创维C2B电子商务策划书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“电子商务完整策划书”。
创维
C2B电子商务策划书
创维C2B电子商务策划书
一、策划目的推广和销售创维4K电视。通过此次C2B电子商务模式策划，使得创维4K电视得到更好的推广和宣传，加深品牌效应。同时以此次策划方案为支撑，提高创维4K电视的销量。
二、背景分析1、4K智能云电视市场分析
继3D电视、智能电视后，采用了3840*2160超高分辨率的4K电视再度催热彩电市场，其顶级画质、真实临场观感成为消费者关注的焦点。而4K智能云电视就是采用了4K分辨率的智能云电视，其不仅具有的4K超高清显示效果，还搭载了丰富的智能云应用，从而带给消费者的是画质和功能的完美电视体验。
随着之前智能云电视的深入人心，人们对于电视的要求不再是只提供清晰画质，还应具有丰富实用的智能云应用。而4K智能云电视的出现同时满足了消费者对于画质和内容的需求，其搭载丰富智能云应用，能实现家庭多样的娱乐体验。
2、C2B电商模式分析
C2B，即消费者对企业，是一种新兴的电商模式，相对于B2C而言，又称反向电子商务。C2B电子商务有两种模式，团购和定制。
团购模式又分为基于价格的团购和基于产品的团购。基于价格的团购，对消费者来说，获得消费的主导权，可以享受更多的选择机会和更低的价格；对企业而言，在目前原材料价格普遍上扬的情况下，利用互联网团购，不仅可以降低企业的成本，而且可以打通虚拟市场扩大交易份额，创造出较大的商业模式，通过团购也可以直接来了解消费者的需求，开辟了一片“蓝海”。基于产品的团购，是C2B模式发展的第二阶段。随着国民经济的实力和人们消费水平实质性提升，部分消费者开始把产品的品质、特性、品位等方面的重要性置在价格之上。由此
消费者通过web2.0聚合技术平台，促使企业按他们的需求进行设计和生产，甚至可能改变企业所提供的产品内容比如材质、外观设计、组合方式等等。
个性化定制服务是C2B发展的更高阶段，此商业模式极具有创新性。对企业而言，需要在满足用户个性化定制所需更高成本和群体采购所要求的低价格之间达到平衡。对用户而言，则需要在满足个性化产品所需支付的高价格和群体采购可能出现的个性弱化之间寻求平衡。这对第三方的C2B电子商务平台是个巨大的挑战，既要找到可满足个性需求并具有强大的定制生产能力的企业又要找到尽可能多同时又尽可能窄众的个性化用户群体。
其主要创新点有二：（1）聚合分散的数量庞大的客户群，形成一个强大的采购集团，扭转以往一对一的劣势出价地位，享受批发商的价格优惠。（2）客户个性化定制产品，邀约厂商生产，实现以客户需求为引擎，倒逼企业“柔性化生产”。厂商也可实现以销定产、降低库存，同时减少销售环节、降低流通成本。
三、策划方案
1、目标市场
目标客户：该策划针对的目标客户为大中城市、二十多岁到三十多岁的、待婚嫁或者初婚嫁群体。
①消费能力。这类群体绝大多数都已经进入职场生活，有固定的收入，拥有足够的消费力。而且通常，该类人群婚嫁时都有家庭婚嫁基金用于新婚生活的投入，其中家电基金占据相当比重，可用于彩电的购置。
②消费习惯。该类群体易于接受前沿产品，紧随消费潮流，注重生活的品质，愿意以一定的金钱支出换取更好的生活质量。但同时该类群体对产品的要求细致繁多，购物挑剔，且该群体内需求各不相同。
③区域分布。此次策划采用C2B电子商务模式进行，C2B电子商务在大中城市发展迅速，基础条件优越，而在中小以及偏远城市的发展还比较落后，因此此次策划方案目标市场主要分布在大中城市。
2、产品策略
以个性化定制服务为核心，聚合分散的数量庞大的客户群，满足客户不尽相同的各种需要；将相同需求的客户订单集合生产，控制成本，获得盈利。
3、价格策略
避免与其他竞争者恶性价格竞争的策略，以质量优先、准确贴合客户需求为战略，配合以适当的节假日婚庆促销折扣。
4、渠道策略
①在淘宝、京东等成功电商平台开展产品的销售活动。
②与类似“当家物业联盟”等C2B物业平台开展合作，将创维4K电视的个性化定制服务送进社区，送到家门口。
③在创维线下实体店开设创维4K电视个性化定制服务的服务点。
5、人员策略
①打造创维4K电视的C2B营销团队，②团队部门建设扁平话，使业务团队垂直联系，保持高效沟通。
③设置多个独立小组负责各个渠道的搭建，以保证不产生渠道冲突、多渠道互博的现象。
四、可行性分析
①市场需求方面，二十多岁到三十多岁的待婚嫁或者初婚嫁群体中大部分对彩电是有刚性需求的。
②结合创维的实体店，实体店服务点的铺设较易完成。再者，与C2B物业电商的合作，在实体店的帮助下也容易做到真正的服务到家。
③ 大中城市二十多岁到三十多岁的待婚嫁或者初婚嫁人群是一个较大的群体，如果方案能够顺利的实施相信能达到一定的盈利水平。
