多，思维活跃，人力资源也相对更丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性。

四、价格制定

.格子租用的费用中间格60元/月下边格50元/月上面格40元/月

五．营销组合策略

产品策略---1.商品特点比如正版、价格便宜、特色

2.格子的内部装饰也很重要

3.消费购买力的特点：贵的、便宜的、正版的、4.产品有些虽然好，但是基本包装没有精美的包装，但是价格

非常便宜，你自己购买精美包装就可以把二手批发商的近1倍的差

价赚到手了

5.贴近最潮流、时下最新颖的动漫衍生品、日韩购的潮物也

是很好的选择

价格策略 “尾数定价法”。这种方法适用于价值量小、价格敏感、购买频

率高的商品，往往是用某些奇数或人们喜欢的数字结尾，如9、5、8、6

等。一般认为，5元以下的商品，末位数为9最受欢迎；5元以上的商品

末位数为9、5效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。

尾数定价法带给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有

时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客

在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。

渠道策略（1）在一些格子铺中，商品来源可谓五花八门：有的与夜市中的商品一样，有的标明来自国外，商品说明上没有一个中文，还有的是

名牌产品的高仿款式。“房东”们一致表示，如果要租格子卖货，只要

签一个简单的合同即可，货主无需出示任何证件，绝对没有繁冗的手续。

卖什么货物更是无所谓，但需要跟铺子里已有的货物区别开，尤其是化

妆品、食品等，不能卖同一个牌子。货物的价格由货主自行确定，他们

只负责卖货收钱。

（2）进货要有敏锐度，前瞻潮流很重要。所谓敏锐度，是指以敏

锐的商业眼光，善于发掘适合销售的整个系列，即在市场调研后认定

一个大类，或者一个品牌，果断地以合适的价格抢摊市场，稍后再去

考虑促销策略和如何留住回头客。所谓前瞻性，是指需要更多考虑季

节因素，在进行换位思考后，把自己完全模拟成一个大众消费者，抢

先斩获季节性热销的大类或品牌，并注意定期整理商品摆放，及时摆

放上新品，使消费者永远对您的格子保持新鲜感。

促销策略-（1）营销方式需合理，多管齐下打名气。格子虽小，涉及的进

货、营销、存货环节却也一个都不能少，“营销”的“销”已经完全由

店主委托管理，并且大部分时候是顾客自选式销售，所以格主营销的重

点也就在于这个“营”字。如今互联、论坛等如此热闹，店铺的商品

也大多针对年轻时尚的受众，他们追赶潮流、热爱分享、偏爱络，最

适合口碑相传和互联的营销方式。另外“折扣”和“赠送”，无论大

小商业体，永远是屡试不爽的促销组合。因此，格主们在精心进货的同

时，也要用心营销，打响格子的知名度。

（2）商品适销是关键，注重品质长发展。很多格主往往会把店面的位置、格子的位置当作影响销售额的第一要素，诚然位置很重要，但在店堂里，位置对于销售额的影响大概只占三分之一左右，另外的三分之

二则取决于东西是否适销对路。格子铺犹如微缩的小型商业街，顾客一

旦有闲暇进来，绝大部分是想一格一格悠哉看完，意外淘宝的惊喜是大

多数年轻人的渴望，所以位置绝对不是关键。建议应把更多的心思放在进货和调整上，多搜集、学习、了解行业的动态，做好长足发展的准备。六．行动方案

七、策划方案控制

（1）一对一（多）营销——通过QQ,email,MSN,论坛，寝室电话进行一对一或者

一对多营销，与沟通交流。

（2）通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料，针

对会员资料给予会员个性化的沟通与服务，如会员生日给会员温馨祝福，给他（她）惊喜。

篇7：格子铺营销策划书

格子铺营销策划书

1.格子铺的营销策划书

2.JIT格子铺营销策划书

3.格子铺商业销售策划书

1、格子铺的营销策划书

一、策划第一阶段:背景介绍

自文达学校周边的商业街出现，很多店铺也都纷纷建立起来了，但通常那些店铺里的东西相对来说都比较贵，对于一些学校附近的商业街店铺里的东西有些学生都是想买但又不舍得买由于贵的原因。但现在出现了一种新型最潮流的创业购物方式!这种新型的销售和购物模式吸引了很多时尚新潮一族，[格子铺]其实就是一个商场的微缩迷你版，是一种国外引进的新鲜寄卖店铺，店铺是由多格橱窗组成，任何人只需支付每个月几十到几百元不等的租金，就可以在格仔铺中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格仔铺”的主人会代你经营看管，招呼客人。以前你想开间属于自己的小店或形象店，投资最少几万元，甚至几十万，找铺，转让费，装修，铺租，压货，员工...成本高，压力大，费精力。而如今，你每天只需花几元钱，就可以拥有一个[格子]，如何布置全凭个人喜好，无须缴交入场费、管理费、压金和水电费及其它杂费、无须聘请店员等，免去你的后顾之忧，让你轻松成就梦想，当个名副其实的小老板就这么简单。

