中石化销售岗位职责（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“中石化岗位职责”。
第1篇：中石化岗位职责
岗位说明书
岗位说明书
岗位说明书篇2：中国石化安全生产十大禁令和岗位职责
中国石化安全生产十大禁令
一、严禁在禁烟区域内吸烟、在岗饮酒，违者予以开除并解除劳动合同。
二、严禁高处作业不系安全带，违者予以开除并解除劳动合同。三、严禁水上作业不按规定穿戴救生衣，违者予以开除并解除劳动合同。
四、严禁无操作证从事电气、起重、电气焊作业，违者予以开除并解除劳动合同。
五、严禁工作中无证或酒后驾驶机动车，违者予以开除并解除劳动合同。
六、严禁未经审批擅自决定钻开高含硫化氢油气层或进行试气作业，违者对直接负责人予以开除并解除劳动合同。
七、严禁违反操作规程进行用火、进入受限空间、临时用电作业，违者给予行政处分并离岗培训；造成后果的，予以开除并解除劳动合同。
八、严禁负责放射源、火工器材、井控坐岗的监护人员擅离岗位，违者给予行政处分并离岗培训；造成后果的，予以开除并解除劳动合同。
九、严禁危险化学品装卸人员擅离岗位，违者给予行政处分并离岗培训；造成后果的，予以开除并解除劳动合同。十、严禁钻井、测录井、井下作业违反井控安全操作规程，违者给予行政处分并离岗培训；造成后果的，予以开
除并解除劳动合同。
天然气分公司管道运行安全生产禁令
（1）严禁在站场、阀室、隧道等生产作业场所吸烟、使用非防爆无线通讯设备、照明设备，违者予以解除劳动合同。
（2）严禁生产现场和施工作业现场的作业人员在岗饮酒，违者予以解除劳动合同。
（3）严禁无操作证从事压力容器、电气、起重、电气焊作业，违者予以解除劳动合同。（4）严禁无用火作业许可证、用火监火人不在场、安全措施不落实进行用火作业，违者予以解除劳动合同。
（5）严禁高处作业不系安全带、水上作业不按规定穿戴救生衣，违者予以解除劳动合同。
（6）严禁值班人员睡岗、擅离岗位，违者给予行政处分并离岗培训；造成天然气分公司级以上事故的，予以解除劳动合同。
（7）严禁未经检测进入阀井、隧道、涵洞、排污池等受限空间及阀室巡检、作业，违者给予行政处分并离岗培训；造成天然气分公司级以上事故的，予以解除劳动合同。
（8）严禁未采取防中毒、防窒息、防自燃等安全措施对含硫化物的天然气管道、设备进行作业，违者给予行政处分并离岗培训；造成天然气分公司级以上事故的，予以解除劳动合同。
（9）严禁巡线不到位、迟报、漏报、瞒报事故隐患、对第三方施工未采取有效防范措施，违者给予行政处分并离岗培训；造成天然气分公司级以上事故的，予以解除劳动合同。
（10）严禁使用未安装漏电保护装置的电气设备、电动工具；严禁带负荷操作刀闸、带接地线合闸、带电挂接地线和作业前不验电；严禁在未办理相关手续的情况下，设置、修改、摘除或投用连锁回路。违者给予行政处分并离岗培训；造成天然气分公司级以上事故的，予以解除劳动合同。
生产操作人员hse职责 2.6.11.1 认真学习和严格遵守各项规章制度，遵守劳动纪律，不违章作业，对本岗位的安全生产负直接责任。2.6.11.2 精心操作，严格执行工艺纪律和操作纪律，做好各项记录。交接班应交接安全情况，交班应为接班创造良好的安全生产条件。2.6.11.3 正确分析、判断和处理各种事故苗头，把事故消灭在萌芽状态。在发生事故时，及时向上级如实报告，按事故预案正确处理，并保护现场，做好详细记录。2.6.11.4 按时认真进行巡回检查，发现异常情况及时处理和报告。2.6.11.5 正确操作，精心维护设备，保持作业环境整洁，搞好安全生产。2.6.11.6 上岗应按规定着装，妥善保管、正确使用各种防护器具和灭火器材。2.6.11.7 积极参加各种安全活动、岗位技术练兵和事故预案演练。2.6.11.8 有权拒绝违章作业的指令，对他人违章作业加以劝阻和制止。2.6.11.9 认真做好直接作业的监护工作，落实各项防范措施。
工艺技术人员hse职责
2.6.6.1 负责本单位安全生产中的工艺技术工作，确保各项技术工作的安全可靠性。2.6.6.2 负责编制本单位安全技术规程及管理制度。在编制开停工、技术改造方案时，应有可靠的安全卫生技术措
施，并对执行情况进行检查监督。2.6.6.3 对本单位职工进行安全生产操作技术与知识培训，组织安全生产技术练兵和考核。
2.6.6.4 经常深入现场检查安全生产情况，发现事故隐患及时整改，制止违章指挥、违章作业，紧急情况下有权停
止作业，并立即向领导报告。2.6.6.5 参加本单位新建、改建、扩建工程设计审查、竣工验收。参加工艺改造、工艺条件变动方案的审查，使之
符合安全技术要求。
2.6.6.6 发生与生产有关的事故及时报告，参加生产和有关事故调查、分析。2.6.6.7 负责本单位装置检修、停工、开工安全技术方案的制定，对方案执行情况进行检查监督。
班组兼职安全员hse职责 2.6.10.1 班组安全员由班（组）长或副班（组）长兼任，接受本部门安全员的业务指导，做好本班（组）的安全工
作。
2.6.10.2 组织开展本班（组）的各种安全活动，负责安全活动记录，提出改进安全工作意见和建议。坚持班前安全
讲话，班后安全总结。2.6.10.3 对新职工（包括实习、代培人员）进行班组、岗位安全教育。组织岗位技术练兵和开展事故预案演练。
2.6.10.4 严格执行安全生产的各项规章制度，对违章作业有权制止，并及时报告。2.6.10.5 检查监督本班组、岗位人员正确使用和管理好劳动防护用品、各种防护器具及灭火器材。
2.6.10.6 发生事故时，及时了解情况，维护好现场，救护伤员，并向领导报告。2.6.10.7 落实好直接作业的监护工作。篇3：中石化集团下属某炼油公司部门职责
一、办公室 1 文秘行政
(1)公司重要文件、重要报告、重要综合材料等文稿的起草。(2)催办督办上级文件精神、公司内决议、决定和领导批示的工作。(3)公司和分公司协调委员会会议、总经理办公会的议题征集、呈审、会务、记录及会议记录的整理工作.(4)公司内部文件的审核、呈签、印发、阅办，外来行政文件的登记、收发、传阅，以及各类文件的归档、借阅、保管工作.(5)公司机关报刊、杂志、信函、电报、传真等的收发工作。(6)制订公司值班管理制度，安排管理公司机关总值班及节假日值班工作。(7)与长岭分公司的行政事务协调工作。
保密委员会的日常工作.(9)按照“归口管理、分级负责”的原则处理来信来访。(10)机关公用设备的管理，安排公司机关水电维修等工作。(11)安排公司机关会议室、领导办公室的公务工作。2 公关接待
(1)组织企业公关策划和企业形象策划工作。(2)公司的对外联系和对外接待工作，并对接待费用进行控制和管理。(3)公司和分公司的外事工作。(4)公司订票联系工作。(5)领导出行安排工作。
二、生产技术部 1 生产管理(1)(2)编制年度、季度、月度生产计划，并对计划完成情况检查、分析。根据生产计划编制原料采购计划、加工和产品销售计划，并对计划完成情况组织检查、分析。
(3)编制公司水电等能源资源的消耗计划，并对计划完成情况进行检查、分
析和考核。(4)(5)(6)(7)(8)(9)公司生产计划的平衡管理工作。组织公司的生产经营碰头会和生产经营活动分析工作。组织实施工艺改造、设备大修、技措和新产品的小试、中试生产。对公司生产车间的工艺纪律执行情况进行检查和监督。公司与分公司生产计划的协调工作。对公司与分公司的公用工程系统进行协调和管理，组织指挥抢维修工
作。技术管理
(1)组织公司新产品、新项目、新技术等相关信息调研，编制并监督实施公
司中长期产品和技术发展规划。(2)组织制（修）订工艺操作规程、工艺改造方案。(3)组织重大技术攻关活动和技术改造工作。(4)组织对外技术合作、技术交流（包括询价、谈判、技术审查等）工作，并组织进行引进项目的技术可行性分析。(5)(6)组织进行新产品、新工艺、新原材料的技术鉴定和专利申报管理工作。基建、大修、技措和新发展等项目的前期准备（主要包括新项目提出、立项、技术可行性分析等工作），参与各项目施工期间质量的监控管理
和阶段性技术验收工作，并在完工时提交技术验收报告。(7)公司科研项目的立项、计划、审批、评定和资金分配工作，并组织进行
科研项目的向上级单位申报、评定、奖励工作。(8)归口管理产品技术标准和生产工艺标准，进行审定工作。(9)组织新产品的开发工作（包括新产品开发计划的制订、立项、可研分析、试生产工艺设计），并对新产品开发过程中的质量管理进行监控管理。(10)对新产品的小试、中试生产进行监控，提出正式投产意见。(11)技术档案的管理、科技成果和信息资料的保密及相关工作。3 质量管理
(1)组织同行业相关产品、项目等相关质量信息调研工作，编制并监督实施
公司中长期质量发展规划。
(2)组织贯彻并监督执行国家、石化集团和各级政府部门的质量法规、政策
和标准。
(3)组织制订公司质量目标、产品质量管理工作计划、质量升级规划、质量
管理制度、产品质量标准、产品分析标准等，审定产品检验计划，并对
标准和制度的执行情况进行监督、检查和考核，实施质量否决权。(4)配合计划经营部进行质量体系的维护建设和内审工作。(5)对二级单位的检验机构进行业务指导，统一协调和考核管理。(6)公司、地方及上级质量监督管理部门的联络协调工作，配合上级机关的质量评比、创名牌和产品抽检、质量检查等工作。(7)对产品质量有重大直接影响的主要化工原材料（包括分公司委托的油品
水运出厂和关联交易产品）进行质量监督。(8)审定不合格原材料处理方案、产品降等报废方案，审批化验分析保留项
目。
(9)组织出厂质量事故、重大质量事故和用户投诉的调查和处理工作，并提
出调查报告和处理意见。
(10)归口管理产品广告和用户服务工作。(11)组织重大质量攻关和质量改进活动。(12)建立产品合格率、质量损失率等质量指标体系，对质量指标完成情况进 行统计分析和考核，汇总编制并报送产品质量统计资料和报表。(13)定期组织对主要供应商评审工作。
三、机动工程部 1 设备管理
(1)公司动力设备、工艺设备的技术管理，组织有关技术交流，推广应用新
技术。
(2)编制公司修理计划和零星设备购置计划，审批外协配件加工计划及配件的计划。(3)(4)对外委项目计划进行审查。公司机械动力、车辆、特种设备等的报废、更新、改造及设备选型工作
并组织、协调大型关键设备的购置、验收及维护管理。(5)(6)公司特种设备的安全使用管理，组织定期检验工作。组织建立、健全公司设备台帐和设备技术档案。2 工程管理(1)(2)公司和分公司的工程建设归口管理。工程建设项目计划编制、项目招标管理工作，组织、协调项目实施过程
中的勘测、设计、采购、监理、施工等方面工作。(3)固定资产投资项目实施阶段的工程建设管理，参加工程项目的总体设计
和初步设计审查，组织进行项目的交付验收工作。(4)(5)组织项目施工图设计审查，编报开工报告。工程项目的预决算审查和投资控制的管理，编制固定资产投资统计报
表。
(6)组织工程建设项目的前期生产准备工作，组织工程中间交接和项目竣工
验收，并提出申请报告。
(7)工程建设项目技术档案的收集、整理和归档。3 总图管理(1)(2)全公司行政区域的总图规划工作 对全公司的土地规划进行统一管理。
四、安全环保部 1 安全生产(1)(2)归口管理公司的安全生产和职业卫生。编制公司职业安全卫生发展规划及年度安全方针目标和技措计划，并对
计划完成情况进行检查、分析和考核。(3)组织制（修）订公司安全生产及职业安全卫生的规章制度、技术规程和
标准，并对执行情况进行检查和考核。(4)公司新建、改扩建及大修、技措工程和项目职业安全卫生工作的监督和
评价，并参与工程和项目的审查及竣工验收。(5)公司各项安全技术装备的维护、管理工作，组织各部门对锅炉、压力容
器、气瓶、起重机械、电梯、电气、大机组进行安全监督。(6)(7)公司安全和职业卫生工作各项指标的考核工作。公司安全生产委员会办公室、环境保护委员会办公室、安全专家咨询委
