青岛无醇啤酒深圳市场营销策划方案_青岛啤酒营销方案

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青岛无醇啤酒深圳市场营销策划方案

(教学版)

一、营销环境分析

1.深圳市场概况

深圳人口：约1300万，人均年龄30岁左右，啤酒消费能力较强

2.竞争形势

目前深圳销量排名前三位的分别是金威、青岛、雪花。竞争较为激烈。

二、SWOT分析

优势：知名度与美誉度都很高，渠道完善，团队执行力强。

劣势：现有产品与竞争对手无明显差异，可替代性强，易受制于渠道。机会：无醇啤酒市场处于空白阶段，竞争强度低。

威胁：金威雪花等市场主要竞争品牌很可能会进入无醇啤酒市场。

关键问题：

迅速提高品牌知名度，确定无醇啤酒第一品牌的地位。

三、营销目标

1.年销售额4亿元，利润5000万。

2.品牌知名度达到60%。

四、营销战略

(一)目标市场战略

1.市场细分

依据消费者性别，我们把深圳啤酒市场划分为含乙醇和无醇两个细分市场。

2.目标市场选择

由于无醇啤酒市场尚处于空白阶段，没有竞争，而且由于酒后驾车查处力度较大，不宜饮酒的三高人群大量增加，使无醇啤酒的需求达到一个较高水平，所以选择无醇啤酒市场做为主要目标市场。

3.市场定位

深圳无醇啤酒市场第一品牌。

(二)市场营销组合战略与战术

1.产品策略

(1)通过新产品开发，研制出口感符合目标客户需求的全新无醇啤酒（可含低于0.3%少量酒精）。

(2)品牌/产品包装

注册新的品牌，注意VI设计，包装设计精美，突显安全健康特性。

2.价格策略

采取优质优价策略，价格比现有啤酒高出百分之五十左右，采用整数定价法。

渠道策略

在渠道策略上，采用直销与经销商代理混合型模式。

⑴ 渠道广度：销售渠道，采用多渠道策略。重点选择以下三种渠道。

1、餐饮店渠道。

2、商超渠道。

3、夜场渠道。

⑵ 渠道宽度：采用选择性分销，每个区选择2－3各经销商，产品只选择在中高档餐饮店、商场和夜场销售。

⑶渠道长度：商场渠道采用一层渠道，由厂家——商场——消费者；夜场和餐饮店渠道采用二层渠道，由厂家——经销商——夜场和餐饮店——消费者。

同时，注意渠道控制，防止窜货。

3.促销策略

策略目标：产品知名度达到60%，在市场销售旺季抢占市场。

推广计划：

(1)策划“健康安全任我饮”主题活动。在各大商业区的露天广场、商超卖场举行。活

动主要针对中高端人群，以提高品牌知名度和吸引购买为目的。

(2)终端推广：在酒楼、夜场、大型商超安排促销员，配备海报、展示架等宣传用品，直接刺激购买。

(3)买赠活动。在酒楼、夜场推出，赠送精美打火机等小礼品。

媒体广告：

（1）制作宣传品牌特色的电视广告，以健康安全为主要传播内容，突出产品的特点。在深圳电视台二套、三套、四套播出。

（2）制作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌广告。以迅速提高知名度。

五、预算与损益预测

1.实现销售额4亿元。预计盈利5000万。预计支出：成本(生产与管理成本)2亿元，广告支出：8000万元，促销费用7000万。

六、营销计划控制

市场相关部门.每季度召开一次市场联席会议，通报计划执行情况，分析原因，提出改进办法。