二、策划第二阶段:前期准备

(一)活动目的:推广格子铺打破以往传统的购物销售模式，让更多的人想要开店却因店铺租金等种种原因导致无法开店的想法，同时也让大家了解格子铺这一新兴的产业形式。

(二)活动对象:在校大学生

(三)活动口号:够“格”你就来

(四)活动负责人应该与周边的格子铺店主取得联系，向店铺的负责人说明此次的方案策划

(五)为了吸引广大学生的青睐与购买，格子铺负责人应该采取一些活动，例如购买满一

定价格时可以以低价购买同类的产品

(六)宣传方法:以贴海报的形式，也可在学生宿舍发关于格子铺的宣传单。

三、策划第三阶段:分析情况格子铺的优势

(一)投入资金少。随着就业压力的增大，不少年轻人和大学生都有自己创业的渴望，但由于没有足够的资金用于创业。一般而言，开办一家店铺，前期投入的资金、水电、装修等的费用至少要在5万左右，即使资金够了，也存在一定的风险，很多年轻人会因此而选择放弃。而格子铺的这种寄卖形势的出现，很好的解决了年轻人的资金困扰。店主将店铺装修成方格形大小不一的橱窗，根据橱窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定价在100—300元之间，这样就为想创业的年轻人只要花几百元钱就可以租个格子进行商品的销售了，实现自己的创业梦想。对于店主而言这种经营模式也是互惠互利的。

(二)节省人力成本。年轻人热衷于格子铺的经营模式，最主要是在于它解决了经营店铺租金和精力有限这两大难题。据调查格子铺的格主以上班族和学生为主，工作和学习是他们的主业，而创业只作为兼职来对待

四、格子铺的劣势

(一)同质化现象严重。格子铺所面临的第一难题就是经营商品大同小异。就目前而言，文达商业街格子铺经营的商品基本上以女性为主，男性商品少之又少，而且有特色的产品几乎没有，绝大多数产品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的产品展示。

(二)格子空间太小。格子铺的名称源于店主将十几平方米的店面分割成了100—200个格子，可想而知在如此狭小的空间里，只适合销售小件物品。而对于大件物品的展示，格子铺就无法满足。

(三)缺乏主题。没有人会特别约去逛格子店，除了承租者特别去补货，否则一般人都不会去逛一家不知道是什么诉求的店。说它是几元店，可里面的东西也没这么便宜;说它是礼品店。东西为了展示也没办法好好包装;说它是精品店，太贵的又怕被人偷，缺乏专人解说与介绍一点也精品不起来。

五、问题解决

(一)针对格子铺里出现的太多同质化的商品的问题，格主应与店主签订合同的同时也应要求店主在与格主有协议之时要保证不能再出现其他与之同类的商品。

(二)对于格子空间太小的问题，店主也应适当改变有些格子的大小，对于大的物件也应能够放。

(三)针对缺乏主题问题，店主与格主都有一定的责任。首先格主也应把自己的商品进行设计、布置，把每件商品都设计出它本身的特色。店主也应进行宣传，对店里的员工进

行一定的培训。

2、JIT格子铺营销策划书

一、环境分析

1.宏观环境分析

文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。

2.微观环境分析

（1）顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。

（2）竞争者的情况：学校周边很多的礼品店、精品店

3.市场状况

（1）市场现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来买卖现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点使这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。

（2）市场构成特性：市场无季节性，无暂时性，新颖，独特

二、SWOT分析

（1）优势：大学生有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。

（2）劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还得与学校有关校规进行磨合，个人的性格等多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心里。

（3）机会：江宁大学城刚刚建设没几年，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选择用这样子的事情来体验一把。

（4）威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边有很多的礼品店、精品店，人们对新事物的排斥性等。

三、营销目标

我们拿铺子作为一个品牌，在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体，他们具有以下的特性：

（1）年龄：在这里主要是针对大学生的创业计划，主要的消费群体定位在在校的大学生，一般在20岁左右。

第3篇：糖水店创业计划书

糖水店创业计划书

源

w w 5 k J.Om 9 糖水店创业计划书

xx糖水店於一九九一年由陈重光先生创立。第一间店舖设於深水埗东沙岛街。

经过近二十年的经营，现时xx糖水店在香港共有六间。一九九一年xx糖水店的成立，至一九九八年在长沙湾元州街购铺开设xx糖水总店，实承蒙各方好友良朋惠顾。本着为更多的顾客提供实至名归的优质美食，本店 於二零零零年取得注册商标，二零零一年中在佐敦开设第一间分店，随後二零零五年中再迁往油麻地吴松街，二零零八年，获来自马来西亚的贵客青睐，为他们提供为期三个月的技术转移及员工培训，在创立短短半年间已开设了三间店舖，令港式甜品得以在海外传扬，实属荣幸。二零零九年三月，荃湾海坝街开设分店，同年十二月铜锣湾坚拿道西分店开业,二零一零年五月大埔广场分店开幕同年六月元朗第五分店亦新张营业......xx糖水店加盟

现时，本公司的员工约有80人，连同 加盟店过百员工，将为顾客带来过百款美味糖水，其中主要分为传统糖水、时令水果两大类，传统糖水一直选用优质上乘材料制造，包括加拿大黄豆；时令水果，采用优质菲律宾芒果，其他水果则由东南亚入口，确保质素，给顾客带来十足信心之余，更带给各位每一刻的甜蜜丰足。特此再一次多谢各顾客的鼎力支持。

