运用汉之星教学心得体会（精选7篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“创业之星心得体会总结”。
第1篇：汉之星与小学语文整合培训学习心得体会
小学语文教学中的又一神兵利器
——小学语文整合汉之星培训学习心得体会
中牟县建设路小学
赵鸿玲 5月11日我和中牟县其他小学的六位教师有幸聆听了河南省小学信息技术与小学语文整合汉之星教学大赛及示范课。就汉之星与小学语文课堂的整合方面谈一下自己的体会：
汉之星信息化识字教学系统是专为中小学老师教学和学生学习而研制的。该系统不但能提高识字教学效率，还能让学生通过输入汉字而加深对汉字的记忆。汉之星信息化识字教学系统分三个部分：
1、学
汉之星把识字教学中需要学习的拼音、笔画、偏旁、识字、写字等内容都以动画的形式呈现出来，可以直观、形象教学，能提高识字教学效率。
2、输
汉之星按照汉字形、音、义三要素和汉字形声字占90%以上的特点，设计了三键输入汉字。它不是单单为输入而输入，它是通过输入汉字过程来帮助学生巩固所学的汉字、加深对汉字的记忆。
3、查
汉之星具有导学功能，可对字（独体字、非常用字、同音字、姓氏字）、词、同义词、反义词、成语、造句例句等进行快速查询，也可由偏旁查字、由字查笔顺、由字查词、由字查成语等。引导学生自学汉字的字、词，可使学生多认字、词及对字、词加深理解，有助于学生阅读和写作。
一、“汉之星”软件平台凸显了识字教学的趣味性，写字教学的指导性 1.“汉之星”中生动有趣的图片及演示过程，有利于提高识字写字教学效率。
2.教学时，学生无需单独识字写字，将形近字一并出现，通过比较识写，降低识字写字难度。
3.教学过程中，巧妙利用“汉之星”丰富多彩的情境，使学生乐学、爱学，有主动识字写字的意愿。
4.在指导读准音、辨其形、解其意时，可根据“汉之星”提供的汉字音、形、义方面的特点，直观教学，把抽象的知识变成看得见，摸得着，听得到的东西，帮助学生读准字音、理解字义、正确书写等方面取得事半功倍的效果。
汉之星”软件平台就课堂识字教学而言，具有以下特点： 1.观字解疑图文并茂 2.拼读识字情景交融 3.拼音识读强化记忆 4.直观形象利于解意 5.借助拼音熟记生字 6.根据特点便于识记
(二）“汉之星”软件平台就课堂指导写字来说，具备如下特点： 1.笔顺笔画引领书写 2.结构辨析指导写字 3.识记书写交叠呈现 4.偏旁部首准确到位 5.笔画书写点评占位 6.探讨字理分析字源
二、运用“汉之星”软件平台，提高识字写字水平，凸显“汉之星”“学”的功能、“用”的效果、“查”的作用。
（一）“学”的功能：
“汉之星”在识字写字教学中，把需要学习的拼音、笔顺笔画、偏旁部首、识字（256个独体字及部分合体字）写字等内容，都以动画的形式呈现出来，让学生直观、形象地学习汉字，大大提高了识写汉字的学习效率。
（二）“用”的效果：
1.巧用纠错功能，为汉字正音。
在教学中，拼音的示范朗读恰到好处地解决了孩子们在学习生活中出现不会读和读错音的问题。学校实验教师充分运用“汉之星”的纠错功能，使孩子们感受到“汉之星”软件的方便与快捷。例如：一年级教师在与学生第一次见面进行课前谈话的一个小片段： 师：很高兴认识你，你们想知道我的名字吗？知道我们学校的名字吗？（引导学生看课件上的信息）生：“郑州市二七区兴华小学”（预设“兴”读错，“汉之星”正音）师指自己的名字：这就是我的名字，谁认识？生猜“铮”字读音，“汉之星”揭晓答案。
通过“汉之星”的示范读，孩子们很快认识了教师，又通过这样的方法，孩子们也互相认识了同学之间的名字，孩子们兴奋极了，这一交流互动过程，迅速拉近了师生间的距离，使初到学校的孩子们有了归属感，更有利于孩子们以后的学习生活。2.利用偏旁部首，识记更多汉字。
在识字教学中，通过对生字进行增添偏旁的方法识记更多汉字，提高学生独立识字能力，以此突破教学中的难点。例如：人教版一年级下册《识字4》教师在讲形声字的认字方法之后，做了如下引导：师：根据形声字的这一特点，我们还可以猜出动物家族中的许多成员呢！点击“汉之星”课件，出示词语：“ 螃、蚊” 像这样虫字旁的字还有许多呢？你们瞧：“汉之星”里面有好多“虫”字旁的呢！（“汉之星”出示虫字旁的字）找一找里面有没有自己认识的字？（师生交流）这样触类旁通教授方法，大大激发了孩子的识字兴趣，提高了孩子的识字能力。3.妙用书写功能，指导写字。
“汉之星”书写笔顺功能及田字格占位示范特别好用，通过示范书写速度的快慢可调整课堂节奏，在学生认真观察、细细体味的基础上，指导规范书写，提高学生的书写能力。例如：人教版一年级下册《识字4》
（1）（出示”汉之星”课件：虫、蚂、蚁）指导书写。
“虫”作为独体字时伸开手脚可舒服了，后来，家里又来了客人，他作为偏旁时就变了，大家仔细观察，看看他发生了什么变化？（师生交流）原来，他是要给其他成员让位置呢，你们瞧，他多谦让啊！
（2）指导书写：左右结构，左窄右宽（利用“汉之星”闪烁、变色进行强调）。
（3）利用“汉之星”“笔顺”“笔画”功能，注意“蚁”的右边“义”的笔顺“点撇捺”。
课堂上，会看到，轻点鼠标，汉字会缓缓地从起笔到落笔一一渐渐演示出来，那种完美令我们赞叹不已，教学效果良好。
（三）“查”的作用：
“汉之星”还具有导学功能，可对汉字（独体字、非常用字、同音字、姓氏字）、同义词、反义词、成语、短语、造句例句等进行快速查询，也可由偏旁查字；由字查笔顺、由字查词、由字查成语等。引导学生自学字、词，可使学生多认字、词，并对字、词加深理解，有助于学生阅读和写作。我们在进行“汉之星”软件的实验运用过程中，则充分运用“汉之星”“查”的功能，拓展了学生的知识，提高了学生的识字写字水平。1.巧用导学，积累词语。
在“汉之星”输入系统中，当输入一个汉字后就会相应跳出这个字的很多词语，这样学生的识字接触面得到了有效的拓展。同时，学生会有意或无意的注意对词语的记忆，效果是不容质疑的。2.丰富词语，拓展延伸。
在快速发展的信息时代，孩子的知识储备能力日渐发展增多，他们对信息的接受、处理的能力也在不断丰富着。我们只有不断的满足他们的需求，孩子们才能得到有效的发展。
例如：人教版一年级下册《识字4》，这一课还有三个半包围结构的字（课件出示“展、运、网”）。
