市场营销考试内容根据以下题目(选一),完成策划书酒店10级由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“酒店营销方案策划书”。
根据以下题目（选一），完成策划书。
1、****葡萄酒营销活动策划书：...................12、某五星级酒店营销方案........................23、本酒店将于6月18日开业，准备举办一次开业庆典活动，根据所学知识策划宣传可
以运用在开业庆典上的推广活动方式！（要与销售挂钩的）..........34、中秋节酒店营销策划方案....................35、某酒店的市场推广方法........................41、****葡萄酒营销活动策划书：
第一部分：关于提案的说明..........一、提案内容........二、调查方式......三、提案结构.......第二部分：市场分析...........一、总体现状.......二、品牌占有情况........三、消费者的购买行为..........第三部分：产品分析..........一、起点优势...........二、走势分析...........第四部分：销售分析.......一、销售环境...........二、销售渠道...........三、销售对象...........四、营销特色...........第五部分：企业市场战略..........一、战略诉求点........二、产品定位..........三、定价策略...........四、包装策略...........五、零售点策略........第六部分：障碍分析........第七部分：广告战略........一、竞争者广告宣传分析.....二、广告目的...........三、广告目标...........四、广告对象...........五、广告创意...........2、某五星级酒店营销方案
根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章 目标任务
一、客房目标任务： 万元/年。
二、餐饮目标任务： 万元/年。
三、起止时间：自某年某月—某年某月。
第二章 形势分析
一、市场形势
二、竞争优、劣势
第三章 市场定位
作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。
一、客源市场分为：
（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）
（2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季节划分
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)
2、平季：
7、8月份
3、淡季：
6、9月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成A、B、C三类
a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类：其它。
*按不同分类制定不同旅行社团队价格
（1）稳定A类客户，逐步提高A类价格。
（2）大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。
2、境外团旅行社：
（1）香港市场：
（2）马来西亚东南亚市场
（3）新加坡：山海国旅
（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅
3、确定重点合作的旅行社：
第四章 不同季节营销策略
在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
3、本酒店将于6月18日开业，准备举办一次开业庆典活动，根据所学知识策划宣传可以运用在开业庆典上的推广活动方式！（要与销售挂钩的）
开业庆典是商业性组织为庆祝开业而举办的一种商业活动，它选择特殊的日期举办，邀请特定的人员参加，旨在向社会和公众宣传本组织，提高本组织的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在客户。随着社会主义市场经济体制的建立，这一商业性活动被广泛应用，尤其是酒店、商场等经营性企业经常借助这一活动的开展向社会展示经济实体的成立。目前，许多企业都曾搞过这种活动，但在内容与形式上还不尽完善。下面是一份以酒店为背景的开业庆典设计方案，此设计方案力图在流程上更加完备，在实践中更具有可操作性。第一部分 开业庆典准备工作
关于准备工作的几点说明
一、庆典临时工作小组的成立
二、活动目标的确立
三、活动主题的确立
四、选择场地应考虑的因素
五、选择时间应考虑的因素
六、邀请宾客准备
七、开业典礼的舆论宣传工作
八、场地布置 典礼台的设计：
4、中秋节酒店营销策划方案
酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案,5、某酒店的市场推广方法
开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。
一、销售部：
1、旅行社客源
2、会务客源促销
3、散客客源
二、餐饮部
三、内部消费链建立。通过内外促销宣传链完成内部消费链
1、外部宣传和促销
2、内部宣传网
客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片
