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韩国高端服饰项目策划方案
一、项目概述
1.1项目名称
韩国高端服饰项目（运作企划）
1.2项目简介
该项目系充分利用华商会这一由青岛市各界企业家组成的高层次消费群体的特殊营销渠道，抓住消费群体的高端需求和时尚偏好，设计并制作专属于高层次消费群体需要的各类服装服饰。
1.3项目发展规划
1.3.1（2011年底之前）团队建设期：初步建立服装设计开发团队、生产（及代工厂家）管理团队、综合（大客户管理、实体店面展示和网络营销）营销管理团队、客户跟踪及信息反馈团队的基本架构，并根据实际业务开展情况调整组织架构及人员配备，另外，在初期管理方面建议以扁平化管理为主。
1.3.2（2012年-2014年）产品集中营销推广期：运用7PS营销组合开拓市场，主攻政界和商界两个高端消费层面，充分利用华商及其他政商高端会议及论坛的冠名、赞助等推广形式扩大媒体影响，同时选择部分标志性高档写字楼进行长期的平面媒体及流媒体宣传。
1.3.3（2015年之后）品牌发展期：通过开拓华商会高端消费受众体的服饰产品市场为契机进行品牌衍伸推广，拉伸产业链综合竞争力，同时开发一线及二线城市的高端客户群的消费潜力。
产品定位于“青岛的—世界的”两极概念。
二、相关市场分析
2.1近年来，在韩剧、韩国美容引领的“韩潮”在中国大地盛
行不衰，由此带动的韩国风尚服饰也在全中国愈行愈稳。
据了解，韩国服装厂商主要以三种方式进军中国，即直接进军
市场、利用出口许可证和设立生产基地。
第一种：即韩商以独资形式进入中国，此类多为技术水平和产
品品质较高的品牌；
第二种：以开设连锁店、专卖店等形式，从商业流通领域进军
中国；
第三种：通过在中国寻求合作伙伴，以合资等形式设立生产基
地，利用两国优势，如韩国较高水平的服装设计和中国便宜的劳动力和地价，利用开发区的优惠政策等，实现优势互补。
例如，韩国著名服装企业LG时装公司生产的名牌西装“TNGT“，100%是在中国生产制作后返销韩国市场的；伊兰特时装公司在韩国国内销售的主要品牌服装，有相当大的比例的成衣制品是在山东、江苏等地制作后返销韩国。
韩国服装业界有关人士评论说：“韩国国内服装市场长期不景
气，供货趋于饱和状态，而中国是一个10多亿人口的巨大市场，中国将成为韩国服饰的“第二内需市场”，应大力进行开辟。然而，如何在庞大的竞争市场中开辟属于我们自己的高端品牌市场份额，将是未来发展的重要问题。
2.2中、韩两国对服装的认识及差异
（1）对颜色的理解不同，中国式的颜色，是鲜艳的，深颜色为主（红、橙等）
韩国式的颜色，以淡淡的，自然颜色为主（白、天蓝等）
（2）对颜色组合有不同了解：
个人对韩国的颜色搭配较满意，相比较中国的颜色搭配对人的冲击比较大，有强烈的视觉感，这个是最大的特点。在中国很多服装设计、网站设计等颜色使用率较多的领域和国外相比较会发现很多差异性。如网站：全世界有上万个网站设计团队，以建设的网站数大概是8000万个左右【保守估计有7690万个，但是一直在增加当中，这个数字主要是根据域名数量来算的】，在其中网站颜色搭配最好的网站排名里大多数都是欧美、日韩的网站，中国的只有百度一个，导致这个原因的并不是国内网站不够好，而是颜色搭配。因为国外设计师建设网站时需要的颜色不会超过4种，我们再看看国内的网站，五颜六色就是对其最好的直观评价，且给人的感觉是比较乱的，视觉冲击较大，这样就明白为什么百度一个网站进入排名的原因。
服装其实也一样，制作出来的服装可能看不出效果，但是只要合理的搭配就能体现出它的味道。目前穿着趋势分成两类，一种是强调个性化，而另一种就是简单化（简单并不表示单调），而对于高端消费人群我们认为一句话很适合-“简约而不简单”。要体现出这种效果，我们不能不提一种人，就是穿着协调师！现在在韩国穿着协调师的影响力慢慢追上了服装设计师本身，甚至服装设计师和穿着协调师的工作
已经到了密不可分的阶段。接下来我们会陆续建立包括设计的综合性团队，而以上的因素不能忽略，而团队建设中必须要有着装协调师。
三、项目运营相关问题
3.1市场定位
不与中国市场上的品牌服饰争夺面积广大的市场板块，不设商场
