圣诞营销策划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“圣诞营销策划方案”。
2011年圣诞营销方案
一、情况分析
（一）背景介绍
圣诞节起源于西方，为了庆祝耶稣诞生而设，每年的12月25日，世界各地都会举办盛大的庆祝活动以示纪念，后来慢慢演变成西方最重要的节日，地位类似于我国的春节。随着改革开放，国门向世界打开，欢度圣诞——这一西方习俗正在被越来越多人所接受，特别是在广东珠三角地区，由于受香港文化影响较大，越来越多的年轻人热衷于过圣诞，甚至演变成了一种时尚、一种潮流。
圣诞除了是民众的节日，更是商家们的狂欢节。每年这个时候各种商家是各出奇招，为了抢占商业先机，提前几个月就已经做足备案，准备在圣诞那天大展身手。可以毫不夸张地说：谁抓住了机会，谁就离成功迈出了一步！
（二）营销目的借圣诞之际，用邮寄贺卡的方式表达对新老客户的节日问候，适时向客户介绍企业最新发展动态和产品介绍。使用邮政贺卡，即是维系客户感情又是企业形象展示的舞台，花最小的代价，获得最大的收益。
除了传统的贺卡明信片，我们还为您准备了邮简这一新产品。相比传统的贺卡等产品，邮简有以下几点优势：
1、同样纸张情况下承载的信息量更大，更为环保
2、可以同时登载多个企业信息，进一步降低单个企业印刷成本
3、设计新颖，印刷精美（如图）
二、中国邮政——我们为您保驾护航！
（一）邮政业务优势
1、业务范围广，品种全面
中国邮政作为世界500强企业，有着3000多种各类业务，涵盖了从邮务、速递、报刊到金融等各层次业务。作为邮务中重要组成部分的贺卡，分为普通类贺卡、节日贺卡、信卡型贺卡、幸运封贺卡等类型；提供包括私人贺卡、政务贺卡、商务贺卡、校园贺卡、高端贺卡等不同类型服务，客户可以根据需要选择使用何种贺卡用以宣传，但无论何种，我们都将以最大的诚意尽量满足客户的要求。
2、效率和安全性
中国邮政投递网点遍布全国，运输工具24小时运作，以确保邮件的时效性；投递人员上岗之前必须经过几轮的培训，人员素质高；邮件的运送过程我们有着完备的跟踪和反馈制度，确保每一封邮件顺利到达接收人手中。
（二）邮政数据库优势
依托全国10多万个网点和十几来年的建设，邮政有着其他企业所没有的核心优势——名址信息数据库，拥有全国几乎涵盖所有行业所有个人的信息数据。
现阶段佛山邮政有企业名址库信息57590家，其中顺德近18000家；在个人信息名址库方面，顺德名址中心有着包括车主库、高消费（VIP）用户、大学生、银发一族等十几种分类总共近100万条名址信息，而每个大的分类下又有更为细致的划分，如个人数据中的学生类，我们就有09和10届高校大学生不同年龄段、各消费水平段的个人名址数据。我们以服务第一的宗旨，细致入微的工作，尽量满足不同客户的不同需求。
在名址采集方面，我们采用黄页归类和其他方式进行统计，并时刻进行更新以确保信息的准确性和实用性。
三、价格优势
邮政产品相比其他媒体，价格优势不言而喻：
相比其他媒体，邮政广告类贺卡可以让您少付出十倍的花费，却能收获远比其他媒体大得多的效果。举个例子，每年春节前后的社会舆论热点之一，是央视黄金时段广告标王的争夺，短短十几秒广告的背后，是动辄几亿的广告预算，并非一般企业所能承受。中国邮政作为实力雄厚的国家单位，跟央视有着同样广阔的宣传平台，费用却远远低于央视等一般媒体，正说明邮政真正做到以最小的成本做出最好的产品。
（一）相关案例介绍
1、顺德皇帝酒店在每年圣诞来临之际，均以邮政贺卡为载体，向所有入住过该酒店 的宾客送上温馨的新年问候。点点心意，汇入心田。（图片）
2、美的集团，本土最大的家电企业，以邮政贺卡为桥梁，向政府相关部门、同行企 业、客户等邮寄新年贺卡。邮政贺卡——客户感情维护的平台，企业形象展示的舞台。（图片）
四、相关营销措施推介
结合我们已有的数据库信息和圣诞卖点，我们为您推荐一下营销策略： 以餐饮类企业为例
（一）“有（邮）卡消费乐不停”
对推出的新菜色或者节日套餐进行宣传，对凭贺卡消费的客户进行价格优惠或者赠送小礼物，让广告宣传转变为实际收益；
（二）“您消费我埋单”
对圣诞当天来店凭卡消费的顾客，可以免费获得一份指定套餐的优惠
（三）“爱TA，就说出来”
对来店持卡消费的情侣，可以让一人录下想对她（他）说出的话，在用餐时用广播形式播出，并给女生免费赠送一朵花，如果是男生，则送上一盒小点心，点滴浪漫，融会心间。
五、潜在消费人群名址统计
（一）车主库
属性：车主库部分数据可按车的品牌筛选。
（二）高消费（VIP）用户
（三）高考大学生库1、09年高考大学生库2、10年高考大学生库
六、相关产品价目表
