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某企业网络营销活动策划之案例分析——木林森
一、公司简介 福建石狮市福盛鞋业有限公司创建于1998年，位于著名的侨乡石狮市长福工业区，系外商独资企业，是中国皮革协会常务理事单位，全国制鞋行业重点企业。公司现有资产10亿元，厂房面积10万平方米，员工总数5000人，以生产“木林森”牌真皮高档休闲鞋而著称。
简约、流畅、时尚的设计
质感完美结合，极尽构成每一
适。
木林森将欧陆风情东方
合，巧妙拼接相同皮料，变幻出含蓄而内敛的休闲体验。风格与天然丝自然与舒神韵美妙融
采用意大利手缝工艺、轻盈的款式、休闲与经典结合，使木林森休闲鞋充满了亲和的自然气息。利用皮质的肌理效果与点线面的结合，突出了时代的流行性，运用别致的点缀，营造出都市风韵的简约之美。
二、市场定位 木林森的实用且时尚的休闲鞋概念根植于各种高科技的设计中，是国内第一个使用最新高科技面料和将领先专业技术大胆用于制鞋工艺的品牌。木林森的每一款成鞋均出自于品牌专属的最优秀的设计师之手，他们追逐和谐，向往自由、崇尚自然、热爱生活、追求健康，绝对的实用性和舒适感是每一款成鞋诞生的首要使命；加上木林森将其品牌理念与产品理念永远置于时尚最前沿。因此，每一位木林森的穿着者都能感受到一种浑然天成的幸福。
品牌释义： 一木参天，二木成林，三木成森。
品牌使命： 健康休闲由我创！
核心价值： “休闲”为产品核心主题，“合和”为品牌核心文化。体现出木林森休闲鞋的“和鞋”艺术与美学！
品牌性格： 健康、自信、自然、自立
品牌哲学： 木林森和谐艺术，与“和鞋”美学---充满时代性、民族性、科技性、舒适性
品牌口号： 健康始于足下！“和鞋”---自由行！
品牌愿景： 以独特的鞋文化立于世界之林！
1、目标客户是谁？
500—1000元针对普通商务用和家用的（消费群较大）
1000元以上针对中高端消费的（消费群一般）
5000以上针对于奢侈类，高端消费（消费群较小，但是属于暴利区）
2、行业地位如何？
公司先后荣获“工商信用良好企业”、“甲类纳税企业”、“泉州市百家工业重点企业”、“福建省质量管理先进企业”、“福建省名牌产品”、“福建省著名商标”、“国家免检产品”、“2006年中国真皮鞋王”等荣誉称号。2006年，“木林森”商标被国家工商总局认定为 “中国驰名商标”，品牌价值已达21.68亿元人民币。产品畅销于全国三十多个省、市、自治区，拥有3000多家专卖店和店中店（专柜），并出口美国、韩国、法国、菲律宾、黎巴嫩、日本、沙特阿拉伯等非洲地区，深受国内外消费者青睐。
3、竞争优势有哪些？
多次获奖★ 1999年 九九“真皮标志杯”全国皮鞋设计大奖赛二等奖
★ 2000年 二000“真皮标志杯”全国皮鞋设计大奖赛男鞋二等奖★ 2001年 中华人民共和国第九届运动会福建省体育代表团唯一礼仪皮鞋
★ 2001年 泉州市第三届文明杯质量奖
★ 2002年 国家质量监督检验检疫总局批准为“免检产品”
★ 2002年 福建省乡镇企业名牌产品 ★ 2002年 泉州市国家税务局授予“甲类纳税企业”
★ 2002年 二00二 “真皮标志杯”全国皮鞋设计大奖赛休闲鞋一等奖
★ 2002年 首批工商信用良好企业
★ 2002★ 2002★ 2002★ 2002★ 2003★ 2003★ 2003★ 2003年 二00二年度税收增收先进重点企业年 泉州市知名商标年 福建省著名商标年 福建省名牌产品年 优待员工先进企业年 创名牌先进单位年 爱职工先进单位年 希腊（雅典）奥运会热身赛中国帆船队指定休闲皮鞋
★ 2003年 守合同、重信用单位
★ 2004★ 2004★ 2004★ 2004★ 2005★ 2005★ 2005★ 2005★ 2005★ 2006年 中国概念鞋类设计大奖赛最佳材料组合奖年 中国真皮名鞋年 甲类纳税企业年 泉州市劳动用工规范管理先进企业年 科技进步奖三等奖年 泉州市百家工业重点企业年 福建省质量管理先进企业年 “守合同、重信用”单位年 木林森品牌价值达21.68亿元年 中国真皮鞋王
★ 2006年 中国驰名商标
★ 2006年 纳税信用A级纳税人★ 2007年 福建省企业技术中心★ 2008年 福建省质量管理先进企业
三、营销策略
1、产品策略
描述该公司的产品或服务
品牌内涵
2、价格策略
定价的方法（高价或低价路线？）
3、渠道策略
自建网站还是借助第三方平台，或是两者都有？ 借助第三方平台
与传统渠道之间是否有冲突？
存在一定冲突
4、促销策略
促销活动方案介绍
节日打折促销
促销目的：树立形象还是增加销量？
增加销量
促销活动是长期的还是短期的？是否为季节性的？ 短期，不是季节性的
