销售科管理制度_销售管理制度

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销售科规章制度

一、职责概述

严格执行公司规章制度，系统掌握煤炭行业的销售市场行情，组织以销定产计划、编制销售预算方案，保证销售物资的安全及内外经济手续的完整、准确，确保经营目标的实现。

二、工作职责：

1、负责参与公司战略决策的制定，并根据战略决定调整销售计划；

2、负责行业市场信息的搜集，全面了解和掌握销售市场动态行情及产成品市场需求行情，及时向领导反馈市场动态信息；

3、负责组织产品销售的市场定位、品牌定位，保证销售渠道的畅通及销售产品的安全；

4、负责合理编制年度、季度、月度供、销计划，编制资金预算书，合理组织销售过程中人、财、物的运用，合理安排销售资金的收支，规范程序，控制成本；

5、积极适时、合理有效地开辟新的销售网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率 ；

6、负责销售合同的草拟、签订；

7、负责建立客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

8、负责办理各项供应交易的核对、确认、结算、付款等业务，负责办理产品销售的追踪、核对、确认、收款、结算等业务；

9、负责建立良好的销售操作流程，各种销售凭据的管理，必须完整、规范并及时、有效，各种销售合同、物资出、入库单据、各种报表必须健全并归档保管，做到有凭有据，责任明确；

10、负责编制销售统计报表。建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表；

11、负责产品售后工作，研究掌握客户需求，解决经济纠纷，促进维系与客户间的合作关系；

12、负责部门内各类人员的业务培训，组织学习、交流经验，不断提高业务素质；

13、负责完成公司下达的各项经济指标；完成公司下达的其他工作任务。

三、销售科主要负责精煤、中煤、煤泥的销售。