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商业地产招商提成制度（试用）
一、招商提成组成1、薪酬：底薪+佣金；
2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；
3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；
4、佣金分为公佣和私佣。
二、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）
招商经理（由销售经理兼任）、策划经理、策划主管、招商主管、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；
（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；
三、佣金提成比例
招商经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；
策划经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的5%计提；
策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提；
四、招商人员的佣金提成规定
招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的项目实际情况，佣金提成方案如下：
1、全面驻场招商阶段佣金提成标准
招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。1）招商主管：
公佣---项目当月招商业绩总额的3%；
私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元； A、当月成交金额xxxx元以下，提成比例为10%； B、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%； C、当月成交金额达xxxx元以上, 提成比例为20%； 2）招商专员：
公佣---项目当月招商业绩总额的4%； 私佣---与招商主管的私佣提成比例相同；
2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：
主力店的定义：国际、全国一线连锁品牌，具有广泛的市场号召力和品牌美誉度，品牌层次高、代表消费群层次高、对项目带动作用高的品牌店。单店面积5000平米以上的商户也被划作作主力店范围。主力店的特殊性：因为主力店招商通常需要给予特殊的政策倾斜和优
待，但又必须鼓励主力店的招商，特独立制定主力店招商奖励政策。主力店的界定：由对应招商业务人员提报主力店定义申请报告，报分管总监、分管副总经理、总经理批准后，可以定义为主力店，按照主力店佣金政策执行。
主力店佣金计提标准：主力店招商业绩计如当月总业绩中。另给予主力店招商奖金；
≤1000平米的，奖金5000元；
＞1000平米，≤3000平米的，奖金8000元；
＞3000平米，≤6000平米的，奖金10000元；
＞6000平米，≤10000平米，奖金15000元；
＞10000平米，奖金20000元。
1）主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放； 2）佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；
3）佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标准按如下方式：
私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元
A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为10%； B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为15%； C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为20%；
（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。xxxx元为参考基数，可以根据项目实际情况进行调整拟定。）
五、佣金发放时间
招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目商管部经理审核，再经财务核实，报公司总经理复核批准后，随当月工资一同发放。
六、补充说明
1、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算。
2、部门如有招商人员离职，其产生的佣金（公佣、私佣）则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。
附件一：佣金计算比例说明
提取佣金总标的说明：
按照目前行业内签约商户缴纳租金管理办法，一般商户租金缴纳为一次性X个月租金。依照目前招商佣金提取比例一般为招商项目的2-3个月租金。
招商经理/策划经理/策划主管：
三个岗位的工作职能决定，统筹兼顾推广项目的招商进度，因此佣金提取只在总的签约成交租金中提取，考虑工作职责以及贡献程度，商管部经理提取8%，策划经理5%，策划主管2%。招商主管/招商专员：
在总签约租金中分别拿出3%和4%，作为奖励分别发放给主管和专员。
附件二：散铺出租的业绩基数计算办法说明
部门每月需完成的面积=总建筑面积的70%÷招商期月数
每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积㎡÷招商人员人数（主管+专员）
每人每月需完成的金额=每人每月需完成的面积㎡×租金均价xx元/㎡
每人每月需完成的金额即每月xxxxx元的散铺业绩考核基数
附件三：主力店的业绩基数计算办法说明
部门每月需完成的面积=主力店总建筑面积的70%÷招商期月数 每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积㎡÷招商人员人数（主管+专员）
每人每月需完成的金额=每人每月需完成的面积㎡×主力店租金均价xx元/㎡
每人每月需完成的金额即每月xxxxx元的主力店业绩考核基数 附件四：兼职人员招商佣金计算比例
兼职人员无底薪，无业绩考核，按照招商面积给予佣金奖励：
≤1000平米的，奖金8000元；
＞1000平米，≤3000平米的，奖金15000元；
＞3000平米，≤6000平米的，奖金25000元；
＞6000平米，≤10000平米，奖金30000元；
＞10000平米，奖金40000元。
莱芜吐丝口商贸有限公司销售部
2015/1/28
