旅游广告策划书（精选5篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“旅游广告策划书免费”。
第1篇：旅游广告策划书
旅游广告策划书范文
（一）一、前言
随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。人们出外旅游的次数也随着增加，特别是情侣出外旅游。而近几年来情侣出游风气盛行，带动了整个旅游市场的发展。旅游业作为一个产业，发展前景也越来越广阔，这是不争的事实。我们主要是针对清远市年轻旅游消费者，在校的大学生，及清远市情侣双人游的消费者。年轻消费者由于学习工作的压力，喜欢在节假日外出旅游散心，增进情感等。年轻人易于接受新事物，旅游动机十分强烈。
二、市场分析
1、市场环境分析：
旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制的过程，以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而向游客提供旅游产品和服务，实现旅游产品交易，在使游客满意的同时，使旅游中间商和旅游产品与服务供应商获利。影响旅游业发展的经济因素包括旅游业的总体发展趋势，国民的人均收入，交通状况等旅游业发展水平。清远市近年来的经济迅速发展，人们生活水平不断提高，情侣旅游业发展具有美好的发展前景。
2、旅游环境分析：
清远雨量充沛，水系发达，峡谷河流众多，是广东生态、水力、旅游资源最密集的市，以北江、连江、翁江、滨江、琶江为干流的河体系极为发达，森林覆盖率为65%，是广东重要的生态屏障和生态公益林、水源基地。清远市更有着广阔的石灰地区，地热资源丰富、分布面广，地热温泉水质优良、类型多样，能够满足医疗洗浴、康乐保健、旅游度假不同选择的需要。清远，由名不经传的“广州后花园”发展到现今的“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”。充分体现着清远旅游强势崛起，吸引着世界目光。
3、竞争情况分析：
今朝清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市小伙子旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，办事水平却参差不齐，缺少立异精力和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如咱们所走访的旅行社的办事立场就很一般，缺乏热忱。
4、旅游消费者分析：
1）、注重价格，讲究经济
相对更加重视旅游经历年轻人还是消费者，资金的分配有限，所以他们对价格会比较的敏感，而且更多的注意是在旅游的经历和旅游过程中的经历和感受。
2）、旅游景点以短期、自然风景类为主
年轻人由于资金有限，所以一般选择短期为主，并且会选择与自己平时生活反差较大的旅游路线已享受旅游的乐趣
3）、出游方式多以自组群体为主
大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。
4）、年轻人从众心理显着，信息传递迅速
大学生作为集中的旅游群体，旅游决策易受同学朋友的影响，且一般不会有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显着；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。
5、企业经营情况分析
自由旅行社目前处在竞争激烈下风，因为企业刚刚起步各方面缺乏，无论是设备还是人员情况，都以其它公司水平有一定的差距，但我们企业有一颗雄心斗志的心，有一股永远扑不灭的信心、毅力、耐心的红火，需然我们企业资金缺乏，但我们企业会用服务、真诚去做到最好。
三、广告地区
根据我们旅行社的市场定位，我们广告的投放地区选在：城市广场、新站、大学城、市区大型酒店、各大着名景点。
四、广告受众
清远市的情侣，年龄：18—35岁左右
收入状况：全日制学生，1000/月元以下
工薪一族，1000/月—3000元
公司白领，3000—4000元/月
情侣旅游的消费特点
1、消费能力较强
情侣一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，爱情旅游的人的消费力比普通旅游者要强。比一般人多花一些时间和金钱在旅游消费上。
2、主要以年轻人为主
毋庸置疑，年轻人是世界上结婚和度蜜月人群的主体，因此，爱情旅游市场中很大一部分是18———35岁这个年龄段的人。特别是各大高校的情侣，他们有更多的时间花在旅游上，以达到他们散心、放松、增进感情的目的上。
3、对目的地的环境要求较高
情侣选择爱情旅游的目的地时，一般都比较注重目的地的自然环境，有时也会考虑当地的民俗风情，他们更倾向于充满阳光和沙滩等极具休闲特点的目的地，不太喜欢那种喧嚣嘈杂的环境，在旅游的过程中，他们希望能够更多地享受宁静的二人世界。
五、广告策略
广告宣传画面内容：一对情侣手牵手奔跑在薰衣草花海里，女的摔了一跤，男的赶紧把她扶起来，忽然一个画面出现在不远处。这对情侣一起跑过去看个究竟。不远处的画面越来越清晰，原来他们到了情侣梦圆，那里有一块布盖着一份礼物，拉开布一看原来是一部树立着的相机，于是他们用这部相机把他们在情侣梦圆的美好记忆都记录了下来。最后画面出现醒目的字眼“自由旅行社带给你们情侣梦圆！”。
促销活动：
活动目的—为提高自由旅行社的知名度，提高营业额。
活动时间—法定节假日或情人节，如选在中国的情人节七月初七。
活动地点—清远市薰衣草花海、连南瑶寨。
主要对象—清远市的各地情侣
活动内容—在指定时间内，前20对报名的情侣可有六折优惠，并赠送一对价值上百元的情侣表。21—30对可有八折优惠，并赠送情侣套装。促销活动期间所有的情侣旅游路线，均设有免费的拍照人员，且可把相片成艺术照形式。
六、媒体策略
1、主要选择电视广告宣传，在清远台投放广告。
2、选用在大、中专院校的广播宣传，主要在清远大学城、高级技校广播。
3、在清远市的报纸、杂志宣传、户外广告宣传。户外广告主要投放在清远段高速公路空置又显而易见地带，在大学城路过市区路段一带。在清远市新汽客运站处投放。
七、广告预算及分配
电视广告费用： 2000元每月，24000元
广播宣传费用： 1000元
报纸宣传费用： 500元
杂志宣传费用： 1000元
户外广告费用： 15000元
户外广告维修费用： 1000元
其他费用：2000元
总费用：44500元
旅游广告策划书范文
（二）一、吉木萨尔县旅游资源概述：吉木萨尔县旅游资源广告策划书吉木萨尔县旅游资源广告策划书吉木萨尔县旅游资源广告策划书
1、北庭古城：位于乌鲁木齐以东170千米的天山北麓，吉木萨尔县城正北12千米处。两汉时期，这里建有“金满城”，为西域三十六国中的车师后国王庭所在地，突厥时称“可汗浮图城”。古城始建于唐贞观年间，长安二年（公元703年），武则天为加强对西域的管辖，在庭州设立北庭都护府，统管天山以北，巴尔喀什湖以东、以南，直至咸海，纵横数千里的广大地域。庭州由此成了天山以北广大区域政治、军事、经济、文化的中心。唐宋为高昌回鹘王室的避暑行宫，元代为别失八里帅府，北庭都护府前后雄踞天山北路600年，15世纪初毁于战火。
2、回鹘寺是高昌回鹘在陪都北庭建造的王家寺庙，位于北庭古城西７００米处，建造年代约在公元1０世纪到1３世纪之间，是目前北疆地区仅存的回鹘寺庙遗址，规模宏伟，风格独特。回鹘寺的壁画，堪称一绝。
3、早在公元前二世纪，张骞正式开通了丝绸之路，它东起长安，西去中亚、南亚。是历史上亚欧两大洲文化、经济联系的纽带。历史古迹全长7000千米丝绸之路，新疆境内就有5000余千米，北庭古城是丝绸之路新北道上重要的商品集散地。
4、远在两汉时期，西域的车师国分为前后两部。前部的都城在南疆吐鲁番，即交河故城。当年交河与北庭两地的车师国人沟通消息、贸易物产、消夏过冬，通常是由吐鲁番越过天山石窑子达坂到吉木萨尔的。这是一条着名的南北通道，后人称为车师故道。
5、野马繁殖中心：准噶尔野马，又名普氏野马，蒙古野马，原栖息于蒙古和中国准噶尔盆地，现已见不到真正的野生种群。1985年、1986年和1988年间我国分别从德国和英国引进了A普系纯种野马16匹，建立了此繁殖中心。目前已有三代马142匹，野马矫健而优雅的风姿给每个前来参观的游人留下了深刻的印象。
6、古海水温泉度假村：这里的古海水温泉，七亿年前地壳运动是形成，喷出地表温度达73度。经中国科学院新疆化学研究所水质鉴定，是7、7亿年前的古海沉积水。()含有硫化氢、锂等多种物质，和铁、锌等微量元素。
以上景点形成了吉木萨尔县旅游资源的主要部分和突出特色。
二、吉木萨尔县旅游开发的现状分析：
吉木萨尔具有旅游资源丰富，不仅具有鲜明的地缘优势和资源优势，而且具有地区和民族特色。但与新疆和内地其它景区相比，客观上面临着繁重的开发与建设任务。特别是宣传力度不够，使吉木萨尔旅游资源开发落后，知名度还没有达到应有的地位。具体表现在以下几个方面：
1、吉木萨尔县旅游业基础差，起点低。规模与其旅游资源不相称，而且近年来，旅游业的发展资金投入远远落后。因而，旅游基础设施落后。除少数进行建设外，大部分未开发建设。
2、旅游资源优势转化率低。吉木萨尔虽拥有世界级和国家级的旅游资源，因开发程度低或者设施不配套，造成旅游业质量不高，在很大程度上制约上资源优势向经济优势的转化。
3、旅游产业结构单
一、行业体系不全，效益低下。一是产业间发展不平衡；二是产业体系不健全。其结果造成旅游景点建设、旅游商品生产、旅游娱乐业严重滞后于宾馆建设。
4、对外宣传不够，在国际，国内旅游市场的知名度极低。与沿海发达地区相比，吉木萨尔旅游业在知名度上具有历史性的劣势。这客观上就要求对外宣传要有一定的朝前性。当前国际上很多游客只知道“北庭古城”、“车师古道”，不知道其他旅游资源。对这两个景点的知晓程度上，也只限于很一般的了解，没有更深入的了解。缺乏强大的宣传促销攻势，对主要客源宣传的针对性不强；同时对东南亚和独联体、欧洲、北美、中东客源市场的针对性宣传也欠缺。
三、吉木萨尔县旅游开发的市场分析：
