商品总监岗位职责（精选7篇）_产品总监岗位职责

商品总监岗位职责（精选7篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“产品总监岗位职责”。

第1篇：百度岗位职责—商品总监

职责描述：

1、负责协同本部门相关人员制作落祥商品企划及商品推广工作

2、负责货品调配、补货、退货、流动控制、发货时间等相关商品运作管理工作； 3、制定并执行商品生产采购计划，分析汇报销售数据、负责库存商品的统计和分析； 4、带领团队达成库存目标并配合销售部达成公司销售目标。

5、编制、执行、监督本部门的工作流程调整及相关规章制度提升，绩效考核办法落实，提高部门的工作效率； 职位要求: 1、大专及以上学历,五年以上时尚女装行业商品管理经历； 2、具宏观规划及调控能力，具良好数据统筹分析能力；

3、熟悉货品销售分析、库存、货品调配、货品退换货等流程，具商品采购、物流知识、采购预算经验。

工作任务: 领导公司产品团队工作，与集团商品中心各部门确定产品规划并确保产品符合品牌定位要求的质量、成本和货期。

与集团采购中心配合，搭建具竞争力的供应链，为公司创造利润最大化。与公司领导层协作，创建积极进取的部门文化。

岗位职责：

1.产品开发

1)支持协助设计师开发新一季的面辅料和产品，统筹管理产品及面辅资讯，支持配团商品中心完成符合品牌定位的产品设计开发。

2)策划组织季度设计生产会议，确定新品的结构细案、产品规划、开发进度及生产成本及订价策略等。3）负责与集团商品中心协调，制定产品的设计图稿、样品的评选工作； 4)与集团采购中心保持良性互动，保证供应链的顺畅，为设计及生产建立平台。5）组织市场调研工作，搜集最新的流行资讯，加强市场和产品的结合；

2.产品上市

1)负责确定新品pop的拍摄和订货会产品画册制作提供相关资料。2）负责新品的产品培训内容的编制。

3）负责与客户沟通、协调，及时了解与反馈市场信息，协助集团商品中心在设计、研发过程中改良产品。

4）负责产品数据分析，向相关部门提供准确的产品数据及信息，并提出解决方案，备案集团商品中心，作为下季产品研发的参考数据。

3.生产

1)与集团采购中心协调，协调并解决生产过程中的风险与意外，确保大货上柜的品质与时间。2）在开发期与集团相关部门确定用料方向并控制产品最终成本核算，合理降低产品的采购成本。

4.团队管理

1）整合直向及横向的人力与资源，合理安排工作任务。2）明确所属团队人员的工作职责。

3）积极调动团队人员的工作精神和合作精神。4）制定并梳理合理的工作流程，以达到人力资源的合理和最大利用。5）考核团队人员的工作表现，鼓励优秀的表现 任职要求：

一、性别不限，大专以上学历，管理类、市场营销、服装设计、统计学等相关专业毕业；

二、五年以上服装行业工作经验，两年以上同等职位经验，有知名生产型服装企业相关工作经验优先； 三、具备市场营销、系统化管理等知识，接受过材料知识、产品知识、工艺流程等方面培训； 四、对数字敏感，较强的数据分析能力，并具备一定的财务知识；

五、敏锐的市场感知，快速把握市场动态，发展趋势，精通新产品开发流程；

六、具有较强的计划、执行、分析、协调与预测能力，并具备良好的领导力及沟通能力； 七、具有较强的应变能力、谈判能力，良好的团队合作精神；

八、学习能力强，有责任心，能带领团队协调好各部门间的配合工作，能承受工作中的巨大心理压力； 九、良好的职业道德，能适应少量出差。岗位职责

1、根据企业目标和品牌特性，制定整盘商品的企划和整合；

2、制定每季商品设计开发企划案，包括产品结构、款类结构、面料结构、颜色等； 3、规划上市波段，制订商品零售生命周期企划案；

4、分析把握市场和客户需求，并针对市场的变化制定和调整后续商品运营计划； 5、负责商圈内竞争对手的商品信息进行分析为决策提供准确的相关信息。任职资格

1、服装院校相关专业本科及以上学历；女装行业5年以上工作经验； 2、有成功的女装品牌商品总监任职经历。

3、具有敏锐的市场洞察力、决策能力，对国内中、高端女装市场发展有深入理解； 4、具备优秀的商品统筹规划能力，成本意识强，逻辑思维能力强； 5、优秀的团队领导力，沟通协调能力强，思维缜密，服务意识强。工作职责：

1、制定公司自有商品品牌发展战略，并确保发展路线的顺利运作与执行；

2、根据公司发展战略以及品牌需求，分析市场，判断市场变化趋势，带领团队制订商品采购计划、设计生产计划；

3、选择合适的供应商，根据公司销售情况做到提前预测采购量； 4、外部采购商品和自产商品的质量把控，负责制定商品质量管理规范； 4、监督管理线上商品分类目录以及商品定价，负责制定商品上线管理规范；

5、对当季货品销售过程的监控和调配，进行数据核算，确保公司的毛利率，以达到销售效率的最大化； 6、商品计划实施，适时、适量地调节控制货品，满足顾客需求的调整，避免季末库存； 7、不断发现符合公司品质和价格要求的商品并找到供应渠道。

任职要求：

1、熟谙各类家具、家居商品；

2、大专以上学历，精通Excel，熟悉Word，PPt等办公软件； 3、具备家具、家居类产品的销售和采购经验；

4、对数据敏感，有编制和实施预算的经验，善于捕捉产品、市场信息； 5、能适量出差，善于和产品供应商谈判。职位职责：

1.认同理解并传承企业品牌文化，领会品牌产品设计要素。2.管理公司产品设计方向，在设计及作品开发上实现推动品牌建设。3.根据企业目标和品牌特性，制定整盘商品的企划和整合。

4.制定每季商品设计开发企划案，包括产品结构、款类结构、面料结构、颜色、上市波段及零售周期等。

5.完成公司产品的设计与开发。

6.分析把握市场和客户需求，并针对市场的变化制订和调整后续商品运营计划。7.负责对商圈内竞争对手的商品信息进行分析，为决策提供准确的相关信息。

8.管理、培养及考核设计团队成员，按公司实际设计、销售需求安排设计开发进度，调度部门人员完成任务。任职要求：

1.服装院校相关专业本科及以上学历；内衣行业5年以上工作经验。2.有成功女装品牌商品总监或内衣设计总监工作经验者优先。

3.具有敏锐的市场洞察力、决策力，优秀的商品统筹规划能力，对国内终端内衣市场发展有深入理解。4.具备良好的审美观，对内衣流行趋势敏感，具有较强的设计开发能力，熟悉辅料的性能与款式的配合。

