教学计划性（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“计划性”。
第1篇：作文教学的计划性
略谈作文教学的计划性
长期以来，语文教学改革最难以突破的一个内容就是作文，这与作文本身的语文能力要求、综合素养比较高相连，也与教育体制下作文教学长期所形成的那些弊端模式难以突破有关。这些因素的积累造成作文的有效教学改革举步维艰。现在虽然高中教材在作文教学上有所改进，但要真正扭转作文教学的误区任重而道远。而这其中，我体会最深的就是作文教学的计划性问题。
从当今的作文教育现状来看，原本作为高一的学生应该在口头和书面语言表达能力上达到“过关”的基本要求，应该能写出符合基本要求的各种文体。但从一年来所教学生的写作情况来看，实际并非如此，高中阶段在很大程度上还是在补初中的作文课，这样就使得高中作文教学无法跟上来。而这样的现状就使得高中的老师不知道该先从哪里提高，应该怎样训练，而陷入一个东墙西墙都无法补上的窘境。这个时候，就特别需要作文教学的计划性。有了教学计划，则有了情况的预见性、教学的针对性、甚至训练的可操作性等等。当然，这也是基于现今的教育状况中所存在的不足来提出这个观点的。
一、无明确的作文教学计划
因为受应试教育的影响和高考的压力，在高中的作文里，“一切为了考试”占了教学观念的上风。有时候，我们弄不清楚为什么作文？如何来进行作文教学？应该达到怎样的教学目标等等，缺乏一个对作文教学或长远、或近期的一个计划和设定，导致作文目标不明确、作文指导随意性、写作序列无序性等等。而这些往往却又是造成作文教学无法突破，作文成绩无法提升的一个重要原因。这个我自己也深有体会，最初接触到作文教学，感觉到无从下手。不单单是作文情况的分析，作文目标的设定，就连作文题目的选择、作文的批改标准等等都是非常的茫然，最初也不敢去请教其他老师，所以导致最初的几次作文写作以及批改非常零乱和毫无实效，反而导致学生和自己对高中的作文产生了很不好的认识。而这一切我认为就是归于作文教学的无计划性。如果在事先请教其他老师的情况下，就可以根据本班学生的作文实际，结合本年级的作文训练来制定符合班情的有效的具体的作文计划，从而使得自己可以少走很多弯路、错路。
二、计划无具体的针对性。
有计划不一定就对作文教学完全是有利，因为只有具有针对性的计划才有可
能真正促进作文教学的突破与提升。而有些老师则往往不顾作文教学的内在规律，随心所欲地进行教学。那么，这样一学期下来，仅仅是满足于作文的次数，根本无法顾及到学生的作文水平的提高。这样没有针对性的作文训练，所谓计划性只是一句空谈，也只能使学生依然成为作文任务完成的机器，根本无法使他们找到自己的新起点，激起学生写作的动力。比如，所教的两个班的作文写作情况肯定会有共同的弊病与长处，但在这之中必定也有所差异，在这个时候就应该根据两个班具体的写作差别来制定不同的计划。也许，一个班写事写得非常具体，而写情感却不够动人；一个班在文体把握上还有些问题，而另一个班却在语言上还需要提升等等。这样具体到作文的各个方面的有针对性的计划设定才是会有效的。
三、计划实施的形式化
作文难教是所有的语文教师的心声，毫不夸张的说，如果教师认真仔细的批改每一篇作文，所花的时间一定不比所有学生写作文所花的时间少。但正因为难，所以我们才要花很多心思在上面，来迎难而上，才能换取改革的成功。这就需要我们做好一个准备，那就是在作文教学中倾注很多的心血来换取可能只有一点点的成功，但这种尝试与付出是完全必要的。不付出永远没有收获，行动才能改变一切。
道理虽明，但实施难行。制定好的计划性，设计好的针对训练，往往在实际的操作中付诸东流。比如为了应付学校检查和敷衍学生企盼的目光，纷纷用“阅”和“分数”来代替点评。相信这样批改的教师心里一定也明白——这样的批改对作文教学毫无益处。学生一年下来作文的收获可能也只有几个分数罢了。再比如为了完成学校的作业检查，不得不要求学生写够一定篇目的作文。学生为了完成老师的任务也不得不去写作文。可想而知，这样的态度去面对作文，我想作文训练的要求一定不会落到实处。这样的作文训练只是耽误了学生的大好时光。因为在写作的全程训练中，除了充分发挥学生的主体作用之外，还要教师得力得法的指导等等。制订明确的作文教学计划，对于一个语文教师来说应不成什么问题，但实施这个计划则成为真正的难点。
具体谈及作文有效教学中的计划性问题，基于自己的教学体会以及思考，我认为涵括以下内容和要求：
首先，是不同阶段的详细的计划制定。作文教学是个长期的艰巨的任务，而这任务的完成又必须是一步步地以行动来实现。所以就有着近期与长远，宏观与微观相结合的各项计划。本语文科组的做法是个很好的借鉴，但还不够完善。应该包括高中总体计划、学年计划、学期计划、阶段计划以及每次作文训练计划等，这样就从整体上有预见和设想，在具体上也有指导和操作。
比如说上个学年我们高一年级着重训练的是记叙文。那么，在最初就应该设定这一学年学生的记叙文写作应该达到怎样的水平才算是合格或优秀。继而再制定一个学期的计划，比如第一学期学生应把握文体和主旨的提炼，第二个学期则是细节的刻画和语言的提升等等。然后则是每个阶段的作文训练。比如说前半个学期是文体的掌握，后半学期是主体的提炼。而更详尽的甚至是每次作文训练。比如第一次记叙文的写作出现了哪些问题。把问题挑出来，然后就根据各个问题制定接下来几次的作文训练。这样在一个整体作文教学目标的指导下，让学生在作文能力方面有一个循序渐进的提高的过程。每次作文都应该有重点的训练一两项写作能力，让学生通过这一两次作文训练在能力方面有所提高，使他们每次都能找到自己作文的闪光点，找到写作的新动力，变被动写作为主动写作，从而形成良性发展而积极推动整体作文教学的提升。
其次，我觉得应该注重作文教学的教案。而这也是我自己做得很不够的一个方面。每次上作文课除了总结上次作文、布置下次作文之外，没有更多地准备和拓展，所以，作文训练的效果很不好。我觉得每次作文课要象对待每堂课一样，精心地来准备和设计。虽然工程会比较大，但一样也要有三维目标、重难点分析等课堂设想，也需要有课后总结等思考，甚至也包括采用什么样的教学手段、学生应达到的要求以及或能力或情感的收获等等。其中，作文教案设计最应该注意的是切忌一堂作文课上“眉毛胡子一把抓”“面面俱到”，结果肯定一无收获。所以，一堂课的有效目标不能太宽泛。在给每堂作文课定下教学目标的时候，我们应该尽量把目光放“狭窄”些，把焦点集中琐定在某个点上，让整堂课学生的思维紧紧地围绕这一点展开。另外，作为语文教师，我认为在作文课前应该十分清晰地知道本堂作文课的课堂形式。是作文活动课还是作文实践课，或者是作文讲评课，老师应该根据不同的课型来确定更合适学生发展的目标，从而有条不紊地组织学生的学习活动。这都是应该在作文教案中要着重体现的。我想，如果教
师不畏难，而精心准备每堂作文教学课的话，则班上的作文一定会见成效。“业精于勤荒于嬉”，这也将是我自勉的一句箴言。
《礼记·中庸》曾云：“凡事预则立，不预则废。”其实，正是计划性对作文教学的主要原因、重要性等最为精辟的阐释。作文教学要达到预期目的，则必须事先计划好，有针对性、有目的的去实施。而所计划的一切内容是所谓作文教学有效性成立的保障，是将来验证所进行的作文教学是否有效的凭据。所以，计划性这个教学特点对于作文有效教学的实施是否有效、改革是否成功有着至关重要的影响力。
第2篇：计划性拜访
计划性拜访是最要的服务策略，体现了公司 业务人员与众不同 业务人员与众不同、出色的营销管理文化。
按事先设计好的路线拜访售点，在每一售点采用一套设计好的步骤拜访客户计划性拜访的好处
按事先设计的路线拜访售点可确保合理安排时间，不遗漏客户。
全面掌握路线上的客户情况，确保不断货。
定期拜访客户有助于发展客情关系。