“汉之星”出示“网”，利用象形文字演变特征记住“网”。学生通过对汉字的演变过程进行了解，更加强了对该生字的识记，同时也丰富了孩子的知识，增强了学生识字的兴趣。
其实，通过近几年对“汉之星”软件平台的教学实践及研究发现，使用“汉之星”信息技术教学软件平台后，孩子们对每个字的字形结构把握得很好，同时对学习语文的兴趣也极其浓厚，因为有极其精彩的拼音动画，还有汉语大词典，确实是语文教学中的又一神兵利器，值得在课堂教学中大面积推广与使用。
第2篇：创业之星心得体会
创业之星心得体会
沙盘模拟的课程是大二学期最后的实践课程，以前也不曾接触过这样有趣的类似模拟经营游戏的课程。沙盘模拟课程使用的是创业之星的软件，很容易让人联想到大富翁之类的模拟游戏。不过创业之星当然更加切合其实，能够让我们通过使用这样的软件来学到社会实践中才会学到的经验知识和分析能力，虽然仅仅是两天的课程，但我仍旧感悟良多。开始经营自己的创业公司时是困难的，首先要设立公司，一大堆的注册和手续工作要完成，繁琐而重复，且不能出一丝差错。当我们终于建立好自己的公司时，我作为公司的财务总监，需要辅助总经理进行公司业务的开展和战略的决策。第一季度是很重要的，我们决定投入研发技术类和实用类的手机，设计完成后就开始购买机器、材料、厂房，招聘员工，开发市场，做广告等等，一切都有条不紊，当然由于我们的经验不足，因此我们还是不可避免的犯一些错误，比如购买了过多的设备和个人致使工厂产能过剩，仓库的材料不够，却又没有资金购买材料，只能空置机器和工人，造成了一些损失。不过在第二季的时候，我们改正错误，将资金合理地分配在各项花费上，不会导致缺少材料或人员而无法生产的情况。
第二季度开始时我们的订单并不多，可能是由于市场定位和产品生产的问题没有及时的查明，我们小组错失了占领市场份额的好机会，这也导致了后来的市场份额一直较低。根据我们新接手的订单数量，我们及时的调整了市场战略和产品计划，将资金放在实用类的手机产品，并扩展市场发展渠道，并招聘了十几名市场营销人员和个人，增加产能和销售能力。
第三季度，我们的一期战略终于有所收效，小有盈利。这给了我们小组的信心，继续增加原材料的采购和设备的购置，并相应增加个人和销售人员。同时上期的广告投入也带来了一些累积效应。我们小组也对公司的生产线进行了升级和产品的认证。
第四季度，订单的增加并没有如同我们预期的一样，而是出现了被罚款的风险，我们不得不将一些订单出售，以避免被罚款。同时我们也调整了产品生产计划，减少产量，增加高档、利润较高的产品投入。
第五季度，公司的业务盈利突破百万，但是仍然无法和市场老大几千万相比，市场份额不是那么容易让夺取的，我们不得不开始寻求新的盈利方法，投入资金生产时尚和科技类手机。
第六季度以后我们的产品订单一直没有较大的增长，虽然我们提高了原材料订购，扩建厂房，增加了众多员工，不过盈利增加并不明显。一直到八季结束，我们仍然还是第六名。
看着仓库堆积的产品和原材料，和永远的第六名，虽然多少有些遗憾，但是我们毕竟学到了一些公司设立的相关经验，了解到了创业的艰难，我希望能够为我们以后的职业发展打下良好的基础。
2013-7-4
第3篇：创业之星心得体会
创业之星心得体会
【篇1：创业之星实训心得】
创业之星实训心得
时间匆匆逝去，伴随着工程管理这个班级，伴随着创业之星这门课程。从第一节课到最后一节，创业之星伴随着我们走过了4*8个季度，其中的酸甜苦辣只有经历过的人才能明白。一学期下来，有时候真的觉得人生就是一场旅行，中途你可以任意换车，但是终点却都是一个站牌，有的人注重结果，有的人只会享受过程中的乐趣，是否有人想过二者可以兼得。或许我从中找到了些许答案。创业之星，一个全新的模拟软件，一门新兴崛起的课程。从第一节课开始，我就充满了些许期待，因为我被它全新的教学模式吸引了，而且我们学院的创业之星代表还获得了“省级二等奖”的好成绩，怎能不够期待的。但是，事实真的如我想象中的那么顺利吗？
开始以来，王老师就给我们讲了一些数据上很粗略的东西，然后分分组我们就开始运行。首先告诉我们创业之星实训的一般流程是：产品设计→市场开发→资质认证→厂房租用→设备购置→员工招聘→员工培训→员工调整→员工辞退→原料采购→投料生产→生产线升级→签订合同→解除合同→设备购置→产品报价→广告宣传→下季度安排，不过这只是一般的流程，初学者可以按照这上面的流程一步步的做，不要漏掉一些重要的流程。说实话，可能讲的有点粗糙，可能是我没有认真的听课，我们组员对这个软件完全不知道怎么运行，甚至买材料，租厂房这些最简单的成本我们都不会计算，更不会进行控制。但是没办法，必须跟着大家一起走，拿定单，交订单，由于我们班长曾经为了参加比赛去培训过，所以懂得比我们班同学多很多，所以第一个八季度下来，他们组稳稳的拿下了第一名。后来在这种模式下，班级里面的同学的情绪都很激动，甚至出来罢手不敢，甩手掌柜的现象，老师和同学的激烈矛盾达到了最高点。中途也发生了点下插曲，说实话，王老师在来给我们上课之前，在银行待过很长一段时间，对这些各种利率、会计上的很多东西有自己的心得体会，但可能教导方式不一样才会出现这种情况，无登大雅之堂，但是就是因为这点下插曲，老师和同学之间都意识到了自己的错误，慢慢的双方都进行了改正。在第一个季度完了之后，王老师开始教给我们一些很具体，数据很通透的东西，慢慢的我们也就有了自己的想法，同时也知道如何去运行这个软件，后面的2*8季度，我们运行的倒是得心应手，但是因为不是很熟悉一些季度末要扣除的款项，所以总是出现紧急贷款，然后分数就被拉了下来，同时，对产品的研究也不是很通透，掌握不了市场上各种产品的需求情况，虽然最后一个季度我们组员开始予以改正，但是我们犯了一个致命性的错误，开始的几个季度老师都是只运行到第七个季度，然后我们最后次运行因为对产品的研发投入有点多，所以对ic的认证也就没有投入了，因为我们看到所有的产品ic认证都是要第八个季度才起作用的，但是我们失误了。因为是最后一次运营，所以老师运行到第八个季度，但是第八个季度的话我们的货全部卖不出去，所以王老师给我们开了四个品质型市场和一个经济型市场，才让我们最后一个季度有货物卖出去，最终取得第四名的成绩，假如
老师不给我们开放新的市场，我估计我们要一下子跌到谷底，永无翻身之日。
