金融项目策划书（精选4篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“金融项目策划书模板”。
第1篇：金融项目计划书金融项目融资计划书
金融信息
商
业
计
划
书
编制单位：xx投资咨询有限公司
编制时间：2014年11月
目录
第一章 总论........1 1.1 项目名称.....1 1.2 公司简介及法人代表 1 1.3 商业模式.......1 1.4 产品与服务...1 1.5 盈利模式.......1 1.6 发展规划.......1 1.7 竞争优势.......1 1.8 融资计划.......1 1.9 财务预测.......1 第二章 市场分析 2 2.1宏观环境分析 2 2.2我国贷款行业市场分析 6 2.2中国汽车消费市场分析 8 第三章 产品与服务.......11 3.1贷款业务......11 3.2信用卡业务..12 3.3投资理财业务.12 3.4汽车服务......13 3.5论坛..14 第四章 商业模式及会员制政策 15 4.1 商业模式.....15 4.2 会员制政策.15
4.2.1会员入会条件 15 4.2.2会员等级划分 15 4.2.3会员获取积分的方式.15 4.2.4会员享受的服务.........15 4.3盈利模式......15 第五章 战略规划.16 5.1 项目竞争优势 16 5.2 战略目标.....16 5.3 实施计划.....16 第六章 营销策略.17 6.1平台推广策略.17 6.2会员发展策略.17 第七章 投资估算.18 7.1 融资计划.....18 7.2 资金使用计划 18 7.3 退出机制.....18 第八章 财务预测.19 8.1 财务假设.错误!未定义书签。8.2 收入预测.错误!未定义书签。8.3 成本预测.错误!未定义书签。8.4 利润预测.错误!未定义书签。8.5现金流量预测.......错误!未定义书签。8.6 财务指标分析......错误!未定义书签。第九章 风险分析.20 9.1风险识别......20
9.1.1市场竞争风险 20 9.1.2信息安全风险 20 9.1.3资金风险........20 9.2 风险规避措施 20
9.2.1 市场竞争风险规避措施.........20 9.2.2信息安全风险规避措施 20 9.2.3资金风险规避措施.....20
第一章 总论
1.1 项目名称
金融信息服务商业计划书
1.2 公司简介及法人代表 1.3 商业模式 1.4 产品与服务 1.5 盈利模式 1.6 发展规划 1.7 竞争优势 1.8 融资计划 1.9 财务预测
第二章 市场分析
2.1宏观环境分析
1.政策环境
近两年，互联网金融产业如同雨后春笋般蓬勃发展，尤其是在 2013 年快速成型与规模化。2013年3月13日，央行行长周小川在出席十二届全国人大一次会议新闻中心“货币政策与金融改革”记者会时，谈及以阿里巴巴为代表的互联网企业正在开创新型的金融模式，表示支持以科技促进金融业发展。对于当前互联网金融的探索，央行应该给予支持。2013年8月12日，为支持小微企业发展，国务院办公厅对外发布了《关于金融支持小微企业发展的实施意见》。意见提出，充分利用互联网等新技术、新工具，不断创新网络金融服务模式。这对互联网金融在中国的发展起到了政策推动作用。2013年11月12日，中国共产党第十八届中央委员会第三次全体会议通过《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，正式提出“发展普惠金融，鼓励金融创新，丰富金融市场层次和产品。” 2013年12月3日，由央行领导的中国支付清算协会牵头，在京发起成立了互联网金融专业委员会，包括银行、证券、第三方支付及P2P等75家机构共同参与并审议通过了《互联网金融专业委员会章程》、《互联网金融自律公约》，明确协会促进行业研究、交流、服务、自律等主要职责。该组织被称为1/4官方背景，业界解读为央行间接监管互联网金融。在《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》(下文简称《决定》)中，共 18 处提及“金融”。其中，至少有两方面与互联网金融行业直接相关：第一是允许民间资本发起设立中小型民间金融机构；第二是发展普惠金融。
2013年11月6日,重庆银行在港交所挂牌上市,成为第一家在香港上市的内地城商行。在今年两会上，重庆银行董事长甘为民递交了《发挥大数据优势提高小微金融服务质量和效率的建议》，希望能打造大数据平台，实现信息共享。
从国家2013年的所有有关金融政策，甚至到2014年的十八届三种全会，互联网金融政策层面上频繁利好，互联网金融已经成为以后金融业发展的主流方向，具有巨大的市场前景。
2.经济环境
根据国家统计局公布的数据，我国国内生产总值持续稳定增长，尤其近几年，在国际经济形势普遍弱势的情况下，我国经济依然保持着强劲的上升势头。
图2-1中国历年国内生产总值及趋势图 依托全国经济的快速发展，重庆市的经济状况也呈现增长势头。根据重庆市有关规划和部署，到“十二五”期末重庆发展将实现四个具体目标，一是GDP翻一番，年均增长12.5%，达到1.5万亿元；二是人均GDP翻一番，达到8000美元，重庆整体进入现代化阶段；三是城镇居民人均收入达31000元，年均增长12%，由低于全国平均水平变为超过全国平均水平；四是农村居民人均纯收入基本翻一番，年均增长14%，达10000元左右，由低于全国平均水平400元变为超过全国平均水平1800元。2013年“十二五”期间承上启下的发展中继，也是全市贯彻实施四次党代会决议精神的起始年，打好开局，实现开门红，重庆发展将进入新局面。
2013年重庆市经济增长继续保持平稳，地区生产总值达到12726亿元，重庆经济总量跃上新台阶，克服宏观经济下滑的影响实际增幅在10%以上，经济发展速度继续位居全国前列；在产业结构方面，第一产业占比持续下降，第二产业占比保持上升，第三产业稳定回升，产业结构呈现出工业化中期的典型态势。全社会固定资产投资保持高速增长，达到10972亿元，社会消费品零售总额、地方财政收入稳定增长，工业经济效益指数稳步提高。
3.文化环境
