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商场促销策划实训计划
适用专业：商务管理课程代码：
开设时间：第四学期学时数：26
一、实训的目的1.掌握促销的基本知识；了解各种促销方式的适用环境和特点；
2．能正确撰写促销方案，掌握各种促销方式的实施技能和方法；
3．能正确分析相关促销环境，针对各类型商场的特点实施不同的促销方案。
4.能够运用所学知识分析、解决工作中出现的一般问题；
5.树立爱岗敬业、诚实守信和团队协作精神，为养成良好的职业道德奠定基础。
二、实训指导老师：实训的时间
商管3091班：第11周（2011.5.2—5.6）
商管3092班：第10周（2011.4.25—4.29）
三、实训地点
金瑞年科院超市
四、实训的要求
1、要求每位同学都必须参加本次实习。实习开始前进行实习动员，明确实习目的，端正实习态度。
2、实习学生必须严格遵守实习纪律，服从实习指导教师的指导和管理。对于违纪行为，严格按照学校的相关规定处理，并且实习成绩计零分；对于违法行为，上报公安机关处理。
3、实习学生应虚心学习，努力工作，加强团队协作精神以及独立工作能力的培养，积极主动的完成实习任务，按时按质按量完成实习报告。
4、实习学生若有困难或问题，应及时向实习指导教师反映。
六、实训内容与学时分配
1、找准金瑞年科院超市目标客户，分析消费心理和购买行为（4课时）；
2、调查分析1-3家商场促销的商品陈列设计；（8课时）
3、根据分析结果，选择某一主题（如周年、开学等）对金瑞年科院超市进行商品促销陈列设计、促销方案设计；（8课时）
促销商品的陈列要求：
根据商品的特点，选择适当的陈列方式
陈列技巧运用得当，有利于销售
陈列形态与方式准确，符合商品的特性
商品的排列（组合）具有一定的装饰性
商品陈列说明正确，与陈列一致
选择适当的陈列用具
陈列商品突出，有吸引力
POP广告运用得当
4、撰写“商场促销策划”实训报告。（6课时）
“商场促销策划”实训报告内容:
金瑞年科院超市目标客户的消费心理和购买行为分析
××商场商品陈列设计
金瑞年科院超市促销方案设计
七、实习成绩评定
本次实习成绩由实习指导老师根据学生实习期间的表现及实习报告进行综合评定，其成绩计入学生档案。具体方法如下：
1、实习报告质量占70％，看实习报告是否切合实际情况，是否达到应有水准。
2、实习中的学习态度、敬业精神、遵章守纪情况占30％。