经过二十多年的经营发展，xx 糖水店现在香港深水埗、佐敦、荃湾、铜锣湾、元朗、大埔及将军澳均有门店。2009年香港xx甜品店开始筹备进入中国大陆市场。经过一年来精心准 备，2011年香港xx甜品店的第一家门店落户于东莞市莞城区西城楼大街。同时，为了保证xx产品的高质量，我们在东莞市万江区设有中央厨房，保证每日将 新鲜材料配送至各个门店。

现在，香港xx糖水店已经在广东省东莞市和广州市共开有4家门店。2012年8月中旬，福建省福州市光禄坊店已经开业。xx（中国）糖水店将秉承xx糖水店的优良传统，重质重量，选取优质上乘材料为顾客带来百款美味，力造中国大陆的好糖水甜品供应服务商。

xx糖水店加盟条件 xx糖水店加盟条件：

1、年满18周岁以上，拥有足够的创业热情，并得到家人的大力支持。

2、要认同品牌文化和经营理念，并根据公司的特性，做出发展规划。

3、加盟商要有一定的资金能力，要能承担的起门店建设过程中各方面的费用支出。

4、加盟商必须拥有自己的独立门面，提供产权证明或租赁证明。

5、加盟商要有服从意识，要自觉的配合总部推出的各种全国范围的优惠活动。

6、有一定的文化修养和较强的经营管理能力并且认同“xx糖水店”经营理念，品牌价值和运营模式。

7、有一定相关的经营经验，有着良好的服务意识。xx糖水店加盟优势 xx糖水店加盟优势：

1、品牌优势

xx糖水店具有强大的媒体资源，与TV、各大地方电视台、国内大型门户网站等专业权威媒介合作，通过各种形式的媒体广告宣传，扩大品牌影响力，提升品牌形象。

2、产品优势

xx糖水店根据市场环境适时推出新产品，拥有自己的产品研发团队能保证店内产品持续不断更新。

3、技术优势

xx糖水店拥有者实力强大的研发团队，可以不定期的为加盟店提供新的消费热点。xx糖水店加盟

4、培训优势

总部拥有完善的制度体系，能够完美的平衡各个部门的发展。总部对市场的把握也是十分的精准，并能够将最新的经验和技巧及时的分享给加盟店，不定期的举办各个方面的培训服务，促进双方的共同进步，共谋发展。

5、服务优势

总部建立了专业营运指导团队，成立了多个加盟店跟踪督导小组，启动了“保姆式”营运支持服务，采用了完善的培训系统，快速的物流网络供应系统。根据不同市场和投资者的要求，提供个性化的支持服务（加盟店的市场经营定位和产品结构定位），解决投资者所遇到的一切问题，消除投资者的后顾之忧。

6、投资优势

xx糖水店加盟市场竞争小，加盟利润高，加盟后也可获得总部提供的各项支持，让您投资有保障，坐收好滚滚而来的财源。xx糖水店加盟费用 xx糖水店加盟流程：

1、投资咨询

通过电话、QQ、邮件等方式详细咨询xx糖水店项目的情况，是否适合自己和当地的市场消费。

2、项目考察

投资者可到公司所在地进行实地项目考察、听取项目介绍，进行咨询答疑。

3、加盟申请

填写加盟申请表，详细介绍自己的投资预算，意向投资区域的市场状况等。

4、确定合作关系

经双方共同商定，签定加盟协议书，确立xx糖水店加盟合作关系。

5、协助选址

总部协助加盟商选址，确保加盟店店面可获得较大的人流量。

6、装修店面

加盟商必须按照xx糖水店公司总部提供的设计方案对店面进行装修，总部对店面进行验收。

7、人员培训

根据开业计划，提前选送人员到总部直营店接受产品经营销售、店面管理等全方面的店面实务培训。

8、开业筹备

开业前夕，公司总部会陪伴加盟商完成各种开业准备事宜，让加盟商省心省力。

9、开业

总部持续关注加盟者的经营情况，并给予经营指导与帮助。源

w w 5 k J.Om 9

第4篇：创业格子铺 策划书

“创业格子铺”策划书

一、活动背景

最好的就业即创业。在我国，大学生就业难的形势已相当严峻，2010年全国有630万大学毕业生面临就业难的问题，2011年又有660万大学毕业生须面临严峻就业形势。为解决大学生就业问题，国家已出台多项优惠政策鼓励大学生自主创业。我们年轻充满活力与梦想，我们年轻，没有上有老下有小的困境，我们没有的，只是经验、金钱和人脉，为什么不趁年轻时候自主创业，为自己的四十岁做准备呢。

我们通过了千军挤过独木桥的高考，成了一名“天之骄子”然而，毕业时却面临失业，为求得一份稳定高薪的工作又有多少人违背自己的意愿从本科考到研究生，又从研究生考到博士……既然如此痛苦地被限制在条条框框中为何不自己创业当老板，既能实现财产自由又能做自己想做的事呢？为鼓励大学生自主创业，从大学期间就培养创业意识，我协会特举办“创业格子铺”活动。

二、活动意义

我协会举办“创业格子铺”活动，鼓励大学生自主创业。从个人而言，可以增强大学生动手操作、组织协调、社交及团队协作和社会适应能力，相信大家也可以结识更多志同道合的仁人志士。在丰富大学生活的同时也激发了其创业斗志，为许多迷茫的大学生找到未来的选择。

从社会讲，创业格子铺响应了国家鼓励大学生自主创业的号召，缓解了大学生就业压力。所以，还在为前途感到迷茫吗？还在为没有创业平台而苦恼吗？那就来“创业格子铺”体验创业的快乐吧！