在现如今通货膨胀越来越严重的大环境下，人们对于贷款及买车的观念转变也是巨大的。中国人的传统观念都是不喜欢欠账，但是，近年来随着通货膨胀的严重，人们越来越觉得应该把现有的资金用于投资更大的事业，因此银行贷款在近年来的发展也是非常迅速。然而随着银行贷款的快速发展，银行贷款也出现了诸如客户还款难、资金周转不周等方面的困难，小额贷款的横空出现似乎给了贷款人群提供了新思路，但是，人们对其的戒备心理同样存在，因此小额贷款刚出现的时候也并没有一炮走红，到2010年才初步形成规模。这时随着国家互联网贷款的各种鼓励支持政策，以及人们形成了不出门就能解决所有事情的心理，人们对于互联网贷款逐渐信任。
买车方面，以前我国的消费者都是量体例行，有多少钱买什么档次的车，然而随着大家越来越发现在生意场上，一辆好点的车不仅能让自己更有面子，生意的成功率也越来越高，带来的间接受益比用贷款买车交的利息高得多，因此，现在买车的消费观已经变成：有能力买丰田大众的，想着法子上奔驰宝马；没能力买车的，咬着牙也要弄个长城开。
如今的社会消费文化环境非常适合互联网贷款业务、汽车销售与按揭的发展。
4.技术环境
互联网金融能够实现如此快速的发展，多样化的IT技术手段是其中非常重要的一个推动力。金融是一个信息密集型产业，信息、技术、制度构成金融业的三大基石，近些年，随着物联网、社交网络、云计算、移动互联网等新兴信息技术不断涌现，改变了传统的信息产生、传播、加工利用的方式，信息不对称程度大幅下降，信息的获取和处理成本大幅减少，资源的配置效率大幅提升，对金融业产生了巨大的影响。
移动互联网在原有桌面互联网的基础上进一步打破了时间和空间对于用户的禁锢，不仅增强了信息传播的时效性，而且让用户可以随时随地进行交易、支付结算等，大大提高了金融交易的可获得性，释放了部分被束缚的需求。近年来，随着P2P网络借贷发展迅猛，已经严重冲击到传统银行中介模式，各方面的技术飞速发展，预示着目前在技术层面上互联网金融的发展时机已经成熟。
目前，我国在宏观经济环境上频繁表现出对互联网金融业的利好情形。进军互联网金融行业正处在一个黄金时期。
2.2我国贷款行业市场分析
1.我国金融机构人民币贷款呈线性增长
2013 年，我国经济运行总体平稳，各地区货币信贷和社会融资总量平稳增长，金融服务实体经济的能力和水平提升。全年贷款投放节奏较为均衡，各地区行业贷款集中度有所下降，高耗能行业贷款得到有效控制，贷款对经济社会发展重点领域、薄弱环节和民生领域的支持力度增强。根据中国人民银行统计司2009-2013年的我国金融机构人民币信贷收支表统计，发现我国金融机构贷款总额逐年呈线性增长的趋势，如图2-1。
图2-1我国金融机构2009-2013年贷款总额趋势图 2.小额贷款增长迅速
据统计，小额贷款的对象集中在民营企业家、车贷、装修贷款等。改革开放以来，尤其是最近的十五年，我国经济发展迅速，已取代日本、德国成为世界第二大经济体。在这个过程中，我国确定了以公有制经济为主体，多种所有制经济协调发展的所有制经济体制，让民营企业逐渐走向经济的舞台。然而民营企业在创立及发展的过程中最大的瓶颈就是资金问题；通常在无法获取银行的大型机构的贷款要求是，民营企业家的目光都集中在了小额贷款。买车买房已经成为一个家庭甚至一个人过得是否幸福的象征，近年来我国汽车井喷式的发展趋势同样刺激了小额贷款的发展，同时房子的装修也成为众多买房者的心患，通常在买房的时候已经倾尽了所有的积蓄，而装修却无法解决，一般这类对象也选择了小额贷款。
小额贷款在近两年发展非常迅速，根据中国人民银行统计司的数据显示，截至2014年9月末，全国共有小额贷款公司8591家，贷款余额9079亿元。图2-2是我国2011-2013年小额贷款公司新增人民币贷款的柱状图。
图2-2 我国2011-2013年小额贷款公司新增人民币贷款
3.总结
在大环境条件下，我国的金融机构企业的每年贷款总额呈线性增长，小环境下，在小额贷款方面，小额贷款逐渐成为人们生活的必须品，逐渐占领市场，近几年的增长非常迅速。因此在贷款市场上，尤其是小额贷款上市场前景非常大。
2.2中国汽车消费市场分析
1.中国汽车需求总量变化趋势
1996～2013年，中国汽车需求总量逐年上升，并从2009年起呈井喷式增长趋势。并在2010年达到1830万辆的小高点，由于世界经济下滑趋势的蔓延，2011年中国汽车需求总量下滑到1682万辆，然而近两年随着经济的回暖，汽车的需求量重新呈增长趋势，并在2013年达到最高点2080万辆。
图2-3：1996～2011年中国汽车需求总量 随着我国汽车销售量的逐渐提高，我国汽车销售在世界所在的比例也越来越高。中国汽车销售的增长速度远远超过世界汽车销售的的增长速度。
图2-4：中国汽车销量占全球汽车总销量的比重
因此，对于我国而言，汽车销售量还将处在一个相对稳定的增长趋势，汽车销售行业依然是朝阳产业。
2.我国汽车贷款市场前景良好
近两年汽车行业飞速发展，使得各式各样的车贷大受消费者关注，甚至出现一些“免息、免手续费”的车贷活动，还有车商大推“0元”购车，五花八门的车贷让消费者看得眼花缭乱。目前个人贷款购车业务分为银行车贷、金融公司车贷、信用卡车贷三种。
2013全国汽车保有量1.37亿辆 车辆管理是重点从2003年到2013年10年间，我国汽车保有量增长迅速，从2400万辆增长到1.37亿辆，近十年汽车年均增加1100多万辆，是2003年汽车数量的5.7倍，占全部机动车比率达到54.9%，比十年前提高了29.9%。根据平安银行发布的2012年业绩报告，据报告，2012年，汽车金融成为平安银行增长的新亮点，新发放汽车消费贷款183亿元，同比增长83%，汽车消费贷款余额211亿元，较年初增长66%，市场份额居全国银行第二名。
追溯到2012年年末，汽车消费贷款年利率已经从7.56%调整至6.75%，目前再次调整，一般参照中国人民银行基准利率上浮10%执行，基本维持在6.6%左右。
汽车金融信贷公司也有新动作。东昌别克某工作人员透露，通用汽车金融信贷公司车贷年利率已从年前的13.98%调整为目前的12.21%，各汽车金融信贷公司已基本达成一致，不会相差太多。按该公司当前利率，客户申请3年期10万元买车贷款，期满所需还利息为19982.42元。
从汽车保有量上，我国汽车购买仍然处在一个热潮，社会对于汽车的需求量依然巨大，根据相关统计，2013年我国汽车购买有35%的人采用贷款购车，同比增长16.7%，主要集中在30岁以下的客群，随着年轻人逐渐成为社会的主力军，未来年轻人购车将成为时尚。而各方面汽车贷款方面顺应时势，降低购买汽车贷款利率也有利于推动贷款购车的发展，因此，我国贷款购买汽车市场前景良好。
第三章 产品与服务
3.1贷款业务