5.熟悉内衣的工艺及制作流程，并能很好的调控设计开发流程。6.具有优秀的团队领导力，沟通协调能力，思维缜密。7.通知面试者需带个人设计作品及相关资料。岗位职责

1、根据公司的战略规划与目标，负责制订相应的商品战略及具体的执行规划，并组织实施；包括：整盘商品的规划和整合；汇总提炼每季卖点，指导培训；制订每季商品设计开发企划案，规划上市波段，制订商品零售生命周期企划案；

2、负责全国商品流通的统筹及商品运营数据监测和分析；包括：制订和落实商品生命周期销售策略，商品生命周期和区域货品调配，组织库存清理销售计划，对降低终端及公司库存负责；指导商品陈列和营销包装；

3、分析把握市场和客户需求，并针对市场的变化制定和调整后续商品运营计划； 4、负责商圈内竞争对手的商品信息进行分析为决策提供准确的相关信息。5、随时掌握国际品牌服装、家纺等产品的流行趋势和发展方向；

6、与市场部一起建立品牌潮流产品市场信息管理机制，及时了解消费者的需求； 7、与市场部一同进行产品策划和市场定位；

8、根据产品研发策划，组织新产品的创意设计到制作全过的监督、控制； 9、不断完善企业内部各项资源管理制度、工作流程及标准，并监督其执行。

任职资格

1、服装院校相关专业本科及以上学历；

2、在纺织行业有5到10年的工作经验；对居家产品认知有专家级的功底；

3、在一些成功的高档品牌担任设计总监或者首席设计师岗位，具有规划和整合整盘货品的能力以及良好的品味；

3、具有敏锐的市场洞察力、决策能力，对国内中、高端纺织市场发展有深入理解；

4、具备优秀的商品统筹规划能力，成本意识强，逻辑思维能力强，较强的数据分析能力；学习是成就事业的基石

5、优秀的团队领导力，沟通协调能力强，思维缜密，服务意识强。

第2篇：销售总监岗位职责总监岗位职责

销售总监岗位职责总监岗位职责4篇

本文目录总监岗位职责财务总监岗位职责养猪事业部总监岗位职责cfo总监的岗位职责1.执行同艺中心成本核算管理和考核评价体系。

2.协助同艺中心执行主任制定科普开放发展规划，推动并确保营业指标的顺利完成。

3.承担科普开放日常管理工作，建立规范、高效的运营管理体系，营造积极的团队氛_。

4.全面策划及统筹制定科普开放对外开放的发展方案，明晰定位、目标、发展战略并落实项目的实施与开展。5.组织科普活动的策划及实施。

6.负责科普开放各项工作开展与实施有效性的监管。

7.结合科普开放收人利润核算部门人员岗位津贴、绩效津贴。8.组织实施市场开拓及招商工作。

【财务总监岗位职责】总监岗位职责（2）| 返回目录1.财务决策

1)贯彻总公司财务部制定的各项会计核算原则，并在此基础上构建和完善本事业部的会计核算体系 2)参与本事业部重大投资决策

3)负责监测、控制本事业部的财务杠杆系数 4)参与本事业部重大经营决策

5)负责监测、控制本事业部的经营杠杆系数

6)负责组织对事业部现金流量指标的监测与控制 7)参与本事业部各种经济合同、协议的拟定工作 2.财务制度的制订与执行

1)贯彻总公司财务部制定的各项财务制度，此基础上，根据本事业部的实际情况，构建和完善与本事业部的经营管理相适应的财务制度

2)负责推动本事业部各项财务制度的执行

3)负责检查、监督本事业部各项财务制度的执行 3.费用管控

1)围绕本事业部目标利润的实现，负责制订本事业部各级、各项费用的管控目标 2)负责组织本事业部各级、各项费用预算的编制，并负责本事业部各级、各项费用预算的审定与上报

3)负责对本事业部各级、各项费用预算执行情况进行监督与检查 4)负责对本事业部各级、各项费用预算的执行责任人进行财务维度上的考评

4.应收账款管理

1)结合本事业部的经营实际，以总公司《授信管理制》为基本依据，参与确定和控制本事业部的授信规模

2)负责审查核准接受授信客户的各项资质文件 3)负责监测和控制客户往来账的各项数据

4)参与审查核准本事业部业务人员的授信申请 5)负责对客户的信用状况进行客观的数化评估 6)负责对客户的信用函告

7)负责对本事业部业务人员的往来对账工作进行检查和监督 8)负责对本事业部业务人员的授信工作进行数化考评 9)负责对本事业部发生的坏账损失进行责任认定 5.厂家往来管理

1)参与审核与厂家签订的承销合同，负责系统研究厂家的各项政策 2)参与厂家任务完成情况的监测与控制

3)负责核对本事业部厂家返利的兑现情况，并参与本事业部厂家返利的追索

4)负责监测本事业部三包胎厂检与厂结情况，负责核对厂家三包结算价格

5)负责核算、监测与控制本事业部三包盈亏情况

6)以厂家结算价格政策为基础，负责审核本事业部产品价格政策的制订，并负责监督执行

7)负责整理、编制本事业部的信用资料，参与厂家信用支持的争取 6.库存管理

1)以总公司库存管理制度为指导，构建和完善本事业部的库存管理制度

2)负责组织本事业部会计库存账与业务库存账的核对 3)组织并监督本事业部的库存盘点工作

4)参与对本事业部库存盘盈、盘亏业务的责任处理，负责组织对本事业部库存盘盈、盘亏业务的账务处理 7.资金管理 1)根据本事业部的经营实际，编制本事业部的长、中、短期资金计划

2)根据本事业部的经营实际，参与本事业部的资金运筹，负责对本事业部的财务费用进行预测、监测、核算和控制

3)负责组织与总公司内部银行进行账目核对，组织编制内部银行余额调节表

4)负责编制、分析本事业部的现金流量表

5)与其他事业部共同参与对总公司内部银行信用创造职能的控制，防范集团内部的信用膨胀 8.资产管理

1)组织对本事业部各类固定资产、长期投资、无形资产、低值易耗品、持摊费用、递延资产的核算和管理

2)参与本事业部的发起、分立、合并工作，并负责组织相应的清产核资工作

3)参与本事业部投资项目的可行性研究，对相关方案进行财务维度的审查与测算

4)对本事业部的投资项目进行核算和评估 9.会计基础工作管理

1)在总公司财务部各项会计基础工作管理制度的指导下，负责构建并完善本事业部的会计基础工作管理制度

2)负责组织本事业部会计资料的整理、保管和归档 3)负责制订本事业部财务信息化系统的基础管理制度

4)在总公司财务部、信息部的统一管理下，负责进行本事业部财务信息化系统的基础设置

5)在总公司财务部的统一要求下，负责设置和编制本事业部各级、各类自动化电子报表 10.税务筹划*

如本事业部作为独立的法人实体而独立注册、独立纳税，则事业部财务经理应对本事业部的税务筹划负全责：

1)根据本事业部的实际情况，制订本事业部纳税统筹计划，合理建立本事业部的纳税会计核算体系

2)根据本事业部的实际情况，编制本事业部的纳税目标

3)负责对国家税收法律体系进行系统研究，关注国家税制改革的动向，有针对性地制订本事业部合理的应对策略 4)负责本事业部的税费核算、缴纳与清算工作 5)制订本事业部的涉税管理制度，避免出现纳税事故