其实说到这门课程，的、不是一个人就能玩下去的，一个人实在太麻烦了，毕竟我们学员参加比赛获得“省级二等奖”也是四个人的功劳。说到这点就非常感谢我们的组员，要不是他们在自己的岗位上默默的付出，算好各种材料、报价情况，真心不知道我们会取得什么样的成绩，最后一个组就是因为组员总是不来上课，做的总是那么一两个人，更为搞笑的是他们居然把自己的公司名称改为“一个人的公司”，可见组员之间的团结情况，默默付出情况是多么的重要。
学习创业之星，通过这一学期的学习，我受益匪浅。其实在课堂上学好自己的专业知识并不是最重要的，最重要的是把自己的所学所悟运用到今后的工作中。通过这次对于《创业之星》软件的实习，我们都懂得了如何才能有效地利用自己的专业知识做好事情。从此，创业在我们每个人的心里，不再局限于书本上的枯燥知识，而是真实的实践与体验。此外，在实验的过程中，我还明白了团队的重要性。在一个团队中，交流是必不可少的，想要完成目标，每一个成员都必须融入到整个的框架中。学习这门课程，和老师之间处理好关系是多么的重要。总而言之，这一次的实习意义非凡，它不仅让我了解到了创业的流程以及其中蕴含的艰辛与汗水和企业的经营管理的难度，还让我对专业知识的理解更加深刻，为我以后的学习、工作打下了良好的基础。通过“创业之星”实训，我了解了在公司担任领导阶层所要面临的各种决策。通过这个软件，提供给我们一个虚拟的平台，让
我们了解了现实生活中一个企业，一个公司是如何经营以及运行的。一个公司运营的好需要公司所有人员各司其职，通力合作。这次实训让我们把平常在课堂上学习到知识付诸于实践，充分做到学以致用。同时在上面你还可以跟组员商量，切换自己的角色，做一下你没有做过的事情，比如采购总监，生产总监，销售总监，ceo 之间的角色切换，让你且身处地的了解了一个企业的具体经营情况，为将来自己投身工作打下坚强的后盾。学院：中华职业学院
班级：工程管理11-
1学号：20110500551
2姓名：朱家兴
时间：2014-6
【篇2：创业之星感想】
《创业之星》第一篇心得体会
李育华 2009306202022信管0901
《创业之星》模拟经营虽然只有的几次实训课，使我受益颇多，在我们小组我主要是负责原材料的采购，担任的是采购总监，虽然我们小组各有分工，但各成员之间也相互合作，紧密联系，要保证互相之间具备信息的有效交流，且我们组所有的成员都对目前的策略及即将做出的决策有充分的了解，同时协助队长做出合适的决策，决策一旦做出，我们团队即团结一致，并有应对意外状况的心理准备。
以下是我在这次的模拟经营实训的几点心得。
首先创业之星实训的一般流程是：产品设计→市场开发→资质认证→厂房租用→设备购置→员工招聘→员工培训→员工调整→员工辞退→原料采购→投料生产→生产线升级→签订合同→解除合同→设备购置→产品报价→广告宣传→下季度安排，不过这只是一般的流程，初学者可以按照这上面的流程一步步的做，不要漏掉一些重要的流程，我们小组第一次培训时便忘了资质认证，导致我们第五季度没有办法卖产品，因为所有的市场都必须进行iso9000等的认证，但做了几次熟悉了流程后便可不必拘泥于此流程。
要做好《创业之星》，首先要有一个明确的目标，ceo及小组成员尤其是ceo要做好策略，一般情况下，有两种策略：中庸型策略，适合市场分布平均，相对完全竞争的环境。平衡发展是他的主线，在最后一次实训中，即考试那次，我们组的策略就比较偏中庸，产品分布为3品质、2经济、1实惠，以品质来抓盈利，以经济实惠来抓市场，但我们同时也犯了一个很严重的错误，我们在产品设计上没有做好功课，导致成本过高，盈利空间不大，使我们最后并没有取得很好的成绩；投机性策略，在市场竞争程度不平衡的环境中，投机性的策略能够很好的赢
得利润，或是血本无归。虽然风险较大，但是在有根据的市场判断条件下，值得一试。
其次，不管是做《创业之星》还是做erp的软件，财务很重要。在做决策时一定要考略资金的运作，财务总监要做好预算，做好是要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备，防止资金断流。第一季度的运营时尤其要注意资金的周转，厂房尽量选择租用，在原料采购时尽可能的考虑下价格折扣，但也不要有太多的库存，会占用大量的资金，不利于资金的流转。另外是算季末季初费用一定要仔细核算清楚，遇到资金不足时，要及时贴现补充流动资金，避免紧急贷款的发生。
再次，就是广告这一块了，貌似不重要，却是产品卖出去的关键，广告的好坏直接影响产品的销售。在做广告的时候要注意下广告的累计效应，产品多的时候可以适当的多投些广告，当竞争非常激烈的时候也可以适当的多投些，这就要求营销总监不仅要分析消费者市场，准确预测消费者的需求，还要分析竞争对手，了解竞争对手的广告策略，俗话说：知己知彼，才能百战不殆。谈到广告就不得不谈下市场开发，总共有五个市场，北京市场不用开发，其他市场都必须开发。刚开始实训时，我们没有开发成都市场，只有四个市场，但是竞争对手有五个市场，很明显在相同的广告效应下，我们只能买更少的产品，所以我建议所有市场全开，只要有市场，我们才能增加产能，扩大生产，才能扩大我们的盈利空间，加速资金流转。
《创业之星》第一篇心得体会
李育华 2009306202022信管0901
上周周三的实验课是最后一次实验，总的来说，虽然说在以前的实验中，总结了一些知识，但感觉总是不能应用到实验中，这是一个游戏，应该确切来说是没有理解这个游戏的真谛吧，也让我感受到实际的创业是如此的不易。这次实验中，我们小组（第四组），ceo是徐涛同学，我坐在他的旁边协助ceo做决策，我们公司开发了两种产品，厂房是租用的，没有购买，在第一季度中是开发了北京的市场，在第二季度和第三季度中才开发武汉和上海的市场，在广告宣传这一方面，我们公司的投入的比较少，产品的订单在第一季度中只有78个，虽然说我们公司在第一季度中生产了80件产品，可以满足78个订单，但总体来说订单数量过少，没有充分拉住顾客，导致最后盈利不是很好（可以说并没有盈利，都是亏损状态），我们在品质形产品的研发方面没有投入，在这方面有很大的损失。在实际经营中，应该充分了解市场，按照客户需求的方向来生产产品，当然，客户的需求方向是需要估计预测的，这就需要ceo很好的洞察力，充分了解市场的需求。