三、活动对象：全日制在校大学生

四、主办单位：大学生创业协会

五、活动时间及地点：

时间：2012年5月20日（周日）9：00----17：00

地点：杏林广场

六、内容及要求

1.内容：

参赛小组以1—3人为一组参加活动，在杏林广场每组占一个“格子铺”（即一张桌子的空间），小组可在自家“格子铺”中出售自制产品或批发来的产品，全部的利润额归经营小组所有。活动结束将按纯利润的折合价由高到低评出“创业奖”前三名，按销售模式的创新型评出“创新奖”一名，按销售方式文明、自家格子铺卫生程度评出“文明卫生奖”一名并给予获奖小组奖品以资鼓励。

2.要求：

1）参赛小组成员有1—3人组成，在活动举办前两周开始报名。

2）小组所卖物品必须由小组负责人保证质量安全，并表示产品出现质量问题及造成的损失由小组自行负责，与活动主办方无关。由办公室负责进行责任签字程序（每组一个代表）。

3）根据报名队员的多少分为上下午两场，具体安排会由工作人员下发通知给报名人员。

3.安排

1）小组安排：此次活动共分为四个服务组。

监察组5人：每人负责三个参赛小组，保证所负责小组活动有序进行，并做好所负责小组的销售额、销售方式的记录以便评奖时用。

调研组5人：采取流动式作业，在活动进行中让每个参赛组和顾客写下几句活动感言。

组策组5人：负责桌子的安排并维持活动整体秩序，保证人员有序入场和退场。

机动组5人：负责处理突发情况以及保证活动正常举办。

2）活动过程及安排：

7:30各服务小组于杏林广场集合，协会相关成员摆好帐篷、接好音响、准备好活动所需物品。

8:30参赛小组开始签到，进入自家格子铺并整理自己的物品准备。9:00开始，主持人宣布开始致辞并放音乐，“格子铺”开始“营业”。11：00“格子铺”停止营业，上午场结束，统计好参赛队的销售额。15：00开始下午场的“营业”

17:00结束营业。

监察组将记录反馈给评委并决策出三名“创业奖”、一名“创新奖”、一名“文明卫生奖”，宣布结果并颁奖

（所有参赛小组均可获赠附有去本小组光临的顾客感言小贴）

七、收尾工作

1、疏通人员有序撤离，协会成员进行会场的打扫和整理。

2、活动结束后协会全体成员拍照留念。

备注：

1、对各参赛队的商品成本进行登记，尽量做到真实，自制产品另行商议，根据市场价而定。

2、在活动举办的过程中所有参赛队员以及协会组织人员都必须注意安全。

大学生创业协会

2010年5月3日

第5篇：格子铺营销策划书

格子铺营销策划书

1.格子铺的营销策划书 2.JIT格子铺营销策划书 3.格子铺商业销售策划书

1、格子铺的营销策划书

一、策划第一阶段:背景介绍

自文达学校周边的商业街出现，很多店铺也都纷纷建立起来了，但通常那些店铺里的东西相对来说都比较贵，对于一些学校附近的商业街店铺里的东西有些学生都是想买但又不舍得买由于贵的原因。但现在出现了一种新型最潮流的创业购物方式!这种新型的销售和购物模式吸引了很多时尚新潮一族，[格子铺]其实就是一个商场的微缩迷你版，是一种国外引进的新鲜寄卖店铺，店铺是由多格橱窗组成，任何人只需支付每个月几十到几百元不等的租金，就可以在格仔铺中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格仔铺”的主人会代你经营看管，招呼客人。以前你想开间属于自己的小店或形象店，投资最少几万元，甚至几十万，找铺，转让费，装修，铺租，压货，员工...成本高，压力大，费精力。而如今，你每天只需花几元钱，就可以拥有一个[格子]，如何布置全凭个人喜好，无须缴交入场费、管理费、压金和水电费及其它杂费、无须聘请店员等，免去你的后顾之忧，让你轻松成就梦想，当个名副其实的小老板就这么简单。

二、策划第二阶段:前期准备

(一)活动目的:推广格子铺打破以往传统的购物销售模式，让更多的人想要开店却因店铺租金等种种原因导致无法开店的想法，同时也让大家了解格子铺这一新兴的产业形式。

(二)活动对象:在校大学生

(三)活动口号:够“格”你就来

(四)活动负责人应该与周边的格子铺店主取得联系，向店铺的负责人说明此次的方案策划

(五)为了吸引广大学生的青睐与购买，格子铺负责人应该采取一些活动，例如购买满一定价格时可以以低价购买同类的产品

(六)宣传方法:以贴海报的形式，也可在学生宿舍发关于格子铺的宣传单。

三、策划第三阶段:分析情况格子铺的优势

(一)投入资金少。随着就业压力的增大，不少年轻人和大学生都有自己创业的渴望，但由于没有足够的资金用于创业。一般而言，开办一家店铺，前期投入的资金、水电、装修等的费用至少要在5万左右，即使资金够了，也存在一定的风险，很多年轻人会因此而选择放弃。而格子铺的这种寄卖形势的出现，很好的解决了年轻人的资金困扰。店主将店铺装修成方格形大小不一的橱窗，根据橱窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定价在100—300元之间，这样就为想创业的年轻人只要花几百元钱就可以租个格子进行商品的销售了，实现自己的创业梦想。对于店主而言这种经营模式也是互惠互利的。

