房产招商主管岗位职责说明书（精选7篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“招商主管岗位说明书”。
2013-4-14 1
一、招商部职责的确定
（一）招商部的职责：
1、进行市场调研，收集商业情报，并在市场调查和商业情报成 果的基础上编制出商业规划方案；
2、收集、获取商家/品牌资源，建立商家/品牌档案，分析并确 定目标商家/品牌，研究并提出经营模式，形成各业种和业态主力商 家/品牌、辅助商家/品牌、补充商家/品牌的组合方案；
3、编制招商资料，制定并执行长、中、短期招商策略和优惠政 策；
4、制定并实施长、中、短期的招商计划；
5、制定并实施签约商家/品牌的进场、筹备、开业方案。
6、制定并实施商业运营管理方案。
（二）招商部的人员配置（最少编制）
1、部门主管二名；
2、招商代表六名；
3、商业运营管理员一名（暂无编制）。
（三）招商部岗位职责划分
1、招商部部门主管的岗位职责：
（1）、组建、完善招商部门；
（2）、组织建设（制订）招商管理制度；
（3）、组织开展市场调查、商家和品牌资料收集、商业情报获 取等资源管理工作，并形成成果；
（4）、组织编制和实施招商部的各项工作计划；
（5）、组织制订和实施各种招商方案；
（6）、组织开展招商的广告、宣传、策划工作；
（7）、组织执行召开各种招商会；
（8）、组织并执行各种招商谈判与签约；
（9）、组织拓展各种招商渠道；
（10）、组织制订商业运营管理方案并实施商业运营管理。
2、招商代表的岗位职责(根据部门分工和主管的指令)：
（1）、执行市场调查和情报收集方案；
（2）、执行招商方案和招商策划、宣传方案；
（3）、执行商家和品牌的开发、拜访、接洽、谈判等具体事务；
（4）、执行签约商家的进场、筹备、开业方案；
（5）、拟订招商各种招商手册、函件、传真、协议、合约等文 字资料；
（6）、主管交办的其他事项；
3、商业运营管理员的岗位职责
机密 2013-4-14
2（1）、具体执行商业运营管理方案。
（2）、招商部内部事务的管理。
（3）、商业机要管理；包括：市场调查成果的整理、建档、管 理；商家/品牌成果的整理、建档、管理；进驻商家及其品牌资源等 资料的的整理、建档、管理等。
（4）、公司网站招商板块的管理；
（5）、主管交办的其他事务；
（四）必备的办公设施：
1、专用招商电话：招商部门和租户、商家进行沟通的桥梁和渠 道。
2、能上网的网络条件：网络有海量的商业信息，包括商家资源、品牌资源，是招商部的眼睛。同时，招商部通过网络可以把招商信息 发布到全国各地，对甄选目标商家，提高招商质量和商家/品牌档次 有重大帮助，是招商部的喉舌。
3、电脑。
4、与策划部共用下列设备：幻灯播放设备、照相设备、其他展 示和推介设备，用于各种招商说明会、推介会、展示会等。
二、【市场调查和商业情报搜集的重要性】
⑴市场调查：商业地产项目决定其商业属性，必须在商言商，那 就要求招商部门和人员有商业意识，并应当时时身处市场，能较为准 确地把握市场的脉搏。这需要招商人员善于利用各种场合、时间、方 式、手段进行市场调查，收集市场信息，尽可能掌握市场的 2013-4-14
3⑴商家/品牌资源通过以下渠道的获得：网络搜索，市场调查，公关交际，官方信息，媒体信息，挖掘争夺及其他调查手段等。
⑵品牌资源：品牌资源和商家资源是不同的两个概念，一个商家 可能同时拥有多个品牌，也可能只专注于一个品牌。品牌资源是招商 工作必备资源之一，读懂一个品牌，掌握其品牌语言，才有资格和这 个品牌进行对话，也才有可能招到好的品牌。
⑶本地商家重点注意以下资源：在其他商业街区租期已满的商 家；有动迁意向的商家；有转行意向的商家；有开分店意向的商家； 新生的商家。
四、【招商资料】 必须准备以下招商资料：招商函，招商手册（文案和图片），幻 灯片，视频，专案招商资料，招贴，海报，电话咨询的标准回复语等 等。所有资料的编制和完善需要另行推进。