1、吉木萨尔县的旅游资源以历史古迹、佛教遗址、新疆历史文化为最重要的旅游景观，“北庭古城”、“回鹘寺”、“车师古道”堪称“中国之最”、“世界奇观”，它对于爱好历史研究和历史文化的游客比较有吸引力，而这部分旅客遍布世界各地，在游客中占一小部分，但也是非常重要的一部分。
2、吉木萨尔县旅游景点除历史遗迹外，还有沙漠奇观、野生动物、医疗保健，探险旅游、山岳森林，呈现多层次奇特景观。这对大众旅游比较合适，是吸引大部分旅客的理想景点。
3吉木萨尔县旅游景点集中，内容丰厚，是新疆境内旅游景点集中丰富的地区之一，应该成为今后行将旅游业发展的一个重要地区，而且可以和吐鲁番景区，阿勒泰景区，哈密景区形成环线，发展旅游的前景广阔。
4、传统的地理区位观认为新疆是遥远的边陲，地处偏僻、路途遥远，难以招徕国际客源，实际上这是一种封闭观念。吉木萨尔距世界最大的客源市场欧洲最近，据内地、东南亚、日本的客源市场也不是很远，从中、西欧至新疆的空中距离只不过5-6小时航程，有着明显的区位优势。将来一旦实现空中直飞，就可大量吸引世界各地游客。
三、吉木萨尔县旅游广告目标及广告策略：
坚持将旅游业定位为拉动三产经济快速发展的朝阳产业是吉木萨尔县的既定方针，近几年，吉木萨尔县在编制完成总体规划的基础上，计划整合和开发旅游资源，逐步形成南山生态度假旅游区、沙漠探险狩猎休闲度假区和平原文化旅游区，营造丰富多彩的大众休闲旅游和特色生态旅游环境，着力构建大旅游产业格局。北庭西大寺保护开发工程正式破土动工，北部沙漠温泉、野马中心正在成为新的旅游热点。当前很多地区都逐渐认识到没有高投入就没有高产出的道理，纷纷研究出台优惠的投资旅游的新政策，加大当地旅游开发的力度。如果要想抢占先机，就要加大资金投入、提高营销和策划力度；就要先发制人抢占国内度假旅游市场，由此看出加快开发吉木萨尔旅游开发已经是如箭在弦。开发吉木萨尔旅游资源不仅要开发吉木萨尔现有景点，更要开发当地的人文和历史文化，把吉木萨尔旅游放在一个大的背景当中去，让吉木萨尔旅游项目更具文化底蕴，在吸引高档旅游者时另具独特的吸引力。因此，吉木萨尔旅游广告的目的：
1、扩大以北庭古城为代表的吉木萨尔县旅游资源的知名度。
2、通过扩大知名度，增强吉木萨尔旅游资源招商引资的力度，加速旅游业开发建设力度，是吉木萨尔的旅游尽快上档次。
3、招徕内地、港台以及东南亚、欧洲、俄罗斯、北美的国际旅客。
四、吉木萨尔县旅游的广告表现：
1、彰显北庭历史文化符号。以突显北庭古城和北庭文化为重点。
2、凸显北庭旅游资源的丰富性。反映吉木萨尔县旅游资源的丰富内容。
3、现代精品小城与古代历史景点相交辉映。形式上要现代建设与古代，重点景点与其他景点相交辉映。
五、吉木萨尔旅游的广告主题词：
1、漫漫丝绸路,悠悠古庭州.2、这里是野马的故乡，这里是车师古道的源头。
3、这里有古海水温泉，这里是乌鲁木齐的后花园。
4、古代西域中心，今日精品小城，吉木萨尔，旅游的新天地。
六、吉木萨尔县旅游广告的创意：现代城市景观与现有景点镜头相交会
七、吉木萨尔县旅游广告分镜头：
吉木萨尔街景，北庭古城镜头，野马镜头、温泉镜头、车师古道镜头、西大寺镜头、城市标志性镜头。
八、吉木萨尔县旅游广告的播出时间：
20**年10月1日――20**年12月31日
九、吉木萨尔县旅游广告的费用预算：
包括：广告的策划创意费用、广告设计费用、广告制作费用、广告媒介费用、其他活动所需要的费用，费用总额：万元。
十、吉木萨尔县旅游广告的监控：
通过络和群众调查监控。
第2篇：旅游广告策划书_
旅游广告策划书范文
本文是关于范文的旅游广告策划书范文，感谢您的阅读！
旅游广告策划书范文（一）
一、前言
随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。人们出外旅游的次数也随着增加，特别是情侣出外旅游。而近几年来情侣出游风气盛行，带动了整个旅游市场的发展。旅游业作为一个产业，发展前景也越来越广阔，这是不争的事实。我们主要是针对清远市年轻旅游消费者，在校的大学生，及清远市情侣双人游的消费者。年轻消费者由于学习工作的压力，喜欢在节假日外出旅游散心，增进情感等。年轻人易于接受新事物，旅游动机十分强烈。
二、市场分析
1、市场环境分析：
旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制的过程，以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而向游客提供旅游产品和服务，实现旅游产品交易，在使游客满意的同时，使旅游中间商和旅游产品与服务供应商获利。影响旅游业发展的经济因素包括旅游业的总体发展趋势，国民的人均收入，交通状况等旅游业发展水平。清远市近年来的经济迅速发展，人们生活水平不断提高，情侣旅游业发展具有美好的发展前景。
2、旅游环境分析：
清远雨量充沛，水系发达，峡谷河流众多，是广东生态、水力、旅游资源最密集的市，以北江、连江、翁江、滨江、琶江为干流的河网体系极为发达，森林覆盖率为65%，是广东重要的生态屏障和生态公益林、水源基地。清远市更有着广阔的石灰地区，地热资源丰富、分布面广，地热温泉水质优良、类型多样，能够满足医疗洗浴、康乐保健、旅游度假不同选择的需要。清远，由名不经传的“广州后花园”发展到现今的“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”。充分体现着清远旅游强势崛起，吸引着世界目光。
3、竞争情况分析：
今朝清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市小伙子旅行社、本文来自于互联网，仅供参考和阅读 清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，办事水平却参差不齐，缺少立异精力和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如咱们所走访的旅行社的办事立场就很一般，缺乏热忱。
4、旅游消费者分析：
1）、注重价格，讲究经济
相对更加重视旅游经历年轻人还是消费者，资金的分配有限，所以他们对价格会比较的敏感，而且更多的注意是在旅游的经历和旅游过程中的经历和感受。
2）、旅游景点以短期、自然风景类为主
年轻人由于资金有限，所以一般选择短期为主，并且会选择与自己平时生活反差较大的旅游路线已享受旅游的乐趣
3）、出游方式多以自组群体为主
大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。
4）、年轻人从众心理显着，信息传递迅速
大学生作为集中的旅游群体，旅游决策易受同学朋友的影响，且一般不会有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显着；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。
5、企业经营情况分析
自由旅行社目前处在竞争激烈下风，因为企业刚刚起步各方面缺乏，无论是设备还是人员情况，都以其它公司水平有一定的差距，但我们企业有一颗雄心斗志的心，有一股永远扑不灭的信心、毅力、耐心的红火，需然我们企业资金缺乏，但我们企业会用服务、真诚去做到最好。
三、广告地区
根据我们旅行社的市场定位，我们广告的投放地区选在：城市广场、新站、大学城、市区大型酒店、各大着名景点。
四、广告受众
清远市的情侣，年龄：18—35岁左右
收入状况：全日制学生，1000/月元以下
工薪一族，1000/月—3000元
本文来自于互联网，仅供参考和阅读
公司白领，3000—4000元/月
情侣旅游的消费特点
1、消费能力较强
情侣一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，爱情旅游的人的消费力比普通旅游者要强。比一般人多花一些时间和金钱在旅游消费上。
2、主要以年轻人为主
毋庸置疑，年轻人是世界上结婚和度蜜月人群的主体，因此，爱情旅游市场中很大一部分是18———35岁这个年龄段的人。特别是各大高校的情侣，他们有更多的时间花在旅游上，以达到他们散心、放松、增进感情的目的上。
3、对目的地的环境要求较高
情侣选择爱情旅游的目的地时，一般都比较注重目的地的自然环境，有时也会考虑当地的民俗风情，他们更倾向于充满阳光和沙滩等极具休闲特点的目的地，不太喜欢那种喧嚣嘈杂的环境，在旅游的过程中，他们希望能够更多地享受宁静的二人世界。
五、广告策略
广告宣传画面内容：一对情侣手牵手奔跑在薰衣草花海里，女的摔了一跤，男的赶紧把她扶起来，忽然一个画面出现在不远处。这对情侣一起跑过去看个究竟。不远处的画面越来越清晰，原来他们到了情侣梦圆，那里有一块布盖着一份礼物，拉开布一看原来是一部树立着的相机，于是他们用这部相机把他们在情侣梦圆的美好记忆都记录了下来。最后画面出现醒目的字眼“自由旅行社带给你们情侣梦圆！”。
促销活动：
活动目的—为提高自由旅行社的知名度，提高营业额。
活动时间—法定节假日或情人节，如选在中国的情人节七月初七。
活动地点—清远市薰衣草花海、连南瑶寨。
主要对象—清远市的各地情侣
活动内容—在指定时间内，前20对报名的情侣可有六折优惠，并赠送一对价值上百元的情侣表。21—30对可有八折优惠，并赠送情侣套装。促销活动期间所有的情侣旅游路线，均设有免费的拍照人员，且可把相片成艺术照形式。
本文来自于互联网，仅供参考和阅读
六、媒体策略
1、主要选择电视广告宣传，在清远台投放广告。
2、选用在大、中专院校的广播宣传，主要在清远大学城、高级技校广播。
3、在清远市的报纸、杂志宣传、户外广告宣传。户外广告主要投放在清远段高速公路空置又显而易见地带，在大学城路过市区路段一带。在清远市新汽客运站处投放。
七、广告预算及分配
电视广告费用： 2000元每月，24000元
广播宣传费用： 1000元
报纸宣传费用： 500元
杂志宣传费用： 1000元
户外广告费用： 15000元
户外广告维修费用： 1000元
其他费用：2000元
总费用：44500元
旅游广告策划书范文（二）
一、吉木萨尔县旅游资源概述：吉木萨尔县旅游资源广告策划书吉木萨尔县旅游资源广告策划书吉木萨尔县旅游资源广告策划书
