营销策划方案和实习日记由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“营销策划实习日记”。
姓名：吴越
学号：201330090238
班级：1330902 专业：市场营销
营销策划方案和实习日记（个人）
英煌健身房4Ps营销方案
一、产品策略
好的产品和服务能让顾客印象深刻，就像海底捞的服务员一样。虽然健身房不能和餐饮业一样，但也有可以下功夫的地方。
硬件方面，通过更新健身房内的健身器材，储物柜以及升级洗浴区内的洗浴设备，可以让顾客对于当前的健身房有一个新的认识。可以配备更多的健身器材，让顾客在训练时可以有更多的选择。设计一些本健身房独有的运动装备，设计LOGO，加深顾客的印象，也起到宣传效果，又是经济来源，也避免了顾客再费心去别处购买。
软件方面，多样化的课程教学，街舞、瑜伽、器械等等不同的运动形成不同的课程体系，甚至更针对性的内容，减肥族的减脂课程，上班族的放松课程，老年人的保健课程等等。课程与时俱进，了解当下最受欢迎的健身方式。
二、价格策略
针对不同的客户群，制定不同的价格方案。每一位顾客的需求是不一样的，有的人健身时为了塑性，有的是为了健身，有的是为了增肌，所以他们对于自己的健身卡如何使用，以及他们去健身的次数就会有所不同。我们通过发放问卷了解客户的分布情况。
除了需求之外，顾客的经济实力也不同，可以针对不同财力的顾客推出不同的价格套餐。比如，学生党可以接受初级入门类的健身运动，同样的短期价格比较低廉；上班族接受长期系统的健身项目，价格较学生较高，但是综合性价比也高；运动达人可以接受一对一的教练指导，价格高，但是内容更加精深；等等。
三、渠道策略
线上线下相结合，在大众点评、美团等app上投放一定的团购券，以相对低廉的价格吸引顾客前来体验消费。
在学校，购物广场等人潮密集的地方发放传单，可随传单附上优惠券。在本地的一些网站或电视台上投放广告，但这项价格较高昂。在本地路边的广告牌，公交上投放标语广告，价格同样高昂。
四、促销策略
就像问卷中写明的，免费体验，团购体验，长期办卡优惠等等，主要还是通过让利给顾客，吸引顾客来消费，吸引长期消费者。
实习日记1 虽然这种作业做过很多次了，从一开始的完全人力发问卷和统计结果，到现在的网上发布和自动统计，这种转变节省了不少力气，毕竟光是统计每个选项就够多的了，该说人总是会去寻求捷径吗，懒惰推动人类进步，因为懒得洗衣服发明懒得洗衣机，懒得去计算，发明了计算机代替人脑进行庞大的计算，还不会出错，诸如此类。扯远了，我主要是想说，能够找到捷径也是一种便利的选择，就好比word文档里面的一键替换关键词，要是逐个去改正真是大工程，事倍功半。
和问卷有关的当然还有发放问卷啦，现在朋友圈的“点赞之交”和“投票之交”盛行，填问卷大概也是其中的一种吧。没有面对面的发放问卷和回收，第二天看到问卷的填写数量一成不变时真是微妙的心情。让我想到牛奶池子的故事，国王要求国民每人在晚上忘泳池里倒一壶牛奶，大家都抱着别人都倒了牛奶，我只倒一壶清水不会被发现的心理，都倒了清水，结果第二天国王得到了一池子清水„„又扯远了，总之大家还是非常乐于助人了，最终问卷的数量终于达成了，互惠互利。我只是觉得人们一般不会当面拒绝帮小忙，隔着网络才会暴露他们的真实想法，这也是没办法的事情。