6)对本事业部出现的不可控纳税事故，合理运用法律手段，加以平息和处理，避免出现纳税损失

7)负责组织开展本事业部强有力的税务公关工作

11.临时性工作：积极参与总公司财务部组织的临时性工作

【养猪事业部总监岗位职责】总监岗位职责（3）| 返回目录1.以xx农业大学服务“三农”为平台，建立种猪良种

推广体系。

2.协助地方政府主管部门制订区域养猪产业发展规划和优良品种推广计划。

3.组织实施大型市场活动，推广新型养猪模式。

4.组织大型养猪场技术培训，协助企业研究产品定位及策划企业中、长期发展规划。

组织实施大客户产品需求市场调査和适用产品设计。

6.建立一支能胜任大型猪场生产技术场长的技术管理型人才队伍。

【cfo总监的岗位职责】总监岗位职责（4）| 返回目录

财务总监(cfo)的工作职责大家可能不是很清楚，其实主要分为两大部分，一个是管理职责，一个是业务职责：

职务名称：财务总监

直接上级： 总经理

直接下级：财务会计部经理、管理会计部经理、审计监察部经理、库管部经理、财务总监助理

本职工作：领导公司财和物的规划与控制工作

工作责任：

一、业务职责

1、了解在当前销售策略下的市场状况;

2、组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。

3、参与制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。

4、负责重要内审活动的组织与实施。

5、掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总经理和董事长汇报工作情况。

6、主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序，经批准后组织实施并监督检查落实情况。

7、组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经营，维护股东权益。

8、按规定审批从银行提现金的作业。

9、负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等。

10、参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析和决策。

11、做好财务系统各项行政事务处理工作，提高工作效能，增强团队精神。

12、组织做好财务系统文件、资料、记录的保管与定期归档工作。

13、组织做好保密工作。

14、代表公司与外界有关部门和机构联络并保持良好合作关系。

二、管理职责

1、组织建设

(1)参与讨论公司部门级以上组织结构;

(2)确定下级部门的组织结构;

(3)当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。

2、招聘及任免

a、用人需求

(1)提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认;

(2)确认直接下级提交的用人需求(含岗位职责和任职资格)，并提交总经理确认。

b、面试

(1)进行直接下级岗位的初试;

(2)进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定;

(3)组织参与面试的人员。

c、不合格员工处理

(1)提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认;

(2)确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。

3、培训

(1)提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认;

(2)确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。

4、绩效考评

(1)提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认;

(2)根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法;

(3)对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。

5、工作沟通

(1)汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级;

(2)负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级;

(3)确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。

6、激励

(1)提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认;

(2)根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。

7、经费审核与控制

(1)依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性;

(2)监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。

8、工作报告

定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

9、表现领导能力

(1)指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作;

(2)有办法提升下级的工作效果和工作效率;

(3)能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。

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第3篇：营销总监岗位职责物流总监岗位职责

营销总监岗位职责物流总监岗位职责

物流总监是物流中心的带头人，他不仅要制定物流长、中、短期战略，完成大型物流中心规划设计及内部资源整合，还要对公司物流、供应链运作模式及物流配送网络进行规划和设计等工作。总之一个物流中心能否良好的运转，物流总监起着至关重要的作用。

【

岗位描述：】

1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响;

2、负责公司物流管理，制定物流加工配送方案，寻求物流解决方案，合作方论证、谈判及日常物流运行监控;

3、负责公司物流规划和管理体系建设，包括业务流程、规章制度与操作规范等;

4、负责公司物流运营、质量控制;

5、采集、整合及管理物流外部资源;

6、监控物流运作绩效，从响应速度、综合物流成本、物流安全等方面评估绩效并不断改进、提升绩效。

【

任职资格：】

1、本科及以上学历，管理类、物流类相关专业;

2、5年以上物流相关领域管理工作经验，有外资企业物流管理工作经历者优先;

3、精通物流管理流程，对配送流程、库存管理，盘点流程等有很好的理解;

4、熟悉erp及物流信息管理系统并有实施经验;

5、优秀的沟通及谈判能力，团队管理能力，独立工作能力强，并有良好的领悟力。

第4篇：总监岗位职责

人事 ? 人事管理

岗位描述 业务总监

职位

职责 业务总监 参与公司战略研究；根据公司经营战略目标，提供公司年度经营预算和投

资提案，制订业务工作方针、政策内部管理改进方案并贯彻实施；组织市

场调研，收集有关市场信息，分析内、外环境，确定目标市场，收集分析

竞争对象信息，制订公司竞争策略并组织实施；组织产品的定位及开发；

维持、开拓业务渠道，不断扩大市场份额；维护与关键客户的联系，参与

重大业务治谈，解决业务拓展中的重大问题；指导建立完善的售后服务，保证用户的需要得到满足，以此提升公司品牌形象。

报告对象 董事

下属对象 业务经理、业务助理

代理人 无

主要职责 ·关注国内、国际宏观经济动态及政策，关注行业变化和趋势； ·完成公司年度业务目标以及其他任务；

·有独立的业务渠道，具有良好的市场拓展能力；

·负责业务部内部的部分管理及建设；

·客户资料管理和完善；

·培训市场调查与新市场机会的发现；

·新项目市场推广方案的制定；

·成熟项目的业务组织、协调和业务绩效管理；

·培训、管理、督导下属按业务规章操作，建立自己的业务员队伍； ·负责员工日常管理和考核；

·协调公司内部部门工作，建议和辅导各部门各类工作的规范；

诚中乐

版本 2009 – 修订版1 页码 1 人事 ? 人事管理

岗位描述 业务总监

诚中乐 版本 2009 – 修订版1 页码篇2：营销总监岗位职责

营销总监岗位职责 职务描述

职务名称：营销总监

直接上级:总经理

直接下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理

本职工作：负责公司的整体市场营销工作

工作责任

一、业务职责 1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。5．负责重大营销合同的谈判与签订。6．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。7．制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整； 2.主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施；