帮助你有组织有计划的拜访并节约时间。
帮助你成为真正的客户经营顾问。
让你有个满意的工作成绩。
每日工作流程表
查阅上次拜访的记录，发现的问题 机会/ 计划，确定当天拜访的客户，及期望达成的目及计划行程安排。预计可能的销售困难，确认销售思路，可能的，方案。检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全。在早晨充满信心地开始拜访。
每日工作流程表
遵循8个拜访步骤进行专业销售拜访，着重于公司周/月季度业务工作力争在每次拜访中达成。与客户建立良好关系，树立专业，可信形 象。与理货员，促销员及其他现场人员有效协调。及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。
每日工作流程表
处理销售行政事务，完成所有的记录和报告。回顾当天的业绩与目标的对比。回顾公司周/月 季业务重点达成情况设定第二天的拜访计划； 设定第二天的拜访计划；和客户拜访目标。为第二天的拜访准备所需的销售工具。
OTC市场终端的工作步骤
制定走访计划 作好准备工作 工作原则 具体做某一家终端的工作步骤 OTC终端检查 总结分析
１、制定走访计划
明确工作任务数量。根据前期工作情 况和终端档案及网络情况，明确当天 走访哪些终端，走访的过程中哪些是 重点对象，当天要解决哪些主要问题 等，制定详细的走访计划。
２、作好准备工作
如何携带宣传品（数量、种类），是否带胶水、胶 带、剪刀，是否安排妥当 准备的问卷、小礼品
３、工作原则
先远后近，即先从离家（公司）最远的终端做起，以便于消灭 死角，克服惰性
４、具体做某家终端的工作步骤
看户外。看户外广告有没有，若没有应及时 看户外 补上，做好硬包装 勤问候。向营业员问候，不时带点小礼品便 勤问候 于感情沟通，同时询问销售情况和竞争对手 销售情况以及营业员对本企业的意见、建议 查户内。检查户内广告的产品摆放，及时调 查户内 整，以达到最佳状态 快记录。把询问的各种情况作如实记录。若 快记录 跟营业员的关系很好，可当面作好记录，否 则离店后立即作好记录 提要求。针对实际问题，提出我方要求，尽 提要求 量达到目的 礼貌离开。
5、OTC终端检查
为了使终端工作有计划有步骤地落 实推进，企业必须要有相应的检查 机制，对终端工作定期进行检查，并建立好相应的终端检查记录档案。
６、总结分析
OTC市场人员根据当天的走访情况进 行总结分析，具体包括包装到位、包 装数量、产品销售情况汇总、竞争对 手情况汇总、营销态势分析、提出建 议（例会时上呈）OTC市场终端工作检查人员根据当天 的检查情况要肯定成绩，发现问题，及时进行总结分析，重大问题要立即 整改，一般问题要例会检讨。
二、如何确定高质量的目标药店
1、首先是终端药店的调查：1）整体销售量，2）我们的产品在该 终端药店的销售量，3）终端药店我们产品供应的商业渠道。目的：了解主要竞争对手，或者一些大型医药商业在当地所覆盖 的终端药店；了解我们产品经销商、分销商的覆盖能力及覆盖药 店的销售数据；了解行业人士对终端药店的评价和口碑，了解行 业内的相关统计资料；终端药店的实地了解，包括面积、营业员 人数、地理位置、消费者人流量估算、周围社区状况及消费水平 了解等。
2、其次是终端药店的评估
3、OTC经理确认：药店的具体分类；目标药店的商业归口；药店 主管负责人和商业主管负责人的沟通机制。
4、季度和半年、年度的调整工作：终端药店的变化－连锁药店的 扩张，销售量的变化，药店的搬迁、倒闭、开张等。
如何与店员保持关系
一、药店店员与药品促销
有资料表明，由于药店营业员在顾客心中扮演 专业人员角色，有近八成未定品牌品种的顾客 在购药时会接受营业员的建议；有明确品牌倾 向的顾客中有近七成会因营业员的建议而改变 主意。（但目前大多数药店营业员缺乏热情和 主动性、缺乏专业知识）。除了电视广告，除了电视广告，药店营业员对消费者购药的影 响大于其它各种广告媒体。响大于其它各种广告媒体。药店营业员从表面上看之所以不起什么作 原因是他们的主动性很差，用，原因是他们的主动性很差，多数情况下店 员并不向消费者推荐药品。员并不向消费者推荐药品。
1、顾客对药店营业员在 购药过程中的作用期望
希望营业员素质较高，不是简单的售货 员，而是值得信赖的内行。希望营业员主动、热情、耐心、尊重客 户。希望营业员不要急于推销那些不见得
适 合自己的高价药品，而是推荐货真价实 的药品。
2、顾客药店购药过程中 拒绝营业员的原因
某品牌的忠诚客户，拒绝营业员推介的 其它同类产品品牌。对营业员不信任，一是认为营业员急于 推销自己不见得需要的高价药；二是觉 得营业员素质太低，医药知识匮乏，其 推销说词不足采信。对推荐的药品缺乏了解，信息收集不足。认为药品价格过高、难以接受。
3、与营业员沟通
尊重营业员 充分深入了解营业员的爱好、性格、家庭情况等各方面，在访问中利用 这些资料“关心”他们 适当地送些小礼品，小礼品应与双 方的感情沟通、与要求营业员的工 作配合（如协助维护店内POP）相 联系
▲营业员专业培训
日常访问中穿插适当的产品知识解说，每 次可只讲药品的一个优点 与当地药店合办知识竞赛 与药店协调利用药店内部开会结束时做讲 解 集中的专门培训会 ★只有当营业员了解乐力时，他们才会对乐 力树立信心，才会主动向顾客推荐
▲确立与营业员沟通目标
营业 员 对 你 的 喜 爱 度
营业员对你的熟悉度
▲确立沟通目标
A、维持与营业员的良好合作关系 B、让营业员熟悉你，你也要熟悉营业 员，这样的合作才是长远的 C、除了因为不熟悉，找出其他不喜欢 你的原因
D、彻底改变你自己的方法甚至做人准 则
业务员公文包备忘录
商品样品 名片 笔记本 笔 产品目录、资料 POP广告品 客户档案资料（通讯录）证件 个人卫生用品（镜子、梳子、手帕）终端维护工具（剪刀、不干胶、绳子等等）市场信息资料 钱包 车票 手表 香烟、火机 眼镜 等等
二、初次访问营业员
业务访问的最初30秒决定 了推销的成败 你只有一次机会给予客户 良好的第一印象
1、初访步 骤
1、问候与称呼对方名称
2、自我介绍、递名片
3、感谢对方接见
4、寒喧
5、表述访问理由
7、介绍人
6、赞美及询问
8、介绍业务动态
9、对方家庭（注意隐私））
10、客户单位情况
11、倾听对方嗜好
12、时事动态
2、让营业员接受你，引起他的注意和兴趣
见面后的十几秒——树立良好的第一 印象 营业员关心的是药品能带来的好处而 非药品本身 时刻牢记营业员是我们的衣食父母
见面后的十几秒 ——树立良好的第一印象
仪表形象：服饰、举止、神态、仪容、礼节，第一印象中80%以 上产生于服饰仪表 开场白：富于人情味，生动有力，直达主题 第一个动作：稳健、自信、彬彬 有礼
良好的第一印象
●自报姓名时应加以说明：“我是××的××” ●标新立异，出人意表的“行为、语言、观点、服饰”≠ 离经判道 ●动作举止优雅大方 ●提前到达，信用守时 ●信守承诺 ●先开口问候客户，不断呼唤对方的尊称 ●“知之为知之，不知为不知” ●对第三人也要表示诚意和尊重，记挂第三人 ●当客户不快时，事先表明自己的做法有点拙劣（来的不 是时候）●分手时显得礼貌、恭敬
开场白的技巧
问候接近——建立融洽气氛，利益接近——开始就让营业员了解利益与实惠所 在。例如：“我们的药品目前市场上非常畅销。” 赞美接近——学会夸赞别人。例如：“我听很多人称赞您的为人！” 悬念接近——刺激营业员的好奇心 提问接近——提出问题引发兴趣 逐步尝试在开场白中不要使用产品名称，营业员因为产品而认识你，但不应该因为产品 而和你相处（淡化双方交往中的功利色彩）。
开场白的技巧
1）微笑的魔力——“伸手不打笑脸人” 2）开场白的三个步骤：
何时进行
引出开场白