既然要写十篇日记，那么我就分的细一点，记录的我自己的感受吧，说实在的这种作业做多了自然没有第一次做的时候那么多的感想，这种感想也不是专业理论的范畴，那么我就用发散思维谈谈作业过程中的一些感受吧，不限字数的话日记1到此结束，后面的9篇再接着絮叨。
实习日记2
若是今后从事营销方面的工作，市场细分大概是很重要的一环，现在人都喜欢服务的人性化和个性化，营销应该更有针对性的展开。确定目标群体以后要能舍弃其他群体，好比当下的电子产品，有部分就是专门针对女性消费者设计的靓丽时尚造型，吸引年轻女性的同时也推开了男性和更年长的人群，有得必有失。
市场细分可以让消费者觉得某品牌更加的专业，比如海澜之家的男装，美特斯邦威的年轻服饰，都市丽人的女性内衣等等，市场细分也许更容易在行业内赚取名声。
不过有时候精确市场定位也不一定那么精确，最近大热的网易手游《阴阳师》，因为最开始是打算打入日本市场，所以选择了极具日式和风的“阴阳师”题材，加上日本声优的华丽配音阵容，主要是为了吸引日本的受众来玩，结果没想到率先在国内取得了成功，日本目前都还未登陆。所以消费者的心思也不是那么好猜的。
这就又联系到了消费者心理学，人心总是最最复杂的东西。不排除有女装癖的男性，和不喜欢时尚的女性。
市场细分还有一种是细分消费层次的，比如很多产品的高端线和低端线，像一些洗发护发用品，就区分专业级和平民级，价格相差极大。不过这种细分方式可能存在一个问题，就是低端产品拉迪整个品牌的档次。那种永远走高端路线的一线奢侈品就不存在这个问题了。
实习日记3
大纲在一个计划中是很重要的，它把一件看起来笼统又庞杂的事分成了若干个部分，然后我们就可以用“先实现一个小目标”的心态去逐步完成它。俗话说，千里之行始于足下，又说，迈出第一步就成功了一半，剩下的就是坚持。
有目的地做事和没有目的的做事相比，前者更具条理，也更看得清成功的方向。看成计划表中的任务被一一完成，有种进度条从0％~100％加载成功的成就感。
有人说，做正确的事比正确地做事更重要，大概是说人要时时刻刻意识到自己做事的目的吧，不要一味埋头苦干，钻牛角尖，时不时跳出来站在更高的视野审视自己，看看到底是做了无用功还是事半功倍。又有“人无远虑必有近忧”的说法，我倒是深刻体会到了小时候没有刻苦学习带来的近忧，希望亡羊补牢为时不晚吧。
那么人生大概也是需要一个大纲的吧，比如20岁之前的任务是读书，30岁之前奋斗出一番事业，40岁稳定下来享受生活，50岁考虑退休，60岁开始养老„„中间的一些恋爱结婚生子养育的支线任务也被一一完成，作为普罗大众的一生就这样结束了。这是平凡大众的活法，也不排除退休后开创事业第二春，或者终身不娶不嫁之类的。说来大纲终究也是一种模糊的计划，就像写小说可以在中途增删情节一样，计划也可以随变化修改，但最终总要有个结果，不论多长的故事都有尽头。
当然如果作者写到一半不写了也是一件让人捉急的事，做事应该有始有终，这点我一定谨记。
实习日记4
我一直觉得从事营销方面的工作，审美挺重要的，毕竟现在人们买东西不全是实用主义，仅仅因为好看而去买的也不少。那么像包装、logo这样的方面，可以做太多文章了。
这又涉及到产品加工的方面，越是精加工，价格越贵。商场里的月饼礼盒，可能月饼的成本并不昂贵，但是在层层包装下的价格就贵的惊人。也许这种月饼还不如有些路边饼店的手工月饼好吃呢。
那么人们是出了什么心理去买的？一般购买礼盒的用途都是送礼，精致的包装是为了提升档次，这也说明有些商品的价值不完全是使用价值。