五、【招商信息的发布】 通过各种渠道发布招商信息，主要的发布渠道有：公司网站、互 联网、各种商业活动、推介会、说明会、短信、招贴等。
六、【招商形式】 招商的主要策略是招大引小，通过商业氛围的营造聚集商业人 气、消费人气和游览休闲人气。在做好这些工作的同时，还需要主动 开展各种招商活动：
⑴本地招商：本地招商的重点对象是新生的、有动迁意向的、有 转行意向的、有开分店意向的、设立分支机构等的商家，要通过市场 调查和情报收集，及时获取上述信息，对适合公司招商要求的，主动 上门进行商业推介。
⑵异地招商或全国招商：主要是针对我们项目的商业规划中，本 地没有的业种和业态开展的招商活动。其中重点关注省级代理要向地 市和县级扩充的商家，有商业或渠道布局需求的新生品牌。
⑶重点招商或专业招商：是针对主力店、重要品牌、以及专业市 场开展的招商活动。
⑷专案招商：针对特定目标的招商活动。
七、【招商方式】 新闻发布会、项目推介会、招商说明会、专案招商小组，委托中 介或机构招商、网络招商、各种招商函件传真邀约等。
八、【招商渠道】 新闻和大众媒体，全国或区域性招商大会，自主招商活动，专业 人员，中介机构或各类商会，政府的招商活动，互联网，人脉关系等。其中，公司网站需开辟招商板块，并能随时进行更新，使公司的 各种信息得以最快速度最大程度的得到发布。
九、【实施招商的基本流程】 根据已经确定的商业规划，广泛收集符合招商条件的商家信息，进行整理、汇总、筛选，挑选出明确目标，再针对不同的目标策划 细节招商方案，进行询商、沟通、接触，与其中意向明确的商家开展 推介、考察、洽谈等一系列的活动，最终达到招商目的。不同阶段的 招商工作的流程如下：
1、基础性工作：商业规划设计（规划平面图效果图）＞业态业 种配置＞平面和竖向交通系统规划＞制定招商政策（租金价格、优惠 政策、代理服务）＞编制设计各种招商文本＞规划招商流程
机密 2013-4-1442、部门建设工作：招商人员招募＞招商人员培训＞招商部架构 及职能规划＞招商部门职责规划＞招商人员绩效考核及奖惩制度的 建立＞招商人员提成制度的建立
3、征寻阶段：寻找商家资源＞收搜商家资料 ＞整理商家资料＞ 进行商家筛选＞发出招商信息或邀请＞追踪和跟进＞收集整理反馈 信息＞得出有意向商家和可争取商家名单。
4、推介阶段：进行商家意向分析＞召开招商会议确定主攻商家 ＞针对主攻商家策划招商方案＞对目标商家展开深入细致的项目推 介和说明＞分析招商进程，修正招商策略＞形成明确意向
5、实质阶段：组成专案招商小组＞互相进行实地考察＞准备洽 谈方案＞洽谈＞修正方案＞形成合约＞签约＞准备进场方案。
十、【商业运营管理】 租金回报是商业地产的一次开发，通过商业氛围营造，形成城市 的核心商圈、商业地标和品牌，带动整个商业地产升值是二次开发，而商业运营管理就是能使整个地产升值的二次开发的过程。商家进驻 后，通过与商家携手并进，对其运营进行监管和协助，使公司、租户、业主、消费者、投资人都达到自己的目标，才是成功。需另行制订详 细方案。
十一、【重点部门的配合】
（1）【策划部门的配合】
1、配合策划实施招商的广告宣传方案；
2、配合策划执行招商发布会、推介会、说明会；
3、配合策划各进驻商家的开业大典（单项策划）
4、配合策划组织行业单项活动；
5、配合开展运营阶段所需要的各项活动的策划；
6、配合策划、设计、制作招商手册、招商说明图片、幻灯片等 各种招商资料。
（2）【物业管理部门的配合】 配合在招商推介会、说明会等招商活动中，进行物业管理推介。在形成合约时就物管方面提出建议。在进场阶段，需配合进行清场、理顺水电等关系。注：间接配合部门就不另作说明。
（3）【工程部门的配合】 在实地考察阶段需配合进行现场说明，比如建筑结构、水电、通 道、承重、改建方案等，使商家更加详细地了解项目的细节优势。
机密 2013-4-14 5
第4篇：招商部岗位职责说明书
