商演活动策划方案（精选4篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“商演活动策划方案”。
第1篇：走秀商演策划方案
逸翠湾签到区-礼品区-接待区-舞台展示区-抽奖区
场地结合合作商家布置会场
具体方案待定
第四部分
逸翠湾商演活动的准备
4.1 活动地点现场布置
具体的布置方案与婚庆公司商定
举办场地户外布置
入口连接 50 米桁架，做项目广告宣传，广告布喷绘内容，小区整体鸟瞰和未来规划
条幅悬挂
内部 X展架公示
4.2 媒体支持
待定
4.3 活动参加人员
黎明房地产
婚庆
服装商家
4.4 准备工作
场地布置：布置方案待定
物料责任清单：提前 7 天分配到责任人手中；
第五部分活动人员分配
5.1 活动前工作分工（具体人员安排待落实）
序号
事项 完成效果 完成时间 责任人
物料准备 活动现场需要的物料，奖品，免费礼品的准备 x 月 x 日
现场具体
签到区、接待区、舞台展示区、抽奖区、礼品
区、入口处的布置和物料准备
活动前各区域流程以及节目流程方案的提前走场
确认
布置方案 活动前走
场 活动前期
x 月 x 日
x 月 x 日
宣传 活动项目
对活动前期的预热宣传材料的准备
x 月 x 日
介绍资料
结合设计部门对本项目介绍的具体资料的准备
x 月 x 日
支持人员
调配 全体参加
服务、安保人员配备到位.x 月 x 日
活动人员 培训 活动前后
对参加活动人员培训
x 月 x 日
媒体推广 物料内容
宣传材料的准备，报纸、短信、广播等渠道执行。
x 月 x 日
签到表 5 张、奖品领取表 5
湿巾 10 包、中性笔
张、资料袋 200 份、1 盒，矿泉水
确定 活动奖品 礼品确定
x 月 x 日
活动中向客户发放的免费礼品以及最终抽取的奖
品的准备
x 月 x 日
活动现场 冷餐确定
活动现场冷餐的准备
x 月 x 日饮品 500 瓶矿泉水 x 月 x 日
接待区宣
接待区摆放的宣传品准备 x 月 x 日传品
5.2 活动当天具体人员落位及服务内容：
区域
职位安排 指引客户 入场
配备人数
职责
人员落实
区域负责
人
客户到访好，先到登记处登
入口签
人员登记
记
到区
紧急情况 处理 客户进场 唱号
接待区
维持现场秩序
指引客户 入席
安排每桌人数，统计总的客
户人数，维持会场秩序
抽奖区
工作人员 一对一
协助客户或者领导抽奖
舞台展
协调串场，协助串场项目介
控场
示区
绍
冷餐区
服务人员 2 维持秩序，监控食品安全
礼品区
发放礼品 3
客户入场时凭借门票发放
礼品
各区域人员工作安排以及
活动前培训
活动现场负责人现场全面协调
所有物料到位时间确定以
及各区域物料摆放
活动现场负责人
第六部分活动费用方案
6.1 费用合计
项目 场地 会场布置 主持人 模特
具体
数量 单格 6000 12000 1000
合计
6000
12000
1000 75001000
门票
份
报纸期
500
1000
1000
2000 元/ 期 8000
广告宣传
电视 广播
17500天
2000
奖品费用
免费礼品费用
其他物料费
活动准备 1 5000 总计
5000 61000
注：其他物料费明细
时讯报纸： 4 期
短信：
桁架租赁 + 广告布喷绘
户外广告画面更换
第七部分
活动当天突发事件的应对措施
7.1 活动前要对突发事件的出现进行预估，并制定针对性的应对措施
2014年 9 月 x 日
附件：
办公室需采购物品：
签到表 5张
奖品领取表 5 张
资料袋 300 份
车辆配备 2 台
收据15本
印泥3个
湿巾10 包
中性笔 5盒
300 瓶矿泉水
一次性纸杯 400 个（提前 5 天准备）
销售人员活动当天午饭准备，金嗓子喉宝。
附件二
采购部
第2篇：商演策划书
商演策划书
商演策划书
商演策划书助金额： 人民币60万元 宣传回报：
1、成为本次活动的独家冠名单位所有本次巡演的全程相关宣传广告和活动现场布置均以该助单位企业名称或品牌名称全程独家冠名，方式拟为宣传回报：
1、成为本次活动的协办单位，所有相关活动的宣传，广告和活动现 场布置均以协办名誉出现该企业品牌名称。
2、领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。
3、准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演决赛及颁奖晚会现场派发产品宣传单张。
4、请协办单位负责人参加颁奖晚会后的庆功宴。
5、邀请协办单位负责人上台与全体参加《暗恋桃花源》杭州巡演的演员嘉宾进行合影留念。
6、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演座位票20张。
7、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演VCD数张给冠名企业助金额： 人民币1万元 宣传回报
2、邀请贵单位领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。
3、赠送颁奖晚会座位票10张。4、宣传单张宣传：
规格A4双面铜版纸特别鸣谢贵单位。
5、并在《暗恋桃花源》杭州巡演结尾特别鸣谢。
6、邀请贵单位负责人出席《暗恋桃花源》杭州巡演的庆功宴。
7、贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。
活动指定产品宣传回报方案 活动安排： 1、早上8： 00 ：
无偿献血活动开始，背景音乐响起，宣传员节目流程： 1、开场歌舞《共同的荣誉》 演唱： 吴艳丽 吴宏宁 伴舞：
福建xx环艺艺术团
2、主持人开场白，介绍领导和来宾 3、表彰一年来献血先进和典型 4、舞蹈《夏威夷草裙舞》 表演： 厦门歌舞剧团