员会办公室的日常工作。(8)(9)安环生产相关教育及特殊工种的技术培训、考核、取证和复审工作。外来施工单位安环资质的审查工作。
(10)公司安全环保隐患和“三废”的治理工作。(11)公司防灾救灾、防洪抢险、防震减灾的管理工作。(12)公司劳保用品和劳保费用的统一管理及安保基金的管理和使用工作。(13)各类安环事故的汇总、统计上报工作。(14)公司内外安环工作的协调。2 环境保护
(1)归口管理公司环境保护工作，加强环保的事前监控，预测、预防环保事
故的发生，对环保新技术的应用进行跟踪分析。(2)编制公司环境保护发展规划及年度环保方针目标和技措计划，并对计划
完成情况进行检查、分析和考核。(3)组织制（修）订公司环境保护的规章制度、技术规程和标准，并对执行
情况进行检查和考核。
(4)公司新建、改扩建及大修、技措工程和项目环境保护工作的监督和评价
工作，并参与工程和项目的审查及竣工验收。(5)(6)(7)公司各项环境保护设施的维护、管理工作。公司环保工作各项指标的考核工作。组织公司人身伤亡、火灾、爆炸事故及重大环境污染事故的调查、仲裁 并提出处理意见。篇4：中石化--岗位匹配--性格一
职业性格测试题
迈尔斯-布里格斯类型指标 mbti测试前须知 1、参加测试的人员请务必诚实、独立地回答问题，只有如此，才能得到有效的结果。2、《性格分析报告》展示的是你的性格倾向，而不是你的知识、技能、经验。3、mbti提供的性格类型描述仅供测试者确定自己的性格类型之用，性格类型没有好坏，只有不同。每一种性格特征都有其价值和优点，也有缺点和需要注意的地方。清楚地了解自己的性格优劣势，有利于更好地发挥自己的特长，而尽可能的在为人处事中避免自己性格中的劣势，更好地和他人相处，更好地作重要的决策。4、本测试分为四部分，共93题；需时约18分钟。所有题目没有对错之分，请根据自己的实际情况选择。将你选择的a或b所在的 ○涂黑，例如：● 只要你是认真、真实地填写了测试问卷，那么通常情况下你都能得到一个确实和你的性格相匹配的类型。希望你能从中或多或少地获得一些有益的信息。
一、哪一个答案最能贴切的描绘你一般的感受或行为？
二、在下列每一对词语中，哪一个词语更合你心意？请仔细想想这些词语的意义，而不要理会他们的字形或读音。
三、哪一个答案最能贴切地描绘你一般的感受或行为 篇5：中石化规定 中石化集团公司规定
目 录
一、《安全生产责任制》
二、《安全承诺制度》
三、《安全台帐管理规定》
四、《安全教育管理规定》
五、《安全检查规定》
六、《用火作业安全管理规定》
七、《进入受限空间作业安全管理规定》
八、《临时用电安全管理规定》
九、《高处作业安全管理规定》
十、《破土作业安全管理规定》 十一、《高温作业管理规定》
十二、《石油化工集团公司职业卫生技术规范》（2009）十三、《中国石油化工股份有限公司建设项目劳动安全、职业卫生、抗震减灾“三同时”管理实施细则》
十四、《加油站安全管理规定》
十五、《机动车辆交通安全管理规定》
十六、中石化安全生产十大禁令
十七、其它：见《中国石油化工集团公司安全生产监督管理制度》（2004）略
一、《安全生产责任制》
石化股份安[2008]485号
第一条 安全生产责任制是以制度的形式明确规定各级负责人、员工和部门，在生产活动中应负的安全责任。落实好安全生产责任制是做好安全工作的关键。
第二条 企业各级主要负责人，其它领导、职能部门和员工，在各自和部门工作范围内，对实现安全生产负责。
第三条 安全生产人人有责，谁主管谁负责，上岗必守则，实行一岗一责制。
二、《安全承诺制度》
中国石化安监〔2007〕59号 2007年8月14日实施
第二条安全承诺是指员工向企业保证完全履行自己的安全职责，并进行书面承诺。
第三条 安全承诺书是指载有安全承诺内容和承诺人亲笔签字的书面文件。
第四条 安全承诺内容如下：
１．承诺通则；
２．承诺人的岗位安全生产责任，即本岗位的“一岗一责制”。第五条承诺通则：
１．认真执行集团公司“安全第一、预防为主、全员动手、综合治理”的安全生产方针，严格遵守集团公司安全生产禁令，以及人身安全、防火防爆、车辆安全等十大禁令，严格遵守安全生产各项规章制度。
２．自觉接受安全教育培训，提高安全技能。做到会报警，会自救、互救，会熟练使用防毒面具、呼吸器、灭火器等消防、气防设施。
３．忠于职守，严格履行本岗位的安全职责，落实“一岗一责制”。
４．不违章指挥，不违章作业，不违反劳动纪律。自觉抵制违章指挥，纠正违章行为。做到不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害。
５．按规定着装上岗，穿戴好劳动防护用品。
第六条所有与企业签订劳动合同的人员都应进行安全承诺。
第七条各单位主要领导是实施本单位安全承诺书签字的总负责人，各企业的安全监督部门是组织实施和考核安全承诺的责任部门。
第八条安全承诺书有效期限为一年，每年元月份签订，签字后生效。
第九条新入厂员工在完成“三级”安全教育后签订安全承诺书，换岗员工在完成新岗位的安全教育后重新签订安全承诺书，如果没有按规定进行安全教育，员工不应在安全承诺书上签字。
第十条安全承诺书必须由承诺人本人亲笔签字，不允许他人代签。安全承诺签字一式两份，一份由承诺人保存，一份交安全监督部门存档。
第十一条安全承诺誓词如下：我已经接受过本岗位安全教育，并熟知安全
承诺书的内容，愿认真执行，如违反本承诺，愿承担相应的责任。
第十二条安全承诺的履行情况，要纳入安全生产责任制和经济责任制考核中进行考核。 第十三条承诺人违反承诺，造成责任事故的，要承担相应责任。
三、《安全台帐管理规定》
石化股份安〔2007〕332号2007年8月23日实施
第一条分（子）公司、研究院（统称“各企业”）及其二级单位两级机关安全监督管理部门和基层单位均应建立包括安全组织、安全会议、安全教育、安全检查、隐患治理、事故管理、安全考核与奖惩等七类内容的安全工作台帐。两级机关的其他职能部门、基层单位和班组应设安全活动记录。安全台帐提倡微机管理。
第二条安全组织台帐
（一）各企业及其二级单位的安全组织台账主要内容包括：本单位相应的安全生产委员会、安全组织网络和安全监督管理部门组成人员名单以及消防工作组织网络。
（二）基层单位安全组织台账主要包括：基层单位安全生产领导小组、安全工程师、安全员、班组安全员，基层单位义务消防队。
第三条安全会议台账主要填写本单位召开的安全会议内容，尤其对安全生产工作文件的传达、学习贯彻情况。安全会议台账应包括会议名称、时间、地点、召集单位和主持人、与会单位和人数、会议内容以及处理结果等栏目。
第四条安全教育台账
（一）各企业及其二级单位安全教育台账应填写领导、管理人员、安全处（科）长、安全监督管理人员、新入厂人员三级安全教育以及特种作业人员的安全教育培训考核情况。
（二）基层单位安全教育台账应填写基层单位领导及员工安全教育、新入厂人员三级安全教育、特种作业人员培训取证、岗位安全技术练兵、应急预案演练及外来施工人员的安全教育考核等。
（三）安全教育台账必须包括受教育者姓名、授课内容、地点、时间、考试成绩、授课人姓名等内容。外来人员的培训教育登记台帐要有本人签名，并保留试卷备查。
第五条安全检查台账必须包括检查日期、检查内容、受检部门、发现的问题、要求整改日期、整改完成日期及检查人签字等栏目。
第六条隐患治理台账
凡发生在基层单位的事故隐患，不论级别和资金来源，均应在基层单位的隐患治理台账中填写。
事故隐患治理台账应设有隐患所在单位、存在部位、计划费用、实际费用、资金来源、计划治理完成时间、实际完成时间及隐患治理后的评估情况。 第七条事故台账
按《事故管理规定》的要求，各企业及其二级单位应建立相应的事故台账，分别记录本单位所发生的事故。
事故台账应设有事故发生所在部门、发生时间、事故类别、事故概况、人员伤亡与财产损失情况和中国石化“四不放过”登记表。
基层单位的事故台账应包括发生在本单位或当事人属于本单位的各类事故。
第八条安全工作考核与奖惩台账应包括考核项目（内容）、被考核部门和个人、主要事迹和存在问题、考核意见和结果、奖惩情况、考核部门签字及审批部门等栏目。
第九条安全活动记录按《安全教育管理规定》要求，填写单位和班组安全活动开展情况。
第十条安全监督管理部门和归口管理部门应认真填写、保管安全台账；同级主管安全领导应定期检查并签字。
四、《安全教育管理规定》 石化股份安〔2007〕336号 2007年8月23日实施
第一条为规范安全教育培训工作，提高员工安全素质，防止和减少各类事故及职业危害，根据《安全生产法》、《生产经营单位安全培训规定》（国家安监总局３号令）等法律法规特制定本规定。
第二条各分（子）公司、研究院（以下统称“各企业”）应建立、健全相应的安全教育培训制度，开展经常性安全教育培训工作，宣传普及安全知识；每年至少组织１次以岗位安全责任制为主要内容的全员安全教育培训考试。
第三条各企业人事、教育部门负责安全教育培训工作的组织实施，安全管理部门负责对安全教育培训工作实施监督管理和检查考核。
第四条本规定适用于与本企业形成劳动关系的人员及进入生产厂区的临时用工、施工实习人员、技术服务人员、参观人员等。
第五条未经安全生产培训合格的人员不得上岗任职和作业；本规定所要求的各项安全教育应有记录、有确认、可追溯；涉及对外单位和外来人员的相关要求，应在书面合同中予以明确。
第二章企业领导和管理人员的安全教育
第六条各企业及其二级单位的领导，应按照国家有关规定要求，参加政府和股份公司组织的安全生产教育培训，并取得《安全资格证书》。
第七条企业安全负责人和安全技术管理人员，除参加政府组织的安全培训，并取得《安全资格证书》外，还应参加股份公司组织的石油化工安全专业技术培训。
第八条各企业应根据本企业安全生产特点，组织安全负责人和安全技术管理人员进行安全专业培训。培训由人事、教育部门会同安全管理部门组织。
安全教育培训的主要内容包括：
（一）国家安全生产方针、政策和有关安全生产的法律、法规、规章及标准。（二）石油化工安全生产管理、安全生产技术、职业卫生等知识。
（三）伤亡事故统计、报告及职业危害的调查处理方法。
第2篇：中石化岗位职责
岗位说明书
岗位说明书
岗位说明书篇2：中国石化安全生产十大禁令和岗位职责
中国石化安全生产十大禁令
一、严禁在禁烟区域内吸烟、在岗饮酒，违者予以开除并解除劳动合同。
二、严禁高处作业不系安全带，违者予以开除并解除劳动合同。
三、严禁水上作业不按规定穿戴救生衣，违者予以开除并解除劳动合同。
四、严禁无操作证从事电气、起重、电气焊作业，违者予以开除并解除劳动合同。
五、严禁工作中无证或酒后驾驶机动车，违者予以开除并解除劳动合同。
六、严禁未经审批擅自决定钻开高含硫化氢油气层或进行试气作业，违者对直接负责人予以开除并解除劳动合同。
七、严禁违反操作规程进行用火、进入受限空间、临时用电作业，违者给予行政处分并离岗培训；造成后果的，予以开除并解除劳动合同。
八、严禁负责放射源、火工器材、井控坐岗的监护人员擅离岗位，违者给予行政处分并离岗培训；造成后果的，予以开除并解除劳动合同。
九、严禁危险化学品装卸人员擅离岗位，违者给予行政处分并离岗培训；造成后果的，予以开除并解除劳动合同。
十、严禁钻井、测录井、井下作业违反井控安全操作规程，违者给予行政处分并离岗培训；造成后果的，予以开
除并解除劳动合同。
天然气分公司管道运行安全生产禁令
（1）严禁在站场、阀室、隧道等生产作业场所吸烟、使用非防爆无线通讯设备、照明设备，违者予以解除劳动合同。
（2）严禁生产现场和施工作业现场的作业人员在岗饮酒，违者予以解除劳动合同。
（3）严禁无操作证从事压力容器、电气、起重、电气焊作业，违者予以解除劳动合同。（4）严禁无用火作业许可证、用火监火人不在场、安全措施不落实进行用火作业，违者予以解除劳动合同。
