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2012年产品策划
一、工作思路：开源，做好四季主题推广计划，每月促销。与上游供应商多沟通，加强对市场的深入了解与调查，掌握当时当地的市场趋势（不一样的市场需求不一样），分析活动需求，拿出思路。销售部门要协调配合产品部的工作，让市场一线的要求与信息能和公司的产品部有效衔接，使产品、宣赠品的供应及时，减少客户投诉和购物困扰。
二、战略策划思路：解决供应商利益为切实出发点来整合资源。2011平台搭建已经基本完成，少数功能有待改进。2012将是公司的至关重要的一年，务必在推广上加大力度，在源头上要整合更多消费者需要的运动品牌，以此实现2012年五饼二鱼公司局部带动整体起步的战略定位。
在产品上，挖掘出一系列颇具竞争力的“超级明星产品”（运动，休闲类），从款式，色彩，卖点等方面紧跟市场第一畅销品牌，解决消费者对产品的价值感问题；
从渠道上，在任何活动开展前一个月就在合作的供应商里面进行相关推广产品的大面积囤货，解决了消费者“买得到”的问题；
从价格上，以高性价比的优势，挤出高端价格水分，平均比第一畅销品牌低20%—30%的冲击价杀入市场，使消费者“买得起”；
在促销方面，致力于解决消费者“乐得买，回头再买”的问题，一方面组织全面性的产品线上线下推广，可以通过路演，报纸，电视，杂志等媒体进行轰炸，另一方面加强终端建设，对客服工作人员进行培训、加大推广部在推广宣传上的力度、网站广告设计以及海报单张派送等，而且，公司的促销赠品、广告物料、活动指导等“子弹”充足而源源不断地供应给“前方阵地”，形成强大的线下线上攻势。而为确保活动的效果，其他各部门尽可能多的提供相关数据和信息给活动策划者，以分析活动情况，对于线下活动中发现的问题，当场解决，从而使得公司在线上线下都形成统一的战线，努力让销量超额实现，争取在2012年以绝对的优势和影响力在温州乐清站住脚跟，成为日后向全国市场进军的阵地，并为日后公司的品牌和影响力奠定基础，从而提升网站价值、销售和社会影响力，确保公司在电商寒冬之际能够茁壮成长。（线上的活动跟线下的活动统一进行，线下的点自选。）
以下所有活动策划任何类别产品均可参与
三、季度分述：
1、第一季度（1-3月）：这个季度我们没戏，重心放在开源推广上吧。理由：①我们目前为止没有任何运动产品的囤货，各大代理商在卖场的货很难退回自己的仓库，因为商场需要这些过季货做活动来形成商场的业绩。②运动品牌供应商至今仍为确定 ③推广宣传策划等环节都跟不上。
如果能解决以上问题，则按如下方案操作：
①放假回来后公司马上配备活动所需物料及宣赠品，必须充足准备 ②各股东家里亲戚子女初中以上的为重点推广对象。③由于这个季节的气候的关系膏霜产品应该是市场主推的产品。所以3月份开始至4月份我们网站务必会以绿色等主题推广公司跟该主题相关的产品，促销活动及终端推广上可以将我们的运动春季的新款作为赠品等展开活动。④在人流量多的地方可以摆摊，海报等形式进行推广 ⑤对客服跟线下活动促销人员进行培训，了解活动产品的卖点，特点等，最终为客户解决疑问为出发点。
2、第二季度（4-6月）：①以各大高校运动会为切入点，对其进行赞助，以达到我们网站在各大高校的影响力，从而吸引学生成为我们的顾客。②从3月份开始就要了解各大高校在新学期即将要展开的活动，并做好赞助计划跟宣传推广计划。③在学校规则制度允许的情况下做一些抢购等惊爆特价活动，让这一季消费者开始最大化地去体验和使用我们的运动产品。并带动其他产品的消费。
3、第三季度（7-9月）：这段时间是学生放假的时间，而且是暑假，大部分都在家上网，针对这种情况，尽可能多的在线上做一些推广活动；少量线下实体活动。
4、第四季度（10-12月）：参照此季度的特点展开主题活动，其他细节活动参照下面的月计划。
四、月计划说明（暂为构想，具体是要形成一种活动的思路，结合我们乐清当地实际情况来运作）：
1、元月份：运动系列的没戏，指望其他的类别吧。这个时期，经销商消化库存为主，渠道上可不再放货给我们这些小客户搞促销。其他产品活动主题可以为“新迎新年”等名目展开，如下活动仅供参考：
（1）、消费者任意购买XX产品，加价X元可以获得XX赠品；（赠品要吸引人，不同额度不同赠品）