(二)节省人力成本。年轻人热衷于格子铺的经营模式，最主要是在于它解决了经营店铺租金和精力有限这两大难题。据调查格子铺的格主以上班族和学生为主，工作和学习是他们的主业，而创业只作为兼职来对待

四、格子铺的劣势

(一)同质化现象严重。格子铺所面临的第一难题就是经营商品大同小异。就目前而言，文达商业街格子铺经营的商品基本上以女性为主，男性商品少之又少，而且有特色的产品几乎没有，绝大多数产品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的产品展示。

(二)格子空间太小。格子铺的名称源于店主将十几平方米的店面分割成了100—200个格子，可想而知在如此狭小的空间里，只适合销售小件物品。而对于大件物品的展示，格子铺就无法满足。

(三)缺乏主题。没有人会特别约去逛格子店，除了承租者特别去补货，否则一般人都不会去逛一家不知道是什么诉求的店。说它是几元店，可里面的东西也没这么便宜;说它是礼品店。东西为了展示也没办法好好包装;说它是精品店，太贵的又怕被人偷，缺乏专人解说与介绍一点也精品不起来。

五、问题解决

(一)针对格子铺里出现的太多同质化的商品的问题，格主应与店主签订合同的同时也应要求店主在与格主有协议之时要保证不能再出现其他与之同类的商品。

(二)对于格子空间太小的问题，店主也应适当改变有些格子的大小，对于大的物件也应能够放。

(三)针对缺乏主题问题，店主与格主都有一定的责任。首先格主也应把自己的商品进行设计、布置，把每件商品都设计出它本身的特色。店主也应进行宣传，对店里的员工进行一定的培训。

2、JIT格子铺营销策划书

一、环境分析

1.宏观环境分析

文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。

2.微观环境分析

（1）顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。

（2）竞争者的情况：学校周边很多的礼品店、精品店

3.市场状况

（1）市场现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来买卖现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点使这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。

（2）市场构成特性：市场无季节性，无暂时性，新颖，独特

二、SWOT分析

（1）优势：大学生有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。

（2）劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还得与学校有关校规进行磨合，个人的性格等多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心里。

（3）机会：江宁大学城刚刚建设没几年，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选择用这样子的事情来体验一把。

（4）威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边有很多的礼品店、精品店，人们对新事物的排斥性等。

三、营销目标

我们拿铺子作为一个品牌，在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体，他们具有以下的特性：

（1）年龄：在这里主要是针对大学生的创业计划，主要的消费群体定位在在校的大学生，一般在20岁左右。

（2）职业与收入：在校的大学生，当然也可能是附近接受新生事物的居民，大学生本身没有经济能力，但是有一定的经济能力，居民则可以很随意，因为格子铺的投入较少。

（3）受教育程度：教育程度的要求不高，这跟你所要买的东西有一定的联系。

（4）潜在消费者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，大学生点子多，思维活跃，人力资源也相对更丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性。

四、财务计划

（1）店主：

1.出租房屋的费用200元/月（视情况而定）

2.格子制作1000元左右

3.收银台和凳子500元

4.其余费用备用1000元左右

（2）格主：

1.格子租用的费用中间格60元/月下边格50元/月上面格40元/月

2.所卖产品的费用依据现实情况而定，只是简单的计划，仍然又很多不健全的地方，需要在现实生活中逐步的完善。其实大学生的在校创业只是对自己的一个简单的锻炼，运用自己所学的理论知识进行实践化，在实践的过程中锻炼自己，增长见识，更好的运用到以后的工作中去。

五、营销策略

市场细分-------

（1）按大学名称分，可以分为金陵科技学院、晓庄学院、南广学院、中国药科大学、南京工程学院等

（2）按年级分，可以分为大

一、大

二、大

三、大四

（3）按性别分，可分为女性和男性

目标市场------主要是江宁大学城的学生尤其是金陵科技学院的学生为主

市场定位------“小小格子铺，实现创业梦，力争成为江宁最好的格子铺”

六、营销组合策略

产品策略-----

1.商品特点比如正版、价格便宜、特色

2.格子的内部装饰也很重要

3.消费购买力的特点：贵的、便宜的、正版的、4.产品有些虽然好，但是基本包装没有精美的包装，但是价格非常便宜，你自己购买精美包装就可以把二手批发商的近1倍的差价赚到手了

5.贴近最潮流、时下最新颖的动漫衍生品、日韩网购的潮物也是很好的选择

价格策略------“尾数定价法”。这种方法适用于价值量小、价格敏感、购买频率高的商品，往往是用某些奇数或人们喜欢的数字结尾，如9、5、8、6等。一般认为，5元以下的商品，末位数为9最受欢迎；5元以上的商品末位数为9、5效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法带给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。

渠道策略------

（1）在一些格子铺中，商品来源可谓五花八门：有的与夜市中的商品一样，有的标明来自国外，商品说明上没有一个中文，还有的是名牌产品的高仿款式。“房东”们一致表示，如果要租格子卖货，只要签一个简单的合同即可，货主无需出示任何证件，绝对没有繁冗的手续。卖什么货物更是无所谓，但需要跟铺子里已有的货物区别开，尤其是化妆品、食品等，不能卖同一个牌子。货物的价格由货主自行确定，他们只负责卖货收钱。