延续几周的实验已经结束，自己也谈一谈自己在这一段时间的实验中的感受吧，首先，在初次接触到这个软件时，并没有很好的去了解它，起初只是把它仅仅当成一个游戏来玩，慢慢的，一步一步按照说明和老师的指导做下去后，才发现这个软件不仅仅是一个游戏哪么简单，它就是一个小型的生产社会吧，你自己的公司要生存下去就必须要有一定的经营策略来辅助决策，使公司的获利达到最大化，另外，虽然这是一个模拟的小社会，可要真正了解这个小社会也是不容易的，需要搞清楚这个小社会中的每个细节，这样我们才能在实际的经营中得到更好的策略，我记得在第一次实验中，在公司注册完成之后，老师说在经营的过程
中，只有公司的ceo才可以做决策，我们组的ceo是徐涛同学，所以在第一次实验中没有很好的去和coe一起去做决策，而是一个人自己在哪里看，在第二次实验中，和ceo坐在了一起，一起做这个决策，等等。但总体来说，实验的结果总是不理想，有很多的缺陷，我们组的排名总是靠后，幸亏这只是在游戏中，这要是在现实中，我们可真就亏大了。
这是一个团体游戏，需要每个人员同心协作，做好每一个决策，才能赢得最后的胜利。
【篇3：《创业之星》软件个人心得】
erp个人实验心得
在这一个学期，我们上了erp这门课程。而在这门课的实验课中，老师引领着我们见识了一款神奇的软件——《创业之星》。《创业之星》是一款在电脑上运行的模拟创业软件，能够在一个虚拟商业社会中全面模拟真实企业的创业、运营、管理的过程。实验课上，我们在这个虚拟创业空间中，展现各自的才能，体验创业的感觉。
首先，我们进行的是模拟创业计划、准备过程。在准备过程中，我们每个人都要在虚拟的空间中完成一个公司的申请、创办的流程工作。这个准备的过程极其繁琐，而且我们中从来没有人有过创业的经验，所以每个人都只能照着帮助信息一条一条的找，找到之后再完成。在申请成立公司的过程中，需要在各种职能部门之间奔走，并且要填写很多的表格。由于我们是分组作业，系统默认我们申请的公司是小组成员共同申请，所以在填写表格的时候需要填写每一个小组成员的个人信息。这并不是最大的问题，最大的问题在于在申请流程中，有一些流程必须先行走完，才可以进行接下来的步骤，于是在刚开始的时候，我经常出现这样的情况——在辛辛苦苦填好一张表格之后，发现先行流程没有办好，这直接导致了我这一次填写的表格白费了。在经历了几次这样的错误之后，我只好对照着创业准备步骤一条一条的进行，一条都不敢落下。在实验进行的过程中，我体会到了申办公司的复杂与繁琐，跟很多的职能部门都有着关联，创业是辛苦的。最后时间到的时候，我只完成了大约80%的内容，而听说有些同学都完成了100%，内心还是很惭愧的。
在创业准备阶段完成了之后，我们按照小组划分进入了各自公司的第一季度运营中。我们小组采用的是轮流决策的制度，第一个季度的ceo刚好是我来做。为了方便对小组的作业进行评价，老师给我们设定了同样的行业和同样的启动资金。第一个季度的运营过程非常艰辛，因为我们所有人都没有经验，不知道什么时候应该做什么事情。而这时作为第一个季度运营的ceo，我的压力无疑是很大的。在摸索中，我渐渐清楚了该做如何的决策。首先，我针对两种受众客户设计了两种产品，然后在贸易中心，针对设计的产品购买了所需要的原料。随后我又在贸易中心购买了生产线、租赁了厂房、并招聘了工人以及销售人员。由于考虑到资金问题，我们在购置所有的设备的时候，都采用cfo的建议购买了比较便宜的东西。在所有的东西都到位了之后，我们的小组成员却发现，生产线竟然不工作。这个时候，老师说，有的小组已经完成了一个季度的决策，我们小组的同学们都开始焦躁起来。在小组同学的帮助下，我又对每一项之前的工作做了细致的检查，可是经历了半天的忙碌，生产线还是无法正常运行。万般无奈之下，我们只好向老师求助。老师来了之后，我们终于发现了存在的问题。原来我设计的两项产品都是有着研发时间的，时间为一个季度。随后老师给我们小组提出了补救的方法——每一个公司可以设计六项产品，而现在我们只设计了两项，我们可以重新补充设计产品，现在设计的产品可以保留至下一个季度再进行生产销售。老师走后，我们小组又对现在的情况作了简要的分析，最后决定，根据现在已经购置的原材料设计新的产品进行生产销售。在新一轮的产品设计工作结束后，我们的生产线终于开始正常工作了。在解决了生产线的问题之后我们
面临着最后的问题——给产品报价。由于我们对报价并没有经验，结果在报价的时候我们只是根据表面的材料与设计成本进行了报价。在第一个季度结束之后，我们小组获得的订单不少，这让我们很欣慰。但是在进行利润统计时，我们却发现，我们小组的公司亏损了许多。老师后来说，每一个小组报价的时候都报得很低很低，完全没有考虑到生产线、厂房、工人的隐性成本。在第一个季度结束之后，我们小组又对这一个季度的工作进行了反思，并对下一个季度的决策进行了构想。
之后的五个季度之内，我们每个人都换着做了ceo尝试着决策。根据第一个季度的经
验，我们的成绩好了许多，可能是由于其他小组也渐渐的进入了状态，我们的排名并没有明显的提高。在实验结束之后，我们总结了许多的不足，并牢牢地记住了这些不足。
通过这一次实验，我受益匪浅。其实在课堂上学好自己的专业知识并不是最重要的，最重要的是把自己的所学所悟运用到今后的工作中。通过这次对于《创业之星》软件的实习，我们都懂得了如何才能有效地利用自己的专业知识做好事情。从此，创业在我们每个人的心里，不再局限于书本上的枯燥知识，而是真实的实践与体验。此外，在实验的过程中，我还明白了团队的重要性。在一个团队中，交流是必不可少的，想要完成目标，每一个成员都必须融入到整个的框架中。
总而言之，这一次的实习意义非凡，它不仅让我了解到了创业的流程以及其中蕴含的艰辛与汗水和企业的经营管理的难度，还让我对专业知识的理解更加深刻，为我以后的学习、工作打下了良好的基础。在最后，我必须要感谢喻霞老师给了我们这样一次生动、别开生面的实验课。
信管0901
2009306202013 吴振寰
第4篇：汉之星教学心得 港湾路小学 贾可飞
汉之星--教学心得
港湾路小学
汉字是中华民族文化与文明的载体。近几十年来，随着电脑的普及，人们书写汉字的机会在逐渐减少。电脑中常用的拼音输入法和五笔输入法等，因采用和字根方法输入，与传统汉字的书写完全不同，不能帮助人们传承强化汉字记忆，“提笔忘字”现象屡见不鲜。汉字传承的萎缩意味着汉文化的萎缩。“汉之星”汉字输入法通过国家语委语言文字规范标准测查认证中心组织专家评测，100%达到国家标准，成为国内第一款通过国家标准评测的汉字输入系统。