5、无偿献血有奖知识问答
6、歌曲《报答》 演唱：
吴艳丽 201X年闽南语电视大奖赛xx赛区冠军 7、小品 表演：
福建xx环艺艺术团
8、歌曲《烧肉粽》、《向前冲》 演唱：
福建xx环艺艺术团 吴宏宁 9、川剧变脸 表演： 四川省川剧院
10、血液健康有奖知识问答 1 1、街舞《Girl Plaer No.1》 表演：
上海Seet Girls 组合 1 2、歌舞《爱在天地间》、《一个美丽神奇的地方》 演唱：
吴文玲 201X年闽南语电视大奖赛xx赛区冠军 伴舞：
福建xx环艺艺术团 八、费用预算、专业演出灯光 2500元 1、追光灯： 2台
2、电脑灯： 2台
3、R64筒灯： 20盏
4、空中玫瑰： 2盏
5、雪花机： 1台
6、泡沫机： 1台 另：
干冰、烟幕效果、专业演出音响 2500元 1、主音箱： 2对
2、反送音箱： 1对
3、交响乐音响： 2对
4、无线麦、耳麦 另：
舞台环绕效果、舞台 2500元 1、平台搭建 2、背景搭架 3、幕布喷绘 4、大红地毯、其它材料 201X元 1、汽球 2、拱门 3、彩旗 4、宣传条幅、演员酬金 5000元 合计： 14500元
九、效果评估
1、无偿献血是一项长期、重要而又艰巨的社会工作，同时也是政府行为。我市无偿献血远远不能满足临床的需要，各单位要加强重视和支持力度，狠抓落实，组织好这项活动，要切实加强对无偿献血工作的领导和宣传，进一步贯彻执行《献血法》，以真实的行动促进我市无偿献血事业的发展。
2、为促进我市无偿献血事业的发展，我们可以通过文艺演出这一行之有效的宣传方式，进一步加大《献血法》的宣传力度，动员广
大群众参与无偿献血活动，增加我市无偿献血量，保证我市临床用血的需要和安全。
3、把无偿献血活动现场的互动交流与文艺演出的熏陶相结合，充分体现xx人民的拳拳赤子之心;通过演出现场的火暴气氛，把现场观众的热血激情调动起来，从而达到轰动的效应。
4、血液是生命之源。把流淌在自己体内的少量血液献给别人，不仅仅是给予他人一线生的希望，更是给予了他人一份爱的温情。有爱的人，才会有希望;有希望的人，才会成为这世界上最美丽的风景。让我们把爱心洒向社会，做一个受人尊敬的无偿献血者!因为我们共同拥有一个家，我们的心相连，我们的脉相通!5、此项活动涉及面广，为确保活动顺利完成，我市中心血站和相关单位领导要明确职责，充分发挥部门职能作用，各司其职，密切配合。各单位要指派专人负责，做到责任到人，任务到人。
附送：
商粮局工作总结
商粮局工作总结
商粮局工作总结 一、主要指标完成情况
（一）社会消费品零售总额。完成社会消费品零售总额192.13亿元，增长11.8%。
（二）外贸进出口总额。201X年，完成进出口贸易1.94亿美元，超额完成省、州下达的目标任务，是全省唯一个完成省下达目标任务的市州。出口产品为：
苗药药贴、薏仁米、服装、硝铵、手袋、石材等产品；进口产品为贵州锦丰矿业有限公司进口的机械设备等。主要贸易对象为美国、香港、越南、韩国、日本等国家和地区。
（三）实际利用外资。201X年，实际利用外资1.22亿美元，超额完成省政府下达的目标任务。
（四）粮食储备。完成粮食储备33680吨。二、加快推进商贸流通工作
一是加快《**黔滇桂三省（区）结合部商贸物流中心专项发展规划》实施。木贾商品批发物流城已建成并于年初开业营运，**体育商城、**盛丰国际商贸城、**商贸物流园、**金园建材综合物流中心、册亨岩架物流园区、**试验区商贸物流园等重点物流项目加快建设。成功举办商贸流通业现代化与转型发展专题研修班，进一步理清商贸流通业现代化与转型发展思路，一个以**市为核心的商贸物流中心初步形成。
二是商贸流通投资项目力度加大。全年完成商贸流通项目投入资金48.73亿元，占全年目标任务的108.6%。
三是电子商务蓬勃发展，产业优势凸显。我州成立了以杨永英州长为组长的电子商务工作领导小组，制定了《**关于加快电子商务发展的实施意见》、《**电子商务发展奖励办法》（试行）、《**电子商务考核办法》（试行）、《**十三五电子商务发展规划》等一系列措施办法支持电商发展。召开了州委、州政府、州人大、州政协主要
领导、各县（市、区）主要领导及分管领导、州直相关部门主要领导、电子商务企业参加的全州电子商务暨大数据产业发展大会，**市召开了电商千人发展大会、**县、普安县、**县也分别召开电商大会，其余各县也在筹备电商大会。**市与阿里巴巴签订农村电商协议，招聘150个合伙人。积极组织企业入驻贵州电商云，我州共74家企业入驻贵州电子商务云平台，已建成1个州级馆，8个县级馆；积极申报示范项目，我州已获批为省级电子商务示范基地，贵州滇桂黔煤炭交易中心有限公司、**金州农特科技有限公司2家公司获批为省级电子商务示范企业，**市、普安县获批为全国电子商务进农村示范县，**市浙兴商贸博览城、**县小微企业创业园2家获省级示范基地培育点，贵州布衣阿妈、贵州同城购、贵州指趣网、贵州依农时代、**县城西交通旅游公司5家企业获批为省级电子商务示范企业培育点，**市沧江乡、**市清水河经济开发区等7个乡镇获批为省级示范乡镇培育点，**市向阳社区等3个社区获省级示范社区培育点。全州近200家企业、600余款各类产品利用自建和 元。现已获省商务厅批复在**试验区新建3万方成品油库1座，总投资5亿元，目前已投资8000万元，项目建设工作有序推进。七是圆满完成 业务处室负责人组成考评组，对普安县省级出口食品农产品（茶叶）质量安全示范区（以下简称示范区）进行了考核验收，现正等待批复。五是以贵州闽昇供应链管理有限公司为龙头积极申报服装外贸转型升级示范基地。六是抓好外经贸人才培育工作。与州重大项目办、州扶贫办联合邀请贵阳海关、省国税局、省出入境检验检验局等单位的专家到我州授课，成功举办了201X年**外资外贸外经三外工作培训会议，培训人员120余人。组织企业参加了于201X年6月26—28日举办的商贸流通业现代化与转型发展专题培训。七是完成了**年度外贸出口奖励扶持资金的兑现工作。八是积极做好外资企业审批工作，实现新增4家外商投资企业。九是做好外资企业审批服务工作。为方便企业，将审批时限由法定的90天压缩至7天内办理完成。另外，我局根据《贵州省外商投资管理体制创新试点方案》要求，已及时将原由我局负责审批的外商投资审批权限下放至顶效经济开放区作为试点。十是积极做好香港中国电力国际有限公司一体化项目（普安地瓜坡煤矿和普安2X660MW发电项目）的推进工作，以及香港港华燃气公司等外资企业到我州投资入驻服务工作。积极参加省委省政府、省商务厅组织的各类招商引资活动。十