1、北庭古城：位于乌鲁木齐以东170千米的天山北麓，吉木萨尔县城正北12千米处。两汉时期，这里建有“金满城”，为西域三十六国中的车师后国王庭所在地，突厥时称“可汗浮图城”。古城始建于唐贞观年间，长安二年（公元703年），武则天为加强对西域的管辖，在庭州设立北庭都护府，统管天山以北，巴尔喀什湖以东、以南，直至咸海，纵横数千里的广大地域。庭州由此成了天山以北广大区域政治、军事、经济、文化的中心。唐宋为高昌回鹘王室的避暑行宫，元代为别失八里帅府，北庭都护府前后雄踞天山北路600年，15世纪初毁于战火。
2、回鹘寺是高昌回鹘在陪都北庭建造的王家寺庙，位于北庭古城西７００米处，建造年代约在公元1０世纪到1３世纪之间，是目前北疆地区仅存的回鹘寺庙遗址，规模宏伟，风格独特。回鹘寺的壁画，堪称一绝。
本文来自于互联网，仅供参考和阅读
3、早在公元前二世纪，张骞正式开通了丝绸之路，它东起长安，西去中亚、南亚。是历史上亚欧两大洲文化、经济联系的纽带。历史古迹全长7000千米丝绸之路，新疆境内就有5000余千米，北庭古城是丝绸之路新北道上重要的商品集散地。
4、远在两汉时期，西域的车师国分为前后两部。前部的都城在南疆吐鲁番，即交河故城。当年交河与北庭两地的车师国人沟通消息、贸易物产、消夏过冬，通常是由吐鲁番越过天山石窑子达坂到吉木萨尔的。这是一条着名的南北通道，后人称为车师故道。
5、野马繁殖中心：准噶尔野马，又名普氏野马，蒙古野马，原栖息于蒙古和中国准噶尔盆地，现已见不到真正的野生种群。1985年、1986年和1988年间我国分别从德国和英国引进了A普系纯种野马16匹，建立了此繁殖中心。目前已有三代马142匹，野马矫健而优雅的风姿给每个前来参观的游人留下了深刻的印象。
6、古海水温泉度假村：这里的古海水温泉，七亿年前地壳运动是形成，喷出地表温度达73度。经中国科学院新疆化学研究所水质鉴定，是7、7亿年前的古海沉积水。含有硫化氢、锂等多种物质，和铁、锌等微量元素。
以上景点形成了吉木萨尔县旅游资源的主要部分和突出特色。
二、吉木萨尔县旅游开发的现状分析：
吉木萨尔具有旅游资源丰富，不仅具有鲜明的地缘优势和资源优势，而且具有地区和民族特色。但与新疆和内地其它景区相比，客观上面临着繁重的开发与建设任务。特别是宣传力度不够，使吉木萨尔旅游资源开发落后，知名度还没有达到应有的地位。具体表现在以下几个方面：
1、吉木萨尔县旅游业基础差，起点低。规模与其旅游资源不相称，而且近年来，旅游业的发展资金投入远远落后。因而，旅游基础设施落后。除少数进行建设外，大部分未开发建设。
2、旅游资源优势转化率低。吉木萨尔虽拥有世界级和国家级的旅游资源，因开发程度低或者设施不配套，造成旅游业质量不高，在很大程度上制约上资源优势向经济优势的转化。
3、旅游产业结构单一、行业体系不全，效益低下。一是产业间发展不平衡；
本文来自于互联网，仅供参考和阅读 二是产业体系不健全。其结果造成旅游景点建设、旅游商品生产、旅游娱乐业严重滞后于宾馆建设。
4、对外宣传不够，在国际，国内旅游市场的知名度极低。与沿海发达地区相比，吉木萨尔旅游业在知名度上具有历史性的劣势。这客观上就要求对外宣传要有一定的朝前性。当前国际上很多游客只知道“北庭古城”、“车师古道”，不知道其他旅游资源。对这两个景点的知晓程度上，也只限于很一般的了解，没有更深入的了解。缺乏强大的宣传促销攻势，对主要客源宣传的针对性不强；同时对东南亚和独联体、欧洲、北美、中东客源市场的针对性宣传也欠缺。
三、吉木萨尔县旅游开发的市场分析：
1、吉木萨尔县的旅游资源以历史古迹、佛教遗址、新疆历史文化为最重要的旅游景观，“北庭古城”、“回鹘寺”、“车师古道”堪称“中国之最”、“世界奇观”，它对于爱好历史研究和历史文化的游客比较有吸引力，而这部分旅客遍布世界各地，在游客中占一小部分，但也是非常重要的一部分。
2、吉木萨尔县旅游景点除历史遗迹外，还有沙漠奇观、野生动物、医疗保健，探险旅游、山岳森林，呈现多层次奇特景观。这对大众旅游比较合适，是吸引大部分旅客的理想景点。
3吉木萨尔县旅游景点集中，内容丰厚，是新疆境内旅游景点集中丰富的地区之一，应该成为今后行将旅游业发展的一个重要地区，而且可以和吐鲁番景区，阿勒泰景区，哈密景区形成环线，发展旅游的前景广阔。
4、传统的地理区位观认为新疆是遥远的边陲，地处偏僻、路途遥远，难以招徕国际客源，实际上这是一种封闭观念。吉木萨尔距世界最大的客源市场欧洲最近，据内地、东南亚、日本的客源市场也不是很远，从中、西欧至新疆的空中距离只不过5-6小时航程，有着明显的区位优势。将来一旦实现空中直飞，就可大量吸引世界各地游客。
三、吉木萨尔县旅游广告目标及广告策略：
坚持将旅游业定位为拉动三产经济快速发展的朝阳产业是吉木萨尔县的既定方针，近几年，吉木萨尔县在编制完成总体规划的基础上，计划整合和开发旅游资源，逐步形成南山生态度假旅游区、沙漠探险狩猎休闲度假区和平原文化旅游区，营造丰富多彩的大众休闲旅游和特色生态旅游环境，着力构建大旅游产业
本文来自于互联网，仅供参考和阅读 格局。北庭西大寺保护开发工程正式破土动工，北部沙漠温泉、野马中心正在成为新的旅游热点。当前很多地区都逐渐认识到没有高投入就没有高产出的道理，纷纷研究出台优惠的投资旅游的新政策，加大当地旅游开发的力度。如果要想抢占先机，就要加大资金投入、提高营销和策划力度；就要先发制人抢占国内度假旅游市场，由此看出加快开发吉木萨尔旅游开发已经是如箭在弦。开发吉木萨尔旅游资源不仅要开发吉木萨尔现有景点，更要开发当地的人文和历史文化，把吉木萨尔旅游放在一个大的背景当中去，让吉木萨尔旅游项目更具文化底蕴，在吸引高档旅游者时另具独特的吸引力。因此，吉木萨尔旅游广告的目的：
1、扩大以北庭古城为代表的吉木萨尔县旅游资源的知名度。
2、通过扩大知名度，增强吉木萨尔旅游资源招商引资的力度，加速旅游业开发建设力度，是吉木萨尔的旅游尽快上档次。
3、招徕内地、港台以及东南亚、欧洲、俄罗斯、北美的国际旅客。
四、吉木萨尔县旅游的广告表现：
1、彰显北庭历史文化符号。以突显北庭古城和北庭文化为重点。
2、凸显北庭旅游资源的丰富性。反映吉木萨尔县旅游资源的丰富内容。
3、现代精品小城与古代历史景点相交辉映。形式上要现代建设与古代，重点景点与其他景点相交辉映。
五、吉木萨尔旅游的广告主题词：
1、漫漫丝绸路,悠悠古庭州.2、这里是野马的故乡，这里是车师古道的源头。
3、这里有古海水温泉，这里是乌鲁木齐的后花园。
4、古代西域中心，今日精品小城，吉木萨尔，旅游的新天地。
六、吉木萨尔县旅游广告的创意：现代城市景观与现有景点镜头相交会
七、吉木萨尔县旅游广告分镜头：
吉木萨尔街景，北庭古城镜头，野马镜头、温泉镜头、车师古道镜头、西大寺镜头、城市标志性镜头。
八、吉木萨尔县旅游广告的播出时间：
20**年10月1日DD20**年12月31日
九、吉木萨尔县旅游广告的费用预算：
本文来自于互联网，仅供参考和阅读
包括：广告的策划创意费用、广告设计费用、广告制作费用、广告媒介费用、其他活动所需要的费用，费用总额：万元。
十、吉木萨尔县旅游广告的监控：
通过网络和群众调查监控。
本文来自于互联网，仅供参考和阅读
第3篇：旅游宣传广告策划书
旅游宣传广告策划书
随着旅游行业的火热，相关的旅游宣传广告也渐渐受到人们的关注，那么相关的策划书又是怎么样的呢？下面是本人想跟大家分享的旅游宣传广告策划书，欢迎大家浏览。
市场宣传工作将以“湿地风光 鹤乡白城”这一主题，围绕“三大品牌 六大产品”，全力打造以“一线八点”精品旅游线路为总体目标，实现旅游产业提质增效和转型升级，促进经济社会又好又快发展。大力实施“白城旅游”战略，加快白城旅游的发展，这就需要我们旅游局做好充分的宣传工作，达到对内打造旅游品牌，对外树立良好形象的目的，及时满足广大旅游爱好者对各类旅游新闻和最新信息的需求。
“湿地风光 鹤乡白城”
主要以网络宣传、媒体宣传、活动宣传、广告宣传、特色旅游商品宣传。
1、网络宣传
充分发挥和利用互联网传递信息快的特点，组织专门力量进行网络宣传传播。重点建设好白城旅游网站，充实“吃、住、行、游、购、娱”六大紧密关系的旅游要素内容。
用已开发出微信、微博公众宣传平台，提供白城旅游方面的相关数据信息为条件，其免费转让微信公众宣传平台，拓宽构建微信公众宣传服务平台的途径宣传。对产品影响广的宣传品，如专题片、微电影，可通过互联网，以新颖别致、引人入胜的创意，寻求社会各界的支持，探索宣传路径。
把白城旅游网站建设成为推介宣传白城美丽的生态风光、奇特的人文景观、富饶的自然资源、使这座美丽的草原鹤城成为吉林西北部一颗璀璨的明珠。
2月份主要帮扶给地区宣传旅游微信公众平台；
3月份-月份举办白城地区旅游商品企业展；
5月份旅游法宣传；
6月份举行一次自行车环湖大赛；
7月份开展一次纪念毛泽东畅游长江活动；8月份摄影大赛、垂钓大赛；
9月份大雁放飞节；
10月份旅游故事征集征文大赛、镇赉白鹤节；
12月份举办以月亮泡为龙头的冬捕旅游节活动镇赉、向海查干浩特等冬季旅游节活动。
2、媒体宣传
积极主动建立良好的新闻媒体关系，邀请主要客源地旅行社老总新闻媒体记者来白城旅游采风，做到白城旅游业经常在电视有影、在电台有声、在报纸有文、在网页有字、在会展有人。积极组织向海、莫莫格为首等景区景点参加一些媒体的娱乐类节目活动，推介宣传白城旅游。
栏目：
央视频道CCTV-1播出、市电视台《发现白城》
栏目播出将白城的多个旅游景点连成线，打包宣传，推介白城旅游品牌。
栏目形式：
节目采用播音加画面宣传形式。旅游“吃、住、行、游、购、娱”都属栏目表现内容，栏目可以 设有“旅游快报”、“出行提示”、“旅游驿站”“寄情风光”“品牌展示”等板块来体现白城旅游业的特色和服务。
节目内容主要包括：
旅游快报：以通讯报道的形式，及时、准确地播报白城旅游及其他行业中发生的新鲜事。
旅游驿站：围绕白城“衣、食、住、行、游、购、娱”的旅游实际，逐一展开宣传介绍，重点宣传旅游景点及宾馆等，或以主持人随团拍摄或录像介绍的形式，对其需要宣传的景点和旅游团队进行全程拍摄，精编后开展推荐宣传。
出行提示：推荐各旅行社新近推出的精品线路、出行时间及价格、天气、交通等状况。