如何讲开场白 提 陈 述 价 值 询 问 感 受 出 议 程
客户和我会面，他想 客户和我会面，达成什么目的 我和客户会面，我和客户会面，想达 成什么目的六种开场白方式
(1)打招呼，自报姓名：免去对方叫不出你 名字的尴尬(2)恭维，抬高对方：拉进与对方的关系(3)称赞；让对方觉得舒服(4)探询：澄清对方的需求(5)引发好奇心(6)提供服务：协助对方解决问题
营业员关心的是药品能带来的好处而非药品本身
专业的推销介绍——产品说明的技巧 利益陈述是终端需求的陈述，不论是业务员已知或未知 需求，其利益均会为我们的产品和服务所满足 药品的功能是为了终端的利益 吸引营业员的注意力 增进营业员对需求的理解 为终端找到并解决问题 让终端明白合作会给他带来什么利益 建立信任度 向终端说明将向他提供杰出的服务 陈述：介绍产品交易条件，回答提问。简洁，流畅，准确，陈述：介绍产品交易条件，回答提问。简洁，流畅，准确，生动
时刻牢记客户是我们 的衣食父母
老客户：您业绩稳定的保证 新客户：您银行存款不断增加的保证
选择适当的话题
提起对方的嗜好 对方的工作 时事问题 孩子及其他家庭事务 演艺圈及体育界 客户的故乡，母校 健康 个人理财及街谈巷议 72% 56% 36% 34% 25% 18% 17% 14%
选择话题的原则
夸赞对方而不流于献媚 夸赞产品而不流于吹嘘 幽默而不流于庸俗 轻松而不流于失礼
三、如何与营业员保持关系
▲业务员的主要任务就是赢得客户和维 持与客户的关系 ▲成功的业务员必是成功的做人者
如何与营业员保持关系（1）
寻找共同点：同乡、校友、共同认识的人、共同去过的 地方、共同的兴趣、爱好、读过的同一本书 了解自己的客户，关心客户的发展 千万不要忘记访问的目的（是沟通客户，而非一定达成 交易不可）以其他形式反驳对方的观
点：不直接反驳，借一般人的 看法，引用不在场的第三人的看法（发问，搁置问题展 开论述）记住客户的“特别日子”（结婚纪念日，生日，电话/ 礼物），适当适时关心一下客户的生活 了解客户希望的评价，了解客户的人品、性格、爱好、家庭情况
如何与营业员保持关系（2）
征求对方意见，显示尊重对方 争辩是不高明的 使用专门语言：（外语、专业术语）吸引他 人注意力，树立“有水准，有教养”的形象，但不宜频繁使用。慎重回答对方问题，“礼貌、稳重、坦诚” 沉默是一种工具，对抗客户的手段，使客户 怀疑他自己 积极而有节制地回应客户的谈话 给客户留有余地（修正、参与、合作、解释 的余地）
如何与营业员保持关系（3）
不断赞同客户观点、附和对方，称赞其优点，不断地应用客户的称呼：“头衔，敬称”； 热 情、耐心、尊重客户 信守承诺，经常回访、提供优质服务 使用“我们”，强调共同目标 善意的建议 有意暴露一两个无关紧要的弱点，谈谈失败和 私事，让对方感觉被信任； 学会并善于道谢与道歉，说错话、做错事就应 表示明确的道歉
如何与营业员保持关系（4）
宽容客户的不良习惯和不当用语，不能当面指 出，学会利用客户的性格优点和弱点 不可使用客户讨厌忌讳的词或事物 不知道就是不知道； 不与客户强词夺理，无理蛮缠，应以适当方式 扭转气氛 遇到难题或不宜直接提出的问题应委婉表达，不伤和气 有说服力地展示自我优点 不宜棱角分明，使用中性，模糊的语言；使用 建设性的语言，不用破坏性语言
如何与营业员保持关系（5）
故意让客户获得帮助自己的施惠机会； 尊重客户的爱好，维护客户的自尊； 利用客户过去的经验为自己服务； 客户获得利益必须承担对等的责任； 利益关系分割清楚； 优先考虑客户的立场； 带点土特产馈赠客户及其同事
与营业员成为朋友
客户在接受推销时，有部分原因是接受你 和你的承诺，只有把自己推销给客户的业 务员才能推销好药品 渴望信赖关系是一个普遍的人性 客户关心的永远是“我”和“我的利益”
二八法则
推销的成功，％来自成功交流、推销的成功，80％来自成功交流、建立感 情，20％来自成功演示、介绍产品。如果 ％来自成功演示、介绍产品。你用80％的精力使自己接近客户，你用 ％的精力使自己接近客户，设法与 他友好。这样，你只消花20％ 他友好。这样，你只消花 ％的时间去介 绍产品的利益，就有八成的成功希望了；但 绍产品的利益，就有八成的成功希望了； 如你只用20％的努力去与客户谈交情，如你只用 ％的努力去与客户谈交情，那 你用80％的努力去介绍产品，么，你用 ％的努力去介绍产品，八成是 白费劲。白费劲。
四、拜访频率的设定
原则：按照终端药店的销售分布或 原则： 销量比例来设定终端药店的拜访频 率，在此原则情况下适当考虑终端 药店的地理分布。药店的地理分布。
1、确定拜访路线 1）确保拜访到所有终端 2）确保对每个终端拜访达到既定的频率 3）节省时间 4）让上司知道自己的行踪 5）每月分析工作重点及
工作量
2、确定拜访路线时考虑的因素 1）终端的分级 2）各级频率所需的拜访频率 3）每天总的拜访店数 4）拜访行程的次序安排
3、拜访路线图
住处
A级店
B级店
C级店
考虑的因素 1）每条线路的起点和终点都是你的 住处 2）按不同级别药店的拜访频率，确 定通过每个节点的线路数量。3）计划每天所要拜访的药店数量，如果每天要拜访10个店，等于每条 路线包括10个节点。4）每月要跑街的天数（就是你所安 排的路线的条数）节省时间，提高效率
五、每日拜访的流程
1、拜访前的准备： a)重温每周工作计划表，确保OTC代表明确 在每一个拜访对象的具体拜访目标，从而为整 个拜访作好充分的准备，同时可以衡量访问的 效果。b)准备所需要的拜访材料和销售工具，装入 销售提包：包括拜访所需的销售报表，产品资 料，价目表，公司相关文件，促销计划书，宣 传品，礼品等，拜访所需文具，POP材料及工具。c)如有需要，致电终端药店的负责人，与他 们进行预约。
2、拜访的基本步骤： a)拜访准备：这是进入药店之前的必要准备，目的是确保清楚在该药店的拜访目标，同时作到有 条不乱，内容大致包括：回想拜访此药店的目标，回想药店店长和主要负责人的姓名和特点，设想需 要沟通的方式；需要的拜访资料；整理自己的仪容 等。以上花费1－3分钟。b)店内检查：进入药店内，与相关人员打好招 呼后进行以下几项的店内检查：检查货架摆放情况； POP的宣传 ；检查竞争产品的相关陈列与宣传、活 动等。
2、拜访的基本步骤： c)拜访目标介绍：主要包括新产品铺货介绍或 改进建议；促销活动介绍或改进建议；店员培训 或其他提高第一推荐率的办法；其他品种铺货问 题及改进建议；产品摆柜陈列问题及改进建议； 店内设施问题及改进建议。d)拜访目标执行：主要包括建议订单并督促其 完成订单处理；建议摆柜陈列并现场实现达标状 态；建议促销并指定位置，或立即开始促销实施； 店员培训现场实施，同时发放礼品；店内设施及 POP布置或调整；记录所需各项数据等。
2、拜访的基本步骤： e)完成拜访记录：完成公司规定的各项销售 数据及竞争产品的相关数据和活动。记录需要特 别解决和上级领导答复的问题。一般记录数据包 括：铺货数据，摆柜陈列数据，新产品铺货数据，促销执行数据，库存数据，订单数据，竞争产品 情况，待确认或目前不能完成的事项，此终端药 店提出的我们不能马上解决的问题。
3、拜访完成的总结、分析和回顾 1）跟进药店订货及其他服务，尤其是新产品 和促销期间的产品。这需要与商业相对应的负责 此药店销售的商业代表沟通并协助完成。2）根据本次拜访中未能完成的工作以及出现 的新情况，修正下一次的拜访目标或约定时间的 跟进。3）分析当天的拜访成效：OTC代表用结果对 比目标来分析当天的拜访，找出成功和失败的原 因，达到我们OTC代表克服缺点和强化优点，从 每天拜访中总结经验，再应用到今后的拜访中去。每一份私下的努力都会有倍增的回收，最终会在公众被表扬出来!