WORD格式
招商部岗位职责说明书
编号 部门负责人
总监
部门名称 部门性质
招商部 职能管理
直接上级
1、项 目的前期调研、分析，掌握项目同商圈、类似商圈、类似项目的信息 2、根据公司的发展定位及通过调研得出的信息，等工作；
3、根据公司要求，建立招商目标和计划，拟定招商租赁合约，确定项目租赁条件； 4、负责招商手册的设计与制定，做好招商相关活动的方案，并执行；
5、完成完善公司品牌商家资源库建立，并进行商家关系维护； 部门主要
6、通过调研及客户反馈，及时调整相关租赁政策；
7、负责各项租赁合同的签订，变更，执行，终止； 职责综述
8、负责主力店、次主力店、品牌店及普通商家的联系、接待、洽谈以及入驻等工 作；
9、根据公司规定，按时完成公司下达的招商任务；
10、制定招商管理制度及招商工作的相关工作流程，并实施； 11、招商队伍的组织、培训与考核。1、对招商工作的管理权；
部门职权
2、对项目商业部分定位的建议权；
3、对部门员工的任免权； 4、拟订本部门费用预算的权力。
工作关系
招商总
内部工作关系
监
1、配合营销部，做好销售型商
1、与外部有关部门、广告公司、业的宣传推广、业态规划、主管领导
和
总裁；
做好商业部分的业态规划、定位
外部工作关系
总监助
活动公司和商家的业务进行 理
商户推荐工作
有效沟通、联系 2、配合开发设计部、工程部做
招商经 理
好对地块的前期调研、分析、的联络、维护 建筑设计、业态规划等工作
招商副 经理
策划经 理
2、与政府职能部门的合作关系
主管
3、完成公司安排的各项工作 4、配合营运部、物管公司做好
已租赁商铺的商管、物管交 接工作
专员
3、对商家的联络、维护管理
专业资料分享
WORD格式
招商总监
负责招商营运中心整体工作的把握和部署；
负责招商计划的全面落实、统筹管理、协调和推进； 建立和健全各项招商管理制度，运作规范和流程；
负责整体定位、规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营商品类别； 负责制定、分解招商任务，并监督检查完成情况；
负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应 对策略；
负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监 督、审核各项业务合同；
职责描述
根据权限组织人员制订项目租赁等文件（含租赁定价、租金策略等）；
负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提 高员工的素质；
负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚 力；
负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作； 负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作； 合理有效的控制本部门费用开支，负责督促项目佣金的有效回笼； 组织安排相关招商人员参加各类商品招商会； 负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。大专以上学历，商业地产或相关商业管理专业；年以上大、中型百货或购物中心招商经验，熟悉招商和运营工作； 了解商业地产的运作，熟悉相关法律法规、商场规划，拥有丰富的商家资源；
任职要求
极强的沟通协调能力，出色的人际交往和商务谈判技巧； 具备统筹全局及战略管理能力；
责任心强，良好的执行力，团队领导风范； 工作效率高，创新精神，高度的工作热情。
总监助理
协助招商总监做好项目的整体定位、规划和楼面布局等工作； 协助招商总监做好项目的全面招商工作；
职责描述