（2）进货要有敏锐度，前瞻潮流很重要。所谓敏锐度，是指以敏锐的商业眼光，善于发掘适合销售的整个系列，即在市场调研后认定一个大类，或者一个品牌，果断地以合适的价格抢摊市场，稍后再去考虑促销策略和如何留住回头客。所谓前瞻性，是指需要更多考虑季节因素，在进行换位思考后，把自己完全模拟成一个大众消费者，抢先斩获季节性热销的大类或品牌，并注意定期整理商品摆放，及时摆放上新品，使消费者永远对您的格子保持新鲜感。

促销策略-------

（1）营销方式需合理，多管齐下打名气。格子虽小，涉及的进货、营销、存货环节却也一个都不能少，“营销”的“销”已经完全由店主委托管理，并且大部分时候是顾客自选式销售，所以格主营销的重点也就在于这个“营”字。如今互联网、论坛等如此热闹，店铺的商品也大多针对年轻时尚的受众，他们追赶潮流、热爱分享、偏爱网络，最适合口碑相传和互联网的营销方式。另外“折扣”和“赠送”，无论大小商业体，永远是屡试不爽的促销组合。因此，格主们在精心进货的同时，也要用心营销，打响格子的知名度。

（2）商品适销是关键，注重品质长发展。很多格主往往会把店面的位置、格子的位置当作影响销售额的第一要素，诚然位置很重要，但在店堂里，位置对于销售额的影响大概只占三分之一左右，另外的三分之二则取决于东西是否适销对路。格子铺犹如微缩的小型商业街，顾客一旦有闲暇进来，绝大部分是想一格一格悠哉看完，意外淘宝的惊喜是大多数年轻人的渴望，所以位置绝对不是关键。建议应把更多的心思放在进货和调整上，多搜集、学习、了解行业的动态，做好长足发展的准备。

七、行动方案

导入期

贴海报、发床单，给在校学生免租金的机会，让他们大胆的尝试，建立良好的初期信誉，建立起一个联系沟通网络平台。

成长期

与校社团组织强强合作，赞助校园活动，进行免费促销，真诚为学生提供实实在在服务。发布试用者的亲身感受，进行一系列的公关活动让格子小铺真正的驻扎在学生心中。

成熟期

通过品牌化运作，推向各大学城，树立品牌，为高校学生推出加盟代理，成为一体化运作。

衰退期

通过服务口碑，赞助学生社团活动，通过品牌横联，加强学生的品牌记忆，开发新的功能与服务。

八、策划方案控制

（1）一对一（多）营销——通过QQ,email,MSN,论坛，寝室电话进行一对一或者一对多营销，与沟通交流。

（2）通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料，针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务，如会员生日给会员温馨祝福，给他（她）惊喜。

3、格子铺商业销售策划书

一、策划简介

作为从化的“市中心”，从化街口吸引着大部分年轻时尚的人群，而位于从化街口广百购物中心4楼的永亨隆创业园（格子店）更占据着良好的竞争位置。我们是广州大学华软软件学院的其中一支参赛队伍'Clover&Zebra'，我们格子店商品的主题是'Colorfullife',也就是：彩色的生活，每一季度，我们都会换不同的颜色主题的商品，分别是红色、橙色、黄色、绿色、蓝色、紫色、黑白色、金色、银色等。利用同一色系和谐的商品组合，再加上格子内部的摆设，定能给人以醒目、新鲜的感受，增加消费者的消费欲望。

二、商品介绍

1、商品简介商品系列一（主打系列）：文具。包括笔类：铅笔、圆珠笔、签字笔等;包括书本类：笔记本、ok便利贴、小便签、书签等。商品系列二：玩具。包括手机附属商品类：手机绳、手机挂、手机贴纸等。公仔类：青蛙、四叶草、等一些公仔。商品系列三：精品。包括木制商品：小夹子、小日历等。

2、商品的市场前景预测本店商品属于小巧而实用的类型，其涵括了工作、学习以及日常休闲的一些用品。商品价格适中，同时，与以往格子店单一而无特色的销售形式不同，新颖的颜色季度分类形式更能够体现现代人的艺术风格，营造了本店的艺术特点，定能引领一股商业热潮。

三、市场预测

1、目标顾客和目标市场目标顾客：主要是针对：年龄为10到30岁之间；月收入（支出）800元到2500元左右的；职业为学生，年轻上班族，情侣、新婚夫妻等；生活方式为时尚型、活泼型等；消费者个性为自主、自信、热情奔放。目标市场：多个市场的多个产品，商品系列一：文具。文具的需求针对年轻的上班族以及学生，满足工作，习作，收藏等需求。商品系列二：玩具。手机制品针对手机使用者（以年轻人居多），公仔则满足礼物、收藏的等需求。商品系列三：精品。满足情侣、年轻夫妇，供摆设、收藏等需求。

2、产品的市场优势与同类商品相比，本店的一大特色为色彩系列，每个季度不同的色彩搭配给给人耳目一新的感觉，相对其他商家普遍存在的“多而泛”特点，本店更加精心地挑选了同一色系的商品。而这却可能带来了商品的单一性，为了弥补这一缺陷，我们特在网上设有订单系统，消费者便能在网上订购他们想要的颜色款式的商品，而不仅仅是格子店黎呈现的商品。

