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大学生文具店项目策划
大学生文具店项目策划
2012级管理工程系社区管理与服务邵尚虎
一、项目介绍
项目名称：大学生文具店
经营范围：销售各类文具、玩具、饮料和体育用品等
项目投资：3万人民币
创业理念：为大学生服务，服务大学生
场地选择：玮七商业街
销售对象：大学生为主
二、事前准备
玮七商业街附近高校众多，有安徽师范大学、芜湖职业技术学院、皖南医学院等。大学生人数众多，市场潜在需求大。而且高校园区大学生们也渴望进一步接触社会。因此，就无需再考虑劳动力因素。销售的东西主要有：，笔类、笔芯、橡皮；作业本、软抄本、笔记本；棋、牌、篮球、足球、网球拍等体育用具；台灯、玩具；笔筒、笔袋；U盘、内存卡、耳机、鼠标、键盘等高科技用品。铺面在30-40平方米之间，靠近大学学校（最好是在大学生的必经之地）。在资金方面，店面租金控制在一个月1500-200之间，半年一付。租房押金在2000元左右。装修控制在5000以内，其中包括货架、牌匾、灯具、灯箱及房子内部的一些必要的装修。在进货之前，先进行市场调研，询问不同大学的大学生对什么书籍、文具的需求大，再进行首批进货，价钱控制在8000以内，主要以一些文具为主。在开业前进行广告宣传，印发名片和宣传单，价钱控制在1000元。准备流动资金为资金总额的30%（用于周转和进出货物的现金流）。招聘二个大学生，最后是一男一女，基本工资为800元/每月（按个人销售额进行不同比例的提成）。在事前设定阶段目标：在前3个月持平：平均每天销售额在230—260元之间，这样出除去房租、水电费及个人生活费刚好可以持平。在这个销售过程中不断学习，不断找销售方法，确保提高销售额。两个月过后，平均每天销售额应该在300元左右，这样将从持平状态转向开始盈利状态。然后在根据实际情况慢慢发展壮大。
三、事中准备
在管理该项目时，要进行事中准备，作为文具店，销售对象主要要是大学生。因此，文具店应保持整洁。文具店的整洁程度直接关系到大学生的感受，也直接影响到他们的购买。因此，必须定期利用学生上课的时间进行全面、系统的整理，学生翻乱一次就整理一次。作为文具店必须注意一些细节：
1、将书籍分类，设置价格标签；2将好卖的商品放在普通学生平视可及的范围；3将好卖的书放在货柜的黄金段；
4、好卖的产品重复陈列；
5、永远不要让货柜空着，最大化的利用陈列面；6对买的多的消费者进行适时的奖励（如代金劵）；7服务快捷，尽可能的方便大学生；8不定期打折，或则是买一送一策略，把一些滞销的、过季的物品处理掉，好存放新的物品；9提供售后服务（只针对价格较高的商品）。
四、事后评估
对于事后评估，首先对文具店的经济效益分析，包括租金、采购费用、水电费、工资、工商税费等。月末总结一个月的总收入和总费用，计算得出月末利润，然后根据实际情况进行扩大或缩减规模。再是对两个招聘员的绩效考核，进行适当奖赏或处罚，最后就是对文具店进行风险评估，在进行三个月的经营之后，应对本文具店进行适当的评估，比如对投资风险的评估、利润评估等，对于未分配利润进行按比例分配。对小店可以适当规划：小店可以开大店或连锁店等。
五、总结
运作和管理一个项目，应当有一系列的特定目标，项目管理人和执行者在项目实施前必须进行周密的计划。作为文具店，应当诚信经营，以顾客至上，采购大学生需要的书籍，二 5/2/2013
大学生文具店项目策划
必要时也可以网购。当然，作为创业者应当以一颗平和心态来对待自己的事业。
二5/2/2013
