个性心理教案模板（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“个性心理教案”。
第1篇：自我个性心理分析
自我个性心理分析
09工企（连锁）专 杨思北 09130116011 序言：我是一个白羊座的女生，个性比较冲动、爱冒险、慷慨、天不怕地不怕，而且一旦下定决心，就不到黄河心不死，而且脾气很大，不过都是炮仗颈，绝对不会放在心上，很快就会没有事。有时候我说话会不经过大脑，心直口快，直肠子，好听的不好听的都一口气的都说出来。工作上学习上，我做事情都很积极、热情有活力，乐观进取有自信，有明快的决断力，坦白率真、爆发力强，勇于挑战一切，对朋友也很讲义气，但是缺点就是做事比较急缺乏耐心粗心大意的，说话欠缺考虑，三分钟热度。经过一学期关于心理学的学习，我学会了从心理学角度科学的分心自己性格上的优缺点，这让我更加客观的认识并了解了自己。
根据弗洛伊德的精神结构论，人格结构包括原我、自我、超我三个方面。
原我：是人各种最原始、模糊而不易把握的部分，是生命体系中完全无目的的盲目的兴奋，包括各种欲望和冲突，是一种完全没有目的的能量储备，是来自本能寻求满足的动力。
自我：自我在愿我的表面，处于前意识和无意识中间。在人格结构中代表理性和审慎。自我除了具有直觉、记忆、思考和动作等一般技能外，对外主要是感受现实，处理个体与现实之间的关系。自我从原我吸收力量，要实现原我的意向，但不要受现实原则的支配。它必须判断是事实还是虚幻，考虑是否符合实际并斟酌利害和后果，必要时，根据外界情况控制或推迟原我欲望的满足。
超自我:也称理想自我，是人格中的监察批判机构，是一切道德准由的代表。主要作用是照个体所属的社会道德观念，鉴别是善是恶，作为自我行动的准则。它代表着理想和良心。
一个健康的人格，原我、自我和超我必然是均衡协调的。原我在于求自己的生存，求本能欲望的满足，是必要的原动力。超自我在于监督控制和约束自己的行为，不能违反社会道德准则和良心，以保证正常的人际关系，维持正常的生活秩序。而自我则对上符合超自我的要求，对下吸取愿我的力量，并处理调整原我的欲望，对外适应现实环境要求，对内保持心理平衡。而所有这些心理活动都是在无意识中进行的。
在日常生活中，人们的自我意识都很强，尤其在追求个性化发展的今天。但自我意识过强，就会导致人格缺陷。以下是我从人格缺陷方面对自我心理的分析：
（一）现阶段我的心理特征
在学习上，学习目标明确，成绩一直都能得到肯定，每学年都获得“学习优秀生”并获得奖学金。学习习惯良好，认知能力水平较高；在个性发展上，都能积极进取的参加各种活动，但是有时会比较冲动，有点儿急躁、懒惰；在人际交往方面，存在交往萎缩、不够理性等问题，我认为和我性格不合适的会比较排斥。
（二）出现以上心理特征的原因
学习动力充足的原因：社会责任感较强，具有使命感和紧迫感；价
值观念合理，自我意识健全，具有自我效能感；对学习意义认识充足，学习毅力较强，有上进心。个性发展上存在不良性格特征是由于环境以及教育因素的影响和自身价值观所决定的。人际交往上由于自我保护意识较强和成长环境的影响。
（三）怎样科学调适这些心理缺陷
在学习上想要进步就要制定适合自己的学习标准；掌握适当的学习方法；明确学习的目的和意义；培养与保持对所学专业的学习兴趣；了解学习内容在学科体系中的地位和作用。
在个性发展方面，应树立科学的人生观以及价值观，学习优秀的人的品质，在小事上严格要求自己。
在人际交往上，了解和掌握人际交往的原则：平等、诚信、宽容、互利、适度；建立良好的人际交往关系的途径和方法；克服社会知觉中的偏差；塑造良好的个人形象，增进个人魅力；掌握人际交往的技巧；形成良好的交往风度。
（四）如何应对心理上存在的问题
首先学会正确的认识和评价自我，全面认识自我、客服评价自我，从而取长补短、接纳、控制、发展和完善自我，协调自己与他人的交往，处理好个人与社会的关系。
其次应该学会发张积极健康的自我体验，以及悦纳自我。可以从以下方面来调整：合理运用社会比较策略；创造机会，获得更多成功的体验；太调整自己的期望值；积极暗示自己。
最关键的是增强自我调控能力，补短完善和超越自我。建立科学正
确的理想自我，积极参加社会实践来展示自我，补短完善自我并超越自我。心理调适的具体放方法有自我激励法、注意转移法、适度宣泄法、自我安慰法、合理情绪疗法五种。
也要时时的注意提升自我，加强自己的独立意识，树立自己的人生目标；在挫折中正确的认识顺境、逆境，树立正确的挫折观；多喝别人交流，通过对他人人际交往方法的学习，加以实践；开发自己的学习潜能，培养自己的学习技巧；要善于运用自己的情绪，学会情绪管理。
结束语：学习了一学期的普通心理学，对心理学也大致有了一点了解。但因为心理学比较深奥，所以我还不能很准确的理解，难免会有些偏差。所以对自己的心理分析在一定程度上难免不会太彻底，不过重在更好的认识自己。希望通过认识自己，能够更好的去完善自我，从而拥有健全的人格，做个合格的大学生。我觉得，在面对将来的生活是，我有更大的信心去拼搏，去努力，从而创造自己更加美好的明天。当我们的身体与心理一样健康时，我们的未来，将会是遇过天晴的天空，一片彩虹色。
第2篇：自我个性心理分析
自我个性心理分析
各位老师你们好！我是来自xx学校的xxx。我很高兴见到老师们，希望通过这次有缘的见面，以后能有机会向老师们请教，并能够得到老师们的指导与指点！
我的气质特征并不明显，属于胆汁质与黏液质成分较多，也有一些抑郁质成分的综合型气质的人。我是一个性情开朗、热情，坦率，但有时脾气暴躁的人。我的精力旺盛，经常以极大的热情从事工作，但有时缺乏耐心。在意志方面比较有耐力，对自己的行为有较大的自制力，但有时会表现出胆小怕事、优柔寡断。我给别人的感觉就是遇事乐观且性情温和、待人热情。
我的性格偏于内向，不善于表现、不善于出风头，比较内敛、被动，不十分喜欢和不熟悉的人在一起。让人觉得有意思的是我兴趣广泛：郊游、下棋、打球、音乐、书法、打牌等我都能略会一二，因此很容易和别人找到共同爱好。我乐于接受他人，因此我能处理好周围的人际关系。与人相处时懂得为他人着想，有很强的适应能力和较充足的安全感。与学生交往时能进行换位思考，尊重学生，有强烈的同情心，喜欢帮助别人，不太计较个人得失。遇事时的处理原则是“对事不对人”，很少无端猜疑，不敌视周围的人。能够很快适应新的工作和生活环境并对此有充足的安全感。
我的情绪属于理智型，虽然我有时候会情绪激动，但表现得很有克制力。因此，我在课堂上总是微笑面对学生，绝大多数情况下都能保持良好的情绪，从来不会在课堂上对学生发火。时刻提醒自己保持心情舒畅，不过分的在意某事。对于突然出现的消极情绪大数情况下都能够较好的控制，心态一直很好。懂得自尊自重，懂得如何从满足中得到快乐，懂得如何做一个心态平和的聪明人。我有一个很大的优点，对于做教师而言，就是善解人意。我善于倾听，善于体察对方的心意，能设身处地的为人着想。因此，很多学生，尤其是在老师眼中的“差生”与我交流顺畅，情感甚笃