一是做好外商投资企业联合年检工作。对符合条件的贵州锦丰矿业有限公司、贵州顶效瑞安水泥有限公司、贵州普安地瓜坡煤业有限公司、中电（普安）发电有限责任公司等11家外商投资企业给予通过了联合申报。十
二是充分利用国际国内大型招商引资平台，积极吸引外商入驻。组织企业参加于201X年6月3日举办的201X中国（贵州）-韩国友好周商品交流洽谈会：
组织**聚丰薏苡股份有限公司、贵州**金蕙花卉有限公司参加在台湾举行的两岸(贵州)商贸与产业合作大会暨贵州省“1+7”开放创新平台合作交流会；组织顶效、威舍、**开发区参加 二是大力协助推动**出入境检验检疫局办公楼建成。201X年1月贵州省出入境检验检疫局**办事处正式升格为**出入境检验检疫局，新办公大楼于9月29日正式落成投用。**出入境检验检疫局的成立，将进一步促进我州对外贸易的发展，有利于通关便利化的实现。
三是着力推进公用型保税仓库的申报工作。积极督促企业完善相关申报材料，已于6月2日将企业准备的申报材料报贵阳海关现场处进行初审。现正按贵阳海关反馈的信息，督促企业按相关要求进行完善。海关监管仓的建成使用，将减少出口环节、降低出口企业运作成本，对推进全州外向型经济发展具有积极的作用。
四是积极推动空港物流园区建设规划及**万峰林机场临时航空口岸工作推进方案的启动。分别于今年6月和7月将《关于申请开通**万峰林机场临时航空口岸的工作推进方案的报告》和《关于启动空港物流园区建设规划的请示》报州人民政府审批，待审批通过后，将有序开展相关工作。
（三）贸促会工作。
一是共组织州内37家企业参加国内外20次展会，其中商品贸易类展会14次，经贸合作类展会6次。组织3家企业参加了201X年首尔国际食品产业大展，组织4家企业参加了201X亚欧商品贸易博览会,组织2家服装企业参加了美国拉斯维加斯秋季礼品展，组织4家企业参加了 了生态文明贵阳论坛黔瑞企业一对一商务洽谈会、组织2家企业参加了201X年两岸（贵州）商贸与产业合作交流会、组织2家物流企业参加 一是落实县（市）政府、**试验区管委会与州政府签订《粮食安全保障责任状》。
二是成立了由州长任组长的**粮食安全保障工作领导小组，切实贯彻落实粮食安全省长责任制各项工作。
三是确保粮价保持基本稳定。201X年我州粮油市场零售价： 籼米2.45-2.55元/斤，同比上涨2.5%；粳米2.85-2.92元/斤，同比上涨4%；特一面粉2.3-2.36元/斤，同比上涨5%；菜籽油8元/斤左右，同比上涨3%。粮油市场货源充足，品种齐全，价格有所上涨的原因主要是产粮区价格和运输费用上调，但在可控范围内。
四是供需基本平衡。我州粮食企业（含个体工商户）与粮食主产区企业建立了较稳定的购销关系，全年从省外购进粮食约20万吨左右（其中通过火车运进约14万吨左右），确保了我州粮食供需基本平衡；五是不断完善粮食应急供应体系。今年修订了州、县两级《粮食应急实施方案》，增强了《方案》的可操作性；截至201X年全州共选定挂牌粮食应急加工企业12个、配送中心9个、供应网点190个，全州粮食应急供应网络已基本形成。六是军粮供应管理工作有序开展。按照“平时服务、急时应急、战时应战”的要求，加强军粮供应管理，按照部队用粮计划，提前订购部队所需粮油，做到质量合格、反应迅速、随需随送、部队满意；军民融合发展取得实质性进展。
（二）全力做好粮食储备工作。
一是积极争取国家、省的支持，提升州内粮食储备能力，实质推进贵州**国家粮食储备库移库扩容、军粮供应站异地建设、**市、册亨县、望谟县粮食储备库和**粮油产业园区建设，建成**县粮食储备库。
二是按州政府要求完成201X年 晴隆薏米阳光产业开发有限公司获“国家级综合农业开发龙头企业”称号，贵州省**县林丰食品有限责任公司等3家薏仁米加工企业获得“农业产业化经营省级重点龙头企业”称号。同时搞好精深加工，提高产品附加值。目前发展得较好的产品有薏仁糖果系列、糕点系列、挂面系列、冲调系列、保健系列。
三是积极引导，推进“互联网+粮油·农特产品”发展。随着互联网的快速发展，“互联网+粮油·农特产品”将对粮油产业产生积极而深远的影响。我们顺时应势，创新举措，加快发展，按照省粮食局“六项工程”要求，得到州政府的关心和大力支持，无偿提供4500多平方米的商业用房创办黔滇桂(**)粮油·农特产品交易中心，使用时间为四年。该中心于**年4月28日开业运营，推进“线上线下”融合发展，201X年实现销售额1500万元左右，取得了较好的成效。
四是完成粮油订单种植53.7万亩。
（四）努力抓好**粮油质量监督检验中心工作。
一是粮油质检业务有序开展。共抽检各类粮油样品962个，涉及稻谷、食用油等。
二是完善检验检测体系及相关制度，启动了食品检验检测机构资质认定工作。
三是全面完成特色农产品出口基地检验检测平台建设项目验收工作。
四是顺利完成贵州省 平整等前期工作。六是成功申报《贵州红米》贵州省地方标准制定立项工作，现已获省卫计委立项，等待国家局批复。