“汉字星”在输入方法上，以形为主，以音托形，符合汉字构字原理和识字教学规律。而且，每个字只需三键就可输入，更便捷省时。是一款值得大力推广的汉字输入法。而“汉字星”汉字输入系统同时具有字、词查询功能，这就是汉之星汉字输入系统的导学功能。导学功能可对汉字的拼音、笔画、结构、释义、组词、近义词、反义词、同义词等进行查询，功能强大。“汉之星”汉字输入系统的导学功能可增加学生的识字量、词汇量，提高学生的阅读兴趣与能力，提高学生的信息技术素养；同时也能有效提高阅读教学的效果。
阅读能力是语文教育的重中之重，好的阅读习惯和能力会使人受益一生。处于基础教育阶段的小学生，对其进行正确、有效的阅读能力培养，关键在于培养阅读兴趣，扩大词汇量。培养自主阅读的好习惯，能在很大程度上提高学生的阅读质量，这不仅能在现阶段大大提升其自身素质，更是为他进行后续中学课程的学习打下坚实的基础。因此，对如何能真正促进阅读教学的研究就显得格外迫切与重要。
孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐知者”。兴趣是所有行为的原始动力。提高阅读能力，首先应该培养他对阅读的兴趣。“汉之星”导学功能通过其系统自身优点，使学生在使用的过程中，不仅能扩大提高识字量，而且极大的激发了学生的阅读兴趣。
低年级的语文教学，包括阅读教学，要落实《义务教育语文课程标准》提出的“识字写字是阅读和写作的基础，是第一学段的教学重点”的思想。一方面要在教学中突出这个重点，在教学时间、教学环节、教师指导、学生认记写等方面予以保证，在阅读课上防止只抓课文的阅读、理解，蜻蜓点水式地处理识字、写字的情况出现；另一方面要相信儿童的认字能力，调动小学生识字、写字的积极性。学生在愉悦的情境和自信的心态下，识字、写字的效果会事半功倍。这里给出关于识字写字教学的建议。
汉字输入与小学识字、写字教学相结合。语文是一门基础学科，而识字教学是基础中的基础，我们在汉字输入与识字写字整合的过程中，要注意不要把它变成一件十分枯燥的工作。
兴趣是调动学生积极思维、探求知识的内在动力。有了兴趣，学习就不是一种负担，而是一种享受。在教学实践中，要注意选择适合小学生年特征的话题，激发学生学习汉字的兴趣，使之乐意学习。
在汉字输入与识字写字教学的整合中，要明确汉字输入是手段，全面提高语文教育质量是目的。在整合过程中，我们必须坚持以识字教学规律为主，汉字输入为辅。汉字输入方法要向识字教学靠拢，进行必要的优化，而不是用编码来约束识字教学。当然，我们的识字教学也要不断改进和提高。
我所在的年级是三年级，三年级是实施《义务教育语文课程标准》的第二学段的开始，由于三年级学生刚刚接触“汉之星”汉字输入系统，所以还要用一段时间去接触，去适应。三年级学生已经人事常用汉字1600个左右，其中800---1000个会写，也都基本上掌握了汉字的基本笔画和常用偏旁，这样有利于他们很快的接受“汉之星”。另外，三年级的教学重点已经偏移，识字写字已经不重要，现阶段应注重培养学生的阅读和写作。三年级学生已经有了一定的知识积累，因此对“汉之星”汉字输入的基本规则应该从感性认识上升到系统掌握。
在三年级的教学阶段，教师应该把“汉之星”汉字输入系统的基本原则、基本规律和基本方法教给学生，使学生对“汉之星”汉字输入系统逐步产生一个完整的认识，并且开始自主使用“汉之星”汉字输入系统学习汉字，进行阅读，尝试着写出自己的见闻、感受和想象。三年级在识字教学中利用“汉之星”汉字输入系统可以很好的帮助学生准确掌握汉字的读音、字形、基本笔画和常用偏旁，使学生注意字的间架结构，以及按笔顺规则写字，并使他们在识字写字过程中初步感受汉字之美。
“汉之星”汉字输入系统以汉字的基本笔画、常用的偏旁为基本元码，与识字教学中的强调基本笔画和常用偏旁的要求是完全一致的，小学三年级识字教学中使用“汉之星”汉字输入系统能加强学生区分形近字、同音字，以减少错别字现象的发生。此外，从三年级的实际出发，为了促进学生联系上下文理解词句的意思、把握文章的主要内容、体会文章思想感情等方面能力的形成，并检查自身对相关的知识、能力掌握情况，可以引导他们在阅读过程中利用“汉之星”汉子输入系统进行批注，以品味文章的语言，体会作者的思想，记录自己的感受，把阅读和写作有机地结合起来。在操作中，除了前面说到的读写结合之外，我还鼓励学生使用“汉之星”汉字输入系统随时记录自己的生活和感受。学生习作中，常常遇到不会写的字和词语。为了解决这个问题，“汉之星”汉字输入系统还设计了定向联想词语和从音查字的功能。
比如，学生知道“左顾右盼”这个词语，但不会写其中的字时，也可以利用定向联想词语功能来输入：先输入“左”，再输入第二个汉子音码“g”和最后一个汉字的音码“p”，就能够输入“左顾右盼”这个词语。
又比如，学生不知道“傲慢”一词中的“慢”字是哪个字，可以在输入“傲”字后再输入第二个汉字的音码“m”，因为定向联想词语功能的存在，“傲慢”一次随即出现，选择输入即可。
如果第一个字不会写，比如“焦渴”的“焦”，可以用西文键盘输入这个字的音节“jiao”并选中再点击查询按钮，翻屏找到“焦”，选择对应数字键就可以输入“焦”，然后继续用定向联想词语功能输入“焦渴”。
经常使用拼音输入汉字的人，很容易出现提笔忘字的现象。鉴于三年级学生已经有了一定的知识积累，又对“汉之星”汉字输入系统的基本规则有了系统的掌握，相信通过“汉之星”汉字输入系统与识字教学的结合，进一步发挥“汉之星”汉字输入系统“从形出发、以形为主、形音结合、输入与书写结合”的特点，一定能使学生既学会使用键盘输入汉字，又减少提笔忘字的现象。
第5篇： “汉之星”信息化识字与语文教学整合
应洛阳学校邀请，由郑州航院文字信息化研究所所长别良峰带队于2016年9月28日星期三下午来到洛阳涧西区东升第三小学，为洛阳涧西区东升第三小学、芳华路小学、珠江路小学三个学校的语文老师做了有关于汉之星信息化识字教学系统的培训讲座。