在从教两年多的时间里，我渐渐认识到心理学在教学和管理中的重要性。我在网上阅读过一些心理案例，也参加过心理学培训，通过培训不仅使我懂得了自己和他人的存在价值，也让我更清楚的了解自己的能力、性格、情绪和优缺点。在培训中也让我学会了如何从不快中极早解脱出来，如何积极地寻求改变不利现状的新途径；学会了如何增强自信心，如何自由、适度地表达、展现自己的个性，让我深切领悟到了人生冲突的严峻性和不可回避性；还让我学会了很多让自己快乐起来的方法，学会了如何在困难面前安然处之。另外，在教育不断深入的今天，心理问题已成了当今教育界的最大难题，如何帮助学生树立正确的人生观，如何帮助学生树立自信心，如何培养学生的抗挫折能力以及如何帮助学生进行自我心理调节等等，都已成了我们在教育管理过程中不可忽视的问题。这些也都迫切要求我们这些教育工作者具备一些必备的心理学素养和心理健康教育知识。正是基于以上两点原因，才让我下定决心申请成为一名心理健康教育教师，也希望自己能成为一名合格的心理健康教育教师。
第3篇：自我个性心理分析
自我个性心理分析范文
自我个性心理分析范文
1我是一个热心、真诚、坦率、乐于助人的人。在气质类型上属胆汁质和粘液质混合类型。平时严于律己，常常给自己定一个稍微高一点的目标，并朝着这个目标不断地学习和提高。凡事往好的方面想。
善于忍耐，不仅能接受自我，也能接受他人，善于发现别人的闪光点，为人处事会为他人着想，与他人相互沟通和交往，人际关系协调和谐，能和集体融为一体。能处处尊重、信任他人。
热爱工作，有上进心，要求自己有进步，通过各种学习途径充实自己，更好地从事教学工作。
能调节管理情绪，心境良好。虽然也会有消极的情绪，但一般不会长久。能适当地表达自己的情绪，谦虚不卑，自尊自重，学会满足。思考问题的方式是适中和合理的，待人接物能采取恰当灵活的态度，能够与步调合拍，也能与集体融为一体。
总的说来，本人能够善待自己，善待他人，适应环境，会享受美好人生，知足常乐。申请C证的理由：
1、个性上的一些优点，适合从事心理健康教育。如热心、真诚、坦率、守信、善于体谅人和理解人，乐于助人等性格特点都是从事心理辅导工作的有利条件。
2、心理学技巧与方法对于班主任工作和学科教学带来巨大的促进作用，在与学生交往中学生能敞开心扉与你交往、沟通，这样可以培养全面发展的好学生。
3、现阶段许多学生迫切需要得到帮助，而心理教育的专业人才紧缺，因而有一种强烈责任感和使命感。如果能利用自己的专长为学生提供一些帮助，那将是我最大的满足。再说投身于学校心理健康教育事业可以使自身的价值得以充分的体现。
自我个性心理分析范文2
我是一个安静内向，敏感，稳重、情感体验深刻，观察力敏锐，做事审慎的人。我心地善良，温柔热情，有责任感，富有人情味。我有较强的自我克制能力，态度稳重，不易分心，遇事谨慎，持久力强。情绪较稳定、平静，我大多数情况下能很好地管理自己，不太会生气。有较强的觉察情绪的能力，比方说面临较大的压力或抉择时，我会有一点点焦虑，但是我会及时觉察并调节。申请C证的理由： 我对心理健康教育工作心仪已久，不仅因为它是一项助人的事业，而且就我个性而言，非常适宜干这个工作。
1、参加工作以来，我利用各种机会不断提高自已的心理健康教育水平。现在，我看到自己的学生面对理想的困惑、学习的焦虑和各种情感问题感到力不从心，在心理健康辅导的知识和技巧上出现了不足，我更加深刻地认识到做为一位心理健康教育教师的重要性，我决定要成为一名具备对学生进行心理辅导能力的老师。
2、班主任工作，使我更了解学生，更深深地体会到心理健康教育对学生一生的成长是多么的重要。我希望自己能阳光灿烂地面对学生，用甘甜的雨露滋润学生的心田让学生在阳光雨露下健康快乐的成长。助人自助，是我心灵的追求!
附1：个性自我分析参考：
性格特征：热心、真诚、坦率、守信、踏实，善解人意，乐于助人，善于进取，勇于开拓；责任感过于强烈，合群性一般。
热心，比如遇到学生家里有困难，会…… 善解人意，比如…… 乐于助人，比如…… ……
气质特征：以抑郁质为主的混合型。抑郁质的特征有：情绪发生慢而强，言语动作无力，富有自我体验。粘液质的特征有坚忍、执着等。
执着，如……
情绪特征：情绪稳定乐观，情感丰富而深刻，情绪调节能力良好。
情绪调节。如……
思维特征：思维深刻、思维逻辑性和思维批判性强，思维广度、灵活性一般。思维富有创造性。
思维深刻性，如…… 思维创造性，如……
附2：申请理由：
1、个性上的一些优点，适合从事心理健康教育。如热心、真诚、坦率、守信、善于体谅人和理解人，乐于助人等性格特点都是从事心理辅导工作的有利条件。
2、班主任工作，使我更了解学生，更深深地体会到心理健康教育对学生一生的成长是多么的重要。……
第4篇：中学生的个性心理
教师招聘考试复习：中学生的个性心理
一、自我意识的含义
自我意识是人的意识的一个方面。意识是对于意识活动本身的认识，广义指人对自己的属性、状态、行为、意识活动的认识和体验，以及对自身的情感意志活动和行为进行调节、控制的过程。
从意识的内容来看，可以分为客体意识和自我意识。客体意识是个人对周围世界和现象的意识反应；自我意识是一个人对自己的认识和评价，包括对自己心理倾向、个性心理特征和心理过程的认识与评价。正是由于人具有自我意识，才能使其对自己的思想和行为进行自我控制和调节，使自己形成完整的个性。
自我意识是意识发展的高级阶段，也是人的意识发展中最后成熟的部分，一般要到青年期才基本形成。自我意识在个体发展中有着十分重要的作用。首先，自我意识是认识外界客观事物的条件。一个人如果还不知道自己，也无法把自己与周围相区别时，他就不可能认识外界客观事物。其次，自我意识是人的自觉性、自控力的前提，对自我教育有推动作用。人只有意识到自己是谁，应该做什么的时候，才会自觉自律地去行动。一个人意识到自己的长处和不足，就有助于他发扬优点、克服缺点，取得自我教育积极的效果。再次，自我意识是改造自身主观因素的途径，它使人能不断地自我监督、自我修养、自我完善。
二、学习动机的含义
学习动机是直接推动学生进行学习活动的心理动因，即直接推动学生学习的内部动力，它具有激发学习的积极性和指示学习方向的作用。
学生学习动机的形成受多种因素的制约。一是受社会条件的制约。不同社会、家庭和学校的教育，对学生的学习有不同的要求，因而学生学习动机的性质也不同。二是受学生个性特点的制约。学生兴趣爱好的深度和广度影响学习动机的稳定性及深刻性；学生意志品质的好坏，影响学习动机的形成和速度；志向水平的高低，影响动机水平的发展；学生的性格和气质也影响学习动机的形成和发展。三是受学生年龄特征的影响。年龄越小，学习动机愈具体，并以近景性的学习动机为主导；年龄大一些，学习动机便逐步向间接的、远景性的方面发展。
三、什么是智力
智力就是个体顺利完成某种活动所必需的各种认知能力的有机结合，是个人有目的地行动、合理地思考、有效地应付环境的一种综合能力。遗传素质为智力的发展提供了可能性，而环境和教育则把这种可能性变为智力发展的现实性。
四、人格的概念
人格是一个人的才智、情绪、愿望、价值观和习惯的行为方式的有机整合，它赋予个人适应环境的独特模式，这种知、情、意、行的复杂组织是遗传与环境交互作用的结果，包含着一个受过去影响以及对现在和将来的建构。
