某保险公司底总结：走上以价值为核心的康庄大道由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“保险公司的总结怎么写”。
走上以价值为核心的康庄大道
XX的各位伙伴：
中午好！
今天上午XXXX代表公司做了一个全面的总结报告，也对2012年的工作做了全面的部署。XX、XX和XX三位领导对公司的财务政策、人力资源政策、产品策略和战略，做了一个全面的宣导。刚才总公司和每一个分公司庄严地按上了神圣的手印签署了责任状，把我们2012年所有的业务目标、市场目标全部地布达了，剩下的就是我们满怀信心的迎接2012年的到来。
我今天的报告会很简短，核心跟大家分享三点：一是盘点 “双超”战略，二是站在新的起点，三是以价值为核心。
一、盘点“双超”战略
三年“双超”战略再造了一个XX。公司明确了“组织建设、组织发展、县域保险”的发展战略，特别是总结出“实事求是、与时俱进、抓住每一个历史机遇超常规跨越式发展”的道路，XXXX年就是这样走过来的。
在快速发展的过程中，我们始终牢记一家寿险公司核心的价值体现就是要保证公司充足的偿付能力，这是公司快速发展的前提条件。我们XX在XX年成立的时候，XX个股东拿了XX人民币的注册资本金，XX我们引进了XX个外资股东，拿了XX亿人民币，除去募资的成本，实际上我们新老股东总共投给XX人寿的是XX亿元的资本。大家知道到11月底，我们的净资产是XX亿，同时我们还分红了大概XX个亿，这样我们积累的净资产足足有XX多个亿。也就是说我们用XX年的时间，净资产翻了几乎XX，这都是股东的价值。我们还有万能平滑准备金和分红特别储备金，再加上我们多年的内涵价值隐藏的价值，估计应该达到XX0个亿。在中国寿险市场上，从6个亿起家，不要老股东再拿一分钱，走到今天一个XX资产的规模、年保费达到XX的这样一家大型寿险公司，始终保持偿付能力200%以上，这在中国寿险史上是一个伟大的奇迹，甚至也可以说在世界寿险市场上也是一个伟大的奇迹！
我们用XX年的时间完成了这个奇迹，就是坚持了“实事求是、与时俱进”的思想，就是实施了“抓住每一次历史机遇，超常规跨越式发展”的战略。
对于2011年，董事长、管委会给大家一个高度的评价。11年公司就是落实定富主席和保监会的三句话九个字“防风险、调结构、稳增长”，应该说我们都做到了。应对投连的风险我们平稳地走过来了。今年我们结构调整力度相当大，态度和措施相当坚决。个险从万能险占XX%调到万能险只占XX%左右，银保从投连万能基本上转到分红为主。同时在这样一个大规模结构调整过程中，我们市场份额没有丢，业务仍然保持了较高的增长。董事长再一次代表公司管委会，对我们在座的每一位分公司一把手以及你们全体班子成员做出的成绩表示衷心的感谢和祝贺！
今年我们还做了一件很重要的事。今年3月份XX主席第四次视察公司，当场表态支持我们县域保险的发展，把我们XX多个遗留的机构全部合法化，这在监管史上也是难得的，这件事我们做得很成功。县域保险这面旗帜我们决不能丢，而且还要继续地深化、继续地发展，这一点每位一把手和营销第一责任人千万不能忘记。所以说，11年也是县域保险夯实、巩固、提高的一年，是为明年加快发展奠定基础的一年。通过三年的努力，我们成功地获得了保监会批准XX人寿试点养老社区的批复，我们从“一张保单保全家”到“从摇篮到天堂”的梦想已经开始落地。所以，获批养老社区是我们XX人寿发展的历史上又一个里程碑的事件。甚至告诉大家，我们已经和北京市郊区签署了购买2000亩土地的合作意向书，可以建造XX0万平方米的建筑，可以容纳1.5万个独立居住的养老户。1.5万是什么概念？足足可以打造一个小城镇。