（五）积极申报项目。今年共向省粮食局申报了贵州**国家粮食储备库移库扩容建设项目等22个项目，总投资4.27亿元，已获批项目资金1400万元。五、强化依法行政，规范市场经济秩序
一是开展商务粮食法规政策宣传。
二是进一步规范行政执法行为。根据《州人民政府办公室关于印发 **编制201X年州直部门权力清单和责任清单工作方案 的通知》（州府办函〔201X〕103号）文件要求，对现有的行政权力事项进行进一步清理，拟合并行政许可事项4项、取消其他类行政权力2项、下放行政检查事项1项、其他类行政权力2项；新梳理出其他类行政权力2项、行政处罚权力3项；拟定了《州商务和粮食局权力清单和责任清单》，分解我局所有行政权力事项责任，明确各权力事项的执法流程、办理依据、办理期限、追责情形、追责依据、责任对象等。
三是推进政务公开，提高依法行政公信力和执行力。补充了所有行政权力事项相关表格和附件，按要求填报了《行政审批事项办事指南》，进一步加强政务中心窗口服务水平，认真做好政务中心窗口业务受理办理工作，共受理行政审批、服务事项共计228件，办结228件，办结率100%。五是做好整顿和规范市场秩序工作。发挥州打击侵权假冒工作领导小组办公室职责，持续在全州组织开展好打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品违法犯罪工作，组织开展了农村和城乡结合部市场假冒伪劣专项整治、车用燃油专项整治等行动；履行市场监管职责，开展单用途商业预付卡专项行动，加强对单用途商业预付卡发售卡企业的监管；协调各部门开展旅游纪念品市场专项整治行动，规范旅游纪念品市场发展。六是领导重视，责任落实。年初，州商务和粮食局与各县（市、试验区）工科局、州局直属企（事）业单位签订了《安全生产责任书》，成立了州商务和粮食局安全生产领导小组，各县市粮食行政管理部门和直属企业成立相应的领导机构，做到了主管领导亲自抓，分管领导具体抓，其它领导协助抓，责任明确，各负其责，齐抓共管的良好局面。七是统筹兼顾，积极部署。根据州安全生产委员会及省粮食局粮食行业安全生产》（黔粮行发〔201X〕149号）文件精神，结合我州粮食行业实际，制定了《州商务和粮食局关于深入开展全州粮食系统安全隐患大排查大整治专项行动实施方案》（州商粮局〔201X〕85号）文件，对全年粮食行业安全生产工作做了总体的安排布置，要求各县必须每季度进行一次安全生产大检查，并将检查结果报送州局。后追加《关于印发 **商务和粮食局深入开展全州粮食系统安全隐患大查大整治专项行动实施方案 的通知》(商粮局〔201X〕143号)要求各县市工科局从6月22日起每周一向我局报送安全隐患大排查大整治专项行动进展情况。八是扎实抓好了安全生产和消防安全工作。按照“一岗双责”和“管行业必须管安全，管生产必须管安全，管业务必须管安全”的要求，明确主要领导负总责，分管领导具体抓，其他领导协助抓，责任落实，各负其责，齐抓共管，建立和完善安全生产监管和隐患排查治理台账。全年未发生任何安全事故。
六、扎实抓好党建等各项工作
一是贯彻落实党风廉政建设党委（党组）主体责任和纪委监督责任工作。纪检组长参与对州直属库移库建设工作开建前的廉政谈话工
作。成立了“民生监督工作领导小组”，制定了《实施方案》，将民生工程的相关资料和便民服务指南公开在我局的对外网页上。
二是扎实抓好机关党建工作。设置了机关党建文化、廉政文化宣传栏，通过QQ，职工政治学习，文娱活动等形式多样、内容丰富的宣传活动。认真做好党员的发展和教育工作，严格发展工作程序，严把发展党员“入口关”。今年，已发展党员3名，预备党员转正3名，推荐入党积极分子参加州直机关党委培训3名。认真做好党员年报和党内统计工作，规范党员管理。扎实开展支部结对工作。抽派四个骨干分别驻望谟县喜年村、石屯村、上平寨村和冉道村，开展同步小康驻村和党建扶贫工作。局领导班子成员分别深入四个帮扶村困难1 2 商粮局工作总结 牢思想和行动的‘总开关’”为主题，组织召开了专题学习研讨会。9月22日，以严以律纪，严守党的政治纪律政治规矩，做政治上的明白人为主题开展集中学习和专题研讨。局班子成员、各科室及所属事业单位负责人参加了专题学习，局党组书记肖祥斌同志主持全程学习。局党组成员6人全部参加学习研讨和交流发言。
第3篇：商演策划书
商演策划书
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商演策划书(一)
一、背景
演至今20年间，《暗恋桃花源》已排演了四个版本，演出近百场，被称为戏剧舞台上难得的“艺术与商业完美结合之作”。虽然中国内地各高校和戏剧社自行排演的《暗恋桃花源》总计超过千余场，但《暗恋桃花源》一剧的专业版本一直未能与内地观众见面。
今年恰逢《暗恋桃花源》首演20周年，为了纪念，赖声川在两岸同排新版《暗恋桃花源》。该剧将于1月22日—23日在杭州大剧院剧场首演，全部演出由同仁广告承办，演员由制作方[表演工作坊]挑选，由众多明星：袁泉、黄磊、何灵、谢娜、王洛勇等主演。而此次演出的策划和票务推广则由笔者所在的策划小组主办，由杭州大剧场协办。
本次演出定在1月22日-23日，在杭州大剧院演出，一共两场，每晚7：15—9：00。这次演出的目的十分明确：1.打响[表演工作坊]这块品牌，使人们认识到[表演工作坊]，是一个非常有实力的演出单位，可以上演国内外著名剧，她正創造著亞洲最大膽的中國藝術。2.通过演出，推广话剧，使高雅艺术不断深入普通大众，3.在经济上，至少要保证演出能收回成本，力争为制作方创收。
二、演出、票务推广策划
这次大型演出主要由[表演工作坊]负责，包括演员选材、编舞、排练、演出。我们广告公司负责演出的整体宣传和票务推广。杭州大剧院共有1680个座位，2场演出就需要3000多张票。怎样能把这3000多张票卖出去，以及找到演出赞助，是这次演出成功与否的关键，也是两家公司的主要任务，因此整个推广活动就要围绕销售票务和演出赞助展开。