20xx年电视媒体安排计划
CCTV-1由省旅游局联合地方旅游局在央视宣传醉美白城风光、浓郁的草原民俗和独特的军旅资源，精心打造特色鲜明的湿地生态、军事体验、民俗风情三大特色旅游品牌。
白城市电视台《发现白城》；
1.聘请宣传片制作团队制作“湿地风光 鹤乡白城”宣传片；2.在白城电视台新闻综合频道《发现白城》栏目投放“湿地风光 鹤乡白城”宣传片，宣传推介“一线八点”精品旅游线路。
3、活动宣传
按照“市场突出重点、活动争创亮点、营销把握切入点”的工作要求，以“感受白城”为主题，策划和推出活动，1-4月份举办白城地区旅游商品企业展；5月份旅游法宣传；6月份举行一次自行车环湖大赛；7月份开展一次纪念毛泽东畅游长江活动；8月份摄影大赛、垂钓大赛；9月份大雁放飞节；10月份旅游故事征集征文大赛、镇赉白鹤节；12月份举办以月亮泡为龙头的冬捕旅游节活动镇赉、向海查干浩特等冬季旅游节活动。
4、广告宣传
在白城地区管辖内重要公众场所和交通主干道设立一批大型旅游宣传公益广告牌；
一是橱窗广告。这总广告量大，面广，游客感受真切。
二是户外广告。包括路牌广告、交通广告、灯箱广告等。这种广告明朗夺目，容易引人注意。
三是网络广告：这种广告花费成本低、信息量大，是最佳的旅游广告形式和日后发展趋势。
四是新媒体广告：包括数字电视、LED、高铁、地铁
广告形式，新颖时尚。
5、旅游商品宣传
在20xx年期间，帮扶旅游企业扩大规模5家，新培育旅游企业3家的目标。
加大对白城特色旅游商品的开发与管理，提高白城游客满意度。通过旅游商品交易会，进一步挖掘和展示白城旅游资源的文化内涵，使我市特色旅游资源尽快转化为富有市场竞争力的旅游商品，从而推出一批独具特色和品位、具有标志性、创新性、实用性、工艺性、观赏性且便于携带的旅游商品，延长白城旅游产业链，提升购物在旅游经济中的比重。
第4篇：旅游景点广告策划书
希望本文对您有所帮助！
旅游景点广告策划书
导读：本文是关于旅游景点广告策划书，希望能帮助到您！
旅游景点广告策划书（一）
一、背景资料
青海湖，是我国第一大内陆湖泊，也是我国最大的咸水湖。它浩瀚缥缈，波澜壮阔，是大自然赐与青海高原的一面巨大的宝镜。青海湖，古代称为“西海”，又称“鲜水”或“鲜海”。藏语叫做“错温波”，意思是“青色的湖”；蒙古语称它为“库库诺尔”，即“蓝色的海洋”。由于青海湖一带早先属于卑禾族的牧地，所以又叫“卑禾羌海”，汉代也有人称它为“仙海”。从北魏起才更名为“青海”。
青海湖的不同的季节里，景色迥然不同。夏秋季节，当四周巍巍的群山和西岸辽阔的草原披上绿装的时候，青海湖畔山青水秀，天高气爽，景色十分绮丽。辽阔起伏的千里草原就象是铺上一层厚厚的绿色的绒毯，那五彩缤纷的野花，把绿色的绒毯点缀的如锦似缎，数不尽的牛羊和膘肥体壮的骢马犹如五彩斑驳的珍珠洒满草原；湖畔大片整齐如画的农田麦浪翻滚，菜花泛金，芳香四溢；那碧波万顷，水天一色的青海湖，好似一泓玻璃琼浆在轻轻荡漾。而寒冷的冬季，当寒流到来的时候，四周群山和草原变得一片枯黄，有时还要披上一层厚厚的银装。每年11月份，青海湖便开始结冰，浩瀚碧澄的湖面，冰封玉砌，银装素裹，就象一面巨大的宝镜，在阳光下熠熠闪亮，终日放射着夺目的光辉。
希望本文对您有所帮助！
青海湖以盛产湟鱼而闻名，鱼类资源十分丰富。很值得提及的是，这里产的冰鱼较为着名。每到冰季，青海湖冰封后，人们在冰面钻孔捕鱼，水下的鱼儿，在阳光或灯光的诱惑下便自动跳出冰孔，捕而烹食味道鲜美。
青海湖中的海心山和鸟岛都是游览胜地。海心山又称龙驹岛，面积约1平方公里。岛上岩石嶙峋，景色旖旎，自古以产龙驹而闻名。着名的鸟岛位于青海湖西部，在流注湖内的第一大河布哈河附近，它的面积只有0.5平方公里，春夏季节却栖息着10万多只候鸟。为了保护岛上的鸟类资源，这里还设有专门机构，负责鸟类研究和保护工作。
青海湖岸边有辽阔的天然牧场，有肥沃的大片良田，有丰富的矿产资源。这里冬季多雪，夏秋多雨，水源充足，雨量充沛，对发展畜牧业和农业有着良好的条件。早在遥远的古代，这里就是马、牛、羊等牲畜的重要产地。青海湖一带所产的马在春秋战国时代就很出名，当时被称为“秦马”。古代名着《诗经》曾描写过“秦马”的雄壮和善驰。以后，隋唐时代，这里产的马经过与“乌孙马”、“血汗马”交配改良，发展成为独具特色的良马。它不仅以神骏善驰而驰名，而且以能征惯战而着称。
青海湖周围地势平坦，土地肥沃，农业生产也有着广阔的前景。当地人民在优先发展牧业的同时，还有计划地开垦饲草饲料基地，办起了国营农场，发展以油料、饲料为主的农作物生产，并且在昔日荒凉的寂寞的草原，相继建起了倒淌河等一批新兴城镇，接着还办起了一批工厂、矿山，其中有煤、建材、机械修理、皮毛加工、民族用品等
希望本文对您有所帮助！
二、旅游景点简介
鸟岛
鸟岛是青海湖最吸引游人的地方，位于青海湖最西边的一个小岛上，每年都有上千只鸟栖息于此，种类繁多，如鸥、水老鸦、天鹅、鹤，包括稀有的黑颈鹤。虽然要看大天鹅最好是在十一月到次年二月之间，但从5月到7月这段时间是观赏鸟类的最佳季节。
沙岛
沙岛位于青海湖东部，原来是湖中的小岛，因湖沙垄突出水面接受风沙堆积而成，恰似一个新月新型沙丘漂浮在水面上。它与湖东岸连绵起伏的沙山，构成青海湖区独特的沙漠景观，与蓝天、碧水、黄沙混为一体，是优良的游泳场所。
海心山
海心山，亦称仙山，历史上被称为“龙驹岛”。位于青海湖中心略偏南，距鸟岛约25公里，是突兀在青海湖中的花岗岩体，长1公里，宽约600米，山顶高出湖面77米。
由于受湖水的侵袭，岛缘多为悬崖峭壁。山上依山傍水建有庙宇，建筑物与湖光山色混为一体。岛上有一股清泉，可供饮用。南部边缘岩石裸露形成陡崖，东、西、北为平缓滩地。
岛上大部分为沙土覆盖，生长着冰草、芨芨草、镰形棘豆、嵩草、披针叶黄花、西伯利亚黄精等，植被覆盖度在50%以上，鸟禽集中在岛崖边及碎石滩地栖息。
三、市场前景分析
青海湖风景区有着得天独厚的发展条件。从旅游资源来看，希望本文对您有所帮助！
这里处于青藏高原的腹地，地势高远，成为高原上一颗闪亮的明珠。再者，青海湖周围的油菜花，自然辽阔秀丽的草原景点已经、正在或者有待开发。；从地势上来看，它位于格青藏高原的边缘，又处于青海省省会城市西宁市的附近，便于外地旅游者来此地旅游度假。由于及地理位置的优越性，为开发打下了很好的奠基以及提供强大的经济实力基础；再看它的发展契机，现在，人们越来越注重生活质量，旅游业兴旺发达，且人们更加崇尚自然风光，绿色旅游。
所以，我们青海湖湖的旅游资源开发商们不愁没有“独特风景”招待客人，更不愁没有客人来此旅游。
我们需要做的只是找出青海湖的一个特色，即与周边竞争者相当不一样的方面，在特定的时期、特定的人群里，让客人们把更多的目光抛向青海湖，力争做到在某个旅游目的领域中，青海湖成为客人们的首想、首选。目前，在全国乃至全世界竖立良好、独特的“青海湖”品牌形象是当务之急。
四、市场细分及市场定位
1、市场细分
张艺谋为中国拍摄申奥宣传片为北京拉票的时候说：“要投我们的，我们不拉也会投，不要投我们的，拉了也没用，我们的工作只是在拉拢那些犹豫不决的。”青海湖近期的目标当然要实事求是，即拉拢那些所谓犹豫不决的。
总结现状，青海湖目前有着如下的主要目标游客群：
a)有稳定收入的中青年——他们往往将旅游作为工作之余的反放松，支付能力强。
希望本文对您有所帮助！
b)附近城市的大学生、中学生——爱玩是学生的天性，这一群人的支付能力也是相当高的。有心人可以发现，以上两组目标游客群没有特殊性，也就是说可供他们选择旅游的范围很广，而青海湖仅仅是很广中的一个，与其他的旅游景点相比，共性大致一样，旅游目的仅为工作学习之余放松身心，提供娱乐。根据市场准确的分析，每年五一与国庆黄金周期来青海湖旅游的大多数是来自西安、银川市、西宁、兰州等地的高校学生。固然，传统的目标游客群是必要的，但是否拥有相对稳定的顾客群，及品牌忠诚的顾客群也是至关重要的。此次策划的主题以此为突破口，策划如何能在维持传统游客群的基础上，增加一类游客群，而且使之成为比较固定的游客群。
c)对高原风景有着独特向往的人群。
2、竞争态势
随着中国加入WTO和改革开放的进一步深入，全国各地的旅游资源得到了大力的开发，而旅游市场的活跃说明只要优势明显、有独特的意蕴，就有能力争到更多的客源。我们对周要的相似类型旅游景点做简要分析：
a)兰州黄河风景线：兰州是一个东西向延伸的狭长型谷地，夹于南北两山之间，黄河在市北的九州山脚下穿城而过。沿黄河南岸，开通了一条东西数十公里的滨河路。因路面宽阔笔直，两旁花坛苗圃，星罗棋布，被誉为绿色长廊，现已成为全国最长的市内滨河马路。
游客游览滨河路，可以欣赏黄河风情，参观沿途点缀的平沙落雁、搏浪、丝绸古道、黄河母亲、西游记等众多精美的雕塑；
希望本文对您有所帮助！
并参观中山铁桥、白塔山公园、水车园等景点。在旅游旺季，可看到古老的皮筏摆渡，体验“吹牛皮，渡黄河”的古韵；也可乘坐橡皮艇在黄河上漂流。滨河路被誉为兰州的“外滩”，已成为老年人晨练和年青人浪漫的场所。外地游客来兰州旅游，必先到位滨河路观看沿途的雕塑及景色。
黄河母亲位于滨河路中段，是目前全国诸多表现中华民族的母亲河的雕塑艺术品中最漂亮的一尊。具有很高的艺术价值，在全国首届城市雕塑方案评比中，曾获“优秀奖”。由“母亲”和二“男婴”组成构图。母亲秀发飘拂，神态慈祥，身躯颀长匀称，曲线优美，微微含笑，抬头微曲右臂，仰卧于波涛之上。右侧依偎着一裸身男婴，头微左顾，举首憨笑，显得顽皮可爱。雕塑构图洗练，寓意深刻，象征着哺育中华民族生生不息、不屈不挠的黄河母亲，和快乐幸福、茁状成长的华夏子孙。
丝路古道位于城关区黄河大桥南端，滨河路南段。雕塑截取丝路古道的一峰骆驼为核心，由花岗岩雕成，高6米，长7米，重百余吨，集中反映了盛唐时期的丝路盛况。雄驼满载绸缎，上骑一着披风，右手搭凉篷睫望的长者。驼右前部一深眼隆准虬髯的胡商牵僵倒行。驼右后方一青年右手作喇叭状呼喊后续驼队。雕塑构图古朴，整体凝重，气势恢宏，令人顿生朔漠苍凉之感。
平沙落雁又名“芳洲思雁”，位于滨河路东段，雁滩尖子南面。雕塑为在不规则形浅水塘中，大小不等的三只不锈钢大雁离水展翅奋飞，塘西畔点缀以五枚“雁卵”，错落有致。总体采用抽象派手法，略加变形，显得新颖别致。这一雕塑取材兰州新十景之一的“芳洲思雁”景观和雁滩的传说，寄寓兰州生态恢复平衡，大