我今天也在这里号召，包括我们总公司每一个事业部团队，包括我们每一家分公司都向资产管理公司学习。好业绩不是靠碰运气的，没有坚定的信念，没有优秀的企业文化，没有核心的价值观念，没有优秀的领头人，没有一个共同合作的团队，就不会有持续的优异业绩。我们应该好好地总结资产管理公司成功的核心是什么？我看就是开放的、融合的文化。我们资产公司既有原来的骨干，也有从同业引进的新秀，还有从市场上招聘的人才，他们视人才如饥渴，为了对队伍质量的把握可以得罪任何人。因此，没有一支优秀的团队，没有严明的纪律，没有开放的文化，就不可能取得这么优异的成绩。
11年虽然我们受到了挑战，对我们自己来讲是不平凡的一年，但也是转型成功的一年，也是获得收获和利润的一年。估计今年我们会完成总保费XX以上，增长XX%。所以今年也是获得高增长的一年。让我们为我们个险、法人、银保、创新事业部和资产管理公司，为这些业务部门取得优异的成绩，再一次给大家鼓掌喝彩！
但是在取得优异成绩的时候，我们今年也遇到了前所未有的挑战。我们对市场不够敏感，对效率不够关注。我们今年在内涵价值和新单价值上跟核心竞争对手有较大的差距，特别是银保期交差距较大。新单价值我们少核心竞争对手足足XX个亿，XX个亿里面有X个亿是个险的差距，有XX个亿是因为银保期交的差距。个险主要是因为我们的交费年期平均只有十年，而核心竞争对手有XX年。银保就是因为我们做趸交，核心竞争对手抓了期交。
今年的战略研讨会开得很成功，整理出了五个关键问题，还是要再次强调一下。一是营销机制。每一家分公司都要制定营销机制转变的时间表，到底怎么从今天的格局走向我们讲的自主经营、大部大组？二是管理体制。我们这次会议再一次重申解放思想、解放生产力，就是调动分公司一把手的积极性，就是调动分公司整体班子的积极性，就是把市场交给一把手。我们所有的政策都会向这个方向倾斜，当然我们也绝对不是走向承包制。三是基础建设。大家不要把基础建设放在口头上，公司最根本的方针就是严格考核、严格管理、严格培训。基础管理、基础建设、专业化经营是一个长久的动作，同时也是整个公司经营的事，每一个部门、每一个机构都需要认真抓起来。还有第四点考评体系和第五点差异化，我就不多讲了。所以严格地讲2012年就是两句话：以价值为导向，营销为核心，发展大个险，建设大分公司，这是第一句话。坚定的抓基础管理、基础建设、专业化经营，这是第二句话。
二、站在新的起点上
我在很多会议上反复跟大家交流过两个观点。进入21世纪，中国的保险业有两个大趋势，一个就是银行保险异军突起成为中国寿险市场上一道亮丽的风景线。银行保险发源于欧洲，完全颠覆在中国。以前认为银行只卖理财产品，只卖趸交产品，只卖简单产品都被颠覆了，现在银行保险卖传统产品、卖期交产品、卖复杂产品确实是没有人能够想象到的。还有，银保期交起源于太平，成于新华。银保就是个险，现在银保的发展彻底地印证了董事长的这句话。
第二个大趋势就是多元营销时代到来。很多人讲，中国人不适应去敲门，但台湾传来的个人营销却很快席卷中国，今天成为我们的生活方式。其实中国人是很古老又是一个很开放的民族。现在我们的电销起于河北，成于北分，现在每个月全国已经有两千万的业绩。还有网销，网络销售未来一定会成为最普遍的一个消费行为和消费方式。大家知道淘宝网一年两千亿人民币的销售额，平安在网上卖车险也能卖到30个亿。所以我坚信网络销售的时代也会到来。所以我们讲的大个险，一个是发展营销领域的收展体系，二个是电销，第三个就是银保FIC，也就是个银，重点就是抓这三项。
XX人寿坚持走专业化的道路。现在平安是走金融宽带——寿险、财险、证券、银行，中国人寿和太平洋多了一个财险。XX人寿坚定的走专业化的寿险，核心包括五大板块。一是专业化的人寿保险，就是我们讲的个险加银保。二是专业化的健康保险。我们现在还没有把这一块单独拉出来，因为健康保险管理很复杂，做得不好会有很大的风险。我们采取的是虚拟的事业部体制。三是专业的企业年金。
四是专业的资产管理。我们资产管理是三大概念：第一个是加快我们自身保险业务的发展，源源不断的保费进来投资，这是我们的核心。第二个是发展第三方理财，就是委托管理别人的资金，帮他投资我们收管理费。现在很多中小保险公司的钱委托我们投资管理，企业年金的投资管理，我们现在还发第三方理财产品。第三个就是再申请一个开放式基金牌照。XX一定要办一个基金公司，我们不需要去办证券公司，我们也不要去办信托公司，我们办一个基金公司就足够了。
