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目录
一、新产品营销简介………………………………………（3）
二、计划概要………………………………………………（3）
三、营销现状分析…………………………………………
（一）市场形势……………………………………………
（二）竞争状况……………………………………………
（三）分销情况……………………………………………
四、问题分析………………………………………………
（一）机会与威胁分析……………………………………
（二）优势与劣势分析……………………………………
（三）问题分析……………………………………………
五、目标……………………………………………………
六、营销策略………………………………………………
（一）产品策略……………………………………………
（二）价格策略……………………………………………
（三）分销渠道策略………………………………………
（四）促销策略……………………………………………
七、行动方案………………………………………………
八、营销预算………………………………………………
九、控制……………………………………………………
（4）（4）
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（4）（4）（4）（5）（5）（5）（5）
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（5）（6）（6）（6）
一、新产品营销简介
企业名：**饮料公司
品牌名：**花茶
广告语：花香伴你，清新随你，**嘻嘻，快乐永远。
产品简介：
**花茶是**饮料公司最新推出的一款茶饮料。**花茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己最重要的使命，一切以给消费者最清新的享受为主，让消费者在喝茶的同时享受花香的美妙熏陶。**花茶也针对市场和消费者的需求不断改进，争取满足消费者的要求，给消费者以美妙的享受。
**花茶是新上市的一款茶饮料，为了在饮料界抢占一定的地位，**花茶承诺把最好的品质带给广大消费者，绝不会有任何健康问题存在。每一种花茶都蕴含不同的花香，能够让消费者在解渴的同时享受花的清新，更能让消费者感受到**花茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。
**花茶把青少年和年轻上班族作为主要的消费群。因为这类人群都比较注重自身健康和饮食健康，注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚。而**花茶正是适合这类人群所饮用的。
**花茶主要开发了四种口味，为玫瑰花茶、茉莉花茶、柠檬草茶和桂花茶。产品功效与作用：
花茶根据不同的鲜花，分别具有不同的功效。
玫瑰花茶：降火气，可调理血气、促进血液循环、养颜美容，且有消除疲劳、保护肝脏、肠胃的功能。
茉莉花茶：提神功效，可安定情绪及纾解郁闷。有慢性支气管炎的人宜多饮用。
柠檬草茶：有健胃、利尿、防止贫血及滋润皮肤等功效，有助于女性养颜美容之用。
桂花茶：经常饮用可以净化身心，平衡神经系统，特别是驱除体内湿气，舒畅精神安心宁神的功效。
这些花茶的功效与作用就是**花茶推进市场的切合点。
二、计划概要
本营销策划的主要目的是：把本公司的主打产品——**花茶打入市场，要在消费群体中建立良好的品牌形象，让广大消费者感受我们**花茶带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。
三、营销现状分析
（一）市场形势
现在市场上有很多品牌有出售花茶，比较著名的有康师傅、统一、立顿等等，它们都是在花茶市场上占据了一定的地位。而且根据其在饮料界一贯的保持龙头地位的形势来看，我们的新品牌要想插足这个行业就必须付出更大的努力。
（二）竞争状况
像康师傅、统一、立顿这些品牌已经在消费者心目中占据了主导地位，大约可以说是占据了市场的绝大多数份额。所以，我们**花茶想要抢占并超越它们目前可能存在一定的问题，但以我们品牌的新颖、品质的优良，假以时日，我们必定能占据有利的市场份额。
（三）分销情况
本公司的**花茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大，为了大量销售，打响品牌的知名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。
在选择销售据点时，以超市和便利店和其他销售店为目标，进行零售和批发销售。同时也可以进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。
四、问题分析
（一）机会与威胁分析
**花茶进入市场的机会在于它是一个新型品牌，会给市场带来一定的新鲜感，而且我们的产品都是加入纯天然无公害的鲜花及茶叶，保质保量。然而，我们的威胁在于，市场其他同类产品的知名度已经累积到了一定的地位，短时间内我们或许很难超越。
（二）优势与劣势分析
产品自身采用较先进的生产技术，生产工程采用流水线，生产方便，这是
它的优势。然而产品的口味目前还是与市场大致相同，这亟待突破，包装也在众多品牌中不够显眼突出，这是它的不足。
（三）问题分析
**花茶最需要突破改善的地方首先就是要在口味上有所突破，除了原有的四种口味，还应该开发更多的新口味，使得消费者能有更多的选择。而且要尽量以低价位、高质量的销售方针打进消费市场，扩大消费群体，使得**花茶不断抢占茶饮料市场。
五、目标
财务目标：**花茶在打入市场初期，投入的广告费用及研发费用都是很大的支出，剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在销售前两个月，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立了良好的品牌形象，获得了一定的消费群。
六、营销策略
（一）产品策略
采取产品多样化和产品创新战略。
我们提供四种不同口味的花茶来吸引消费者的目光，满足消费者口味的多样化。玫瑰花茶、茉莉花茶、柠檬草茶和桂花茶都是一般消费者都比较喜爱的口味，同时也会根据市场的最新调研开发新品种花茶，并将进一步研发满足广大女性需要的减肥花茶、美容花茶等。
（二）价格策略
价格定位一般根据市场基本的定价并根据自身成本等因素来考虑，产品市场价格目标为3元/瓶。
（三）分销渠道策略
一般采用间接销售渠道，通过中间商来销售。通过批发商和零售商的销售为主。
（四）促销策略
首先，要建立**花茶的品牌知名度，这就要依靠广告来打出品牌。通过电视、报纸、广播、网络等媒体来大力宣传**花茶。
其次，推出一系列促销活动，吸引广大消费者。比如：有奖销售、买五赠
一、配送赠品等活动，吸引消费者购买我们的产品。
再次，依靠人员推销，寻找一些口才佳的销售人员，向消费者介绍我们的产品，使他们不再局限于康师傅、统一等老品牌，转而消费我们的产品。
最后，打好公共关系，像消费者宣传企业的服务、理念等，让消费者了解我们的企业我们的产品，进而相信我们，消费我们。并且可以适当的选择社会性公关，赞助文化、教育、体育、卫生等事业，树立和维护企业形象，提高社会知名度和美誉度。
通过以上方式，争取把我们的品牌打出去，打响，让消费者都知道有**花茶的存在，并乐于购买消费。
七、行动方案
市场部在营销中药占据主导地位，同时配合销售部、售服部等各个部门实现公司的目标。
为了更好的销售我们的产品，首先要培训一些经验丰富口才良好的营销和销售人员，提供优质的服务和高质量的产品。
采用先进技术和先进设备，不断开拓我们的产品，使之更符合市场和消费者的需求。
八、营销预算
**花茶在打入市场初期，投入新产品研发费用100万，产品广告宣传费用150万，剩下的250万资金用来资金周转和其他一些用途。预计在产品销售三个月时可以赚取成本费用，其后赚取利润。并且占据市场一定的地位，获得一定的消费群体。
九、控制
方案一切的进程均按照计划表执行，并且由上级管理部门定时检查各阶段的成果及解决存在的问题。同时制定特殊情况的应急方案和计划，保证无论何时，都能很好的解决问题，不给公司带来不利影响。相对应，制定奖惩条例，鼓励和督促各部门高效地完成任务，达到目标。