协助招商总监完成招商营运中心各项规章制度的制定； 根据安排开展招商总结，阶段性调整招商策略与计划；专业资料分享
WORD格式
组织相关岗位开展商业地产行业、市场及具体项目调研，编写市场调研报告； 根据市场调研，组织编写商业项目定位及业态规划报告；
协助招商总监参与相关商业设计方案的评审，提供商业辅助设计建议；
组织建立和完善商户资源管理体系，包括商户资源库建立、商户评价、商户的日 常关系维护、定期回访及经营状况追踪等；
负责招商团队的组建与日常管理，并监督指导，规范各团队工作行为，确保招商 体系整体高效运行；
根据招商进度，做好企业形象推广方案的制订及组织实施。大专以上学历，市场营销、广告策划等相关专业；年以上商业项目策划、招商等工作经验，大中型房地产行业 作经验；
掌握商业地产前期策划、招商及经营管理的全过程；
任职要求
熟悉一、二线城市商业地产业态，具有商业地产的丰富市场资讯和敏锐的市场触 角；
有较强的市场策划能力、市场分析能力；
具备较高的人际沟通和谈判技巧，有培养人的能力。
策划经理
负责商业项目市场调研和分析研究工作；
负责商业项目前期定位、产品规划、营销策划、广告推广等工作； 针对商业行业根据项目提出市场推广、活动等方面的具体方向和实施方案；
职责描述
收集和分析市场信息，包括消费者需求、竞争信息等，制定针对性推广政策并快
速反应；
明确商业项目执行目标、难点及商业策划定位的报告框架； 配合设计单位完成商业修正、环境优化、功能布局等工作； 负责商业营销策划推广工作。
大专以上学历，房地产、广告策划等相关专业； 6 年以上大、中型商业地产项目策划经验，例；
有操作 2-3 个商业地产类项目策划经历，如：大型综合体、独立商业、底商等； 任职要求
对商业地产项目的业态组合、投资回报率、定价、招商、运营知识、销售策略有
整体的策划知识；
具有敏锐的市场洞察力与判断力；
有较强的策划能力和创意能力，具备优秀的写作和提案能力。年以上同岗位工作经验，有成功的案年以上同岗位工
招商经理专业资料分享
WORD格式
根据公司的发展战略和定位，对所负责业态进行整体规划、品牌落位；
开展市场调研工作，收集、分析行业、品牌相关信息，为商场业态布局调整等提 供参考方案；
负责品牌招商，拓展、维护供应商资源，跟进合作商家的洽谈和入驻；
制定部门招商计划，按时完成公司下达的招商任务； 职责描述
制定招商政策、合同条款、对招商费用进行合理管控；
进行后期品牌组合的调整和落位，协助品牌商户办理入驻手续、审核品牌商户的 装修图、跟进专柜装修及验收；
进行部门内部人员管理，制定专业的培训计划和标准，明确部门人员的职责分工； 建立和健全公司各项招商管理制度、运作规范和流程，并组织贯彻实施。大专以上学历，工商管理、市场营销等相关专业；年以上商业项目市场调研、策划、招商及品牌商进场工作经验，工作经验；
任职要求
具有丰富的供应商资源，具备领导、决策、分析、谈判、协调和管理能力； 掌握商业地产前期策划、招商及经营管理的全过程；
熟悉四川地区商业地产业态，具有商业地产的丰富市场资讯和敏锐的市场触角。年以上同岗位
招商主管
参与配合项目整体规划、楼面布局设计和租金政策，及时提出可行性建议； 参与配合制订各项招商管理制度、运作规范和流程；
职责描述
做好客户开发及市场调研，搜集竞争对手价格、推广等招商策略，分析统计并上 报；
项目招商的洽谈、签约、协调等业务工作； 大专以上学历，工商管理、市场营销等相关专业； 能熟练使用 CAD、PPT、office
等软件；
配合领导制订各阶段招商计划，根据招商计划完成各阶段招商任务；年以上知名商业地产工作经验，具有一定的品牌资源； 任职要求
参与过商业地产前期策划、招商等过程；
熟悉成都或德阳商业地产业态，具有商业地产的丰富市场资讯和敏锐的市场触角； 具有较强的沟通协调能力和人际洞察力，有很强的团队合作能力。
招商专员
协助开展市场调研，收集最新供应商或品牌资源信息，提供市场分析报告； 职责描述