会上，别良峰教授给各位老师做了“汉之星信息化识字教学系统”的专题讲座。别教授首先介绍了由航院文字信息化研究所独立制作的动画教学课件，包含动画学拼音、动画学识字、动画学写字三个部分。在播放动画学拼音的课件时，别教授说，动画课件中的拼音发音都是由北京专业配音老师录制的，统一化标准化的发音，减少人为的、口音的失误和干扰，保证教学质量。在播放动画学识字课件时，语文老师都对这种从字的来源出发以场景、人物、故事、声音等手段呈现出字的演变过程表示出很大的惊喜。特别对在教学中不易区分的汉字，比如：爪和瓜、鸟和乌、秉和兼，通过播放动画的形式，从字的演变过程很容易的区分开来，各位老师对这种新颖的手段表示出极大的兴趣。
别教授还介绍了偏旁输入、符号输入、带声调的拼音输入、双向查询、笔顺纠错和汉之星独有的导学功能。
会上，由研究所的张帅老师给大家介绍了新版汉之星信息化识字教学平台的使用方法。开封市汉之星课题实验学校的王媛老师给与会老师和学生做了一节利用汉之星教识字的示范课。
第6篇：“汉之星”在语文教学中的应用
汉之星在语文教学中的应用
汉字是中华民族文化与文明的载体。近几十年来，随着电脑的普及，人们书写汉字的机会减少。电脑中常用的拼音输入法和五笔输入法等，因采用拼音和字根方法输入，与传统汉字的书写完全不同，不能帮助人们强化汉字记忆，“提笔忘字”现象屡见不鲜。
所以在小学教育阶段，新课标要求一二年级的识字教学，要让孩子喜欢汉字，有主动识字、写字的愿望，能掌握汉字的基本笔画和常用的偏旁部首，能按笔顺规则进行汉字书写。但是，识字教学本身是比较枯燥无味的，如何让学生有兴趣，成为摆在所有语文老师面前的首要问题。
“汉之星”汉字输入系统从汉字的字音、字形、字意、书写笔顺等要素入手，针对学生识字、写字的重要性进行编排，让孩子们更容易亲近汉字，学好母语。
小学一二年级是学生识字的关键时期，这一点在教材的编排上就可以看出来，在北师大版二年级下册的语文教材上，要求学生会认420个汉字，会写230个汉字，其中要求掌握的多音字有12个，形近字就更多，这对于小学二年级的学生来说，学习起来有很大的难度，而汉之星教学软件中包含了汉字的读音、笔顺、部首、组词、甚至汉字的起源，这一点对于学生学习汉字来说，不但大大的增加了直观性，让学生更容易接受，其中字源这一要素，更能引起学生的学习兴趣。让学生逐步养成爱学、乐学的好习惯。
同时“汉之星”在输入方法上，以形为主，以音托形，符合汉字构字原理和识字教学规律。是一种符合“识字教学”要求的汉字输入法，通过我们年级学生的亲自实践，我认为汉之星输入确实很适合小学低年级的同学，因为汉字“首码＋尾码＋音码”三码结构本身简单得不可思议。汉字两分出“音托部件”从而得到“首码＋尾码”，这些“音托部件”很多是笔画和非成字部件，怎么拆分出来，怎么托音，这些规则不需要死记硬背，只要掌握了规律，就非常容易记忆。例如“差”这个字，是“羊”、“工”组成的，读音为“chà”，所以只需要拆分成“ygc”就可以了，“骨”字学生以前学过，但是这个字的结构以及书写的笔画顺序学生不易掌握，通过汉之星教学平台，不但能使难点变得一目了然，而且能直观、形象的看到这个字的起源，这有助于增强学生学习汉字的兴趣。
再比如“似”这个字，它是一个多音字，究竟什么时候读“sì”什么时候读作“shì”，对于学生来说有一定的难度，在汉之星这个教学平台上，孩子只要知道这个字是一个单人旁和一个所以的以组成的，就可以拆分成字码“dys”，通过汉之星教学平台，不但可以轻而易举的查出“似”的两个读音，而且还可以根据每个读音的意思，知道在什么情况下，该如何读，这对于学生进行课前预习，有着巨大的推动作用。只要老师们在教学实践中找准整合点，就可以提高课堂上识字教学的效率。而且“汉之星”汉字输入系统同时具有字、词的查询功能，这就是“汉之星”汉字输入系统的导学功能。导学功能不但可对汉字的拼音、笔画、结构、码元、释义、组词、近义、反义、造句和与之相关的姓氏典故等进行查询，也可对词语的拼音、释义、同义、近义、反义等进行查询，功能强大，以一类字“甲”为例，这是一个独体字，学生从汉之星这个教学平台上，不但可以查到它的字义，而且可以认清它的笔画、结构、组词、起源等，使学生识记起来更加的直观、形象，这对于生字的学习，有很大的帮助。“汉之星”词义查阅功能，对于提高课堂教学效率有很大的帮助，对于工作在教育一线的老师来说，在课堂上有学生问到词语的意思是常有的事，特别是那些不常见的词语，随口讲解，怕出错，临时查字典又很浪费时间，其实，在“汉之星”这个教学平台上，你只需要输入这个词语，然后点查询功能，这个词语的字义、词义，甚至出处以及造句，都会完整的呈现在学生的面前，这对于辅助课堂教学和丰富学生的词库，拓宽学生的知识面，都有着很大的作用，同时也能有效提高阅读教学的效果。
阅读能力是语文教育的重中之重，好的阅读习惯和能力会使人受益一生。处于基础教育阶段的小学生，对其进行正确、有效的阅读能力培养，关键在于培养阅读兴趣，扩大词汇量。孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。兴趣是所有行为的原始动力。“汉之星”导学功能通过其系统自身优点，使学生在使用过程中，不仅能扩大提高识字量，而且极大的激发了学生的阅读兴趣。能让学生在读文的同时，方便查询词语的意思，在很大程度上提高学生的阅读质量，同时也让学生培养自主阅读的好习惯，由强迫式的读书，到爱读书、乐读书，这不仅能在现阶段，大大提升其自身素质，更是为他进行后续中学课程的学习打下坚实的基础。
第7篇：创业之星个人心得体会
创业之星个人心得体会【篇1：创业之星实训心得】
创业之星实训心得
时间匆匆逝去，伴随着工程管理这个班级，伴随着创业之星这门课程。从第一节课到最后一节，创业之星伴随着我们走过了4*8个季度，其中的酸甜苦辣只有经历过的人才能明白。一学期下来，有时候真的觉得人生就是一场旅行，中途你可以任意换车，但是终点却都是一个站牌，有的人注重结果，有的人只会享受过程中的乐趣，是否有人想过二者可以兼得。或许我从中找到了些许答案。创业之星，一个全新的模拟软件，一门新兴崛起的课程。从第一节课开始，我就充满了些许期待，因为我被它全新的教学模式吸引了，而且我们学院的创业之星代表还获得了“省级二等奖”的好成绩，怎能不够期待的。但是，事实真的如我想象中的那么顺利吗？