本项目主要为会员提供抵押贷款、装修贷款、信用贷款、工薪贷款、企业融资贷款等方面的贷款服务。对于会员来说，公司提供的贷款业务具有：简化流程、利息较低、时间短、省手续费等其他小贷公司无法比拟的优势。
贷款业务方面从公司的角度来说分为两个部分：自有资金放贷和中介给公司组建的贷款团队贷款。会员客户提出贷款需求的时候，公司将派出工作人员对会员客户进行考察，对会员客户的偿还能力做出评价，如果是优质客户，那么公司将采取自有资金放贷的策略，反之，介绍给公司合作伙伴银行、小贷公司、民间放贷。公司将组建团队，专门对接银行、小贷公司和民间放贷，为客户提供贷款全程服务。
图3-1贷款业务流程图
3.2信用卡业务
信用卡业务的针对人群是所有自然人。信用卡主要分为信用卡办理、大额信用卡办理、信用卡提额技术方案及业务咨询服务，公司能为网站的会员客户提供免费信用卡办理的服务咨询，在办理信用卡的过程中，公司还将提供如何办理大额度信用卡、办理哪家银行的信用卡可以额度更大且更容易提升额度等方面的免费咨询服务。注册会员也分为已经拥有信用卡和没有信用卡两类。无信用卡可以向公司提出信用卡办理的请求，公司通知银行人员免费上门办理，有信用卡可咨询获得信用卡提额技术的具体方案。
图3-2信用卡业务流程图
3.3投资理财业务
投资理财业务方面的主要面向中低端客户。公司已经和具有投资理财专业团队的公司达成战略合作关系。在网站上只是提供一个理财平台为需要投资理财的客户会员提供咨询服务，然后将会员客户交给投资理财的公司处理。另外，为提高客户的信任度，公司或知名公司将为客户直接担保，规避客户的投资风险。投资理财业务方面的运营流程图如下：
图3-3投资理财业务流程图
3.4汽车服务
该业务板块主要分为三个部分：汽车销售、汽车保险和汽车按揭。对于会员来说，公司在这三大业务板块都能为会员省钱并且省事。汽车销售方面，公司可代购4S店中规车和美规车，会员可以直接提车并且享受大幅价格优惠，30万以上的车可为会员节省1-10万不等的金额；30万以下的车，以公司名义提省1000-8000不等的金额。汽车保险方面，公司已经和平安保险、太平洋保险等保险代理公司和保险经纪公司合作，会员购买车险全国最低价的同时还可以享受折上折的优惠；汽车按揭方面，公司具有这方面的资源，同样能让会员客户快速办理按揭，享受最低的担保费。
汽车服务的三个板块之间有一定的相关性，同时还具有一定的独立性，其基本运营流程图如下：
图3-4汽车服务业务流程图
3.5论坛
该业务板块是有公司各方面的专业人才进行不同论坛内容的管理，在会员提出相关专业问题的时候提供专业的建议和意见，另外在论坛上公司人员可以发布一些最近比较优质的投资理财产品、汽车服务产品、贷款等方面的信息，让会员客户能及时了解到公司的动态。论坛方面的运作流程图如下：
图3-5论坛业务流程图 第四章 商业模式及会员制政策
4.1 商业模式 4.2 会员制政策 4.2.1会员入会条件 4.2.2会员等级划分 4.2.3会员获取积分的方式 4.2.4会员享受的服务 4.3盈利模式
第五章 战略规划
5.1 项目竞争优势 5.2 战略目标 5.3 实施计划
第六章 营销策略
6.1平台推广策略 6.2会员发展策略
第七章 投资估算
7.1 融资计划 7.2 资金使用计划 7.3 退出机制
第八章 财务预测
第九章 风险分析
9.1风险识别 9.1.1市场竞争风险 9.1.2信息安全风险 9.1.3资金风险 9.2 风险规避措施
9.2.1 市场竞争风险规避措施 9.2.2信息安全风险规避措施 9.2.3资金风险规避措施
第2篇：金融协会 策划书
四川师范大学文理学院
金融协会
策
划
书
“股票摸以”策划书
一、主办单位：社团联合会经济系分会
承办单位：金融协会
二、活动目的：重在提高与锻炼同学们对经济知识的掌握程度，开阔同学们
在经济学知识方面的视野。同时，也可以培养学生的创造性
和创新性意识，完善学生的知识结构，培养学生的互助合作
精神。
三、面向对象：文理学院全体学生
四、校内宣传：1）3月12日在金堂校区食堂楼下宣传栏张贴海报；
2）由宣传部门干事到本学院的各年级各班级中进行宣
传；
3）由宣传部门干事在人流最为密集的路口、门口进行
宣传。
五、报名时间：3月12日
报名方式：以经济系各班为单位，每班出2人，统一到各班班长处报名，3月18日有专门的干事到各班收齐。
六、比赛内容：对股票市场做一个摸仪的情况，并对这一情况进行收集.整理.分析等，对这个股票市场有一定的了解，并对股票的走势做出自己的判断。
基础知识（70%）：市场营销学、经济法、政治经济学、基础会计
学、经济数学等。
时事热点（30%）：从《华西都市报》、《成都商报》、《成都晚报》的热点中选取。
七、比赛地点、时间:3月21日多功能厅
八、具体规则：
其中一个参赛选手以PPT的形式把主要内容展现给观众，另一个选手
则结合PPT的内容加以讲解并说出虚以股票市场那只股票走势最好。
观众互动：请上几名观众上台，预测那只股票最好
九、具体流程：
1、主持人介绍嘉宾人员
2、主持人介绍参赛者并宣布比赛规则
3、主持人宣布比赛正式开始
4、比赛选手按事先那好的次序依次上台进行自己的演示5.所有参赛选手演示结束后：对观众进行有奖问答（选3名观众）
6、由主持人宣布选手所获名次
7、宣告比赛结束
8.先由嘉宾依次退场，在由观众有序的离开现场
十、奖项设置：第一名: 奖金200元和荣誉证书
第二名：奖金120元和荣誉证书
第三名：奖金80元和荣誉证书
十一、经费预算：总预算：455元1、2、3、4、5、6、7、8、9、四川师范大学文理学院奖金：400元 嘉宾饮用水:1元1瓶 12瓶 共12元 气球两袋：申请 双面胶两卷：申请 透明胶一卷： 申请 彩纸5张：申请 打印评委座位牌：1.5元1个8个共12元 笔记本：6个 申请中性笔：10支 申请
10、观众小礼品：6件申请
金融协会
2012年2月
第三届股票摸以前期工作安排
一、活动题目：股票摸以
二、活动时间：2011年3.28社团文化节
2012年3月21日12:30
三、活动地点：多功能厅
四、主持人：待定
五、活动负责单位：社团联合会经济系分会金融协会
六、指导老师
七、负责学生：
八、工作细分：
1、前期宣传 ：展板宣传2块班级宣传（各班发放报名表）
报名表制作
2、会场布置：包括评委席的布置座牌安排 茶杯摆放等
负责人
3、选手分组：负责人
5、现场秩序： 负责人（包括入场、会场纪律、结束离开，做到井然有序）