希望本文对您有所帮助！
雁重返雁滩的愿望，并使人能联想到大雁从孕育到雄飞的生命演替过程。分析：兰州，以西北五省重要的交通枢纽的身份，作为一项常识进驻我们大脑；其次，黄河风景线做为兰州风景区的一个非常重要的组成部分，借助“黄河之水天上来，东流大海不复回”的苍凉悲壮，可吸引大量游人前来体会拍摄情景与照相留恋，其滚滚东去的黄河风景是那样的诱人前往。该诉求点是名声、历史、影视等，以此吸引顾客。
b)塔尔寺：塔尔寺位于西宁市区西南25公里的湟中县鲁沙尔镇西南隅，是我国着名的喇嘛寺院，是喇嘛教黄教创始人宗哈巴诞生地，亦是西北地区佛教活动的中心。该寺规模宏伟，最盛时有殿堂八百多间，占地1000亩，是我国着名的六大喇嘛寺之一（其余五寺为西藏的色拉寺、哲蚌寺、扎什伦布寺、甘丹寺和甘肃的拉卜楞寺），在全国和东南亚一带享有盛名。
塔尔寺藏语中叫“拱本”，就是10万佛像的意思。始建于明嘉靖三十九年，至今已有400多年历史。塔尔寺依山势起伏，是由大金瓦寺、小金瓦寺、大经堂、大厨房、九间殿、大拉浪、如意宝塔、太平塔、菩提塔、过门塔等许多宫殿、经堂、佛塔寺组成的一个气势宏伟，藏汉艺术风格相结合的古建筑群。0
寺院殿宇相连，白塔林立，整座寺不仅造型独特，富于创造性，而且细部装饰也达到了高超的艺术水平。寺内的酥油花、壁画和堆绣，被称为“塔尔寺三绝”，具独特的民族风格和很高的艺术价值。每年农历正月、四月、六月、九月，塔尔寺举行四大法会。十月、二月举行两个小法会。塔尔寺内不允许游客拍照。
分析：塔尔寺其以自然地理优势（西宁市到塔尔寺只有一个
希望本文对您有所帮助！
小时的班车）和历史文化遗迹）相结合为主要诉求点吸引顾客。与青海湖相比较，它的人文气息比较浓厚，其旅游者大多数为佛教信仰者。
b)银川沙湖
沙湖，南沙北湖，湖润金沙，沙抱翠湖。湖水如海，柔沙似绸，天水一色，苇丛若画的沙湖，犹如一颗璀璨的明珠，镶嵌在美丽富饶的宁夏平原上，沙湖以自然景观为主体，资源蕴藏量丰富，“沙、水、苇、鸟、山、荷”六大景源有机结合，构成独具特色的秀丽景观。
初夏，湖中新芦苇如茂林修竹，郁郁葱葱，微风吹来，婆娑作响，荷花苑里，荷花亭亭玉立，宛若绿伞密布。入秋，苇花绽放，绿里透黄，正是鱼肥鸟集的大好时光。沙湖的鸟有130多种。在洁净温凉的湖水里常年生长着几十种鱼，不仅有常见的鲤鱼、鲢鱼、草鱼、鲫鱼，而且有北方罕见的武昌鱼。体长160厘米、60多斤重的娃娃鱼（大鲵）和体围1米多的大鳖也出自塞外沙湖。
结合沙湖的自然特色，已开发建设的景点项目有游乐园、了望塔、荷花苑、水族宫、芦苇迷津、湖心鸟巢、西部大漠、蒙古包旅馆、西夏行宫、大漠旱舟、水上滑梯、水上跳伞、水上摩托、滑沙索道、湖中荡舟、天然浴场等，饮食服务、商贸购物应有尽有，形成了沙湖风景区的划船、观鱼、赏鸟、垂钓、游泳、滑沙、水上降落伞、戏水、乘索道、骑骆驼、跑马等直接参与性的旅游项目。
分析：银川沙湖由于其“南沙北湖”的奇特自然景观，每年吸引了众多旅游者慕名来游，其周围的西夏皇陵、敦煌鸣沙山、希望本文对您有所帮助！
中卫沙坡头、银川镇北堡影视城具有强大的人文旅游资源的潜力。近年来，随着《大话西游》在内地的连续上映，人们在欣赏该影片的同时，对影片中出现的沙湖这一优美的塞北风光有了无限的憧憬与向往，更多的旅游者是在观看了《大话西游》中出现的沙湖景致后，萌发了去银川沙湖旅游的想法。
经观察发现，众多风景区不仅仅单靠着原先的自然风光，还必须结合一定的人文历史景观或传说神话，才得以在旅游业中分到一盘美羹。青海湖在众多的风景区的面前显得优势很大，无论是自然还是人文，都有着其它风景区无可比拟的自然优势，但是当务之急应该其寻求独特点。纵观中国各旅游区的品牌形象宣传还没有哪个旅游风景区以“雪域高原的海洋”为主题，而青海湖又拥有“文成公主的眼泪”这样的千古绝唱和神秘的藏族风情。如此之好机会，不用上岂不可惜？“雪域高原的海洋”系列主题活动即以此为突破口，必然可以大做文章。
4、优势机会
优势需要挖掘，青海湖除了优美的自然风光，还有特定的人文底蕴——千古绝唱的文成公主的眼泪。现今社会对文化痕迹的探寻与原生态的自然景观逐渐成为了人们旅游的主要方式。随着青藏铁路07年的通车，每天都有从上海、广州、方向的火车经过西宁。西宁成了入藏的第一个驿站，其优越的地理环境也加大了人们观光青海湖的可能性。
况且，以此为诉求点，对青海湖风景区来说，提高的不仅仅是旅游经济，同时还创造了社会效益，使青海湖和神秘的雪域高原地联系起来，这对青海湖的品牌发展和深入人心有着长远的影
希望本文对您有所帮助！
响与深远意义。
5、业务定位
兰州离西宁只有三个小时的火车，每年黄金假期，兰州附近的高校成群结队的去西宁，去西宁，青海湖由于其特殊的人文地理，必定成为高校学生观光中不可错过的旅游景点。再者，青藏铁路的通车，方便了东部与南部旅游者，据一项调查分析，一半以上青藏高原的人都想在西宁做短暂的停留，想领略高原神奇的风光。特别是来自东南部的旅游者，在欣赏高原奇特的风景之余，更想领略雪域高原的海洋之壮观与博大，感受当年文成公主的历史之旅，寻觅昔日历史的痕迹。
所以，将高原风景与人文相结合，以雪域高原的海洋为主题，抓住的正是以上定位的主要目标人群。他们不缺金钱与时间，也许只是缺乏一个提醒、一个机会，而这些，我们完全可以很好地为他们创造。
五、行销组合策略
1、广告媒体选择投放
（1）OD（户外）广告
为了增强消费者的注意力，形成印象积累效果，在青海湖景区内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然的接收广告信息。具体地点可以选择人流集中的地方，如：通往青海湖的主要干道两边，青海湖大门前，湖畔周围等。
广告应着眼于体现出弘扬高原上的海洋的主题上来，具有亲合力，让游客更容易接受。突出青海湖的人文特点，集中体现出
希望本文对您有所帮助！
人与自然的结合，使得户外广告成为青海湖的一道亮丽的风景。
再者，在兰州到西宁的铁路干线上，也应该设立众多的路牌广告，以造成先声夺人的优势，让广大旅游者感觉到，未到青海湖，已经有一种身临其境的感觉
选取一部分广告牌用做商业广告宣传，扩大广告收入降低活动的成本。
（2）公车内拉手广告
初步估计，一辆公共汽车一个月广告费用450元—600元，可根据自己情况确定租用车辆。
（3）报纸广告
在五一长假和国庆长假与公车拉手广告相互配合亮相，报纸媒体相对杂志媒体更适合此次策划主题。原因有：报纸媒体单价低，接受群体范围广，上到领导、金领白领，下到街坊邻舍、退休老头老太；广告费用低，可在某一时期内浮出频率高，强化受众认识，留下较为深刻的印象。
在特殊节日如母亲节等，考虑适当投放。
（四）电视广告
可以将青海湖的自然风光制成风景纪录片，平时可以放在央视旅游频道来播出，与此同时，在央视其它频道也可以播映5秒、10秒、15秒的广告宣传。广告宣传中应注重对其实品牌形象的宣传与深化。
2、具体活动方案：
（1）社会公益活动：
为更好的在社会上树立青海湖的良好形象，可以在每年的暑
希望本文对您有所帮助！
假期间组织各地的中小学生的暑假夏令营，通过与全国高校的合作，免费提供部分优秀大学生去青海湖旅游的费用。通过公益活动向社会展示青海湖在人文关怀方面的突出表现，形成青海湖良好的品牌效应。
（2）高校黄金周期的促销：
在黄金期即将来临之际，通过特殊促销的手段使学生形成一股去青海湖旅游的热潮（比如可以通过用学生证办理各景点的门票优惠等一系列的手段）
（3）与西宁市、兰州市各旅行社、宾馆的合作
西宁与兰州只有一山相隔，外地许多游客来青海湖之前将近有三分之一的人都会选择在兰州与西宁做短暂的停留，他们一般都会通过旅行社与宾馆的接触来了解青海湖，并且做出旅行的决策，因此，与西宁、兰州各旅行社、宾馆的合作成为了外地旅行者是否观光青海湖的第一个窗口。通过与这些中介机构的紧密合作，同时这些中介结构及时、准确的向外地观光者积极的介绍青海湖，成为了旅游者做出决策的重要条件。
（4）开展青海湖沙岛国际沙雕节
通过青海湖沙岛国际沙雕节以“人与自然”“青海湖，我们的家园”为主题，来展现藏文化为内涵，以反映生态环保和藏文化为脉络。进一步诠释青海湖旅游资源的内涵。
（5）举办环青海湖国际公路自行车赛
通过举办环青海湖国际公路自行车赛，必将进一步推动具有高原特色的全民健身活动的开展，打造出具有青海特色的民族文化、体育、旅游品牌，大大带动和促进环湖地区体育、旅游、文
希望本文对您有所帮助！
化等相关产业的发展，达到推介青海、让世界了解青海湖、让青海湖走向世界的目的。在赛事举行的同事，CCTV5等几家大型的电视台跟踪直播，宣传了青海湖的品牌形象。
（6）举办民族文化节
青海湖是南丝绸之路和唐藩古道途径之地，是古代少数民族割据的地方，无论是在古代交通，还是民族文化中都留下了历史的斑迹。古老而充满神秘色彩的宗教寺院、历史古迹和历史传说众多。海特有的土族、撒拉族民俗风情游、藏族特有的神秘宗教文化，都需要举办民族文化节来向外展示。
（7）建设影视城
在青海湖区建设大型的影视城，通过电影与电视连续剧的拍摄、播映，展示出青海湖纯净的蓝天白云、雪山草地，乃至人烟稀少的荒漠。使观众潜移默化地接受青海湖奇特、壮观的高原自然景观。实践证明，电影这一特殊的软性广告形式对消费者的消费行为有着极大的影响。
六、消费者信息反馈
召开旅游消费者意见采纳会，广开言路；并成立“青海湖消费者信息处理中心”，设立旅游消费者意见热线电话，意见信箱。定期做市场问卷调查，动态掌握旅游消费热点及消费心理。并根据反馈信息及时调整战略。建立游客联系簿，随时和来过青海湖的游客进行联系，定期寄去青海湖的最新情况介绍和新增活动以及青海湖特产，如：茶叶，沙锅鱼头餐券等，吸引更多的回头客。
七、效果评估
从广告的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱
希望本文对您有所帮助！
导，自然会吸引一部分游客，获取一定的市场份额，给企业带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果——经济效果。
从广告的社会效果看，定位于雪域高原上的海洋，借势于人们对神秘的青藏高原的向往，促具有很大的广告推动效果