四、营销策略

1、销售计划和商品营销策略

销售本店计划一个月内销售格子展示区内的商品每种各25件。具体营销策略如下：

①传单（(精致小巧的，宣传纸,不是一味的垃圾传单)）策略：在街口，或者各大高校分派传单。

②网络宣传策略：各大网络校园网内，经营网站内。

③*品牌、专利策略（进一步的战略）

2、价格决策

定价原则：总成本加成定价法：单位商品价格=单位产品总成本X（1+目标利润率）注：目标利润率为45%适当的时候可以采取价格变动吸引顾客，方式如下：

①产品组合销售策略：产品可以单买，也可以组合购买，能够享受优惠的政策。例如单买笔、笔记本、橡皮一共是10元，而一起买则是8.8元。

②特殊人群优惠策略：特殊人群购买特殊商品享有优惠特权，例如：学生凭学生证购买某笔记本有8.5折优惠。情侣购买情侣商品也可以有8.5折优惠等。

③赠品策略：例如买满20元送书签三张等。

④折扣策略：例如:开业1周全场8折、国庆8折等。

3、经营模式

本店经营模式分为实体店面、网上店面部分。店面管理工作：包括采购管理、店面布置、宣传策划等。网上店面管理工作：包括网页建设与维护，订单送货等。

五、财务规划

1、宣传成本分析传单印发成本：150元(精致小巧的，宣传纸,不是一味的垃圾传单)传单分派成本：50元网络宣传成本：50元共250元

2、商品成本利润分析(以第一次商品入货为例：第一次主题为Greenlife)

六、小组成员介绍及联系方式

第6篇：诚信小铺策划书[材料]

诚信小铺策划书

主题：诚信及立人之本，诚信及万事之基

时间：2014年4月

地点：求是楼大厅

流程：1.收集一些将要进行义卖的物品。

2.对每个将要出售的物品进行标价

3.摆放若干日进行无人销售。

4.最后将卖出物品与所获收益核对。

参加人员：基础部团总支办公室全体成员。

活动目的及意义:无人售货摊，考验着公众的诚信和文明，同样是一种督促，别在人与人之间树立起一道不信任的隔离墙，在我们周围，一个个诸如，偷一罚十，内有监控，请洁身自好，等告诫语林立，有意无意地将公众有罪定论，仿佛人人都是潜在的小偷似得，在此情形下，消费者似乎都成为了心地阴暗的人，往往将无人售货摊认定是在钓鱼，附近藏有摄像头，或者眼线甚多，无人售货摊涌现，以信任换诚心，形成一股潮流，互相感染，以引领更多人老向诚信，以点点滴滴的小事，逐渐修复我们社会要失衡的道德。

活动所需道具：义卖物品，若干张桌子，一张海报

第7篇：格子铺策划

我的格子你做主

一.概要

“格子铺”源自日本，是在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个“格子铺”，同时会有专职人员代你经营管理。

这个模式从2006年开始引入香港和澳门，短短一年的时间，香港的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里内放置统一尺寸的“格子柜”，任何人只需每天几元的租金，就可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代他经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人，“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。

这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。

二.竞争优势

许多年轻人和白领异想天开销售一些物品时往往凭借的是一时的爱好和激情，但是目前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。现在只需要每天付5～10元租金即可，让任何人都能成为老板。租用格子铺，一来降低了租金成本，二来推广和经营都能委托格子铺的经营者完成，不会影响到自己的时间。许多人租用格子铺销售自己手工制作的一些产品和自己的收藏，完成了自己的梦想的同时也实现了经济利益。同时，有志于开店创业的人也可以通过这种方式来考验自己经营的理念和产品是否符合市场的需要。

三.适合租格子人的群体

1.是本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格子铺”里，作为网店的补充形式。毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的格子铺，而且对于象首饰、鞋一类的商品，还是要试过才知道合不合自己的。而对于有些做得比较好的网商或者生意上了轨道的个人网店都会有打算开实体店，但要真正开实体店的话，投入的资金是比较大的，而如果在格仔铺的话，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平台。

2.是自己手工制作的个体商家或设计师。有不少的香港设计师就把自己设计的衣服、饰品等，还没有大规模投入生产前，每个款式先生产一到两件，或根本就把样板摆在“格子铺” 1

里，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。

3.是代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、饰品、鞋类)在生产、引进新产品时，都会租用一两个“格子”，摆放这些新产品，看看市场的受欢迎程度。

4.是一些新的公司。一家成功的“格子铺”，必然是能定期更新货品的，也因为经常会有新货品，所以能吸引到许多顾客，因此一些新成立的公司也会租用一两个“格子”，布置成迷你展示台，把小小的“格子柜”布置成了自己公司的形象展台。

5.是以同城经营为主的网上店家，可以租用格仔，把自己的货品寄卖在“格仔铺”里，顺便把“格子铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。

6.是自己喜欢做一些手工制品的小商家，也会把自己的手工制品放在“格子铺”里寄卖。

7.是想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人，可以每天花几元钱租个格子做老板，既过了“老板”瘾，又赚了钱，何乐而不为？

