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赣南剧院营销策划案
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一、市场分析
随着电影行业的快速发展，越来越多的人选择到电影院观看电影。根据美国电影协会(Motion Picture Aociation of America)2013年发表报告，中国2012年已经超过日本成为全球第二大电影市场，仅次于美国。去年中国电影票房收入高达27亿美元(170亿元人民币)，较上年激增了36%。美国电影协会发言人表示，中国是全球十大电影市场中增速最快的。在赣州，电影的消费人群比较大，主要集中在上班族、家庭和学生等。但也由于各种原因，使得一些消费者放弃了在电影院观看电影，例如，票价过高的刚上映的电影让大部分大学生放弃在电影院观看新影片。总体来说，目前赣州的电影市场潜力还是很大的，只要肯挖掘，赣州的电影消费还是有很大的市场空间。
二、消费者分析
1、大学生
在赣州，大学生是一个消费群体。大学生既有钱也有闲情，而且消费意识超前。只要票价合理，很多大学生还是愿意选择在电影院观看电影的。
2、上班族
上班族工作压力较大，喜欢娱乐消遣，电影就是他们喜欢的消遣放松的方式之一。他们一般舍得花钱，不太在乎电影的票价。
三、竞争对手分析
3、唐人轩影城
地址：赣州市章贡区南河路13号
描述：唐人轩影城是一家以赣州为总部的连锁影城。它设备较好，规模一般，票价适中。因为它特别注重想大一新生推广宣传，所以在赣州有较多的大学生消费群体，在大学生中间也有很大的知名度。但由于唐人轩影院的地理位置不是很便利，也使其失去了一定的竞争力。
4、中影国际影城
地址：赣州市章贡区长征大道1号（九方购物中心4F）
描述：赣州中影国际影城是由中国电影股份有限公司投资组建的赣州全数
字影院。它设备很好，规模较大，票价较高，交通位子便利。因其设在大型综合中，有很大的人流量，也具有现代气息，是时尚人士、现代白领较偏爱的影院。
四、赣南剧院的机会和问题
1、问题
（1）、宣传力度不够，面临品牌老化。
作为一个老品牌，赣南剧院的宣传力度较小。这造成很多人不知道赣南剧院在哪里，甚至不知道有赣南剧院，更不要说到影院观看电影了。还有一个突出的问题就是赣南剧院面临着品牌老化的问题。很多消费者对于赣南影院的第一印象就是很旧、很小和设备较差。这是由于使用时间较长和缺少广告宣传造成的。对于这也一个缺少活力的影院，消费者是很难对其感兴趣的。
（2）、没有官方网站和其他网站线上咨询发布。
现在，网络是人们获取信息的一个很重要的渠道。如果没有官方网站或者其他形式的线上咨询发布的话，消费者很难获得有关影院各种信息。如果连一些基本的信息都没有的话，消费者是不会对其进行考虑的。在这这方面，中影和唐人轩做的较好。
2、机会
（1）、地理位子优越，交通极其方便。
赣南剧院坐落的文清路，是赣州的商业中心和枢纽中心，是人流量是赣州最大的地方。因此，赣南剧院有着很大的品牌曝光度和潜在的消费者，这一点是其他影院所不能比拟的。
（2）、价格优惠。
相比于其他影院，赣南剧院的票价是较低的。这一点可以吸引很多经济实力不是很雄厚的人，比说中学生、部分大学生、一般的工薪者。
五、营销策略
1、重新装修影院，更新设备，给影院注入新活力。
新装修的东西往往可以给消费者带来全新的感觉。影院的环境好了，自然可以吸引和留住很多消费者。消费者对影院的评价高了，也会是吸引更多的消费者到影院观看电影。
2、建设赣南剧院的官方网站或者线上发布。
影院翻修完成了之后，以全新的面貌建设好影院的线上咨询。把关于影院的基本信息发布在网上，主要包括：交通位子、正在热映的影片、即将上映的影片、影院介绍、公告与优惠、影评等。这样消费者就可以轻松点击网站，获得想要的信息了。
3、广告宣传。
在影院建设网上渠道的时候，加大广告宣传。广告宣传可以分两类：一类是媒体广告，还有种就是在赣南剧院入口处的宣传标识。媒体广告主要针对高校学生和上班族，针对大学生的广告可以在高校周围的公交站台投放灯箱广告；入口的宣传标识则包括显眼的海报、霓虹灯、和LED。借助南门口天然的地理优势，定然可以为影院的宣传带来很大的帮助。
4、与高校合作，打开大学市场。
对于大学生市场，与高校合作可以带来非常好的效果。针对大一新生，在他们刚来赣州的时候，赣南剧院可以与各高校合作，大一新生推广影院的会员卡。针对大二到大四的学生，则可以招收代理，开展一些团购优惠活动，这样也能吸引大量的学生到影院观看电影。