从广告的心理效果看，通过和游客们联系和接触，赠送青海湖的特产，拉近了消费者与企业和产品的距离，培养了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。
从品牌塑造上来看，通过一系列活动与广告宣传，使青海湖这一强大的品牌形象深植于广大旅游者的心中，其品牌价值也不断的上升。青海湖这一品牌的打造需要一个长期的过程，其广告宣传、活动策划也需要随着时代的发展，不断地做出相应调整。
旅游景点广告策划书（二）
旅游景区广告是形象传播与推广的重要途径和手段，是旅游景区外部行为系统的重要方式之一。景区广告通过生动、富有成效的宣传，向社会公众传递景区优良的资源、文化、服务，良好的景区价值观念、管理水平，从而在社会公众心目中形成美好的景区形象，获得他们对旅游景区的认同、理解和支持，促进旅游景区的继续经营与发展。
景区形象广告，则是适应景区CI战略需求而提出的一种广告新策略。它主张广告的重点应突出景区标志、景区社会责任感和其特殊使命等非旅游因素，强调同旅游者和广告受众进行深层的交流，以产生情感的共鸣。
交广传媒旅游策划机构认为：同一般的景区广告不同，旅游
希望本文对您有所帮助！
景区形象广告突出旅游景区个性、追求和优势，全面反映旅游景区形象的内涵和实质。
中国国家旅游局以“中国欢迎您——北京2008奥运会”为主题的户外广告牌，就高悬在着名的恩斯特会计公司大楼正门上方，往返西42街和第七大道的车辆，以及从地铁车站出入的乘客，都会被这块长、宽各为11.5米彩色广告牌上的长城图案和京剧脸谱所吸引。
交广传媒旅游策划机构认为，旅游景区形象涉及的面很广，旅游景区形象广告的类型也多种多样，大致可归纳为以下几种类型：
（一）景区理念广告
理念是CI的核心。理念广告是向社会传播价值、风格、景区精神的广告。理念广告把旅游景区的价值观念宣传出来，对内会产生凝聚力，对外会产生号召力，使旅游景区形象连同它的观念和口号，深入到大众心中。
比如安阳红旗渠精神连同峡谷美景一起美名传神州，比如云南旅游广告“七彩云南、彩云之南”以及“游三峡,探神农,登武当,逛武汉,湖北欢迎您”的15秒湖北旅游形象宣传片尽显古典神韵和时尚色彩等等。
（二）旅游景区实力广告
实力广告是用广告的形式向公众展示旅游景区生产、技术、营销、资金等方面的实力，主要目的在于使公众通过对该旅游景区的经济、技术、人才实力的了解，增强对该旅游景区及其景区的信任。
希望本文对您有所帮助！
比如：平遥旅游局在八达岭缆车入口处醒目位置悬挂形象广告，内容以“不到长城非好汉、不去古城真遗憾”为主题，把古城与长城有机联系起来。
（三）社会责任广告
社会责任广告是显示景区对社会公共事业和公益事业热情关心的广告。它或以广告的形式响应社会生活中某个重大主题，以求得社会-全球品牌网-各界的理解与支持；或以景区的名义率先发起某种运动或提倡某种有益的观念，表明景区积极参与社会生活的态度；或以广告的形式，表明景区对社会存在某种问题的看法，等等。
这样做的目的是表明景区不仅为自己打算，而且善于从全社会角度考虑问题，愿为社会的整体繁荣作为努力。这类广告从表面看有时根本未涉及到景区，但它产生的影响却很深远，是树立旅游形象的一个重要手段。
（四）活动类广告
活动类广告是通过举办各种活动，如举办展览会、讲座、举行会议、搞纪念活动、赞助活动、体育比赛、文艺娱乐活动以及其他社会公益活动等等，争取机会，显示实力，借以提高旅游景区、景点的知名度和信誉度。
“夏天，让我们到恒山，听风、看月、摸星星”，笔者认为包涵着人情味的主题理念，同时将这种看起来很通俗、感情很细腻的语言，放入一个十分宏大的恒山全景场面中加以表现，将塞北名山——恒山的硬汉形象适当柔化，顿显清新自然，十分符合“中国恒山文化旅游节”旅游形象。
希望本文对您有所帮助！
（五）征求类广告
征求类广告是通过征求方式吸引社会公众的注意力，增加其对景区的兴趣，借以提高公众对旅游景区的记忆与熟悉程度。例如征求景区的名称、徽标、商标、品牌、意见、稿件、答案等等。
景区形象广告除以上几种类型外，在实际应用中还有多种多样。交广传媒旅游策划机构认为：应用时，不必拘泥于某种固定的形式，可以多种形式混合穿插，以达到强化形象广告的目的性，使宣传效果更佳。
第5篇：方山旅游广告策划书
黄山旅游广告词：五岳归来不看山，黄山归来不看岳，观止矣！
评价：以目前中国最具特色的五座山为引子，引出黄山之景色远胜于五岳，在游客心里建立一个最初印象：这是一座集五岳景色精华所在的名山，极具吸引力，极大的提高了游客的旅游积极性
方山旅游广告策划书
08405318 袁周峰
一、背景资料
方山景区位于南京市江宁区中部，北距南京市中心新街口 18公里，南京火车南站 9公里，南距禄口国际机场 22公里。方山风景区总面积约 15平方公里，海拔 209米。外秦淮河环绕方山脚下，天印湖静卧山之北。山体植被繁茂，植被覆盖面极高，除大面积茶树外，另有榆树、栗树、檀树等林木，自然生态环境保护完好。方山是座死火山，火山地貌保存完整。
2009年 8月，方山被评为第五批国家地质公园。方山历史文化悠久，方山宗教文化兴盛。南朝宋代时期，方山就建有佛教寺庙定林寺，距今 1500多年。定林寺斜塔距今八百年。方山军事遗址丰富，抗战期间，国民党军队在方山构筑了大量的防空洞，这些地下工事相互有地道连接，深不可测。从总体上来说，方山风景区资源类型较丰富，资源等级较好，属于区域吸引力级别的资源等级，具有较高的开发价值。
二、旅游景点简介
方山景区的主要景点有茶园，达摩面壁崖、定林斜塔、洞玄观、方山大鼓、观景台、火山口、李秀成被捕地、六合斋素食馆、龙凤合璧、南天门、齐云亭、千秋岭、情人谷露营地、情人谷烧烤园、十八盘、天池、仙人洞、樱花园、钟乳石、紫雾茶庄、祖龙顶等。
三、市场细分及市场定位 旅游市场分析
（一）江苏旅游市场
江苏旅游资源丰富，名胜古迹众多。江苏旅游景点以长江、大运河、太湖、海滨为主，构成了“以水为主、以山水组合见胜”的独特旅游资源。江苏旅游景点包括了南京六朝遗迹，苏州园林，无锡太湖胜景，宜兴竹海洞天，徐州秦汉遗迹，连云港海城山水，淮安平原风光，周庄水乡秀色等名闻遐迩的旅游胜地。江苏旅游地图中除了丰富的人文风光资源，自然景观也相当壮丽，山水相接水天一色，山、水、洞、泉，旅游资源丰富，有横卧东西的长江，纵横南北的大运河，烟波浩淼的太湖、洪泽湖，清秀俊丽的瘦西湖、玄武湖、云龙湖，有雄峙江边的狼山、金山、北固山，龙盘虎踞的紫金山，神奇美妙的花果山；有千奇百怪的善卷洞、张公洞、灵谷洞、慕蠡洞、西施洞；有名扬天下的镇江中冷泉、无锡惠山泉、汤山泉、江浦汤泉、浦口珍珠泉。•客源市场现状
（1）客源总量：直至2009年，旅游业稳定发展。全年国内旅游人数26121.6万人次，比上年增长12.6 %；国内旅游收入2933.2亿元，增长16.9%。全年境外入境旅游人数544.3万人次，比上年增长6.2%。其中外国人396.1万人次，增长7.3 %；港澳台同胞148.2万人次，增长3.4 %。国际旅游外汇收入38.8亿美元，增长11.9 %。旅行社组织公民自费出境旅游35.6万人次，增长7.3% 去年江苏旅游业取得了骄人的成绩，江苏2010年接待国内旅游者首次突破3亿人次，达到3.5亿人次，国内旅游收入突破4000亿元，达到4287.9亿元。全年实现旅游总收入4685亿元，位列全国第一。今年是“十二五”的开局之年，从实现全国旅游业发展“培育国民经济战略性支柱产业”和“人民群众更加满意的现代服务业”这两大战略目标的大局出发，从建设旅游强省和美好江苏的高度出发，提出了“十二五”期间江苏旅游业发展要突出“六个更加注重”：更加注重旅游集约发展，优化产业结构，实现速度、结构、质量、效益的有机统一，争取又好又快发展；更加注重国内旅游，更好地拉动内需、促进消费、增加就业，实现国内旅游与入境旅游共同繁荣发展；更加注重市场运作机制，充分发挥市场配置资源的基础性作用，以市场的力量拉动发展；更加注重产业融合发展，营造多业兴旅氛围，进一步拓展旅游产业新领域，培育旅游消费新热点，形成旅游发展新优势；更加注重产品升级发展，大力开发休闲度假和商务会展旅游产品，提升文化旅游产品质量，满足人们日益增长的多元化旅游需求；更加注重旅游目的地打造，以旅游信息化推动旅游现代化，营造江苏旅游的高便捷度和高舒适度，提升城市亲和力。
2011年全省旅游业发展的目标是：接待国内游客4亿人次，增长12%，实现国内旅游收入5100亿元，增长19%；接待入境旅游者705万人次，增长8%，旅游外汇收入54亿美元，增长13%；旅行社组织出境旅游57万人次，增长15%。旅游总收入5575亿元，增长19%，旅游增加值2500亿元，增长20%。力争到2015年，全省旅游业总收入突破10000亿元大关，在全国率先成为“万亿”级产业。全省旅游增加值突破4000亿元，占全省地区生产总值的6%，占服务业增加值的13.5%。全省城乡居民年均出游3次以上，旅游消费相当于居民消费总量的12%左右。全省旅游就业人数440万人，占全省城乡就业人数的9%左右。
（二）南京旅游市场
南京是江苏省省会，现辖区总面积6597km，总人口为553.04万人，其中非农业人口323.86万人。“九五”期间，南京全市GDP年均增长12.2％，高于全国、全省平均增长水平，2000年南京市进入全国18个经济总量超千亿元的城市行列，人民生活水平得到显著提高，提前实现了由温饱向小康的过渡，2002年城镇居民人均可支配收入达9157.1元，农村居民人均纯收入达4578.5元，人民生活水平已经达到了可以举家出游的收入标准。2002年全市人均GDP达22908元，预计“十五”期间，南京GDP年均增长率为10％左右。据有关资料显示，近两年在“五一”、“国庆”两节日前后，南京市出游人数达50万左右，2000年的这两个节日，各大景区的游人达85～90万之众。
1996年以来，南京市旅游业发展迅速，2001年的各项指标均比1996年增长1倍左右。2002年南京市接待游客共2132.33万人次，其中接待国内旅游者2076.2万人次，接待海外旅游者56.13万人次；旅游总收入达到210.81亿元，旅游创汇为3.23亿美元。
（三）江宁旅游市场
