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服装销售网页策划及具体运营方案
目 录
简介及内容介绍
为厂商可以提供的效益
网站发展规划
网站具体内容架设
各方所需承担的责任与义务
市场竞争与技术问题解决方案
厂商先期投资获得的额外利益
策划人简介：
王宇麒 男 22岁大专学历从9岁开始接触网络至今已有13年之久，见证了国内网络及PC行业的发展，对网络行业和游戏行业有着较为深入的了解。19岁担任寰宇之星产品经理，入职以后潜心学习，积极了解相关行业动态。11年4月由于机缘巧合下接触了服装行业，以及网络购物。同时也明白了网民对现在的网购模式的一些厌恶来源。并且通过人际关系方面了解了网店这块逐年利润负增长的趋势。网络试衣间则接触的比较早，在04年左右就已经有类似模式的游戏退出了，但是真正的用在网页上是08年下半年由一款网络游戏的非官方网站所推出的，效果和获得的社会反响很好，但是却因为针对方向不同所以大部分人没有注意到这个小插曲。而现在的网络试衣间也是在我今年6月份偶尔发现的，刚开始有这个创意的时候，看到有人在做说实话确实是一盆冷水，但是经过反复实验以及多方面搜集资料后发现，这一板块可行性比较高，而且又得到了较多的技术和商业支持后，决定将这个做为一个行业去做。但是因为就目前情况来看资金缺少和公司管理是最大的难题，因为从事行业的问题以及个人经验等，较多的实际问题摆在面前，虽然有较好的规划但是达到执行的地步比较艰难。起步资金方面目前预估大概是18万这在风险投资行业内基本上是不呗看好的一个数字，但是相对的以我个人能力来说有效的应用和管理资金也只有这个数目，更何况该企业的前期建设到运营完全不需要多余的投资。所以这让我陷入了寻求投资较为困难的局面。
联系方式：电话***QQ：445914847邮箱：qiqi0408@vip.qq.com
简介及内容介绍；
该网页设计及建成目标是打造关于服装行业的交流与销售平台，其中包括了服装场直销，加盟代理合作、服装相关产业招聘、网络兼职设计以及其他商业合作模式等。其中关于网络直销内容会有专业程序设计进行相关程序设计 可以为服装销售提供一个较为完整全面的人物模型可以为客户提供网络式的试衣模式。该理念目前在国外相对比较成熟但是却无法达到大众化的使用，而在国内该项目的使用及制作仅有拍拍网的相对比较出众，但是由于无法有效利用其商业价值以及没有合理的市场推广模式，促使该系统在大众对这方面所知甚为有限，而且也无法有效的为广大顾客服务及利用。本网站的所要做的不光以商业利益为目标同时也希望通过本网站不仅为广大服装厂商及品牌商一个新渠道的销售模式，同时也希望为国内更多的消费者消除网购服装不合适的最大烦恼。
为厂商可以提供的效益
一、全新的渠道模式，提供良好的销售平台
二、服装品牌知名度提高，消费者扩大
三、品牌文化形成的奠基石
四、招聘人才便利
五、降低服装设计成本
六、有效利用资源促成商务合作
七、寻求投资融资以及有实力的区域代理或网络专售
网站发展规划：
前期系统发展及网页架设方面将由2-3家专业的相关公司或团队进行搭配合作，大致包括网站架设，程序设计，网页推广3个部分。
前期网站主要以与服装厂商和相关品牌合作，为其提供完整的销售栏位及系统的经营模式 另外网站将设置长期专栏 为各服装厂商招聘网络服装设计师，由厂商在众多设计图中挑选合适自己品牌定位的设计图进行生产，并销售。
中期网站将会为服装厂商和品牌商提供区域代理和网店加盟模式有店主自行选择品牌服装进行代理并叫乃厂商一定的代理加盟费，给服装厂商和品牌商一个方便可靠的市场宣传及公平竞争的全新理念。
网站后期将主要以服装品牌文化理念为主题通过电影、电视剧、网络游戏等相关产业促使部分服装品牌的设计及穿着理念深入大众人群，主导市场潮流及销售模式。
网站具体内容架设
一、产品销售专栏：每个服装品牌都会有自己的产品销售专栏左面为产品图片价格品牌等信息右边为人物模型，消费者可以通过点击对应的产品而达到模型试穿的效果，而模型方面将会提供除了性别的选择外还有身高、肤色、肩宽、胸围、腰围、臀围等相关
二、企业招聘专栏与人才求职专栏：该栏位主要提供企业岗位招聘只针对的是服装行业厂商用人招聘如设计师、剪裁、缝纫等相关工种。而人才应聘专栏将会为行业相关求职者提供就业机会而相对企业招聘而言该专栏的灵活性更为突出，招聘人才方面也更为方便。
三、加盟代理专栏：网站将会提供为服装与品牌厂商寻找或发布网店加盟或区域代理服务，该服务不仅为期望加盟或代理的相关客户提供完整的信息平台，同样也为企业的发展和壮大起到一个良好的作用。