第3篇：工作计划性管理
关于加强工作计划性管理的规定
1.目的1.1 为使企业各项工作按步骤、可控制的顺利进行，保障企业发展战略目标体系有条不紊地推进，特制定本规定。
1.2 计划是最基本的管理要素。缺乏计划性、计划缺乏科学合理性或计划执行的随意性，都不利于工作的顺利完成。工作计划按期限分为年度工作计划、季度工作计划、月工作计划和周工作计划四个层次；按范围分为院工作计划、部门工作计划、业务工作计划和个人工作计划四个层次。工作中，必须建立自上而下的工作计划编制和管理体系，并按照PDCA（计划、执行、检查、调整）循环实施管理。
2.计划内容
2.1 确定年度工作目标
根据企业发展战略及企业年度工作报告，各部门编制年度工作目标（与企业发展战略相关度高的工作及企业明确的单项重点工作），经院长办公会议研究、党政联席会议通过、院长签批后确定。各部门根据确定的年度工作目标落实措施和责任人。根据企业工作实际，年度工作目标半年进行一次评审、调整。
2.2 编制季度工作计划
各部门根据年度工作目标和部门工作职责，编制部门季度工作计划（职能部门见附件一；业务部门及生产部门的管理目标工作计划见附件一，生产经营按照相关规定执行），经主管院领导批准后执行。工作计划应明确内容、时间进度、相应的措施、操作要点及部门之间的配合重点等，并落实责任人。
2.3 编制月工作计划
根据年度工作目标和季度工作计划，确定部门月工作计划（职能部门见附件二，业务部门及生产部门的管理目标工作计划见附件二，生产经营按照相关规定执行），经主管院领导同意后执行。计划要明确工作的具体内容、起始时间、质量要求、工作标准、实施措施及相关部门的配合要求等，并落实责任人。
2.4 部门及业务周工作计划
2.4.1 职能部门业务主管应根据本部门每月工作计划及临时增加的工作，制定业务周工作计划（见附件三），明确具体工作内容和计划等，周工作计划由部门负责人汇总、审核批准后执行。
2.4.2生产部门按照相关规定执行。
3.计划管理
3.1建立月、周工作例会制度
各部门必须建立月、周工作例会制度。月工作例会由部门主要负责人主持，原则上全体员工参加（人数多的部门可请示主管领导书面同意后分级），会议对部门上月工作计划的实施情况进行总结、评价、研讨，提出改进方案；对部门下月工作计划进行安排布置。周工作例会，职能部门由部门主要负责人主持，全体员工参加，生产部门由室主任主持，全体员工参加，会议对部门（专业）上周工作计划的实施情况进行总结、评价、研讨，对部门（专业）下周工作计划进行安排布置。
3.2规范干部出差管理
各部门主要负责人因公出差，应事先请示主管院领导和院长同意，并通报院长工作部；副职出差要经正职同意。同一部门的领导不得同时出差，必须有一位领导在部门主持工作，特殊情况应请示主管院领导同意。部门领导出差回来后应及时向主管领导汇报。
3.3建立健全员工工作记录制度
职能部门业务主管及职员每日应填写“工作日志”（见附件四）；生产部门室经理及员工每日应填写“工时记录卡”。如实记录每天处理的主要事务，记载协助其他部门处理的事务和问题，以及办理、完成领导交办的其它工作。室经理和业务主管应经常抽查，督促“工作日志”及“工时记录卡”制度的有效执行。
3.4建立目标工作计划制度
各部门按照2.1程序确定的目标工作，实施前由部门提出目标工作的计划书，经考核部门组织审议、主管院领导批准后执行。计划书内容包括工作来源、依据、指导原则、质量标准、计划进度、评价方法及考核要点等。
4.计划管理监督、检查
由监审部牵头组织相关部门组成监督、检查小组，按计划对计划管理情况进行检查、评价，每季度编写监督、检查报告，纳入对部门干部的季度、年度考核。
5.计划管理考核
5.1部门干部考核：重点为计划管理的完整性、计划编制的科学性、计划执行的有效性、计划执行中监控和调整的及时性，对管辖范围员工工作的指导作用等。考核纳入院干部“三项责任制”考核，按照目标管理办法规定，每季度、年度考核前，各生产部门每季向业务部门提交一份目标工作执行情况的分析报告，各业务部门每季向市场开发与经营管理部提交一份目标工作执行情况的分析报告，各
职能部门每季向人力资源部提交一份目标工作执行情况的分析报告。
5.2专业室经理（业务主管）考核：重点为工作的计划性、有序性、有效性、改进性，对管辖范围员工工作的指导作用等。室经理（业务主管）每月须向部门负责人提交一份工作小结，部门主要领导每季度、年度召集部门领导会议，对专业室经理（业务主管）进行综合考核，并建立标准化的考核档案。
5.3 员工考核：职能部门职员每月末提交一份当月工作业绩和工作能力自检报告，部门负责人或业务主管每月依据员工“工作日志”记录、工作态度、工作质量、工作负荷的情况等，按照标准对员工进行考核并作出客观公正的书面评价，作为员工绩效分配的依据，并纳入员工考绩档案。生产部门员工参照上述方法执行。
第4篇：生产管理计划性报告
生产部2013年度工作构想报告 为了实现企业利润增长或者产出利润最大化，对生产制造的各环节进行管理与控制，使之、生产中的各环节控制点得到有效管控来取得企业的最佳经济效益。
一.生产管理主要有以下几大模块：计划管理、采购管理、制造管理、品质管理、效率管理、设备管理、以及安全管理： 计划管理：为了提高工作效率，有效合理地调度配置公司资源，进一步落实目标责任制，提高管理决策的科学性，以及员工工作评价的可操作性。按计划内容可分为生产计划、销售计划、质量计划、供应计划、人员计划、财务计划和新产品开发计划。
采购管理：采购管理是库存统计、计划下达、采购单生成、采购单执行、到货接收、检验入库的采购活动全过程，对采购过程中的各环节进行跟踪与监督，实现企业对采购活动执行过程的科学管理。（采购方式分为：询价采购，就是所谓货比三家；竞争性采购，供应招标；单一来源采购，长期合作供应。）
制造管理：通过生产组织工作，按照企业目标的要求，设置技术上可行，经济上合算，物质技术条件和环境条件允许的生产系统管理；通过生产计划工作，制定生产系统优化运行的方案；通过生产控制工作，及时有效的调节企业生产过程内外的各种关系，使生产系统的运行符合既定生产计划的要求，实现预期生产的品项、质量、产量、交货期和控制生产
成本的目标。制造管理的目的在于，做到高效、低耗、灵活、准时地生产合格产品，为客户提供满意服务，从而取得节约资源降低成本，获得最佳经济效益。
品质管理：为保证产品质量和质量目标所设立的系统活动，加强从设计研发、生产、检验、以及销售，全过程的质量管理活动，并以制度化、标准化来进行全方位质量管控。设立专检部门或者专检人员，分为三检：来料检验（IQC）（不接受）、制程检验（IPQC）（不制造），以及出货检验（OQC）（不流出）。在生产前期就做好“三检”工作，比生产中做“三检”更为重要。本着客户就是上帝，对客户负责，那么客户也就会给企业生存的机会，因，质量是企业生存之根本。
效率管理：目的是为了提高组织的效率，来达到最终的目标效率。分为：1.全过程效率管理：在设计、采购、生产、销售等各个环节，都要进行效率管理，有效避免工作脱节而导致延误下一目标的实现。2.全员效率管理:全员参与，协调组织，才能从各个方面来预防控制过程堵塞。3.人员效率管理：提高人的效率需要明确个人责任，通过建立工作制度来保证。每个岗位都有明确的责任，并通过制度把人员的行为纳入一个有利于实现组织目标的工作秩序，才能使整个组织有序的运动起来。4.物质管理：物质管理是系统管理中的基本要素，与人相对应的客观存在着。把降低生产成本和管理成本作为挖掘组织发展潜力的基本途径，使组织更适于在严酷的环境中生存和发展。管理好，使用好资金、物资设备和物质设施，是提高管理效益、降低管理成本的重要途径。
设备管理：对主要生产设备的设计、制造、购置、安装、使用、维修、改造，直至报废更新，全过程进行管理，以获得设备寿命周期费用最经济、设备综合产能最高的理想目标。设备管理抓得好，设备使用周期就会延长，从而为降低生产成本打下基础。