3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告； 4.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场 5.掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决； 6.根据市场需求状况报批新产品开发方案； 7.负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈； 8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作； 9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行； 10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象； 11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业； 13.及时、准确传达上级指示； 14.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会； 15.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件； 16.指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据； 17.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据； 19.在必要的情况下所属下级授权； 20.受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理； 21.及时对所属下级工作中的争议作出裁决； 22.填写直接下级的过失单和奖励单； 23.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单； 24.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命； 25.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥； 26.关心所属下级的思想、工作和生活情况。

营销总监岗位职务职责 一、岗位标识信息岗位名称：营销总监 隶属部门：营销部

岗位级别：行政二级 直接上级：业务副总经理

直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管

二、岗位工作概述全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。

三、工作职责与任务

1、全面了解国家的宏观政策走向。2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。

3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。4、负责拟定销售预测及行销计划。5、负责督促拟订销售与推广行销方案。6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。8、负责公司营销费用的审核。9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。

14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。15、领导、规范、考核直接下级的工作。16、完成直接上级委派的其他作务。17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。四、工作绩效标准

1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。

4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。7、营销口的队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。

五、岗位工作关系

1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。3、所施指导：对下属部门实施指导。4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系六、岗位工作权限

营销总监工作职责 职位；营销总监

直接上级；公司总经理

直接下级；区域销售经理，市场部经理

参加会议；年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会 主要职责；

1）服2）从公司安排，3）尊守各项法律法规 4）市场分析； 1.市场变化分析 2.市场占有率调查 3.竟争环境分析 4.成败原因分析

5）制定销售目标6）1.制定产品组合计划 2.制定销售组合计划 3.制定销售目标4.计划 5.制定价格政策

6.制定因季节，7.竟争环境变化的应变计划 8.制定费用开支计划 7）决定销售策略 1.销售渠道战略 2.市场细分化战略 3.广告促销战略 4.支援经销商战略 8）组织行动

1.分配各地区销售目标2.任务 3.组织，4.分配广告促销行动 5.激励销售工作人员斗志

6.评定，7.审核下属工作能力 8.任，9.免销售和市场经理，10.职务分配 11.内部沟通，12.合理要求生产计划 13.销售数据汇总分析 14.各地区工作量测定 9）利益计划和资金管理 1.货款回收管理 2.销售资金调度分配 3.经营效益分析 4.预算控制

5.资金风险，6.信用控制 10）提出市场开发建议

营销总监工作范围和权限

1.审核并汇编下属部门的工作计划，2.市场分析报告 3.制定销售计划和市场分析报告，4.报公司讨论通过 5.分配销售任务，6.调度销售资金 7.审核，8.签署省级客户的合同9.10.考核下属部门的工作效率，11.12.下属部门负责人的工作调配安排 13.拜访重要客户，14.巡查下属部门的工作状态 15.分析并合理制定本部门的组织结构 16.编写本部门经济效益损益分析 17.审核下属部门各项规章制度 18.组织培训部门负责人 19.组织召开营销工作讨论会 20.计划外资金使用2000元内的审批（决定权）21.监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理 22.组织营销工作评审表彰会议 23.处理客户纠纷（5000元内的处置权）24.协调同25.级部门工作

26.审核下属部门各项费用开支，27.考核销售成本（3000元内的处置权）28.对广告促销活动的审核（10000元内的处置权）29.对重点客户的档案资料管理 30.对各销售片区要货，31.广告促销分配计划的审批 市场部经理工作职责

直接上级；营销总监

直接下级；企业策划主管，计划信息主管

参加会议；年度工作会议，部门工作会议，营销工作评审表彰会议，新品研发会议 主要职责；

1）市场分析；

1.产品走势分析 2.市场竟争环境分析 3.市场调查和预测

4.广告，5.促销环境分析 6.广告，7.促销成败原因分析 2）制定计划

1.制定广告宣传组合计划 2.制定产品促销战术组合计划 3.制定企业vi形象开发和维护计划 4.制定产品供，5.销形势计划 6.资金使用计划 3）信息管理

1.各地媒体信息的收集和管理 2.竞争者及竞争环境信息的收集和管理 3.产品走势及回款状态信息的管理 4.市场调查信息的收集和管理 4）组织行动；

1.分配目标2.工作任务 3.评审部门人员工作效能 4.组织部门工作人员培训 5.组织实施广告促销活动

6.对广告促销活动效果进行评估 7.对部门组织纪律考核 8.任用部门工作人员 9.组织市场调查

市场部经理工作范围

1.组织实施广告促销战略，2.编写广告促销计划 3.审核宣传，4.促销业务合同5.（5000元内的行使权）6.组织市场调查，7.编写调查分析报告 8.协调生产，9.财务，10.仓库，11.随时通报产品和回款状况 12.管理维护vi形象

13.培训考核部门人员业务素质和纪律 14.审核广告，15.促销物资和产品分配计划表 16.管理与销售有关的各类信息，17.档案资料 18.编写广告，19.促销结果分析报告 20.组织审核广告宣传设计方案 21.提出合理化建议 22.编写费用支出计划

23.监督合理支出费用，24.合理调配物资

区域销售经理职责

直接上级；营销总监篇3：客户总监岗位职责说明书

客户总监岗位职责说明书

考核评估：

以工作内容为考核评估依据，对专业能力、综合素质进行考核评估，作为转正、晋升、调薪的重要依据。

工作内容: 1、向总经理负责； 2、根据总经理的要求，完成公司下达的业绩指标。拓展公司客户市场和销售业绩，开发新客户，增加公司营业收入。3、负责客户部全面管理工作，制定完善的工作流程，确保日常工作有效实施，对团队业绩负责、对管理失误负责、对质量事故负责； 4、定期向总经理提交客户需求情况分析报告及调研报告，为公司的总体经营部署提供可靠依据；

5、需求引导与挖掘：以客户和市场为导向，能独立进行与客户的深度沟通，完成对客户需求的启发式引导； 6、负责客户关系的建立与日常维护，准确把握客户的需求，参加各类客户会议，提出互动方面的见解和建议； 7、负责把控项目运作推进程度，监控项目运行进度，协调策略团队为客户定制相关方案，全面负责提案工作； 8、经总经理委托后代表公司与客户签定合同，确认责任、付款方法等事宜，向总经理提交合理化意见和建议，规避风险； 9、领导、建立与健全和客户、上级主管部门间顺畅的沟通渠道，处理各环节相互之间事务矛盾和问题；

10、制定下属员工岗位职责，综合其履行情况进行考核打分与评价； 11、合理分配下属员工工作，提高工作效率，培养员工团队协作意识与独立工作能力，积极推动所管辖部门各项重点工作的完成；