（5）严禁高处作业不系安全带、水上作业不按规定穿戴救生衣，违者予以解除劳动合同。
（6）严禁值班人员睡岗、擅离岗位，违者给予行政处分并离岗培训；造成天然气分公司级以上事故的，予以解除劳动合同。
（7）严禁未经检测进入阀井、隧道、涵洞、排污池等受限空间及阀室巡检、作业，违者给予行政处分并离岗培训；造成天然气分公司级以上事故的，予以解除劳动合同。
（8）严禁未采取防中毒、防窒息、防自燃等安全措施对含硫化物的天然气管道、设备进行作业，违者给予行政处分并离岗培训；造成天然气分公司级以上事故的，予以解除劳动合同。
（9）严禁巡线不到位、迟报、漏报、瞒报事故隐患、对第三方施工未采取有效防范措施，违者给予行政处分并离岗培训；造成天然气分公司级以上事故的，予以解除劳动合同。
（10）严禁使用未安装漏电保护装置的电气设备、电动工具；严禁带负荷操作刀闸、带接地线合闸、带电挂接地线和作业前不验电；严禁在未办理相关手续的情况下，设置、修改、摘除或投用连锁回路。违者给予行政处分并离岗培训；造成天然气分公司级以上事故的，予以解除劳动合同。
生产操作人员hse职责 2.6.11.1 认真学习和严格遵守各项规章制度，遵守劳动纪律，不违章作业，对本岗位的安全生产负直接责任。2.6.11.2 精心操作，严格执行工艺纪律和操作纪律，做好各项记录。交接班应交接安全情况，交班应为接班创造良好的安全生产条件。2.6.11.3 正确分析、判断和处理各种事故苗头，把事故消灭在萌芽状态。在发生事故时，及时向上级如实报告，按事故预案正确处理，并保护现场，做好详细记录。2.6.11.4 按时认真进行巡回检查，发现异常情况及时处理和报告。2.6.11.5 正确操作，精心维护设备，保持作业环境整洁，搞好安全生产。2.6.11.6 上岗应按规定着装，妥善保管、正确使用各种防护器具和灭火器材。2.6.11.7 积极参加各种安全活动、岗位技术练兵和事故预案演练。2.6.11.8 有权拒绝违章作业的指令，对他人违章作业加以劝阻和制止。2.6.11.9 认真做好直接作业的监护工作，落实各项防范措施。
工艺技术人员hse职责
2.6.6.1 负责本单位安全生产中的工艺技术工作，确保各项技术工作的安全可靠性。2.6.6.2 负责编制本单位安全技术规程及管理制度。在编制开停工、技术改造方案时，应有可靠的安全卫生技术措
施，并对执行情况进行检查监督。2.6.6.3 对本单位职工进行安全生产操作技术与知识培训，组织安全生产技术练兵和考核。
2.6.6.4 经常深入现场检查安全生产情况，发现事故隐患及时整改，制止违章指挥、违章作业，紧急情况下有权停
止作业，并立即向领导报告。2.6.6.5 参加本单位新建、改建、扩建工程设计审查、竣工验收。参加工艺改造、工艺条件变动方案的审查，使之
符合安全技术要求。
2.6.6.6 发生与生产有关的事故及时报告，参加生产和有关事故调查、分析。2.6.6.7 负责本单位装置检修、停工、开工安全技术方案的制定，对方案执行情况进行检查监督。
班组兼职安全员hse职责 2.6.10.1 班组安全员由班（组）长或副班（组）长兼任，接受本部门安全员的业务指导，做好本班（组）的安全工
作。
2.6.10.2 组织开展本班（组）的各种安全活动，负责安全活动记录，提出改进安全工作意见和建议。坚持班前安全
讲话，班后安全总结。2.6.10.3 对新职工（包括实习、代培人员）进行班组、岗位安全教育。组织岗位技术练兵和开展事故预案演练。
2.6.10.4 严格执行安全生产的各项规章制度，对违章作业有权制止，并及时报告。2.6.10.5 检查监督本班组、岗位人员正确使用和管理好劳动防护用品、各种防护器具及灭火器材。
2.6.10.6 发生事故时，及时了解情况，维护好现场，救护伤员，并向领导报告。2.6.10.7 落实好直接作业的监护工作。篇3：中石化集团下属某炼油公司部门职责
一、办公室 1 文秘行政
(1)公司重要文件、重要报告、重要综合材料等文稿的起草。(2)催办督办上级文件精神、公司内决议、决定和领导批示的工作。(3)公司和分公司协调委员会会议、总经理办公会的议题征集、呈审、会务、记录及会议记录的整理工作.(4)公司内部文件的审核、呈签、印发、阅办，外来行政文件的登记、收发、传阅，以及各类文件的归档、借阅、保管工作.(5)公司机关报刊、杂志、信函、电报、传真等的收发工作。(6)制订公司值班管理制度，安排管理公司机关总值班及节假日值班工作。(7)与长岭分公司的行政事务协调工作。
保密委员会的日常工作.(9)按照“归口管理、分级负责”的原则处理来信来访。(10)机关公用设备的管理，安排公司机关水电维修等工作。(11)安排公司机关会议室、领导办公室的公务工作。2 公关接待
(1)组织企业公关策划和企业形象策划工作。(2)公司的对外联系和对外接待工作，并对接待费用进行控制和管理。(3)公司和分公司的外事工作。(4)公司订票联系工作。(5)领导出行安排工作。
二、生产技术部 1 生产管理(1)(2)编制年度、季度、月度生产计划，并对计划完成情况检查、分析。根据生产计划编制原料采购计划、加工和产品销售计划，并对计划完成情况组织检查、分析。
(3)编制公司水电等能源资源的消耗计划，并对计划完成情况进行检查、分
析和考核。(4)(5)(6)(7)(8)(9)公司生产计划的平衡管理工作。组织公司的生产经营碰头会和生产经营活动分析工作。组织实施工艺改造、设备大修、技措和新产品的小试、中试生产。对公司生产车间的工艺纪律执行情况进行检查和监督。公司与分公司生产计划的协调工作。对公司与分公司的公用工程系统进行协调和管理，组织指挥抢维修工
作。技术管理
(1)组织公司新产品、新项目、新技术等相关信息调研，编制并监督实施公
司中长期产品和技术发展规划。(2)组织制（修）订工艺操作规程、工艺改造方案。(3)组织重大技术攻关活动和技术改造工作。(4)组织对外技术合作、技术交流（包括询价、谈判、技术审查等）工作，并组织进行引进项目的技术可行性分析。(5)(6)组织进行新产品、新工艺、新原材料的技术鉴定和专利申报管理工作。基建、大修、技措和新发展等项目的前期准备（主要包括新项目提出、立项、技术可行性分析等工作），参与各项目施工期间质量的监控管理
和阶段性技术验收工作，并在完工时提交技术验收报告。(7)公司科研项目的立项、计划、审批、评定和资金分配工作，并组织进行
科研项目的向上级单位申报、评定、奖励工作。(8)归口管理产品技术标准和生产工艺标准，进行审定工作。(9)组织新产品的开发工作（包括新产品开发计划的制订、立项、可研分析、试生产工艺设计），并对新产品开发过程中的质量管理进行监控管理。(10)对新产品的小试、中试生产进行监控，提出正式投产意见。(11)技术档案的管理、科技成果和信息资料的保密及相关工作。3 质量管理
(1)组织同行业相关产品、项目等相关质量信息调研工作，编制并监督实施
公司中长期质量发展规划。
(2)组织贯彻并监督执行国家、石化集团和各级政府部门的质量法规、政策
和标准。
(3)组织制订公司质量目标、产品质量管理工作计划、质量升级规划、质量
管理制度、产品质量标准、产品分析标准等，审定产品检验计划，并对
标准和制度的执行情况进行监督、检查和考核，实施质量否决权。(4)配合计划经营部进行质量体系的维护建设和内审工作。(5)对二级单位的检验机构进行业务指导，统一协调和考核管理。(6)公司、地方及上级质量监督管理部门的联络协调工作，配合上级机关的质量评比、创名牌和产品抽检、质量检查等工作。(7)对产品质量有重大直接影响的主要化工原材料（包括分公司委托的油品
水运出厂和关联交易产品）进行质量监督。(8)审定不合格原材料处理方案、产品降等报废方案，审批化验分析保留项
目。
(9)组织出厂质量事故、重大质量事故和用户投诉的调查和处理工作，并提
出调查报告和处理意见。
(10)归口管理产品广告和用户服务工作。(11)组织重大质量攻关和质量改进活动。(12)建立产品合格率、质量损失率等质量指标体系，对质量指标完成情况进 行统计分析和考核，汇总编制并报送产品质量统计资料和报表。(13)定期组织对主要供应商评审工作。
三、机动工程部 1 设备管理
(1)公司动力设备、工艺设备的技术管理，组织有关技术交流，推广应用新
技术。
(2)编制公司修理计划和零星设备购置计划，审批外协配件加工计划及配件的计划。(3)(4)对外委项目计划进行审查。公司机械动力、车辆、特种设备等的报废、更新、改造及设备选型工作
并组织、协调大型关键设备的购置、验收及维护管理。(5)(6)公司特种设备的安全使用管理，组织定期检验工作。组织建立、健全公司设备台帐和设备技术档案。2 工程管理(1)(2)公司和分公司的工程建设归口管理。工程建设项目计划编制、项目招标管理工作，组织、协调项目实施过程
中的勘测、设计、采购、监理、施工等方面工作。(3)固定资产投资项目实施阶段的工程建设管理，参加工程项目的总体设计
和初步设计审查，组织进行项目的交付验收工作。(4)(5)组织项目施工图设计审查，编报开工报告。工程项目的预决算审查和投资控制的管理，编制固定资产投资统计报
表。
(6)组织工程建设项目的前期生产准备工作，组织工程中间交接和项目竣工
验收，并提出申请报告。
(7)工程建设项目技术档案的收集、整理和归档。3 总图管理(1)(2)全公司行政区域的总图规划工作 对全公司的土地规划进行统一管理。
四、安全环保部 1 安全生产(1)(2)归口管理公司的安全生产和职业卫生。编制公司职业安全卫生发展规划及年度安全方针目标和技措计划，并对
计划完成情况进行检查、分析和考核。(3)组织制（修）订公司安全生产及职业安全卫生的规章制度、技术规程和
标准，并对执行情况进行检查和考核。(4)公司新建、改扩建及大修、技措工程和项目职业安全卫生工作的监督和
评价，并参与工程和项目的审查及竣工验收。(5)公司各项安全技术装备的维护、管理工作，组织各部门对锅炉、压力容
器、气瓶、起重机械、电梯、电气、大机组进行安全监督。(6)(7)公司安全和职业卫生工作各项指标的考核工作。公司安全生产委员会办公室、环境保护委员会办公室、安全专家咨询委
员会办公室的日常工作。(8)(9)安环生产相关教育及特殊工种的技术培训、考核、取证和复审工作。外来施工单位安环资质的审查工作。
(10)公司安全环保隐患和“三废”的治理工作。(11)公司防灾救灾、防洪抢险、防震减灾的管理工作。(12)公司劳保用品和劳保费用的统一管理及安保基金的管理和使用工作。(13)各类安环事故的汇总、统计上报工作。(14)公司内外安环工作的协调。2 环境保护
(1)归口管理公司环境保护工作，加强环保的事前监控，预测、预防环保事
故的发生，对环保新技术的应用进行跟踪分析。(2)编制公司环境保护发展规划及年度环保方针目标和技措计划，并对计划
完成情况进行检查、分析和考核。(3)组织制（修）订公司环境保护的规章制度、技术规程和标准，并对执行
情况进行检查和考核。
(4)公司新建、改扩建及大修、技措工程和项目环境保护工作的监督和评价
工作，并参与工程和项目的审查及竣工验收。(5)(6)(7)公司各项环境保护设施的维护、管理工作。公司环保工作各项指标的考核工作。组织公司人身伤亡、火灾、爆炸事故及重大环境污染事故的调查、仲裁 并提出处理意见。篇4：中石化--岗位匹配--性格一
职业性格测试题
迈尔斯-布里格斯类型指标 mbti测试前须知
1、参加测试的人员请务必诚实、独立地回答问题，只有如此，才能得到有效的结果。
2、《性格分析报告》展示的是你的性格倾向，而不是你的知识、技能、经验。
3、mbti提供的性格类型描述仅供测试者确定自己的性格类型之用，性格类型没有好坏，只有不同。每一种性格特征都有其价值和优点，也有缺点和需要注意的地方。清楚地了解自己的性格优劣势，有利于更好地发挥自己的特长，而尽可能的在为人处事中避免自己性格中的劣势，更好地和他人相处，更好地作重要的决策。
