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中国红歌会市场营销战略策划
背景资料 由江西电视台主办的中国红歌会大型原创选秀电视直播节目，从2006年至今已举办五届。就在这样的从容中，《中国红歌会》从南昌唱到井冈山，从井冈山唱到全国，从江西电视台600平米演播室唱到北京人民大会堂，再从美国旧金山唱到澳大利亚悉尼。
五年来，中国红歌会已在全国各地举办上百场赛事活动，吸引了四十万红歌爱好者的直接参与，十二亿人次观众通过江西卫视收看了中国红歌会，在中国大地掀起了一股爱红歌、唱红歌的红歌热潮。
所谓红歌，主要指红色经典歌曲，如红军歌曲、抗日歌曲、解放歌曲、社会主义时期和改革开放时期的各类 健康进步歌曲以及民族优秀歌曲，此外，还包括世界各国经典歌曲和英文歌曲。
不同的时代有不同的追求，不同的社会有不同的感动。“单纯从艺术形态来讲，红歌会属于选秀节目”，但它又不同于其他的选秀节目。选秀节目往往以流行和时尚为主，而《中国红歌会》是流行与经典崇高的结合。
现状分析
（1）宏观环境分析
（2）微观环境分析
① 现状
中国红歌会已经举办了五届，并以其积极向上的节目内容收到了很多观众的肯定，同时也得到了官方的认可与支持。不少人称红歌会的举办是一场选秀革命，但是在收视率和经济效益方面与同期举办的选秀类节目比较起来还是稍显逊色。
② 市场潜量分析
中国红歌会作为全国唯一获广电总局批准在晚间黄金时段播出的大型活动，其全国独有的红色主流资源凸显资源稀缺价值。但是红歌会同时也是属于选秀类的节目，他的市场潜力虽大，但是由于宣传力度明显弱于其他选秀节目，因此其社会影响力明显要小，而且收益也不高。
③ 竞争者分析
自04年起湖南卫视举办的超级女声开始，这个节目就成为所有选秀类节目的最大竞争对手，同时该电视台推出了一系列的选秀类节目，这些节目都是将平民选秀作为口号，并且通过短信、微博、网络等方式进行投票，宣传力度和影响力度明显要高于中国红歌会。这类选秀节目很是受观众的喜爱，各个电视台都在举办，市场明显呈现饱和的状态。但是红歌会以全国独有的红色主流资源凸显资源稀缺价值，以此为基点进行策划和宣传，必定能够取得更好的成就。
（3）SWTO分析
① 优势
中国红歌会因表达主流声音，影响主流意识，沟通主流市场的优势得到了官方的认可，是全国唯一获广电总局批准在晚间黄金时段播出的大型活动。中国红歌会率先将红歌的演唱、比赛、选秀以“会”的形式搬上舞台，无疑对传承优秀的红色文化，起到了非常好的带头作用，当下全国各种层次的“红歌会”，演绎红歌，遍布全国。
② 劣势
早期海选期间的宣传力度不大
③ 机会：
1、提供了一个很好的红色舞台。它能使人快速的成长和成熟，可以让一个新歌手变成一个成熟的歌手，能让选手听到很多中肯的建议，使得很多愿意学习的选手有浓厚的兴趣报名参加。
2、中国红歌会从2006年开办至今，随着节节攀升的收视率，市场化的造星也被提上日程。但是，和其他造星方式不同，中国红歌会以创新为核心，力主为选手量身打造属于自己的舞台，这让全国更多的老百姓去关注红歌会，并树立较好的口碑，同时他们也成为了红歌会的宣传者，让红歌会在全国范围内传播开来，红歌会让江西电视台被人熟知，同时电视台做广告时又能扩大它的范围，相互影响，相互提升。红歌会也能在一定程度上带动了江西的红色红色旅游，而红色旅游能够扩大并加深人们对红歌会的认识，这样很好的进行渗透渗式宣传。
3、当下选秀节目泛滥，不少人已经有一种视觉、听觉上的疲劳，而红歌会以一种崭新的面貌呈现给观众，不仅形式时尚，而难能可贵的是内容丰富有意义。
4、作为改革开放后的几代人，在听口口相传模糊的红色记忆后，聆听一场这样别开生面的红歌盛会，能够更好地理解和加深记忆，提升孩子的内涵，受到广大家长的支持。
④ 威胁
1、目前全国电视台繁多，非江西的居民，非江西藉人难以了解和关注。
2、各个电视台选秀节目很多，有的也很有名气，市场竞争非常激烈，作为一个默默无闻的省台难以跻身高收视率的行列，要全面铺开宣传很难，耗费的人力物力很大。
3、青少年喜欢明星、盲目跟风，对红歌的兴趣相对较低，与其他娱乐节目相比处于劣势。
4、11年的红歌会与湖南卫视的《快乐女生》时间上有所重叠，青少年都在关注“快乐女生”，降低了对红歌会的热情与关注。
营销目标
（1）战略目标
红歌会相对与其它电视台的选秀节目，起步较晚，声势较小，收视度不高，参与人数较少，演唱的内容较为狭隘，在充分考虑诸多不利因素下，积极创新，如兼容并蓄，为选手打造原创歌曲，再如公众狂欢与主流价值观结合。在节节上升的收视率下，调动群众的热情，努力办好一届一届的红歌会，每年做好市场调查与分析，力求收视率、参与人数每年以一定的百分率增长，在一定的年限内，影响范围扩大到全国，甚至海外华人。在现有的基础上，丰富其内容和形式，让舞台更炫，歌声更嘹亮，内容更丰富，同时不失内涵。
（2）推广目标
让全国不同地区，不同民族及海外华侨了解并关注红歌会，吸引各个年龄、阶层、行业的人士参与进来。运用商业运营模式与手段推动红歌会，同时创造商业价值。
(3)市场定位
一红歌会为主场，宣传红色文化和红色旅游，提升江西电视台的名气，以高质量的视听盛会赢得社会广泛好评，从而成为全国一流的电视节目。
营销策略
根据红歌会的特殊性，应该将“快乐女声”、“中国达人秀”等纯商业的选秀节目区别开来。发挥红歌会歌颂党、赞美党的积极向上的优势，避免演唱内容狭隘、受众较少的劣势，打造一个江西、乃至全国的独特的选秀节目，形成一个具影响力的品牌。下面从差异化营销、整合营销和渠道营销三个方面分析红歌会的营销方式。
一、差异化营销：因为中国红歌会是有政治性色彩，应该把现在普遍的选秀节目区别开来，应该紧紧把握歌颂党、歌颂中国建国以来的伟
大成就为核心主题，努力争取到当地政府的支持，加大宣传力度，形成自己的品牌特色。
二、整合营销：
1、整合资源，加大江西各地媒体的合作力度，在黄金时
段在江西各大电视台进行播出。
2、还可以培养一些年轻、有实力的歌手，对他们进行包装，将其推向全国乃至全世界，形成名人效应，借此达到宣传红歌会的目的，并且可以扩大受众面，争取到更多的年轻观众。
三、渠道营销：
1、充分利用现有的媒体，在电视、网络、报纸等各种媒
体做广告，形成广告轰炸效应。
2、与其他省份的电视台合作，借此
机会向其他省份宣传红歌会。