人格的基本特性包括整体性、稳定性、独特性、社会性。
四、品德的心理结构
品德的心理结构，即品德构成的基本成分，包括道德认识、道德情感、道德意志、道德行为，这四种成分相互联系、互相渗透、相互影响、有机结合、缺一不可。从心理构成的层面研究品德的心理结构，不仅有助于我们能够更加成熟地把握品德的实质，而且更为学生的品德教育工作提供重要的理论依据。
真 题 1+1
1.学生渴望充分发挥自己的潜能，希望自己越来越成为所希望的人物，完成与自己能力相称的一切活动。根据马斯洛的需要层次理论，这属于（）。
A.自我实现的需要 B.尊重的需要
C.求知的需要 D.审美的需要
【解析】 该题所考查的知识点为“马斯洛的需要层次论”。自我实现的需要是充分发挥自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。题干中所描述的完全与自我实现的需要相符，因此本题正确答案为A。
2.下列属于内部动机的是（）。
A.为了与外国人沟通学习英语 B.喜欢听地道的英语
C.为了通过考试学习英语 D.为了将来有理想的工作学习英语
【解析】 本题考查考生对“内部动机”这一概念的理解。内部动机是不需要外界的诱因、惩罚来使行动指向目标，其动机的满足在活动之内。A项中学习英语的动机是为了与外国人沟通，C项和D项学习英语的动机也分别是为了通过考试和将来有理想的工作，都是由外界诱因引起的，只有B项喜欢听地道的英语体现出的动机是不需要外界诱因的，属于内部动机，因此本题选B。
3.当学习任务比较简单时，要求学习效益达到最佳水平，则合适的学习动机强度应当（）。
A.很高 B.较高 C.较低 D.以上都不对
【解析】 “耶基斯-多德森定律”是近年来多次考到的考点，考生应重点掌握。该定律认为，当学习比较容易的课题时，学习效率会随着学习动机强度的增强而提高，可见，要使学习效益达到最佳水平，合适的学习动机强度应为很高，本题选A。
第5篇：中学生的个性心理
1.自卑心理（常表现为胆小·敏感·性格内向·心理变态等等）原因是生理原因：身体残疾·病理性
心理原因：个性（人际关系·自我认识不够等等）措施：引导学生正确认识自我引导学生看到自己的优点和长处
简历良好班风，教育周围的人正确的对待这类人消除不良刺激教育自卑学生，形成健康的防御机制，保持稳定情绪，大胆交际，树立自信
2.嫉妒心理
原因是缺乏自信或心胸狭隘
措施：说服教育，引导他们树立崇高的理想和世界观
分清嫉妒心和自尊心，以及他们之间的关系，排除为我独尊的狭隘观念
正确客观的认识自我和他人之间的关系，把别人的进步看成是自己的动力
规划奋斗目标和自我实现
3.虚荣心理
措施：分清真正的荣誉和虚假的荣誉
分清自尊和虚荣
引导学生通过正常的途径获得真实的荣誉
第6篇：中学生的个性心理
中学生的个性心理
1.中学生心理发展最突出的特点之一，就是自我意识的急剧发展和趋向于成熟。
2.自我意识：人对自己的属性，状态、行为、意识活动的认识和体验，以及对自身的情感意志活动和行为进行调解、控制的过程。
3.从意识的内容上看，意识可以分为自我意识和客体意识。
4.自我意识是意识发展的高级阶段，也是人的意识发展中最后成熟的部分，一般要熬青年中期才基本形成。
5.自我意识的三个层次是知、情、意，是由自我认知、自我体验、自我调节三个子系统构成的。
（1）自我认识：是自我意识的认知成分，即自己能够认识自己、评价自己。
（2）自我体验：这是自我意识在情感上的表现，即能反映自己的各种心理活动及其特点是否符合自己的需要状况而产生的情绪体验。如自尊心、自信心等
（3）自我调控: 自我意识在意志上的表现，即对自己所施予的一种内部指向的力量，能对自己的心理活动及其发展模式施加影响，最自我进行有目的的自觉改变的过程。表现形式有：自我监督、自我调节、自我约束、自我完善等
自我意识的发展：
（1）生理自我：对自身生理状态的认识和体验，如温饱感、舒适感等。
（2）社会自我：对自身与客观外界关系的认识和体验，包括对客观世界给予自身的作用、影响的认识和体验，也包括对自身在客观世界中的地位、责任、力量和作用的体验。（始于3岁）
（3）心里自我：对自身心理状态的认识和体验，包括多自己的知识、才能、思想情感意志的认识和体验。（从青春期开始发展）
中学生自我意识的发展特点：
1.独立意向的发展；
2.强烈的关心和自己的个性成长；
3.自我评价的成熟；
4.有较强的自尊心；
5.道德意识的发展。
中学生完善自我意识的途径：
1.正确的自我认知。一方面，通过不断的探索与尝试，从不同的角度了解自己的兴趣、能力等；另一方面，通过参加各项活动，增加经验，从而找到适合自己的发展方向，对自己又叫客观的认识，建立对自己的信心，确立自己的人生目标，更好的发展自己；
2.客观的自我评价：在自我热值的基础上，正确的自我晕啊，积极的自我体验、有效的自我控制。
3.积极的自我提升：提高自我效能感是个体在一定情境下自我完成某项工作的期望与语气克服自我障碍。
4.关注自我成长：自我发展需要不断的自我反思、自我监控，整理自己的成长轨迹尤为重要。学习动机
1.需要：是有机体内部的某种取法或不平衡状态，表现出有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性，有机体 活动的积极性源泉。
2.马斯洛的需要层次论
马斯洛把人的需要分为五个不同的层次，需要的层次月底，对人的影响越大。只有基本需要得以满足，更高层次的需要才能出现。依次为：生理需要，安全需要，归属和爱的需要，尊重的需要，自我实现的需要。前两者为低级需要，也称为匮乏性需要。为人和动物所共有的，自我实现需要是人类所独有的，也称为成长性需要。
学习动机：直接推动学生进行学习活动的心理动因，即直接推动学生学习的内部动力，具有激发学习活动积极性和指示学习方向的作用。
学习动机主要有：
１．内部动机（指学生的学习不需要外界的诱因和惩罚来是行动指向目标，其动机的满足在活动之内）和外部动机（）：
２．直接近景动机和佳节远景动机
３．主导性学习动机和辅助性学习动机
学习动机对学习的影响
学习动机决定着学生学习的方向和进程，影响着学习的效果。一般而言，有什么样的学习动机就会什么样的学习效果，但学习动机与学习效果之间也存在不一致的情况。学习动机与学习效果的关系并不是直接的，还受到一系列主客观因素，如学生的智力水平、教师的指导水平等。至哟当学习动机出于最佳水平，学习活动才会产生最佳效果。当学习比较容易的课题时，学习效率会随着学习动机强度的增强而提高；当学习比较困难的课题时，学习效率反而会因学习动机强度的增加而降低；在一定范围内，学习冬季强度的增加有利于学习效率的提高，特别是在学习力所能及的课题时。（耶斯基-多德森定律）
中学生学习动机的培养与激发
（1）帮助学生树立明确的学习目标
（2）培养学生强烈的求知欲和浓厚的认识兴趣
（3）利用学习结果的反馈作用
（4）正确评价，适当表扬和批评
（5）利用原有的动机的迁移，使学生产生学习的需要