6、迎宾礼仪：负责部门 需要两名礼仪，包括两套礼仪服装，要求化淡妆
第3篇：金融角策划书
山东工商学院经济学院
金融角活动
策划书
山东工商学院金融协会
目录
一、活动背景
二、活动目的三、活动可行性分析
四、活动时间
五、活动地点
六、活动对象
七、活动主办单位
八、活动承办单位
九、活动流程
十、前期准备 十一经费预算
十二、活动应注意的问题与细节
十三、活动总结
一、活动背景
金融协会是一个由一群热爱金融，热爱经济的大学生所组成的一个团体，从成立之初一直在不停地扩展着自己实力，并为学校的学生提供在金融发挥的舞台。我们不停地讨论时事金融热点，丰富金融知识，举办金融知识竞赛，模拟股票交易，点钞等一系列丰富多彩，实际实用的比赛。
如今金融危机刚刚过去，国家仍然处于恢复阶段，国内国外充斥着各类金融现在，并影响着我们生活的方方面面。于此同时随着新一届金融协会的成立，协会的各项活动的陆续展开。学生对于金融认识的不断加深，对于金融现象了解的渴求不断增长。我们决定为广大学生提供更为广阔的交流空间，更为自由的交流氛围，更为学术性的活动。希望可以通过这个活动，可以给大家一个学习，交流的机会，让金融更加深入我们的生活。
二、活动目的“热爱金融、学习金融、实践金融”是金融协会成立之初定下的一个宗旨，体现了我们这样一群热爱金融的人，运用学习到的知识，不断地去实践，同时又在实践中不断学习的过程。所以这次我们的金融角活动，依然秉承这样的宗旨。为所有对金融感兴趣的人提供交流、学习的平台，让他们在参加的过程中，逐步感受到，我们金融协会是一个可以丰富自己知识的集体！同时利用此次机会，可以加深同学对金融的了解，认识到，生活处处有金融！同时我们这次活动非常荣幸的请到了中国银行烟台分行的相关领导，为我们的协会，我们学校更加深入的了解银行业提供了良好的机会。
三、活动可行性分析
1、我校作为一所优秀的财经类高等院校，建校二十余年来以其出色的教学成绩吸引了全国各地的学子前来学习，为社会培养了大量的经济金融人才。近年来，经济环境不断变化，已经切实影响到了我们生活的方方面面。同学们对于金融现象的关注越来越高，对金融现象背后的原因越来越感兴趣，想了解。而我们的活动在此环节下举办，将获得广泛的关注！与电视，报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金投入得到最好的宣传效果。
2、中国银行是我国影响力最大的一家国有性银行，是我国绝对性的政策性银行，其在中国的各个社会层面都拥有广泛的影响力，特别是在像我们这样的经济类院校，更是学生梦寐以求的工作与就业的选择处，因此此次中国银行的积极主动参与不仅可以提高活动影响力，更可以在一定方面提高活动质量，为我们的同学提供了解银行，了解金融的平台。
3、我们将在活动的时候为银行张贴海报进行宣传，通过活动，传播有关银行的知识。并邀请银行的有关领导莅临参加我们的活动，在提高活动质量，加深活动影响的同时，宣传了银行。
4、金融协会是我校的优秀协会，成立多年来受到学院领导的高度重视及同学的广泛好评，并且拥有多次举办大型活动的成功经验，本次活动定会在协会负责人的策划下顺利开展。
四、活动时间
2010年11月20日
五、活动地点
五教
六、参与方
中国银行烟台分行团支部书记胡振涛 中国银行烟台分行国际留学贷款经理焦阳 中国银行烟台分行李海波书记 金融协会创始人许晓阳 金融协会全体成员 经济学院各年级同学 各学院同学
七、活动主办单位
山东工商学院经济学院金融协会
八、活动承办单位
山东工商学院经济学院团总支
山东工商学院社团联合会
中国银行烟台分行
九、活动流程
1、会长讲话：介绍到场嘉宾并邀请现任会长做开篇词，宣布金融角正式成立。
2、银行领导讲话：有请中国银行烟台分行各位领导为我们的活动致辞（10分钟）
3、师哥师姐讲话：有请金融协会创始人许晓阳师哥为我们致辞（5分钟）
4、成果展示：由银行，理财，投资三个小组，各出一名成员介绍我们金融协会三个组最近所讨论的话题及成果。在向同学们汇报成果的同时可以与在场的所有人进行互动交流，询问银行的领导对这个问题的看法，对此类问题的研讨方法！（20分钟）
5、交流讨论环节：首先我们之前会在布置会场时在会场中布置很多情景问题，例如放在桌子上的卡片，墙上贴的海报等等，在讨论环节时，我们将和银行的领导，师哥师姐，以及所有感兴趣的同学共同探讨。我们可以营造出辩驳的氛围，以达到活跃会场气氛，深入探讨的目的，但要注意讨论的广泛性，问题的针对性，以及事前做好工作，让银行领导积极地参加讨论。在过程中对于提出独特问题（自己的），以及独自给出建设性见解的 同学给出相应的奖励。（30分钟）
6、银行的介绍：由银行领导结合当下时事新闻热点（例如利率，存款准备金率，物价上涨等问题），讲述银行在我们的生活中起到的作用，并回答同学提出的疑问。（20分钟）
7、游戏
游戏一：问题抢答，我们将准备一系列关于金融，银行，金融协会的问题在这个环节进行提问，让同学进行抢答。对于回答出相对正确的同学给予一定奖励。
游戏二：我们将发动在场观众，选出志愿者，将其分成3组。每组选出8名选手参加比赛。首先给予每组一张报纸，第一轮所有的选手必须站在报纸上，坚持时间最长的前两组获得出线，第二轮，出线的两组必须在报纸上坚持超过5秒，并抢答出会长提出的问题，才算完成。失败者将受到一定惩罚。所有参与的志愿者都将获得由中国银行提供的小纪念品。（30分钟）
8、结束 ：最后会长做一下总结，活动结束，合影留念。
十、前期准备
1、就本次活动协会内部负责人及各部长召开一次例会，讨论活动细节，提出建议，整合一套合理的方案。
2、外联部人员在比赛前完成嘉宾及负责人的邀请、教室的申请等。
3、宣传部人员根据方案对海报、展板进行设计制作。
4、秘书处人员负责对广播稿，报纸刊登文章的总结整理以及制作向领导和老师、社联、中国银行发出邀请函。后勤部人员负责邀请函、奖品及矿泉水等物品的购买，横幅的定制、悬挂，展板的安放等。
6与参与承办的各个单位做好协调组织工作
十一、经费预算
气球0.2元／个 0.2 × 40 = 8元
条幅12元／米 12 × 4 = 48元 海报5元／张 5 × 2 = 10元 蜡烛0.5元／根 0.5 × 40 = 20元 笔（奖品）20元／支 20 × 3 = 60元 笔记本5元／本 5 × 10 = 50元 矿泉水1元／瓶 1 × 5 = 5元
总计 201元
十二、活动应注意的问题与细节