（2）、消费者在春节期间购买我们网站商品，一件X折，两件X折，三件X折，多买多折，实惠购物；
（3）、买XX产品满多少元，消费者可随即获取代金券，代金券面值随机由系统发放；
（4）、购买XX产品，并在我们网站留下好评，以及使用后的自我评价或者意见者，可以获得我们提供的XX赠品；（该赠品要有价值，有吸引力）
（5）、推荐朋友注册；推荐朋友注册并购买；上述行为均给予一定的优惠及其奖励2、3月份：元宵节灯迷游戏，猜中即可参加抽奖，获赠XX产品；“三八妇女节”头发知识有奖问答活动。从元月至三月的活动，推荐线下主题活动同时进行，不仅可以消化我们累计的库存，更可以让我们的网站的品牌深入大众心理，从而能很好地配合我们线上的活动。（此类互动的宗旨在于引导线下的受众群体来我们网站注册并产生购买行为，而对于那些不会网购的受众群体亦可以加深他们对我们网站的了解，为我们下阶段第三方代理做一个良好的铺垫，从而从局部带动我们整体起飞。）
3、4月份：这个季节很适合旅游，尤其是年轻人，情侣；所以在三月底前做好情侣套装策划及订货准备（登山系列，护肤品，防虫等日用品，以及户外配套产品）；三月中旬即可开展以旅游，情侣等主题活动的推广，为其半个月足以；线下要做适量的广告宣传，形成一股推动线下第三方代理全力动起来做好终端推广的力量；期间要加大对客服人员的培训，为解决更多消费者的疑问。（此类活动可以锁定在校大学生）
4、5月份：经过几个月的宣传，推广，以及一些线下线上活动的配合，本土对我们的了
解肯定有所加深；温州人对利的嗅觉是比较敏感的，因此会有大部分人对我们产生兴趣，如果达到这个效果，那么我们此前的“造势”以达到效果；在此基础上，我们要针对本土的代理商以及那些有兴趣的代理人开启一次空前绝后的“政策性扶持”，以XX万元打款为单位加入我们代理人的行列，可获两样大力度奖励，一个是价值XX万的宣赠产品及物料配备（鼓励代理人位我们线下做推广宣传），另一个是价值XX万的活动支持（代理人如果要开实体代理店的情况，这是理想的一种状态，有待实际考察）；由此达到“蓄势”的目的。
5、6月份：在前几个月的“造势”“蓄势”的基础上，推出为期一周的惊爆特价产品即每日惊爆大礼,低价席卷中国的惊爆特价活动，事先规划一些特价产品；还有就是端午爱国回馈等特价活动，以此类活动达到“夺势”的目的。
6、7月分：“小付出、大价值”活动，产品依然有惊爆特价活动，把我们造的势推到极致。（各部门需要配合）从七月到八月份的两个月中，建议校园代理开展“天使在身边”等人文公益性的活动，主要是以自愿报名方式（给予一定的报酬），邀请在校中专和大专园校的学生利用署假期间参加社会实践，代表我们五饼二鱼公司做XX性质的公益活动。代理人应该在5到6月份就要开始招人，把暑假参加社会实践的学生安排到大型商场，人流量大的地方做公益性活动；亲身感受这不一样的、有趣的公益活动。根据这一活动的延续性影响，鼓励代理人在他们九月份开学后保持合作上的联系，做XX产品在校园里的“推广天使”，从此代理人新增了一批特殊业的务员，如果有优秀的，也从而解决了公司招聘人才的问题。
7、8月份：“牛郞织女来相会，只因XX太优惠”，结合中国民间传统七夕节日，深挖这个节日的内涵，推出“有情人终成眷属”情感故事篇（我们商城论坛上专题发表，可以找写手，水军；另外，参与论坛活动的均可获得XX产品）；与本土当地媒体配合，凡参加情感故事或类似情侣节目的人，可在当地指定的代理点得到免费的XX产品做礼品（我们指定的节目）。此活动的要点在于形成一种舆论话题，让本土认可我们五饼二鱼这个牌子，并把我们的理念传播出去。
8、9月份：“中秋月明家庭装，共享亲情与美丽”，这个月主推XX产品，公司在产品方面做一定的搭配政策，凡购买，采购XX产品的公司配赠有礼品。
9、10月份：除国庆主题的常规推广外，在教师节到来前做“美丽师生、共展青春风华”等公益活动，大力宣传推广我们的品牌，在校园的商店内或联系夏季的“促销天使”把这一活动在校园里好好演绎一回；后续活动可以继续跟上。
10、11月份：以感恩节为切入点，回馈经销商一年的努力与配合等等。
11、12月份： 除了特有的线上线下活动外，建议在人流量多的地方举办“圣诞到，好运来”等主题的派对，建议派对时间提前，派对邀请的对象如下：公司全体员工，所有代理人，网站上购物金额比较多的前XX位顾客，论坛活跃分子，现场做活动选取XX位；期间的活动内容再做安排。
