营销策划部下半年工作思路及规划节点由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“策划部节点工作计划”。
呈报：五峰地产行政部；抄报：营销部——李经理及刘总监；
事项：2013年营销策划部下半年工作思路及规划动作节点
营销策划部：策划副经理——潘江
时间：2013-7-20
尊敬的公司各级领导！本人系公司新入职员工，在营销部各级领导和所有同事的关怀及帮助下，快速熟悉公司企业文化和公司组织架构及公司制度、营销部工作制度及流程、项目情况，同时结合市场情况和“峰境”“蘭轩”项目情况及下半年营销销售指标，谈谈策划部下半年的工作思路及相关规划节点！不足之处，请公司领导和营销领导指正和多提宝贵意见！
一、个人工作态度篇；
本人虽入职公司不久，始终以地产人“职业道德操守”及发挥“正能量”为工作准则，积极努力融入 “五峰”这个大家庭中，时刻抱着心怀“与人为善及团结就是力量”的态度，团结策划口同事共同配合营销部领导做好“峰境”、“蘭轩”下半年销售工作；
二、咸阳市场情况追踪及浅析；
咸阳市人口数量情况：咸阳属于4级地级城市，全市行政范围内人口数量结合咸
阳市2010年第六次全国人口普查主要数据公报数据为4894834人，主城区秦渭
两区人口数量约为94.54万人，年平均人口增长率为0.12%；
咸阳市2013年上半年土地交易情况：2013年上半年，咸阳(市本级)共挂牌出让
土地20宗，共计857011.5平米(1286.8亩)；2013年上半年咸阳(市本级)土地成交面积高达2267256.3平方米(3404.2亩)，成交金额24.57亿元；
咸阳市2013年上半年房产企业投资情况：城西1月份，咸阳本土实力房企丽彩集团旗下的高科实业以8.8亿元摘得城西两寺渡722.65亩商业/住宅用地，成交
均价122.41万元/亩。2013年4月15日，北京万通旗下的陕西西咸新区秦汉新
城安通立体城置业有限公司以1660万元摘得西咸新区秦汉新城11680平米商业
用地。绿地集团6月份在空港新城拿地。中国房地产十强企业的碧桂园集团，拟
斥资120亿元投向咸阳北塬新城，计划建设占地约2600亩的商务办公、餐饮购
物、高档住宅、五星级酒店、学校、医院为一体的商业及基础设施综合体。天朗
集团拟投资80亿元在咸阳北塬新城建设国际生态城，项目占地约2000亩。城西
香港力高集团在咸阳拿地1400亩，咸阳力高御景湾6月22日营销中心盛大开放。
三、咸阳市商品房销售情况；
市场销售方面，扭转了去年负增长形势，小幅稳步增长；其原因：一是城中村改造
力度加大，大部分房子都属于定向开发。一户居民拥有多套住房的现象屡见不鲜；二是虽然全国商品房销售形势低迷，但我市整体商品房销售价格偏低，投资购买多套住房的情况依然存在；三是受房产开发商销售优惠政策的引导，团购增加。1-2月份，全市商品房销售面积11.6万平方米，同比增长7.3%，比去年同期销售提高了14个百分点，主要原因是商品房团购数量的增加。预计一季度商品房销售面积20万平方米，同比增长5%。同时，消费市场受多方因素如楼盘地域、企业品牌效应、小区内环境及配套设施建设等影响，销售冷热程度不均。例如：世纪大道楼盘距西安较近，部分西安人在此购房，使得此区域销售情况好于城区。城区的书香河畔项目建设地在实验中学西侧，从销售概念上看“学区房”销售情况应该很理想，但是从去年的实际情况看月均销售不超过10套，今年年初销售情况也没有太大起色。
据悉，目前咸阳市房产销售市场，看房的人次比去年明显增多，但是实际购买的并
不多。这正说明消费者仍以观望为主，房产开发商和消费者博弈还在继续。在此形势下，企业则采取团购、特价房、买赠等“以价换量”的形式吸引消费者来购买是不错的选项。
咸阳在售楼盘价格走势简述：截止到7月20日为止，咸阳地区在售住宅项目共18
个。近一个月内，另有18个项目的销售价格与之前持平。所有在售住宅项目的销售均价为4,748.3元/平方米，近半年来持平。总结：目前咸阳房地产市场呈现出如火如荼的局面，更多的品牌房企进入咸阳只是时间的问题，而咸阳的房地产市场竞争也更加激烈。在这种环境下，咸阳本土房企应该深思的是，如何来在产品设计、营销理念、推广方式等方面来与大牌房企竞争，如何来在竞争越来越激烈的咸阳房地产市场中赢得一片生存和发展空间。
四、我公司目前项目情况及下半年工作思路、规划节点：
“壹品峰境”项目目前房源存货222套（其中12套是公司销控房源、5个样板间；
可售房源：205套），面积：26991.08㎡，存货比：18.47%，属于尾盘销售，整个小区已经进入交房状态，预计明年年底前将完成整个小区的交房工作。
“壹品蘭轩”项目目前处于市场占位阶段，策划动作处于项目品牌建设、项目包装、相关宣传物料制作前期推广阶段，营销动作目前处于前期市场咨询及即将入市蓄水开盘准本阶段。
结合目前咸阳市场情况和我公司项目实际情况及2013年下半年营销销售指标
情况，策划部下半年工作主要有三部分：1：协助营销做好 “峰境”尾盘促销
清盘工作；2：做好“蘭轩”项目前期品牌市场占位及项目前期包装、相关宣
传物料制作工作，待销售中心开放和营销动作展开后，从新梳理整合线上、线
下渠道资源并做好项目、产品价值市场推广工作并根据营销节点和利用节假日
节点做好促销工作；3：做好 “项目团购”工作；次三项工作核心原则必须紧
紧围绕营销部下半年“销售指标”和“抢占市场份额”和“客户资源”为中心。 由于公司规划总平方案目前仍在修改阶段，相关数据和资料目前不全状态下，营销方案未正式出台，推广公司项目推广方案也未编制完成，所以策划部下半
年规划工作节点暂时延迟到月底同步编制并展开。
