国胜茶攀枝花市场推广营销策划1由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场推广营销策划”。
目录
一、概要提示-------------------------2
二、前言2
三、市场分析-------------------------
四、SWOT分析----------------------
五、战略及行动方案-----------------
六、结束语-----------------------------
七、附录-2 3 3 5
国胜茶攀枝花市场推广营销策划
一、概要提示：
本策划书共分为六个部分，第一部分前言，第二部分对当今攀枝花茶叶市场的分析，第三部分运用SWOT分析方法分析国胜茶的优势和劣势，以及面临的机会也威胁，第四部分是本策划的重点部分，战略及行动方案分析，第五部分则是结束语，第六部分附录，为本次策划调查的调查问卷。
二、前言
茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧使广大中国人的传统习惯。就目前的茶叶市场现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大的。
世间珍品国胜茶产于滇川结合部----云南丽江与四川攀枝花结合部国胜乡，因其产量小却品质非凡而弥足珍贵。在盐边县国胜乡百灵山腹地，群山叠嶂，奇峰峥嵘，峰峦叠翠、山脉连绵、山峦起伏、林木葱荣；终年阳光漫射、云雾缭绕、雨量充沛、气候温湿、土壤肥沃、云雾叠障、气候独特，孕育了世间绿茶之珍品——“国胜茶”。
国胜茶以绿色无污染和较高品质水平被评为四川省第六届“峨眉杯”省级优质绿茶奖(2001年)，中国西部农业博览会名优农产品(2002年)，“蒙顶山杯”国际名茶金奖(2002年)，2002年获得绿色食品A级认证，2005年志认证，2006年获得中国品牌资产评价中心认定为“中国知名品牌”。
通过本策划，将国胜茶品牌打出去，占领更多市场份额，为更多的人所知晓和了解。
三、市场分析
茶叶本质上是农副产品，应该遵循合格行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争有事的品牌。如今很多人选择茶叶好坏的一个标准就是看品牌，根据调查有40%以上的人都会根据茶叶的品牌选择茶叶，可见品牌是多么重要。茶叶市场竞争力较大，品种繁多。目前茶叶分类尚未有统一的方法，按照不同的标准有不同的分类方法。其中安徽农业大学陈椽教授提出的按制法和品质为基础，以茶多酚氧化程度为序把初制茶叶分为绿茶、黄茶、黑茶、青茶、白茶、红茶等六大茶类。这种方法已被业界广泛应用。此外，结合茶叶的商品形态可把茶叶分成红茶、绿茶、花茶、乌龙茶、白茶、紧压茶和速溶茶等七大茶类。各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。而且有些都是些名茶，社会影响大，新品牌想要迅速崛起难度较大。攀枝花市内茶叶品种繁多，据调查，60%以上的人比较喜欢绿茶，在绿茶中
则有12%的人选择国胜茶，可见攀枝花国胜茶市场竞争激烈。
四、SWOT分析
（一）优势方面(strengths)
攀枝花国胜茶品质好，保健功能强，十分珍贵。政府十分重视国胜茶的培育和发展。
（二）劣势方面（weaknees）
茶区内企业较多，经营分散，没有形成统一的品牌，营销意识相对薄弱，营销手法落后，消费范围狭窄，品牌效应不大。
（三）机会方面（opportunties）
随着社会经济的不断发展，人们对健康的保健意识不断提高，对茶叶等有保健功能的产品的需求量也不断提高，目前市场上缺乏强势的品牌。据调查，攀枝花中喝茶人群普遍，人员众多，有老有小，可见市场潜力巨大。送礼，家用的茶叶需求量也很大，平均一个家庭一次买茶量为1-2斤左右。
（四）威胁方面（threats）
攀枝花地区茶叶品种繁杂，靠近云南，云南的茶叶大量流入攀枝花，对国胜茶造成很大的冲击。
（五）在SO策略方面，随着人们保健意识的不断提高，可以加大宣传力度，宣传国胜茶的保健功能，利用与政府的关系，建立企业知名度和美誉度，提高产品质量的监督，打造强势品牌。
（六）在ST策略下，利用企业生产成本低的优势，加强品质管理，占领更多的市场份额，此外要做好市场细分，避免与强势品牌正面交锋。细分市场，根据品牌形象和目标市场特点可设连锁经营的专卖店。