建立团队内部组织体系，负责团队管理与建设，选拔优秀员工加以培养，计划、指导、协调、激励下属的日常工作。篇4：营运总监岗位职责

营销总监岗位描述 篇5：服务总监岗位职责 ? 服务总监岗位职责 1、负责制定、贯彻、落实客户服务部部门岗位责任制，制定工作要求、工作目的，及建立各项管理制度

2、负责客户服务部工作，指导、监督、检查本部门各项工作及部门员工的工作完成情况 3、负责制定本部门工作计划，并确保计划的贯彻执行 4、负责受理客户投诉，组织客户意见征询活动，定期了解客户对公司各项服务的意见及建议

5、负责做好客户服务部与公司其他部门之间的沟通及协调工作 6、负责培训提高本部门人员的文化素质、工作能力及业务技能，提高员工企业责任感 7、组建客服团队，建立完善客户服务体系及岗位标准与考核体系。8、基于客户的需要，优化完善客户服务流程与客户作业程序，以确保公司售后服务的优良声誉

9、检查客户投诉记录的跟踪情况，处理比较棘手的客户服务问题和突发事件 10、汇总有关售前服务、售后服务的各项统计与分析，以供市场部日常参考。

第5篇：总监岗位职责

1.执行同艺中心成本核算管理和考核评价体系。2.协助同艺中心执行主任制定科普开放发展规划，推动并确保营业指标的顺利完成。3.承担科普开放日常管理工作，建立规范、高效的运营管理体系，营造积极的团队氛_。4.全面策划及统筹制定科普开放对外开放的发展方案，明晰定位、目标、发展战略并落实项目的实施与开展。5.组织科普活动的策划及实施。6.负责科普开放各项工作开展与实施有效性的监管。7.结合科普开放收人利润核算部门人员岗位津贴、绩效津贴。8.组织实施市场开拓及招商工作。

第6篇：商品主管岗位职责

商品主管岗位职责

【篇1：商品主管岗位职责】

商品主管岗位职责

1.负责日常商品基础资料建立与完善，商品面料，辅料的确定，产品卖点的阐述。

2.代理反映的产品质量问题的回复与解决。3.残次产品的鉴定与处理。

4.根据销售情况确定商品辅料的制作下单（如纸箱，胶带）。

5.根据销售数据和库存数据进行分析，对畅销款的分析及调拨、补单建议，对滞销款的分析，并完成调整 ；控制及优化库存结构，合理调配公司商品资源。

6.代理到公司的接待，订货，换货等服务工作。

7.主导商品结构规划，预测商品销售趋势，确定商品供应需求，下达商品订货/补货、货期计划、货期安排，跟进和质量抽检。

8.收集行业流行资讯，了解行业相关品牌的市场信息，掌握市场需求及流行趋势，制定并优化商品定价策略。

9.负责本部门运作管理系统建设，定期提升部门员工的管理技能、业务技能和综合素质。

10.联系相关物流配送，对代理货品的配送情况进行。

【篇2：商品主管 职能】

货源主管

职位职能: 其他 销售主管

职位描述:

岗位职责：主要负责直营区域货品计划、分析、调配等日常管理工作。

岗位要求：

1、具备良好的数据分析知识，熟练操作excel各函数、透视等功能，熟悉服装、皮具或箱包行业；

2、二年或以上商品管理经验，有皮具/箱包、床品、服装等行业经验优先；

3、具备良好的数据统计和分析能力，对货品敏感，能根据市场做出快速反应，善于商品计划、统筹、分析、调配； 4、沟通能力强，思维清晰，条理性、计划性好。职位职能: 产品/品牌主管

职位描述:

岗位职责：

1、能够独立分析、策划产品从生产到营销等方面的管理工作； 2、根据品牌定位，策划产品从生产到销售的整个流程；

3、达成公司制定的销售任务目标、季末库存目标、折扣目标、利润目标；

4、根据各店销售状况、货品结构等因素合理的调配货品，以保证各商场专柜的正常销售；

5、负责商品数据报表的制作与分析；

6、依据公司生产、销售能力，确定产品的合理库存量，并对货品进行盘点管理；

7、上级领导交办的其他工作的完成；

货品部经理 职位描述:

工作职责：

1、全面监控公司销售数据的分析、制定货品采购和储备计划； 2、监控各区域的销售状况，有预见性的进行合理货品调配；

3、合理控制货品gp，根据公司销售计划提出相应的促销方案； 4、定期提交市场数据分析和货品调查情况报告；

5、负责部门内员工业务指导并监督检查下属工作执行情况。

任职资格：

1、熟悉服装、鞋业，对销售周期有深刻了解； 2、很好的gp掌控能力，优秀的数字分析能力； 3、具有二年以上货品经理工作经验； 4、专科以上学历，精通excel。职位描述:

岗位职责

1、了解本分类商品的竞争区域和行业信息；

2、与市场、营业及财务部门合作，对目标市场的市场容量，销售数量提出预告；

3、根据商品进销存数据进行分析，评估并制定货品调整策略； 4、制定商品采购计划，实施供应商管理、合约谈判，监督合约的执行情况；

5、根据产品定位策略，提出具体系列产品营销推广建议方案； 6、管理销售支持、产品咨询及报价工作；

7、主持本部门员工的日常考核、激励及培训工作。职位描述:

岗位职责：

1.负责日常货品的调配以及销售数据分析，配、补、调、退等日常管理工作；

2.按照货品sku管理，及时调控所辖各店仓存，密切关注货品销售态势并做好日常补货；

3.制订货品管理计划，及时安排货品下店；监控货品到货进度及卖货进度，决定补货/调货方案；

4.提供清货计划建议，降低仓存压力。职位描述:

职位描述:

岗位职责：

1.根据市场与季节情况合理安排货品波段上市，达成销售业绩； 2.执行促销分析与竞品调查，根据市场与销售情况调整商品结构与数量；

3.定期进行销售数据分析，对货品进销存情况进行统计与汇总并出具分析报告。

4、季末总结并制作当季货品分析总结报告。

5、根据货品销售走势及库存情况提出追单或促销建议 6、存货控制及销售及毛利的监管

7、零售店铺日常的分货和调配工作，确保货品及时到位

岗位要求：

1、专科或以上学历，2年以上服装、鞋、零售货品采销经验； 2、能够独立管理货品，熟悉服装行业货品管理、数据分析 3、熟练使用办公自动化软件，熟悉零售等各项业务；

4、较强的时尚敏感度，擅长商品结构规划，具备较强的数据分析和理解能力；

5、具有货品采购、调拨、合理进销以及区域间货品调拨的营运知识和经验；

6、具备综合处理事务的能力，洞察力强；

岗位职责；(年薪10万元)

1、订单到货追踪、履约追踪及进度分析及异常反馈； 2、定期进行订单整合、分析及数据汇总； 3、对商品延期、订单供货异常、与客户再次书面确认；

4、分析商品在销售过程中的销售走势，监督各品类每期促销计划的进展状况；

5、根据客户的订单下单量，核算客户订单的订金；

6、追踪客户销售计划的完成状况，以掌控业绩动态趋势；

7、分析各品类销售进度，确定畅销产品，组织客户及时提报追加； 8、分析各客户各品类销售进度，协调并作出客户间的调拨建议； 9、根据客户的库存结构，指导客户及时补充、调整货品结构。