演出市场和其它商品市场既有相同之处，也有许多独特的地方，因而演出的推广也有着与其它商品营销相同和不同之处。在演出市场的营销活动中，4P同样存在，产品、价格、渠道、促销这四个营销组合因素，仍然占据主导地位。演出质量的高低，票价定位正确与否，渠道选择是否合理，促销手段是不是有效都决定着营销的成败。话剧演出又不同于一般商品买卖。买卖的商品是无形的。消费者通过观看演出得到的是精神上的满足，有别于一般的物质消费。同时话剧属于高雅艺术范畴，并非大多数中国人能够接受和欣赏的，只有具备一定的文化品味，具有一定文化层次的人才是话剧的真正目标受众。这也就意味着芭蕾不是一种大众性文化艺术，况且又是舶来品，对于国人而言相对陌生。这似乎与北京舞蹈学院此次推广话剧，使高雅艺术大众化存在矛盾。但当我们分析了杭州演出市场后，发现存在着不少对于我们推广高雅艺术有利的积极因素：1.杭州拥有700多万人口，受过高等教育的人占总人口的7.2%，因此潜在市场广大;2.北京有着
2200年的历史和文化，文化、艺术气氛浓厚;3.北京人收入水平和消费水平较高，用于文化、娱乐方面的消费在不断上升;4.以往国外、国内著名芭蕾舞团体在杭演出曾出现过火爆的场面。凭借这几点，我们有理由相信，杭州存在着相当规模的话剧市场。
在营销的产品、价格、渠道、促销这四个因素中，只有产品，也就是[表演工作坊]的演出这个因素，我们公司无被控制。产品质量高低是营销成功的基础。对于[表演工作坊]上演这么大型的话剧舞剧，水平是经过市场检验的，我们心里有底。从理论上讲，表演工作坊(Performance Workshop)是台湾剧场艺术发展的核心团体，经常以集体即兴的创作方式，完成一些对社会环境深切关怀的戏。主要演员均为明星，虽然只有袁泉是国家话剧院的演员;黄磊虽然有名气，但一直出演影视剧，舞台经验少;而王洛勇，回国后出演的几部电视剧都难以令观众满意;何炅和谢娜的出场更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黄磊和王洛勇拥有年龄较大、心态较沉静的观众群体，而何炅和谢娜却是典型的少男少女的偶像，但无论从经验上，还是艺术表现力、稳定性，以及对艺术的理解力上，都和成熟的话剧演员存在相当差距。因此我们觉得这次演出水平并非顶尖。这就给我们的演出和票务推广带来一定的困难，因此只有采取相应的策略，才有可能打开市场。
经过分析，明星即是我们的难点也是我们的优点。必须要有人看，一来看、二爱看、三耐看，来看才会买票，爱看才会接触话剧，耐看才会明天再看，演出市场不太景气，什么原因呢?观众连来看都做不
到，不来看就无法知道是否爱看和耐看，用什么样的方法才能使观众走进剧场，“明星是硬道理”，一个剧种就是靠明星支撑的，进剧场看戏看什么，看谁演的，所以说是“明星组台，边缘组合”，可以说它(明星版)成功的机率比较多的，明星是有知名度的，明星既是金钱，又是亮点。我认为杭州目前话剧受众中相当一部分对欣赏话剧的要求并不是非外团不看，主要是有机会欣赏一场话剧，感受一下现场观看高雅艺术的气氛。既然我们这次演出目标之一是推广话剧，弘扬高雅艺术，让的人能欣赏话剧，那么结合演出水平，我们将本次演出定位于中产阶层和企业领导者为主，外延(25--50岁)，内心渴望参与同身份对等的优秀实力派艺人演出来释放身心的压力。价格决定着定位，因为主要面对中产阶层和企业领导者，价格自然不能太高也不会太低。我们最初决定将最低票价定为100元，最高票价480元。但如果全场只有1/60为低价位票，那么这种低价也只是一种点缀和形式，与我们提出的“工薪族艺术天堂”口号并不相符。在杭州大剧院的1600多个座位中，’20%的座位的票价定为100元，同时280元、380元价也占了大多数，而680元的贵宾票全场只有100张。从这一点讲，真正做到了中低价位。
前期除了制定价格、宣传、渠道、促销策略外，主要由我们公司负责设计和制作票务推广所需要的海报、折页、宣传单等宣传品。2场演出的票面价值共约100万元。各项费用分摊情况如下：杭州大剧院演出费用15万元，广告宣传费用5—15万元，演出演员出场费、服装、道具费用40万元，公关费用1万元，人员管理、工资等费用
5万元。票面价值虽然达100万元，但如果扣除了分销渠道的折扣、大量赠票，估计所能回收的资金大约应在70—80万元之间，扣除各项费用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面价值固定的前提下，只有减少费用才能保证有利润，在各项费用中，只有广告宣传费用是相对灵活的，海报、折页、宣传单的设计费印刷费用均包括其中，预算大约为3万元
三、票务推广全面展开
我思路是多多建立销售渠道，尽量让票尽快流出。杭州大剧院理所当然成为一个销售渠道。胜利影院、歌舞影院、红星影院、杭州大剧院是协作单位，通过杭州大剧院在这几个剧院也建立售票点。
我们考虑到各大商场人口流动量大，且购物者收入水平较高，在商场设立代销点必不可少杭州解百、百大集团和银泰百货等设立了代销点。代销折扣为15%，主要由设在各大商场服务台的小姐负责销售，现场有海报，宣传单支持宣传。
销售渠道建立好后，就是接着展开宣传攻势，以《暗连恋桃花源》登陆杭州为主题。我认为在杭州都市快报、青年时报、浙江经济日报等白领阅读习惯相符合的报刊上发布报花，软性报道等;电视媒体：杭州电视台生活频道、杭州电视台影视频道、杭州电视台少儿频道进行15秒广告宣传，频率疏变密;广播则运用交通广播电台为主，在上下班高峰期间播放;在新浪网、搜狐网、新华网、千龙新闻设立专门主页对活动行程进行全程报道;户外侯车亭广告，发布时间1个月，银行和高级金融人士聚集地、高档饭店区域、精英荟萃，企业家，海
外留学人士，科技人才中心等。费用要符合预算。
