商业街餐厅转让谈判策划书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“大学生商业谈判策划书”。
商务谈判策划书
---关于商业街餐厅转让的策划方案
小组谈判成员：
一、谈判主题
本业主（金伟）希望将商业街韩式餐厅转让;买方希望盘下我们的店，由于资金不足，希望分两年付清。
二、准备阶段
小组谈判成员
1.需求法律支持：
2.关于买方的经济实力调查
3.我方目标我方希望将餐厅盘出去，要价
清
4.谈判重点
(1)我方希望能将餐厅盘出
(2)并且一次付清相关款项
830万，希望一次付
三、双方核心利益及优劣势分析
（一）本餐厅（韩式风味）
优势：1.建筑面积大（260平方米）
2.营业额数目大（利润接近50%）
3.地理位置极佳（楼下就是繁华商业街）
4.设备齐全，生意红火
劣势：竞争压力大（周围餐厅众多,且最近的仅200米）
(二)买方（同为餐厅经营者）
优势：1.有实际经营经验（拥有两家韩式餐厅）
2.管理模式齐全（有成功经验）
3.可以从银行带到款项
劣势：流动资金不足
四、谈判目标
战略目标：以最小的损失达成谈判目的，并完成转让条件 原因分析：1.我方想尽快回笼资金
2.对方想购进一家新店，且我方这边地理条件优越，且生意红火，设备齐全
最高目标：立即签订转让合同，并全额付款
底线：
五、具体谈判程序及策略
（一）开局陈述：
根据现有资料和情报，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中
方案一：
和平开局：首先给对方分析对方购买我方餐厅的前景，并营造良好开局气氛，给对方了解我方的诚意，并详细给对方讲解我方的优势
方案二：
强硬开局：强调我方的优势，在本地很难再找到一家与我们相仿的卖家
（二）中期谈判
双方进行报价：
提出由对方首先报价，针对对方报价进行谈判
我方报价：830万，其中存货5万，厨房设备估价15万，再此期间新购置设备9万，其余为店不动产和商誉等无形资产 报价理由：1.建筑面积大
2.营业额数目大
3.地理位置优越
4生意红火
根据对方报价提出质疑：
例如：质疑对方报价的合理性
强调我方的一系列优势
（三）磋商阶段
1.我方再坚持底线的基础上，可做适当让步
2.让步让在刀口上，让的恰到好处，是自己脚小的让步能给对方比较大的满足
3.对每次让步都要进行反复磋商，使对方觉得我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步
我方遵循的谈判方式:
互惠式让步：