江宁区位于长江三角洲“江南佳丽地”的南京市南部，从东西南三面环抱南京，介于北纬30°38′～32°13′，东经118°31′～119°04′之间，总面积1577.75平方公里。东与句容市接壤，东南与溧水县毗连，南与安徽省当涂县衔接，西南与安徽省马鞍山市相邻，西与安徽省和县及南京市浦口区隔江相望。全区共有9个街道，125个社区居委会，77个社区村委会。•江宁区客源现状
（一）大学生人数多，基数大
自1999年教育制度改革以来，全国各高校连年扩招，在校本专科学生人数日益增多。“到2003年年底，全国高校在校大学生人数己经达到1108.6万人。根据“十五”教育规划，高等教育到2005年进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例达到15%，到2010年已经达到20%”。庞大的大学生消费市场已逐渐成为旅游企业必争的重要阵地，前景看好。
（二）大学生旅游动机强烈
大学生群体年龄段一般都在18-24岁。作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。“大学时期是学生由象牙塔走向社会的过渡期，社会经验不丰富，往往对外界充满好奇心。据一项大学生出游情况调查显示，“当问及是否愿意出去旅游时，有51.6%的被访者回答愿意，45.2%的被访者回答正在考虑中，只有3.2%的被访者明确表示不愿意，由此可见:大学生对旅游持有非常肯定的态度，出游愿望强烈”。旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。
（三）大学生闲暇时间较多
我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。
（四）大学生可支配收入日益增多
以往，由于大学生旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了较大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅
2游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。
（五）旅游基础设施日趋完善
我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。
可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成一定的规模效益。
二、客源市场定位
（一）细分依据
1、旅游消费者的出游态度、动机和趋向；
2、本地区旅游产品的特点以及组合优化程度；
3、周边各地的市场竞争对手的市场促销方式；
4、对潜在入侵者也就是未来新旅游地的投产能力的估计；
5、对全民旅游意识水平的现状研究和未来发展速度的考虑。
（二）客源市场结构分析
旅游区开发建设能否成功的关键是客源市场，客源市场是进行决策的基础。客源市场条件分析着重于摸清客源市场的具体特征，例如游客数量、游客构成、游客意愿等等。准确的客源市场分析可以为旅游区规划和开发建设提供科学依据。
游客中绝大部分是南京人及南京高校大学生，占了大部分份额；其次是来自距离南京较近的省市，包括江苏省内城市、邻省浙江和安徽等，也有极个别华东地区以外的游客，他们的份额所占比例较小。在南京游客中，又以景区所在地江宁区游客最多，他们占游客总数的大部分；而浦口、白下、建邺、六合、溧水、高淳等距离江宁较偏远地区游客则比较少。○1方山游客特征分析
（1）回头客构成：受客源地结构影响，目前多次来方山参观游览的这部分游客，主要是距离方山较近的江宁区居民以及江宁大学城内学生。
（2）性别、年龄：方山的游客中，男性游客占了大多数，并且以20～24的学生为主，而老年人则相对较少。
（3）学历、职业：由于方山位于江宁大学城内，来方山游览游客以大学城内高校及南京其他区域高校学生为主，而即将离职、下岗及公司、企业就职人员所占比例较小。
（4）旅游方式：来方山旅游的游客，大部分是家人或同学朋友一起出游，可见方山是南京市民休闲度假的重要选择；另有一部分是由单位组织；单独出游的较少；目前没有任何旅行社组团来此。
（5）旅游目的：游客来方山旅游,目前最主要的目的是郊游观光，其次是进行休闲度假和野外烧烤，另外有少数专业团队进行地质考察工作；由于方山定林寺仍在修建维护中，不能完全对外开放，宗教参拜活动暂时不能正常进行，滑草场，射箭等拓展运动成为新的亮点。
（6）旅游花费: 游客在方山花费支出较少；游客的主要花费是在交通、餐饮（品茗及烧烤）和体验活动（露营、射箭、滑草、高尔夫等）三方面。
（7）重游意愿：目前表示愿意再来的游客不多；回头客的目的主要还是郊野观光、休闲度假和美食烧烤，与现状大体相同。
（8）游客期望：目前多数游客是通过同学介绍才了解方山景区的存在，希望能通过网络及旅游新闻传播中更多了解；方山景区基础服务设施有待完善；景区服务人员配备资源紧缺，期望能够拥有高素质服务人员。
（9）对方山的评价：游客对方山景区的餐饮、景区景点及总体评价不是很高，而且对其交通和基础设施不满意度稍高；由于缺乏一定的知名度，而为大多数游客所不知，总体评价较差。○2市场空间结构分析： 旅游需求的空间分布集中性，指旅游者的地理来源及强度，用地理集中指数G反映，其计算公式为： G=100
(Xi为第i个客源地的游客数量，T为旅游地接待游客总量，n为客源地总数)方山的客源地少而且集中，由于易受客源地社会、经济、政治变化甚至灾害性天气的影响，旅游经营显得非常不稳定而且困难。从另一方面来说，也可以看出这里仍是一个地方性的旅游景区，和高级别的旅游景区还存在很大的差距，如游客的地理集中性方面，杭州、桂林、昆明等1996年的游客地理集中指数为： 杭州：
G=36.79
n=14 桂林：
G=40.42
n=14 昆明：
G=42.61
n=14 从旅游者的空间行为上来看，方山游客的空间行为是中尺度的（省内、地区（市）内）和小尺度的（县市内、风景区内）。因此游客是采用节点状路线旅游的，即是在居住地和暂住地附近旅游的。另外，游客的旅行路线也很影响旅游效果，这就对方山景区的周边环境和交通线路景观有较高的要求。
（三）目标客源市场定位
根据市场分析状况和方山旅游资源的种类与特色、方山旅游风景区的区位条件等方面的情况，同时考虑影响客源市场的人口、交通、经济发展水平等因素和未来的发展趋势，可以将方山风景区的客源市场定位如下：
（1）一级市场（核心市场）。它是近期重点开发的市场。这个圈层的市场地域主要以江宁区为主，还包括南京主城区、高淳、溧水、马鞍山市、句容、镇江等县市。他们出游的目的主要为休闲度假、火山科考、佛教朝拜、茶园体验、体育健身等。出游时间较短，以一日游、为主；散客的比例较大，以自助游形式为主。
（2）二级市场（开拓市场）。它是未来五年内主要开发市场。这个圈层的地域主要包括扬州、苏州、无锡、湖州、安徽滁州、芜湖、宣城等临近县市。这市场圈的特点是：出游的目的主要以都市休闲、火山观光为主，出游方式以组团旅游为主；自驾车游的比例较小。
（3）三级市场（机会市场）。它是远期要开拓的市场。这个市场圈层长三角的一些城市如上海、杭州、绍兴、嘉兴、温州等长三角城市及连云港、徐州等苏北部分城市。这是未来十几年要开发的市场。
三、景区发展swot分析
SWOT（S指strengths、W指weaknees、O指opportunities、T指threats）分析是对旅游发展优势、劣势、机遇和挑战的全面分析，是科学合理的制定旅游规划的前提条件。(一)优势
1、交通便利,可入性强
方山国家地质公园旅游区位于江苏南京江宁区科学园内。方山景区位于南京市江宁区中部，北距南京市中心新街口 18 公里，南京火车南站 9 公里，南距禄口国际机场 22 公里。方山风景区总面积约 15 平方公里，海拔 209 米。外秦淮河环绕方山脚下，天印湖静卧山之北。地铁一号线南延线的运行极大方便了市民出行，城北居民到方山一日游的活动将大大激发。沪宁城际铁路建成通车，上海到南京耗时73 分钟，苏锡常到南京的时间也缩短在一小时以内，形成了一小时都市圈。而且，随着高铁南京南站的建设、沪杭、宁杭城际铁路的开工建设，到 2012 年前后，长三角铁路将基本形成以上海、南京、杭州为中心的“1 小时交通圈”，年客流量将达到 4 亿多人次。旅游者的旅游时间成本、经济成本大大降低。
2、旅游资源丰富
方山的自然资源丰富。春天壑暗林幽,松清竹翠,山花烂漫;夏天铁骨峥嵘,艳阳高照,凉风习习;秋天云遮雾绕,远山重叠,层林尽染;冬天雪花纷飞,银妆素裹,玉树琼花。方山的人文资源丰富。秦始皇、马皇后、太平天国中王李秀成、蒋介石等历代名人都曾与这里结下不解之缘，给后人留下了众多传说，他们留下了大量绚丽多姿态的人文景观。
方山的宗教资源丰富。宗教历史悠久,宗教场所众多,宗教氛围浓厚。,香火旺盛,信徒众多。
3、客源市场潜力巨大 由于方山的区位条件,使得方山国家地质公园的客源大多数来自于南京城市圈的一些城市，其中又以江宁大学城各大高校为主。但是随着旅游业的发展,以及方山地质公园原始环境保护得当,特别是地铁一号南延线的开通,都为方山地质公园吸引了更多的周围游客。
4、生态旅游发展前景开阔
生态旅游已经在国内成为比较成熟的旅游产品和旅游发展模式。近年来,我国生态保护工作取得积极进展,生态保护工作得到了加强,为生态旅游发展提供了基础。旅游生态保护管理工作进一步加大,为规范生态旅游市场提供了保障;公众的生态保护意识逐步提高,生态旅游的影响逐步扩大。(二)劣势
1、旅游资源整合不够
虽然方山地区有区位、资源等优势,但由于旅游业的起步较晚,旅游宣传力度不够,旅游项目还未形成亮点,其旅游主题形象未能有效建立,在游客心目中还未真正树立起鲜明的旅游特色形象,没有树立自身的形象和品牌。方山旅游景点也缺乏应有的知名度, 区外游客对它们的了解不多,因此方山旅游产品的设计和形象包装急需进一步的提升,宣传促销的手段、渠道也需要不断拓展。
2、市场营销不足
旅游业的发展要求大量资金的投入和行之有效的宣传以推动快速的发展。方山旅游业的发展在旅游投入方面力度明显不足,影响了方山旅游业的发展速度和效益,主要表现是在主要优势景区、景点的建设。
3、旅游服务设施配套方面的投入不足
方山旅游区内景点及景区较多，而且内部线路复杂，游客不易辨清道路，其中路标设置最为不合理，大多数路标指示作用模糊不清，只是出显示附近景点名称，并未标出景点所在方向。