（七）在WT策略方面，大胆引入人才，提高企业的营销意识和营销手段，加强品牌建设，改用能吸引注意力并产生购买欲望的外表包装，加强广告宣传。
（八）在WO策略下，利用市场容量不断扩大，加强与政府密切联系，利用先进的营销方法和手段，提高市场占有率。
五、战略及行动方案
（一）营销宗旨：通过宣传，让消费者了解，接受国胜茶，打造出国胜茶的强势品牌。
（二）品牌建设
1、市场细分及目标市场选择
茶叶消费时一种大中型的消费，攀枝花喝茶的人比比皆是，然而我们所做的调查中可以看出，不同的消费者对茶的认识、喜好程度（包括日常饮用频率茶叶消费量及开支等）、对茶叶品种的偏好等有比较大的差异。根据我们收集
到的资料和消费者调查，中年人（30-50岁）对茶最情有独钟，茶叶消费量大，较为注重茶叶品质，对茶叶品种的偏好比较集中，年龄及生活积淀让他们对茶有较深刻的认识和体会，重内涵，文化等；而且这个年龄段的人由于渐渐步入老年，珍惜往昔岁月，有怀旧情节，有利于我们用攀枝花的本地特色与文化为营销推广。考虑到目前的消费能力及目标市场规模，另外我们还选择了月收入在1000到3000元的人群作为第二目标市场，保证有足够大的市场容量，走市民茶路线，发展地区品牌。
2、品牌定位、个性及核心价值
要想将茶品牌做大，“茶文化”在其中功不可没。许多中国历史名茶实在历代贡茶的基础上发展起来的，同时在长期的发展中形成了独特的历史文化背景。诸如“西湖龙井”、“黄山毛峰”、“碧螺春”等等名茶。信誉度和市场的卖价都比其他名气小的名优茶高的多。专家指出，好茶相比也并无特别之处。科学的分析测定表明，同样的茶树品种与同样的采摘嫩度鲜叶，进行类似工艺的加工之后，其内含物实际上是差不多的，然而“西湖龙井”就可以卖出比其他龙井茶高一两部，这就是文化的内涵和品牌的效应。国胜茶产于纯净无污染的雪域高原---滇川结合部美丽神奇的玉龙雪山与钟灵毓秀的百灵山一带海拔1800米至3800米之间的高山茶园。因盐边县国胜乡号称有万亩茶山而得名。国胜茶是一种原生态的高山有机绿茶，没有一丝一毫的污染，是当之无愧的绿色健康饮品。国胜茶属兰花香型，兰花香型的绿茶在全国则是十分罕见的。利用国胜茶自身的特点与价值，强化它的品牌效应。
（三）价格策略：
国胜茶价格上分不同档次，从几十元到几千元一斤的都有，最贵的当属极为稀少的“特级精选银针”，可卖到天价。
（四）销售渠道：
攀枝花目前市场茶叶的主要销售渠道有茶叶批发市场，商场，茶叶专柜超市，茶楼，茶叶专卖店等等。所以我们可以继续利用普通销售渠道，扩大销售范围，同时选专卖店作为传播品牌的主要销售渠道。以用专卖店内卖场生动化设计，更直观地表达品牌及文化元素。
我认为顾客对专卖店的的感受，奠定了顾客购物心情的基调。因为专卖店里的一切都必须以顾客为本，营造出攀枝花氛围。首先，需要分析一下目前茶叶专卖店的基本情况，制定出更恰当的专卖店销售策略。
店铺选址：目标客户群特点：30-70岁，有固定收入。店址：交通要道和交通枢纽的商业街。这些地点的节假日如潮。例如，中心广场，柄草岗商业街。
（五）广告宣传：
国胜茶作为一个本土茶文化的代表，在广告中要充分体现攀枝花的特色。可选的媒体及形式：
1、公交车频道流动广告，每天坐公交车的人流量非常大，由于坐公交车时枯燥无味，所以会对唯一的娱乐工具特别关注，而且该媒体播放频率高，强度大，容易给消费者留下很深的好印象。
2、户外平面广告：（1）公交车车身广告。（2）车站站牌广告。
3、广播广告，由于我们的目标市场中有相当一部分的中老年人，他们经常会收听广播。
（六）公关策略：
1、搞好与政府的关系，争取成为各政府机关和企事业单位的主要茶叶供应商。例如将茶叶作为年终员工福利等。
2、不定期举办一些有关茶叶和茶文化的讲座或交流会向消费者介绍茶叶的相关知识以及培养家庭中年轻一代对茶的兴趣。
3、为一些老客户建档，定期访问意见，及时通知新茶上市的消息。并在节日或顾客生日是送上祝福。
六、结束语
通过本策划，了解了攀枝花市茶叶市场的基本情况，为国胜茶站住市场地位打下基础。同时通过一系列的策略，打造“国胜”强势品牌，让国胜茶成为攀枝花的茶中之王。
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