现在网络上就行一种“情怀”营销，就是给商品附加上一种感情，比如早前各种“青春怀旧”类型的电影，主打的就是情怀，人们去看电影看的并不光是电影本身，而是借电影感怀自己曾经的青春，这也让人们对此类电影有更多的包容，哪怕电影本身的质量并不是那么优秀。
不管怎样的营销手段都是为了抓住消费者的眼球，能脱颖而出的自然有特别之处，在见多识广的消费者面前，遵循老路不可取，而创意是当下最可贵的财富，一个好的可行的创意值得大量的金钱去交换。创意也不是一成不变的，我们是山寨大国，抄袭创意司空见惯。这时又需要新的创意。
市场经济下，消费者还是很受益的。
实习日记5
之前说到大纲，这次就说说细节。如果把一篇完整的策划比喻成一栋房子的话，大纲就是房子的支撑梁和承重墙，细节就是房子里的各处装潢。大纲重中之重，细节则起到美化作用。两者相辅相成，才能让人有购买欲望。俗话说，细节决定成败。
我认为好的细节能突出真实性，意味着整个方案不仅仅理论上可行。这些具体可行的细节也为方案实施做出导向。
想想不仅是策划方案这件事，细节的重要性甚至可以详究到做人做事的大方面。
举几个反面例子，在吃饭的时候咂嘴，对服务员颐指气使，走在路上垃圾乱扔，违反交通法规，在别人休息的时候公放音乐等等。有些看起来是件小事，却相当影响对一个人的观感。
再举几个正面例子，递剪刀的时候不递给别人锋利的一端，打喷嚏的时候不冲着人，挪椅子尽可能搬动而不是拖动，不在公共场合大声喧哗等等。相信这些行为是十分加形象分的。
以上都是外在的行为，还有一些为人上的细节，比如在小事上不计较，认真倾听别人的话，记得做出的承诺等等。
常说第一印象很重要，要改善印象花费的功夫比破坏多得多。那么我希望成为一个时时刻刻有着良好行为举止的人，不管任何时候别人见到我都能留下好印象。
实习日记6
拖延症是指自我调节失败，在能够预料后果有害的情况下，仍然把计划要做的事情往后推迟的一种行为。拖延是一种普遍存在的现象，一项调查显示大约75%的大学生认为自己有时拖延，50%认为自己一直拖延。严重的拖延症会对个体的身心健康带来消极影响，如出现强烈的自责情绪、负罪感，不断的自我否定、贬低，并伴有焦虑症、抑郁症等心理疾病，一旦出现这种状态，需要引起重视。
以上是百度百科对“拖延症”这一词语的定义。我觉得生活中，每个人都或多或少存在着拖延症的症状，凡事都要在最后关头才完成，这很大程度上是给予的时限问题。比如一件事一般可以完成的时间是三天，但是给予完成的时间是一周，不少人大概就会在一周的最后三天去完成吧，因为前期抱着“时间充裕”的感觉，对完成任务没有紧迫感。
这样的话可以尝试给自己设限，很多时候拖延的同时也没有干什么有意义的事，纯粹是在消极地逃避。而且最后期限完成任务也无法保证质量，可能又会进行修改。不如早早完成，不过这也是理论上的完美做法。
实习日记7
目标在人生中的重要性不言而喻。有调查显示，有目标的人比没有目标的人更容易取得成功。
一直以来我也算是个没有目标的人，父母也没有特别关心过我喜欢什么，以后想要做什么，估计问了也没用，中学时代给我定的目标就是考上大学，喜好什么的靠边站。大学倒是考上了，父母就开始放养，然后又开始问对哪方面感兴趣，以后想干什么。但是他们其实并不关心我想做的是否是我喜欢的，他们只想知道我未来从事的职业是否符合他们的心意。不过我也并不是对此反感，因为我也没有确切的目标。
但是现在我认为我应该好好考虑一下，关于未来，关于目标的事。毕竟我即将毕业，从某方面来说人生才刚刚开始，如果一生就这么随波逐流的过了，老了的时候大概会不甘心吧，不甘心一辈子没有为某个目标全力奋斗过。