4、本测试分为四部分，共93题；需时约18分钟。所有题目没有对错之分，请根据自己的实际情况选择。将你选择的a或b所在的 ○涂黑，例如：● 只要你是认真、真实地填写了测试问卷，那么通常情况下你都能得到一个确实和你的性格相匹配的类型。希望你能从中或多或少地获得一些有益的信息。
一、哪一个答案最能贴切的描绘你一般的感受或行为？
二、在下列每一对词语中，哪一个词语更合你心意？请仔细想想这些词语的意义，而不要理会他们的字形或读音。
三、哪一个答案最能贴切地描绘你一般的感受或行为 篇5：中石化规定 中石化集团公司规定
目 录
一、《安全生产责任制》
二、《安全承诺制度》
三、《安全台帐管理规定》
四、《安全教育管理规定》
五、《安全检查规定》
六、《用火作业安全管理规定》
七、《进入受限空间作业安全管理规定》
八、《临时用电安全管理规定》
九、《高处作业安全管理规定》
十、《破土作业安全管理规定》
十一、《高温作业管理规定》
十二、《石油化工集团公司职业卫生技术规范》（2009）
十三、《中国石油化工股份有限公司建设项目劳动安全、职业卫生、抗震减灾“三同时”管理实施细则》
十四、《加油站安全管理规定》
十五、《机动车辆交通安全管理规定》
十六、中石化安全生产十大禁令
十七、其它：见《中国石油化工集团公司安全生产监督管理制度》（2004）略
一、《安全生产责任制》
石化股份安[2008]485号
第一条 安全生产责任制是以制度的形式明确规定各级负责人、员工和部门，在生产活动中应负的安全责任。落实好安全生产责任制是做好安全工作的关键。
第二条 企业各级主要负责人，其它领导、职能部门和员工，在各自和部门工作范围内，对实现安全生产负责。
第三条 安全生产人人有责，谁主管谁负责，上岗必守则，实行一岗一责制。
二、《安全承诺制度》
中国石化安监〔2007〕59号 2007年8月14日实施
第二条安全承诺是指员工向企业保证完全履行自己的安全职责，并进行书面承诺。
第三条 安全承诺书是指载有安全承诺内容和承诺人亲笔签字的书面文件。
第四条 安全承诺内容如下：
１．承诺通则；
２．承诺人的岗位安全生产责任，即本岗位的“一岗一责制”。第五条承诺通则：
１．认真执行集团公司“安全第一、预防为主、全员动手、综合治理”的安全生产方针，严格遵守集团公司安全生产禁令，以及人身安全、防火防爆、车辆安全等十大禁令，严格遵守安全生产各项规章制度。
２．自觉接受安全教育培训，提高安全技能。做到会报警，会自救、互救，会熟练使用防毒面具、呼吸器、灭火器等消防、气防设施。
３．忠于职守，严格履行本岗位的安全职责，落实“一岗一责制”。
４．不违章指挥，不违章作业，不违反劳动纪律。自觉抵制违章指挥，纠正违章行为。做到不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害。
５．按规定着装上岗，穿戴好劳动防护用品。
第六条所有与企业签订劳动合同的人员都应进行安全承诺。
第七条各单位主要领导是实施本单位安全承诺书签字的总负责人，各企业的安全监督部门是组织实施和考核安全承诺的责任部门。
第八条安全承诺书有效期限为一年，每年元月份签订，签字后生效。
第九条新入厂员工在完成“三级”安全教育后签订安全承诺书，换岗员工在完成新岗位的安全教育后重新签订安全承诺书，如果没有按规定进行安全教育，员工不应在安全承诺书上签字。
第十条安全承诺书必须由承诺人本人亲笔签字，不允许他人代签。安全承诺签字一式两份，一份由承诺人保存，一份交安全监督部门存档。
第十一条安全承诺誓词如下：我已经接受过本岗位安全教育，并熟知安全
承诺书的内容，愿认真执行，如违反本承诺，愿承担相应的责任。
第十二条安全承诺的履行情况，要纳入安全生产责任制和经济责任制考核中进行考核。 第十三条承诺人违反承诺，造成责任事故的，要承担相应责任。
三、《安全台帐管理规定》
石化股份安〔2007〕332号2007年8月23日实施
第一条分（子）公司、研究院（统称“各企业”）及其二级单位两级机关安全监督管理部门和基层单位均应建立包括安全组织、安全会议、安全教育、安全检查、隐患治理、事故管理、安全考核与奖惩等七类内容的安全工作台帐。两级机关的其他职能部门、基层单位和班组应设安全活动记录。安全台帐提倡微机管理。
第二条安全组织台帐
（一）各企业及其二级单位的安全组织台账主要内容包括：本单位相应的安全生产委员会、安全组织网络和安全监督管理部门组成人员名单以及消防工作组织网络。
（二）基层单位安全组织台账主要包括：基层单位安全生产领导小组、安全工程师、安全员、班组安全员，基层单位义务消防队。
第三条安全会议台账主要填写本单位召开的安全会议内容，尤其对安全生产工作文件的传达、学习贯彻情况。安全会议台账应包括会议名称、时间、地点、召集单位和主持人、与会单位和人数、会议内容以及处理结果等栏目。
第四条安全教育台账
（一）各企业及其二级单位安全教育台账应填写领导、管理人员、安全处（科）长、安全监督管理人员、新入厂人员三级安全教育以及特种作业人员的安全教育培训考核情况。
（二）基层单位安全教育台账应填写基层单位领导及员工安全教育、新入厂人员三级安全教育、特种作业人员培训取证、岗位安全技术练兵、应急预案演练及外来施工人员的安全教育考核等。
（三）安全教育台账必须包括受教育者姓名、授课内容、地点、时间、考试成绩、授课人姓名等内容。外来人员的培训教育登记台帐要有本人签名，并保留试卷备查。
第五条安全检查台账必须包括检查日期、检查内容、受检部门、发现的问题、要求整改日期、整改完成日期及检查人签字等栏目。
第六条隐患治理台账
凡发生在基层单位的事故隐患，不论级别和资金来源，均应在基层单位的隐患治理台账中填写。
事故隐患治理台账应设有隐患所在单位、存在部位、计划费用、实际费用、资金来源、计划治理完成时间、实际完成时间及隐患治理后的评估情况。 第七条事故台账
按《事故管理规定》的要求，各企业及其二级单位应建立相应的事故台账，分别记录本单位所发生的事故。
事故台账应设有事故发生所在部门、发生时间、事故类别、事故概况、人员伤亡与财产损失情况和中国石化“四不放过”登记表。
基层单位的事故台账应包括发生在本单位或当事人属于本单位的各类事故。
第八条安全工作考核与奖惩台账应包括考核项目（内容）、被考核部门和个人、主要事迹和存在问题、考核意见和结果、奖惩情况、考核部门签字及审批部门等栏目。
第九条安全活动记录按《安全教育管理规定》要求，填写单位和班组安全活动开展情况。
第十条安全监督管理部门和归口管理部门应认真填写、保管安全台账；同级主管安全领导应定期检查并签字。
四、《安全教育管理规定》 石化股份安〔2007〕336号 2007年8月23日实施
第一条为规范安全教育培训工作，提高员工安全素质，防止和减少各类事故及职业危害，根据《安全生产法》、《生产经营单位安全培训规定》（国家安监总局３号令）等法律法规特制定本规定。
第二条各分（子）公司、研究院（以下统称“各企业”）应建立、健全相应的安全教育培训制度，开展经常性安全教育培训工作，宣传普及安全知识；每年至少组织１次以岗位安全责任制为主要内容的全员安全教育培训考试。
第三条各企业人事、教育部门负责安全教育培训工作的组织实施，安全管理部门负责对安全教育培训工作实施监督管理和检查考核。
第四条本规定适用于与本企业形成劳动关系的人员及进入生产厂区的临时用工、施工实习人员、技术服务人员、参观人员等。
第五条未经安全生产培训合格的人员不得上岗任职和作业；本规定所要求的各项安全教育应有记录、有确认、可追溯；涉及对外单位和外来人员的相关要求，应在书面合同中予以明确。
第二章企业领导和管理人员的安全教育
第六条各企业及其二级单位的领导，应按照国家有关规定要求，参加政府和股份公司组织的安全生产教育培训，并取得《安全资格证书》。
第七条企业安全负责人和安全技术管理人员，除参加政府组织的安全培训，并取得《安全资格证书》外，还应参加股份公司组织的石油化工安全专业技术培训。
第八条各企业应根据本企业安全生产特点，组织安全负责人和安全技术管理人员进行安全专业培训。培训由人事、教育部门会同安全管理部门组织。
安全教育培训的主要内容包括：
（一）国家安全生产方针、政策和有关安全生产的法律、法规、规章及标准。
（二）石油化工安全生产管理、安全生产技术、职业卫生等知识。
（三）伤亡事故统计、报告及职业危害的调查处理方法。
第3篇：中石化hse岗位职责
中石化hse岗位职责【篇1：hse岗位职责】
综合大队各岗位hse职责
大队长hse职责
1、大队长是本大队安全生产第一责任人，对大队的hse工作负总责。加强安全生产管理，负责建立并落实全员安全生产责任制。
2、认真贯彻国家和中石化等有关安全生产方针、法律、法规、政策、法令和上级指示，严格落实中石化《安全生产禁令》，审定本单位安全生产工作计划、规章制度和安全规程，确定本单位安全生产目标，并组织实施。签发安全规章制度、安全技术规程，批准重大安全技术措施，切实保证对安全生产的资金投入，不断改善劳动条件。3、检查并考核同级副职和所属单位正职安全生产责任制落实的情况。4、负责健全安全生产管理机构，充实专职安全技术管理人员。加强对职工进行安全教育培训，接受安全培训考核，熟悉和遵守中石化《员工守则》。
5、主持召开安委会会议，听取安全工作汇报，决定安全工作的重要奖罚。研究解决安全生产中的重大问题，参与重大事故的调查处理，落实事故“四不放过”原则。
6、组织安全检查，认真采取措施，整改和消除事故隐患。
7、定期向职工代表大会报告安全生产工作情况，认真听取意见和建议，接受职工群众监督。党委书记（教导员）hse职责
1、对本单位贯彻执行党和国家的安全生产方针、政策起保证、监督作用，健全安全机构，按要求配备安全技术管理干部，是安全生产第一责任人。
2、协助行政正职做好安全生产方针、政策、法令、制度等宣传教育工作，严格贯彻落实《中石化安全生产禁令》，熟悉和遵守中石化《员工守则》。
3、发挥各级党组织在企业安全生产中的监督保证作用，教育干部起模范带头作用，并带领周围群众做到安全生产。
4、检查并考核本单位领导和隶属单位党组织安全生产责任制的落实情况。
5、协助行政正职总结推广安全生产先进经验，在双文明评比和评选先进党支部及优秀党员时，要把安全工作业绩作为重要内容。6、支持行政正职关于安全工作的奖惩。支持工会、团委开展群众性安全生产竞赛活动。分管安全、经营、培训副大队长hse职责
1、贯彻国家和中石化等有关安全生产方针、法律、法规、政策、法令和上级指示，严格落实中石化《安全生产禁令》，熟悉遵守《员工守则》
2、协助行政正职管理安全、经营、培训工作，对本单位安全工作负主要责任。
3、负责组织制定、修订和审批安全生产规章制度、安全生产奖惩方案、安全技术规程和安全技措计划以及重大事故隐患整改方案，积极改善职工劳动条件。
4、领导组织安全生产大检查，落实重大事故隐患的整改，根据变化环境适时开展风险分析评估，搞好风险控制。负责安措资金落实，负责审批相应的动火报告。
5、深入现场调查研究，掌握了解生产、经营情况，发现问题及时组织制定防范措施，发生重大事故到现场调查处理，并及时向上级主管部门汇报。
6、负责落实职工安全教育培训和特殊工种培训工作。
7、组织开展安全科技攻关活动，推广成功安全科技成果。
8、定期召开安全生产工作会议，分析安全生产动态，及时解决安全生产存在的问题。总结和推广安全生产先进经验，表彰和奖励安全生产先进个人。
9、定期向安委会和领导办公会汇报安全工作情况，重大问题提交安委会会议讨论。
分管生产副大队长hse职责
1、贯彻国家和中石化等有关安全生产方针、法律、法规、政策、法令和上级指示，严格落实中石化《安全生产禁令》，熟悉遵守《员工守则》
2、按照“管生产必须管安全，谁主管谁负责”的原则，对本单位的安全生产负主要领导责任。
3、负责组织安全生产大检查，组织整改重大生产事故隐患，根据变化环境适时开展风险分析评估，搞好风险控制，负责各项安全措施落实。