专柜，而是通过开拓华商会这一由青岛市各界企业家组成的高层次消费渠道，抓住高端消费群体的需求和喜好，设计制作专属于此层次消费群体需要的各类服装服饰。这样的消费群体针对性强、附加值高、溢出效应明显。
3.2高端人群特点
（1）女性占6成（2）需要独特性，需体现自身价值
（3）女性消费、男士付款
（4）年龄结构从30岁~60岁之间【国外是40岁以上】
有人认为中国是男权社会，男性会是高端产品的的消费主群体。实际情况恰恰相反。经研究发现，在中国高端产品消费的女性比例占到六成以上，她们的消费主要集中在高档皮具、时装、化妆品、珠宝等迅速增长的市场，而她们在社会上的作用和地位的上升恰恰需要体现自身价值与独特性。而且女性消费时，大部分款项是由男士来承担的。至于消费人群年龄问题，在国外一般高端产品的消费群体年龄段在40岁以上，而在中国正相反，越来越多的年轻人开始进入高端市场，而我们的产品设计，必须要满足年青一代的需求，且把产品做到商品化、流通化才能真正保证其市场份额，确保这一点会非常重要。
3.3定价策略
根据消费群体设定服饰层次所占比例为：中端服饰占60%-70%，高端服饰占30%-40%。
其中中端服饰价位：男装约为8000元-12000元/套，女装约为6000元-10000元；高端服饰价位：男装约为15000-22000元，女装约为12000-20000元。
PS:根据调查、统计，中国国内的高档服饰价格与国际相比，价格平均低于40%~60%时 购买力最佳。
3.4产品初期推广选择
前期：与华商会签订战略有好协议的商会会长，每人赠送一件高品质衬衣。由韩国佳丽现场对其量体，根据形象气质选择适合的款式面料定做衬衣。借会长之力开发会内其他企业消费群体。
形象代言：挑选工、监、法、税等各方面政府职能机构中28-40岁气质优雅、社交广泛的职业女性，量体制作四季所有内外衣物，作为软宣传，带动其社交圈内人士购买。
新品发布会：通过不定期举行花园式露天Party酒会，进行新品发布以及展示租售名贵箱包首饰等奢侈品，吸引更多高层次消费群体。
3.5宣传推广策略
通过各大报纸媒体、网络媒体、平面媒体、户外广告以及电视电台媒体对此品牌进行广泛宣传推广。
网络：华商会门户网站，单独设立网页链接对品牌进行推广；其他商会网站设立友情连接。
平面：华商会杂志以及各友好协议商会杂志宣传；每月一期，内容涉及服饰、配饰、奢侈品文字及照片，设计师及制作团队照片文字介绍等。
户外：广告牌、灯箱广告等。
报纸、广播、电视等：以传统报纸、广播媒体为主，这两种方式多受目标消费群体的关注，是开车、乘坐公务车途中最直接的信息接受方式。具有费用较低、针对性强、受众面较广泛等特点。
4.项目运营方式及投资转嫁模式
4.1原材料布品：与韩国布品设计生产厂家签订协议，凡出口法国、意大利等国际一流服饰国的布品，通过我方验证挑选，以成本价收购其前300码次稳定品。收购后的布品1/3留用于后期补充，其余2/3以收购总价转让给青岛服装XX厂（转嫁部分购买布品费用）。由我方设计师根据商会客户订做的服装样式，作为给服装厂提供的设计方案，服装厂将其余2/3布品根据我方提供的设计方案制做成成衣进行出售，我方取利润的30%为报酬（转嫁组建设计团队费用）。
4.2设计团队：组建8人的设计团队，要求团队成员必须为韩国各大品牌服装公司设计团队在职员工、韩国国内知名设计师。上述团队成员通过每年两次免费中国游的交流方式，组成紧密合作的无形设计团队。该设计团队作为成衣制作高级设计顾问并负
责免费提供电子设计稿。设计团队建设费用（即每年两次的中国游费用）根据布品费用转嫁解决方案实施。【包括韩国在内的很多发达国家的设计人员不太愿意以上述方式进行合作，如果坚持按照上述方式建立队伍需要一段时间，所以目前最好的方法是针对现有的客户提供量身制作服装的同时，一步一步补充相关人员因而逐渐建立并完善队伍】
5.投资估算
5.1行政办公成本：电话、电脑、办公用品等日常办公费用。
5.2工厂制作费用：由青岛服装XX厂承担。
5.3人力资源成本：中国联络办人员工资、保险、福利等费用。
5.4货物储备成本：原材料布品费用（由青岛服装XX厂转嫁）。
5.5设计团队维护成本：每年两次为期15天的中国旅游。
5.6宣传推广费用：媒体宣传费用，前期赠送衬衫费用以及形象代言人包装费。
6.财务预算（略）
