市场分析与策划(提纲)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场分析与策划”。
一、市场营销链
1.市场营销
2.市场营销链
二、市场营销组合及其发展
1.经典的市场营销组合-4P’s
2.以客户为导向的市场营销组合-4C’s
3.国际市场营销的特点-4R’s
三、产品的市场营销属性
1.产品的市场营销属性
2.产品的评估标准
3.客户的需求分析-基本需求与附加需求
4.客户的消费特征-实用性/质量/新颖性/先进性/时尚性/品牌/价格的关系模型*
5.产品的价值与附加值
四、市场分析
1.目标市场及其细分
2.潜在市场容量/市场规模/市场预测
3.产品的市场生命周期
4.目标市场的特征参数-市场增长率/市场占有率/市场集中度/市场饱和度/市场更新度
五、市场营销竞争策略
1.竞争优势及其竞争强度
2.生命周期各阶段的销售总目标
3.产品优势
有特色的产品
新产品(上市时机的选择)
产品的扩展
4.价格优势
确定价格的主要因素
三种价格体系-成本加成/市场渗透/市场竞争
产品的价格弹性
产品的竞争价格定位
5.促销与推广
销售对象的选择(各阶段的目标客户)
6.渠道销售策略
代理制与经销制的销售管理
大客户营销