4、坚持贯彻“五同时”原则，监督检查各生产职能部门hse职责履行的执行情况。
5、组织生产管理人员进行安全教育培训，查处违章行为。6、定期召开生产运行工作会议，分析本单位的安全生产动态，及时解决安全生产存在的问题。
7、参加事故的调查处理，并按“四不放过”的原则，及时向上级进行汇报。
分管设备副大队长hse职责
1、贯彻国家和中石化等有关安全生产方针、法律、法规、政策、法令和上级指示，严格落实中石化《安全生产禁令》，熟悉遵守《员工守则》
2、按“谁主管、谁负责”的原则，对本单位机动设备系统的安全工作负直接领导责任。
3、组织制定、修订和审批机动设备安全管理规章制度，设备技术操作规程，并组织实施。
4、坚持贯彻“五同时”的原则，监督检查机动设备主管部门hse职责的履行情况。
5、组织机动设备系统安全大检查，组织落实整改设备事故隐患，制定安全防范措施。
6、负责组织机动设备职能部门对设备事故的调查处理，并按“四不放过”的原则，及时向上级汇报。
7、定期召开机动系统的设备管理工作会议，分析机动设备安全生产动态，配套完善安全防护装置、设备防护设施，及时解决机械设备存在的问题。
工会主席hse职责
1、贯彻国家和中石化等有关安全生产方针、法律、法规、政策、法令和上级指示，严格落实中石化《安全生产禁令》，熟悉遵守《员工守则》
2、贯彻国家及全国总工会有关安全生产、劳动保护的方针、政策并监督执行。
3、按照“谁主管、谁负责”的原则，对工会系统的安全工作直接领导责任。
4、协助安全部门搞好班组安全“三标”建设，开展安全生产竞赛和合理化建议活动。参加有关安全规章制度和劳动保护条例的制定。
5、组织职工开展遵章守纪和事故预防的群众性活动，支持行政正职关于安全工作的奖惩，协助职工伤亡事故的善后处理工作。6、关心职工劳动条件的改善，保护职工劳动中的安全与健康，做好女工劳动保护工作，要把职业安全卫生工作列入职工代表大会的议题。
7、落实公共文化娱乐场所的安全防范管理工作。
纪监书记hse职责
1、贯彻国家和中石化等有关安全生产方针、法律、法规、政策、法令和上级指示，严格落实中石化《安全生产禁令》，熟悉遵守《员工守则》
2、贯彻执行党和国家的安全生产方针政策，对本单位安全生产起保证监督作用。
3、做为本单位的安委会主要成员，抓好纪检业务范围内的hse职责的落实，对所分管系统的安全生产负直接领导责任。
4、发挥各级纪监人员在企业安全生产中的监督保证作用，教育党员起模范带头作用，并组织带动周围群众做到安全生产无事故，监督安全技术措施与安全技术经费落实情况。
5、配合行政领导总结推广安全生产先进经验。在评选先进党支部和优秀纪检党员时，要把安全工作业绩作为重要内容。
6、负责组织发挥各级纪检组织在本单位安全生产中的监督保证作用，监督单位做好职工劳动保护工作，组织参加重大伤亡事故调查，参与对负有领导责任的事故责任者的处理。
首席工程师岗位hse职责
1、贯彻执行hse管理的指令和要求，严格遵守“安全生产禁令”，并监督执行。
2、参与大队工程系统有关安全规章制度和操作规程的修订。3、参与现场对施工工艺执行情况的监督与指导。
4、编制技术措施计划和进行技术改造时，应制定安全技术和改善劳动卫生条件的措施，及时改进技术上存在的问题。
5、参与开展安全技术研究，积极采用推广先进的安全技术和工艺。
生产运行岗hse职责
1、贯彻执行hse管理的指令和要求，严格遵守“安全生产禁令”，对本岗位工作负直接责任。
2、自觉接受安全知识培训和教育，积极参与各类安全活动。掌握并执行各项hse规章制度、管理规定，熟悉中石化《员工守则》。
3、熟悉掌握相大队关应急管理程序和应急措施。根据变化环境适时开展风险分析评估，搞好风险控制。4、及时传达贯彻上级有关生产运行系统的指示，坚持安全与生产“五同时”
5、在保证安全的前提下组织指挥生产，发现违章应立即制止，及时通知安全技术监督部门共同处理。严禁违章指挥。
6、在生产过程中出现不安全因素、险情及事故时，要果断正确处理，要立即报告主管领导并通知有关职能部门，防止事态扩大。
7、随时掌握安全生产动态，对各单位的安全生产情况及时在调度会上给予表扬或批评。科技管理岗hse职责
1、贯彻执行hse管理的指令和要求，严格遵守“安全生产禁令”，对本岗位工作负直接责任。
2、自觉接受安全知识培训和教育，积极参与各类安全活动。掌握并执行各项hse规章制度、管理规定，熟悉中石化《员工守则》。熟悉掌握相大队关应急管理程序和应急措施。
3、按照“三同时”原则，在科研项目中，贯彻执行国家安全技术规范，保证职业安全卫生设施与主体工程同时设计、施工、投产。
4、开展技术革新和技术改造工作，应把保护职工健康的安全防护、防尘、防毒、防污染等课题列入科研计划，并研究解决。
5、采用新工艺、新技术、试制新产品和引进先进设备时，应提出安全技术措施，制定安全技术操作规程。
6、在进行科学技术攻关时，必须符合国家有关专业的安全技术规范，编制安全专篇，进行科研方案审查时，应有安全部门参加。
质量监理岗hse职责
1、贯彻执行hse管理的指令和要求，严格遵守“安全生产禁令”，对本岗位工作负直接责任。
2、自觉接受安全知识培训和教育，积极参与各类安全活动。掌握并执行各项hse规章制度、管理规定，熟悉中石化《员工守则》。熟悉掌握相大队关应急管理程序和应急措施。
3、在编制和修订质量及技术保证措施的同时，对所辖工作范围内的安全生产提出相应的技术保证措施，并符合安全生产的要求。
4、在监督质量的同时，监督设备、工艺、操作及人员的安全措施保障情况，应符合安全技术要求。
5、执行安全生产“三同时”的原则，组织技措项目的设计、施工、投产“三 同时”审查。6、负责工艺技术方面的安全检查，组织开展安全技术方面的研究工作，及时改进工艺技术上存在的问题，积极采用先进技术和安全装备。
7、负责因质量技术原因引起的事故的调查处理和上报工作。
生产调度hse职责
1、贯彻执行hse管理的指令和要求，严格遵守“安全生产禁令”，对本岗位工作负直接责任。
2、自觉接受安全知识培训和教育，积极参与各类安全活动。掌握并执行各项hse规章制度、管理规定，熟悉中石化《员工守则》。熟悉掌握相大队关应急管理程序和应急措施。
3、及时传达、贯彻、执行上级有关安全生产的指示，坚持生产与安全的“五同时”。
4、在保证安全的前提下组织协调生产，做到科学、严密、合理。5、生产过程中出现不安全因素、险情及事故时，要果断正确处理，防止事故扩大，并立即报告主管领导并通知有安全、生产技术部门和有关单位进行现场处理。
6、组织协调好投产、停产的安全生产运行工作。
8、随时掌握安全生产动态，在生产运行会上及时进行讲评。
安全技术部门hse职责
1、安全技术岗是本单位安全生产管理的监督管理部门，对本单位的安全生产负管理责任。
2、健全完善本单位hse管理体系，监督本单位贯彻执行国家有关安全生产和劳动保护的方针、法令、规定和上级指示，推动《中石化安全生产禁令》、《员工守则》的贯彻落实，协助领导组织开展安全生产工作。
3、组织对本单位重大突发事件应急预案的制定、修改、完善，开展全员应急管理培训和应急演练，提高单位整体应急管理能力。
4、编制本单位年度、季度安全工作计划、并负责组织实施。根据大队生产特点，制定本单位中、长期安全工作规划和目标。
5、负责制定本单位安全管理规章制度、安全技术标准、安全技措计划、安全检查考核、安全奖惩规定等，并会同有关部门组织实施。6、负责组织定期或不定期安全生产检查，反“三违”、除隐患、抓整改，监督落实安全防范措施，提高基层安全生产“三标”管理水平。根据变化环境适时开展风险分析评估，搞好风险控制。负责本单位隐患治理、安全技改项目方案编制、资金投入和效果跟踪评价。7、严格执行《工业动火》、《受限空间》、《临时用电》、《破土作业》管理规定和审批程序，确保现场情况清楚、措施防范可靠、施工作业安全。
8、负责组织对职工进行安全技术教育，会同有关部门做好新入厂、转岗、再就业职工的三级安全教育和特种作业人员的培训取证工作。9、负责压力容器和特种设备的安全监督管理，审查检验计划并监督实施。
10、负责劳保护品、保健津贴、防暑降温工作的组织领导，按上级规定标准，审批计划并组织实施，确保及时发放和合理使用。
11、参加审查新建、改建、扩建工程项目中有关安全技术和工业卫生方面的设计方案并参加验收，对不符合国家有关劳动保护法规的工程，有权制止，不准投产，对不符合“三同时”强行投产的，有责任报告上级领导处理。
12、配合公安消防部门搞好消防防火工作；配合卫生防疫部门搞好职业病的防治工作；配合劳资鉴定部门搞好工伤认定及办证工作。13、协助生产及后勤管理部门抓好民用气安全管理工作，加强民用气“三先三后、八不准、两紧一通”使用情况检查，确保天燃气使用安全。
【篇2：中石化三级单位岗位责任制汇编全文】
岗位说明书 岗位说明书
岗位说明书
岗位说明书 岗位说明书
【篇3：中石化全套hse管理体系文件】
中石化全套hse管理体系文件
中石化安徽石油分公司今年全力推进hse管理体系，普及hse知识，强化hse管理，建立员工hse职责，提高员工hse意识和专业技能，推行风险管理，将传统的安全管理体系融入hse管理体系中，实现超前预防、以人为本、安全生产，建立了安全生产的长效机制。
安全经理、安保科长和油库主任进行hse领导意识培训，在全省系统开展危害识别与风险评价。
安徽石油发动全体员工认真查找作业环节和设备设施存在的重大危害，完成工作危害分析表9156份、安全检查表10852份、环境评价表1276份、识别出重大危害105个，提高了全体员工做好hse工作的自觉性和自我防能力。在青岛安全工程研究院技术人员的指导下，编制出hse管理手册，27个程序件和所有记录表格，搜集整理运行控制件，内容涵盖hse管理体系10个要素，初步完成油库和加油站作业指导书。
在贯彻、实施hse管理体系过程中注重做深入细致的工作，各市分公司结合所在市进行收集和识别法律法规条例，识别出本单位在当地必须执行的条款。通过对受控件的管理，梳理企业有效件，保持件的时效性；建立hse管理体系档案，各单位按管理手册和程序件为指导，编制了指导书；制订和实施工作计划和hse年度目标；省分公司和各市分公司还建立了供应商和承包商名册。
各市分公司紧紧抓住管理手册描述的10要素，不断进行危害识别和风险评估；通过安全、环保事故案例，审定本单位各项预案，完善事故预案管理。淮南分公司在对加油员、计量员等岗位进行工作危害和识别时，各站、各岗位根据自身特点及不同周边环境，召开站务会进行讨论，充分调动员工参与意识和发挥群体想象力，对各岗位进行工作危害识别，对相关设备、设施进行检查和识别并得出风险评价结果。通过资料收集、整理，最终建立完整的管理体系件，其中包括《加油站hse实施程序》、《零管中心hse管理制度、岗位职责、操作规程汇编》、《加油站平面布置图》等基础管理资料和基础图纸。对加油站作业活动进行规、整理，制定《加油站作业指导书》规了11项作业活动。《加油站各种防紧急预案》中对各种紧急防事件包括防抢、防盗窃、防停电等内容都作了规定。通过编制hse管理体系件，采取事先进行风险分析，确定其自身活动可能发生的危害及后果，采取防措施，把风险降到最低限度。
安徽石油狠抓隐患治理和现场管理，突出安全检查和考核，学习有关hse方面的法律、法规、标准、规程和集团公司的hse管理制度，强化了hse管理体系的落实，收到良好效果。
第4篇：销售人员职责 岗位职责 销售
销售人员职责
一、经理岗位职责
（一）、相互关系
1、直接上级：销售总经理
2、直接下级：区域省经理
（二）、工作职能
1、对所辖市场市场进行宏观任务分配，责任到人。
2、定期组织所辖市场销售例会，并参加企业有关所辖市场销售业务会议。
3、制定所辖市场年度工作目标和工作计划，按月做出预算，及年度工作计划，报批通过后执行。
4、根据统计报告和市场反馈信息，预测市场销量。
5、制定所辖市场销售和增加量的发展战略。