协助上级领导开展业态招商，跟进商户的拜访、接待、维护、洽谈事宜；专业资料分享
WORD格式
按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划报表并协助具体实施； 建立客户数据库，负责公司租赁合同及其他招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作；
接洽来电来访客户，全面解答项目情况，带看现场，做好各类业务登记和进度分 析；
大专以上学历，工商管理、市场营销等相关专业；
了解商业地产或零售行业业态、品牌规划、有参与项目招商经验；
任职要求
掌握成都区域主力百货、餐饮、娱乐等其中两类以上品牌资源，有成功合作经验； 2 年以上商业地产项目或零售百货市场调研、招商工作经验； 能熟练使用 CAD、PPT、office
等软件；
专业资料分享
第5篇：招商专员岗位职责说明书
1、职责描述
1)根据招商部主管的安排的任务和工作要求制订详细的工作计划并执行。2)收集比对市场招商信息，上报给招商部主管。3)根据客户情况，进行分类汇总。
4)与客户进行招商谈判，在和客户签约后，负责客户入驻的各项手续的办理。5)全力做好售后服务工作，树立良好的品牌形象，和客户建立良好的互动。6)建立客户档案，及时维护，并根据招商状况定时提供报告给招商主管。7)积极参与公司培训，提高自身专业素质。8)完成招商部主管交待的其他任务。
2、职责描述
一：搜集招商信息 工作任务了解掌握全球500强大企业、欧美日韩大企业和国内500强大企业的投资信息，并与其相关部门建立联系 联系有关的商会、协会、中介公司和现有入区企业，发现潜在的入区企业客户信息 对发现的有价值的信息及时向部长汇报，必要时可以直接向总经理汇报
二：做好工业区的市场推广，吸引投资 工作任务参加招商会，发放宣传资料，大力宣传工业区 定期走访潜在入区的客户公司，宣传工业区，介绍投资环境 定期整理宣传资料，及时更新 及时完善土地及地块资料
三：参与并负责项目的运作 工作任务准备项目谈判所需资料，包括文字及示意图 接待来访企业，对土地出让项目或标准厂房出租项目进行初期洽谈 及时向部长汇报项目洽谈进展情况 根据谈判结果，草拟招商合同 做好土地款的回收工作 协调物业公司的早期介入，及时与入区企业建立联系
四：为客户提供投资方面的服务 工作任务负责接待有关招商引资及项目洽谈的来人来访、咨询及服务工作 对客户提出的各类问题和要求，及时给予答复和反馈，准确提供有关资料和帮助 负责对客户提出的各类问题和要求，及时给予答复和反馈，准确提供有关资料和帮助 对于客户的信息及时反馈和传达到相应的人员、部门
五：项目资料的归档和整理 招商专员岗位职责：
1)通过合理渠道搜集、筛选有效客户信息，并做好前期招商服务工作； 2)定期与客户进行沟通，做好客户满意度调查；
3)协助公司组织、执行招商会议及媒体广告发布事宜，并做好效果评估； 4)落实公司经销商进入、退出管理机制，跟踪商场招商进度；
5)履行市场监察职能，对经...3、职位描述: 任职资格：1）.市场营销、企业管理相关专业大专以上学历； 2）.具备一定的商业房地产、零售类品牌及相关百货运营知识； 3）.诚实可信，吃苦耐劳，具有良好的团队合作意识； 4.）具备商业招商经验及品牌客户资源优先考虑。4、职位描述: 1）、在部门经理领导下做好项目招商工作,协助完成销售任务,树立良好的品牌信誉。
2）、负责与招商相关活动的联系、策划和协调。
3)、负责与招商相关的合同的起草和相关内部工作。
4)、负责招商流程、招商方案、招商策略等的制定、完成项目招商工作。
5)、参与市场策略的制定及执行,计划、建立并维护良好的客户关系。
6)、了解楼房招商、出租房屋信息，定期跟踪商业市场的动态并完成有关的市场跟踪报告。
招商部岗位职责
一、招商部职责的确定（一）招商部的职责：
