商学院 M05级市场营销专业营销策划课程A卷答案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场营销策划课程”。
商学院 M05级市场营销专业营销策划课程A卷答案
一、名词解释
1.市场营销策划：是策划人员根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出有目标并能保证实现的一套策略规划。
2.SWOT分析：是对企业内部环境的优势、劣势、外部环境的机会、威胁的全面评估。
3.有效沟通原则：指企业要通过适当的手段把价格策划方案贯彻到基层，让执行价格策略的员工充分理解价格方案实施的要求，充分认识到价格行为在营销工作中的重要性，使价格策划方案得到圆满的执行。
4.销售促进：是企业在短时期内，采取特殊方式对顾客进行强烈刺激，以激发顾客强烈的购买欲望，促成迅速购买的一种促销方式。
5.改良新产品：指对现有产品的质量、特点、外观款式、包装加以全面或局部改良之后生产出来的产品，也就是现行产品线的增补品。
二、不定项选择题
1、（ABC）
2、（ABCDE）
3、（ABCDE）
4、（ABCD）
5、（B）
6、（ABCD）
三、简答
1.策划主题是策划的中心思想，是策划为达到某个目的而要说明的基本观念。
特点：（1）吸引注意（2）通俗易懂（3）强烈刺激（4）别具一格（5）简洁明快
2.（1）真诚（2）忠实（3）机敏（4）创造力（5）博学（6）热情（7）礼貌
（8）勇气（9）进取心（10）勤奋
3.（1）易于发音、识别和记忆（2）独特新颖、寓意深刻、不落俗套（3）提示产品特色（4）不触犯法律，不违反社会道德和风俗习惯
四.问答题
1.（1）市场营销策划是市场营销管理的内容之一，市场营销管理是市场营销
策划的土壤，它们之间是皮和毛的关系（2）市场营销策划是实现市场营销
管理任务和目标的特殊手段（3）市场营销管理的范畴覆盖市场营销活动的全过程，而市场营销策划则着重于营销理念的设计和营销方案制定（4）市
场营销策划和市场营销管理具有一个共同的目标，就是顾客满意和企业利润
最大化
2.一：介绍期策略
1、快速撇脂策略
2、缓慢撇脂策略
3、快速渗透策略
4、缓慢渗透策略 二：成长期策略
1、改进产品质量，赋予产品新特色，改变产品款式
2、开辟新的细分市场，进入新的分销渠道
3、改变促销重点，树立企业和产品形象
4、选择适当的时机调整价格，吸引对价格敏感的消费者
三：成熟期策略
1、改进市场策略
2、改进产品策略
3、改进市场营销组合策略 四：衰退期策略
1、维持策略
2、集中策略
3、收缩策略
4、放弃策略
5、转移策略
五、操作题
1、确定调研目的，数据来源和局限
2、确定数据收集方法
3、确定问题的类 型
4、决定问题的用语
5、编排问题，形成问卷
6、评估问卷
7、获得各方面的认可
8、预先测试和修改
9、准备最后的问卷
（略）
