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市场策划工作开展计划（7.14）
一、策划在项目开发中的位置和作用
策划是营销的主要职能部门，工作应该开始于项目的前期定位阶段，并且需要贯穿再整个项目开发的各个环节中，为项目的开发和销售提供支持的平台。
二、工作内容（程序）主要分以下五个方面：
1、前期市场调研、项目可行性分析;
2、整合多方资源;
3、项目形象展示策划；
4、项目营销推广策划；
5、企业文化建设及品牌宣传工作。
三、市场调研、策划
1、宏观调查
就农机市场行业的特殊性，本项工作和招商部同时联合开展，由招商部领头，对本市农机市场做宏观调查和相关分析，为项目的前期定位和建立雏形提供必要依据。
调查需要扎实进行，深入到市场内部，深入到各个商铺中，和潜在客户进行沟通，询问意向。
2、区域内外市场供、需调查
本项工作的开展至关重要，在市场调研过程中，要制作专业的表格，填写商户相关情况，做深入的需求分析。
3、竞争项目调查
本市内目前正在进行的项目主要有多辉·农机总部、一马光彩·机械大市场、鄂中再生·机械大市场等项目，此外在钟祥、沙洋、京山等地都有各自的专业市场，作为一个立足辐射全省的农机市场项目，对于这些竞争对手的相关情况，在接手项目前期一定要做足工作。
4、相关市场调查报告编写（包括综合及个案分析报告）
作为工作总结，市场调研后一定要形成专业的报告文档，报告中要把调研过程中得到的一些数据、论据、需求分析等内容包含进去。
四、各种资源的整合能力
适应公司发展及项目开发、推广需要的各种优势资源的有效整合1、广告、园林景观公司、模型、印刷、展览设计相关合作单位甄选
2、合作单位的管理
五、项目形象展示策划
1、项目模型、效果图、3D动画设计
项目形象方面，策划部要联合专业建筑设计单位落实项目的总平图、模型、效果图乃至后期的3D效果设计、动画设计等。
2、楼书、海报、宣传册、纸袋
宣传物料方面，制作规格统一、设计样式高端、宣传目的明确、得到受众关注的宣传产品，对项目的整体包装，整体推广起到正面作用。
3、延展及应用部分（包括户外、车身等）
联合本地负责宣传的其他相关单位，利用各种途径宣传项目情况和建设进度，包括电视台、电台、网站、平面媒体等方面，渠道不唯一，宣传多样化。
4、工地环境包装设计
工地开展工作之前，要策划设计出对建筑工地现场的包装，包括项目宣传、安全宣传等方面。
5、营销中心包装设计
营销中心的整体平面布局、装修、物料采购等工作。
6、物业管理系统包装设计
在项目进行过程中，对项目现场的物业情况进行展示，包括物料、看房通道、设计模型等方面。
六、项目营销推广策划
1、客户群定位分析
由于机械市场客群较稳定，且相对单一，对本市现有的几个板块主营机械的商户进行差异化分析，了解其需求，分析其动向。
2、价格定位及策略
此项工作是项目能否热卖的关键，但如果项目前期市场调研工作开展的比较充分，此项工作也就顺理成章。主要工作有以下方面，对目前几大板块的商户商铺租金的罗列和对比，对其他机械市场投入市场的商铺价格咨询和分析，潜在客户群体对商铺价格需求和对本项目商铺的价格建议进行分析。
几项内容罗列完成后，需要在报告中详细对价格制定方案进行说明和解释。
3、入市时机策划
结合项目建设情况，结合竞争对手动态，制定出项目的推盘计划。
4、物业强势、弱势提示与处置方法
本项目是专业的农机市场，强势自然是农业机械方面，并且市场建设更集中、专业，而且有政府的大力支持。在工程机械、建筑机械方面需要和其他竞争对手力争市场份额。
5、主卖点及广告语荟萃、储备
根据项目特点和优劣势，提炼项目的主要卖点和主广告语，这是整个项目在宣传过程中的核心部分，确立了主心骨，其他的宣传标语，广告策划方案要围绕这个核心进行。
6、分阶段广告策略及主题制订
项目前期酝酿、前期宣传、蓄客阶段、认筹宣传、开盘宣传、加推计划、二期宣传等方面都要有各自的广告策略，根据项目总体情况制定分布宣传的计划和宣传主题。
7、媒介策略及组合选取本市主要的媒介渠道，除了要符合本项目的具体特点和项目受众群体，还要考虑投入产出比的合理性。
8、阶段性系列公关活动策划、现场包装、组织实施
由于项目的特殊性，在项目建设、宣传、推盘过程中肯定要涉及到一定的公关活动，此类活动策划部要事先对活动目的和进展形式做分析，做到有的放矢，好钢用在刀刃上。
9、推广费用预算、计划
策划方面的工作要贯穿项目进展的整个过程，宣传工作也会渗透在项目的每个角落，策划工作既要做到有效、深入人心，此外一定要注意整体推广费用的控制。
10、对营销推广效果的监控、评估及修正。
对于一个超过30万方、时间前后至少5年的超级项目，整体宣传工作一定要不断的得到修正，对于宣传效果明显且经费要求较低的项目要做到持续性关注和投入，以期达到最大的营销效应。对于效果相对较差的宣传手段，要分析缘由，有节制的投入或者关闭。
七、其他工作
1、招商、销售部架构策划及组建工作
配合行政部门招聘招商和销售人员，力求达到人员精干，来之即用。制作相应的员工培训计划，持续关注人员成长和稳定发展。
2、市场信息收集整理反馈
除了竞争对手相关动向、潜在客户客情分析等，还要及时了解行业动态，政策导向等信息，及时整理。
3、公司品牌建设策划
由于竞争对手和市场份额严重不对称，公司需要及时树立自己专业化的形象、规模化的集群发展规划以及强大的政府支持背景等，这样对客户会起到一定的宣传引导的作用，对后期招商、销售工作都能起到良好的辅助效果。
4、企业刊物编辑工作
如果有必要，可以在后期采写和编辑企业刊物，这是品牌建设和文化积累的良好途径。
5、公司网站建设
网站前期构建、备案方面及时跟进，后期信息更新及时有效。
6、配合其他职能部门，充分发挥团队精神，完成项目的各项策划工作
由于项目的特殊性，本想工作主要要和招商部门做无缝衔接，及时沟通工作进展情况和支持需求等，后期和工程部、建设品质管理部门都要做及时沟通。
7、完成公司布置的其他工作