安全管理：安全管理的对象是生产中的人、物、环境的状态管理与控制。主要是组织实施企业安全管理规划、指导、检查和决策，同时，又是保证生产处于最佳安全状态的根本环节。大体可归纳为：环境与设施管理，行为控制管理两个方面，分别对生产中的（人、物、环境）的状态与行为，进行具体的管理与控制。为有效的将生产因素的状态控制好，实施安全管理过程中，必须正确处理三种相互关系，三种关系：
1.安全与危险并存：安全与危险在同一事物的运动中是相互对立的，相互依赖而存在的。应采取多种措施，以预防为主，危险因素是完全可以控制的。2.安全与质量的包涵：质量包涵安全工作质量，安全概念也包涵着质量，交互作用，互为因果。安全第一，质量第一，两个第一并不矛盾。安全第一是从保护生产因素的角度提出的，而质量第一则是从关心产品成果的角度而强调的。安全为质量服务，质量需要安全保证。生产过程中丢其一，都要陷于失控状态。3.安全与效率互保：生产中的蛮干、乱干，在侥幸中求得的快，缺乏真实与可靠，一旦酿成不幸，非但无速度可言，反而会延误时间。
速度应以安全做保障，安全就是速度。我们应追求安全加速度，竭力避免安全减速度。安全与速度成正比关系，一味强调速度，置安全于不顾，这样的做法是极其有害的。当速度与安全发生矛盾时，暂时减缓速度，保证安全才是正确的做法。
二．从公司的整体发展出发，有以下一些建议：
1.完善公司员工薪资管理，员工管理是车间管理最大的困难，只有合理化、透明化、公平性的薪资管理才能让员工安心工作，才能增强员工工作积极性，同时也间接提高了生产效率。
2.因公司员工流动量大，个别员工的团队凝聚力和归属感不强。长期以往必将影响产品质量、工作效率等、建议公司在企业文化、员工归属感及团队凝聚力方面加强树立与培训。
三．2013年度展望：
对二0一三年，我们生产部愿以全新的面貌，最饱满的热情去对待每一天，以“完善企业管理、保证产品质量、提高顾客满意、不断持续改进”为工作宗旨，在现有的基础上，积极与各部门密切配合，团结协作，克服存在的不足与困难，提高工作质量，加强生产质量管理，进一步抓好安全生产、现场6S，不断自我提高，为企业的发展尽我们最大的努力。
报告人：XXX2013年2月1日
第5篇：股票投资的计划性
股票投资的计划性
做工作要有计划，做工程要有计划，搏人生要有计划，做股票也同样需要计划。
为什么这么说？因为计划可以让你有目标，可以让你减少盲目，可以让你深思熟虑。做一个计划，你会考虑种种好的、坏的因素，会度量自己的能力，综合可以助力的条件，会有一个憧憬，然后，你就可以沿着既定的目标努力。做股票应该制定哪些计划？
做股票，要根据自己的能力和条件，不要好高务远。比如自己的资金、技术、经验、时间、信息渠道、市场环境等，都是你计划的依据。
笔者建议朋友做这样几个计划：
一、中期计划：
不要去做长期计划，比如你假定自己在5年、10年、20年内甚至一生的时间去通过股票来赚取多少利润，使自己发家，这现实吗？没有任何一个人可以预期和把自己的一生的出路安排在股市，原因很简单，那就是市场千变万化，风云无定，投资人沉沉浮浮，如果你把自己的命运交给市场，那就错了。
人都不是神仙，谁能算到多年以后？做一个无法把握的计划，本身就没有实际意义。
你可以做个中期计划，时间长度比如一年。在这一年中，你可以根据市场的周边环境，你的自身技术、经济、时间等条件，去制定你的对策，再给自己确定个目标，然后争取实现。
这个计划由于在你可见视角内，又综合了当时你可以凭借的条件，当然是比较现实的。
下面是笔者09年的中期计划，仅供参考：
1、基本操作方法：
根据波段趋的大、中、小判断，结合不同的控仓策略方法操作。大波段重或轻仓；
中波段按计划控仓；
小波段不操作。
2、实盘操作对策：
鉴于宏观面低迷特点，按1季度慢熊震荡，2-4季度熊牛转势思维，期望值不求高。按照波段操作和结构性选股的思路去安排短期计划。
3、中线布局，中短线手法，做滚动利润和基本利润想结合。特别注意捕捉基本利润，规避整体利润损失。
4、严格按计划调控仓位，以控制风险为首，结合辅助技术提高获利。
5、全额操作股票，不做基金、债券等投资。
6、主要操作有题材，资金流向大，价格相对底部的股票，阶段性淘汰弱势股票。并优选熟悉的股票。
7、手法稳健，不要无根据频繁换股。
8、赢利目标：40%。最低保利：20%。
9、牢记2008年股灾教训，巨额亏损，引为终生之鉴。
1）严格按风险调控仓位，可以滞后操作，但不可超比例加仓。
2）注意保留基本利润，宁可丢失机会，在大、中波段转势时也要敢于退出和减仓。
3）波段启动时，加仓不必一次性达仓，尽量采取分次分时逐步介入的方法。
4）尽量做熟悉的股票，宁可丢失机会，也不做没有把握的股票。
5）在判断失误的情况下，要及时按调整后的计划变换仓位。
10、不过分关注股票，少看盘面，简约而致胜，不因为股票影响主业。
二、短期计划：
所谓短期计划，一般就是你的一个操作波段。即从你选择股票，开始布局，到你清仓卖出的一个完整过程。这种短期计划，比较适合于中线操作。这个计划一般周期是
一、两周到几个月。
短期计划更注重当时的行情特点，是根据市场的中期波段判断来制定的。
1、根据近期股票热点，尽量关注医药股、房地产、金融股等有启动特征的股票。前者主要是猪流感的传播，有操作题材，后两者是没有启动的蓝筹，在经济回升和其它股票大幅度拉升后，有安全的边际和补涨空间。
另如猪流感有效控制，则重点关注因猪流感超跌的农业股和航空、旅游股。
2、市场波段操作前后点设臵在2200-3000点之间。
3、在市场回档到2200-2300点之间，且成交开始活跃时开始布局，逐步买入股票。
4、由于中长期应进入牛市，持仓策略可以大胆些，在底部区域，可以择股重仓。
5、医药股属于阶段热点，做盘周期要短，不可以中长期持有，要中短操作。其它题材可以相对长期持股。
6、大盘进入2600-2700点区间后，减仓控制仓位。以后按照仓位滚动操作。
7、大盘在2800-2900点附近，轻仓操作，根据市场特征择机止损。
三、操盘计划：
就是你当前或未来一段时间内的操盘手法要点，固定下来，尽量去做。当然股无定法，知变者胜。但这个“变”是指市场情况，你要根据市场的动态变化，及时调整你的持仓策略及操作周期，而不是指你可以没有章法地操作。笔者现行的操盘计划是：
重点把握如下四个要素——
1、股票选择：即根据对市场环境、股票品质、技术走势的分析，来选择好的股票。
要点是：
1）选择含金量高的股票。
2）对热点要敏感，尽量选择热点股票，可以让你得到比市场波动大得多的收益。
具体方法可以参阅如下三篇文章，特别是第一篇：
选择股票的一般性原则（选股老三篇之一）。
股票选择的延展性原则（选股老三篇之二）。
庄股的选择与投资技术（选股老三篇之三）。
股票选择是最重要的要点，是短期计划能否成功基础。
2、时机选择：根据对市场和个股趋势的分析，选择合适的买卖时机。冷静观局，面(宏观环境、各类资金博弈动态）、点（热点）、势（长期、中期、短期技术走势）了然。该出手时才出手。具体方法可以参照下文：选择买卖时机的一般性原则。
这是仅次于股票选择的第二要点，再好的股票，没有选好买卖时机，利润也是空话。
3、仓位控制：即根据市场行情的大、中、小波段判断，调整仓位策略。要点是：
1）参照下文控制仓位：
市场风险评估与股票的仓位控制。
这个要点，是风险管理最好的工具。控制不好风险，就无法保证利益。
2）另外，帐户内闲臵资金要积极参与申购，短期储蓄等投资手段，提高获利。
4、节奏控制：即操作节奏的把握。
1）做大、控中、放小：
把握节奏的方法，请根据下文操作：
把握好操作节奏，有效扩大赢利。
2）用忍：
