魅力女孩精品店营销策划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“精品店营销策划书”。
魅力女孩精品店
策
划
报
告
前言
近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎人之想象，其收益
效果更令人深思。人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地
火了起来，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜，一般价格都在几
元到几十元之间。面对一件自己非常喜爱的美丽物品，女孩们很容易
花出这笔不算多的钱。不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多了
也是一笔不小的开销。女孩子们一般都有过这种“经历”，本来什么
都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。小饰品就是有这
种让人“非理智消费”的魔力。以个性化追求为特色，以物新价廉
为市场优势，推出了充满情趣的时尚用品和前沿个性饰品，面对校园
附近青春女性“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。
一、营销策划的目的精品点在大学校园市场的占有率较低，一直作为潜在市场的大学市场
还没有被完全开发出来，大多数大学生消费者对精品店的了解并不全
面，所以必须针对大学校园市场对精美小饰品做一个较完整的市场营
销策划
二、市场分析
（一）饰品市场前景广阔
随着经济持续增长、百姓消费能力普遍提高，父母能给与子女的物质上的东西也就越多。这也给在校大学生很大的物质资助，导致
在校大学生对物质上追求也就越高。在校大学生他们的市场巨大，他
们几乎属于纯消费群体。而且在学校也不用担心没有人来光顾，所以，在学校以学生为主要消费群体带来的收入是很多的。
（二）小饰品成就大市场
随着经济、文化的跨越式发展，中国消费者从守旧中解脱，从保
守中醒悟，追赶潮流成为所有女孩的孜孜追求。在这股不断升温的热
潮中，饰品成为时尚消费的沸点，一个方兴未艾的巨大商机–庞大的消费群体，巨大的市场潜力，广阔的利润空间，一个更具爆炸性，跳
跃式发展的市场正在形成，这必将给开办饰品的商人们带来巨大的收
入。
时尚饰品的主要消费者是女性，时尚饰品让女人释放美丽，美丽
情结让女人慷慨解囊，而花季少女更是时尚生活的先锋，她们重视自
我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。
统计表明，72%的时尚饰品是由22岁以下的女生所消费！在校园正是
22岁以下女生聚集的地方！
（三）市场竞争态势
在学校附近开了好几家饰品店，开的规模不是很大，其中开的相对来说最大的是爱不释手那家饰品店，平时店内客流量蛮多，另外
几家相对来说客流量较少，但总的来说，他们的收入都还不错。如果
想与校内其他几家饰品店竞争，我想竞争应该有点激烈。
（四）SWOT分析
优势劣势
1、消费者对饰品的更换速度快、消费者对饰品的类型喜好难以掌
22、营销观念不足
潜力巨大
3、整个行业发展快速
机会威胁
1、学校内还没有出现专门的精品店，、物价上涨快，饰品成本加大
竞争对手少、生产商生产技术改进较少，产品
2、精品店发展潜力巨大较为粗糙
四、市场定位
（一）细分市场
1、性别：女(大多数—–18~24岁之间)男(少部分—–追求时尚或
者与主次目标消费群体密切相关的男性消费者)。
2、消费习性：喜欢价廉物美的产品，很容易得到的东西;“新品平
价”和“低价位高品质”。
3、生活形态：追求时尚、讲究新潮;注重个性和健康;爱美。重视
自我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。
44、区域：河南商业高等专科学校各院系之间。
（二）目标市场的选择
我校属于文科类院校，男生少，女生多，所以，我们的目标市场主要是女性。一方面，女性有对饰品感兴趣的天性，她们比男性更注重外在装饰，甚至，每套衣服搭配何种饰品都有讲究，这使得每个人都有各种各样的饰品。但从这一点便是的这一市场极具潜力。另一方面，许多女性认为手上的饰品越多，幸福感就越强，所以这也使得她们愿意花费更多的金钱来购买这种幸福感。
五、营销方案
（一）宣传推广：
初期我们采用印发传单的方式，主要在学校周围进行宣传。同时我们通过QQ、电子邮件让更多的人认识我们的店铺和产品，建立稳定的客户群之后我们还将推行会员制服务。
（二）日常经营：
运用各种手段吸引顾客注意力，主要是以下几种销售策略。
1.会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠；
2.特价区，设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，主要是对一些积压的饰品进行促销；
3.特色区，诸如设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营；
4.主题销售，进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等主题，每个组合包括多件小饰品
5.节日销售利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等 节日进行节日销售。
六、结束语
随着经济的发展和人民生活水平的提高，大学生的生活费用在不断的增加，大学生的购买能力也就不断提高。商店要不断的提高知名度来占领市场。而此次营销策划以大学消费者为目标群体，在市场调查基础上对情侣精品进行的营销策划，通过营销组合的改良来增加精品的销售量，占领更多的市场，增强商店知名度。