五是专业的养老社区。养老社区我们在北京开头，未来在每一个省会城市都会建一个连锁的、高档的、大规模的养老社区，就叫“XX之家”。我们不仅仅是一个老年公寓、老年社区，我们是以老年社区为核心拓展康疗、旅游、度假、疗养、休闲等周边服务产业，我们是要建立这样一个未来为人民服务、为整个社会服务的大型社区！
三、以价值为核心
以价值为核心就是公司提出来的“以营销为核心，发展大个险，建设大分公司”。因为这个内容战略规划部在上次战略研讨会上已经做了宣导，今天刘XX报告已经都讲了，我就不再重复了。
我今天还是讲个险。以营销为核心，就是坚持公司三年“双超”战略，坚定“组织发展、组织建设、县域保险”不动摇，重点抓千P人力的增长，夯实、巩固、提高县域保险。一定还要在规模人力、实动人力、千P人力上持续地增长。人力的增长是一个永恒的增长，组织的发展是一个永恒的真理。组织是纲，一定要遵循这一点。
还有“基础管理、基础建设、专业化经营”，这一点一定要牢牢记住。大家都要认真研究、反复开会，到底怎么叫专业化经营？怎么叫基础建设？怎么叫基础管理？一定要两条腿走路，一定要下决心转变营销机制。公司应该说还是动起来了，“基本法”的修改开了很多次会，我的观点是坚定大调整，彻底转向自主经营、大部大组，可以给稍长一点的时间对接和调整，XX这支队伍XX年走过来，从零点精神我们也不是走过来了吗？从去年我们县域保险的网点被停，我们银保的投连产品受到大面积的诉讼，我们遇到前所未有的困难，我们今年不也是走过来了吗？营销这些年，我们在快速发展过程中放低了很多标准，结果专业化的经营被削弱了，最后带来的是市场竞争力的不利后果。所以要坚定的修改“基本法”，坚定的执行“基本法”，坚定的严格考核，坚定的走到自主经营上来，在这些大是大非问题上毫不动摇。
要把市场交给分公司，交给一把手。把市场交给大家，同时也把人事提名权、资源调剂权、奖金建议权交给大家，甚至包括各类业务激励活动也基本上都以分公司为主。但我现在也感觉到，总公司给大家的时候，大家一定要做好思想准备，要知道该怎么用，大家一定要够格当好这个分公司一把手。
把市场交给分公司一把手，到2012年的考核大概就是集中在三个概念。首先就是市场占有率。什么叫守土有责，就是紧盯竞争对手，就是寸土不失，就是不能把差距拉得越来越大，有困难要找总公司。第二个就是新单价值。以营销为核心、发展大个险、建设大分公司，就是以价值为核心。2012年考核的时候，虽然新单价值不是考核指标，但也要告诉分公司作为参考。第三个是投产比。市场占有率是建设我们的市场销售能力，新单价值就是考验我们的价值创造能力和我们的产品结构，投产比就是考验我们的综合管理能力。所以，把市场交给分公司一把手，目标就是市场占有率、新单价值、投产比。
我今天也可以代表公司郑重地再一次宣布，11年严格考核，没有完成任务的，该扣奖金的就扣奖金。从明年开始坚定的严格考核、严格管理，做不好就下，但是原则上可以明确明年开门红之前公司不动干部。从长久的竞争来看，从综合的能力来看，董事长是信心百倍。但是我们清楚地知道，营销要做上去，千P
人力要上去，银保明年坚定的转型做期交。我们通过深圳战略研讨会，到这一次的计划预算工作会，新三年的新的方向、新的战略、新的要求非常清楚、非常明了。公司在机制、体制上也做了大的调整和改革，应该说公司又面临着一个新的发展时机的到来。所以我预祝我们全体XX人，还是要继续发扬XX人寿“零点精神”，发扬“双超”战略的精神，在未来新的三年中，在公司提出来“以价值为导向、以营销为核心、发展大个险、建设大分公司”这样一个新的战略和号召的指引下，“坚持基础管理、基础建设、专业化经营”，两条腿齐并走路，未来一定会属于我们XX人寿！
谢谢大家！