1.座次安排：嘉宾席放在讲桌前，其余的桌子分为三个圈讨论，每个圈是一个大组，圈内尽量闲置些位子，方便其他感兴趣的同学的加入，教室后边放一些流动的桌椅，方便旁听的同学。
2、做好宣传工作
3、做好活动前的准备工作，教室的申请，嘉宾的邀请，活动材料的准备（卡片，问题和问题的答案，奖品，会场的布置）
4、防止出现冷场，只听不讨论情况的发生。做好气氛的烘托，并安排协会内部部分大一的同学事先准备好问题，以及部分问题的答案，由他们带头活跃会场气氛。
5、自由讨论环节要做好活跃气氛的工作，尽可能让大一的做总结报告，游戏环节，体现出竞争性。这些环节协会的部长要做好带头作用
十三、活动总结
本次金融角活动给全校同学提供了一个了解金融协会的机会，调动了协会成员以及全校学生对金融的关注度，为全体爱好金融的同学提供一个交流讨论的平台，使得所有参加活动的同学在知识，见识上得到丰富与发展。同时与中国银行的良好合作为我们的下次携手奠定了坚实的基础。为我们同学了解银行提供了一个长期的稳定的平台。同时我们也意识到要在今后的工作中团结一致，群策群力，开拓进取，不断地进行总结，发现问题。以奋斗的姿态和不懈的努力缔造出金融协会生机勃勃、欣欣向荣的繁荣景象，引领学校校园文化的时尚，开创我校社团工作的新局面。
金融协会
2010年11月10日
第4篇：广告项目策划书广告项目策划书
广告项目策划书广告项目策划书 广告项目策划书
今天在网上看到《广告项目策划书》，觉得应该跟大家分享，重新编辑了一下发到范文参考网，看完如果觉得有用请记得收藏。
广告项目策划书(一)西南交通大学艺术与传播学院广告四班在本校，四川大学，四川师范大学，三校六校区宣传广告学和交大正在举办中的广告节。目的是通过次宣传将广告学和交大风采发扬光大。
具体策划方案如下: 一、在三校六校区贴宣传。
主要贴于三校广告系所在校区，标语分为两种，一是广告学和广告节的宣传标语，其内容可以是著名广告人的名言，或和广告有关的名言，如罗斯福说的:“不当总统，就当广告人”，也可以是同学们自己的创意。二是一些提醒同学们日常生活，学习中注意事项的标语，如在教学楼里贴:“放轻你的脚步，降低你的声音，同学们都在上课呢”，在宿舍楼里贴:“还不休息吗,明天还要上课呢”等等，但在这些话前加上“西南交大广告人向您温馨提示”的字样。我们会先联系三所学校的校领导，和各个区域的负责人，在保证不损坏学校公共财产设施的前提下，申请批准我们在校内张贴标语。/ 20
二、集中三校广告作品进行巡回展览 联系川大和川师的广告系同学，与其进行三方沟通，将三校历界学生的优秀作品拿出来，集中到一起进行一个三校六校区的巡回展览，关于展览布置可分两个形式，一，集中在一起展出，在学校重要路口，如交大求实路口，布置展板展出。二，分开展览，同在学校各处张贴的标语一起展出，让作品无处不在。范文写作 展出的所有作品均用复制稿，以免损坏，再配简单精练的文字说明。
三、广告学术交流会
尽可能的请到一些川大川师已毕业的广告系同学，请他们谈谈广告学现如今的发展趋势，同学们毕业后的动态等，三校的代表谈谈自己学校的广告学专业和各自学校同学们的学习心得，开一个广告学学术交流会，相互学习讨论，从而更好的促进广告学的发展，并可借此宣传西南交通大学广告系的办学宗旨和理念。然后再各自于本校进行宣传。我校就以我们广告四班为代表，借助学校新闻部把此次交流会内容宣传出去。如有可能，邀请三校代表和已毕业同学参加西南交大广告节金犊奖的颁奖典礼。
四、关于广告的互动项目
在三校六校区各个重要路段，如交大求实路口，组织一些全体同学均可参与的，有关广告的互动项目，目的是让所有同学亲身感受广告的魅力所在，了解广告就在我们身/ 20
边。比如，可以准备一块巨大的白板，在上面挂上装有各种颜色颜料的欢乐球，让同学们用飞镳射欢乐球，刺破的球里面的颜料就会喷溅出来，不同球里有不同的颜色，全部喷到白板上，五颜六色，就是一种艺术。范文参考网 旁边可以打上标语:“心动了吗,那就开始吧，广告就是那么简单～”我们会安排人员维持秩序和活动相应讲解，并保证同学们的安全和正常交通，事后我们会负责路面清洁和善后所有工作，以确保同学和老师们的正常工作和学习。
在整个活动中，所有广告四班同学会每人发一件白色T恤，同学们自己创意在上面画上可以体现交大校风，广告四班班风，广告学和广告节的相应内容，然后统一穿着完成整个活动。做标语，做展板，互动活动的一系列物品，车费等等，所有预算不超过300元。
这就是我们此次活动的策划书，我们广告四班相信我们可以做好这次活动，希望校领导批准。
广告项目策划书(二)一、项目说明
集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社，按照报刊零售产品组织“三统一”要求，由报刊社对邮政分省直接供货，并提供最优发行费率及供货时限，通过邮政报刊零售渠道，共同做大发行规模。
二、项目目标 3 / 20
通过整合报刊零售产品供货渠道，突出发展高码洋、高费率期刊，实现报刊零售新增收入1亿元。
三、市场分析(一)市场空间
目前，全国报刊发行市场总量中，报刊零售市场占65%，并呈现持续增长态势。在高码洋期刊零售市场，邮政仅占20%的市场份额，而高码洋、高费率期刊主要在零售渠道发行，提供最新和免费范文模板参考 邮政发行市场空间潜力较大。
(二)企业效益 1、提高企业经济收益。发展市场占有率高，发展空间大的重点畅销报刊和高码洋、高费率期刊，有利于调整产品结构，增加高码洋、高费率期刊占比，提高企业经济效益。
2满足终端销售需求。重点畅销报刊和高码洋期刊的读者认可度高，销量较大。整合重点畅销报刊零售渠道有利于满足终端销售需求，减少私自进货行为，降低难度。
3、提升市场影响力。发展重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊有利于丰富邮政零售产品种类，提高综合竞争能力，提升市场影响力。
4、有利于邮政向期刊产业链上游发展。做大一批期刊，把握市场主动权，有利于配合订阅向期刊产业链上游延伸，拓展新的盈利空间。/ 20(三)读者需求
重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊影响力大，市场份额占据主导地位，有着广泛的读者群体，通过邮政零售渠道销售，能够为读者提供更好的文化消费服务。
四、SWOT分析(一)优势
1、品牌优势:邮政报刊发行具有60多年历史，积累了丰富的报刊订阅和零售经验。特别是近几年，各种日常写作指导,教您怎样写范文 邮政报刊发行的市场份额、掌控的媒体发行资源、生产管理信息化水平、配送能力、以及终端覆盖面等都有较大提升，得到了报刊社和读者认可。
