元和老年公寓策划方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“公寓事件营销策划方案”。
老年公寓营销推广方案
一、关于项目
1、客户真正的需求在哪里？
老有所养、老有所乐，真正的享受到专业化的养老服务
2、激发并介入客户的需求
与客户达成共鸣，互动，须从项目一开始就要培养与客户的感情，与市场的感情。
3、我们如何做？
一炮走红，路人皆知，重在参与，因此，须在开盘之前完成以下几个大事件。
一、一场大活动，“关爱老人，幸福一生” 大型老年人需求关爱活动。
二、赞助一次大型“老年人的养生课堂”讲座。
三、一次大型的老年人“老年文娱联谊”大赛（与政府合办）以上活动具体方案不在此方案中赘述，另制定活动执行方案
（一）、项目推广形象定位：
项目的形象定位要突破在价格、房型、配套设施等浅层次的表现，而把产品卖点提升到一种身份的象征、一种高尚的生活方式，以此来满足目标客户的更高层次的要求，因此本项目的推广形象定位：
清平乐
——完美的养老圣地
定位理由：
（1）、本项目占地4000多亩，为皖西最大项目，为老年人清平的生
活提供了相应的硬性条件。
（2）、本项目独特的建筑风格，完美山地景观，罕见的水系湖泊都为
本案带来了独特的市场差异化特征，大面积的湖泊所带来的水
岸生活，将为本项目带来有力的卖点支撑，是不可多得的养老
圣地。
二、项目广告策略
（一）、广告策略导向
广告策略是指如何对项目进行整体的包装和重塑，并且利用各种手段有计划有步骤地进行强力推广。其目的是为了尽可能地展现楼盘的亮点，使目标范围内的客户能最大限度的为产品所吸引，并进一步前来询问了解，从而最后购买。
广告策略的第一层面是广告包装，尤其对于本项目这样销售周期长的物业，因此需要客户对项目有一个比较全面直观的认知，因此，本案的广告宣传一定要务实，让大量理性的东西前来打动消费者。其次，项目的广告宣传一定要抓住本案的特色——清平生活，开心晚年，并且结合项目自身许多顺应潮流、立意别致地方，将本案独一无二项目优势在广告包装中加以完美的表现，以更加富有情感的方式传递给客户。
在具体工作中，广告包装主要侧重于接待中心、样板房、项目图
册等销售模型以及项目VI系统的设计制作，它一方面帮助客户理解本案的具体情况，另一方面，则是企业品牌形象向客户全面推广的机会。
广告策略的第二个层面是广告推广。其主要目的就是广而告之，广告推广要注重广告媒体的选择和广告在时间、空间上的布置，只有精心策划的组合性广告，才能发挥其强大的攻势，并取得满意的效果。
（二）、广告风格与思路
项目广告的风格首先应该和项目定位相称，应该具有明显的文化气质，其次作为一个养老项目，本案的广告还应该突出养老应该有的亲和、雍容大气，要充分彰显出本案的高档与尊贵性，给人一种弥足珍贵的感觉，但又不失文化内涵，完全彻底演绎本案的“极致生活”的主题。
在广告立足点上不盲目停留于“高档”的表象，而应充分挖掘出项目本身的特点与内涵，以“亲和的，清静的，平和的，开心的生活主张”的主导方向逐步铺开对多元化、多层面、个性化生活方式式的诉求。
（三）、广告受众分析
在细分市场的今天，任何一种产品的任何一个广告都无法涵盖整个市场，营销者只有顺应市场，提高产品的针对性，仔细研究目标客源的心理，据以发出针对性较高的广告诉求，才能迅速为市场所接受。
分析项目目标客源，其主要特征如下：
（1）职业上有一定的共性，主要以本地经济条件较好人群，有
自我主见、能够接受老年公寓模式。
（2）绝大多数客户是以方便生活，给老人以开心、健康的生活
环境，能够承受相应的经济支出，且家庭无富于人员照顾老
人的。
（四）、广告宣传推广策略
总的原则是以市场领先者的个案形象切入市场，利用公共传媒如报纸、网络、户外媒体等展开直接诉求，描绘客户向往的利益点，激发其憧憬和拥有的冲动，并辅之以系列SP活动及PR活动的配合，向受众推荐一种 “极致生活”的生活理念。
在具体推广过程中，以唯实的推广手法，将本案诸项优势按计划逐项推出。
首先，以推荐一种生活方式的手法推出本案营销主题，利用户外、报纸、SP活动进行造势和营销，以达成市场对本案品牌形象的初步认知；
其次，在认知的基础上，展开实际卖点诉求，将“生活方式”的利益点一一落到实处，赢得市场的认同；
最后，在品牌形象成功树立的基础上，推出系列SP造势活动，完成品牌形象的塑造。
（五）、媒体选择
5.1 媒体选择的策略
媒体选择的原则应考虑覆盖面大，针对性强，能直接针对有效目标客群。
5.2 媒体的选择
5.2.1印刷媒体
建议制作专门针对老年公寓的图册；和其他广告媒体相比较，印刷媒体渲染的成分少一点，说明部分更详尽一些，是购房者明确了解楼盘详细资料的有效途径。
5.2.2 户外媒体
（1）、主要针对展示中心现场进行系统的包装指引，路边设立指引道旗、指示广告、大灯箱等，与其他媒体相比，户外媒体说明的成分较少，其主要作用是渲染现场气氛，招徕引导客户。
（2）、主要针对项目广告信息的传播，信息发布持续时间长，其主要作用是项目信息发布，招徕引导客户，主要户外媒体选择有：户外（高炮、道旗、沿路大牌和公交站牌等）。
5.2.3 网络媒体
主要内容也是针对公寓部分，在安徽地产的门户网站进行信息发布。
5.2.4报广媒体
主要是针对六安本地报纸媒体以及周边城市媒体进行项目信息发布，以硬广软文新闻通稿等形式进行发布，主要有：皖西日报、六安广播电视报、新安晚报等。
5.2.5其他媒体
其他媒体主要包括：短信、交通广播、海报、电视字幕等。
5.3 媒体的投放频率
（1）、媒体的投放频率前期占主导，力争每两个月对广告进行更换，发布内容主要以项目形象以及项目卖点为主，实行逐一发布，不断增加客户的注意力。
（2）、后期逐渐减少，主要按节点进行发布，发布的内容主要是阶段
性的销售信息以及阶段性SP活动信息等的发布。