开始以来，王老师就给我们讲了一些数据上很粗略的东西，然后分分组我们就开始运行。首先告诉我们创业之星实训的一般流程是：产品设计→市场开发→资质认证→厂房租用→设备购置→员工招聘→员工培训→员工调整→员工辞退→原料采购→投料生产→生产线升级→签订合同→解除合同→设备购置→产品报价→广告宣传→下季度安排，不过这只是一般的流程，初学者可以按照这上面的流程一步步的做，不要漏掉一些重要的流程。说实话，可能讲的有点粗糙，可能是我没有认真的听课，我们组员对这个软件完全不知道怎么运行，甚至买材料，租厂房这些最简单的成本我们都不会计算，更不会进行控制。但是没办法，必须跟着大家一起走，拿定单，交订单，由于我们班长曾经为了参加比赛去培训过，所以懂得比我们班同学多很多，所以第一个八季度下来，他们组稳稳的拿下了第一名。后来在这种模式下，班级里面的同学的情绪都很激动，甚至出来罢手不敢，甩手掌柜的现象，老师和同学的激烈矛盾达到了最高点。中途也发生了点下插曲，说实话，王老师在来给我们上课之前，在银行待过很长一段时间，对这些各种利率、会计上的很多东西有自己的心得体会，但可能教导方式不一样才会出现这种情况，无登大雅之堂，但是就是因为这点下插曲，老师和同学之间都意识到了自己的错误，慢慢的双方都进行了改正。在第一个季度完了之后，王老师开始教给我们一些很具体，数据很通透的东西，慢慢的我们也就有了自己的想法，同时也知道如何去运行这个软件，后面的2*8季度，我们运行的倒是得心应手，但是因为不是很熟悉一些季度末要扣除的款项，所以总是出现紧急贷款，然后分数就被拉了下来，同时，对产品的研究也不是很通透，掌握不了市场上各种产品的需求情况，虽然最后一个季度我们组员开始予以改正，但是我们犯了一个致命性的错误，开始的几个季度老师都是只运行到第七个季度，然后我们最后次运行因为对产品的研发投入有点多，所以对ic的认证也就没有投入了，因为我们看到所有的产品ic认证都是要第八个季度才起作用的，但是我们失误了。因为是最后一次运营，所以老师运行到第八个季度，但是第八个季度的话我们的货全部卖不出去，所以王老师给我们开了四个品质型市场和一个经济型市场，才让我们最后一个季度有货物卖出去，最终取得第四名的成绩，假如
老师不给我们开放新的市场，我估计我们要一下子跌到谷底，永无翻身之日。
其实说到这门课程，的、不是一个人就能玩下去的，一个人实在太麻烦了，毕竟我们学员参加比赛获得“省级二等奖”也是四个人的功劳。说到这点就非常感谢我们的组员，要不是他们在自己的岗位上默默的付出，算好各种材料、报价情况，真心不知道我们会取得什么样的成绩，最后一个组就是因为组员总是不来上课，做的总是那么一两个人，更为搞笑的是他们居然把自己的公司名称改为“一个人的公司”，可见组员之间的团结情况，默默付出情况是多么的重要。
学习创业之星，通过这一学期的学习，我受益匪浅。其实在课堂上学好自己的专业知识并不是最重要的，最重要的是把自己的所学所悟运用到今后的工作中。通过这次对于《创业之星》软件的实习，我们都懂得了如何才能有效地利用自己的专业知识做好事情。从此，创业在我们每个人的心里，不再局限于书本上的枯燥知识，而是真实的实践与体验。此外，在实验的过程中，我还明白了团队的重要性。在一个团队中，交流是必不可少的，想要完成目标，每一个成员都必须融入到整个的框架中。学习这门课程，和老师之间处理好关系是多么的重要。总而言之，这一次的实习意义非凡，它不仅让我了解到了创业的流程以及其中蕴含的艰辛与汗水和企业的经营管理的难度，还让我对专业知识的理解更加深刻，为我以后的学习、工作打下了良好的基础。通过“创业之星”实训，我了解了在公司担任领导阶层所要面临的各种决策。通过这个软件，提供给我们一个虚拟的平台，让
我们了解了现实生活中一个企业，一个公司是如何经营以及运行的。一个公司运营的好需要公司所有人员各司其职，通力合作。这次实训让我们把平常在课堂上学习到知识付诸于实践，充分做到学以致用。同时在上面你还可以跟组员商量，切换自己的角色，做一下你没有做过的事情，比如采购总监，生产总监，销售总监，ceo 之间的角色切换，让你且身处地的了解了一个企业的具体经营情况，为将来自己投身工作打下坚强的后盾。
学院：中华职业学院
班级：工程管理11-
1学号：20110500551
2姓名：朱家兴
时间：2014-6
【篇2：创业之星小组心得】
创业之星心得
彭亮13信工32013383
4角色担任：cto技术总监
实践心得：
创业实践活动课程是实践课程，以前也不曾接触过这样有趣的类似模拟经营游戏的课程。这个课程使用的是创业之星的软件，很容易让人联想到大富翁之类的模拟游戏。不过创业之星当然更加切合其实，能够让我们通过使用这样的软件来学到社会实践中才会学到的经验知识和分析能力。
开始经营自己的创业公司时是困难的，首先要设立公司，一大堆的注册和手续工作要完成，繁琐而重复，且不能出一丝差错。当我们终于建立好自己的公司时，我作为公司的财务总监，需要辅助总经理进行公司业务的开展和战略的决策。第一季度是很重要的，我们决定投入研发技术类和实用类的手机，设计完成后就开始购买机器、材料、厂房，招聘员工，开发市场，做广告等等，一切都有条不紊，当然由于我们的经验不足，因此我们还是不可避免的犯一些错误，比如购买了过多的设备和个人致使工厂产能过剩，仓库的材料不够，却又没有资金购买材料，只能空置机器和工人，造成了一些损失。不过在第二季的时候，我们改正错误，将资金合理地分配在各项花费上，不会导致缺少材料或人员而无法生产的情况。在cto技术总监的位置上，我开始什么都不会，但是我们的ceo很给力。公司的操作都是他在忙前忙后。本次实习，改变了我一个传统的思维。我一直觉得，我们在平时学习的理论知识没有任何作用，但是这次实习让我看理论知识在实践中的作用。在活动执行过程中，我发现有很多东西要用到我们的专业知识，但是由于当年学习的时候没有放在心上，所以做事情效率便很低，甚至没有办法达到预期的效果。
1.做事情要规划好
在模拟期间，我们由于没有做好规划导致我们小组要么原材料多买了，要么生产的产品有大量积压库存。这样子对公司的运营造成了很大的影响 2.学会做宣传
在这次实习中，我们的广告投放量很少，比起一些小组可以说是九牛一毛，所以我们的订单也比别人少。所以，我们要对自己做宣传，要想让别人买你的产品，首先得让别人知道你有这个产品。3.差异化竞争