（6）适当开展学习竞赛活动
智力
1.智力：个体顺利完成某种活动所必需的各种认知能力的有机结合，是个人有目的行动、合理的思考、有效地应付环境的一种综合能力。遗传素质为智力的发展提供了可能性，而环境和教育则把这种可能性变为智力发展的现实性。
2.能力：是人顺利地完成某种活动所必须具有的心理特征。能力总和人的某种活动相联系并表现在活动中。
3.知识与技能：个人所掌握的知识就是信息在头脑中的储存，技能是个人掌握的动作方式。
4.流体智力和晶体智力
流体智力：一个人生来就能进行的智力活动能够的能力，及学习和解决问题的能力，依赖于先天的禀赋。
晶体智力：通过流体智力所学到的并得到完善的能力，是通过学习语言和其它经验而发展起来的。
5.加德纳的多元智力论
加德纳归纳了八种智力 语言智力，逻辑-数学智力，视觉-空间智力，音乐智力，身体-动觉智力，人际智力，自知智力，认识自然的智力
智力测验：
1.1905年，比纳-西蒙智力量表是最早的资历测验量表 2.斯坦福-比纳智力量表（比率智商）智商=智力年龄/实际年龄*100
3.1949年，韦克斯勒智力量表 采用离差智商，用标准分数来表示的智商，让每一个被试和他同龄的人相比，而不像以前比纳量表所用的智商是和上下年龄的相比。IQ=15*（）？
6.智力测验的必备条件
1.信度：一个测验所得的分数的可靠性或稳定性
2.效度：指一个测验欲测量某种心理特征的准确程度。
3.常模：用以是原始分数做比较的、解释原始分数的参考标准，叫做常模。
智力与创造能力
创造能力的核心是创造思维能力。不同领域里智力与创造能力的相关程度不同。智力与创造能力的关系为：低智商的人不可能有高创造能力，高智商的人并不都具有高创造能力；创造力低的人智商有高有低，创造力高的人必须有中等以上的智商。所以高智商是创造力发展的必要条件，但不是充分条件，创造力的充分发挥，除了智力外，还需有其它优良的因素作为保证。
人格
人格：一个人的才智、情绪、愿望、价值观和习惯的行为方式的有机整合，它赋予个人适合环境的独特模式。这个包含了知情意行的复杂组织是遗传与环境交互作用的结构，包含着一个受过去影响以及对现在和将来的建构。
人格的基本特性：
1.人格的整体性；
2.人格的稳定性；
3.人格的独特性；
4.人格的社会性；
人格：含义丰富，包括气质、性格等稳定的心理特征。
气质：是个人在生活早起就表现出来的稳定的个性差异，即那些有遗传和生理决定的心理与行为。与脾气禀赋近似。
高级神经活动类型
兴奋型（胆汁质）攻击性强，易兴奋，不易约束，不可抑制
活泼型（多血质）活泼好动，反映灵活，好交际
安静型（粘液质）安静，坚定，迟缓，有节制，不好交际
抑制型（抑郁型）胆小萎缩，消极防御反应强
气质与人格的区别：
（1）气质有生物因素决定，是不可改变的，而人格有生活经验所形成，因见识和新经验而发生变化。
（2）气质在人的早起就呈现出来，而人格出现比较晚；
（3）在动物的身上也能观察到气质，动物身上没有人格；
（4）气质是从人的情绪、言谈举止中流露出来，不涉及到具体内容，而人格可能与行为的具体内容相关；
（5）受较高认知过程控制的行为与人格有关，与气质无关。
性格与人格
性格：个人对现实的稳定的态度和习惯化了的行为方式。
人格：一个人的存在方式，是个人生物遗传素质与环境交互作用的产物。人格中的气质是天生的，很难改变，无好坏之分；性格是后天的，是社会文化模式的刻印，可能改变，有好坏之分。
气质对性格的影响；
1.气质会影响个人性格的形成；
2.气质可以按照自己的动力方式渲染性格特征，从而是性格特征具有独特的色彩；
3.气质还会影响性格特称形成或改造的速度。
人格理论：
弗洛伊德把人格看作是一个由本我、自我、超我三个心理结构组成的动力系统。
本我：唯一与生俱来的人格结构，由生物本能和欲望组成。本我遵循快乐行事原则，不顾及任何生理上或社会性的限制，并要求立即得到满足。
自我：（2岁）遵循现实原则行动，自我的任务是在衡量现实的条件下，满足本我的冲动。由于本我的冲动通常不为社会所允许，所以自我的工作就是把这些冲动保留在潜意识中。自我不同于本我，能自由的运作于知觉到的意识、前意识和潜意识之中。
超我：（5岁）代表社会要求，特别是来自于父母的价值和标准。超我的一部分是良心，是个人的道德标准，另一部分是自我理想，是个人在幼年时受到父母赞扬或奖励的哪些行为。人格结构的三部分长处于相抗衡的状态之中。健康人的自我会防止本我和超我过分操纵人格，自我的目的是找到一条途径同时 满足本我和超我的需求。人的潜意识是人格的战场。自我既要与现实保持联系，又要协调人格的其余两本分的要求。
人格测验：
（1）自成量表：要求被试者自行报告回答关于他们在各种情况下的行为或感受等问题的测量工具。
（2）投射测试：向被试者呈现出模棱两可的磁极材料，要求被试者解释其知觉，让他们在不知不觉中将情感态度愿望思想投射出来。
影响人格形成的因素：
1.生物遗传因素
2.社会文化因素
3.家庭环境因素
4.早期童年的经历
5.自然环境因素
品德：即道德品质，是隔热依据一定的道德行为准则行动时表现出来的某些稳固的人格倾向。品德的心理结构：道德认识，道德情感，道德意志，道德行为。
中学生品德培养应遵循的原则：
1.理论和实际相统一原则
2.遵循全面性原则
3.集体教育与个别教育相结合的原则
4.身教胜于言教的原则
培养中学生良好品德的途径
1.丰富道德知识，提高道德认识；
2.培养道德评价能力
3.激发和培养中学生的道德情感；
4.锻炼道德意志，增强抗诱惑力
5.训练道德行为和习惯
社会心理
社会化的定义：
社会化的基本条件：
1.遗传与成熟
（1）遗传：具备了人的遗传素质、生理结构、神经系统，特别是人脑
（2）成熟：遗传因子决定而又受环境影响生理的成长。
2.环境与教育 人之所以为人的决定性因素是环境，特别是社会生活环境以及通过人际交往而实现的教育是具有遗传素质的人能否形成社会行为、能否成长为人的决定性条件
3.社会知觉：指人的知觉的社会性，个人对人的心里转台、行为动机、意向等做出推测与判断的过程。
4.影响社会知觉的因素：
a.认知者本身的特点；
（1）认知者的经验；
（2）认知者的性格；
（3）认知者的需要;
B.认知对象本身的特点；
C.知觉的情境方面；
D.逻辑推理的定势作用
归因理论：人们用来解释自己或他人行为因果的动机理论。
海德的外归因或内归因
韦纳的归因理论：内归因稳定归因（能力）和易变归因（努力程度）。
外归因工作难度（稳定的）机会和运气（不稳定的）
态度：个体对环境中独立于主体之外的人或事物的认知系统，情绪反应以及行为倾向。可见态度包含认知、情感和行为倾向三个方面。
态度的构成：
认知成分：对于态度对象的性质、意义的认识、理解与评价；
感情成分：对于态度对象的喜欢或不喜欢、尊敬或轻视等情绪状态而言的；
意向成分：对于态度对象的反映倾向即行为的准备状态而言的。
印象形成效应：
1.定势效应：用已有的知识经验来看待当前的问题的一种心理反应倾向，也叫思维定势或心向；
