献礼十年庆典情系神州人寿 营销策划方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“十周年庆典策划方案”。
献礼十年庆典情系神州人寿
——神州人寿保险公司成立十周年庆典活动营销策划方案
为迎接神州人寿保险公司成立十周年，公司定于2008年７月举行 “风雨十年路，悠悠神州情—神州人寿保险公司成立十周年庆典”活动。为更好地丰富7月庆典活动的内容、使更多的客户了解公司十来年的成长与进步，坚定对持有神州保单的信心，同时，进一步提升公司品牌效应，为业务员创造新的销售契机，促进公司业务发展，特制定本营销策划方案。
一、活动目的１.业务员通过此次活动累积优质准客户，确保2008年开门红及年度目标的达成。
２.为公司成立十周年的系列活动提供素材，以确保活动的激励效果。
３.传播公司品牌文化，强化业务员品牌意识，充分展示公司品牌效应。
4.促进公司业务发展，确保一季度开门红100亿新单销售目标的达成。
二、活动目标
活动期间，每个业务员每天新建3张准客户卡，活动结束，每人共计建卡150张，每人完成新单期缴保费15万元。
三、活动时间
2008年1月2６日— 2008年3月30日，分两个阶段：
第一阶段: 1月26日-2月25日，强势宣导全面启动
第二阶段: 2月26日-3月30日，客户回访借势行销
四、组织领导
公司成立“献礼十年庆典情系神州人寿”客户大拜访及销售活动领导小组。
组长：×××
成员：各分公司个险销售部经理
五、活动内容
1.印制“十年伟业情系神州”宣传折页，对客户进行登门拜访。
2.向客户宣传神州企业文化，讲解公司十年来发展历程、荣誉及征集意义。
3.向业务员及新老客户开展征集“神州成立十周年”图片、主题曲CD、吉祥物的活动。
4.通过拜访客户，宣传公司十年发展成就，促成新单业务提升。
六、评比流程
各分公司邀请设计专家进行初评，并按要求评选出报送总公司的作品。活动结束后，总公司将邀请设计专家在所有的入围作品中，评选出一、二、三等奖。
七、奖励
（一）设计奖
1.第一、二阶段分别设置入围奖１００名（名额分配另行安排），由各分公司活动领导小组邀请设计专家评出获奖作品，入围奖奖品由各分公司设定并发放。
2.总公司评出一等奖3名（图片、主题曲CD、吉祥物各1名），奖励“成立十周年纪念币（精装版）”一套；二等奖6名（图片、主题曲CD、吉祥物各2名），奖励“成立十周年纪念币（简装版）”一套；三等奖9名（图片、主题曲CD、吉祥物各3名），奖励纪念品一份。
3.一、二、三等奖的获奖者将应邀参加“风雨十年路，悠悠神州情”成立十周年庆典活动，并在庆典晚会上颁奖。
4.设计作品被总部采纳的客户赠送保额10万元的意外伤害保险一份。
（二）业绩奖
1.一季度新单业绩达到15万元的销售人员，由公司授予入围奖。获奖人员各奖励公司司服一套（包括冬装与夏装）。
2.一季度新单保费居全系统前30名的人员，由公司分别授予一、二、三等奖。1—10名为一等奖，11—20名为二等奖，21—30名为三等奖。一、二、三等奖获奖人员均可参加公司成立十周年庆典仪式，并分别赠送保险金额为100万、80万、50万元的意外伤害保险。
八、公司支持
1.总公司定于1月20日左右举行“开门红第三阶段产品培训班”，对公司为庆祝十周年回馈客户的新产品进行统一培训，以配合本方案第二阶段的销售活动。
2.总公司将下发活动专用的拜访卡。
3.总公司将制作下发“成立10周年保单封套”、十周年庆典特别推出的新产品计划书、宣传单等与十周年庆典活动相关的宣传及展业资料。
4.总公司将下发以成立十周年为主题的专场说明会教案，并为各分公司培训讲授该说明会教案的讲师。
九、工作要求
1.阶段重点明确，制定详细实施方案。本次活动两个阶段重点不同，又相互作用。第一阶段工作重点在宣导和启动，通过早会进行方案宣导、媒体使用培训、活动话术训练，提起业务员对活动的兴趣，提升活动量。第二阶段工作重点在对已拜访过的客户进行促成，公司将推出以十年庆典为主题的新产品，业务员可借势对了解活动的客户进行销售。
2.营造活动氛围。充分利用总公司下发的各种职场海报，对职场进行布置；利用各种会报，以作品评
比、展出等形式调动各级人员积极性，营造活动氛围；第一阶段结束后，结合客户拜访情况及准客户积累进度进行阶段性奖励及抽奖，激励士气。
3.搭建活动平台。活动第二阶段，各分公司要以个险部为单位组织１－２场以神州成立十周年为籍口的产品说明会，帮助业务员对前期拜访过的客户进行促成。
4.访量追踪到位。主管要一级抓一级，全员抓访量，要求每人每天建3张准客户卡，主管每日要检查拜访记录，并做批阅。要求业务员事前对新老客户进行筛选，选择优质客户。
5.确保后台支持。本次活动运用的媒体及相关资料较多，各单位应提前预估好数量，有足够的媒体存量，确保业务员拜访及销售活动的顺利完成。
6.确保信息交流。活动期间各公司好的创意、先进经验、典型事例、培训材料要及时上报总公司，以便信息的交流。
神州人寿保险公司
二OO七年六月
这是一份借庆典活动进行营销的策划方案，本策划方案有几处值得肯定和借鉴的地方：一是在举办庆典活动时注重促进公司业务的发展。若干周年的庆典活动是很多企业都会遇到的情况，但一般企业往往只是就事论事地举办一些庆祝活动，而没有考虑到庆祝活动本身也蕴涵巨大商机，本方案的重要看点之一就是通过举办十年庆典活动来吸引客户，扩大公司影响；二是通过向客户征集公司庆典的图片、主题曲、吉祥物的构思，达到了多方面的目的，既让客户了解了公司取得的巨大成绩，从而达到了宣传公司的目的，又让客户因参与企业庆典相关的设计，觉得受到公司尊重，从而增强对公司的好感；既让销售人员有了接近客户的机会，又可以对客户进行再开发，从而取得销售业绩。三是对客户和销售人员进行双向激励，从而使活动的开展有了推动力。销售人员和客户如果只有一方有积极性，那会导致“剃头挑子一头热”的局面，活动决不会取得好的效果。本方案既激励了客户，又激励了销售人员，从而使他们各自具备了参与活动的动力和积极性，为促进公司业绩这一最终目标的达成奠定了基础。
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