贯穿操盘计划，要特别记住一个“忍”字。每次操作时，多提醒自己几遍——“忍”，静下心来考虑一下，你是不是按计划去做了，有没有冲动的、盲目的心理在起作用。所谓“大道至简，知忍者胜”。
3）阶段调仓：
在大趋势的重要关口，要根据手中股票的当时表现，考虑是否必要调仓。如调整比例或进行臵换等。
节奏控制这个要点容易被大多数人忽略，其实，即使前几点做到了，不把握好节奏，你的成果一样可以损失几成甚至大部分。而且，前几点是技术的反应，最后一点，则是良好心态的反映。这一点显然也最难做到，因为人最难战胜的不是你的对手，而是你自己。
但同时你要知道，做股票不是做数学，计划本身是为了控制自己的盲目冲动，控制操作节奏来制定的，所以要辨证地去看。没有计划是不行的，但不知变通的呆板计划也同样是不行的。如何活学活用，就看投资者自己的实战修行了。
2009-5-1
第6篇：葛洲坝船闸计划性大修实践
葛洲坝船闸计划性大修实践
摘要 葛洲坝船闸管理局自1983年以来，对三座船闸进行了9次计划性大修。积累了一定经验。计划性大修在工期要求、专业涉及面、工程质量等方面有其明显特点。建立大修现场指挥部进行领导指挥和工程三大控制两个管理，采用项目内部承包方式实施大修。随着船闸运用时间增长，大坝安全与船闸畅通对计划性大修的依赖性更强，要求更高。出现了大修的内容拓宽、停航时间增长、管理难度加大等新问题。本文在对大修实践认识的基础上，提出了加强大坝统一的技术管理，建立船闸岁修制度，重视平时对重要技术问题研究的建议。
关键词 葛洲坝水利枢纽 船闸大修 大坝管理 船闸岁修
1、概况
葛洲坝三座船闸规模宏大，技术复杂。1981年通航以来，在葛洲坝工程运行领导小组、长委会、华中电业管理局、三峡总公司、长江航务管理局、葛洲坝电厂的支持和领导下，葛洲坝船闸管理局在提高船舶过闸调度运行管理水平的同时。也逐步提高了对设备和建筑物的维护与修理水平，确保了16年来通过量不断增长的需要，保证了大坝整体安全。特别是1990年以来，船闸修理制度日趋完善，工程管理走入正轨。船闸局培养造就了一支船闸修理与工程管理的技术队伍，具备了独立承担计划性大修和事故性抢修的能力。从1983年以来，成功地实施了9次大规模的船闸计划性大修工程，为我国大型船闸大修工程的施工与管理积累了经验。
葛洲坝船闸的计划性大修，是根据有关技术和管理规程的规定，旨在恢复和提高船闸机电设备及金属结构、水工建筑物及观测装置等通航设施的技术性能，以满足船闸安全运行的需要，而集中进行的单闸整体性的停航修理。大修内容覆盖船闸机械、电气、金结、通讯、水工等各方面。单台(套)设备设施的修理类别大部分为大修，也包括部分小修或技改。大修周期，根据长委《葛洲坝水利枢纽运行管理规程》规定为5年一次；1990年2月葛洲坝工程运行领导小组第二次会议更改为6年。
根据葛洲坝工程的现行管理制度，计划性大修由葛洲坝船闸管理局编制大修项目和工程费用计划，并报请长江航务管理局同意后，向葛洲坝电厂申报，大修计划由运行领导小组办公室组织审批，电厂按审批计划拨款。船闸管理局负责实施，电厂和运行领导小组办公室参加有关施工中重要问题的会商和工程竣工验收。
八三年以来的9次计划性大修概况详见《船闸计划性大修概况》。
2、特点
船闸计划性大修与其它修理工程相比，有明显的特殊性。正确认识这些特点，对于提高施工管理水平，获取良好的经济效益与社会效益，是非常重要的。
2.1 工期严肃性明显
葛洲坝三座船闸地处长江中上游，是联结川鄂的咽喉要道。大修停航时间的长短，直接引响航运企业的经济效益，并产生较大的社会影响，因检修固有的限制条件，船闸计划性大修只能在冬季枯水期进行，工期一般与“春运”船舶高峰期相遇。通航16年来，葛洲坝船闸的通过量一直呈增长趋势。1982年至1996年，货运量平均增长率为11.5%，客运量平均增长率为10.1%。每年一季度运量为全年的22%左右。客运量则为全年的27%以上。这说明停航计划性大修对客货通过能力的制约是明显的，也被历次大修期间实际情况所证实。而保证春节期间有序地疏通客流，对社会安定十分敏感。因此，船闸计划性大修工期的制定必须十分严肃慎重，工期一经上级主管部门批准，就要以高度的社会责任和负责精神，争分夺秒，力保在规定时间内完成任务，恢复通航。
2.2 专业综合性强
船闸计划性大修包涵的技术专业较广，计划性大修对象的整体性决定了专业的综合性。有机械专业，如各类启闭机，通用类与非标准类机械设备；有金属结构专业，如各类工作闸门、弧形门；有电气专业，如船闸拖动控制设备、集控系统、变电设备；有水工专业，如船闸输水系统、砼结构、变形观测系统；有通讯专业，如闸内有线通讯与广播、航舶调度无线通讯设备等。近年来，有些新的工程专业内容也渗进大修之中，如泥沙、船闸水力学、环保等。要在―个规定的时间内圆满完成大修任务，就必须树立专业的综合性观点。要尊重不同专业的特点。做好修前技术准备，研究和处理好各专业之间的关系。
2.3 质量可靠性要求高
计划性大修工程质量可靠性要求高，不仅表现在投入对产出要求的一般效益原则上而且具有其特殊规律。其一，大修的质量保证要求有较强的时效性，每次计划性大修要保证在―个大修期内船闸整体技术性能符合使用要求，不应该出现因修理质量差而造成的停航抢修，确保船闸正常发挥通航能力。其二，常年处于水下修理部位或隐蔽工程，若不充分保证质量，复航后一旦发现严重故障，返工是困难的。在特定的时期(如下游水位超过检修水位)甚至是不能返工的或抢修的，后果非常严重。
3、施工组织与管理
经过葛洲坝船闸历次计划性大修实践检验，在对其特殊性认识的基础上，我们深切体会到：要高效优质按时完成大修计划，就必须建立一个权责明确、讲求质量、严格管理，并带有军事化色彩的施工组织与管理模式。
3.1 现场指挥部体制
从三号闸1991年度计划性大修以来，停航期工程的施工组织实行现场指挥部体制。大修现场指挥部，在局党委的领导和授权下，全面负责实施停航期工程。现场指挥部指挥长，一般由局长或分管副局长担任，并在整个工期内坐阵现场指挥，对工程施工安全、质量、工期负总责。指挥长拥有较大的临时处置权，现场指挥部由工程组、技术质量组、经费组三个工作小组构成，按照施工组织方案，行使工程进度、质量、经费三大控制职能。
三大控制中，进度控制是龙头。工程组的任务就是采用多种措施，力保在规定工期内，全面地高质量地完成大修计划。分解的实施进度计划，以旬为周期进行调整、下达、检查，环环相扣，步步紧逼。三天一次的现场调度会，迅速协调解决各项目有关部门问题，应用网络图法，针对关键线路上的重要节点实际情况，进行现场奖惩。在保证质量与安全的前提下推进工程进度，项目质量检验和技术攻关围绕进度计划及时组织实施，根据工程项目实际情况及可能性，对项目经费适时控制与调整，使三大控制协调动作又相互制约。
以文明施工为主要内容的现场管理以及施工安全监督管理，也是现场指挥部的职责。大修现场实行封闭管理，工作面要求摆放整齐，工完场清，保护环境。施工的安全保障，目标定在确保人身设备安全、防止发生火灾、现场治安良好等广义安全的高起点上。在施工面相对高差40多米、多处为高空廊道立体交叉作业以及低气温多雨雪的环境下，保证施工安全要付出很大的努力。在施工管理制度中，安全所占比重最大。在实践中，我们应用了危险源点控制法、项目安全评估、亮“黄牌”、安全一票否决权等方法，实施了连续三次计划性大修无事故、无火灾、无治安案件发生的“三无”目标。
3.2 工程实施方式
计划性大修的工程实施方式除有关设备制造加工以及特殊项目需外包外，一般都以自修为主。九三年以来，我们在自修中引入了经济责任制，实行工程项目内部承包，以内部经济合同约束工程行为。批准的大修项目由局技术业务主管部门在便于施工组织与专业分工的基础上，进行细化分解，并按统一要求作出详实的单项工程任务书；根据技术力量和设备能力，推荐各项目的承包单位。计划财务部门按统筹兼顾并参与参考定额的原则，调整确定各项目的承包费用，制定大修总体经费计划方案。工程的分解项目、承包单位及项目费用经大修工程领导小组批准后，即可洽谈签订内部承包合同。施工中合同管理由现场指挥部经费组负责。为了充分保证工程质量，有效实施三大控制，局技术业务计划财务等管理部门，不承接工程项目，而作为指挥部成员代表“甲方”对承修单位行使监督与指导职能，并按规定可获得奖励。
