玩具促销策划案[材料]_促销策划案

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嘟嘟牌益智玩具促销策划案

一、SWOT市场分析玩具市场

太原玩具市场的发展一直受着各方面因素的影响,通过SWOT分析法，来权衡嘟嘟牌益智玩具在太原市场中的局面，并借予此提出合适方案，以促嘟嘟牌少儿玩具的销量与品牌影响力。

优势：

1）区别于普通玩具,益智玩具有着很大的市场空间.2）玩具样式繁多，迎合顾客独一无二的个性玩具的标准，更具有市场竞争力。

3）由于自产自销使得成本有所减低，具体价格可以根据顾客个人的收入来制定标准。

劣势：

1）对消费群体有一定的限制，不利品牌的大众影响力。

2）制作工序的繁琐，要求相对高。

3）市场此类产品鱼龙混杂，不利品牌的建立及信誉。

4）由于玩具的本身固有特性，使得其有一定的不稳定性。机遇：

1）由于玩具仍是中国经济收入的重要来源之一，城市人口增长的迅速必然会影响玩具市场的发展与强大，一旦进入该行业，就能获得巨大的收益。那么,太原市也同样是如此。

2）少儿是成长期中的关键时期，不管少儿本身还是长辈，都是愿意为其投资的。

3）随着太原市居民收入的提高，生活质量的改善，对玩具的需求渐渐呈上升趋势，市场空间依然很大。

威胁：

1）目前世界知名品牌的玩具纷纷进驻中国市场，太原玩具市场充斥着“洋牌子”，本土品牌玩具处于劣势。

2）玩具市场的竞争激烈程度依然呈上升态势。

3）玩具同质化的现象严重影响玩具品牌的树立。

二、促销目标

1>做小池里的大鱼，即一举拿下太原市玩具市场份额的50%

2>全力提高品牌知名度和消费者认知度

3>形成独立完整的市场操作体系，继而提高影响竞争者的力度

三、促销提案

（一）活动主题

1>“玩出快乐，玩出智慧”

2>“无知的人让小孩学习智慧，聪明的人让小孩玩出智慧”

3>“培养智慧原来可以这么便宜”

（二）活动目的通过嘟嘟牌玩具的宣传推广，让少儿及家长对嘟嘟牌有着深刻的认识，展示嘟嘟牌玩具的魅力所在，吸引消费者的兴趣，提高嘟嘟牌的知名度和消费者认知度。并借此一举拿下太原市玩具市场的一半份额。

（三）活动时间及地点

2012年6月-10月，太原市最具代表性的学校、广场、游乐园等。

（四）主推型号

乐乐趴、乖乖娃、滴滴响，等一系列产品

（五）活动设计的促销类型----组合促销

活动促销、免费促销（赠品）、优惠促销（折扣）

1>利用老师的“权威”

与学校沟通，获得8次在学校授课的机会（每个星期的星期一和星期四），同小孩进行充分的互动交流，推广玩具的乐趣性和重要性。2>利用小孩的“好奇心”

选取最具代表性的学校、广场，进行展台式宣传促销活动，有效的引导小孩选择嘟嘟牌玩具。

3>利用家长的“从众心理”

全方位移动式宣传，与公交公司、出租车公司合作，进行海报、电子荧屏宣传

（六）促销媒介

大海报、小展台、小展板、挂旗、条幅、公交车、出租车等

四、促销活动步骤

1、前期准备

1）人员安排

做到“人人有事做，事事有人管”。

2）物资准备

做到事无巨细，车辆、海报、条幅、展台等一一检查，确保万无一

失

2、中期操作

促销活动：

1）限时折扣。刺激消费者的购买欲，缩短消费者的决策周期，促使

消费者在短时间内达成交易。折扣视各地情况定。

2）买的多减的多

针对少儿的心理，达到以一带百的效果。

3）满额促销。满多少减免多少,化心动为行动.4）组合拳。推出跟玩具关联的产品，同时满足少儿的需要，刺激少

儿的消费。

3、后期延续

延续中期的操作，达成会员制度和荣誉成员制度，做好节日送祝福、新产品体验、建议回馈奖励等服务。

五、促销预算

实行两种制度:报销制和结算制

结算制:促销所需挂旗、小展台、工作人员统一服饰、海报等固定可控费用

报销制:活动期间所需的谈判开销等费用

六、活动实施注意事项

着重提升现场氛围，注重与少儿互动。

成本的控制，因工作人员随意性大，必须严格控制成本

保持活动的整体性、协调性

七、效果评估

按照策划书执行，预期可达到目标。