商品企划

职位职能: 市场企划经理/主管 市场企划专员

职位描述:

一、五年以上成功品牌相关工作经验，熟知服装企业设计、生产、配送及销售流程，有相关实操管

理经验；

二、能把握企划、设计、生产及配送流程，熟知每季产品需要生产总量及配送计划等各相关环节情

况，能辅助总经理完成此项工作；

三、具有服装终端市场活动策划、市场调查与分析的能力与经验；

四、具备数据和逻辑分析能力、敏锐的市场观察和感应力，熟知女装品牌消费市场的流行与趋势，商品综合分析与预测能力强，具有创新意识，能准确预测和把握市场；

五、责任心强，对职业的未来发展有强烈的进取心，良好的团队精神及积极的工作态度；

六、丰富的管理经验，良好的谈判技巧；

七、具有指导服装采购及物流管理能力。

职位职能: 产品/品牌主管 产品/品牌经理

职位描述:

工作职责：

1、配合商品经理制定、规划各销售机构年度的商品售罄率、销存比、折让率、店存额及sku数等

方面的指标，完成月度商品经营实况报告；

2、完成新商品上市前与各个相关部门整体连贯性的配合工作，（陈列位、展销位、订货数量、促销形式等），确保商品供给符合整体营销战术的需求； 3、跟踪各销售机构商品规划的落实情况，检查各个销售终端商品组合供应的实际现状，解决处理商品方面的现场管理问题，确保店铺各项商品指标达成；

4、完成日常商品报审、审验工作，依据总部制定商品计划制定商品补货原则，确保销存比合理的控制在指标范围内；

5、完成各类商品经营分析报告（品类销售分析、单品销售分析、卖场调整建议报告等），提出经营调整的目的和意义；

6、完成主管领导临时交付的工作，接受公司安排的各项培训、组织活动，积极达成月度绩效指标，工作态度积极饱满，保持良好的工作面貌。

任职资格：

1、5年以上工作经验，其中3年以上服饰行业工作经验； 2、熟悉零售行业商品运营流程及管理经验；

3、能熟练运用office系列办公软件，excel软件函数运算设计能力； 4、有良好的计划控制和管理能力；

5、具有忠诚度、良好的职业道德、良好的纪律性和团队合作能力。

产品主管

岗位职责：

1.负责户外运动产品（tnf、columbia、mountainhardware、arcteryx、coleman等）的订货、配货、销售分析、促销政策的制定等；

2.辅助销售经理做好销售部的工作。

任职要求：

1、要求熟悉服装零售行业、户外旅游行业的数据分析原理； 2、有三年以上相关工作经验，勤奋敬

职位职能: 产品/品牌主管 其他

职位描述:

一、职位相关要求

大学本科以上学历，25周岁以上，为人诚实可靠、品行端正；?

3年以上服装行业从业经验，其中至少2年以上商品管理从业经验?

熟悉国内服装市场及休闲服装品牌竞争态势，对市场需求及趋势有敏锐的判断力；?

对数据敏感，具备较强逻辑分析和数据整合能力，具备综合管理能力，包括计划能力，组织能力，沟通协调能力；?

二、工作内容 1.根据详细的历史数据分析并结合公司销售与利润目标，并与销售部门沟通，综合考虑各店铺的销售趋势与库存，制定每季产品的采购计划及终端促销活动

2.跟踪到货周期并按计划与实际情况进行物流分配，保证货品正常与科学地流通，3.定期做出销售分析与库存报告与市场发展及竞争状况，并据此做出促销计划跟踪市场活动，并对结果进行评估。

4.对新品跟踪，走访店铺，了解一线销售情况并制定新品上市计划及季末产品清仓，保证货品的零售运转。

三、资质要求

熟练操作进销存管理软件，数据分析软件，和办公软件；?

流利英语口语，可使用英语与瑞典产品经理进行无障碍沟通；?

能够适应经常出差，包括国际出差；?

四、职位隶属关系

汇报对象：商品部经理?

协助层级：销售部 运营部 物流部 市场部?

协助下级：无?

职位职能: 其他 产品/品牌主管

职位描述:

岗位职责：

1、监督配货计划的执行情况；

2、有零售年度计划与销售计划的制定与执行；

3、能及时对周、月、季畅滞销品及库存情况进行分析，提交季、月度的分析报表，并提出相关合理建议；

4、能根据销售情况反馈进行货品调配，提高货品有效性； 5、负责管理零售库存，达成当季货品消化率； 6、跟进货品到货时间及质量问题；

任职资格：

1、营销、统计、服装工程相关专业大专以上学历； 2、5年以上品牌服装企业商品规划管理工作经验；

3、对服装类商品管理、销售发货的统筹、货品调配等业务流程非常熟悉，且执行能力强；

4、对订单、入库、库存、销售数据有极强的分析能力和宏观调控能力，并能利用分析结果为公司营销提供战略支持； 5、性格细腻，对数据敏感，逻辑思维能力强，较强的表达沟通能力，具备高度的责任感；

6、能承受一定的压力。

职位描述:

岗位职责：

1、正确把握商品上市批次、波段。

2、分析商品在各终端的销售、库存等指标。

3、商品的销售动态分析并进行正确的商品调拨。

4、跟踪已落单商品的正确入库时间并及时进行货品的整合。

5、监督评估已落单商品的结构合理性，及时提出合理化建议，并予以执行。

【篇3：商品部经理岗位职责】

商品部经理的岗位职责

1、商品部经理的任职资格

①积极的行动力。

当一个市场的热点话题或是某一个人气店铺出现时，商品部经理必须能够做到立即闻风而动，到实际现场用自己的眼睛亲自去确认。

②专业商品知识

服装属于时尚商品，掌握时尚流行趋势的知识自不必说，有关原材料的知识、颜色尺寸的知识、洗涤注意事项的知识也都是商品部经理所必须掌握的。③信息数据收集分析及预测能力

专业的服装需要收集消费者的动向、供应商的动向以及时尚流行的款式、颜色、材料趋势的信息并做有效的数据分析。

④计划提案能力

事前收据必要的数据收集以及逐一分析，通过市场优势地位以及对照其它品牌的差异化数据分析而充分制订本公司商品计划提案的能力。

⑤管理能力

商品部经理通过设计师、陈列师、店长、导购、物流以及上游供货商等的多方协助，推进工作的执行力度。因此团队作战的综合管理能力也是不可或缺的条件之一。2、商品部经理的岗位职责

