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营销策划管理制度
一、售前准备
在项目发售前，需要做好各个方面的准备工作，主要包括《竞品项目专题报告》、《项目营销策划报告》、《项目营销执行专题报告》、《项目营销示范区包装策划报告》、《项目营销进度计划及价格专题报告》等。
（一）《竞争项目专题报告》
了解竞争对手，获取竞争对手信息所必须要做的工作之一，要求对竞争项目进行全面的考察和分析，深入把握竞争对手的优缺点，通过分析，为撰写《项目营销策划报告》提供市场参考。
（二）《项目营销策划报告》
是基于房地产市场状况、竞争项目状况和策划项目的优劣势所做出的，对项目营销推广工作起指导、统领作用的文件。
（三）《项目营销策划报告》确定之后，根据《项目营销策划报告》，开始各个方面的工作，主要包括《项目营销执行专题报告》、《项目营销示范区包装专题报告》、《项目营销进度计划及价格专题报告》等。
（四）《项目开盘工作计划报告》
于项目发售前一个月完成。
二、过程管理
（一）执行并及时修正工作计划
项目开盘发售后，营销策划的主要工作从制定方案和计划转变为贯彻执行并及时修正上述工作计划。
任何营销策划方案必须根据市场的变化而做出适当的调整，因此，在项目的营销推广过程中，相关人员必须时刻关注市场变化，加强对营销策划工作的管理，及时调整项目的营销策划思路。
（二）监控项目营销推广主题的贯彻和实施
项目的营销推广思路的延续性对项目销售至关重要，因此，在具体的营销推广工作中，相关人员必须时刻注意所作的工作是否与项目的营销推广思路相符。相关人员有责任通过分析实际销售状况透露的项目营销主题对销售状况的影响判断项目的营销推广思路对销售的促进作用，在最短的时间、最快的速度对营销推广思路进行调整。
（三）项目营销费用的动态监控
项目营销费用是实现营销推广计划的基础，一般情况下，按照计划支出营销费用是可行的。但是，市场状况瞬息万变，相关人员需要有项目营销费用的动态管理意识。建立营销台帐，纪录每笔营销费用的走向和期望作用，分析营销费用的支出和实际销售状况的关系，准确及时地对营销策划工作进行评价，控制费用支出，提高营销费用利用效率。
（四）项目营销方案实施监控
项目的营销推广方案一经确定，必须作为一个可操作方案贯彻执行，维持营销推广方案的连续性。相关人员不能拘泥于形式，根据具体情况对项目营销方案及时调整，前提是有准确的信息表明项目营销推广方案需要调整。
（五）营销策划工作总结
当项目销售率达到50%及85%时，相关人员应开始撰写《项目（阶段）营销策划工作总结报告》。