确切地讲，计划性大修中实行的“内部承包”，只是调动职工积极性保证大修圆满完成的一种方法，它不可能是完整意义上的工程承包，承修单位也不应以追求经济利润效益为目的。船闸计划性大修正值天寒地冻雨雪交加，下深井钻廊道露天作业，环境条件恶劣。为保工期，整个修期不放假，没有节假日，还要加班加点，有时通宵达旦连续干，非常辛苦，参修职工所付出的劳动与所得到的经济利益往往是不成比例的。因此，引导职工正确处理好索取与奉献的关系，是实行“内部承包”成败的关健。实践中，我们特别注意加强精神文明建设，狠抓现场宣传鼓励，大力弘扬施工中的先进事迹，表彰优秀的技术干部和工人，奖励先进单位，评选优质工程，收到了很好的效果。
3.3 技术攻关和质量管理
计划性大修的技术质量管理，由指挥部技术质量组负责，以各专业有代表性的高工、技师组成的技术质量组，代表了我局技术顶尖水平，他们在攻克技术难题、保证大修工程质量方面起着重要作用，为了便于技术复杂施工难度大、对安全运行起关键作用的项目，确定为重要技术项目。与此相应，技术管理也分为两个层次：一般项目技术管理和重大项目技术管理。前者由统一指定的各项技术主管负责，根据技术和任务书规定的标准进行跟踪管理。后者，内容包括确定的重要技术项目、重要的施工工艺、疑难问题等，由技术质量组负责。工程项目质量检验实行“三检两验”制：承修单位自检、项目技术主管检查、主管单位总检；项目技术主管验收及项目竣工验收。
对大坝整体具有重大安全影响的技术项目，以及在大修过程中发现重要技术问题，我们注意同业主单位、设计单位保持联系，反映情况，必要时召开技术研讨会共同研究技术处理方案。事实上，这样做使三方既能沟通信息，又能审慎迅速地解决技术问题。
4、趋势与新问题
从1981年6月正式通航至1996年底，葛洲坝船闸共安全运行17万多有载闸次。但是由于船闸水工建筑物常年处于较高水头的交变荷载工况，机电设备运行频繁，环境因素影响大，加之在过闸船舶和通过量不断增长的情况下，航运管理缺乏力度，船舶过问违章屡禁不止，致使船舶的水工建筑及机电设备暴露出的问题增多，恢复和提高船闸技术性能的任务越来越重。1993年至1997年上半年，葛洲坝三座船闸实施的紧急抢修达5次，就是一个证明。在这样的形势下，安全通航对船闸计划性大修的依赖性更强，对它的要求更高。近几次计划性大修，工程内容呈现出向深度广度发展的趋势，施工组织与管理也遇到一些新问题。
4.1 大修工程内容拓宽
对葛洲坝船闸历次计划性大修稍作分析就可看出：工程项目的确立原则由单纯的恢复性修理发展为整座船闸全面恢复和提高技术性能的修理，并在修理中结合进行技术改造以及对重大工程缺陷的处理。在常规修理基础上，近几次大修的技术改造项目增加明显。先后完成了二号闸三号闸集控系统改造，液压启闭机技术改造，更换了部分人字门顶底枢更换了一扇反弧门和一个液压油缸，人字门反弧门现地拖动控制系统进行了技术换代，研制安装了三座船闸充水弧门改善空化气蚀的门楣补气装置，水工建筑物，特别是砼结构及输水系统的修理项目，在整个大修理中所处的地位越来越重要。三号船闸1997年度汁划性大修中，一个重要内容是处理基础排水廊道严重漏水问题。该单项工程拨款174.5万元，共历时66天，增设闸室结构缝表面止水，按修理技术设计进行灌浆和破损修复等处理，工程质量令人满意。在该项目施工过程中，三峡总公司王家柱副总部经理、张超然总工程师多次到现场检查指导听取汇报。近年来发现的船闸结构缝严重漏水及重大裂缝等问题，都只能利用计划性大修进行处理。因此，大修工程内容拓宽，项目增多，经费数额也相应增大。
4.2 停航时间延长
按长委会编制的运行规程规定，单座船闸的计划性大修，时间一般不超过两个半月，而近两次大修均超过这个规定，达到105天和100天，纵观历次计划性大修，工期的增长已成为一个趋势，工期增长意味着大修的船闸停航时间延长。这无疑增加了确保航运畅通的压力，给船舶过闸调度运行管理造成了困难，也给船舶公司经济效益带来不利影响，是我们不希望出现的现象。为此，我们采取措施把整个计划性大修分为停航期与非停航期两个阶段来实施。把水下部位的工程，必须在停航状态实施的项目，有关船闸整体联动性项目等，安排在停航期施工，而把其它项目安排在非停航期，即一边通航一边大修。但是，由于大修内容拓宽，要全面完成大修任务确保工程质量，停航期修理工期增长仍然不可避免的。比如，在二号闸1994年105天停航大修中，金属结构喷锌就独自占去35天。又比如，在三号闸1997年100天停航大修中，为了保证排水廊道漏水处理的灌浆质量，闸室两次抽干充水。所有项目为该工程让路，时间就达20天。
4.3 工程管理难度增大
在近几次计划性大修中，抽干闸室进行修前检查时，总会发现一些修理部位的现状比预计要严重，有些问题还是短期无法解决的，这就给技术标准的选用和质量检验带来难度。三号闸1997年度计划性大修中，检查发现一反弧门支铰轴瓦由于磨损严重，轴承间隙超差近十倍。因受时间、技术措施、经费等因素限制，这次大修就未能彻底处理。尽管停航工期增长有不可避免的因素，但增长也不可能是无限制的。如处理好大修停航与保证航运畅通的关系，如何兼顾船舶公司的当前效益与长久利益，如何既保证大坝整体安全又维持长江航运的发展，这些都是确定停航工期必须考虑的重要原则，给施工组织和进度控制提出了更高的要求。大修中不可预见性因素增多，而工程批准经费中均为可预见费，强调批准经费包干使用。这也是一个困扰施工管理的重要问题。近几次计划性大修中，我们采用了项目费用调整、预留部分资金作应急之用、主要材料集中购置等措施，但仍然感到经费不足，实施中捉襟见肘。
5、建议
回顾历次大修实践，总结经验分析问题，不断探索前进，提高计划性大修的管理水平，这对于更好地发挥葛洲坝水利枢纽的综合效益，是有着实际意义的。本文作者曾作为现场指挥长主持过二号闸1994年度三号闸1997年度计划性大修，对此有切身体会，并认为有义务提出个人建议，以期改善计划性大修的管理。
5.1 加强大坝统一技术管理，同步推进技术进步
葛洲坝水利枢纽的航运与发电，在行业管理上是两个不同的体系，各自有着独立性和系统性。但它们依托的是同一个大坝，而大坝是统一整体，特别象水工建筑物管理，在技术上是不可分开的。维护大坝安全稳定，最大程度发挥枢纽综合效益，航电两家承担着同等责任。这就需要在一些重要专业技术领域内进一步加强技术合作，尊重各自行业特点，研究航运与发电以及渗透与两者边缘的技术和管理课题，逐步制定统一的技术管理体制，这对解决船闸一些重大技术问题也有重要现实作用。高科技的迅猛发展，为大坝设备和建筑物的高可靠性能提供了可能和保障。如上所述，葛洲坝船闸利用计划性大修和常规性修理，对一些重要运行设备进行技术改造。但总体看来，技术进步的步伐显得较慢，还不适应船闸技术进步的要求。只有航电两部分同步推进技术进步，才能提高大坝整体健康水平，才能扭转船闸计划性大修的被动局面。因此，应该统一认识，加大资金投入，加快船闸技术进步的进程。
5.2 建立船闸岁修制度
确保船闸安全运行，不能仅仅依靠6年一次的计划性大修，建议尽快建立单座船闸的岁修制度。岁修，是指按“抽干闸室、局部修理、重在水下”的原则，每年对单座船闸进行的短期停航检修。时间拟控制在25天左右，施工可安排在秋季进行。岁修可以有效地预防突发性故障，减少紧急抢修，适应船闸高频次运行的要求。岁修可以遏制目前计划性大修项目越增越多的现象，也可以减少大修中不可预见因素，使立项更合理，技术措施更完备。岁修可以降低计划性大修停航时间，缓解春运期间船舶多通过能力受限的矛盾，社会效益明显。岁修可以降低计划性大修工程经费的增长速度。建立船闸岁修制度的必要性已被广泛认同，但关键是没有解决经费来源问题。