①商品计划的立案

年度、季度、月度的商品计划制订，包括品牌中心商品的提案乃至品牌中心商品内容的展开都需要由公司的商品部经理来作为源点，需要明确化且具体化，甚至于商品部经理必须要承担起决定上游供应商以及商品调配的具体工作责任。

②数据核算

商品部经理最终的责任就是要确保公司的毛利率。近年，数据化营销管理的模式正在兴起，通过“商品回转率”“交叉比率”“平效”“消化率”等综合数据来确定商品内容进而规避库存。

③商品计划提案 面对公司所追求的利润目标，为确保利润目标的实现，不仅需要制订数量计划、商品计划、采购计划、卖场展开计划、上货销售计划等，同时还需要明确这些计划的执行细节

②商品计划推进

按照制订并通过的提案计划，与各关联部门（供应商、店长、导购等）协调关系，一起推进计划的顺利执行，共同达成品牌销售目标。

③库存控制计划执行

适时、适量地调节控制货品，满足顾客需求的卖场调整，避免季末库存产生的销售指导等等，从没有商品到有了商品再到没有商品的一系列过程都需要商品部经理来承担责任，通过商品计划的执行效果来考核。

④业务有效控制

商品部经理需要为确保终端店铺的适正状态（商品鲜度、周期控制、商品回转率等），随时通过数据分析而调整商品，控制以最小的合理商品投入换取公司最大的利润。

⑤商品管理业务

为确保最终利益，对库存商品、货品供应商、卖场货品结构乃至销售，商品部经理必须要进行严格控制管理，避免由于货品结构的不合理带来的恶性连锁反应。

⑥信息收集分析

为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现达到顾客满意度的效果，终端店铺信息、竞争对手信息、流行趋向信息、供货上游信息等收集、分析也已经成为商品部经理的基本技能。

第7篇：商品分析员岗位职责

商品分析员岗位职责

【篇1：货品分析工作职责及工作指导】

货品分析员

定义：通过对时尚流行趋势的准确把握和理性的数据分析，提高订货准确性，以减少无效订货产生的损失，使投入产出率最大化。

工作职责及工作指导手册： ? ? ? ? ? ?

了解并掌握最新流行趋势，确保订货符合新的流行趋势；

定期对同类品牌进行调查，总结顾客消费心理的变化，指导订货；

订货会准备，通过对历史数据的分析得出结论，使订货有科学依据；（参看订货分析指导）订货会落实，确保订单准确无误下达； ?

确保每款数量、颜色、尺码准确无误下单.定期跟踪订单完成情况，根据订单完成进度，调整订货思路，促进快速消化订单； 定期对款式销售情况进行总结，寻找原因，矫正对款式的判断，使订货更准确； ? ? ?

每周一次总结每款式消化情况，和各颜色消化比例，寻找原因，矫正订货（见每款订单完成情况表）；

选择销售好的款式建议追单，以弥补初次定量的不足，产生更大销售；

库存大流转慢的款式建议参加商场活动，促进订单尽快消化；（见产品年度促销计划）? ? ? ?

上店日期2周以上，流转6周以上的款式建议参活； 根据款式特点，即将过季的款式流转低于6周也可以参活； 还没有到销售季节的款式参活要保守，不能过早参活；

定期反馈货品质量问题，并寻求解决办法，降低因质量问题产生的损失，并帮助设计部门改善质量； ?

每周一次反馈本周内款式出现的质量问题给设计部，并跟踪解决办法； 根据上月各店铺实际销售占比作为本月配货基准； 考虑扩店以及新开店销售增长调整配货原则； 考虑商场活动影响调整配货系数；

考虑店铺性质，是否为重点形象店铺的影响； 考虑店铺面积的影响，面积大的店铺配货量偏大； 根据各店铺客群不同款式不同的配货比例；

考虑款式定量调整配货系数（详见附件3，以北京为例）； a)ab类定量的货品：单色定量大于500件的按配货系数配货； b)单色定量小于500件的在ab类店中按配货系数配货，在cd类店中按件数配货； c)c、d类货品：不依照配货系数，直接按固定件数配货；

d)考虑给cd类款式更多展示机会的原则，数量不择的情况下不同颜色分配给不同店

铺。

? 定期更新分货原则，使各店铺分配到最合适的款式和数量，减少后期调货成本 ? ? ? ? ? ? ? ? ?

根据各城市货品流转情况，进行城市间货品调配，使货品在最合适的渠道快速消化； 准确统计预测工服尺码和数量，下工服订单；

这个职位介绍是关于你新工作的一系列的责任介绍.它也正是我们所希望你能在工作当中作到工作指导手册

作为订货者，要具有感性和理性的双重思维方式，通过对时尚和流行趋势的把握判断货品款式，通过理性的数据分析决定具体的定量，两者结合达到最高效的订货。?

对流行趋势的把握和时尚感的培养 ? ? ?

每周同零售经理一起总结曾经畅销款和滞销款畅销、滞销的原因。尤其总结订货偏差大的款式，可以有效校正对款式的判断和了解我们目标顾客群的需求；

关注时尚信息以及其他同类品牌销售状况，多渠道了解流行趋势，如时尚杂志、电视媒体、网络等；

要永远跟和目标顾客群保持一致，不能因个人年龄的成长而脱离公司锁定的目标顾客群的时尚轨迹；要跟随时尚流行趋势，亲自体验，以便保持对时尚的把握，不能因为个人喜好脱离主流。?

理性的数据分析 ? ? ? ? ? ? ?

根据去年同期各大类的销售比例和其他品牌销售比例来决定今年各大类的定量；（见例1）

详细参考订货预算中各大类预算比例；

例1：本次定货会要定6月份交期的款式，那么参考去年本品牌和only6月份交期的款式的销售情

况。

表1：2007年6月份交期的款式各大类订货和销售报表 每月完成销售大类比例分析； 每月完成单款定量分析； 每月完成颜色订货比例分析； 每月完成尺码分配比例分析； 结论：

1、以实际各大类的销售比例为主要参考依据来决定本次订货比例； 2、完成率高的大类订货比例需要增加，完成率低的大类订货比例要缩小； 3、参考其他品牌销售比例对本品牌的销售比例进行调整； 4、根据今年的流行趋势对各大类的定量稍作调整。?

单款定量分析 ?

凭感官对款式进行判断分级；从销量大小可依次分为a、b、c、d款；

a)根据款式特点和上店日期判断可销售周期。（如季节过度时期季节性强的款式销

售周期短，特卖前2周到货销售周期会很短，a款定量的款式一定要有大于6周的销售周期）；

b)根据款式定价判断可接受人群（a款的价位一定在多收人可接受范围内）； ? ?