2.投射效应：指以己度人，认为自己具有的某种特性，他人也会有与自己相同的特性，把自己的情感、意志、特性投射到他人身上并强加于人的一种认知障碍。
3.刻板效应：当我们知道他人的一些信息时，常根据该人所属的人群特征来推测他所有的其他典型特征，能够帮助我们简化认识过程，但是容易造成种族偏见，民族偏见。
4.晕轮效应：（光环效应）评价时，长喜欢从好或者坏的局部印象出发，扩散出全部好全部坏的整体印象。
5.首因效应：指人们初次交往接触式各自对交往对象的直觉观察和归因判断，对他人所形成的印象就称为第一印象或最初印象。首因效应对人的印象的形成起决定性作用
6.近因效应：指多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，我们对他人最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价。
人际交往：人与人之间的关系
人际交往的形式：
1.个人间的交往和群体性的交往
2.直接交往和间接交往
3.正式交往和非正式交往
4.单项交往和双向交往
影响人际交往的因素：
1.文化因素
2.情景因素
3.个体因素 a.性别因素；b.年龄差异；c.个性差异；d.心理健康状况
人际交往的功能和意义：
1.协调功能；有利于提供信息，调节情绪，增进团结。
2.心理保健功能；交往是人类最基本的社会需要之一，也是人恩赖以同外界保持联系的重要途径。通过交往，保证了个人的安全感，增强了人与人之间的亲密感
3.心理发展动力功能：人与人之间的不断交往，为个体提供了大量的社会性刺激，保证了个体社会性意识的形成与发展。
人际关系：人与人之间心理上的关系、心理上的距离。
人际关系的不同需求：
（1）包容的需求；
（2）控制的需求；
（3）感情的需求；
影响人际关系的因素：
（1）社会知觉；
（2）自我认知；
人际关系的功能：
（1）幸福感；
（2）心理健康；
（3）身体健康
社会影响
他人在场，群体的功能主要表现为社会促进（个体从事某项活动时，他人在场促进活动完成，提高活动效率的现象）和社会抑制（个体从事某项活动时，他人在场干扰活动完成，抑制活动效率的现象）
社会惰化：群体一起完成一件事情时，个人所付出的努力比单独完成时偏少的现象。群体规模越大，社会惰化程度越高。对群体绩效的不同报酬也会对社会惰化产生影响。从众、服从、顺从
从众：个体在群体压力下，改变知觉、判断、信仰或行为，使之与群体中的大多数人意志的一种倾向。
服从：由于外界压力而使个体发生符合外界要求的行为；
顺丛：指在他人的直接请求下按照他人的要求去做的倾向，即接受他人的请求，使他人的请求得到满足的行为。
模仿：指在没有外界控制的条件下，个体受到他人行为的刺激，自觉或不自觉的是自己的行为与他人相仿。
暗示：采用含蓄的方式，通过语言、行动等刺激手段对他人的心理行为发生影响，使他人接受某以观念，或按照某一方是进行活动。
第7篇：消费者个性心理特征的分析能力(教案)
消费者个性心理特征的分析能力
学习目标 案例导入
（在案例导入后对本章要阐述的内容进行简单的阐明）理论教学
一、消费者个性、气质、性格、能力特征的分析能力
（一）消费者个性特征的分析能力
1、消费者个性的概念（要指出消费者个性心理特征主要体现在消费者的气质、性格、能力、兴趣等方面。而兴趣通常受制于消费者的需要、动机和态度。）
2、消费者个性特点的分析与运用（阐明消费者个性的特点，并分别说明个性特点在消费中的作用，以及营销者该如何利用该特点）
（二）消费者气质特征的分析能力
1、消费者气质的概念
2、消费者基本气质类型的分析与运用（阐明消费者基本气质类型，并分别说明消费者基本气质类型在消费中的表现，以及营销者该如何区别对待不同气质类型的消费者，以达到营销目的）
（三）消费者性格特征的分析能力
1、消费者性格的概念
2、消费者性格类型的分析与运用（阐明消费者性格类型，并分别说明消费者性格类型在消费中的表现，以及营销者该如何区别对待不同性格类型的消费者，以达到营销目的）
（四）消费者能力特征的分析能力
1、消费者能力的概念
2、消费者购买行为能力类型的分析与运用（阐明消费者购买行为的能力类型，并分别说明不同消费者购买行为能力类型在消费中的表现，以及营销者该如何区别对待不同购买行为能力类型的消费者，以达到营销目的）
三、消费者需要、动机和态度的分析能力
（要阐明消费者个性心理特征还体现在消费者的兴趣方面，而兴趣通常受制于消费者的需要、动机和态度。）
（一）消费者需要的分析能力
1、消费者需要的概念
2、消费者需要的基本特征的分析与运用（阐明消费者需要的基本特征，并分别说明各基本特征在消费中的表现，以及营销者该如何区别对待具有不同需要特征的消费者，以达到营销目的）
（二）消费者动机的分析能力
1、消费者动机的概念
2、消费者具体购买动机类型的分析与运用（阐明消费者具体购买动机类型，并分别说明不同具体购买动机类型在消费中的表现，以及营销者该如何区别对待具有不同具体购买动机的消费者，以达到营销目的）
（三）消费者态度的分析能力
1、消费者态度的概念
2、消费者态度形成基本方式的分析与运用（阐明消费者态度形成的基本方式，并分别说明营销者该如何区别来影响消费者态度的形成，以达到营销目的）
3、消费者态度变化形式的分析与运用（阐明消费者态度变化的形式，并分别说明营销者该如何区别来影响消费者态度的变化，以达到营销目的）
实训教学（请按样板章设计）
一、评价分析训练
二、混合选择训练
三、案例分析训练
四、情景模拟演练
五、实习实训操练 项目小结
报告范例（请按样板章设计）
项目三
消费群体心理特征的分析能力
学习目标 案例导入
（在案例导入后对本章要阐述的内容进行简单的阐明）理论教学
（先对消费群体进行简单的阐述，并简要说明对不同消费群体心理特征的分析与运用对营销有何意义）
一、不同年龄消费群体心理特征的分析能力
不同年龄消费者在个人成长和家庭发展周期上都存在着不同的消费心理和消费特点，诸如少年儿童消费心理、青年消费心理、中年消费心理和老年消费心理，了解他们的消费心理和特点是各商家正确营销的前提。下文将分别论述：
（一）儿童消费群体心理特征的分析能力
少年儿童群体是指年龄０～１４周岁的人群。据国家统计局《２００５年全国１％人口抽样调查主要数据公报》显示，２００５年我国的０～１４周岁少年儿童总数达２.65亿，占我国总人口的20.3%。与第五次全国人口普查相比，下降了2.6%，近年来，我国少年儿童占总人口的比例呈下降趋势，然而，这一群体在消费总支出中的比重却不降反升。究其原因，主要是独生子女越来越多，而独生子女已成为大多数家庭的主要开支负担。0~14周岁的少年儿童，根据年龄特征又分为儿童消费者（0~11岁）和少年消费者（11~14岁）两类。
1、儿童消费群体的定义及特点