2、渠道优势:一是邮政报刊零售拥有网点共计5万余个，覆盖范围广，邮政报刊零售网点总数占全国报刊零售网点总量的39%，整体优势明显。二是邮政在地市级城市建设了完善的配送体系，能够迅速将产品配送至邮政自建终端或社会网点。(二)劣势
1、产品进货渠道混乱。各级邮政企业各自为战，分散经营，不能形成合力。基层邮政企业从民营渠道进货，邮政收益低，反而做大了民营渠道，培育了竞争对手。
2、产品结构不合理。没有形成邮政报刊零售的核心产品，且经营产品主要集中在文摘类等低码洋、低费率期刊上，/ 20
缺乏高码洋、高费率期刊。
3、产品组织能力薄弱。产品组织工作长期以来是地市局组织，省(含自治区、直辖市，下同)邮政公司没有设置专门岗位和人员从事全省产品集中接办和运营工作，范文参考写作网,教您怎样写范文 以省为单位的产品组织能力较薄弱。
(三)挑战
1、市场竞争激烈。国家积极鼓励多元化资本进入发行市场，导致民营渠道、外资企业、报业集团纷纷进入报刊零售市场，新建网点，争取产品代理，抢夺市场占有率。
2、数字媒体对纸媒的冲击。网络和阅读终端对传统纸质媒体冲击严重，时限快、价格低、互动性强易获年轻读者青睐。
(四)机会
1、政策层面，中央高度重视文化产业发展，明确提出推动文化大发展大繁荣的要求，为报刊发行专业的发展提供了宝贵的战略机遇。
2、企业层面，集团公司对报刊发行专业定位明确，通过报刊零售连锁经营体制改革推动业务发展，各级报刊零售经营管理部门发展积极性高涨，为业务健康发展提供了有力支撑。五、渠道整合 6 / 20
集团公司从整合供货渠道着手，统谈分签300种重点畅销报刊作为连锁经营产品，报刊社向各省邮政直接供货，解决长期困扰各级邮政企业的货源组织问题，提高发行费率和时限，满足终端网点销售需求。邮政集中全网力量，重点做大15种高码洋、高费率期刊的规模，()调整产品结构，利用有限资源突出抓好高效期刊发展。
1、自有终端:利用邮政报刊零售自有终端，下达销售计划，开展销售竞赛，制定增量奖励政策，强化终端人员，鼓励终端主动销售。
2、社会终端:制定社会终端发展政策，鼓励终端积极销售，根据不同终端，选择不同产品，发挥配送优势，提高服务质量。
3、批销渠道:在邮政批销中心、最全面的范文参考写作网站 批销门市部陈列展示重点畅销报刊。召开报刊产品订货会，向民营批发商推荐重点产品。
4、特殊渠道:在车站、医院、校园、超市、加油站等特殊渠道摆放报刊展示销售架或开展流动销售。
六、推进措施
(一)加强组织，尽快落实统谈分签工作。各省邮政公司要围绕集团公司下发的统谈分签目录及条款，集中精兵强将，尽快与各报刊社完成本省发行分签协议。
(二)明确职责，落实营销策划。各省邮政报刊发行 7 / 20 负责人作为省内全国报刊零售连锁经营产品组织第一责任人已与集团公司签订责任书，各省邮政公司要尽快成立项目组，指定专人负责，围绕集团公司制定的营销方案，尽快制定本省落实措施及实施办法。
(三)整合资源，加快业务发展。一是利用集团公司统谈取得的报刊费率政策和促销政策，开展促销活动，实现销量增长;二是充分利用刊社提供的代销政策，提高300种统谈分签产品的终端覆盖率，15种高码洋、高费率期刊统一陈列在明显的展示位置，加强宣传推荐;三是通过强化邮政报刊零售配送能力，积极发展社会批销商和零售网点，方便读者购买;四是利用内部营销资源，联合市场部、大客户中心开展专项营销活动，拉动业务增长。
(四)精耕细作，提高服务水平。一是联合报刊社，依据报刊零售产品市场规律及特点，重新调整发运时限及内部处理时限，优化作业组织，提高服务能力，最大限度满足基层业务发展需要;二是加强主动配送力度，增加配送频次，做好主动配货、调货，提高服务水平，满足网点经营者的销售需求。
(五)加强管理，支撑发展。一是依托信息系统加强管理，认真分析全网性产品在各省及重点地市销售环境，细分市场，提供不同种类期刊发展的营销措施;二是加强报刊零售网点经营者的培训工作，增强主动营销的能力。/ 20 七、项目考核
为促进项目落实，集团公司将各省邮政公司渠道整合项目的完成情况纳入年度专业绩效考核。同时，集团公司加强监测力度，定期通报各地项目进展情况，及时总结经验，向全国宣传推广。
广告项目策划书(三)广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程，只有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到理想的广告效果，房地产广告策划流程通常分为四个阶段: 准备阶段:拿地，规划设计出产品(开发公司广告部)—?确定预算—?寻找广告公司
实施阶段:广告公司了解项目及购买对象信息—?广告公司出媒体计划—?确定广告目标—?主题确定及创意表现—?广告投放时间的确定—?媒体选择
传播阶段:各项活动和广告的正式推广 评估阶段:测定广告投放的效率 一、准备阶段 1、拿地，规划出产品
一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广/ 20
告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是非常透彻的，非常利于项目以后一系列的推广。对于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自己组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会非常流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小，具有一定的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，可以发现更加适合的产品主题;其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。2、确定预算(1)广告预算内容
常见的房地产广告预算内容包括以下几项: A、广告调查费用
包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等 B、广告制作费用
包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用
C、广告媒体费用 10 / 20
