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对企业文化营销开展的几点思考
摘要：文化营销是目前企业营销发展的一个基本趋势之一，“一流的企业卖文化，二流的企业卖产品”这一论断正在成为共识，文化营销开辟了企业营销的新领域，目前越来越多的企业在文化营销方面开始了不断的实践探索。本文对于文化营销的内涵进行了一个具体的阐述，探讨分析了当前企业在文化营销方面存在的一些典型误区，针对这些误区，结合笔者自身的理解，根据企业文化营销的关键点，提出了企业做好文化营销的关键在于把握好消费者的文化需求、科学设计产品的包装以及宣传语，注重营销方式创新以及产品品质的提升结论。
关键词：文化营销；内涵；误区；策略
中图分类号：F270 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）017-0000-01
文化营销是营销领域的一个重要创新，作为将文化以及营销进行有效融合的新型营销模式，其在满足消费者的文化需求，提升产品的市场竞争力等方面具有重要作用。不过从我国企业目前文化营销情况来看，很多企业并没有掌握文化营销要领以及精髓，文化营销水平整体偏低，这客观上要求企业要在文化营销方面加强诊断分析，不断进行文化营销策略的调整以及完善，从而实现企业文化营销水平的持续攀升。
一、文化营销内涵阐述
文化营销简单来说就是利用文化来进行营销活动的开展，文化需要属于人们相对高级的需要，通过赋予产品更多的文化内涵，将商品作为文化的载体，可以丰富企业以及消费者之间交流，更好地满足消费者的文化需要。文化营销大行其道的现实背景在于一方面产品同质化严重的情况下，文化成为了产品与众不同的卖点，另外一方面则是消费者在产品文化方面的需求不断彰显，文化成文影响消费者购买意愿的重要因素，对于消费者来说，越来越关注产品背后所折射出来的文化。文化营销成功与否的关键在于产品文化是否与消费者文化需求能否契合，如果二者之间能够形成良好的共鸣，则意味着文化营销的成功，反之则会导致文化营销失败。
二、企业文化营销开展存在的误区
1.文化营销浮于表面
文化营销有两个层面的内涵，一方面就是表层文化，另一方满就深层文化，表层文化主要是指产品的设计、包装、造型等等，深层次的文化包含价值观念、审美标准等等。目前不少企业在文化营销方面停留在表层文化层面，文化营销中没有做到表里如一，企业文化营销中传达给消费者的文化是一个内容，而企业实际的价值理念则又是另外一个内容，文化营销陷入一个追求形式以及文化口号的误区之中，严重的影响到文化营销的实效性。
2.营销方式落后
从营销方面来看，很多企业文化营销中依然采用的是比较传统的做广告、做促销等模式，这些营销方式效果比较差，企业往往投入了大量的营销资源，但是并不能取得预期的营销效果。实践证明，这些传统的营销模式与企业文化营销的开展要求并不匹配，无法较好的凸显出来企业的产品文化。诸如一些文化讲座、产品体验、有奖竞答等文化意味更浓的营销方式没有得到充分的利用，这大大削弱了让企业文化营销效果。
3.产品品质不够理想
脱离产品品质来进行文化营销这是文化营销的大忌，任何时候产品品质都是文化营销的最坚实支撑，如果产品品质不够理想，那么企业文化营销也就成为空谈，虽然能够凭借一时的文化噱头来吸引到一些消费者，但是却不能够留下这些消费者，消费者必然会选择用脚投票，从而导致企业文化营销的失败。目前很多企业文化营销中，对于产品品质的提升重视不足，很多消费者使用产品之后会大失所望，这对于企业文化营销来说十一个巨大的负面影响。
三、企业做好文化营销的具体策略
1.注意消费者文化需求把握
对于消费者的文化需求来进行分析把握这是文化营销的起点，如果没有对消费者的文化需要有一个比较精准的把握，则意味着企业文化营销将会失去方向，从而会给企业文化营销的失败埋下隐患。因此企业文化营销中要多花费必要的时间以及精力来进行消费者文化需求的一个把握，围绕消费者的文化需求来进行文化营销内容设计、文化营销方式创新，从而让产品文化能够打动消费者者，更好的满足消费者的文化需求，让消费者主动购买产品，并有效地提升消费者对于企业产品的忠诚度。
2.科学设计产品包装以及宣传语
科学设计产品包装以及宣传语也是企业做好文化营销的关键一环，企业产品文化必须要借助于产品包装、宣传语这种物质文化传递给消费者，让消费者感知到这种文化。可以说良好的产品包装以及宣传语可以让企业文化营销效果的提升达到一个事半功倍的效果，因此包装设计层面要充分体现出来企业的文化内涵，宣传语要能够将产品文化进行精准的传达，宣传语要朗朗上口，打动人心。
3.注重营销方式的创新
企业文化营销方面需要注意营销方式创新，企业要以文化为载体来开展营销活动，重点在营销活动中将产品文化的特点凸现出来，举例而言，企业可以进行产品文化体验之旅，发放一些文化小册子，举报一些文化培训或者邀请一些消费者到企业进行参观，感受企业良好的产品文化，利用这些软营销方式来改变以往的推式粗暴的营销方式，让消费者在感受到企业良好产品文化的情况下，去认可企业的产品文化以及产品，并成为企业的忠诚消费者。
4.不断提升产品品质
企业文化营销工作的开展中，必须要充分认识到的产品品质本身的重要性，不能够舍本逐末的来片面追求文化而忽视产品品质提升。产品品质提升方面有两个基本内容，一方面就是人无我有，即创造新的产品或者让产品具有新的功能，另外一方面就是人有我优，依靠产品卓越的质量形成与竞争对手的有效的区隔。在产品品质提升方面，需要企业严格标准，加大产品研发投入，通过提供给消费者超出心理预期的产品，来赢得客户的满意。
产品同质化的不断加剧使得目前消费者需求差异越来越集中在产品文化层面，这意味着企业尊重以及顺应消费者的文化需求，注重文化营销活动的开展，营销重心要从产品向文化转变，注重产品文化的传递，从而利用文化的引导作用来全面的影响消费者的购买行为。
参考文献：
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