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2011年招生项目进展策划方案
为了增强公司的竞争力，提高公司整体的效益水平，为确保招生项目得以圆满、顺利地推广实施，现拟定出项目进展的一些方案和思路，供领导参阅。
一、具体项目
目前，我们的培训项目，主要有如下：
1、自考、成考、网络教育
2、硕士生招生
3、MBA项目
注：如下的实施方案是针对自考、成考、网络教育的招生工作。对硕士生招生、MBA项目可以有些类同但还需各之有针对性的方案。
二、实施方案和时间段
方案实施的前提工作
为了确保招生项目的顺利进行。我们将要按照项目的分类，将针对不同类型的群体进行宣传、招生，并按照时间段有计划地推进完成。再这一工作完成之前，更加必须要实现以下几个方面的工作。
1、学校的命名
我们现在如果还是以我们现在的公司对外宣传，可能还存在一定的瑕疵，因为，我们现在还是在通过缘故法在招生，对新的人群市场没有更多的进行投入。一旦启动新的市场整合和利用，并发展的的话，那么，对于现有社会环境的竞争力，用缘故法显然不能达到有效的结果，改名或联合大学整名招生，是最好的途径之一。
2、网络联合自主招生
通过上面的整名后，再网络上进行网页设置招生，或联系其他学校联合代理招生。
3、参加后期各类大型的三校招生会
每年的7月、8月是各三类学校对年内落榜的应届毕业生进行招生宣传的最好时机，我们要利用好这一时间，在这二个月内招到一批我们需要的生源。（同时我们要招聘一部分兼职的招生人员，为我们服务。来参加类似的活动，从而达到招生效果。着些人员可以是今年刚毕业的学生或社会人员）
4、购买部分今年高校考试落榜学生名单
5、发展有潜力的资深招生代理
这类人群是培训学校的老师，或各大中专技校的老师。他们的资源是我们最需要的，当然他们的待遇也是要最好、最高的。否则他们不愿意送生源给我们。
推广时间
第一阶段：进行市场摸底和定位，招募兼职咨询员并联系各举办招生会的组织及学校名称的定位和网络的设置和定位（6月中旬——7
月上旬）
第二阶段：将宣传单印出（7月初完成所有的招生简章）
第三阶段：全面展开招生（7月中旬----9月）
五、成本分析（预计）：
1）网页制作成本：2000元
2）、宣传海报费用：200元
3）、传单费用：2000元
4）招生交通成本：1000元
5）、代理费用：
1、每个代理的宣传劳务费、每招生一名学生得500元招生佣金
2、每个资深代理，每带来一个学员，按招生代理合同和奖励制度给于奖励。（代理合同和奖励制度另订）
6）其他不可预计产生费用：1000元
按以上推断招生的成本合计约：6200元人民币（毛估预算）
以上几个方面，就是我目前制定的2011年的招生整体策划方案，这只是粗略的，细节将在以后的工作中逐步完善，请作参考。谢谢！
策划人：朱继桓
2011-6
