教育培训市场数据库商函策划方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“教育培训策划方案”。
教育培训市场数据库商函策划方案
一、市场分析
在这样一个常被称为“信息时代”、“知识经济时代”的社会里，教育的产业化，国际化发展，使教育培训机构得到了空前的发展。教育培训被认为是最有价值的投资项目之一，为全球的战略投资家所推崇。重庆处于高校云集的地区，培训机构相对较多，教育培训的宣传渠道也在不断创新。因此，教育培训市场不仅要立足本身特色教育的宣传，更需要针对性强的媒体渠道深入推广，实行个性化宣传，通过有效的宣传，挖掘优良生源，树立教育机构良好的形象和口碑。
（一）教育培训机构特点
1.广告费用投入较小，广告投放较谨慎；
2.媒体投放重点放在广播媒体、网络媒体；
3.竞争激烈，相互模仿；
4.时间性和区域性较强，主要集中在春、秋开学前后投放；
5.对宣传效果期望值较高，如有回报，会将商函作为其重要的营销手段。
（二）客户分析：
1.院校类：本专科院校、本科院校的独立分院、职业技术学院、民办普通高等学校、职业培训学校、中专、技校、私立高中、初高中学校等。
2.学前教育：幼儿园、早教中心。
3.文化类培训机构：“影响力”等培训机构、外语专业培训机构、MBA入学强化班等。
4.职业培训机构：厨师学校、美容美发培训机构、驾校等技能培训机构。
（三）受众分析：
1.针对院校类的受众群：
各校毕业班负责人——负责给学生家长推荐学校。
学生家长——应届高中、初中毕业生家长，需要学校招生信息进行选择参考。
2.针对院学前教育的受众群：
学龄前婴幼儿（0-5岁）的家长。
3.针对文化类培训机构的受众群：
企事业单位办公室负责人、人力资源部负责人——主要负责组织公司中层干部的培训计划。
年轻白领人员——参加工作三年以内的员工。
大专、本科院校——专业考级补习或准备升级考试的学生。
4.针对技术性培训机构的受众群：
外出务工人群、应届高/初中落榜生、中专、技校学生、劳务求职人员——需要技术专业培训。
二、数据分析
根据不同受众群体，筛选对应的数据。选择名址的时候，首先要利用好客户自有的数据库，其次使用邮政名址库，根据客户的需求，选择对应的目标群体，或者根据客户需求专项采集购买受众的名址。
（一）院校类
组织机构库：全国普通高中学校毕业班负责人；
家庭库：相对应学生的家长年龄阶段；
自建个性化库：自建个性化库：应届高中、初中毕业生名址。客户自有数据。
（二）学前教育
报刊库：订阅0-5岁婴幼儿杂志的人群；
基础地址库：周边中高档小区住户；
家庭库：相对应学生的家长年龄阶段；
自建个性化库：婴幼儿名址；客户自有数据。
（三）文化培训类
组织机构库：企事业单位办公室负责人、人力资源部负责人；基础地址库：校区周边地区的中高档小区。
基础地址库：校区周边地区的中高档小区；
报刊库：订阅本科及以上学历的考试复习丛书、语言专业类、财经类、IT等技术专业类杂志的报刊人群；
自建个性化库：年龄在24-40岁的中高收入人群（年轻白领、企事业单位中高层管理人员、公务员库、干部库等人群）；
客户自有数据。
（三）技术性培训类
外出务工库：年龄在20-40岁的外出务工人群；
自建个性化库：高中/中专、大专院校未录取的学生名址、技校毕业生、劳务工人才市场求职人员名址；
客户自有数据。
三、推荐产品形式
（一）学校宣传材料。包括办校特色、招生情况等宣传资料。可使用形象宣传折页、会员手册等形式。
（二）学生成绩单。包括邮简、信卡、贺卡等函件产品推出学生期末成绩单等。
（三）录取通知书/高考大礼包。考试结束后，通过录取通知书一并寄发相关企业促销信息。
（四）培训内容介绍资料或培训后评估情况。对招收后的学生寄发定期培训信息资料或训后的评估回馈，加强客户维护工作。
（五）学校活动邀请函或寄送师生的生日贺卡。
四、服务流程
（一）客户分析：对客户办理教育培训的宗旨及服务进行分析，为客户量身定做市场营销方案，帮客户分析市场需求、目标客户、宣传渠道、费用预算等。
（二）名址筛选：根据宣传推广方案，查询使用目标客户数据名址或维护使用客户自有客户名址。
（三）产品设计、制作：根据宣传目的和成本，设计性价比
高的直邮产品，还可提供产品印刷、打印、封装服务。
（四）邮件投递：依托邮政网络遍布全国城乡，可及时安全准确地将邮件第一时间投送到目标人群手中。
（五）效果反馈：根据邮寄效果测定、退信统计分析、退信处理等及时修改制定下一批目标对象选择范围，以求针对性更强、更精准。
五、效果分析
（一）直达目标客户，针对性强。
通过为目标客户提供零距离的、详尽的教育培训宣传手册，传播办学理念和教学特色，吸引更多和该校办校目标相同的生源，目标受众会按其学习需求按图索骥，拨打贵校的服务电话、登陆网站等。
（二）营销效果可以评估。
学校可通过咨询电话或上门咨询的人群等方式测评商函寄发效果。
（三）信息量大：对开印刷品都可以装入信封邮寄，完全可以将学校的办学优势、特色专业等信息完整介绍给学生。
（四）保密性强：传统的招生广告，习惯在电视、报纸等媒体大肆宣传，动静很大，但效果不尽如人意。而通过邮政渠道，在不经意之间，静悄悄地，发达的邮政网络已经将您的大量信息送到目标客户手。
（五）低成本获得高效益。
数据库商函是针对个人情况可知的对象或“有价值”的对象所进行的宣传营销活动，具有很强的目标指向性，将广告成本花在刀刃上，其广告效率和经济效益都高于传统广告方式。
（六）阅读率高。
设计、印刷精美，内容贴近受众需求，保留时间长，广告效果持久。
附件：招生培训市场数据库商函分析表
2010.3