1、进行市场调研，收集商业情报，并在市场调查和商业情报成 果的基础上编制出商业规划方案； 2、收集、获取商家/品牌资源，建立商家/品牌档案，分析并确 定目标商家/品牌，研究并提出经营模式，形成各业种和业态主力商 家/品牌、辅助商家/品牌、补充商家/品牌的组合方案； 3、编制招商资料，制定并执行长、中、短期招商策略和优惠政 策； 4、制定并实施长、中、短期的招商计划；
5、制定并实施签约商家/品牌的进场、筹备、开业方案。6、制定并实施商业运营管理方案。（二）招商部的人员配置（最少编制）
1、部门主管二名；2、招商代表六名；3、商业运营管理员一名（暂无编制）。（三）招商部岗位职责划分 1、招商部部门主管的岗位职责：
（1）、组建、完善招商部门；（2）、组织建设（制订）招商管理制度；
（3）、组织开展市场调查、商家和品牌资料收集、商业情报获 取等资源管理工作，并形成成果；
（4）、组织编制和实施招商部的各项工作计划；（5）、组织制订和实施各种招商方案；（6）、组织开展招商的广告、宣传、策划工作；（7）、组织执行召开各种招商会；（8）、组织并执行各种招商谈判与签约；（9）、组织拓展各种招商渠道；
（10）、组织制订商业运营管理方案并实施商业运营管理。2、招商代表的岗位职责(根据部门分工和主管的指令)：（1）、执行市场调查和情报收集方案；（2）、执行招商方案和招商策划、宣传方案；
（3）、执行商家和品牌的开发、拜访、接洽、谈判等具体事务；（4）、执行签约商家的进场、筹备、开业方案；
（5）、拟订招商各种招商手册、函件、传真、协议、合约等文 字资料；（6）、主管交办的其他事项； 3、商业运营管理员的岗位职责（1）、具体执行商业运营管理方案。（2）、招商部内部事务的管理。
（3）、商业机要管理；包括：市场调查成果的整理、建档、管 理；商家/品牌成果的整理、建档、管理；进驻商家及其品牌资源等 资料的的整理、建档、管理等。（4）、公司网站招商板块的管理；（5）、主管交办的其他事务；
（四）必备的办公设施：
1、专用招商电话：招商部门和租户、商家进行沟通的桥梁和渠 道。
2、能上网的网络条件：网络有海量的商业信息，包括商家资源、品牌资源，是招商部的眼睛。同时，招商部通过网络可以把招商信息 发布到全国各地，对甄选目标商家，提高招商质量和商家/品牌档次 有重大帮助，是招商部的喉舌。
3、电脑。4、与策划部共用下列设备：幻灯播放设备、照相设备、其他展 示和推介设备，用于各种招商说明会、推介会、展示会等。
二、【市场调查和商业情报搜集的重要性】
⑴市场调查：商业地产项目决定其商业属性，必须在商言商，那 就要求招商部门和人员有商业意识，并应当时时身处市场，能较为准 确地把握市场的脉搏。这需要招商人员善于利用各种场合、时间、方 式、手段进行市场调查，收集市场信息，尽可能掌握市场的第一手资 料，力求在招商实战和后期的商业运营管理中有的放矢，在竞争中最 大化地增加自己的胜算。
⑵商业情报搜集：市场调查是一种可公开进行的调查活动，所获 得的信息是可以公布的，商业情报搜集则是竞争性的隐秘活动，所获 得的信息在一定阶段内是必须进行保密的，商业情报可以通过市调获 得，但主要是通过商业间谍活动获得。应该尽可能地获取竞争对手的 项目规划、业态规划、商家资源、商业模式和招商方案，使我们的工 作可有针对性的开展。商业情报对制定和调整商业规划有重要意义。
⑶商业信息和情报的获取手段包括：1、网络搜索，2、市场调查，3、媒体和官方信息其他，4、情报购买，5、形式的调查。
⑷本地商业信息或情报必须特别注意竞争对手的商业情报，主要 商业街区的商情变化。
⑸商业信息或情报的一般内容：设计理念和定位，商业规划和定 位，商业模式，经营策略，招商方案和进程安排，业种及比例，主力 业种的情况，其他及配套业种情况，租赁方式和租金水平，交通情况（公共交通、停车），地段评价，品牌资源，主力店情况，目标消费 群等。⑹商业信息和情报必须建立档案，对需要保密的商业情报必须特 别保管。三、【获取商家/品牌资源，建立商家/品牌档案的重要性】 商家资源包括本地商家资源，区域商家资源，全国性商家资源，国际性商家资源，竞争对手的商家资源。