从出生婴儿到11岁的儿童，正处于快速的心理和生理发育阶段，缺乏稳定的消费倾向和认识，易受外部环境的影响，消费心理和消费行为变化幅度大。这个阶段，他们开始了学习过程，逐渐有了认识能力、意识倾向、兴趣爱好等心理品质，学会了思维，行为上逐渐从被动达到主动。儿童群体具有自己独特的个性，例如记忆力、模仿能力强，思想活跃，追求自然、自信、时尚等。但是自控能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配，但是儿童并不拥有消费决定权，多数家长往往指定品牌购买，但部分家长会听取孩子们的意见。总之，儿童消费心理处于感情支配阶段，购买行为以依赖性为主，但在很大程度上会影响其父母的购买趋向。儿童群体的消费心理特点：（1）认识的直观性
（2）从模仿型消费发展为个性消费（3）消费情绪性
（4）选择商品的模糊性
（5）求新奇、好玩、好胜的消费心理
2、儿童消费群体心理特征的分析与运用（阐明儿童消费群体的心理特征，并说明营销者该如何分别针对儿童消费群体的心理特征来采取不同的营销对策，以达到营销目的）
（二）少年消费群体心理特征的分析能力
1、少年消费群体的定义及特点
少年时期是儿童向青年过渡的中间阶段，在生理上呈现出第二个发育高峰，心理上也有较大变化。对未来充满美好幻想，追求浪漫时尚，积极追求自我，对同辈有很高的认同感，喜欢做年轻人做的事；他们已有了成人意识，希望得到别人的认可、尊重，并开始用成人的眼光审视社会，模仿成人独立地购买自己喜欢的商品。少年时期是依赖与独立、成熟与幼稚、自觉性和被动性交织在一起的复杂时期。这种思想感下摆脱父母要求独立的过程叫做心理上的婴儿断奶。一方面开始摆脱父母，另一方面热衷于寻求能够理解自己的人，对一些想法、主张作比较时，往往感到朋友的主张有价值。对待朋友坦率相告一切的“开放性”和疏远父母的“闭锁性”两种矛盾心理同时存在。在家寡言少语的少年，在伙伴中间则朝气蓬勃，相互融为一体，并且他们的着装有很强的一致性。同辈伙伴们的偏爱远比父母的意见重要，最终使得他们屈从于同辈伙伴们的规范，那些服饰上想与众不同的学生既渴望受到别人注意又发现这是一种不尊重大家的方式，模仿和顺从是少年群体的普遍心理特征。
少年群体的主要消费心理特征如下:（1）消费心理日趋成熟、独立性增强（2）模仿、从众心理较突出（3）强调个性化消费
（4）情感消费，跟着感觉走
2、少年消费群体心理特征的分析与运用（阐明少年消费群体的心理特征，并说明营销者该如何分别针对少年消费群体的心理特征来采取不同的营销对策，以达到营销目的）
（三）青年消费群体心理特征的分析能力
1、青年消费群体的定义及特点
青年是指处于从少年向中年过渡时期的人群，一般年龄在16~40岁。现代青年长期浸泡在多元化的物质状态中，这使他们更具有可塑性和宽容精神。他们具有独立性、追逐时尚、展现个性魅力。名牌不等于首选，便宜也不会动心，购物的唯一标准就是“喜欢”。他们知道追求时尚与新鲜的事物不一定具有现实的价值，但却能给他们带来不同的新鲜感和美好心情。青年群体中，大学生又是一个特殊群体，大学生除了具有青年的共性外，又有自身特点。大学生正处于人生的青年时期，其抽象思维能力、记忆能力、感知能力、对环境的认识和适应能力均获得了较大发展，个性基本形成。与其心理发展状况相适应，大学生的消费心理也独具特点：合理消费取向指导下的时尚特征：追求自我成熟的表现与消费个性心理的彰显；计划性购买往往被冲动性购买所取代；消费时表现较强的从众效应，易受广告的影响。
青年消费受其内在的心理因素支配，同其他消费群体相比，具有鲜明的心理特点。(1)．较高的消费需求和消费预期(2)．富于新时代气息的消费心理
(3)．追求个性、表现自我的消费心理(4)．注重情感的消费心理(5)．超前的消费心理，包括： A.享乐消费心理 B.攀比消费心理 C.从众消费心理
(6)．品牌意识强，忠诚度低
2、青年消费群体心理特征的分析与运用（阐明青年消费群体的心理特征，并说明营销者该如何分别针对青年消费群体的心理特征来采取不同的营销对策，以达到营销目的）
（四）中年消费群体心理特征的分析能力
1、中年消费群体的定义及特点
中年人一般处于人生事业的顶峰，他们工作压力大，收入水平趋于最高，购买能力也最强。中年人身体状态已不如青年时期强壮，但是他们又会保持青年人的行为方式。他们经验多、阅历深、情绪较稳定，理性消费。购物时往往注意物与物的比较和挑选，独立自主、沉着冷静，一般不轻信别人的影响。１．注重计划，量入为出 2．情绪平衡，消费理性 ３．消费品位，稳定性强 ４．突出个性，表现自我消费个性化是中年人消费活动中的普遍反映。他们把个人或家庭的消费与社会、环境紧密联系，突出表现自己的个性特点、兴趣爱好等。有关部门对中年消费者的调查显示，中年消费者群体存在如下消费趋向：
１）质量。５２％的中年消费者把商品质量放在消费决策的首位，即使价格偏高或款式普通，也愿选购质量优良商品。
２）使用价值。５１％的中年消费者注重商品的使用价值，不过分挑剔商品的款式、外观和色调。
３）便利。３２％的中年消费者注重商品便利性，包括使用便利和维修便利，购买时愿意选择售后服务好、跟踪安装、上门调试维修商品。
４）价廉。２７％的中年消费者以价格低廉作为购买目的，他们在观念上保持着俭朴的传统，对款式、花色、功能等均无过高要求。
５）信誉。１０％的中年消费者对产品信誉表示重视，对质量好、信誉高的商品长时间重复购买。
2、中年消费群体心理特征的分析与运用（阐明中年消费群体的心理特征，并说明营销者该如何分别针对中年消费群体的心理特征来采取不同的营销对策，以达到营销目的）
（五）老年消费群体心理特征的分析能力
1、老年消费群体的定义及特点
老年群体一般指年龄在６０岁以上的人群。随着人们经济状况的改善和卫生、保健事业的发展，老年人在社会总人口中所占比例不断增加。据国家统计局《２００５年全国１％人口抽样调查主要数据公报》显示，截至２００５年，我国６０岁及以上老年人口超过１．４４亿，占总人口的１１％以上。预计２０３０年，将达到３亿，占总人口的２０％，人口老龄化问题在我国已经日益突现出来。老年人是一个特殊的消费群体，老年消费者在生理和心理上同其他消费者相比发生了明显变化。研究分析老年人群的消费心理，有助于企业开拓老年人消费市场。(1)．消费习惯稳定，理智消费
老年消费者在几十年的生活实践中形成了比较稳定的态度倾向和习惯方式。由于其见多识广、经验丰富，往往表现出较强的自信、自尊。选购商品时，喜欢凭过去的经验、体会来评价商品的优劣。一旦对该品牌形成偏爱，逐渐形成固定不变的消费习惯，很难轻易改变，对不了解的商品不轻易采用。另外，老年人大多有一种怀旧心理，年轻时代使用过的商品能唤起对过去美好的回忆，他们是传统品牌、传统商品的忠实购买者。老年人的消费观较为成熟，消费理智，在购买前（特别是新产品），常常多方搜寻商品信息，了解市场行情，力求对商品有个全面了解，经过详细比较、深思熟虑之后才会做出购买决定，冲动型消费和盲目消费相对要少。他们对消费新潮的反应显得迟钝，不赶时髦。(2)．商品追求实惠，价格敏感度高
追求价廉物美是普遍的消费心理，对老年消费者来说，这一点表现得尤为突出。老年消费者退休后，收入有所下降，他们消费不像青年人那样富于幻想，而是常常把商品的实用性放在第一位，强调质量可靠、经济合理和有利于身心健康，至于商品的品牌、款式、颜色和装是其次的。可见商品的性能与价格，是老年消费者购物时最关注的因素。