四.营销策略及销售

1.营销计划

在地段人流大，年轻人比较多的地方租赁一店铺，我们店铺的利润主要来自收取格子租金及销售提成。

2、销售战略

主要由招商政策和零售政策组成1）招商政策：

A 首批签约格子铺主免收首月租金，租金根据铺面格子位置及大小不同而定。

B 一次性签订三个月的，并且一次负清的，给予九折优惠；签定半年租期，给予八折优惠；长达一年的，给予七折优惠。

C 本店统一管理，安排销售管理及联系格主发货，与配合本店实施各项促销活动和打折。

D 双方签订《格子铺柜位租赁合同书》和《格子铺销售协议书》

2）零售政策：

A 统一销售管理，格子铺协同格主制定价格，根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。

B 统一结算，月末结算方式。

C 促销活动解释权最终归格子铺。

D 为配合销售，产品的陈列和铺货及补货，都由格子铺店员及店长全程跟踪。

五.财务分析

1、创业资金的来源

自筹资金4.5万元。

2、资金用途

本着“艰苦创业，勤俭起家”的原则，应将有限的资金最大化地利用、前四个月的创业阶段资金。主要用途是房租、装修和相应数额的流动资金。本计划资金预算如下：房租4000元/月

装修10000元 分四个月摊销，即2500元/月

水电费500元/月

纳税1300元/月

宣传费用1000元，分四个月摊销，即250元/月

销售员工资1200元/月+格主销售提成流动资金6000元

准备金总计=4000*4+10000+500*4+1300*4+1000+1200*4+6000=45000元

本店铺初期预定一百五十个格子，租金从90～300元，平均价格204元，按出租比例为60％计算。

3、盈亏平衡点分析

第一个月

收入：首月免费试用，收入为0

费用

房租 4000元

装修 2500元

水电费 500元

纳税 1300元

宣传费用 250元

销售员工资 1200元

本月费用共计 9750元

第二个月

格子收入=150*204*60％=18360元 费用：9750

本月净赚=18360-9750=8610

第三个月与第二个月一样

本月净赚：8610

第四个月与第二个月一样

本月净赚：8610

预计3个月就可以收回投资，即18360*2～9750*3=7470元

预计第4个月就可以盈利了，本月可以净赚8610。

接下来费用中可以节省装修费，即每个月费用为：9750-2500=7250

每个月可以净赚：18360-7250=11110元

按此计划步入市场正常经营后，预计每年可获利13.3万元。

六.风险分析

1、经营模式

1）“格子”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义，成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。

2）产品易损或易盗：由于店面格子多，产品一般较小，试看试戴过程中比较易损或易盗。

3）由于商品比较多，销售员必须熟知各个商品的具体情况，否则不方便销售。

2、质量风险

售后问题：由于有些产品属于手工，或工厂货源，没有统一的质量保证书，若发生质量纠纷，责任由谁来负，因此必须有一份详细的合同

七.风险防范

1.格仔铺（销售）协议书

2.格子铺租赁合同

八.建议

1、专业的格子铺必需电脑化管理，每样产品都贴自已的条码，卖产品输入条码就行了，格子铺管理软件在网上可以找得到。

2、装修的话，招牌必需高档漂亮，这样可以使格子铺的档次提高。

3、格子铺也还是需要进货的，因为当没有人租格子的时候，自已去进货，把格子补足，造成一种格子很抢手的状况。当有人租的时候,、，就把自已的产品撤出来放到其它格子，一

般尽量进一些大件一点的东西填自已的格子，因为这样方便管理,一般产品为包包、小钱包，跟其它比较大件一点点的物品。

4、员工工资：一般是底薪加提成，提成是客户出的，5%左右，客户很愿意，因为这样的话可以令营业员积极性强一点，加上提成高的话，给员工的基本工资可以定得低。

九.开格子铺的步骤

1、开店策划：是加盟还是自己独立经营，市场调查、市场定位、投入预算、租格人群、消费情况、装修风格等。

2、店面选址：格子铺对店面地址相当重要，因为客流量决定格主的租客热情，一家拥有好地址的格子店一般不用担忧格子租赁问题。

3、店面装修：格子铺对装修比较有考究，因为它的格子租赁类型决定了它的装修风格必须符合目标人群的口味，不仅要考虑格主心理来装饰格子，更要从你格子铺定位的消费者心理进行装修，记住：开格子铺跟开普通店一样，要把格子里的货销出去你才能稳定“赚钱”。

4，店面管理：鉴于商品与商品之间、格子与格子之间均存在很多交叉问题，所以在管理方面最好制定一套科学的管理办法，比如划区定位管理、格子独立标签管理等。

5，制度建立：格子租赁制度、商品管理制度、人员管理制度、销售结算制度等。

6，人员培训：管理人员培训、销售人员培训等，特别是销售人员培训这块必须下大功夫，熟记每个格子的产品特性和价格才能更好地销售。

7，格子招商：在店面确定下来装修期间即要开始策划格子招商问题，可以采取预订招商、一方面缓解资金压力，一方面可让利于客户从而培养第一批忠实客户，带动其他格子出租。

8，做好服务网络：比如建立网站、建立格主数据库、建立格主互动平台、建立格主商务平台等，只有让格主可方便查看自己商品销售情况才能更好地把握住客户。

9，活动策划：在店面运行期间还可举办一些促销活动啊，礼品赠送活动，格子评比活动啊等等，增强自己店铺软实力。

10，售后服务：不仅要做好格主的售后服务，也要做好消费者的售后服务，比如商品的质量问题啊等。