公关活动也是一种促进票流的一种方式，公关活动主要针对团体购票。第一环：看客;第二环：买单客;第三环：掮客;第四环：卖家。看客：我们框定为各省市部委办领导;买单客：我们框定为各大、中型企业，尤其是有国有(事业)性质或渊源的集团公司;掮客：牵线搭桥，传播供需信息者;卖家：当然是我们了。高成本印制一批极具针对性的精美、豪华话剧画册，集中、准确投递到以杭州市为主的各党政机关、事业团体单位，各公检法司、文教体卫及金融单位，各企业集团等等，收件人直指上述单位的领导、负责人。
在最后一个阶段：邻近开演阶段，如还有票余则可以使用报纸上进行直接反应广告。以报纸剪报优惠价购票，促进票房。
四、招商方案
1、目标客户群主要针对：
1.1、金融机构：
银行：中资银行、外资银行、合资银行、信用社;
保险：保险代理公司、保险经纪公司、保险公估公司;
期货证券：期货经纪公司、证券经纪公司、证券结算公司、证券交易所;
1.2、金融服务机构：
资产管理公司、基金管理公司、风险投资公司、信托投资公司，信用担保公司，资金结算中心以及资信、资产评估事务所，会计、审计事务所，企业集团等;
2、目标客户群特征：
2.1、属于资金密集型行业或其服务机构;
2.2、高度关注企业形象;
2.3、对价格的敏感性相对较低;
2.4、购买意向的考虑期较长;
3、目标客户群利益分析
一、借政治造商业：此次音乐会将于2007年1月22日-23日在杭州大剧院首场演出。其间作为政府部门的放松方式和工作人员的庆功活动方式之一。从政府层面的影响力，与会代表的层次讲，均有诸多的宣传益处。
二、市场主体相同：通过前期市场调查,参与《暗恋桃花源》的主体属于中产阶层和企业领导者为主，同时也是贵方产品的消费主体，当然更是竞争品牌的目标主体。
三、此次《暗恋桃花源》将会与协作媒体全程报道。参与的活动费用既做杭州宣传又在主流媒体演出，一举多得。
四、参与《暗恋桃花源》首场巡演有如下益处：
1、大公司社会形象，文化导向效应：高起点，支持国内原创歌坛，引爆企业对人文情感的关爱，与同类产品在质上有明显的拉距。
2、热点关注形象，精神力量的凝聚：亲情化，人性化，今明两年国内的文化热点是《暗恋桃花源》，“热点”就是“关注”，就是资源。
3、裂变，时效性传播效应：围绕演唱会的进程媒体的宣传，是
单一促销和活动无法比拟的。文化媒体的关注，立体全方位的覆盖。全程跟踪报道，产生的社会效益和经济效益无法估量。
4、如果把其看成简单的一场演出，意义大大降低，以“热点”带动“关注”，以“活动”带动“销售”，以“商业”带动“政府”，配合有效宣传最终销售产品才是我们合作目的所在。
商业演出赞助及宣传回报条款
◆ 活动独家冠名
(一)赞助金额：人民币60万元
(二)宣传回报：
1、成为本次活动的独家冠名单位所有本次巡演的全程相关宣传广告和活动现场布置均以该赞助单位企业名称或品牌名称全程独家冠名，方式拟为“×××(由赞助单位定)《暗恋桃花源》杭州巡演”。
2、冠名单位的产品为本次巡演指定产品。
3、邀请冠名单位负责人1名担任本次巡演组委会成员。
4、舞台背景板印有企业冠名和赞助单位Logo。
5、舞台前安排企业品牌与本次活动相关的广告牌一块宣传企业或产品。
6、本次协作媒体，宣传该次活动及赞助单位。
7、冠名企业领导将应邀与省、市有关领导一道作为嘉宾出席观看《暗恋桃花源》
8、现场舞台醒目位置悬挂企业名称或品牌冠名条幅。
9、杭州巡演后期出品DVD发行，列贵方为赞助单位鸣谢。
10、杭州巡演指定网站突出企业冠名，设立“XXX--《暗恋桃花源》杭州巡演”专门网页。
11、杭州巡演海报，招贴等预留一定版面用于企业宣传。
12、电视媒体的音乐会宣传突出贵方(贵方的广告片)。
13、在尊重演出效果的基础上，场馆布置以“XXX企业”的标准色为主色调，在场馆内设置若干醒目的广告牌(最终以效果图为主)。
14、入场大门，有横幅标识。
15、演出前，大屏幕播放企业广告若干遍。
16、为企业安排演出场馆方阵。
17、为企业留观看演出的贵宾席位。
18、现场演出赠送与“XXX企业”有关资料，精美礼品等。
19、回馈贵方贵宾票，和其他等级票若干张(协商)。
协办单位冠名
(一)赞助金额：人民币10万元
(三)宣传回报：
1、成为本次活动的协办单位，所有相关活动的宣传，广告和活动现 场布置均以协办名誉出现该企业品牌名称。
2、领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。
3、准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演决赛及颁奖晚会现场派发产品宣传单张。
4、请协办单位负责人参加颁奖晚会后的庆功宴。
5、邀请协办单位负责人上台与全体参加《暗恋桃花源》杭州巡演的演员嘉宾进行合影留念。
6、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演座位票20张。
7、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演VCD数张给冠名企业(VCD版头、版尾特别鸣谢贵单位。)
8、协办单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。
9、宣传单张宣传：
规格A4 双面铜版纸宣传单张印制协办及单项奖冠名单位名称的LOGO。17、海报：
规格80×60㎝彩色海报宣传协办及单项奖名称及LOGO。
10、媒体宣传：
本次协作媒体对本次活动的决赛进行跟踪宣传报道。
特别鸣谢单位宣传回报方案
◆ 特别鸣谢单位
(一)赞助金额：人民币1万元
(二)宣传回报
2、邀请贵单位领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。
3、赠送颁奖晚会座位票10张。