四、网络设计师兼职：该栏为主要提供给其他省市有理想有新鲜设计理念的设计师一个实现理想和或多额外收益的机会，而对于企业来说不仅是一个极大节省人力成本的方式同样也是一个发现人才的市场。具体流程方面主要由网站提出设计概念和设计图规范，由设计师自由发挥将设计图投稿至本网站，经过本网站的细心筛选后，将设计图贴至该专栏内，然后由公司选择适合自己的设计图样并进行生产和销售，最后支付给设计师一定的设计费用。
五、商业合作：经营达到后期之后将会寻找相关的网站和电影电视剧等相关的文化产业结合并合作推进服装品牌更为深入人心并最终达到领导潮流的目的。
各方所需承担的责任与义务：
一、加盟厂商承担责任与义务
1、提供联络专员一人，负责本公司产品管理
2、每3年缴纳5万元的加盟费
3、每月缴纳500元每个商品栏位费
4、每3年为一期，每期想公司提供一次不超过3万元的推广或研发费用
5、上架产品需进行拍照后及时发送给联络专员。
6、给与本公司独家代理权
二、本公司承担责任与义务
1、为厂商提供的联络专员一良好的工作环境以及对应的硬件设施及入岗培训
2、为加盟厂商在网页上提供专设的产品专栏
3、对厂商使用的产品专栏进行定期更新与维护
4、公司每次研发或宣传必须本着为加盟商着想的目标进行并且消费透明化
5、招聘栏位方面本着不透露公加盟厂商的企业信息为原则，尽可能满足厂商的需要
6、积极与兼职设计师沟通为厂商尽可能多的降低用工成本
7、与游戏或电影等企业合作时不得以介绍等相关借口为名收取中间费用
8、对厂商的顾客及需要面试人员提供便利的洽谈条件与空间
9、不得向其他加盟商透露企业个人信息与当前产品状态等相关信息
10、定期或不定期的对企业联络员进行考核与培训并将联络员的工作状态及时反应给
相关厂商
11、对实体店面代理和网络代理商进行相关商品的介绍并为厂商取得最大的收益 市场竞争与技术问题解决方案
市场方面目前有技术做出人物试装模式网站的公司有很多但是大多网站面临的3大难题
1、市场定位
本身有技术有能力的公司一般为游戏公司较多，而个人团队来讲这方面的经验与技术则稍差一些，但是网络游戏公司对这块市场一来目前还处于不重视阶段，二是因为人员分配和资金投入问题，所以大部分有实力的公司还处于观望态度
个人解决方案：本人有3年游戏行业的工作经验与某些较大的网络或单机游戏公司以及研发团队都有一定的接触，通过外包的方式由他们设计与制作，可以弥补技术上的问题同样也可以降低研发成本。
2、小规模使用利润较低大规模使用成本过高
小规模和大规模使用方面主要体现在服装款式和数量上，因为现在国内技术原因目前的试衣模式都需要用照片的形势去转换成人物内部的模型款式，或者由模特穿好后拍摄。而不关那一个成本问题都是纠结与公司的主要原因，前一个方式每个款式的服装模型成本高大300-500元左右，而后种虽然成本只在15元左右但是因为模特身高等数据的限制在模型方面无法有效的应用和体现。更何况现在网店销售衣服的利润本身就不是很高，若每件衣服再加上15元的模型费用，基本上没有店主愿意使用。
个人解决方案：
首先在成本方面采用第一种方案 由程序提出一个较为方便的转换方式，而转换方面有联络员完成这样不光可以节省人力成本，而且可以降低对联络员的依赖，反之必然需要支付较高的薪金。而商品部分则放弃与网络专营店合作，直接与服装厂商进行合作，从销售方面或许只是成本高低的问题，但是从本质上来说这样的销售模式是对服装厂商一个很好的宣传和品牌打造作用。
带宽限制，用户等待时间过长
这个问题相比较前面两个问题就比较困难吗，他的主要体现在模特拍摄的人物模型虽然缓冲速度快但是因为数据限定让用户无法更直观的了解穿着效果，而3D的模特虽然可以调整许多数据，但是缓存量较大更换一件衣服用户需要等待10-15分钟左右，而且极占用带宽。个人解决方案：
1、采用模型和商品栏位分割式的排列方式，分两次进行缓冲。
2、另外再加上P2P的技术人为加大下载速度。
3、模型做八或四方向分位图而不是3D效果
4、网站设计尽量简约
5、模型可调数据设限并且可调项目不超过5项
通过以上5个方面解决缓冲问题，基本上可以让2M以及2M以上带宽的用户体验到流畅的换装体验了。
而市场竞争方面，目前已知的只有为数不多的几家在做
淘宝3D模型的人物网络流量高峰期 基本无法打开 仅有23个衣服上架 可以更换脸型
拍拍真人模型试衣间打开多次每次看到衣服款式不超过5件 无法更换任何特征
试衣网 模型试衣间可调整数据较多 衣服款式较多 缓冲较快，但是缺点非常明显，一般用户很难去购买试穿好的物品付费模式繁琐等与拍拍和淘宝相比商务利用价值过于贫乏以及设计领域较为狭窄
本公司的竞争资本
低成本高回报的收益
多方位合作的产品推广
旧技术的应用显模式的使用
商务合作模式较多，适应与多款合作及融资
市场竞争对手较少，而且竞争对手对模式应用较为单一
厂商先期投资获得的额外利益
设计图优先提供
人才优先提供
第一期加盟费免除
第二期之前归还投资额以及缴纳一定利息
推荐栏位和热销栏位的免费提供以及排序靠前
商务合作优先推荐等