在这次实习中，我再一次感受到了差异化竞争的巨大魅力。获得第一名的小组这次开发了别的小组都没有开发的成都市场，使得他们垄断了那边的订单，其中的利润当然可想而知。而我们其他小组则对其他市场的少量订单抢的“热闹”。我们的产品以后要做到人无我有，人有我优的状态
4.做好阶段评估，及时改变策略
通过这次模拟实习，我懂了一个道理：不管是做什么活动，一定要对活动的阶段效果进行评估，做活动我们是投入资金的，如果活动做出来了去没有任何效
果，那么这个活动不如不做，对活动效果进行评估有利于分析消费者心理，同时还能够察觉活动执行的不足，以便再下一次活动执行时及时改正，在减少损失的同时甚至可以让公司获得巨大的利润。
【篇3：财务实验《创业之星》操作心得】
财务实验《创业之星》操作心得
这是我们第一次接触这个软件，由于我们的ceo之前和其他人一起参加过创业之星的比赛。所以我们少走了很多弯路，注意到了很多细小的问题，比如说原材料的订货周期付款周期，柔性线的安装周期，要给工人签合同等等，这样使得我们有更多的时间花费在决策上，让我们少犯错误。第一季度，我们先买的一根手工线生产线，研发了三种产品，实惠型是这一期就可以生产卖的，经济性和品质型由于有发声装置所以下一季度才可以卖。租了小厂房，招聘了一个工 人和北京的销售人员。我们使用最便宜的材料生产实惠型，我们按照正常步骤粗略估计下成本，然后定价为73，只不过因为某些公司的定价更低，三四十元，再加上只有五百个市场，二十家公司，这就使得我们的第一季度只卖出了二十几个商品，大量货物积压仓库。我们在第一季度还开发了上海市场，贷款十五万。现在回想起来，我觉得第一度成本太高，你每卖一件就赔一件，很不值，所以我有一种猜想，第一季度不卖商品，只为下一季度做准备，而且不能说用最差的原料生产品质型，因为你的研发费用是两万，再加上每件商品的成本，你虽然第一季度可以占领部分市场，但以后肯定没有竞争力，总体下来我觉得不值。第二季度，我们明确了我们的主营业务，以最好的品质型产品为主，经济性和实惠型为辅，主攻上海市场和广州市场，在市场的选择上我们小小的争论了下，我想着把所有的市场都开发了，但ceo提醒我们到后没有那么多的资金维持，会导致资金链断裂，再加上我们发现广州市场的品质型客户需求最大，所以我们在开发完上海市场之后，只选择了广州市场。因为在第一季度我们的北京市场没有位置，只能简单卖一些。第二季度我们继续开发上海市场和广州市场，并做了一些产品认证。我们把手工线卖了，新买了一根柔性线，这样我们就可以同时生产三种产品，不过由于北京市场有龙头效应，我们的产品卖的还是很不好。第三季度，我们就开始进军上海，我们的品质型都是用的最好的原材料，并且发声发光装置都有，因此定价稍高一些，本想着可以一举拿下上海市场，可不曾想到，还是遇到了低价格的冲击，我们在上海市场也基本没有什么份额，这个时候我们都有些泄气，排名也只在中间，不过我们坚信我们做的是长期战略，一定会在广州市场上翻盘。上个季度我们的失误在没有提前看市场分布，如果先看到市场上有这么多厂家在竞争，我们就会压低一些价格，这个事考虑不周，我们之后肯定会注意到，我们按照广州市场的需求，并且观察下了商家分布，只有三家公司在做品质型，所以我们就提前买进300个品质型的原材料，打算占领广州市场的一半！而且我们的定价和产品上限都很保守，从来没有去转让过订单，都是从别人那买订单。这样保守的做法的好处就是我们的交货率一直保持在百分之百。在这一季度我 们的排名就上升至第五名，市场表现的分数很低，成长表现和投资表现都不错，我们相信下一季度我们会很好。
解雇北京和上海的销售人员还有一名工人，因为我们在这两个地方的销售业绩很不好，都只能卖出20至30个产品，我们算了一下，销售人员的工资有3600.而销售业绩却达不到这么多，也就是我们虽然卖了，但整体式赔的。第二。改变主要卖的产品，我们前几季度主要卖的是在广州市场的品质型的产品，我们的业绩很好，首先，我们是第一批进入广州市场，而且我们的产品都是用最好的原料构成，还投入了将近五千的广告，这就使得我们可以占广州将近三分之一的市场，并且我们其他两个实惠型和经济型都占了很大一部分的市场，但是，品质型的商品是有两个回款周期，还有就是假如我们生产没有卖出积压库存的话，就会有额外的费用，金钱是我们最急需的，我们等不到两个周期之后，所以我们决定不做品质型，只做一百的经济型和350的实惠型。第三，提前贴现所有应收账款，以凑齐十万。可是，我们就是我们年少没经验的体现，到了第六季度，我们发现贷款时第七季度才用还，而且最主要的是我们的实惠型卖不出去，大批的积压库存，和我们预期的差距很大，以至于我们以每个十三块的价格收购订单，得不偿失啊！这一期的决策可取的是解雇两个地方的销售人员，失误之处在于所卖主营产品的失误判断，我们应该一直坚持我们前四季度战略，以实惠型和经济性为辅，充分利用我们在广州市场龙头的效应。因此，我们第六季度做了一些调整，利用所有库存和资源，优先生产
品质型，接着是经济性，最后是实惠型，然后投放到广州市场销售。尽量接单，实现零库存，没有任何产品的积压，实现百分之百交货率。在配货阶段，我们的目标都达成了，所有的货物都卖了出去，不过我们的终极目标还是木有完成，凑齐十万以还贷款，只有九万五千多。但是由于下机时间到了，最终结果还不知道，我们再此之前资金链很稳定，没有紧急贷款，排名在第三四轮之后稳定在第一名。
接着我想谈下我对这次试验的一些理解和认为我们应该改进的方法：1、厂房要租不要买。2、柔性线是可以同时生产三种或更多的产品，手工线在第一轮购买之后，使用完可以再原价卖出，手工线的性价比远远低于柔性线。3、购买原材料要注意到货周期，是现卖现得还是下季度得。4、提前对下一季度的生产情况作出判断，购买原材料。5、不要着急开发上海市场，不要贪心开发所有市场，根本没有那么的资金维持这么市场。6、北京市在第二轮没有得到很大的回报的时候就应该果断放弃，市场少，商家多，得不到足够的订单的话，连销售人员的工资都赚不回来。7、报价时不能太谨慎，报的太低没有用，得一个订单赔一件，卖的多陪得多。8、产品限额也不能报的太多，尽量满足百分百交货，这样不会亏也不会扣分。9、每一轮的决策都要仔细，考虑清楚，尤其是产品的生产。10、不要积压库存，每积压一件就会有额外的库存管理费用