4、宣传单张宣传：规格A4双面铜版纸特别鸣谢贵单位。
5、并在《暗恋桃花源》杭州巡演结尾特别鸣谢。
6、邀请贵单位负责人出席《暗恋桃花源》杭州巡演的庆功宴。
7、贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。
活动指定产品宣传回报方案
(一)赞助金额：人民币2万元+价值1万元的产品。
(二)宣传回报：
1、该产品为《暗恋桃花源》杭州巡演指定产品，所有机关活动的宣传均以“活动指定XX(产 品)——XX(产品)出现”。
3、准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演现场设置形象和促销展位1个进行产品促销。
4、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演VCD数张给冠名企业(VCD版头版尾特别鸣谢贵单位)。
5、赠送颁奖《暗恋桃花源》杭州巡演座位票10张。
6、宣传单张宣传：规格A4双面铜版约以活动指定产品式样进行宣传单张。
7、贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。
9、邀请单位负责人出席《暗恋桃花源》杭州巡演的庆功宴。
10、企业领导以贵宾身份在出席。
商演策划书(二)
一、企划主题
1、以庆祝《中华人民共和国献血法》颁布实施六周年为主线，表彰献血先进典型，宣传无偿献血的重大意义，进一步贯彻落实《中华人民共和国献血法》，动员广大群众发扬人道主义精神，加入无偿献血队伍行列。
2、紧密联系《中华人民共和国献血法》，以“无偿献血，无尚光荣”为口号，通过文化娱乐活动等表演形式，向广大群众宣传《中华人民共和国献血法》的内容和普及献血科学知识，让人民踊跃参与到这一伟大的事业中来。
3、本活动以庆祝《中华人民共和国献血法》颁布六周年为中心思想，演出节目包括歌舞、小品、相声等多种形式，另在演出过程中，参插一些游戏、抽奖等互动节目，以xx的一些无偿献血的感人事迹，打动观众的心，力求与现场观众打成一片，共同为无偿献血这一伟大的事业挺身而出，从而达到举办此次活动的目的。
二、主办单位：xx市中心献血站
三、承办单位：xx环艺演出公司
四、赞助单位：(待定)
五、活动时间：2004年10月1日(十月份)
六、活动地点：xx市中山公园
七、活动流程：
(一)活动安排：
1、早上8：00 ：无偿献血活动开始，背景音乐响起，宣传员(由中心血站安排)用扩音器开始宣传;采血车和医护人员开始采血工作。在现场设置医师咨询台和志愿者签名长幅。全体医护工作人员和相关
人员及设备用具必须准时到达各自岗位。在全市有选择地设采血点，并分发宣传单(由中心血站印制)，鼓励人们前往中山公园观看演出和志愿报名，扩大活动宣传效果。
2、8：00——10：00 ：后勤人员必须把舞台、灯光、音响、拱门、条幅、彩旗和相关布置完成。
3、12：00之前 ：现场负责人必须确认所有工作是否完成，检查有否纰漏。
4、8：00——22：00 ：披挂绶带，扮成各种人们喜爱形象的爱心大使(由中心血站护士担任;建议提前强化培训;服装及化妆由中心血站负责)在现场分发传单，讲解献血知识，亲切和群众交流，宣传无偿献血活动，鼓励人们踊跃献血。
5、19：30——21：30 ：演出时间。
(二)节目流程：
1、开场歌舞《共同的荣誉》(创作)
演唱：吴艳丽 吴宏宁
伴舞：福建xx环艺艺术团
2、主持人开场白，介绍领导和来宾
3、表彰一年来献血先进和典型
4、舞蹈《夏威夷草裙舞》
表演：厦门歌舞剧团
5、无偿献血有奖知识问答
6、歌曲《报答》
演唱：吴艳丽 2003年闽南语电视大奖赛xx赛区冠军
7、小品
表演：福建xx环艺艺术团
8、歌曲《烧肉粽》、《向前冲》
演唱：福建xx环艺艺术团 吴宏宁
9、川剧变脸
表演：四川省川剧院
10、血液健康有奖知识问答
11、街舞《Girl Player No.1》
表演：上海Sweet Girls 组合12、歌舞《爱在天地间》、《一个美丽神奇的地方》
演唱：吴文玲 2004年闽南语电视大奖赛xx赛区冠军
伴舞：福建xx环艺艺术团
八、费用预算
(一)、专业演出灯光 2500元
1、追光灯：2台
2、电脑灯：2台
3、R64筒灯：20盏
4、空中玫瑰：2盏
5、雪花机：1台
6、泡沫机：1台
另：干冰、烟幕效果
(二)、专业演出音响 2500元
1、主音箱：2对
2、反送音箱：1对
3、交响乐音响：2对
4、无线麦、耳麦
另：舞台环绕效果
(三)、舞台 2500元
1、平台搭建
2、背景搭架
3、幕布喷绘
4、大红地毯
(四)、其它材料 2000元
1、汽球
2、拱门
3、彩旗
4、宣传条幅
(五)、演员酬金 5000元
合计： 14500元
九、效果评估
1、无偿献血是一项长期、重要而又艰巨的社会工作，同时也是政府行为。我市无偿献血远远不能满足临床的需要，各单位要加强重
视和支持力度，狠抓落实，组织好这项活动，要切实加强对无偿献血工作的领导和宣传，进一步贯彻执行《献血法》，以真实的行动促进我市无偿献血事业的发展。
2、为促进我市无偿献血事业的发展，我们可以通过文艺演出这一行之有效的宣传方式，进一步加大《献血法》的宣传力度，动员广大群众参与无偿献血活动，增加我市无偿献血量，保证我市临床用血的需要和安全。
3、把无偿献血活动现场的互动交流与文艺演出的熏陶相结合，充分体现xx人民的拳拳赤子之心;通过演出现场的火暴气氛，把现场观众的热血激情调动起来，从而达到轰动的效应。
4、血液是生命之源。把流淌在自己体内的少量血液献给别人，不仅仅是给予他人一线生的希望，更是给予了他人一份爱的温情。有爱的人，才会有希望;有希望的人，才会成为这世界上最美丽的风景。让我们把爱心洒向社会，做一个受人尊敬的无偿献血者!因为我们共同拥有一个家，我们的心相连，我们的脉相通!