虽说这么说了，人生的大目标我暂时还想不出来，也许健身可以算一个，值得一辈子努力的一项。之前微博上就行一个段子，“先定一个小目标”，那我目前的小目标就是完成这项作业吧。
实习日记8
我们组做的健身房策划其实也是顺应潮流，现在的健身热，流行炫“腹”而不是炫“富”，什么“反手摸肚脐”，明星晒马甲线，虽然我们国家离全民健身还有一段距离，但是健身的习惯在渐渐普及，健身市场也在逐渐扩大。有什么比顺应当下市场更好的呢？
健身的要求说容易也容易，说难也难。日常生活中谁都能去跑个步，女性跳个广场舞什么的。但是对于追求马甲线腹肌这种东西的人来说，专业的指导还是需要的。以及，瑜伽这类比较讲究技巧的锻炼，也不是一个人能轻松学会的。再者凡事都讲个氛围，有能一起运动的小伙伴总比一个人苦苦坚持来得容易。
尤其是上班族，在国外休息日，泡健身房也是消遣的一种，上班族有财力支持，平时有没有运动喜欢，加上各种上班族疾病，作为社会的中流砥柱是很大的市场。
日后我们在公园里，街道上，会看到越来越多的锻炼者，相信健身房里的也不会少。古时有钱人的生活观念就是享受，能不动就不动，现在有钱人也开始锻炼身体了，毕竟身体是革命的本钱，强健的身体才能享受更多的东西。
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分工对完成一件事起到事半功倍的效果。一个人很难是全才，每个人都有擅长和不擅长的方面，把自己不擅长而别人擅长的事情交给别人做才是上策。虽说我们这次作业并不要求很高的技术含量，或者说偏文字类的事务谁都能干，但我还是不由自主想到了分工这点。
我喜欢看日本的动画，每当一集播完，结尾曲的时候屏幕上就会显示参加动画制作的人员名单，有声优（配音演员），作画，监督，作曲，编剧等等。短短20多分钟的动画所涉及的工作是外行人的我不能想象的。我稍微了解是作画帧数，一秒24帧，也就是说一秒的动态画面需要24张图片，何等庞大的工作量啊。见微知著，现代的一些大工程，投入的人力物力十分庞大，最终成果也让人惊叹，作为人类自身十分自豪。
这些过程中，每个人的分工合作是相当重要的吧。所以我在想，以后是否能参与到这样的工作中去，看到这些完成品也有自己的一份功劳，内心应该是充满自豪的。
人的社会性让人构造起这个社会，而我将踏入它。
实习日记10
该说总算到最后一篇了吗？说实话，我一直觉得类似“日记”“感想”这样的作业十分无聊，而且以前一直是写一篇，看到这次要写十篇的时候真是惊呆了（虽然不限字数）。那些感想，翻来覆去也就是那些，套路得不能再套路，想必老师也看过许多了。
但是一篇一篇写下来，绞尽脑汁„„这么说有点夸张，不如说灵光一现吧，想到了很多相关的东西，虽然有几篇看似很离题但也是我由作业过程联想而来的，既然是“日记”的形式，也不能算离题吧。
总之，这10篇日记也帮我反思了一些事情，比如做人要有人生目标，人不能有拖延症（为此我还上网搜索了“拖延症”相关信息，来自我治疗），人应该认清自己的位置，身体是革命的本钱，做事要有计划性，细节决定成败等等。很多道理浅显易懂老生常谈，但如果自己不领会再浅显也没用。把这些话语一一敲打出来的过程，也是梳理我内心的过程。
我是什么样的人？我想要成为什么样的人？我的目标？我的喜好？我向往的生活是什么样子的？
在上大学之前我很少想这么问题，大学时偶尔会想，那么即将离校到毕业的这段时间里，我要反复地询问自己，我内心真正的想法。