5.3 重视平时对重要技术问题的研究
近年来船闸暴露出的一些重要技术问题，不仅直接影响正常通航，而且会降低设备的使用寿命，甚至可能会给大坝安全造成威胁。人字门裂缝问题、止水材料问题、防撞设备问题、水工观测自动化问题、结构缝漏水处理问题、上闸首异重流问题等等，事关重大，引起了各方面的重视。但是没有平常研究处理这些技术问题的制度，仅靠计划性大修之机仓促研究和处理，就显得力不从心收效不大，因此建议加强平时对这些问题的研究，重要的技术问题要立项组织调研，制定处理方案，以便在计划性大修中及时有效地解决问题。三号闸基础排水廊道严重漏水处理圆满成功，就得益于修前立项研究的技术准备。应当指出，在大坝进入故障频发期的今天，不高度重视平时技术问题的研究，后果是令人担扰的。只要依靠我们这支经验丰富的技术队伍，加强平时研究，解决上述各类问题，保持大坝青春是完全可以办到的。
第7篇：整治六乱活动计划性
高才学校“整治六乱,从我做起”活动方案
一． 活动时间
2012年2月20日至2012年4月20日
二． 参与人员：高才学校全体师生
三． 活动目标
1.德育目标：激励学生讲卫生，爱护环境和遵规守纪的情感，初步
形成以身作则，小事从我做起的思想意识。
2.知识目标：让学生了解一定的城市交通规则和环境卫生保护的措
施，并且懂得爱护城市和校园卫生和遵守交通规则的重要性。
3.能力目标：培养学生综合观察、协调合作、动手制作和写作能力。
四． 活动准备
制定方案，物质准备，场地、人员的联系。
五． 活动过程
1.主题班会
各班以“整治六乱，从我做起”为主题开展一堂班会课，讨论在城市和校园开展“整治六乱”的意义、措施、阶段成果以及作为小学生应该如何参与其中。（各班要将会议记录形成文字形式。）
2.征集中英文寄语
调动每个学生参与的积极性，集思广义，写一些鼓励大家参与到“整治六乱”中的寄语，并且对学生所写的寄语进行评选，张贴在学校各处用以丰富校园文化。
3.征文比赛
在三年级以上各班开展征文活动，征文以“整治六乱，从我做起”为题，形式、体裁不限，文章不超过500字，设一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名。（各班自行评选出3篇文章参加全校的评奖）
4.绘画比赛
在全校范围内开展绘画比赛，设一等奖4名，二等奖6名，三等奖8名。（各班自行评选出四至五幅画送至学校进行最终评选）
5.课间小广播
由广播站同学在课间或午间对市“整治六乱”的通知及获奖作文进行朗诵。
六． 活动总结
由德育处对本次活动进行总结，并形成文字保存。
高才学校
2012年2月20日
第8篇：非计划性拔管题
一：选择题：
1.最容易发生非计划性拔管的管道：（A）A胃 B尿 C PICC D 气管导管
2.UEX发生密度率=(B)A UEX病人总数/气管插管病人总数×100% B UEX病人总数/机械通气天数×100% C UEX病人总数/病人总数×100% D UEX病人总数/病人总数×100% 3.ICU患者经常伴随的症状,也是UEX发生的主要原因是（C）A烦躁 B焦虑 C疼痛 D紧张
4.不是造成患者过度烦躁后发生自行拔管的因素（D）A 未及时吸痰 B 未有效镇静镇痛
C 夜间人员相对较少，巡视不及时 D械通气模式合理
5.可能是发生UEX的原因（C）A 按需吸痰，保持痰液引流通畅 B 每日评估拔管指征，减少不必要的拔管 C 医生未及时拔管 D 有效镇静镇痛
6.在最佳脱机预案指导下适时脱机可以：（D）A 增加机械通气时间 B 增加住院花费 C增加患者痛苦 D减少UEX发生
7.易发生非计划性拔管的时段(B)A 白天 B 夜间 C 上午 D 下午
8.（Unplanned Extubation UEX）非计划性拔管说法错误的是：（D）A指导管意外脱落
B未经医护人员同意患者将导管拔除 C医护人员操作不当所致拔管
D根据病情不需留置，却因某种因素不得不拔除的事件 9.属于供给性I类管道的是：（B）A给氧管 B 气管导管 C动脉置管 D 造影用的导管
10.不是非计划性拔管危害(A)A早日出院
B会造成组织粘膜再损伤 C增加院内感染机会
D延长总置管时间，增加经济负担 11.不易发生非计划性拔管的情况（D）A低年资护士当班 B 患者烦躁 C未镇静镇痛 D 减轻不舒适感
12.哪些情况会给医务人员带来虚假的安全感(C)A 患者烦躁不配合 B 患者焦虑 C 盲目的镇静镇痛 D患者紧张
13.不属于防人工气道脱出的措施（B）A运用胶布/系带固定气管插管 B不应使用镇静剂/肌松剂
C必要时运用口咽管或牙垫以防患者咬气管插管 D必要时约束上肢 14.应每（C）小时更换气管插管的胶布/系带，同时观察皮肤和口腔黏膜，并将气管插管移至口腔另一边 A 2小时 B10小时 C 24小时 D36小时
15.哪些措施不能减少牵扯及移动气管插管（D）A运用可移动的固定器将呼吸机管道悬挂于患者身体上方 B为患者翻身、吸痰、脱开或链接呼吸机时妥善固定呼吸机管路 C专人负责管道
D管道置于患者随手可及的地方 16.管道安全评估时间不包括（D）A新入院时 B 转科时
C患者意识或病情病情变化时 D 患者拔除管道时 二：判断题：
1.非计划性拔管是护理不良事件的一种（√）
2.患者出现躁动、意识不清、谵妄是发生UEX的主要原因，紧张，舒适改变，是发生UEX的另一原因(×)3.研究认为约束可以造成患者的压力和焦虑，是导致UEX发生的危险因素，建议护理人员在使用约束之前要慎重评估患者的情况（√）三：填空题
1..UEX发生率=（UEX病人总数）/气管插管病人总数×100% 2.经鼻气管插管与经口气管插管相比，患者更不易耐受（经口气管插管）
四：案例分析题：（没得明确答案，给出几点给几分）
案例1.ICU患者秦某，因躁动夜间一直给予镇静镇痛治疗。管床医生在晨间查房时要求停用镇静药物，停药后患者意识未恢复，手脚及躯体活动频繁。经家属签订保护性约束同意书后，夜间护士小王对患者实行了保护性约束，但未注意到手的约束不当致使患者将尿管拔出。请结合案例，分析非计划性拔管的原因。
答：（1）患者方面：新安置尿管有疼痛不适；意识未恢复，手脚及躯体活动频繁；对管道的重要性及必要性认识不足；意识恢复后适应能力及控制能力低
（2）医务人员方面：夜间工作人员较白班少；夜间时间长，工作量大；工作经验不足，预见能力不足
（3）材料方面：尿管大小不适合；管道粗细软硬不适合，管道固定不牢固
（4）制度：培训制度不健全；无特殊的探视制度；ICU病室的特殊性；无有效镇静镇痛标准；无规范的保护性约束流程及标准 案例２.某病人神志清楚、配合治疗护理，半卧位，生命体征稳定，留置胃管1条，尿管1条，气管插管或气管套管1条，如何预防非计划性拔管。答：常规管道护理：(1)妥善固定各种管道；(2)加强巡视；做好交接班等；(3)心理护理；(4)保护性约束；(5)有效镇静；(6)健康教育；
(7)每班评估管道脱落风险；(8)保持管道通畅
案例３.患者因突然病情加重，非常烦躁，抓扯无创呼吸机管道及胃管、尿管、静脉留置针等，为防计划性拔管，管床护士小胡该如何实施保护性约束。
答：（1）：告知管床医生患者情况，评估是否约束
（2）：通知家属，告知家属患者情况及保护性约束知情同意书，家属签字同意
（3）：医生下保护性约束医嘱
（4）：告知患者约束目的（5）：行四肢保护性约束，扣结处以通过二个手指为宜，保护带的结头必须远离病人的手或头部可及之处。
（6）：约束中要经常观察病人冷暖，大小便情况，被约束部位的血液循环情况，及时补充水分，切实做好晨晚间护理及防压力性损伤的护理。（7）：做好登记、交班，并注明保护约束的起始时间。