⑴商家/品牌资源通过以下渠道的获得：网络搜索，市场调查，公关交际，官方信息，媒体信息，挖掘争夺及其他调查手段等。
⑵品牌资源：品牌资源和商家资源是不同的两个概念，一个商家 可能同时拥有多个品牌，也可能只专注于一个品牌。品牌资源是招商 工作必备资源之一，读懂一个品牌，掌握其品牌语言，才有资格和这 个品牌进行对话，也才有可能招到好的品牌。
⑶本地商家重点注意以下资源：在其他商业街区租期已满的商 家；有动迁意向的商家；有转行意向的商家；有开分店意向的商家； 新生的商家。
四、【招商资料】 必须准备以下招商资料：招商函，招商手册（文案和图片），幻 灯片，视频，专案招商资料，招贴，海报，电话咨询的标准回复语等 等。所有资料的编制和完善需要另行推进。
五、【招商信息的发布】 通过各种渠道发布招商信息，主要的发布渠道有：公司网站、互 联网、各种商业活动、推介会、说明会、短信、招贴等。
六、【招商形式】 招商的主要策略是招大引小，通过商业氛围的营造聚集商业人 气、消费人气和游览休闲人气。在做好这些工作的同时，还需要主动 开展各种招商活动：
⑴本地招商：本地招商的重点对象是新生的、有动迁意向的、有 转行意向的、有开分店意向的、设立分支机构等的商家，要通过市场 调查和情报收集，及时获取上述信息，对适合公司招商要求的，主动 上门进行商业推介。
⑵异地招商或全国招商：主要是针对我们项目的商业规划中，本 地没有的业种和业态开展的招商活动。其中重点关注省级代理要向地 市和县级扩充的商家，有商业或渠道布局需求的新生品牌。
⑶重点招商或专业招商：是针对主力店、重要品牌、以及专业市 场开展的招商活动。
⑷专案招商：针对特定目标的招商活动。
七、【招商方式】 新闻发布会、项目推介会、招商说明会、专案招商小组，委托中 介或机构招商、网络招商、各种招商函件传真邀约等。
八、【招商渠道】 新闻和大众媒体，全国或区域性招商大会，自主招商活动，专业 人员，中介机构或各类商会，政府的招商活动，互联网，人脉关系等。其中，公司网站需开辟招商板块，并能随时进行更新，使公司的 各种信息得以最快速度最大程度的得到发布。
九、【实施招商的基本流程】 根据已经确定的商业规划，广泛收集符合招商条件的商家信息，进行整理、汇总、筛选，挑选出明确目标，再针对不同的目标策划 细节招商方案，进行询商、沟通、接触，与其中意向明确的商家开展 推介、考察、洽谈等一系列的活动，最终达到招商目的。不同阶段的 招商工作的流程如下： 1、基础性工作：商业规划设计（规划平面图效果图）＞业态业 种配置＞平面和竖向交通系统规划＞制定招商政策（租金价格、优惠 政策、代理服务）＞编制设计各种招商文本＞规划招商流程
2、部门建设工作：招商人员招募＞招商人员培训＞招商部架构 及职能规划＞招商部门职责规划＞招商人员绩效考核及奖惩制度的 建立＞招商人员提成制度的建立
3、征寻阶段：寻找商家资源＞收搜商家资料 ＞整理商家资料＞ 进行商家筛选＞发出招商信息或邀请＞追踪和跟进＞收集整理反馈 信息＞得出有意向商家和可争取商家名单。
4、推介阶段：进行商家意向分析＞召开招商会议确定主攻商家 ＞针对主攻商家策划招商方案＞对目标商家展开深入细致的项目推 介和说明＞分析招商进程，修正招商策略＞形成明确意向
5、实质阶段：组成专案招商小组＞互相进行实地考察＞准备洽 谈方案＞洽谈＞修正方案＞形成合约＞签约＞准备进场方案。
十、【商业运营管理】 租金回报是商业地产的一次开发，通过商业氛围营造，形成城市 的核心商圈、商业地标和品牌，带动整个商业地产升值是二次开发，而商业运营管理就是能使整个地产升值的二次开发的过程。商家进驻 后，通过与商家携手并进，对其运营进行监管和协助，使公司、租户、业主、消费者、投资人都达到自己的目标，才是成功。需另行制订详 细方案。十一、【重点部门的配合】（1）【策划部门的配合】