6、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。
7、深入调查确保经销商的信誉度。
8、组织建立客户档案，定时拜访客户，与客户保持联系。
9、根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。
10、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。
11、开展按计划的推销活动。
12、根据需要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥。
13、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。
14、按工作程序批准直接下级上报的工作计划。
15、定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。
16、向直接下属授权，并布置工作。
17、了解所辖市场工作情况和相关数据。
（三）、工作权限：
1、有对本区域所属员工及各项业务工作的管理权。
2、有向上级报告权。
3、对下级上报的销售方案、报告有批准权。
4、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权。
5、对所属下级的工作有监督检查权。
6、对所属下级的工作争议由裁决权。
7、对所属下级有奖励的建议权。
8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。
9、对限额资金有支配权。
10、草签协议的权利。
11、一定范围内的客户投诉赔偿权。
12、一定范围内经销商授信额度权。
13、一定范围内的退货处理权。
（四）、上岗基本条件：
1、了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业的销售特点。
2、开创性思维强，具有较强的组织策划能力极敏感的市场洞察力。
3、有制定战略和决策的能力，又指挥、协调能力。
4、思维活跃，能积极地吸收先进的管理经验，有较强的语言表达能力。
5、客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。
（五）、检查与考核：
1、营销中心根据大区经理的评估考核标准及责任状中的条款进行考核。
2、根剧相关的制度对其分管的工作进行考核。
二、省区经理职责
（一）、相互关系：
直接上司：大区经理。
直接下属：本区内的销售代表及相关工作人员。
（二）、工作目标：
负责本区域的销售运作，以实现区域的销售目标（销量、利润等），同时保证本区域市场的健康发展。
（三）、工作职责：
1、根据区域的销售计划，负责对分解到本区域的各项销售指标细化到每个地区、人员、客户，并确保执行到位，对本区域的各项销售指标的完成负全责。
2、负责管理并控制区域销售费用预算，审核各项报销费用。
3、负责对本区域的人员进行培训、指导、提升、考核、管理和监控，确保所辖区域销售队伍的数量和质量。
4、协调并理顺区域内分销渠道，依据区域销售网络发展计划，开发并保持当地
最佳经销商最佳的合作伙伴关系，加强二三级市场的建设，加强零售网络的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域渠道及零售网络的维护和发展负全责。
5、负责本区域市场一线信息的及时收集、分析与于反馈，并根据分析的结果提出本区域三个月滚动销售预测，对此信息的真实、准确、及时、有效性负全责。
6、负责对本区域内的目标库存管理工作，定期收集并统计分销商及零售终端的库存。
7、贯彻执行全国统一的市场推广计划及监控区域的推广计划，并对本区域的执行效果负全责。
8、对本区域的货款回收负全责。
9、监督、反馈、评估各项服务工作，以达到100%的客户满意度(对于接到的每一个客户投诉要求在24小时之内处理)。
10、定期主持具有激励作用的销售会议，确保有效及时地开展工作。
11、严格贯彻和执行营销中心下达的市场及各及货品六项管理制度，确保本区域市场环境的有序管理。
12、定期拜访重要零售及批发客户、巡查区域内零售、分销市场。
13、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、新闻机构及社区等的良好关系，树立良好的企业形象。
14、负责与上级横向的协调机沟通。
（四）、需要协调的关系：
1、公司内部：销售部、配送中心、销售财务。
2、公司外部：所属直供客户、零售客户、地方政府机关、媒体宣传机构。
（五）、工作权限：
1、具有对本区域月度及年度工作计划的申请权及指导执行权。
2、具有对本区域销售资源投入的申请和分配权。
3、具有对本区域内部的人员管理权，对所属员工的使用与任免有建议权，报上级审批。
4、具有对下属人员的工作执行的培训、督导的权力。
5、具有对本区域分销商的选择、撤销的建议权。
6、具有对货物流向的指导、监控权。
7、具有对本区域销售订单的审核、协调权。
8、具有对本区域退货申请审批权及对客户投诉处理权。
9、极有所辖区域零售商网点的审核、建立的权力。
三、业务代表职责
（一）、职责
1、接受上级主管安排、分配的各项要求及工作任务；
2、负责区域内的全面的业务及产品的招商；
3、负责协助上级主管对销售部工作的计划、构思及协调按排；
4、负责维护市场一致形象及对客诉抱怨的现场处理；
5、接受上级主管的业务督导和业务培训；
6、积极与总部协调沟通，对设定期间内区域销售指标与销售成果的达成负责；
7、对区域商品销售、产品陈列、存货管理、客户服务等日常销售管理工作的执行负责；
8、对收集回馈销售数据、顾客资料、厂商动态、市场讯息、商品信息等情报负责，并参与应对策略的拟定；
9、负责把公司的销售政策宣传到位。
（二）、月总结
每月 5日前，必须把工作总结交到销售部，内容包括
1、本月地区完成销售额。（各经销商、各品种、所占比率）
2、完成本月（没有完成）任务的原因是什么？
3、你在本月做了哪些工作？效果如何？
4、下月工作目标是什么？
5、同品类商家的销售排行情况，并分析原因。
6、各商家有哪些值得学习和借鉴的地方。
(三)、报表
1、《业代日报表》
2、《业代周报表》
3、《月初工作计划表》
4、《月末总结表》
第5篇：销售岗位职责
销售部岗位职责
一、销售经理个人岗位职责：
岗位职责：全面负责销售（冻品、鲜品）日常工作的实施与管理，做好客户开发和维护工作，确保销售工作的实施对公司经营提升，协助总经理完成做好销售工作。工作内容：
1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施销售日常工作。
2、协助总经理制定销售计划和客户维护并负责实施。
3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
4、全面负责应收账款的核对和催缴工作。
5、全面掌握公司销售政策和制度，按要求执行。
6、定期与总经理沟通，就本公司经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。
7、每天与客户沟通订货，配合集团销售人员开展销售工作。
8、完成上级指派的销售其他工作。
9、每天开展例会对销售人员进行整体培训业务知识。
二、鲜品销售科长岗位职责：
1、每天根据毛鸡数量与价格，与客户沟通订货下生产通知单。
2、与各鲜品销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。
3、定期下生产车间了解订货产品，确保订货产品及时发货。
4、根据客户订单进行分车装货，确保产品按时到货。
5、做好产品售后服务。
6、通过各种渠道开发新客户，并按照市场动向制定新的销售计划。
7、完成上级指派的其他的销售工作。
8、每天督促内勤查款、催款。
三．内勤销售岗位职责：
（一）、冻品销售内勤：
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、负责本部门有关资料、文件的收发以及分类归档，准确无误的填制各类报表和表格。
4、汇总业务人员每月的出勤、出差天数，以便对业务人员进行考核。
5、制定月度、季度、年度销售产品汇总，将结果报告给销售经理。
6、根据财务提供的应收账款及相关信息，协助业务人员催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。
7、对合同规定内的文件如质检报告、合格证等文件的相关制作以及对日常材料的复印、盖章等工作。
8、每天按时到动检开具检疫证明。
9、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
10、完成领导交代的其他工作。
（二）、鲜品销售内勤岗位职责：
1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作。
2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递预处理。
3、准确无误的填制各类报表和表格。统计产品订货量及每日销量，报告给集团。
4、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价。
5、根据财务提供的应收账款及相关信息，与客户沟通、确定发货数量，并查款、催款，与财务人员做好发货、回款情况的对接。
6、每天按时到动检开具检疫证明。
7、完成领导交代的其他工作。
三、销售业务人员岗位职责
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。
2.每天积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
5.收集客户信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
8.完成销售经理交办的其他任务。
第6篇：销售岗位职责
职位1：房地产销售总监
岗位职责
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；
2、确保所辖项目的良性运作；
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；
4、对所辖营销队伍适时培训；
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；
6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
任职资格
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；
2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；
3、有主持过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验；
4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；
5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
职位2：房地产销售经理
岗位职责
1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；
2、确保所辖项目的良性运作；
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；
4、对所辖营销队伍适时培训；