(3)．消费追求便利，追求服务
他们希望购买场所交通方便些，商品说明清楚些，便于挑选。使用中要求商品能够易学易用、方便操作、携带方便、维修方便等。老年消费者尤其看重消费时的良好服务，老年人年岁大、阅历深、自尊感特别强，他们认为受到尊重是天经地义的事情，因而对营业员的服务态度等十分敏感。在购买过程中，希望营业员能主动、热情地帮助他们介绍商品、挑选商品，并对送货上门、免费安装、产品维修等售后服务也较为关切，不仅要有良好的态度，更重要的是有切实可行的措施，使他们能时时处处感受到这一服务。(4)．消费需求结构发生变化，增加储蓄
由于老年消费者生理机能的衰退，其需求结构也发生了很大变化。在老年人的商品消费中，营养食品（以水果、蔬菜、肉类等生鲜食品为主）、医疗保健品的消费占有较大比重，价格一般不会为老年人的购买障碍，尤其对于一些身体状况较差的老年人来说，健康无疑是他们关心的头等大事。(5)．较强的补偿性消费心理
补偿性消费是一种纯粹的心理性消费，它是一种心理不平衡的自我修饰。老年人群将现代消费水平与过去进行比较，比较的结果大多是对过去某些方面感到遗憾和不足，而当条件允许时，对过去遗憾和不足的补偿往往会成为他们的消费追求。随着经济水平的提高，子女成家独立后，老年人补偿性消费特征表现的尤为明显，他们希望在人生的后半阶段补偿过去未能实现的消费愿望。比如，在经济发展水平较高地区出现了老年人“重补结婚照”的现象和老年人在美容美发、健身娱乐、旅游观光等方面有着强烈兴趣，以补偿那些过去未能实现的消费愿望。
2、老年消费群体心理特征的分析与运用（阐明老年消费群体的心理特征，并说明营销者该如何分别针对老年消费群体的心理特征来采取不同的营销对策，以达到营销目的）
二、不同性别消费群体心理特征的分析能力
（一）女性消费群体心理特征的分析能力
1、女性消费群体的特点
据网上调查显示：女性在家庭消费中有完全支配权51.6%，和家人协商44.5%。
(1).女性消费者数量庞大，是购买行为的主体。
我国女性消费者占全国人口的48.7%，其中在消费过程中有较大影响的是20岁—54岁的女性，约占人口总数的21%。她们不仅为自己购买所需商品，而且由于在家庭中承担了女儿、妻子、母亲、主妇等多种角色，因而也是大多数儿童用品、男性用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。
(2).购买商品挑剔，选择性强
由于女性消费品品种繁多，弹性较大，加之女性特有的细腻、认真，因而她们对商品的选择挑剔程度较之男性高。另外，女性通常具有较强的表达能力、感染能力和传播能力，善于通过说服、劝告、传话等方式对周围其他消费者发生影响。
(3).注重商品的外观和感性特征
而女性消费者购买的主要是日常生活用品，如服装、鞋帽等，因而对其外观形象、感性特征等较重视，往往在某种情绪或情感的驱动下产生购买欲望。这里导致情绪或情感萌生的原因是多方面的。
(4).注重商品的实用性和具体利益
由于女性消费者在家庭中的作用和家务劳动的经验，使她们对商品的关注角度与男性大不相同。表现为对商品的实际效用和具体利益要求强烈，特别是细微之处的优点，往往能迅速博得女性消费者的欢心，促成购买行为。
(5).注重商品的便利性和生活的创造性
现代社会，中青年妇女的就业率很高，她们既要工作，又担负着大部分家务劳动，因此，她们对日常生活用品的便利性具有强烈的要求。每一种新的、能减轻家务劳动的便利性消费品，都能博得她们的青睐。同时，女性消费者对于生活中新的、富于创造性的事物，也充满热情。
(6).有较强的自我意识和自尊心
女性消费者有较强的自我意识和自尊心，对外界事物反应敏感。她们往往以选择的眼光、购买的内容及购买的标准来评价自己和别人。(7).易受外界因素影响
女性消费者在选购商品时考虑的方面比较多，因而决策时间较长，在此期间内各种外部信息如广告信息、售货员的评论、朋友的劝说以及其他人的购买等都会对她们发生重要影响。女性消费者在购买过程中比较倾向于听取并接受别人的建议。
2、女性消费群体心理特征的分析与运用（阐明女性消费群体的心理特征，并说明营销者该如何分别针对女性消费群体的心理特征来采取不同的营销对策，以达到营销目的）
（二）男性消费群体心理特征的分析能力
1、男性消费群体的特点
1．动机形成迅速、果断，具有较强的自信性
男性的个性特点与女性的主要区别之一就是具有较强理智性、自信性。他们善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，能够从大局着想。有的男性则把自己看作是能力、力量的化身，具有较强的独立性和自尊心。这些个性特点也直接影响他们在购买过程中的心理活动。
因此，动机形成要比女性果断迅速，并能立即导致购买行为，即使是处在比较复杂的情况下，如当几种购买动机发生矛盾冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男性不愿“斤斤计较”，购买商品也只是询问大概情况，对某些细节不予追究，也不喜欢花较多的时间去比较、挑选，即使买到稍有毛病的商品，只要无关大局，也不去计较。
2．购买动机具有被动性
就普遍意义讲男性消费者不如女性消费者经常料理家务，照顾老人、小孩，因此，购买活动远远不如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，比较被动。在许多情况下，购买动机的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的嘱咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，动机的主动性、灵活性都比较差。我们常常看到这样情况，许多男性顾客在购买商品时，事先记好所要购买的商品品名、式样、规格等，如果商品符合他们的要求，则采取购买行动，否则，就放弃购买动机。
3．购买动机感情色彩比较淡薄
男性消费者在购买活动中心境的变化不如女性强烈，不喜欢联想、幻想，他们往往把幻想看作是未来的现实。相应地，感情色彩也比较淡薄。所以，当动机形成后，稳定性较好，其购买行为也比较有规律。即使出现冲动性购买，也往往自信决策准确，很少反悔退货。需要指出的是，男性消费者的审美观同女性有明显的差别，这对他们动机的形成也有很大影响。比如，有的男同志认为，男性的特征是粗犷有力，因此，他们在购买商品时，往往对具有明显男性特征的商品感兴趣，如烟、酒、服装等。
2、男性消费群体心理特征的分析与运用（阐明男性消费群体的心理特征，并说明营销者该如何分别针对男性消费群体的心理特征来采取不同的营销对策，以达到营销目的）
三、不同职业消费群体心理特征的分析能力（这个分法并不统一，可以根据自己的理解改）
（一）国家机关、党群组织消费群体心理特征的分析能力
1、国家机关、党群组织消费群体的定义与特点
2、国家机关、党群组织消费群体心理特征的分析与运用（阐明国家机关、党群组织消费群体的心理特征，并说明营销者该如何分别针对国家机关、党群组织消费群体的心理特征来采取不同的营销对策，以达到营销目的）