4、人才队伍亟需完善
方山的旅游处于发展阶段,旅游人力资源的开发和旅游行业管理者素质的提高,还需要一个过程,这在短期内将会成为方山旅游发展的“瓶颈”因素。同时,由于可持续发展意识薄弱,因此在经营管理与旅游开发上,存在着较强的短视行为,具体表现为片面追求短期利益,忽视或损害长远利益。方山缺乏相关旅游服务人员，更为缺乏精通旅游业务、懂得市场营销、熟悉法律法规和国际惯例的旅游企业家队伍,企业员工的整体素质也较低,这在一定程度上影响了方山旅游企业的市场竞争力。目前的开发由于缺乏旅游规划的指导和旅游专业人才的参与,没能实现旅游资源的最佳开发利用。(三)发展机遇
1、旅游需求日益旺盛 近二十年来世界旅游热点正向亚太地区转移;我国已进入全面建设小康社会的新阶段;随着经济的发展、人民收入的增加、闲暇时间的增多和消费观念的更新,国内旅游需求开始全面释放。旅游作为生活的重要组成部分,走入千家万户,标志着大众化旅游时代的到来。假日旅游蓬勃兴起,北京奥运会以及上海世博会的成功举办,旅游必将持续升温,全国和南京入境客源总量将会大幅度提高,同时会加大与本地区的经济、商务往来及旅游业的合作,从而为旅游业的快速发展提供了广阔的空间。
2、文化旅游成为旅游热
随着旅游业的快速发展,旅游消费结构出现了较为明显的变化,旅游者的旅游动机已经由传统的观光休闲向领略异地文化转变。中国文化旅游资源异常丰富,近年来,文化旅游发展迅速。据调查,日本来华旅游动机大体可以分为以下几类:了解中国历史文化、古迹的占49%,体察民族风情的占22%,品尝风味佳肴的占17.5%,观赏工艺美术的占7%,其他的占4.5%。而欧美旅游者来华旅游动机中,为了了解中国特有的历史文化的占80%。由此可见,吸引外国人来华旅游的不在于观赏自然景观或娱乐,而在于中国文化的独特魅力。另据统计1997年,全国共接待来华游客742万人次,其中仅文化型旅游者就占了590万人次。中国旅游产品、旅游产业向文化旅游方向进行调整已是大势所趋,在这样的背景下,方山由于有丰富的文化旅游资源,发展文化旅游的前景一片广阔。
3、休闲旅游发展前景广阔
随着中国即将成为世界贸易组织成员、2008 年 奥运会将在北京举办、全球经济一体化和世界多元文化的形成，中国休闲旅游业 作为经济发展的重要组成部分和国民经济新的转折点和增长点，将极大地促进我 国经济和社会的发展。人们通过身体放松、竞技活动、艺术欣 赏、科学好奇心和接触大自然等方式，获得一种愉悦的心理体验和精神满足、产生美好感，以实现人们学习知识、增进友情、促进沟通、保健娱乐、追求猎奇、丰富个性等多方面的需求，为丰富生活提供了可能性。
3、政府对旅游事业更为重视
《 江苏省“十一五”旅游业发展规划纲要》中明确提出要加快旅游资源的开发,培育一批省级休闲度假旅游目的地。并且着力推进“大南京都市旅游圈”的建设 ,将投巨资发展旅游业,方山要抓住这一有利机遇,深度挖掘禅宗文化旅游资源和地质旅游资源,借此提升方山的旅游知名度。
(四)面临挑战
1、周边县市对客源市场的争夺激烈由于旅游业特有的巨大产业关联效应和社会经济效益以及行业本身的低进入壁垒,引发了各地旅游投资开发的热潮,旅游景区的投资越来越被市场所看好,正在成为社会投资的新热点。南京是方山的重要客源市场,由于省内乃至邻省的许多旅游区都将南京列为重要的客源市场,所以方山面临激烈的市场竞争。在南京江宁区，山岳型景区主要有将军山、汤山、牛首山。它们与方山各相距15KM左右，而且具有山岳型景观的一些共同特征，具有一定的替代关系。将军山生态良好，总面积3．5平方公里。这里曾是宋代牛首山大捷的古战场，这里被人们誉为“南京九寨沟”、“金陵第一景”。将军山景区主要旅游产品有森林氧吧、登山健身、钓鱼、军事训练等。汤山，因温泉而得名，已有1500多年历史。主要旅游产品有温泉疗养度假项目。牛首山是省级森林公园，总面积667hm2，森林覆盖率高，达92％。牛首山景区内有牛首山古塔、南唐二陵、郑和墓、摩崖石刻等人文景观。主要旅游产品有森林氧吧、人文观光等。它们与方山在市场对象和游客群体上争夺同一客源市场。方山必须集中力量开发自己富有特色的旅游资源,在开拓和创造自己的客源市场同时,争取把过路游客“吸引过来”。
分析表明,方山旅游开发建设前景广阔,但也有一定难度,应通过本规划的实施,制定发挥优势、规避劣势、抓住机遇、迎接挑战的发展战略,只要定位准确、目标可行、措施得当,方山旅游业的发展定会蒸蒸日上。
四、营销组合战略
1、广告媒体选择投放
（1）OD（户外）广告
为了增强消费者的注意力，形成印象积累效果，在方山景区内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然的接收广告信息。具体地点可以选择人流集中的地方，如：通往方山的主要干道两边，方山大门前，湖畔等。广告应着眼于体现出方山特色运动—暴走的主题上来，具有吸引力，让游客更容易接受。突出方山的人文特点，集中体现出人与自然的结合，运动与美景的相融，使得户外广告成为方山的一道亮丽的风景。
应选择热血激情的广告语。让游客一来到方山就产生强烈运动欲望，提高方山在暴走运动方面的企业形象。（2）DM（直邮）广告
鉴于方山旅游度假区在全国的影响力较为有限，为增强知名度宣传方山，可以在全国搜集暴走运动的信息资料，并且在方山举办大型活动前夕挑选出若干名，给其寄去方山的邀请函，邀请函包括：方山的简介，其所在地到方山的经济旅游路线介绍，门票打折券，并捎上方山自产的茶叶紫雾茶。
一份简单的邀请函既可以让更多的人知道方山、了解方山，也可以在人们心目中对方山产生好感，特别是在年轻人的心目中树立了方山暴走运动的形象，与此同时也向这些年轻的人们传达了一个重要的信息：方山是你们暴走的好去处。
（3）公车内拉手广告
逐渐兴起的公车内拉手广告或许在本次策划中承担起一个廉价的媒介。1元/个、天，据不完全统计，一辆公共汽车内有15至20个拉手不等。可在五一长假、国庆长假前一个月在周边城市做公车内拉手广告，选择两种路线：一是地铁，目标群是年轻人学生一族，广告标语激情充满活力，富有吸引力；二是学校周边，ktv，酒吧、旅行社等地方。初步估计，一辆公共汽车一个月广告费用450元—600元，可根据自己情况确定租用车辆。
（4）报纸广告 在五一长假和国庆长假与公车拉手广告相互配合亮相，报纸媒体相对杂志媒体更适合此次策划主题。原因有：报纸媒体单价低，接受群体范围广，上到领导、金领白领，下到街坊邻舍、退休老头老太；广告费用低，可在某一时期内浮出频率高，强化受众认识，留下较为深刻的印象。
在特殊节日如青年节等，考虑适当投放。（5）电视广告
目前而言，效果最好的形象广告载体是电视媒体。方山旅游区可以有选择的在几个最主要的游客产出地进行电视广告宣传，如江宁电视台、南京电视台。除了电视以外，还可以利用广播、报刊、杂志等相对比较便宜的媒介进行促销宣传。（6）网络
网络已经成为大众传播的重要手段之一。从经济的角度来看，在INTERNET上进行促销活动，其成本仅包括有关人员的劳务费和极少的信息发送费用，远低于常规的促销手段。更为重要的是，网上的旅游促销活动没有时间限制，随时都可以接受用户访问。方山可以采用以下方式进行旅游促销：如发送电子刊物进行旅游宣传；利用电子邮件进行网上旅游形象的反馈调查；有可能的话，在网上设立旅游景点的三维动画，让网民进行虚拟现实的旅游体验；同时应与 开心网、人人网等较为时尚的著名网站相链接，以吸引年轻客源。
（7）其它传播途径
书籍、挂历、邮票、电影等都是可以传播旅游形象的手段。利用游客获取信息的其他方式进行传播，可以通过拍摄相关电视纪录片、征集和录制歌曲（如方山之歌）、制作方山风景明信片等。
2、具体宣传活动
（一）茶文化暴走
此主题的暴走活动是利用茶叶这一农业经济作物为载体，以暴走体验为核心的一种户外运动度假旅游产品。与其他旅游产品相比，它更加紧贴时尚运动，更能满足游客的文化诉求。
（二）信仰暴走
著名的方山定林寺就坐落在方山之上。南京方山定林寺距今已有1500 多年历史，属于金陵名刹、“ 48 景”之一。除了定林寺，其他佛教遗址还有：海慧寺、东霞寺、宝积庵等。方山作为一座宗教名山，道教旅游资源也尤为突出，因为道教开教祖师“二葛三张”中的葛玄首创洞玄观于方山山南，葛洪后来又在此隐修，故方山在宗教研究方面有着特殊地位。在方山，古老的宗教文化和户外运动暴走相结合，能够在健身运动的同时，充分的尊重游客的信仰习俗，在身心两方面给游客创造独特的体验。
（三）野营暴走
在方山山腰处建有情人谷烧烤露营营地，烧烤区域面积宽广，空气清新，视野广阔，烧烤种类繁多。在烧烤园旁边还有新建的娱乐设施-----滑草场，新鲜刺激，吸引眼球。情人谷最吸引游客的是两条情人链，在旁边的商店里出售同心锁等的产品，还可以免费刻上情侣的双方的名字，意义深刻。另外还有帐篷租赁服务，在一片片爱心造型的草地上露营，轻松浪漫。情人谷的风景也是很幽美的，周围有大片的草坪，花卉，还有大片的蒲公英，微风吹来，阵阵花香，心旷神怡。通过和暴走运动的结合，可以让暴走爱好者在运动之后大快朵颐、露营休息，充分享受闲暇的乐趣和野外的趣味。
（四）地质暴走
方山是500万年前火山爆发后形成的死火山，它作为国家地质公园一直在火山地质方面的考察研究发挥着重要作用。处于方山之顶的火山口，是科普考察地理修学的理想场所，而火山口附近还有一些奇特的火山岩地貌，因而上世纪方山被在中国召开的第三十届地质大会认定为指定的火山考察点。除了火山口，定林路沿线还可见其他火山石遗址，在方山东门入口内不远处还有一火山地质展览馆，游客都可以欣赏到各种精美奇特的矿物岩石，获得相关知识。而暴走运动能与地质地貌相结合可以给相关的爱好者独特的体验性旅游，在暴走的同时，增加知识，感受地球的奥妙。
（五）植物暴走
方山植被繁茂，山体区域植被覆盖面极高，方山最初植被较少，随着火山喷发的火山灰、熔岩及其他物质经风化后，便成为肥沃的土壤，以及气候湿润，植被慢慢茂盛起来，现在方山植被由野生林和人工林组成，现在除大面积的茶树外，另有榆树、栗树、檀树、桨王树、榉树等繁多树种的葱郁林木，生态环境良好。游客可以在暴走的同时欣赏绿色，认识跟多植物种类，增强见识。
3、参考广告语：方山暴走，有你有我