根据以往销售判断a、b、c、d类款式各类所占比例。

根据以往销售数据和每年销售增长判断每个级别内每款的合理定量。（见例2）例2：以t恤为例，如下是2007年5、6月份上店款式每款的销售情况。

依据实际销售数量来判断款式的等级，因为定量不足或交期问题可能会影响实

际销售表现。

a)根据特卖前的达成率，我们认为达成率大于75%的款式是定量不足的，如果有充

足的定量能够产生更大的销售，理想的销售数量：

果有充足的时间，能产生更大的销量： 调整后汇总结果 ?

结论：

a)a类款占所有款式的11%左右，大多数款是平常款。

b)2007年理想销量第一名的款式308201059特卖前销售1990件，完成订单83%，如

果有充足的库存还能产出更高的销量，预计还有40%的销售潜力，理想销售数量应为1990*1.4=2786件。c)预测2008年第一名的定量：考虑新开店铺，单款销量会随之上升。同时也要参考

款式数量的增加和同店销售预算的增加是否同比例上升。按款式和预算同比例上升计算单款定量：

d)例：2008年同店销售预算1000万，新开店销售预算200万。e)2008年单款最高定量=2786+2786*（200万/1000万）=3343件*1.1（10%的库存）

≌3700

f)同比计算b款式建议定量。?

颜色订货比例分析 ?

根据每款上店后1-2周内在没有断色断码情况下，各颜色销售比例，找出每个季节每个大类中颜色销售规律；见例3

例3：如下是2007年夏季t恤类每款各颜色上店2周后的销售情况：

【篇2：产品专员岗位职责】

产品专员岗位职责

1、产品专员岗位职责

1、需要协助产品部门的工作，完成产品经理分派的工作。#160;2、所负责产品的市场调查，市场信息的搜集、整理、初步分析。#160;

3、所负责产品市场信息数据库建立及管理。#160;

4、广告文案写作及创意，选择市场宣传方案的建议。#160;5、负责宣传推广材料的策划和文案。#160;

6、负责与政府、专业学会和相关机构联系及关系维护工作，收集政府的相关政策、医药及医疗器械行业信息，及时给予应对措施。#160;

7、提出产品包装改进的可行性建议。2、产品专员岗位职责

产品专员的主要工作参与产品开发，包括市场调查，拟订营销方案等。不仅需要了解市场需求，预测市场发展方向。也具备较强的市场分析能力，有敬业精神和良好的沟通能力。1、参与并协助产品开发。

2、分析竞争对手产品，参与产品采购、销售、宣传和售后服务的整改计划。

3、产品开发管理各项文件的归档管理。3、市场部产品专员岗位职责 1.协助产品经理的工作，完成产品经理分派的工作。

2.所负责产品的市场调查，市场信息的搜集、整理、初步分析。3.所负责产品市场信息数据库建立及管理。

4.广告文案写作及创意，选择市场宣传方案的建议。5.负责宣传推广材料的策划和文案。

6.负责与政府、专业学会和相关机构联系及关系维护工作，收集政府的相关政策、医药及医疗器械行业信息，及时给予应对措施。7.提出产品包装改进的可行性建议。8.定期

向直接上级述职。

9.完成上级领导交办的其他临时事项。

【篇3：信息分析员岗位职责】

信息分析员的岗位职责

（一）信息收集分析：

1、对公司自身的经济指标进行数据分析，并制成数据图表。

2、及时了解领导对数据的需求，并搜集汇总出精确的数据，制作成ppt提交给领导并且上传到市场管理平台，供八大销售公司作为参考和指导。

3、按时完成上级安排的任务，跟其他部门协同解决的问题，过程中对公司的各项资料进行严格保密。

4、对八大销售公司作对比分析：根据公司生产经营完成情况及销售完成情况对各项经济指标做深入分析，通过收集→分类→整理→形成，编写分析报告上报公司领导。

5、根据公司生产经营情况→建立健全各种与之相关的台帐，如：销售收入、回款、机床产量、机床销量、库存量、利润、工业总产值等。

6、根据各产品经理商品机床的入库情况，各销售公司商品机床的出库、开票情况→对“机床生产销售分析管理系统软件”中的数据进行维护更新，并按月上报当月的生产与销售情况。

（二）运营分析：

1、八大销售公司对比分析：根据收集到的数据及信息→对各项经济指标进行同期对比、环比、占比等分析→编制数据分析图表→编写分析报告→按月上报公司领导并发到市场管理平台。

2、八大销售公司对比分析：根据公司生产经营完成情况→ 对各项经济指标做深入分析→进行同期对比、环比、占比等分析→编制数据分析图表→编写分析报告→按月上报公司领导并发到市场管理平台。

3、及时完成上级安排的急件事务，并能独立处理和解决所负责的任务；协助上级管理、协调市场，协助公司产品的市场调研活动。

（三）库存的月度分析：

1、对代理商的库存、对公司库房的库存进行量化的统计及分析。2、通过数据的收集，与相关负责人核对，确保无误后，进行有效的数据分析，及时向领导提供目前的库存状态，为领导和销售公司下一步的销售或产品促销活动提供主要的数据保障。

3、制作与库存相对应的图表，并以ppt的形式供领导参考与决策。

（四）陪同接待用户代表到我厂的预验收工作：

1、接到业务经理及代理商培训传真要及时回复，签订技术协议的合同机床，要求到厂验收的，要提前主动和片区经理沟通。

2、机床现场装配时，要提前通知生产车间在验收前完成装配、检验等工作。用户到厂后，与用户沟通验收条件及验收内容，协调各车间及部门配合验收工作。

3、用户要求到厂试车零件的，要提前与用户沟通零件图纸、刀具、确认零件的加工工艺方案。

4、零件、图纸、刀具等到厂后，与车间协调，安排车间技术人员试车零件。

5、认真记录零件车削过程（包括刀具、加工过程、方案、机床参数、效果等）。

6、认真记录验收过程，验收过程中用户提出的一些机床建议，合理的要求改进，可以阐明我们的观点，说明我们的优点，改变用户的观点，以达到用户的要求。

7、组织相关部门签署验收纪要，相关人员签字后及时下发给车间进行整改，各相关部门确定整改及交货时间，保证及时交货，避免用户催货、退货、索赔现象的发生。

（五）负责用户及代理公司员工到我厂培训工作：

1、下发业务联系单，通知人力资源部进行安排，并将安排好的培训人员、地点、日期等信息通知各销售公司。

2、用户到厂后，制订培训内容及培训计划，上报人力资源部审核批准。3、写培训业务联系单与人力资源部及各部门或产品线联系，协调下发培训业务联系单，与部门领导或车间领导协调组织用户培训。4、与厂内的相关产品线及部门进行沟通，处理一些必要事务。5、负责配合各销售公司处理好正常的业务往来工作。

张博弈

2013年8月28日