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；
6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
任职资格
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；
2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经
验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；
3、有主持过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验；
4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；
5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
第7篇：销售岗位职责
销售岗位职责
岗位职责一： 业务经理岗位职责
1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
4.动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
5.维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端客户。
6.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见。
岗位职责二：销售内勤岗位职责
1.全面负责销售内勤保障工作，为销售业务人员提供支持。2.合理安排内务人员工作，做好内务与外部销售人员的协调工作。3.负责组织各类销售报表的统计、整理工作，并及时向主管领导报送。4．负责组织销售合同的拟订工作，并及时送主管领导审核。5．定期或不定期对销售内勤工作进行检查，发现问题及时纠正。6．负责销售客户档案、销售合同等文档的整理与归档工作。
7．负责协助销售业务人员做好客户接待与客户关系维护工作。8．完成上级领导临时交办的工作。岗位职责三：仓库主管岗位职责
1．负责协调仓管员的收发货及退换货工作；
2．负责仓库的盘点、组织、监督以及仓库存的复核性稽查，并对 库存实物负责；
3．负责货物的出入库及堆放进行有效合理规划及库位的整理，有 效提高仓库利用率；
4．负责装卸力的调配与控制及整理库区环境并对其进行考核； 5．负责客户库存信息的管理以及协调仓库与各部门的工作关系；
第8篇：销售岗位职责
销售岗位职责模板
【篇1：销售部门岗位职责】
销售部门岗位职责 一、正确掌握市场
（一）定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势。
（三）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。二、确定销售策略、建立销售目标，制定销售计划。
（一）完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售计划。
（二）监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。
（三）根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。
（四）完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。
三、管理销售活动
（一）制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。
（二）营销队伍的组织，培训与考核。
（三）客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。
一、管理职能
1、部门工作计划制定与执行
1.1根据总公司年度工作计划，制定与执行本部门年度与月度工作计划，积极完成销售任务 2、目标管理
2.1将部门目标与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保部门目标的达成3、流程与制度建设
3.1不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司与部门运作 4、预算编制与执行
4.1编制本部门年度费用预算，并负责本部门费用的管理与控制 5、团队建设
5.1激励员工，推动团队建设，建设与培养部门员工队伍 6、人力资源管理
6.1配合人力资源部，开展部门内部各种人力资源管理工作 7、部门协调 7.1加强部门之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公司的正常运转管理销售活动
8.1制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻实施。8.2销售人员的培训，组织与考核
8.3客观即使的反映客户意见与建议，不断完善与进步。
二、业务职能
1．正确掌握市场，掌握市场发展方向，灵活应变。
1．1随时注意市场动态，分析市场信息，把握消费者的消费需求，时刻更新销售产品。
2.领导下属完成销售目标
1.1 领导下属完成销售目标，对销售情况实行实时监控，确保销售目标和产品结构调整的达成 1.制定销售计划
2.1 根据公司销售目标和产品推广计划，制定销售部年度（季度、月度）销售计划（包括计划分解）2.渠道规划管理
3.1 根据公司发展战略，确定中长期渠道建设发展规划，推动规划的落地执行
3.2 设置渠道建设专案，并督促实施，提高通路效率 3.销售组织规划管理
4.1 根据市场变化，不断完善销售系统支撑体系，建立为渠道服务的组织体系和人员配备，并督促实施，提高人员效率和降低运营成本 4.制定作业规范
5.1 为提高销售人员的工作效率，规范销售体系作业标准，并督导各区域实施
【篇2：《销售人员岗位职责》模板】
《销售人员岗位职责》模板
一、大区经理岗位职责
（一）、相互关系
1、直接上级：销售总经理 2、直接下级：区域省经理
（二）、工作职能
1、对所辖市场市场进行宏观任务分配，责任到人。2、定期组织所辖市场销售例会，并参加企业有关所辖市场销售业务会议。
3、制定所辖市场年度工作目标和工作计划，按月做出预算，及年度工作计划，报批通过后执行。
4、根据统计报告和市场反馈信息，预测市场销量。5、制定所辖市场销售和增加量的发展战略。
6、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。7、深入调查确保经销商的信誉度。
8、组织建立客户档案，定时拜访客户，与客户保持联系。
9、根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。
10、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。11、开展按计划的推销活动。
12、根据需要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥。
13、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。14、按工作程序批准直接下级上报的工作计划。
15、定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。16、向直接下属授权，并布置工作。
17、了解所辖市场工作情况和相关数据。
（三）、工作权限：
1、有对本区域所属员工及各项业务工作的管理权。2、有向上级报告权。
3、对下级上报的销售方案、报告有批准权。
4、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权。5、对所属下级的工作有监督检查权。6、对所属下级的工作争议由裁决权。7、对所属下级有奖励的建议权。
8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。9、对限额资金有支配权。10、草签协议的权利。
11、一定范围内的客户投诉赔偿权。12、一定范围内经销商授信额度权。13、一定范围内的退货处理权。
（四）、上岗基本条件： 1、了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业的销售特点。
2、开创性思维强，具有较强的组织策划能力极敏感的市场洞察力。3、有制定战略和决策的能力，又指挥、协调能力。
4、思维活跃，能积极地吸收先进的管理经验，有较强的语言表达能力。
5、客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。（五）、检查与考核：
1、营销中心根据大区经理的评估考核标准及责任状中的条款进行考核。
2、根剧相关的制度对其分管的工作进行考核。
二、省区经理职责
（一）、相互关系：
直接上司：大区经理。
直接下属：本区内的销售代表及相关工作人员。
（二）、工作目标：
负责本区域的销售运作，以实现区域的销售目标（销量、利润等），同时保证本区域市场的健康发展。
（三）、工作职责：
1、根据区域的销售计划，负责对分解到本区域的各项销售指标细化到每个地区、人员、客户，并确保执行到位，对本区域的各项销售指标的完成负全责。
2、负责管理并控制区域销售费用预算，审核各项报销费用。
3、负责对本区域的人员进行培训、指导、提升、考核、管理和监控，确保所辖区域销售队伍的数量和质量。
4、协调并理顺区域内分销渠道，依据区域销售网络发展计划，开发并保持当地最佳经销商最佳的合作伙伴关系，加强二三级市场的建设，加强零售网络的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域渠道及零售网络的维护和发展负全责。
5、负责本区域市场一线信息的及时收集、分析与于反馈，并根据分析的结果提出本区域三个月滚动销售预测，对此信息的真实、准确、及时、有效性负全责。
6、负责对本区域内的目标库存管理工作，定期收集并统计分销商及零售终端的库存。7、贯彻执行全国统一的市场推广计划及监控区域的推广计划，并对本区域的执行效果负全责。
8、对本区域的货款回收负全责。
9、监督、反馈、评估各项服务工作，以达到100%的客户满意度(对于接到的每一个客户投诉要求在24小时之内处理)。
10、定期主持具有激励作用的销售会议，确保有效及时地开展工作。11、严格贯彻和执行营销中心下达的市场及各及货品六项管理制度，确保本区域市场环境的有序管理。
12、定期拜访重要零售及批发客户、巡查区域内零售、分销市场。13、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、新闻机构及社区等的良好关系，树立良好的企业形象。14、负责与上级横向的协调机沟通。
（四）、需要协调的关系：
1、公司内部：销售部、配送中心、销售财务。
2、公司外部：所属直供客户、零售客户、地方政府机关、媒体宣传机构。
（五）、工作权限：
1、具有对本区域月度及年度工作计划的申请权及指导执行权。2、具有对本区域销售资源投入的申请和分配权。
3、具有对本区域内部的人员管理权，对所属员工的使用与任免有建议权，报上级审批。
4、具有对下属人员的工作执行的培训、督导的权力。5、具有对本区域分销商的选择、撤销的建议权。6、具有对货物流向的指导、监控权。
7、具有对本区域销售订单的审核、协调权。
8、具有对本区域退货申请审批权及对客户投诉处理权。9、极有所辖区域零售商网点的审核、建立的权力。