购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用
D、其他相关费用
是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用(2)确定广告预算的方法
如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定广告预算会采取以下几种方式
A、量入为出法。即根据开发商本身资金的承受能力来确定广告预算，带有一定的片面性
B、销售百分比法。即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。C、竞争对等法。即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自己项目的预算。
D、目标任务法。即开发商首先确定促销目标，根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务，然后估算每项任务所需要的促销支出，这些促销支出的总和就是计划促销预算。
通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等 11 / 20
法相结合来确定广告预算，一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间，而小的开发商则会根据销售状况阶段性的滚动执行，销售结果一旦不如意，广告预算便会停止。在初步确定下广告预算后，开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商，根据广告公司方面对产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排最后会由广告公司与开发商一起协商制订。
3、寻找广告公司
通常广告代理公司的选择会采取以下两种方式:(1)广告招标。即向多家广告公司发标，征集广告策划书、平面影视创意及报价。其优点在于创意结果直观，易于判断，并且收费情况清晰;缺点是周期长，使实质性策划工作的时间较为仓促，同时一些规模大、定力强的公司不愿参加招标。
(2)经验选择。根据广告公司以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家，请其在一定时间内出策划草案，如小区的形象设计或者SLOGAN之类的，然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比广告招标周期短，广告公司有较多的时间展开实质性工作，深化创意，并且多数广告公司乐于接受;而缺点在于比选的依据不充分不直观，广告个案差异性大，存在一定风险。
不同项目会根据其大小性质来选择不同方式寻找广告 12 / 20
公司，有很多公司会和广告公司接成长期合作关系，这种模式也为开发商节省了很多斟选方面的时间，并且长期的合作关系也利于广告公司和开发商就项目进行透彻的了解和合作。
二、实施阶段
1、广告公司了解项目及购买对象信息
只有透彻的了解项目后才能制作出成功的广告作品，广告公司在接到项目后需要对产品进行彻底的研究，其内容包括:项目周边情况，楼盘分析，近期楼市动向，项目地理位置分析，小区规划，设计特色，价格策略，竞争对手分析，消费者调查等。其中开发商会向广告公司提供大部分资料，但处于对项目的把握程度，大部分优秀的广告公司会就已给的资料进行更深入的调查，只有在吃透了整个产品及消费对象后，广告公司才会进行下一步的工作。
2、广告公司出媒体计划
(1)确定广告目标。房地产广告的成功与否，关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人，广告目标不能泛泛而谈，包括开发商在内经常会走入误区，把广告目标制定为提高知名度、促进销售、建立品牌等，事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必然会达到的效果，想要对广告公司进行有效的指导，必须使广告公司明白一个确实可行的广告目标需要注意如下几点: 13 / 20
A、所要卖的房子的特点是什么,最重要的特点即卖点是什么, B、目标消费者是谁,目标消费者为什么会选择本项目, C、要传达给消费者的信息是什么,怎么样才能有效的传达这些信息, D、用什么来测定传达消息的效果,(2)主题确定及创意表现。房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的购买欲，并最终促使消费者购买该产品，因此在房地产广告一定要充分表现产品的优点，易于消费者理解记忆和接受。
首先是主题的确定，在深入了解产品后，广告公司就项目本身的卖点进行提炼，最后组织主题。一般来说，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，这些诉求点需要有其特别的地方，最好能有其不可复制性，是其他竞争楼盘所不具备的，但是通常大部分项目很难做到这点，所能做到的是几个诉求点互相加起来才能呈现其楼盘的特殊性和不可复制性。开发商和广告公司会根据楼盘的销售节奏进行有计划的分批推出，当其中一个主要诉求点被选为广告的主题时，其他的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，可以最大限度的吸引目标客源，精心安排的广告主题轮流展示，则可以保持楼盘的常新/ 20
常亮，这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要～在卖点的多少方面需要考虑以下几个因素:媒体因素，主卖点影响力的大小，报纸广告传播方式，地域性因素，项目开发周期等。
其次是创意表现的确定。房地产广告创意表现应该根据其项目特质及消费者性质来确定，在这里，开发商与广告公司之间沟通的程度是一个创意是否成功的关键。只有开发商和广告公司就项目充分沟通后，广告公司才会对项目有彻底的了解，利于其进行创意;也只有彼此间充分的沟通，才能使开发商理解并支持广告公司对产品进行的艺术性的解读和表现，开发商也可以限制广告公司有可能出现的过分注重艺术效果而脱离产品的情形。大部分另人过目就忘的广告与开发商本身不专业有关，以自己的喜好去限制了广告公司的创意表现，同时也有很多充满艺术价值但是根本不知所云的广告也与开发商对广告公司过于放任自流有关部门，因此，恰到好处的沟通与合作就很重要。在这里，开发商和广告公司需要避免犯如下几个错误:注重表现形式而淡化广告诉求，过分采用联想式表达法，过分“艺术”化，传播媒体选择的单调，虚张声势华而不实，不顾产品特点以自己的审美观强加于对方等。
