澳芒策划案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“锐澳活动策划”。
澳 芒 策 划 案姓名：金玲月 班级：市场营销09-1 学号：090417108
一、产品策划
产品简介
澳芒，金黄色，个头大，每个超过一市斤，外表光滑靓丽，颜色呈现金黄色带有红色霞晕。是一个世界闻名芒果品种（芒果中最高贵的王者）。2009年开始从澳洲进入中国市场。海南有很多种植澳芒这个品种的，也有很多改良品种也是澳芒的亲属，而国际市场著名的澳芒专指澳洲原产的这个品种的芒果。
1、市场细分
芒果的营养价值非常的高，比如
1、食用芒果具有清肠胃的功效，对于晕车、晕船有一定的止吐作用。
2、抗癌。芒果含有大量的维生素A。
3、美化肌肤。
4、防治高血压、动脉硬化。芒果含有营养素及维生素C、矿物质等，除了具有防癌的功效外，同时也具有防止动脉硬化及高血压的食疗作用。
5、防治便秘。
6、杀菌。
7、抗菌消炎等等功能。
（1）儿童市场
儿童正处于身体发育的年龄，不管是身高还是眼睛，而芒果中含有的维生素A原含量占水果之首位，具有明目的作用。并且小孩子喜好甜食，抵抗力差，容易上火，同时芒果具有祛痰止咳作用。
（2）青少年市场
青少年喜欢不一样的食物，而芒果果肉多汁，鲜美可口，兼有桃、杏、李和苹果等的滋味，如盛夏吃上几个，能生津止渴，消暑舒神。食之清脆适口，风味别致。而且芒果不是一年四季都有的水果，运输不易。
（3）成人市场（十八岁以上——中年以下）
成年人的身体素质都是挺好的，而且好的品种价格也是很高档的，我们的品种多，档次不一，因此可以满足不管是一般的人还是那些追求高消费的人。
（4）老年人市场
芒果具有抗癌，防止高血压，动脉硬化，降低胆固醇等效果。
2、目标市场选择
经过一系列的分析和调查，芒果的市场是很大的，具体有儿童市场，青少年市场，成年人市场，老年市场这几个子市场，在经过市场分析、讨论，我决定以其中青少年以及成年人市场为主要目标市场。
3、市场定位
通过以上，我们选定青少年以及成年人市场为主要目标市场。综上所述，我们对它进行了目标市场定位策划。我把芒果的定位为： 沁凉，清凉一夏这就是我们该产品的目标市场的定位。由于其所具有的功能与同类产品相比市面上现拥有的产品拥有相同的特点：西瓜，冰镇杨梅。还有很多替代品比如冰激凌，酸梅汁。
二、产品策略
1、产品的定义：一种原产印度的常绿乔木，叶革质，互生；性温，花小，黄色或淡红色，成顶生的圆锥花序，产杧果和劣质淡灰色木材。也作为有游戏名，和一些别称使用。芒果果实含有糖、蛋白质、粗纤维，芒果所含有的维生素A的前体胡萝卜素成分特别高，是所有水果中少见的。其次维生素C含量也不低。矿物质、蛋白质、脂肪、糖类等，也是其主要营养成分。
2、芒果果实含有糖、蛋白质、粗纤维，芒果所含有的维生素A的前体胡萝卜素成分特别高，是所有水果中少见的。其次维生素C含量也不低。矿物质、蛋白质、脂肪、糖类等，也是其主要营养成分
3、产品的营养价值：食用芒果具有清肠胃的功效，抗癌，美化肌肤，防治高血压、动脉硬化，同时也具有防止动脉硬化及高血压的食疗作用，防治便秘，杀菌，抗菌消炎等等功能。
4、产品的市场价值：芒果作为水果，不仅本身具有的丰富的营养价值，它还能做成芒果汁，芒果酒，芒果糕点，芒果茶，芒果果酱，芒果乳制品等附加产品。
三、价格策略
1、确定定价目标
我们的定价是以满足市场需求和实现盈利为基础，实现企业经营总目标的的保证和手段。占有市场，并取得一定的市场占有率。是想满足消费者的需求。
2、确定需求：芒果中含有丰富的营养成分，富含的而营养价值，决定了其目标顾客，能使得目标顾客引起购买欲望，并满足消费的需求。芒果能帮助青少年改善视力，女性保养护肤，中年人延缓衰老等需求。
3、估计成本：蓝莓是一种野生水果，对蓝莓的培植，移植等都需要花费很大的资金，蓝莓在成长过程中的所使用的各种费用，如营养液，化肥的消费。各种成本的预算。
4、选择定价方法：我们选择的是撇脂定价法。芒果按照区域地点的不同，芒果的价格也会有所差别，在芒果的原产地，芒果价格很低，一些偏远的经济发达的地区，芒果的价格会高点。按照需求不同，芒果的价格也可以进行调整，青少年能改善视力，增加抵抗力，改善睡眠，成年人可以美白，促进肌肤的华润，有效防止胆固醇的提高，多吃芒果能延缓衰老等。因此我们根据它的季节性，不易储存运输性，打造成高价产品。
5、选定最终价格
市场上批发的价格大致为10.05元/公斤，我们经过包装，定位等，利用产品的品种不一样，打造成高价产品，最终定价为15元/公斤。
四、渠道策略渠道成员
1、选择渠道模式
我们的产品主要是从交易方式上选择采用中间商模式和直营模式。
（1）中间商模式：我们的产品主要是从交易方式上选择超市，水果摊位等，我们可以将该产品放在他们那里进行销售，使之达到一定的销售数额及利润，就给予他们一定的佣金。
（2）直销模式是一种生产商直接把商品销售给消费者的销售模式。随着社会的经济的发展，生活节奏的加快，人们更加重视水果的新鲜度以及绿色。因此我们选择直销模式的方式主要是放在绿色水果店里面直接销售。
五、促销方案
1、促销目标
在建立一定的熟知度以后，我们要加强产品的宣传力度，改变我们的芒果在消费者心中的固定定位，改变他们的消费观念。提高市场占有率，更重要的是建立品牌形象为来年做好准备，带来更多的潜在顾客。
2、促销对象
（1）第一个群体是：最终消费者
（2）第二个群体是中间商：中间商。我们会根据不同促销的对象的特点采用不同的方法。
（3）第三群体针对销售人员只有销售人员为产品做好宣传工作，让该产品在市场上扩大范围，继而带来潜在的消费群体。
3、促销产品
（1）促销的主要对象是新鲜芒果，顺带芒果各类制品
4、促销媒介
（1）电视、、网站网络广告，pop广告
5、促销时机和持续时间
（1）我们促销的会根据季节来做不同的力度的促销。
6、促销方法
（1）购买赠送加量不加价团购促销
六、广告促销
活动一
（1）广告语：沁凉——清凉一夏
（2）广告内容：室内温度很高，一位男子在仔仔细细的切着我们的芒果，一点一点的雕刻，芒果汁一点一点的流出来，透明的，水水的，然后他用雕刻刀戳起一块，笑了。场景旁放着西瓜，酸梅汁等同性质产品。
七、产品储存
芒果的适宜后熟温度为21℃一24℃，高于或低于这个范围均难得到良好结果。温度超过这个范围会使后熟的果实风味不正常，如温度低于15．6℃一18．3℃，虽亦可使果实有良好的着色．但果肉有酸味，需再放到温度为21℃一24℃下成熟2—3天，使其甜味增加，改善品质。现介绍几种较新的芒果贮藏方法。
1、乳他涂层(EC)贮藏法
2、射线照射贮藏法
3、气调贮藏法(CA)
4、气调包装贮藏法(MAP)