三、业务代表职责
（一）、职责
1、接受上级主管安排、分配的各项要求及工作任务； 2、负责区域内的全面的业务及产品的招商；
3、负责协助上级主管对销售部工作的计划、构思及协调按排； 4、负责维护市场一致形象及对客诉抱怨的现场处理； 5、接受上级主管的业务督导和业务培训； 6、积极与总部协调沟通，对设定期间内区域销售指标与销售成果的达成负责；
7、对区域商品销售、产品陈列、存货管理、客户服务等日常销售管理工作的执行负责；
8、对收集回馈销售数据、顾客资料、厂商动态、市场讯息、商品信息等情报负责，并参与应对策略的拟定； 9、负责把公司的销售政策宣传到位。
（二）、月总结
每月 5日前，必须把工作总结交到销售部，内容包括
1、本月地区完成销售额。（各经销商、各品种、所占比率）2、完成本月（没有完成）任务的原因是什么？ 3、你在本月做了哪些工作？效果如何？ 4、下月工作目标是什么？
5、同品类商家的销售排行情况，并分析原因。6、各商家有哪些值得学习和借鉴的地方。
【篇3：岗位职责范文大全】
岗位职责范文大全
岗位名称：人事行政经理
所属部门：人事行政部
直接上级：总经理
岗位性质：
1、负责公司人员绩效管理、入职培训、员工考勤等各项人事管理组织工作。根据公司的发展规划，通过人事管理与开发，激励员工、提升员工的工作绩效，为公司的可持续发展提供人力资源保障。2、完善、健全公司各项规章制度，推动公司规范化管理, 对公司的生产现场纪律，会议纪律进行监督，提醒记录，组织并宣传公司的企业文化，提高员工的凝聚力，丰富员工的生活，提升员工的素质。
工作权限：1、有对于公司人力资源发展步骤的建议权； 2、有对公司各项管理规定的修改、完善的建议权；
3、有对公司员工的录用与辞退、奖惩、调配、发展规划的建议权； 5、有对公司员工工作监督、检查权，对员工工作业绩的考核评估权； 6、有对中层管理人监督与记录权和奖惩建议权；
7、有组织安排召开会议和企业文化活动开展计划的建议权； 8、有严格执行公司各项规章制度的义务；
9、有严格执行总经理或其他上级工作指令的义务； 主要职责：
1、坚决服从总经理的统一指挥，认真执行总经理或其他上级领导下达的工作指令；
2、严格执行公司规章制度，认真履行工作职责；
3、负责员工的录用、入职培训、签订劳动合同、解聘等一系列事项； 4、负责对员工进行心理沟通和思想教育，及时开导并帮助解决员工的各种心理问题、工作问题及生活问题；
5、负责员工考勤、奖惩、请假、调动等管理工作；
6、负责对公司各劳动岗位劳动力流动安排作出合理分析，确保工作岗位的合理性和准确性，杜绝劳动力的浪费；
7、负责监督公司各项制度的正常运行，并协助各部门班组解决各种问题；
8、负责并落实公司各劳动岗位的与绩效考核工作；
9、负责做好公司各劳动岗位员工劳动纪律管理工作、定期或不定期抽查公司劳动纪律执行情况。
10、负责对公司中层管理人员的管理执行情况的监督工作，负责对公司各项制度在管理使用中存在的问题做补充、完善工作。
确定是哪儿都能找到岗位职责说明书，原因是岗位职责说明书很容易找的，而且岗位职责说明书现在也不是太难找。关于找具体的岗位职责说明书，我建议你到这里看看岗位职责说明书，之所以这里的岗位职责说明书比较全，其他地方的岗位职责说明书网，可能不如这里的岗位职责说明书全面，确定是哪儿都能找到岗
位职责说明书，原因是岗位职责说明书很容易找的，而且岗位职责说明书现在也不是太难找。关于找具体的岗位职责说明书，我建议你到这里看看岗位职责说明书，之所以这里的岗位职责说明书比较全，其他地方的岗位职责说明书网，可能
不如这里的岗位职责说明书全面
管理副总经理岗位职责 1、参与公司重大决策。
2、主抓人力资源工作，包括人才储备、新员工转正、员工培训、员工日常工作考核、绩效考核标准的解释工作，员工升职、降职、解聘。
3、公司业务流程、管理条例、岗位职责再造。4、提出对公司的改革意见，拿出具体实施方案。5、公司法律事务的处理。6、公司网站的建设。7、负责公司安全管理。
技术副总经理岗位职责 1、参与公司重大决策。
2、负责管理与指导软件部、技术部工作。3、负责软件项目开发。
4、组织制定高端技术解决方案。5、参与重大项目的立项。
6、负责重大信息搜索及组织。7、培育及组织维修市场工作。
8、公司高端网络资质办理及人员资质的培训工作。
业务副总经理岗位职责 1、参与公司重大决策。
2、负责公司市场销售的指导和开发。
3、负责公司重大客户的管理维护，密切厂家之间的关系。4、对公司日常业务进行调度和协调。5、参与重大项目的立项。
6、协助其他部门完成重大攻关项目。
财务副总经理岗位职责 1参与公司重大决策。2公司管理财务工作。3负责北京办事处工作。4对公司资本融资与运作。5成本控制与资金周转。6协助实施绩效考核。7信息化建设。
总经理秘书岗位职责
1、负责总经理办公服务工作。2、负责总经理日程安排。
3、负责会议筹备、通知并记录、整理、存档会议纪要，以及会议资料的发放和收集。
4、负责来往信件的处理工作，做好来访接待工作。5、负责每周工作安排的编发。
6、负责督促、检查、催办总经理批件及办公会议议定事项的办理工作。7、招标文件的制作。
8、搜集与反馈公司经营、产品相关信息。
9、完成领导交办的其他任务和各种应急事务的处理。
人力资源、监督岗位职责
1、按各部门用人需求标准，做好招聘工作。
2、组织公司培训，并检查落实各部门培训计划执行情况。3、办理离职员工各种手续。4、负责各部门绩效考核工作。5、组织纪律检查。
6、对采购“货比三家”进行监督抽查，发现问题上报经理。7、网站建设与维护。8、法律事务处理。9、公司合同审核。
10、媒体宣传、新闻采访。11、组织企业文化活动。
12、树立公司专业形象，保证索福公司名誉不受到侵害。
档案员职责
1、电话传达。
2、信件、资料、报纸收发。
3、复印资料及复印机维修管理。
4、图书、档案（资质、合同等）管理。5、饮用水管理。
6、技术服务工作统计与监察。
业务部门经理岗位职责
1、根据公司运营管理总体发展计划和工作目标，组织实施，确保完成公下达的经营责任指标。
2、确保每月的项目回款、发票正常收回。3、合理使用资金，加快资金的周转率。4、控制库存，实现动态库存的零管理。
5、开展公司的市场经营和客户服务工作，组织开展市场调查、经营分析，掌握竞争对手动态，及时组织竞争方案的制定和实施，确保公司在市场竞争中的主动。
6、组织实施部门机构和人员的调整设置、绩效考核及二级薪酬分配，提出员工的招聘和使用计划，保证公司内部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力资源的有效配置，推进公司目标的实现。7、推进公司的企业文化建设，掌握员工主要思想动态，倡导队伍的创新和团队精神，提升公司核心竞争能力。
8、完成项目方案的制定及合同形成、标书制作。9、密切与客户及供应商的工作合作关系。
10、每周定期将所负责区域信息反馈至公司，了解用户需求及市场动态。
11、对于重点项目、重点用户应及时申报公司，并动用公司人力、财力、技术等资源来保障项目的成功（以书面形式申报）。1、严格按项目执行计划书执行，为验收做好全部准备。12、每季制定对新产品推广计划，并按时实施完成。13、开拓新市场，增加新客户。14、组织本部门员工业务培训。
15、树立索福公司的专业形象，保证索福公司的名誉不受到侵害。
采购经理岗位职责
1、严格按照公司规定的报价原则进行对外报价。2、确保每月的发票正常收回。
3、凡与经销产品相关的厂家代理资质、培训计划、促销政策、奖励、返点、厂家资源的掌握、价格体系更新等必须做到了如指掌，落实到人。
4、要积极主动配合业务部门做好每个项目方案，并与业务部门达成共识。
5、采购要严格按流程执行并做到货比三家，控制降低采购成本，对供应商进行管理及考评，每年按一定比例更新供应商（形成表单）。
6、密切与供应商的合作关系，做到投入、细致、深知，达到低价、快速、及时供货。
7、严格执行合同管理规定，要按时签订，不得延误，并在第一时间将合同传递给与项目相关的人员。
8、负责客户部项目执行中与技术部、财务部的协调及结算信息的传递。
9、综合调配公司库存资源，订货时必须要了解当前库存情况，在有库存的情况下要以先出库存为主。
10、负责门市产品选型、市场导向、宣传资料。11、组织本部门员工业务培训
12、树立索福公司的专业形象，保证索福公司的名誉不受到侵害。采购员岗位职责
1、严格按照公司规定的报价原则进行对外报价。
2、凡与经销产品相关的厂家代理资质、培训计划、促销政策、奖励、返点、厂家资源的掌握、价格体系更新等必须做到了如指掌，落实到人。
3、要积极主动配合业务部门做好每个项目方案，并与业务部门达成共识。
4、采购要严格按流程执行并每做到货比三家，控制降低采购成本，对供应商进行管理及考评，每年按一定比例更新供应商（形成表单）。
5、承担所负责区域产品项目的标书制作、现场答议、评委协调等与投标有关一切事宜，对于临时应急在客户部不能给予支持的前提下，必须与用户进行深层感情沟通后再进行投标。6、协助经理搞好供货渠道建设。
7、严格执行合同管理规定，要按时签订，不得延误，并在第一时间将合同传递给与项目相关的人员。
8、负责客户部项目执行中与技术部、财务部的协调及结算信息的传递。
9、综合调配公司库存资源，订货时必须要了解当前库存情况，在有库存的情况下要以先出库存为主。10、参加本部门员工业务培训。
11、树立索福公司的专业形象，保证索福公司的名誉不受到侵害。
售前技术支持经理岗位职责
1、提供产品售前的技术支持。
2、与用户交流，为用户提供技术方案的编写。
3、收集、分析用户需求，提供解决方案，引导客户技术和产品选择。
4、参与公司其他工程项目的建设，并为其提供建议与技术支持。5、组织本部门员工业务培训 6、收集、整理相关技术信息。7、完成公司安排的其他工作。
8、树立索福公司的专业形象，保证索福公司的名誉不受到侵害。
售后服务经理岗位职责
1、根据公司运营管理总体发展计划和工作目标，组织实施，确保完成公下达的经营责任指标。2、组织实施部门机构和人员的调整设置、绩效考核及二级薪酬分配，提出员工的招聘和使用计划，保证公司内部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力资源的有效配置，推进公司目标的实现。3、合理分工，做好用户的送货及设备安装调试工作。
4、提高本部门技术服务水平，及时解决用户的各种售后问题，提高用户满意度。
5、审核《技术服务报告单》，做好本部门的绩效考核工作。
6、每周定期将所负责区域信息反馈至公司，了解用户需求及市场动态。
7、开拓新市场，增加新客户。
8、推进公司的企业文化建设，掌握员工主要思想动态，倡导队伍的创新团队精神，提升公司核心竞争能力。9、控制本部门的各项费用。
10、定期组织本部门员工业务培训。
11、树立索福公司的专业形象，保证索福公司的名誉不受到侵害。
售后服务部工程师岗位职责
1、做好用户的送货及设备安装调试工作。
2、做好安装调试记录，包括产品标识性信息、用户的详细信息及相关人员信息。
3、对公司售出产品进行售后服务和维修。
4、服务过程中的信息要及时反馈给相关人员，并作记录。
5、认真填写《技术服务报告单》，所涉及的文件文档资料要及时存档备份。
6、开拓新市场，增加新客户。7、参加本部门业务培训。
8、树立索福公司的专业形象，保证索福公司的名誉不受到侵害。
内控结算员岗位职责
1、掌握每笔合同的签订情况、资金额度，项目负责人确定回款时间后由内控部对资金进行协调使用。
2、协调资金原则：对于合同周期短、利润高、回款快、比较主要或重大项目先予执行。
3、与合同执行人确认合同执行计划书，合同执行前由项目负责人确定验收时间、回款时间、由内控部监督执行情况。
4、货物到公司24小时内督促项目负责人将货物运到用户处。5、由财务部制定验收单，由内控部进行前期验收。