3、广告投放时间的确定
一般来说，小型项目的广告期间以一个月到两个月为 15 / 20
最多。中、大型的项目(营业额在二、三亿以上)时间会更加长一些，有的甚至达到了一两年，而房地产广告时间的节奏通常可以分为如下四种:(1)集中型。是指广告集中一段时间发布，以在短时间内迅速形成强大的广告攻势。优点在于能在短时期内给予消费者强烈而有效的刺激，以达到广告的效果，并能促成销售;缺点为广告费用集中于一段时间大批量的投入，发布时机的选择非常重要，若广告未达到预期的效果，则很难进行补救
(2)连续型。指在一定时期内，均匀安排广告的发布时间，使广告经常性反复在目标市场出现，以逐步加深消费者印象。优点在于不断刺激消费者，并节省广告费用;在于不可能每次都达到刺激消费者的目的，而且预算也决定了连续性广告无法进行大规模、长时间的广告攻势。
(3)间歇性。指间断使用广告的一种方式，即做一段时间广告，停一段时间，再做一段时间广告，反复进行。优点在于根据项目的进程来进行广告分配，做到有的放矢;点在于需要注意广告发布的时机，注意销售对于广告的滞后型，还要考虑消费者的遗忘速度。(4)脉动型。脉动型集中了连续型和间歇型的特征，即在一段时间内不断保持广告发布，又在某些时机加大发布力度，形成广告攻势，集中了连续型和间隙型的优点，能够/ 20
不断刺激消费者，还能刺激短期的购买欲望。缺点就是费用太高。而广告时间的安排即广告周期的拟定，通常分为三个期间:(1)引导期。作初期的讯息传播，重点在引起消费者的好奇与期待，吸引购买者的注目和行动
(2)公开期。楼盘被正式推向市场，一切媒体运作及印刷资料皆已准备就绪，一旦开盘，随着强销期的来临，大量的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员拜访、电话追踪、派报邮寄等，立体的促销攻击全面展开。
(3)续销期。为公开期后的续销行为，将广告后期所余的房屋产品进行重新修正广告策略，改变已不适或不当的广告方向，作最后的冲刺，以达最圆满的成绩。
广告公司在拟定广告时间的同时，即制定广告节奏的安排，同时预先估算每段时间需要投入的费用。
在这里，选择广告投放节奏通常与一个项目大小性质有关，小项目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高项目的知名度。而一些大盘则更适合采取脉动型的方式。
4、媒体选择
房地产广告媒体是用来传播房地产广告信息的工具，通常会接触的媒体有:报纸、杂志、广播、电视、户外广告、售点广告、DM直投、传单海报、网络、空中飞行物等。选择不同的媒体以及如何正确的组合不同媒体是极其重要的。/ 20
一般广告公司会根据项目的大小、楼盘的档次、目标客户的定位、项目的区域、开发商的资金实力来选择媒体。比如说在北京，中低档的项目主力媒体选择是《北青》《北晚》《晨报》之类的报纸及广播，高档项目除了在《北青》，更多的会选择《经济观察报》及《三联生活周刊》《IT经理人》《商业周刊》等这类有针对性的报纸杂志上刊登。
大多数房地产的广告媒体会采用户外媒体、印刷媒体、和报刊媒体三种形式，户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源;印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都比较强;报刊媒体和广播电视则覆盖面光，客源层多。为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短，以优补拙。
三、传播阶段
在此阶段，前期各项准备已经非常具体充沛，一旦项目开始运作，就启动整个广告计划。在这个阶段里需要注意的是，虽然前期已经准备的非常详细，但是市场是不断变化及不可预知的，因此在这个阶段，广告公司需要和销售总监密切配合，根据销售第一线及时反馈的情况来尽心广告计划的修改，若销售情况基本符合当初预制的，则广告计划改动不大;若有一定的差距，可以就内容和推广节奏上根据客户反馈的情况加以修改;但若销售情况极差就需要及时更改广/ 20
告计划，不要使失误犯的更大。若广告效果不佳有些开发商会采取更换广告公司的形式，其实如果问题不是出在广告公司业务水平上的话，更换广告公司即劳神费力，同时也不见得会换到称心如意的公司。在这种情况下，一是有可能产品本身有问题，另外就是当初广告公司和开发商就产品沟通的不够，因此可以根据市场反馈对产品作出相应的修改，同时就产品及目标客户进行更为详尽的研究，重新包装项目上市，争取打个翻身仗。
四、评估阶段
营销学上通常说:广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是谁也不知哪一半是无效的。房地产广告也是如此，房地产广告和日用品广告效果反馈的最大不同点就是:房地产广告可以在广告投放后的当天就能直接在来电来访上得到体现。大部分的房地产项目已经能够通过客户的第一次来电的渠道建立广告效果跟踪制度，来电数量也成为广告投放效果的重要标准。在不同项目的反复实践中发现，来电数量的确能在一定程度上反映广告投放效果，但是过分强调来电数量就像完全忽视来电数量一样，走向另一个误区。房地产广告的效果体现有三种层次:一是直接到访;二是电话询问;三是留下印象。因此电话数量就成了广告销售力的直接体现。但是检测不同项目，可以发现同样都是非常优秀的广告表现，同样都是无可挑剔的媒体选择，甚至同/ 20
属于同一档次的项目，但是两者正常的广告后来电数量也不同。可以看出，相对于广告表现来说，产品本身更为重要。其中最重要的因素是地理位置、价格、销售时间段。通常来说，主要干道附近的项目来电量低，因为容易描述，容易到达，客户更多会选择直接到达;高档项目(别墅，TOWNHOUSE，高档公寓)来电率低，因为目标客户群总量低;进入销售后期的老项目低，因为市场认知度高，电话询问不再成为最主要的了解手段。只有根据不同项目的特性做好来电来人给人留下的印象程度以及与最终成交量相结合的评估，才能正确测定一个广告的成果与否。使得广告公司能够更好的配合项目进行相应的调整与修改。以上是《广告项目策划书》的详细内容，涉及到广告、项目、广告公司、报刊、产品、邮政、销售、开发商等方面，希望对大家有用。/ 20