1、配合策划实施招商的广告宣传方案； 2、配合策划执行招商发布会、推介会、说明会； 3、配合策划各进驻商家的开业大典（单项策划）4、配合策划组织行业单项活动；
5、配合开展运营阶段所需要的各项活动的策划；
6、配合策划、设计、制作招商手册、招商说明图片、幻灯片等 各种招商资料。
（2）【物业管理部门的配合】 配合在招商推介会、说明会等招商活动中，进行物业管理推介。在形成合约时就物管方面提出建议。在进场阶段，需配合进行清场、理顺水电等关系。注：间接配合部门就不另作说明。
（3）【工程部门的配合】 在实地考察阶段需配合进行现场说明，比如建筑结构、水电、通 道、承重、改建方案等，使商家更加详细地了解项目的细节优势。
第6篇：房产租赁主管岗位职责
1.负责房产租赁方案的制订、论证、实施。2.负责租赁价格的谈判、租赁合同的起草、修订。3.负责租赁市场的管理、服务，并制定相应的政策、措施。第7篇：会计主管岗位职责说明书
会计主管岗位职责说明书
编 号
F004
岗位名称
会计主管
所属部门
财务部
直接上级
财务总监
所辖下属
无
人员编制
职等职级
轮转岗位
发展方向
职位总体目标：
(主要职责概述)
1、审核各类会计凭证，对凭证的完整、真实、规范负责；
2、及时登记归类账簿、编制会计报表，主要勾稽关系正确。妥善保管会计档案。
3、积极参与部门内部管理，完善内部控制，防范风险。在规范的前提下控制成本、费用支出。
工作职责描述
序号
岗位职责
实施细则
时间要求
质量要求
负责审核各类凭证，对据以记账的凭证准确性、及时性负责；有权对输入凭证进行规范；
1、持续学习，掌握必要的知识。
每日
1、熟悉会计学原理、财务管理、税法、经济法规等方面知识；
2、记账凭证规范、完整、整齐；使用的会计科目正确。
3、所附原始凭证充分、真实、规范、金额准确。
2、审核出纳编制的记账凭证；
每日
3、审核所附原始凭证及其业务基础的真实性、合规性。
每日
对分管的账簿的正确性负责；有权检查有关明细账的数据来源。对编制会计报表，协调各环节与会计报表的核对负责。
1、及时登记各类会计账簿，复核账簿、报表等数据的钩稽关系。
每日
1、记账、对账、调账等账务处理程序规范、及时；
2、编制的会计报表内容完整、数字准确；无错报、漏报；
3、严格执行会计制度的规定，会计报表和凭证按要求归档。
2、按时编制会计报表，经领导复核后及时对外报送。
每月10前
3、及时编制内部管理用报表。
合理时间内
4、积极配合各类审计，提供所需资料。
每年/不定期
负责会计核算的内部控制，参与业务运营的风险管理；
1、经常与出纳对账，保证现金、银行存款账实相符。
不定期
1、每月至少一次与出纳核对现金及银行存款；
2、复核、逐笔勾对银行对账单，审核存款余额调节表。
3、定期的资产清查要全面，编制清查报告，提出处理意见。
4、积极参与风险控制，对不合理的现象要及时制止、纠正并报告。
2、逐笔复核出纳收付款的准确性，妥善保管一枚印鉴。
每日
3、定期与行政、人事、业务等部门对账，进行资产清查。
每半年
4、逐笔复核内勤开具的发票。
每日
5、对凭证、账簿、报表等及时装订、归档
每月/每年
负责税务、社保等的核算、申报及其他相关工作。有权核查基础数据。
1、准确核算各类税费，及时申报、汇算清缴。
每月/每年
1、掌握税收政策，办理涉税事项及时、准确、合法合规。
2、2、对人力资源部计算的社会保障支出进行审核。
每月/每年
3、协调与税务相关的外部沟通工作。
不定期
承办领导交办的其他工作；
及时、准确
工作协作关系
部门
主要工作内容
内部协调关系
外部协作关系
岗位素质要求
教育水平:中专以下 中专 大专 本科 本科以上
工作经验:1-3年 3-5年 5-8年 8年以上
专业知识:会计师中级职称
匹配能力：熟练操作计算机，掌握办公软件和财务软件
相关知识:经济、税务、管理等方面的知识
备注