（二）事业单位消费群体心理特征的分析能力
1、事业单位消费群体的定义与特点
2、事业单位消费群体心理特征的分析与运用（阐明事业单位消费群体的心理特征，并说明营销者该如何分别针对事业单位消费群体的心理特征来采取不同的营销对策，以达到营销目的）
（三）企业单位消费群体心理特征的分析能力
1、企业单位消费群体的定义与特点
2、企业单位消费群体心理特征的分析与运用（阐明企业单位消费群体的心理特征，并说明营销者该如何分别针对企业单位消费群体的心理特征来采取不同的营销对策，以达到营销目的）
（四）自由职业消费群体心理特征的分析能力
1、自由职业消费群体的定义与特点
2、自由职业消费群体心理特征的分析与运用（阐明自由职业消费群体的心理特征，并说明营销者该如何分别针对自由职业消费群体的心理特征来采取不同的营销对策，以达到营销目的）
（五）无职业消费群体心理特征的分析能力
1、无职业消费群体的定义与特点
2、无职业消费群体心理特征的分析与运用（阐明无职业消费群体的心理特征，并说明营销者该如何分别针对无职业消费群体的心理特征来采取不同的营销对策，以达到营销目的）
四、不同收入消费群体心理特征的分析能力（这个分法并不统一，可以根据自己的理解改）
（一）高收入消费群体心理特征的分析能力
1、高收入消费群体的定义与特点：
（１）消费开支相对于他们的收入来讲，表现出某种“随机游走”的现象。虽然他们的消费仍然是由于其收入决定的，并且正是由于收入高才使他们消费时不需要考虑收入的多少，但是对于每一次具体的消费来讲，开支的多少不是由收入决定的，消费不再明显地表现为收入的函数，消费不再跟着收入变化，而是跟着其他因素的变化而变化。与此同时，消费品价格变化对他们支出的影响也相对较小。
（２）他们较多地购买那些收入弹性较高的消费品，即居民收入提高时，市场需求扩大较快的消费品。今年上半年，广州和其他一些大中城市，十万元级的消费增长较快，就是由这些人创造的。
（３）他们的消费支出更多地取决于文化和精神心理状态、取决于他们的社会地位或者他们追求的那种社会地位、取决于他们的时间分配、取决于他们的人生观、价值观、幸福观等等。
（４）他们追求能够表现他们认同的社会地位、社会文化、社会等级、社会观念的那些消费品，对消费品的档次、品牌、内涵、时尚性、质量要求较高。
2、高收入消费群体心理特征的分析与运用（阐明高收入消费群体的心理特征，并说明营销者该如何分别针对高收入消费群体的心理特征来采取不同的营销对策，以达到营销目的）
（二）中收入消费群体心理特征的分析能力
1、中收入消费群体的定义与特点
我国中等收入的消费者，应该就是达到了小康生活的居民，他们还没有多少余力像收入高的居民那样追求富裕的生活，但那些是他们瞄准的目标，一有条件，他们就会向上述消费者看齐。这是国内市场最大的消费群体，政府的经济指导和企业的生产经营活动都必须特别注意他们需求的升级。
2、中收入消费群体心理特征的分析与运用（阐明中收入消费群体的心理特征，并说明营销者该如何分别针对中收入消费群体的心理特征来采取不同的营销对策，以达到营销目的）
（三）低收入消费群体心理特征的分析能力
1、低收入消费群体的定义与特点
收入水平较低的消费者，他们已经解决了温饱问题，不再缺衣少食，但是还没有完成向小康水平的转变。他们的需求水平还比较低，现在一些地区市场上过剩的商品，比如各种家用电器等正是他们所需要的。
2、低收入消费群体心理特征的分析与运用（阐明低收入消费群体的心理特征，并说明营销者该如何分别针对低收入消费群体的心理特征来采取不同的营销对策，以达到营销目的）
实训教学（请按样板章设计）
一、评价分析训练
二、混合选择训练
三、案例分析训练
四、情景模拟演练
五、实习实训操练 项目小结
报告范例（请按样板章设计）
第8篇：《人琴俱亡》教案模板
学习目标：1、疏通文意，明确文言实词、虚词在文中的意思。
2、感受文章的内容，体会人物的心情和个性特点，感受兄弟亲情。
一、课堂学习
1、你认为课文中哪些语句最能表达子猷与子敬的兄弟之情？“弦既不调”说明了什么，你理解“人琴俱亡”的含义了吗？
2、王子猷是一个怎样的人？你喜欢这个人物吗？
3、课文描写子猷先是“了不悲” “都不哭”，后又写他“恸绝良久”，他前后的表现是否矛盾？为什么？
二、课外拓展：结合材料探究魏晋风度
材料一：《伤逝十二》郗嘉宾(郗超)丧,左右白郗公:“郎 丧”既闻不悲,因语左右:“殡时可道。”公往临殡,一恸几绝。
材料二：《雅量谢公》东晋名相谢安的侄子在前线与八十万秦兵作战，这一战关乎国家危亡，大胜后派人急来报捷。谢安当时正与客人下棋，看完后若无其事的继续与客人慢慢下棋，客人问起也只淡淡地说小儿辈破大敌了。——这一战关系到国之兴亡、家之存绝，谢安不可能真的无动于衷，只是越是激动的重要时刻越平静，才是超脱的风度。
明确：《人琴俱亡》是《世说新语伤逝》第十六篇，结合其余十八篇来看，《人琴俱亡》作为其中一篇还是较为集中的体现了魏晋时期文人士大夫的某种思想性格特点及其文化特征——在任由性情、不拘矩度、注重情感的个性表达的同时，还故作旷达追求一种超脱的风度，魏晋风度。所以子猷的不悲不哭正好体现了魏晋时代士人独特的思想情感追求——他们注重真性情，追求个性的自由飞扬，同时又力求能摆脱世俗的一切利害得失、荣辱毁誉，寻求一种超然的风度。为此，尽管子敬很悲痛，却还是要强自抑制。
二、课后学习：阅读下面的文言文，完成题目。
（甲）王子猷、子敬俱病笃，而子敬先亡。子猷问左右：“何以都不闻消息？此已丧矣。”语时了不悲。便索舆来奔丧，都不哭。
子敬素好琴，便径入坐灵床上，取子敬琴弹，弦既不调，掷地云：“子敬子敬，人琴俱亡。”因恸绝良久。月余亦卒。
（乙）魏武将见匈奴使，自以形陋，不足雄远国，使崔季硅代，帝自捉刀立床头。既毕，令间谍问曰：“魏王如何？”匈奴使答曰：“魏王雅望非常；然床头捉刀人，此乃英雄也。”魏武闻之，追杀此使。
1、给下列字注音
猷()笃()恸()舆()
2、解释加点词的含义。
王子猷、子敬俱病笃（）（）子敬素好琴（）
何以都不闻消息（）（）此乃英雄也（）
3、用现代汉语疏通下列句子的意思，加点字的意思要力求译准。
（1）语时了不悲。
译文：____________________________________________________________
（2）便索舆来奔丧。
译文：____________________________________________________________
（3）便径入坐灵床上。
译文：____________________________________________________________
（4）因恸绝良久，月余亦卒。
译文：____________________________________________________________
4、曹植有一首《七步诗》，和（甲）文都是写 的，请你把它工整地写在下面。
5、（甲）（乙）两文都选自《世说新语》，（乙）文中的魏武就是曹操。文中的他是怎样的形象？
