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5.30端午活动总结
针对五月端午活动做以下六点总结：
前言：量变引起质变，从客观的角度去看整个活动，凸显出的才是我们自己迫在眉睫该改正的问题。
一、活动客户进店量
此次活动总共进店15波左右客户，没有转单量，这是我们首先该反省的问题。就客单量来说，量太少，而客单量转化比大概在十分之一，整场活动的签单量就能得到解释了。昨日的活动给与我们一个深刻的教训，想转单必须大量储存大量邀约，这是我们每个人都要改进的地方。
二、客户反映的一些问题
活动中客户对我们公司的第一反应是：一个不了解、一个不能一目了然，我们具体的优势客户看不到，那谈何勾起客户的燃点，让其去签单呢？第二：我们是新公司客户对我们的工艺还是不放心，多次反映：想参观一下我们实地样板间，我们没有及时的呈现，最后在没能签单方面有很大影响。这也是我们下次活动前，最先该解决的问题。
三、活动中的优惠力度
总的来说我们这次活动的力度是挺大的，但我们没做好宣传。这个大我们看到了，顾客呢？就客户而言，他要直观的看到对自己的利益点，然而我们没能放大这个利益点，这也就导致客户对于这个活动的力度不是很感兴趣，觉得我们力度不大。或者也有客户觉得我们价格这么便宜工艺材料肯定就不行。我们问题就出在没能给其一个明了的内容呈现，这是值得我们深思和改正的。（活动宣传和单页制定而且一定要明朗）
四、谈单当中的切割话术
这一点的话：我们缺的是技巧，还要不断地培训，对我们自身产品的一个培训、对我们卖点的培训、我们活动内容的一个熟悉程度，决定了我们在客户面前是否能运筹帷幄，时都能快速签单。这次活动我也从客观的角度看到一些问题：我们怕、不敢签、怕客户拒绝、过多的顾虑，而这一切说到白，还是不自信！逼单，配合切割这些我们还有很长的路要走。
五、进店客户的一个购买欲
站在顾客的角度上：签单和买东西一样，服务、氛围、心情三者才能形成购买欲，而我们没有一个软硬结合，没能把顾客的购买欲望激发出来，所以客户怎么会签单呢？
六、自身存在的的问题
整个活动期间应该是一个备战状态，气氛应该很紧迫：而对于人员我们没有做到及时培训、对于团队我们没能做到默契配合。没有团队协作，没有一加一大于二的效果，当然也挖掘不了我们的最大潜能。所以说：活动的单量少我们不应气馁、韬光养晦，待我们磨好刀剑，下次活动定能满载而归!
总的来说：这次活动不能客观的去评价它的失败与否。相反，这次活动的必要让我们得到反省。在后期的工作中，许多问题我们能更全面的考虑，予以借鉴。