5、此项活动涉及面广，为确保活动顺利完成，我市中心血站和相关单位领导要明确职责，充分发挥部门职能作用，各司其职，密切配合。各单位要指派专人负责，做到责任到人，任务到人。
延伸阅读：商业演出策划：企业塑造品牌的重要战略
商业演出策划是现代企业品牌战略的重要组成部分，是企业进行推广的便捷手段。如何选择一家好的演出策划机构是很多企业关心的问题。
商业演出策划是相对于市场策划而言的，严格的说商业演出策划从属于市场策划，它们是相互联系、相辅相成的。商业演出策划属于整体市场营销模式，只有在此前提下做出的策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体接受企业品牌文化的内涵。而商业演出策划也只有遵从整体市场策划案的思路基础上，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
商业演出策划是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出而且具有良好的可执行性和可操作性的商业演出策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的促进作用。一份好的商业演出策划案应该具有以下特点：主题单一直接说明利益点;活动围绕主题精简扼要，避免主观言论;有优秀的执行性。
商业演出策划是企业广告战略中的重要构成部分，根据不同企业的情况与市场分析，商业演出策划有着多种多样的形式，其中包括ROADSHOW、产品说明会、节日促销活动策划、新闻事件行销等。商业演出策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果。
第4篇：路演活动策划方案
社区路演活动策划方案
引言：路演作为大型的促销活动，贡献最大！一定要将公司和产品ＡＰＰ下载宣传效果最大化，养成社区群众的消费习惯。具体实施方案如下：
路演前：准备工作
第一步：场地确定：负责人（林汐颖，贺晓琳与张总沟通确定）
1、场地选址：
路演位置一定要选在大终端、社区人流量大有空地可以摆置展台有影响的位置。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。（活动日前2天）
2、场地联系：
场地必须至少要在计划（活动日前2天）与物管落实好。联系场地时要把展台，区域划分，尤其是电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，是否冲突，与物管进行协调。
第二步：商品准备：负责人（任波，叶伟）
1.采买品类的确定（活动前1天）
2促销活动及促销产品及赠品的确认与录入资料（活动前1天）
3水果货品的采买（非常重要）（活动当日活动开始前2小时内配送到活动现场）
4.所卖产品的定价，标价。
第三步：活动形式的确定：（任波，林汐颖，讨论）（活动前一天）
A、试吃
路演现场在人流量大的场地进行试吃
B、抽奖（具体方案再议）
抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！
C、促销（任波）
此次，力度要大，比周边水果价位低且品质好，最重要的是先获得消费者的肯定，可以一定程度低于市场价进行消费回馈。
ｄ，APP的下载介绍收集客户资料电话号码（宋娇）
第四步：物料准备：负责人：（宋娇，李静）
1、路演需要的常用物品：展台，桌布，展棚，拖车，插线板，电视，ｐｏｓｓ
机，塑料口袋，水果刀，价签，米珈服装，统一服装，秤，零钱等。（活动日前1天）
２、宣传资料的准备：ＤＭ单（每次５００份左右），横幅，电视播放的宣传视
频，印有二维码的易拉宝，赠品，奖品等。（活动日前１天）
３.收集客户信息的本子笔。
第五步：现场人员统一标准话术准备培训：负责人（贺晓琳）（活动前一天）第六步：3G网络的调试，电视调试，宣传资料的设计：负责人（杜总安排技术部1到2人负责）（活动前1天）
第七步：预热（宋娇，林汐颖，贺晓琳，隋卯懋）（活动前1天）
1.路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，提前1天在社区内发放DM单。面要广，要发透。
2.利用社区QQ群交流宣传
3。联合物管宣传
4冷光屏的促销页面（任波+杜总安排设计）
第七步：战前动员（隋卯懋，宋娇）
A.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）
B.分组、分配销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。
C.喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）
d.熟悉商品价格
路演中：
第一步：点到
1、清点人数：
2、集合、整队，签到：。
第二步：分工
A区（水果促销区）
1、临促队伍建设：（林汐颖，贺晓琳，隋卯懋，任波，叶伟）
2，称重（任波）
3.收钱（李静）
4.送货（叶伟）
B区（宣传区）
1发放DM单（王贵琴）留下客户资料电话（宋娇）
2.留下客户资料电话分享链接（宋娇）
3.下载APP（技术部人员1人）
C区（线上商品展示区）（林汐颖）
1.只可线上订购（技术人员一名）
第三步具体时间安排
11：00 之前所有活动需要物资到位
12:00-13:30布置活动现场
14:00水果等货品到达现场
14：00-14：30 做销售前准备
14:40活动正式开始
19:00活动结束
第四步：现场监控要点
1、统一话术
2﹑解决问题
在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。
路演后：
战后总结（15-30分钟）：
上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足。目的是总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感。
